Transcription de la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre 2026 de FTC Solar

FTC Solar (NASDAQ : FTCI) a publié ses résultats financiers du troisième trimestre mercredi. La transcription de la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre de la société est fournie ci-dessous.

Cette transcription vous est proposée par les API Benzinga. Pour accéder en temps réel à l'intégralité de notre catalogue, rendez-vous sur https://www.benzinga.com/apis/ pour une consultation.

Accédez à l'appel complet à l'adresse https://edge.media-server.com/mmc/p/epz3og42/

Résumé

FTC Solar Inc a enregistré une croissance séquentielle de 25 % de ses revenus au troisième trimestre 2026, dépassant ainsi le point médian de ses prévisions, avec des prévisions de croissance continue au quatrième trimestre et de rentabilité au premier trimestre 2027.

La société a remporté plusieurs contrats importants, notamment un projet de 750 MW en Amérique du Nord, un MSA pluriannuel de 500 MW au Royaume-Uni et deux contrats en Inde avec des entreprises de premier plan.

Les initiatives stratégiques incluent l'expansion de sa présence mondiale, l'amélioration de l'efficacité et des marges grâce à l'IA et à la robotique, et l'amélioration de la résilience de la chaîne d'approvisionnement.

La direction a mis l'accent sur un solide portefeuille avec plus de 100 millions de dollars de nouvelles récompenses et a mis en avant des partenariats et des collaborations fructueux pour stimuler la croissance future.

La société prévoit une croissance séquentielle de 46 % de ses revenus au quatrième trimestre 2026 et une croissance significative des revenus en 2027, en mettant l'accent sur le maintien de la liquidité et l'amélioration de l'efficacité opérationnelle.

Transcription complète

OPÉRATEUR (modérateur)

Bonne journée et merci de votre présence. Bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre 2026 de FTC Solar. À l'heure actuelle, tous les participants sont en mode écoute uniquement. Après la présentation du conférencier, il y aura une session de questions-réponses. Pour poser une question pendant la session, vous devrez appuyer sur l'étoile 11 de votre téléphone. Vous entendrez alors un message automatique vous informant que votre main est levée. Pour retirer votre question, veuillez appuyer à nouveau sur l'étoile 11.

Veuillez noter que la conférence d'aujourd'hui est en cours d'enregistrement. Je voudrais maintenant donner la parole à votre premier orateur aujourd'hui, Bill Michalek, vice-président des relations avec les investisseurs. Allez-y, s'il vous plaît.

Bill Michalek (vice-président des relations avec les investisseurs et des communications d'entreprise)

Merci et bienvenue à tous à la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre 2026 de FTC Solar. Avant l'appel d'aujourd'hui, vous avez peut-être pris connaissance de notre publication des résultats et des informations financières supplémentaires publiées plus tôt dans la journée. Si vous n'avez pas consulté ces documents, ils sont disponibles dans la section Relations avec les investisseurs de notre site Web à l'adresse ftcsolar.com. Je suis rejoint aujourd'hui par Anthony Carroll, président et chef de la direction, Kathy Bannon, directrice financière de la société, et Patrick Cook, responsable des marchés des capitaux et de BD de la société.

Avant de commencer, je rappelle à tous que la discussion d'aujourd'hui contient des déclarations prospectives fondées sur nos hypothèses et nos convictions dans l'environnement actuel et qu'elles ne sont valables qu'à la date actuelle. En tant que telles, ces déclarations prospectives incluent des risques et des incertitudes et les résultats et événements réels pourraient différer sensiblement de nos attentes actuelles. Veuillez consulter notre communiqué de presse et les autres documents déposés auprès de la SEC pour plus d'informations sur les facteurs de risque spécifiques.

Nous n'assumons aucune obligation de mettre à jour ces informations comme l'exige la loi. Comme vous vous y attendez, nous discuterons des mesures financières conformes aux PCGR et non conformes aux PCGR aujourd'hui. Veuillez noter que la publication des résultats publiée ce matin inclut un rapprochement complet de chaque mesure financière non conforme aux PCGR avec la mesure GAAP applicable la plus proche. Sur ce, je vais passer l'appel à Anthony.

