Transcription de la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de GoDaddy

GoDaddy (NYSE : GDDY) a publié ses résultats financiers du deuxième trimestre et a organisé un appel de résultats jeudi. Lisez la transcription complète ci-dessous.

Les API Benzinga fournissent un accès en temps réel aux résultats, aux transcriptions des appels et aux données financières. Rendez-vous sur https://www.benzinga.com/apis/ pour en savoir plus.

L'appel de résultats complet est disponible à l'adresse https://godaddy.zoom.us/webinar/register/WN_9gw9jqqjR9-gZVn6fP8ZVw#/registration

Résumé

GoDaddy Inc a enregistré de solides résultats au deuxième trimestre 2026 avec un chiffre d'affaires en hausse de 7 % pour atteindre 1,3 milliard de dollars et un ARR en hausse de 6 % pour atteindre 4,4 milliards de dollars.

L'entreprise se concentre sur sa transformation de l'IA avec Aero, un système d'exploitation alimenté par l'IA pour les petites entreprises, qui a vu son taux de réservations annualisé multiplié par 5 pour atteindre 50 millions de dollars.

La marge d'EBITDA normalisée a augmenté de plus de 200 points de base pour atteindre 33,4 %, et le flux de trésorerie disponible a augmenté de 13 % pour atteindre 443 millions de dollars.

GoDaddy a annoncé une nouvelle génération d'API de domaine pour permettre une meilleure intégration avec les systèmes d'IA, renforçant ainsi sa position concurrentielle face à l'évolution du comportement des clients à l'égard des solutions pilotées par l'IA.

Les prévisions futures incluent une prévision de chiffre d'affaires annuelle réduite de 5,215 à 5,255 milliards de dollars, soit une croissance de 6 %, avec des investissements continus dans les produits d'IA et le marketing.

La direction a souligné l'importance de maintenir une rigueur financière et une stratégie d'allocation de capital disciplinée, plus de 95 % des flux de trésorerie disponibles ayant été utilisés pour les rachats d'actions au cours des quatre dernières années.

L'entreprise fait la transition de certains produits autonomes vers la plateforme Aero, dans l'espoir que cela permettra d'améliorer la fidélisation de la clientèle et la valeur à vie.

Transcription complète

Christy Masoner, vice-présidente des relations avec les investisseurs

Bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de GoDaddy. Merci de vous joindre à nous. Je suis Christy Masoner, vice-présidente des relations avec les investisseurs, et je suis accompagnée aujourd'hui d'Aman Bhutani, directeur général, et de Mark McCaffrey, directeur financier. Après les remarques préparées, nous ouvrirons l'appel pour répondre à vos questions. Si vous souhaitez poser une question lors de l'appel d'aujourd'hui, veuillez utiliser la fonction Raise Hand du webinaire pour être ajouté à la file d'attente. Lors de l'appel d'aujourd'hui, nous ferons référence à des mesures financières conformes aux PCGR et non conformes aux PCGR, ainsi qu'à d'autres indicateurs opérationnels et commerciaux.

Vous trouverez une explication des raisons pour lesquelles nous utilisons des mesures financières non conformes aux PCGR et des rapprochements entre nos mesures financières non conformes aux PCGR et leurs équivalents conformes aux PCGR dans la présentation publiée sur notre site des relations avec les investisseurs à l'adresse investors.godaddy.net ou dans la publication des résultats d'aujourd'hui sur notre formulaire 8-K, fourni avec la SEC. Les taux de croissance représentent des comparaisons d'une année sur l'autre, sauf indication contraire. Les sujets dont nous discuterons aujourd'hui incluent des déclarations prospectives telles que celles relatives aux résultats financiers futurs et à nos stratégies ou objectifs en ce qui concerne les opérations futures.

Ces déclarations prospectives sont soumises à des risques et à des incertitudes qui sont décrits en détail dans nos documents périodiques déposés auprès de la SEC. Les résultats réels peuvent différer sensiblement de ceux contenus dans les déclarations prospectives. Toutes les déclarations prospectives que nous faisons dans le cadre de cet appel sont basées sur des hypothèses en date d'aujourd'hui, le 30 juillet 2026, et, sauf dans la mesure requise par la loi, nous ne sommes pas tenus de mettre à jour ces déclarations en raison de nouvelles informations ou d'événements futurs.

Sur ce, je suis heureuse de vous présenter Aman.

Aman Bhutani, Directeur général

Bonjour et merci de vous joindre à nous chez GoDaddy. Notre objectif est de rendre les opportunités plus inclusives pour tous. Notre stratégie consiste à répondre aux besoins de nos clients à tous les niveaux de l'entrepreneur, et l'IA est en train de changer fondamentalement la façon dont nos clients créent et développent leurs activités et la façon dont nous mettons en œuvre notre stratégie. Nous avons conçu et positionné Aero en tant que système d'exploitation agentique pour les petites entreprises. Aero est la pièce maîtresse de la plus grande initiative de GoDaddy, notre transformation de l'IA.

La transformation de l'IA nous permettra de continuer à tirer parti de notre solide expérience en matière de création de valeur pour nos clients et nos actionnaires. Lorsque nous avons lancé Aero il y a près de trois ans, il s'agissait d'une expérience alimentée par l'IA qui a aidé nos clients à découvrir, à interagir et à adopter davantage de nos produits. Le trimestre dernier, Aero AI Builder a franchi une étape significative en tant qu'expérience d'agence distincte. Aujourd'hui, nous avons unifié Aero et Aero AI Builder en une seule plateforme en tant que système d'exploitation agentique pour les petites entreprises, simplement appelé Aero.

Aero peut développer l'expérience complète de tout ce dont une petite entreprise a besoin pour fonctionner, qu'il s'agisse de vitrines, de systèmes de réservation ou de portails clients, et aide nos clients à gérer leurs activités au quotidien. Tout ce sur quoi nos clients comptaient auparavant se trouve dans cette expérience d'IA unique et immersive. L'aéronautique pour les petites entreprises est notre principal objectif et notre principale source d'enthousiasme, et les clients l'adorent. Je travaille directement avec les clients d'Aero chaque semaine, et leur réponse m'indique que nous construisons exactement ce dont ils ont besoin pour réussir.

Les clients choisissent Aero à un tarif qui dépasse nos attentes. Le taux de réservations annualisées a été multiplié par 5 pour atteindre 50 millions par rapport aux 10 millions que nous avions partagés il y a tout juste un trimestre, et l'engagement continue de croître auprès de nos clients les plus intentionnés. La dynamique qui anime Aero est indéniable et, ce qui est tout aussi important, la qualité s'est améliorée au fur et à mesure de notre évolution. La quasi-totalité de cette croissance a été organique, ce qui témoigne du vif intérêt des clients avant même que nous ne nous soyons réellement tournés vers le marketing.

La satisfaction des clients reste également élevée, ce qui nous donne confiance à l'approche du second semestre. Nous testons activement Aero dans le processus d'achat des domaines, ce qui est un objectif très élevé puisqu'il s'agit de notre plus grand entonnoir optimisé pour la conversion et l'association à nos produits existants depuis des années. Un certain nombre d'améliorations étant déjà en cours, nous prévoyons d'étendre le marketing et de maintenir une forte traction pour Aero. Le monde évolue rapidement et nous saisissons le moment présent.

Les petites entreprises utilisent la technologie de manière totalement nouvelle, et nous transformons notre expérience pour les accompagner là où elles vont. Cela nécessite de faire des choix délibérés quant à l'endroit où nous investissons notre temps, notre talent et notre capital. Reconnaissant que les investissements présentent des profils de rendement différents, notre priorité est de créer le meilleur système d'exploitation IA de bout en bout pour nos clients. Dans le cadre de cette évolution, nous réduisons l'importance accordée à certains produits en tant qu'offres autonomes et intégrons leurs fonctionnalités à Aero, simplifiant ainsi l'expérience et permettant aux clients de créer et de gérer des expériences Web de plus en plus sophistiquées et d'eux-mêmes en général.

Alors que l'IA redéfinit la façon dont les petites entreprises créent et gèrent leur présence en ligne, nous nous attendons à ce que les besoins en produits traditionnels tels que les services de bricolage et les créateurs de sites Web basés sur des modèles soient réduits et évoluent au fil du temps. Au fur et à mesure de la transformation, GoDaddy est bien positionnée et possède un droit de victoire mérité, fondé sur une stratégie de création de valeur qui reste cohérente. Créer une entreprise en ligne nécessite bien plus qu'une couche d'IA. Cela nécessite un hébergement sécurisé, des paiements, des outils d'engagement client et des dizaines d'autres tâches que la plupart des petites entreprises n'ont ni le temps ni l'expertise nécessaires pour créer elles-mêmes.

Nous avons bâti l'une des marques les plus fiables des petites entreprises en près de trente ans, avec le soutien de plus de 20 millions de clients, un solide avantage en matière de distribution, un large éventail de solutions et une expertise technologique approfondie, ainsi qu'une organisation Care qui connaît mieux que quiconque nos clients et les besoins des petites entreprises. La transformation de notre IA nous permet de mettre en œuvre ces tendances. Notre vision d'Aero est de proposer tout cela sous la forme d'une expérience immersive intégrée, et c'est cette exhaustivité qui différencie GoDaddy.

Nous restons concentrés sur la génération d'une croissance rentable en attirant des clients bien intentionnés qui adoptent davantage notre technologie et, par conséquent, génèrent une valeur à vie plus élevée. Les mécanismes peuvent évoluer grâce à l'IA, à la tarification, au marchandisage ou à d'autres moyens, mais le modèle reste remarquablement durable. Outre Aero, il existe trois autres flux de travail connectés dans le cadre de la transformation de l'IA chez GoDaddy, et je suis ravi d'en parler brièvement aujourd'hui. Tout d'abord, nous réinventons nos propres opérations pour les adapter à l'IA afin d'améliorer les résultats pour les clients et d'accélérer l'innovation.

Dans Care, Aero continue d'améliorer ses taux de résolution à la fois sur le chat et la voix, le taux de contacts répétés sur 24 heures pour les clients desservis par notre Voicebot ayant chuté de plus de 16 points de pourcentage au deuxième trimestre. Cela permet à nos équipes Care de concentrer leur expertise sur des besoins plus complexes et de guider les clients dans le développement de leurs activités. Nous utilisons également Aero pour dynamiser les processus internes de GoDaddy, ce qui nous permet de tester de nouvelles fonctionnalités et d'améliorer rapidement le produit dans le cadre d'une utilisation quotidienne.

La même rigueur s'applique à la façon dont nous finançons ce travail. Le développement d'Aero à ce rythme implique des investissements, et il est important de les gérer avec soin, tout comme l'innovation elle-même. Nous avons anticipé la hausse des coûts de calcul de l'IA et avons pris des mesures précoces pour la compenser, ce qui nous a permis de disposer d'une marge de manœuvre dans notre cadre financier pour soutenir à la fois une utilisation accrue de l'IA et un marketing accru. Derrière Aero, nous testons en permanence plusieurs modèles pour nous assurer que nous créons l'expérience client attendue tout en utilisant l'option la plus efficace et efficiente pour chaque tâche.

Cette discipline nous donne confiance en notre capacité à gérer les coûts de calcul et de jetons au fur et à mesure de l'évolution d'Aero sur le long terme. Le deuxième et le plus récent axe de travail de la transformation de l'IA consiste à redoubler d'efforts pour que les API GoDaddy soient mieux conçues pour être utilisées par les agents, y compris les LLM. Ce trimestre, nous avons lancé la plateforme GoDaddy Developer, une nouvelle génération d'API de domaine qui permet aux développeurs et aux systèmes d'IA de rechercher, d'acheter, de configurer et de gérer des domaines directement dans les outils sur lesquels ils travaillent déjà.

Les LLM constituent une surface de plus en plus importante pour la création de logiciels et d'entreprises, ce qui permet à notre plateforme d'être également accessible aux personnes et à l'IA. C'est notre première étape. Aujourd'hui, ces API se concentrent sur le cycle de vie des domaines, mais au fil du temps, nous voyons l'opportunité d'étendre cette approche à une plus grande partie de notre plateforme, afin de permettre aux systèmes d'IA d'interagir plus facilement en toute sécurité avec un ensemble plus large de fonctionnalités GoDaddy, notamment l'hébergement et le commerce.

En ce qui concerne ANS, notre troisième axe de travail destiné à aider à façonner l'infrastructure du Web des agences, nous avons conclu de nouvelles alliances solides ce trimestre. L'identité et la découverte sont des couches essentielles du Web agentique ouvert, et les domaines constituent le fondement naturel des deux alors que le Web évolue vers un avenir agentique. À cette fin, GoDaddy a amélioré la norme de service de noms d'agent, l'a lancée en production et a annoncé ce trimestre son intention de la contribuer à la Linux Foundation.

En matière de découverte, nous avons co-développé la spécification Agentic Resource Discovery, ou ARD, aux côtés de nombreuses entreprises technologiques et d'IA parmi les plus importantes au monde. ARD aide à résoudre la découverte d'agents, en permettant de localiser instantanément les outils, les compétences, les agents et d'autres ressources. Ensemble, ANS et ARD arrivent à la même conclusion : les domaines sont et resteront une base fiable pour l'identité et la découverte dans un Internet piloté par l'IA, et cette confiance améliore et étend la valeur et la demande de domaines à l'avenir.

Notre performance financière du deuxième trimestre et le travail que nous avons partagé aujourd'hui mettent en évidence une entreprise qui réalise à la fois les activités que nous exerçons aujourd'hui et celles que nous développons pour l'avenir. Nous restons concentrés sur les fondamentaux et sur ce que nous pouvons contrôler. Nos principales initiatives, à savoir la tarification et le regroupement, l'expérience fluide et le commerce, continuent de donner de bons résultats, renforçant notre base de clients très attentionnés et renforçant la durabilité de notre modèle. Dans le même temps, la dynamique d'Aero nous donne une plus grande confiance dans le rôle que GoDaddy jouera alors que l'IA redéfinit la façon dont les petites entreprises sont créées et développées.

Nous organiserons une soirée destinée aux investisseurs en décembre, qui nous donnera l'occasion de faire le lien entre les travaux de transformation de l'IA en cours dans l'entreprise et la valeur qu'ils peuvent créer pour nos clients et nos actionnaires. Il reste encore beaucoup à faire et nous avons hâte de les partager avec vous. Sur ce, voici Mark.

Mark McCaffrey, Directeur financier

Merci et bon après-midi à tous. Nous poursuivons notre transformation de l'IA tout en maintenant la rigueur financière qui caractérise GoDaddy depuis longtemps. