Appel sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Super League Enterprise : transcription complète

Super League Enterprise (NASDAQ : SLE) a tenu vendredi sa conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre. Vous trouverez ci-dessous la transcription complète de l'appel.

Cette transcription vous est proposée par les API Benzinga. Pour accéder en temps réel à l'intégralité de notre catalogue, rendez-vous sur https://www.benzinga.com/apis/ pour une consultation.

Visionnez le webcast à l'adresse https://incommconferencing.zoom.us/webinar/register/WN_JKpZVCcLTDqK1Ya6FvJsOw

Résumé

Super League Enterprise a enregistré un chiffre d'affaires brut d'environ 3 millions de dollars pour le deuxième trimestre 2026, stable d'une année sur l'autre et de manière séquentielle, mais le chiffre d'affaires net a augmenté de 16 % de manière séquentielle.

La marge brute s'est améliorée, passant de 36 % au premier trimestre à 41 %, tandis que la perte d'EBITDA ajusté est tombée à 1,7 million de dollars, contre 2,1 millions de dollars en glissement annuel.

La société a intégré avec succès les actifs de Misfits Ads sans augmenter les coûts globaux et a lancé une place de marché pour les jeunes et les familles pour les annonceurs.

Super League Enterprise a terminé le deuxième trimestre avec 6,7 millions de dollars de liquidités et d'investissements, améliorant ainsi considérablement sa base financière en éliminant les actions privilégiées et la dette.

Les priorités futures incluent la conversion d'un portefeuille croissant en revenus, l'amélioration de la qualité des revenus et de la marge, et l'atteinte de la rentabilité de l'EBITDA ajusté d'ici le quatrième trimestre 2026.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique du deuxième trimestre 2026 de Super League Enterprise. Veuillez noter que cette conférence est en cours d'enregistrement. Avant de commencer, je tiens à avertir les auditeurs que les commentaires formulés par la direction au cours de cet appel peuvent inclure des déclarations prospectives au sens des lois sur les valeurs mobilières applicables. Ces déclarations impliquent des risques et des incertitudes importants, et les résultats réels peuvent différer de ceux projetés dans les déclarations prospectives en raison de nombreux facteurs.

Pour une description de ces risques et incertitudes, veuillez consulter les états financiers et le rapport de gestion de Super League Enterprise pour le deuxième trimestre 2026 clos le 30 juin 2026, disponibles sur EDGAR. Des réserves importantes concernant les déclarations prospectives figurent également dans le communiqué sur les résultats de Super League Enterprise diffusé plus tôt ce matin et également disponible sur EDGAR. De plus, le contenu de cette conférence téléphonique contient des informations sensibles au facteur temps qui ne sont exactes qu'à la date d'aujourd'hui, le 14 août 2026.

Super League Enterprise n'assume aucune obligation de réviser ou de mettre à jour les déclarations pour refléter des événements ou des circonstances survenus après la date de cet appel. J'aimerais maintenant donner la conférence téléphonique à Matt Edelman, président et chef de la direction. Matt, vas-y, s'il te plaît.

Matt Edelman, Directeur général

Bonjour et merci de vous joindre à nous. J'ai le plaisir de partager nos résultats financiers et nos actualités commerciales pour le deuxième trimestre 2026, ainsi que notre point de vue sur les progrès que nous continuons de réaliser dans les activités médias et publicitaires de Super League Enterprise. Au début de cette année, nous avions dit que 2026 serait une question d'exécution. Nos résultats du deuxième trimestre reflètent les progrès continus réalisés par rapport à cette priorité, même si l'environnement publicitaire dans son ensemble présentait plusieurs défis.

Au cours de la période, le chiffre d'affaires brut s'est élevé à environ 3 millions de dollars, essentiellement stable d'une année sur l'autre et de manière séquentielle, et généralement conforme aux attentes des analystes. Bien que nous ne soyons pas satisfaits de la stagnation de nos revenus, nous pensons que la stabilité de notre chiffre d'affaires témoigne de sa résilience au cours d'un trimestre où les budgets publicitaires et les priorités des marques ont été affectés par plusieurs facteurs macroéconomiques, notamment les dépenses importantes liées à la Coupe du monde, l'incertitude entourant les tarifs et les événements géopolitiques tels que la guerre en Iran, ainsi que l'évolution des politiques de Roblox affectant certaines activations de marques.

Plus important encore, nous continuons de progresser en deçà du chiffre d'affaires dans des domaines essentiels à la santé et à l'évolutivité de l'entreprise. Le chiffre d'affaires net a augmenté de 16 % de manière séquentielle pour atteindre environ 1,24 million de dollars, contre 1,08 million de dollars au premier trimestre. Bien que le chiffre d'affaires brut soit resté essentiellement stable, la marge brute s'est améliorée à 41 %, contre 36 % au premier trimestre. L'EBITDA ajusté s'est amélioré d'environ 20 % d'une année sur l'autre pour atteindre une perte d'environ 1,7 million de dollars, contre une perte d'environ 2,1 millions de dollars au trimestre de l'année précédente.

Sur une base séquentielle, notre performance opérationnelle pro forma basée sur la trésorerie a également continué de s'améliorer. Ces résultats reflètent l'importance que nous accordons à la qualité de nos revenus, à l'efficacité opérationnelle et à la gestion rigoureuse de notre structure de coûts. Les progrès que nous réalisons en matière d'utilisation des équipes de mise en œuvre en sont un exemple. Au cours du deuxième trimestre, le pourcentage de la capacité de notre équipe liée aux coûts des marchandises dédiée à l'activité facturable des clients a augmenté d'environ 30 % par rapport au premier trimestre.

Notre objectif est de veiller à ce que les ressources dont nous disposons soient déployées efficacement pour réaliser des travaux générateurs de revenus. Cette discipline s'est étendue à l'intégration des actifs de Misfits Ads acquis en mai de cette année. Nous avons finalisé l'acquisition au début du deuxième trimestre et avons intégré avec succès l'équipe Misfits sans augmenter la base de coûts globale de Super League Enterprise. En fait, l'effectif total de l'entreprise reste aujourd'hui inférieur à ce qu'il était avant l'acquisition.

Tout aussi important, Misfits a apporté bien plus que de la technologie et des fonctionnalités supplémentaires à Super League Enterprise. L'équipe a apporté une forte énergie commerciale, un portefeuille d'opportunités attractif et renforcé notre culture de créativité, d'exécution et de responsabilité. L'acquisition a également élargi l'éventail de ce que nous pouvons offrir à nos marques partenaires. Nous disposons désormais de solutions de publicité programmatique et de médias clé en main qui sont moins rentables sur le plan opérationnel, génèrent généralement des marges plus élevées et ont le potentiel de devenir des sources de revenus plus prévisibles.

À cet égard, nous avons récemment lancé une place de marché pour les jeunes et les familles, offrant aux annonceurs un point d'accès unique à des médias adaptés aux enfants sur les chaînes de jeux auxquels les acheteurs peuvent accéder par programmation ou par l'intermédiaire de notre équipe de services gérés. Ces fonctionnalités représentent la diversification intentionnelle des revenus qui a inspiré la transaction Misfits et nous permettent déjà de répondre à un plus large éventail d'objectifs publicitaires dans les domaines des jeux et des médias numériques.

Nous recevons également des signaux encourageants de la part d'une organisation commerciale plus large. Le pipeline pondéré par vendeur à la fin du deuxième trimestre est passé à environ 2,8 millions de dollars, contre environ 1,78 million de dollars lorsque nous avons publié nos résultats du premier trimestre. Les taux de réussite auprès des clients s'améliorent également et nos activités de renouvellement restent solides. Parmi les exemples récents, citons l'USGA, Logitech, GoGo SqueeZ et Regal Cinemas. Notre succès auprès de ces partenaires et d'un nombre croissant de partenaires repose sur la manière dont nous établissons leur entrée dans le paysage du jeu vidéo.

Nous créons une présence sur laquelle ils peuvent s'appuyer. Un point de départ devient un point de preuve, et un point de preuve devient une opportunité que nous pouvons développer. Nous avons également fermé six nouveaux clients au cours des deuxième et troisième trimestres à ce jour. Un exemple récent est celui de Dodge, qui a choisi Super League Enterprise comme partenaire inaugural pour un programme au sein de Fortnite. Nous pensons que de telles victoires démontrent la pertinence continue des environnements de jeu pour les grandes marques de consommation et la capacité de Super League Enterprise à aider les annonceurs à s'y activer.

Conformément à nos récentes initiatives de croissance, nous avons continué à ajouter de nouveaux partenaires commerciaux et d'inventaire, élargissant ainsi notre portée à des publics cibles sur la télévision connectée, les mobiles, les PC, les consoles, le Web et les plateformes de créateurs et de communautés, notamment YouTube, TikTok et Discord. Les solutions que nous proposons à nos clients sont devenues à la fois plus larges et plus précises. Dans notre histoire, nous sommes mieux équipés que jamais pour démystifier le paysage fragmenté du jeu vidéo en concevant des programmes multicanaux qui optimisent les résultats pour les annonceurs et en déployant notre moteur Play Intelligence basé sur des informations psychographiques et des informations d'IA grâce à notre partenariat avec Solsten.

Soutenir tout cela constitue une amélioration significative de notre organisation commerciale. À la fin du deuxième trimestre, nous avons considérablement reconstruit notre équipe chargée des recettes sous la direction d'un nouveau vice-président exécutif des recettes, Anthony Alexander. Anthony possède environ 15 ans d'expérience en tant que responsable des recettes dans le secteur des médias liés aux jeux vidéo, notamment une expertise approfondie en matière de publicité programmatique, de stratégies de vente basées sur les données et de constitution d'équipes capables d'augmenter les revenus.

Nous avons également ajouté des vendeurs expérimentés à Los Angeles, New York et Chicago, renforçant ainsi notre présence sur trois marchés importants. Comme indiqué il y a quelques instants, nous avons pris ces mesures tout en maintenant une structure de coûts largement uniforme. Les premiers indicateurs sont encourageants. Nous recevons de plus en plus d'appels d'offres semaine après semaine, et nous pensons disposer désormais d'une équipe bien plus solide pour convertir ces opportunités en revenus. Notre situation financière demeure également une importante source de force.

Nous avons terminé le deuxième trimestre avec environ 6,7 millions de dollars de liquidités et de placements, contre environ 475 000 dollars au 30 juin de l'année dernière. En outre, nous avons poursuivi la simplification de notre structure de capitalisation au cours du trimestre. Pour la première fois depuis plusieurs années, Super League Enterprise n'a plus aucune action privilégiée en circulation. Si l'on tient compte de l'élimination de notre dette l'année dernière et des autres mesures que nous avons prises pour simplifier notre bilan, nous pensons que Super League Enterprise fonctionne sur une base financière nettement plus solide qu'elle ne l'était il y a un an.

Il est important de noter que nous continuons de penser que nos liquidités existantes sont suffisantes pour financer les activités en cours dans un avenir prévisible et nous ne prévoyons pas avoir besoin de lever des capitaux supplémentaires pour soutenir les activités opérationnelles. Alors que nous nous tournons vers le reste de l'année 2026, nos priorités sont simples. Tout d'abord, convertissez le pipeline commercial en croissance en recettes. Deuxièmement, continuer à améliorer la qualité et le profil de marge de ces revenus. Troisièmement, maintenez la discipline en matière de coûts et l'effet de levier opérationnel nécessaires pour traduire la croissance des revenus en une amélioration des performances financières.

Quatrièmement, continuez à intégrer et à tirer parti des fonctionnalités que nous avons ajoutées grâce aux actifs de Misfits Ads et aux investissements que nous avons réalisés dans l'ensemble de l'entreprise. Nous restons concentrés sur l'atteinte de la rentabilité de l'EBITDA ajusté au quatrième trimestre et nous pensons que les gains enregistrés en termes de marge, d'efficacité opérationnelle et d'activité commerciale continuent de soutenir cet objectif. Nous continuons également de suivre l'évolution du secteur des actifs numériques.

Notre approche reste mesurée et disciplinée, et nous explorerons les opportunités lorsque nous pensons qu'elles peuvent créer une valeur significative pour les actionnaires. Nous sommes entrés en 2026 en disant que l'accent était passé de la stabilisation à l'exécution. Au milieu de l'année, c'est exactement sur ce point que nous restons attentifs. Nous avons encore du travail à faire, notamment pour traduire la dynamique commerciale que nous sommes en train de créer en une croissance soutenue de notre chiffre d'affaires. Mais nous pensons que les activités sous-jacentes se renforcent, que nos capacités sont plus étendues, que notre base financière est plus saine et que notre organisation est de plus en plus bien positionnée pour générer l'effet de levier opérationnel que nous recherchons. Merci Sur ce, je vais le renvoyer à l'opérateur pour les questions et réponses.

OPÉRATEUR

Merci. Nous allons maintenant mener une session de questions-réponses. Si vous souhaitez poser une question, veuillez appuyer sur la première étoile du clavier de votre téléphone. Une tonalité de confirmation indiquera que votre ligne se trouve dans la file d'attente des questions. Vous pouvez appuyer sur la deuxième étoile pour retirer votre question de la file d'attente. Pour les participants utilisant des haut-parleurs, il peut être nécessaire de prendre votre téléphone avant d'appuyer sur les touches en forme d'étoile. Un moment, s'il vous plaît, pendant que nous répondons à vos questions.

Nos premières questions viennent de James Kisner de Water Tower Research. Veuillez répondre à vos questions.

James Kisner, analyste chez Water Tower Research

Bonjour, merci d'avoir répondu à ma question. Ce pipeline pondéré par vendeur qui bondit de 57 % semble donc énorme. Qu'est-ce qui explique cette hausse ? Dans quelle mesure cela provient-il de la nouvelle direction des ventes par rapport à l'ensemble de la gamme de produits ?

Matt Edelman, Directeur général

Merci, James. C'était sympa de discuter avec toi. Je pense qu'il y a vraiment trois choses. Vous avez parlé de deux d'entre eux. Premièrement, le leadership est vraiment arrivé et a ouvert de nombreuses nouvelles opportunités. Deuxièmement, nous disposons d'une gamme de produits plus large, ce qui nous a permis de discuter de nouvelles opportunités avec un plus grand nombre de partenaires de marque potentiels. Et troisièmement, nous avons hérité, grâce à la transaction avec Misfits, d'un portefeuille attractif qui nous a apporté un volume d'opportunités plus important.

James Kisner, analyste chez Water Tower Research

OK, c'est utile. Je suis ravi de vous voir réaffirmer cet objectif de rentabilité de l'EBITDA ajusté au quatrième trimestre. Tu sais, qu'est-ce qui t'y amène ? Vous savez, s'agit-il simplement d'une conversion des revenus provenant du pipeline, ou s'agit-il de nouveaux gains de marges, d'une discipline des coûts, tout cela ? Par exemple, quelle est la feuille de route ?

Matt Edelman, Directeur général

Eh bien, nous allons certainement maintenir la discipline en matière de coûts. Nous devons rester sur notre position actuelle et croire que nous disposons des membres de l'équipe et de l'infrastructure nécessaires pour soutenir le type de croissance du chiffre d'affaires qui permettra à notre structure de coûts actuelle de réussir à soutenir la trajectoire vers la rentabilité de l'EBITDA ajusté. En fait, il s'agit de convertir le volume des opportunités et l'ensemble de la gamme de produits, et de compter sur les équipes commerciales et stratégiques renforcées pour générer des revenus en fonction des opportunités que nous avons créées.

James Kisner, analyste chez Water Tower Research

Super, c'est utile. Peut-être pourriez-vous également fournir une mise à jour sur le partenariat avec CTV Gaming Inventaire, où il en est et quand il pourrait se concrétiser ou générer des revenus.

Matt Edelman, Directeur général

C'est une question importante. Notre inventaire CTV se trouve dans une application de jeu disponible dans 100 millions de foyers aux États-Unis. Il s'agit d'une application qui permet de jouer à des jeux sur votre téléviseur et de regarder du contenu de jeu, principalement sur YouTube, qui se trouve dans l'application. Et il existe une grande quantité d'inventaire média standard passionnant, ainsi que des opportunités publicitaires personnalisées que nous sommes en mesure d'intégrer à nos partenaires dans cette application.

Et cela devient une fonctionnalité réelle et hautement souhaitable dans de nombreux programmes, en particulier pour un certain nombre de streamers et d'applications de divertissement que les entreprises souhaitent que les utilisateurs téléchargent et utilisent sur leurs téléviseurs connectés. Il y a donc une belle opportunité de vous connecter en attirant les joueurs et en leur permettant d'accéder au contenu en un seul clic.

James Kisner, analyste chez Water Tower Research

Merci beaucoup.

OPÉRATEUR

Merci. Notre prochaine question vient de Rommel Dionisio d'Aegis Capital. Veuillez répondre à vos questions.

Rommel Dionisio, analyste chez Aegis Capital

Bonjour, merci. Matt, dans vos commentaires, vous avez parlé de l'intégration de Misfits qui conduirait à une source de revenus plus prévisible, ou je crois que le terme utilisé était récurrent. Pourriez-vous nous expliquer le processus de réflexion à ce sujet ? Je comprends évidemment les synergies de ventes croisées, mais que pensez-vous de la pérennité de votre clientèle à l'avenir, et pourriez-vous nous expliquer comment cela se traduirait par une source de revenus plus récurrente ou prévisible ?

Et peut-être pourriez-vous ajouter une anecdote ou deux pour savoir si vous avez eu du succès dans ce domaine par le passé. Merci

Matt Edelman, Directeur général

Oui, bien sûr, absolument. Je pense donc que le mot prévisible est un meilleur mot que récurrent, car il n'est pas similaire à un abonnement ou à une activité de cette nature. Mais l'avantage des solutions de publicité programmatique est qu'un inventaire publicitaire constant est mis à la disposition des acheteurs au quotidien, et au lieu de toujours travailler dans une dynamique de demande de propositions et de réponses où vous devez faire des allers-retours lors de plusieurs séries de discussions, cet inventaire peut être acheté très facilement par l'acheteur ou par notre équipe au nom de l'acheteur, et le budget peut être défini ou modifié à tout moment.

Cela permet donc un flux de revenus plus fluide, et c'est un inventaire très ciblé. Donc, si cela commence à fonctionner, cela devient un élément de base pour un client. Nous avons donc conclu une poignée de partenariats qui utilisent cet inventaire, et nous étendons l'étendue de cet inventaire et l'applicabilité de cet inventaire à un plus large éventail de marques. Et nous pensons que les achats programmatiques et l'achat de services gérés de l'inventaire programmatique deviendront une source de revenus très saine à l'avenir.

Rommel Dionisio, analyste chez Aegis Capital

OK, merci beaucoup. C'est très utile. Merci

OPÉRATEUR

Rommel, merci. Notre prochaine question vient de Jack Cordera de Maxim Group. Veuillez répondre à vos questions.

Jack Cordera, analyste chez Maxim Group

Bonjour, merci d'avoir répondu à mes questions. Vous savez, étant donné le type d'environnement industriel, avez-vous des commentaires sur des chaînes spécifiques que vous commencez à voir s'améliorer, que ce soit sur le segment mobile ou sur CTV ? Avez-vous des attentes à cet égard, ou peut-être, à un niveau élevé, des objectifs visant à ce qu'ils représentent un pourcentage important des revenus ?

Matt Edelman, Directeur général

Merci, Jack. C'est une question importante, car notre activité a connu des périodes au cours des dernières années au cours desquelles une seule chaîne est devenue particulièrement dominante en termes de mix de revenus ou nous l'avons intégrée pour nous diversifier autour de cette position dominante. L'aspect intéressant de l'évolution de l'activité au cours des six à neuf derniers mois, et en particulier après l'intégration des actifs de Misfits Ads, c'est que nous pouvons désormais aider nos marques partenaires à concevoir un programme spécifiquement optimisé sur plusieurs canaux en fonction de leur audience et de leurs objectifs.

Nous commençons donc à constater que les acheteurs font confiance à notre expertise et nous considèrent comme une solution unique pour les aider à optimiser un programme sur mobile, qui pourrait être combiné à Roblox, qui pourrait être combiné à CTV, qui pourrait être combiné à des jeux Web, qui pourrait être combiné avec des influenceurs sur YouTube dans le but de toucher des joueurs qui correspondent à leur public et d'obtenir les résultats marketing souhaités. Ainsi, au lieu de présenter des produits spécifiques comme nous le faisions par le passé, nous le faisons pour toucher un public spécifique.

Nous pensons donc vraiment que nos offres générales vont en quelque sorte augmenter de concert, car dans une campagne donnée, c'est peut-être l'un ou l'autre produit ou canal qui est le plus important à activer.

Jack Cordera, analyste chez Maxim Group

D'accord, oui, c'est très utile. Et je viens d'avoir un autre suivi. Compte tenu des commentaires sur la gestion intelligente des coûts, vous attendez-vous à des niveaux d'OPEX ? S'agit-il d'une base de référence pour l'avenir ou prévoyez-vous une flexibilité ? Je pense qu'au cours du trimestre, les dépenses d'exploitation GAAP sont, vous savez, de 5 millions de dollars. Est-ce que c'est en quelque sorte la nouvelle base de référence, ou vous attendez-vous à ce qu'elle baisse également un peu ?

Matt Edelman, Directeur général

Nous ne cessons de chercher des moyens de réduire les dépenses d'exploitation. Nous pensons que nous sommes probablement proches de la base de référence. Le principal domaine dans lequel nous avons la possibilité de gagner en efficacité est qu'à mesure que le volume de nos opportunités génératrices de revenus augmente, nous pensons pouvoir affecter une plus grande partie de nos ressources au soutien des activités génératrices de recettes et à l'affectation d'une plus grande partie de ces ressources aux heures facturables. Cela pourrait correspondre au coût des marchandises plutôt qu'à l'OPEX. C'est vraiment l'objectif : optimiser l'utilisation de notre équipe en ce qui concerne les activités facturables. Il pourrait donc y avoir des opportunités supplémentaires, mais sinon, je pense que nous sommes probablement assez proches du niveau de référence dont nous avons besoin pour soutenir cette trajectoire vers le seuil de rentabilité et le seuil de rentabilité de l'EBITDA ajusté.

Jack Cordera, analyste chez Maxim Group

D'accord, merci d'avoir répondu à mes questions.

Matt Edelman, Directeur général

Merci

OPÉRATEUR

Merci. Nous sommes arrivés à la fin de la session de questions-réponses, et je voudrais donc redonner la parole à Matt Edelman pour tout commentaire final.

Matt Edelman, Directeur général

Merci encore à tous pour le temps que vous m'avez accordé et pour vos questions. Avec du recul, je pense que le deuxième trimestre est mieux compris comme un trimestre de résilience et de poursuite des progrès opérationnels. Le chiffre d'affaires est resté stable malgré un environnement publicitaire difficile. Le chiffre d'affaires net et la marge brute se sont améliorés de manière séquentielle. L'EBITDA ajusté s'est amélioré d'une année sur l'autre. Nous avons intégré les actifs de Misfits Ads sans augmenter notre base de coûts globale. Nous avons reconstruit et renforcé notre organisation commerciale, et nous avons maintenu une position de liquidité solide tout en continuant à simplifier notre structure de capital.

Alors que nous entrons dans la seconde moitié de 2026, nos priorités restent claires : convertir un portefeuille croissant en revenus, continuer à améliorer la situation économique de l'entreprise, maintenir la discipline financière et poursuivre sur la voie de la rentabilité. Nous pensons que le travail accompli au cours des derniers trimestres a jeté des bases solides pour Super League Enterprise. L'occasion est maintenant de traduire cette base solide en une amélioration financière durable.

Nous sommes impatients de vous tenir au courant de nos progrès au cours du prochain trimestre. Passe un bon vendredi,

OPÉRATEUR

Mesdames et messieurs, merci beaucoup. Ceci met fin à la téléconférence d'aujourd'hui. Nous vous remercions de votre participation. Vous pouvez déconnecter vos lignes à cette heure-ci et profiter du reste de votre journée.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.