Anthony Carroll (président et directeur général)

Merci, Bill. C'est vraiment un plaisir de discuter à nouveau avec vous tous. J'apprécie l'opportunité de parler à tout le monde des progrès passionnants de FTC Solar, que je pourrais résumer ainsi : plus de revenus, plus de marges, plus de récompenses et une amélioration constante d'une véritable tendance vers la rentabilité. Passons aux chiffres. Notre chiffre d'affaires du troisième trimestre a augmenté de 25 % de manière séquentielle et nos résultats étaient à nouveau conformes ou supérieurs à nos fourchettes cibles. Le chiffre d'affaires était également supérieur au point médian de nos prévisions et la marge brute et l'EBITDA ajusté étaient supérieurs à la limite supérieure de nos fourchettes. Nous continuons à réaliser des progrès substantiels pour améliorer l'activité en termes d'efficacité, de productivité, de positionnement des produits et de la clientèle. Sur la base de ces progrès, nous prévoyons une accélération de la croissance du chiffre d'affaires au quatrième trimestre, le point médian de notre fourchette de prévisions équivalant à une croissance séquentielle de 46 % et le niveau absolu le plus élevé depuis près de cinq ans.

Et nous prévoyons que 2027 sera une année encore plus solide avec une rentabilité au premier trimestre. Allons-y donc. J'ai récemment dépassé le cap des six mois en tant que PDG. Bien que j'en sois encore au début de mon mandat, je suis très heureuse des progrès que nous réalisons. Nous renforçons les fondamentaux de l'entreprise, nous nous positionnons pour une croissance continue et nous accélérons la transition vers la rentabilité. Les clients adorent nos produits, nos usines produisent et livrent dans les délais et dans les limites du budget, et nous protégeons nos marges. Nous savons tous à quel point ce secteur peut être difficile et, pour cette raison, je suis très fier des personnes formidables qui obtiennent ces résultats au sein de FTC Solar.

Si vous vous souvenez, le trimestre dernier, j'ai décrit plusieurs domaines d'intérêt clés : élargir notre clientèle, générer des réservations immédiates, augmenter le chiffre d'affaires du second semestre, optimiser les coûts et atteindre le seuil de rentabilité. Et vous savez que je suis très passionné par la robotique et l'IA. Aujourd'hui, je voulais conserver cette structure et m'assurer de pouvoir partager tous les grands progrès réalisés dans ces domaines. D'accord, parlons d'abord des progrès réalisés avec nos clients. Nous prenons de grandes mesures dans ce domaine aux États-Unis et dans le monde entier. Permettez-moi de commencer par l'Amérique du Nord en ce qui concerne les nouveaux clients. Je suis très heureuse d'annoncer que nous venons de recevoir un prix de 750 mégawatts pour un projet de 750 mégawatts de la part d'un développeur réputé et d'un bailleur de fonds de premier plan pour un projet qui débutera en 2027. Il s'agit d'un client avec lequel nous avons une base d'installation. Cela signifie donc une activité continue et une confiance qui prouvent notre modèle commercial.

Nous avons également reçu un autre projet de 175 mégawatts avec un client américain bien connu. Comme vous l'avez peut-être vu au cours du dernier trimestre, nous avons également annoncé un accord avec Linxon et Hitachi Energy, une entreprise qui me tient à cœur, établissant un cadre de collaboration stratégique pour poursuivre et réaliser conjointement des projets solaires à grande échelle en Amérique du Nord et sur d'autres marchés. Ce sont des partenaires exceptionnels et nous sommes enthousiastes à l'idée de combiner nos forces pour poursuivre de nouveaux projets et offrir une véritable valeur à nos clients.

Dans le cadre de cette collaboration, nous travaillons activement sur plusieurs projets de grande envergure aux États-Unis ainsi que sur un portefeuille d'au moins 700 mégawatts avec l'ETCM à Porto Rico, dont nous parlerons plus en détail bientôt. Notre soutien technique a joué un rôle clé dans ces projets prometteurs. Nous continuons également à progresser avec les 10 meilleurs EPC américains et l'un d'entre eux a confirmé que cinq autres projets de son pipeline 27 et 28 étaient conçus avec notre solution.

L'obtention de cette clientèle fidèle repose sur notre exécution réussie et notre assistance à la clientèle. Je voulais également mentionner que, comme vous le savez, 232 tarifs ont remis en cause certains projets et, chez FTC Solar, nous proposons des solutions, pas des problèmes. Nous avons pu faire passer l'un de ces projets pour un développeur de premier plan à un approvisionnement 100 % national pendant l'exécution, afin d'ajouter cet avantage et de respecter le calendrier final du client. Ce type de service, cette flexibilité et cette fabrication aux États-Unis font de FTC Solar une entreprise unique.

Passons maintenant à l'Europe, nous avons annoncé aujourd'hui un nouveau MSA pluriannuel pour des projets de 500 mégawatts au Royaume-Uni. C'est avec AGR, un très bon développeur que je connais très bien et avec qui je travaille depuis plus de 15 ans. J'ai hâte de collaborer à nouveau avec cette équipe et de développer notre relation et nos activités ensemble. Parallèlement à la signature du MSA, nous avons obtenu un contrat d'une valeur initiale de 30 mégawatts, et nous avons également continué à recruter de grands talents en Europe pour soutenir cette croissance.

En ce qui concerne l'Australie, où j'étais la semaine dernière à la All Energy Conference, nous continuons à exécuter avec succès les 400 mégawatts de projets que nous avons partagés avec vous le trimestre dernier, et nous avons également considérablement élargi notre portefeuille de projets, en ajoutant plusieurs gigawatts, dont certains devraient être clôturés prochainement. De plus, afin de mieux répondre à l'exigence de 100 % de contenu local requise pour certains de ces projets, nous avons récemment signé un protocole d'accord avec six fournisseurs de matériaux importants en Australie afin de fournir ces fonctionnalités de contenu local et de nous placer ainsi dans une position encore plus forte sur ce marché clé.

Et enfin l'Inde. Comme je l'ai annoncé le trimestre dernier, nous nous sommes stratégiquement développés sur ce marché des énergies renouvelables en pleine croissance et je suis très heureux d'annoncer que nous avons récemment obtenu de nouveaux contrats avec deux clients de premier plan de la région. Le premier est un projet de 118 mégawatts avec Tata Power Solar, la filiale solaire de la plus grande société d'électricité et d'énergie de l'Inde. La production initiale du projet est déjà en cours. Le second est un projet de 121 mégawatts avec Evren, la société indienne de développement des énergies renouvelables soutenue par Brookfield.

La production initiale du projet devrait débuter au premier trimestre de 2027. Ces victoires exceptionnelles auprès de clients de grande qualité reflètent l'énorme croissance que nous observons dans notre portefeuille en Inde. FTC Solar est présente en Inde depuis les débuts de l'entreprise et nous disposons d'une base impressionnante, notamment un centre mondial de capacités et de formation, un centre de R&D et un centre de développement logiciel soutenu par une équipe talentueuse de près de 140 professionnels.

Donc, dans l'ensemble, plus de projets, plus de nouveaux clients et une présence mondiale accrue. Exactement ce que nous avions promis de faire lors de notre dernière connexion il y a trois mois. Depuis le dernier appel, nous avons reçu plus de 100 millions de dollars de nouvelles récompenses, essentiellement destinées à des clients de premier rang, et notre positionnement commercial sur le marché n'a jamais été aussi important. Parlons maintenant des recettes. En ce qui concerne notre priorité en matière de croissance des revenus, notre hausse des revenus se poursuit. Nous avons connu une croissance séquentielle de plus de 50 % au deuxième trimestre, de 25 % de manière séquentielle au troisième trimestre et, au milieu de notre fourchette cible au quatrième trimestre, nous enregistrerons une croissance de 46 % et ce sera notre chiffre d'affaires trimestriel le plus élevé depuis près de cinq ans. Le taux de croissance peut être variable et l'avancement de l'exécution des projets détermine certains de ces mouvements, mais la direction et la tendance sont claires et nous prévoyons de continuer à enregistrer une croissance significative des revenus en 2027.

Une autre priorité clé que j'ai soulignée le trimestre dernier est l'amélioration de notre structure de coûts et la réduction de notre seuil de rentabilité, notamment en utilisant davantage les logiciels et l'IA pour automatiser les flux de travail, augmenter la productivité et identifier les économies, tout en transformant notre processus de passation de contrats. Dans le cadre de notre stratégie de chaîne d'approvisionnement intégrée, nous avons négocié de meilleurs contrats afin d'offrir une plus grande stabilité à nos clients dans un contexte de volatilité des marchés des intrants et de la logistique. Nous avons amélioré nos conditions avec nos principaux fournisseurs, car ils croient en nous, ils voient la croissance et nous continuerons à gagner ensemble.

Nous sommes désormais en mesure de soumissionner plus rapidement pour un plus grand nombre de projets et nous avons pu augmenter considérablement nos revenus sans augmenter nos dépenses d'exploitation. Nous avons également pu démontrer les avantages financiers liés à l'utilisation de notre constructibilité pour accélérer les temps d'installation, mais également de nos solutions de suivi du terrain qui permettent à nos clients de réaliser des économies importantes. Tout cela nous aide à protéger nos marges. N'oublions pas nos capacités de fabrication aux États-Unis, qui permettent non seulement une intégration verticale et des délais de livraison plus courts, mais aussi l'accès à un ensemble de projets plus rentables nécessitant un contenu local.

Nous restons disciplinés alors que nous accélérons vers la rentabilité. Nous avons tenu nos récents engagements et, compte tenu de nos clients et de nos projets actuels, je suis très confiant dans la poursuite de notre croissance et de notre rentabilité. Au premier trimestre du trimestre dernier, j'ai promis de parler de chiffres et d'économies en matière d'installation de produits et de robotique. Avant cela, je voudrais partager une réflexion, quelque chose qui a vraiment résonné lors des centaines de réunions que j'ai tenues depuis que j'ai rejoint FTC Solar à travers le monde. La révolution énergétique ne concerne pas que les électrons. C'est une question de construction et de saleté. Oui, de la saleté. Les emplacements carrés et plats faciles sont rares de nos jours. Les sites des centrales photovoltaïques ou des centres de données se trouvent aujourd'hui souvent sur des terrains difficiles avec des sols complexes, des conditions météorologiques difficiles et dans des zones où la main-d'œuvre constitue généralement un défi.

Les hyperscalers, les développeurs et les investisseurs viennent nous voir pour nous demander s'il est possible de tirer parti de ce site. C'est pourquoi je pense que la proposition de valeur de FTC Solar trouve vraiment un écho. Si vous offrez un support technique supérieur bien avant la signature du contrat, des temps d'installation plus rapides, moins de formation requise, des solutions de suivi du terrain supérieures et une préparation avancée à l'automatisation, combinés à un excellent logiciel d'analyse du terrain, de la construction et des performances, vous serez gagnant. C'est pourquoi je crois en cette entreprise et en cette équipe.

Pour en revenir à ma promesse de fournir des chiffres, DNV, l'une des principales sociétés de conseil technique et d'assurance mondiales, a récemment validé les performances d'installation de notre tracker Pioneer 1P : un peu plus de cinq heures par tracker, soit environ 81 heures de travail par mégawatt. Cela représente 30 à 50 % de main-d'œuvre d'installation en moins que ce qui a été indiqué lors des essais de produits concurrents. Il ne s'agit pas simplement d'un modèle ou d'une simulation. Il s'agit de performances réelles, validées de manière indépendante et démontrées sur le terrain.

Comment y parvenir ? C'est notre ADN. Nos équipes ont toujours développé le produit comme si nous en étions les installateurs et les propriétaires. L'ingénierie se concentre toujours sur la constructibilité : connexions plus simples, fixations de rails sans boulons, placement des modules coulissants, composants codés par couleur, meilleur emballage, meilleur séquencement et livraison, pré-assemblage en option. Tout cela compte vraiment. Chaque fonctionnalité est conçue pour rendre les installations plus rapides, plus simples et plus efficaces.

Et les clients s'en soucient. Les développeurs et les hyperscalers ont besoin de rapidité sans sacrifier la qualité ou la fiabilité. Comme me l'a récemment dit l'un des plus grands développeurs mondiaux, si nous pouvons construire des projets solaires en deux fois moins de temps, nous pouvons déployer deux fois plus de gigawatts. Un autre client nous a également récemment sélectionnés après que des tests aient montré que notre solution pouvait réduire les besoins quotidiens en main-d'œuvre de 400 personnes par rapport aux alternatives concurrentes sur un marché de plus en plus limité par la disponibilité de main-d'œuvre.

Il s'agit d'un puissant facteur de différenciation qui aide les clients à améliorer leur productivité, à réduire leurs coûts et à développer davantage de projets avec les mêmes ressources. C'est pourquoi FTC Solar existe. C'est le pouvoir de la constructibilité. Une meilleure ingénierie s'est traduite par une valeur mesurable pour les clients. Elle permet de remporter des projets, de fidéliser les clients et de renforcer les partenariats avec les clients. Passons maintenant à la robotique, une extension naturelle de notre leadership en matière de constructibilité et une priorité clé que j'ai soulignée le trimestre dernier. Nous pensons que la robotique sera l'un des principaux moteurs de productivité dans le secteur de l'énergie solaire et FTC Solar a l'intention de contribuer à cette transition. Notre stratégie consiste à établir des partenariats avec des entreprises de premier plan pour développer des solutions ouvertes et indépendantes des plateformes afin de rendre les installations plus rapides, plus sûres et plus automatisées, de réduire les coûts et de permettre au secteur d'évoluer plus efficacement.

Nous avons renforcé cet engagement lors du RoboDay en réunissant plus de 100 leaders du secteur et en partageant les résultats prometteurs de nos tests et pilotes. Nous avons effectué des centaines de ces tests et nous avons signé de nombreux accords avec des entreprises qui installent automatiquement des modules, exécutent l'installation robotique de pieux, installent automatiquement notre Cinch Clip, et nous avons surtout connecté ces entreprises aux meilleurs EPC qui nous utilisent comme plateforme de test pour valider ces données afin d'intégrer ultérieurement ces entreprises dans leurs plans d'innovation.

C'est le secret. Il ne s'agit pas simplement de dire que nous croyons en la robotique. Il s'agit de concevoir le produit le mieux adapté à l'automatisation. Investir dans les personnes qui sont à l'origine de cette innovation. Nous avons passé des milliers d'heures dans notre laboratoire d'Austin avec un champ solaire photovoltaïque et des centaines de trackers installés que nous testons encore et encore avec tous les types de robots. Le principal avantage réside dans la conception du produit. Contrairement aux systèmes qui nécessitent la mise à niveau de la robotique sur des processus d'installation orientés manuellement, notre tracker est intrinsèquement convivial pour l'automatisation. Les modules se bloquent automatiquement lorsqu'ils sont placés, ce qui réduit la manipulation manuelle et l'alignement. Nos clips Python et Cinch ont également été adaptés pour une installation robotique, éliminant ainsi le besoin d'aligner les boulons et de tourner les écrous. En d'autres termes, nous n'adaptons pas notre tracker au futur de l'automatisation.

Nous en proposons un qui le prend déjà en charge. L'opportunité est importante pour tout le monde : associer une ingénierie plus intelligente à l'automatisation pour réduire la main-d'œuvre, améliorer la sécurité et la cohérence et réduire les coûts d'installation. La constructibilité apporte de la valeur aujourd'hui. La robotique nous permettra d'étendre cette valeur demain. Dans l'ensemble, nous continuons donc de réaliser de solides progrès dans l'ensemble de l'entreprise. Nous avons un excellent produit et d'excellents clients. Nous nous sommes engagés à accroître notre expansion mondiale, à augmenter notre chiffre d'affaires, à transformer notre chaîne d'approvisionnement et nos contrats, à protéger nos marges et à améliorer notre EBITDA. Et nous tenons cet engagement. Je ne pourrais être plus fier de continuer à diriger cette entreprise et de mener notre entreprise sur la voie d'un avenir plein de succès. Sur ce, je vais céder la parole à Kathy.

Cathy Behnen (Directrice financière)

Merci, Anthony, et bonjour à tous. Je vais fournir quelques informations supplémentaires sur nos performances du troisième trimestre et nos perspectives. Dans l'ensemble, les résultats du troisième trimestre reflètent la poursuite de la mise en œuvre de notre stratégie de croissance avec une forte croissance séquentielle, une amélioration des marges brutes et un EBITDA ajusté supérieur aux prévisions. Le chiffre d'affaires s'est élevé à 32,8 millions de dollars, juste au-dessus du point médian de notre fourchette cible pour le trimestre. Ce niveau de chiffre d'affaires représente une augmentation de 25,4 % par rapport au trimestre précédent et une augmentation de 26,1 % par rapport à l'année précédente.

Le bénéfice brut selon les PCGR du trimestre s'élevait à 1,9 million de dollars, soit 5,8 % du chiffre d'affaires, contre une perte brute de 2,2 millions de dollars, soit 8,5 % du chiffre d'affaires, au trimestre précédent. La marge brute non conforme aux PCGR s'élevait à 2,8 millions de dollars, soit 8,4 % du chiffre d'affaires, soit une amélioration par rapport à la perte brute non conforme aux PCGR de 1,3 million de dollars, soit 5,1 % du chiffre d'affaires, au trimestre précédent et à un bénéfice brut de 2 millions de dollars au trimestre précédent. Les dépenses d'exploitation conformes aux PCGR se sont élevées à 10,4 millions de dollars. Sur une base non conforme aux PCGR, les dépenses d'exploitation se sont élevées à 8,1 millions de dollars, à peu près au milieu de notre fourchette cible.

Cela se compare à des dépenses d'exploitation non conformes aux PCGR de 8,5 millions de dollars au trimestre précédent et de 8 millions de dollars au trimestre précédent. Le bénéfice net GAAP, qui, pour rappel, inclut un ajustement comptable hors trésorerie chaque trimestre pour ajuster les warrants à la juste valeur en fonction de la variation du cours de notre action, s'élevait à 6,7 millions de dollars, soit une perte de 0,54 dollar par action diluée, contre une perte de 27,1 millions de dollars, soit une perte de 1,69 dollar par action diluée au trimestre précédent, et une perte nette de 23,9 millions de dollars, soit 1,61 dollar par action diluée, au trimestre précédent.

La perte d'EBITDA ajusté du trimestre s'élevait à 5,2 millions de dollars, ce qui était mieux que notre fourchette cible. L'EBITDA ajusté exclut environ 11,9 millions de dollars nets pour la variation de la juste valeur du passif lié aux bons de souscription, certains coûts de transition et d'autres éléments hors trésorerie. Les résultats de ce trimestre sont comparés à une perte d'EBITDA ajusté de 9,8 millions de dollars au trimestre précédent et de 4 millions de dollars au trimestre précédent. Sur ce, concentrons-nous sur les perspectives. Au cours des deux derniers trimestres, nous avons indiqué que nous nous attendions à une croissance séquentielle pour le reste de l'année, et c'est toujours ce que nous prévoyons. Bien que la croissance du chiffre d'affaires sur l'ensemble de l'année soit inférieure à notre objectif précédent de 40 %, elle représentera tout de même une forte croissance de 25 % pour l'année, avec une accélération de la croissance du chiffre d'affaires de 46 % au quatrième trimestre. Plus précisément, nos objectifs pour le quatrième trimestre sont les suivants : un chiffre d'affaires compris entre 44 millions de dollars et 52 millions de dollars ; un bénéfice brut hors PCGR compris entre 5 millions de dollars et 8,3 millions de dollars, soit entre 11,4 % et 15,9 % du chiffre d'affaires ; des dépenses d'exploitation non conformes aux PCGR comprises entre 8,8 millions de dollars et 8,2 millions de dollars ; et, enfin, un EBITDA ajusté entre une perte de 3,9 millions de dollars et un seuil de rentabilité.

Pour le premier trimestre de 2027, nous prévoyons une croissance continue du chiffre d'affaires et des bénéfices sur la base de l'EBITDA ajusté. Bien que nous ne fournissions pas de prévisions spécifiques pour 2027, nous prévoyons actuellement une croissance significative du chiffre d'affaires et une rentabilité pour l'ensemble de l'année. Nous terminons ainsi nos remarques préparées, et je vais laisser la parole à l'opérateur pour toute question. Opérateur.

OPÉRATEUR (modérateur)

Merci. À ce stade, nous organiserons la séance de questions-réponses. Pour poser une question, vous devrez appuyer sur l'étoile 11 de votre téléphone et attendre que votre nom soit annoncé. Pour retirer votre question, veuillez appuyer à nouveau sur l'étoile 11. Veuillez rester là pendant que nous compilons la liste des questions-réponses. Notre première question vient de Samir Joshi de H.C. Wainwright. Samir, ta ligne est maintenant ouverte.

Samir Joshi (analyste chez H.C. Wainwright)

Bonjour Anthony, Cathy, Bill et Patrick. Merci d'avoir répondu à mes questions. Ma première question concerne les résultats réels de ce trimestre. Les revenus des services sont relativement faibles par rapport aux revenus des produits et également au cours des derniers trimestres. Si vous les comparez, y a-t-il quelque chose d'unique qui s'est produit ce trimestre du côté des services ?

Anthony Carroll (président et directeur général)

Merci, Samir, j'apprécie ta question. Bonjour Non, c'est saisonnier. Cela dépend des différents services liés à différents projets et des différentes interventions liées à la garantie et à des interventions non liées à la garantie. Mais nous prévoyons de continuer à développer nos services et nos logiciels dans le cadre de notre plan stratégique.

Samir Joshi (analyste chez H.C. Wainwright)

Compris. Et puis en ce qui concerne les perspectives, c'est-à-dire que vous parlez des progrès mondiaux en Australie, en Europe et en Inde. Si nous arrivons à mi-chemin, nous serons à environ 50 millions de dollars, soit 45 à 50 millions de dollars, au cours du trimestre de décembre. Devons-nous nous attendre à ce rythme jusqu'en 2027 ? Parce que je pense avoir aussi entendu dire que le premier trimestre 2027 sera séquentiellement supérieur au quatrième trimestre 2026. Devons-nous nous attendre à cette croissance d'un trimestre à l'autre, ou peut-être comparer la croissance d'une année sur l'autre, jusqu'en 2027 ?

Anthony Carroll (président et directeur général)

Oui, absolument. Nous avons fait des recommandations pour un premier trimestre plus fort, vous avez raison. Et nous nous dirigeons vers une année 2027 solide avec une croissance significative des revenus. Vous devriez donc voir ces chiffres continuer à augmenter.

Samir Joshi (analyste chez H.C. Wainwright)

Et est-ce dû à la croissance mondiale ou à l'Amérique du Nord ?

Anthony Carroll (président et directeur général)

Je dirais que c'est une combinaison de choses, Samir. Premièrement, nos clients actuels aux États-Unis continuent de nous faire des affaires. Nous continuons donc à nous développer auprès de nos clients de premier plan qui nous font déjà confiance. Deuxièmement, comme vous l'avez vu, nous avons actuellement des projets progressifs. Nous comptons donc également sur la croissance en Australie et espérons y annoncer bientôt de nouveaux projets. Et nous diversifions nos activités en Europe. Il s'agit donc d'une combinaison de notre renforcement auprès de nos clients actuels et de nouveaux clients.

Il est certain qu'une partie de cette croissance se produit également en Australie, puis sur des marchés opportunistes tels que le Royaume-Uni et d'autres pays comme le Mexique.

Samir Joshi (analyste chez H.C. Wainwright)

J'ai compris. Passons simplement aux opérations. Je suis heureuse que vous ayez constamment parlé de robotique et d'IA et que vous constatiez des améliorations en termes d'efficacité. Y a-t-il plus de place pour l'efficacité à l'avenir sur ce front, ou avez-vous réalisé toutes les améliorations nécessaires en termes de coûts et d'efficacité en matière d'installation ?

Anthony Carroll (président et directeur général)

Absolument. Oui, vas-y. Finis, Samir, s'il te plaît.

Samir Joshi (analyste chez H.C. Wainwright)

Oui, je me demandais si vous le constatez dans tous les projets, ou si c'est propre à certaines zones géographiques ou à certaines localités ?

Anthony Carroll (président et directeur général)

Excellente question. Je vais donc le décomposer en trois parties différentes. Premièrement, nous utilisons sans aucun doute l'IA, l'automatisation et l'efficacité pour améliorer notre chaîne d'approvisionnement et nos coûts. Si nous sommes en mesure de maintenir ou d'augmenter le prix des projets grâce à la constructibilité, et si nous sommes en mesure de continuer à mettre en œuvre ces gains d'efficacité du côté des coûts, du côté de la chaîne d'approvisionnement, c'est pourquoi vous bénéficiez d'une protection et d'une augmentation de la marge. L'autre levier concerne l'automatisation des appels d'offres et la rationalisation de l'ensemble de l'organisation.

Nous voyons des entreprises du monde entier utiliser l'IA pour créer des systèmes automatisés au sein de l'entreprise. Nous n'utilisons donc pas seulement l'IA et la robotique pour les trackers, nous utilisons l'IA dans le département des finances, dans le département de la chaîne d'approvisionnement. Nous l'utilisons pour mieux suivre le coût de l'acier. Nous l'utilisons pour pouvoir soumissionner plus de projets plus rapidement et mieux, car vous savez que si vous avez une meilleure conception de l'ingénierie d'un projet de suivi, vous êtes en mesure de maximiser la marge tout en préservant la même qualité pour le client.

C'est donc un autre domaine dans lequel nous constatons clairement cet avantage. Et puis en ce qui concerne la constructibilité, absolument. Lorsque les clients nous demandent de soumissionner pour un projet, ils prennent en compte le coût, le temps et l'efficacité, car s'ils sont en mesure de construire plus rapidement, le coût du projet diminuera. L'utilisation de nos outils logiciels, en particulier Pathfinder, pour leur fournir une analyse de ce site très rapidement afin qu'ils puissent constater les économies réalisées, non seulement en termes d'investissement, mais également en termes de temps d'installation, est l'une des raisons pour lesquelles nous avons remporté des projets.

Et nous le constatons dans tous les domaines, pas seulement dans une région ; cependant, dans les régions confrontées à des situations difficiles en termes de main-d'œuvre ou de terrains difficiles (j'ai mentionné dans mon allocution les solutions qui suivent le terrain), nous assistons à de plus en plus de mises en œuvre en raison des terrains difficiles sur lesquels les gens essaient d'installer des panneaux solaires. C'est certainement un moyen de maximiser la hausse et de protéger notre marge.

Samir Joshi (analyste chez H.C. Wainwright)

Ça a l'air vraiment bien. Merci pour cette couleur. Je répondrai à mes autres questions hors ligne, mais félicitations pour les bons progrès.

Anthony Carroll (président et directeur général)

Merci, Samir.

OPÉRATEUR (modérateur)

Merci. Pour rappel, pour poser une question, vous devrez appuyer sur l'étoile 11 de votre téléphone et attendre que votre nom soit annoncé. Veuillez patienter pendant que nous compilons la liste des questions et réponses. Notre prochaine question vient de Samir Joshi, toujours de H.C. Wainwright. Samir, ta ligne est maintenant ouverte.

Samir Joshi (analyste chez H.C. Wainwright)

Hey, je voulais juste aborder un autre aspect, à savoir la liquidité par rapport aux prévisions de croissance. Comment devons-nous envisager cette incroyable croissance en 2027 par rapport aux liquidités dont vous disposez ?

Anthony Carroll (président et directeur général)

Nous visons, et nous avons un plan, à augmenter nos liquidités tout en augmentant notre volume, et il existe différentes manières de le faire, Samir. L'une d'entre elles concerne évidemment les options typiques de levée de capitaux et de financement qui sont disponibles pour toutes les entreprises publiques. Mais nous allons surtout nous concentrer sur les meilleures conditions de paiement, les meilleurs contrats et l'amélioration des flux de trésorerie de nos projets. Il est possible de continuer à améliorer cela, car le volume vous donne un meilleur effet de levier de négociation.

Il s'agit d'un facteur automatique qui vous permet d'avoir plus de volume et de projets. De toute évidence, vos fournisseurs continuent de vous faire confiance et de vouloir faire affaire avec vous. Grâce à cette croissance, nous serons en mesure non seulement d'améliorer les conditions de paiement avec les clients, mais également avec les fournisseurs, d'améliorer le flux de trésorerie des projets, ce qui se traduira automatiquement par une meilleure liquidité, et également, au fur et à mesure que vous augmentez la marge de votre projet, ce que nous avons démontré aujourd'hui, cela améliorera notre situation de liquidité.

Nous nous attendons donc à ce que cette amélioration se poursuive parallèlement à la croissance.

Samir Joshi (analyste chez H.C. Wainwright)

Merci pour ça. Il semble qu'en plus de l'efficacité opérationnelle, nous améliorons également notre fonds de roulement, donc c'est une bonne chose à voir. Encore une fois, félicitations pour les progrès réalisés. Merci.

Anthony Carroll (président et directeur général)

Merci beaucoup.

OPÉRATEUR (modérateur)

Merci. Ceci met fin à la session de questions-réponses. Je voudrais maintenant donner la parole au PDG Anthony Carroll pour son allocution de clôture.

Anthony Carroll (président et directeur général)

Je vous en suis reconnaissante. Ce fut un plaisir de partager ces mises à jour passionnantes sur les activités de FTC Solar, sa croissance, sa trajectoire vers la rentabilité et la confiance continue de nos clients dans notre produit. Et merci à tous de vous joindre à nous. Passe une bonne journée.

OPÉRATEUR (modérateur)

Merci pour votre participation à la conférence d'aujourd'hui. Ceci met fin au programme et vous pouvez maintenant vous déconnecter.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.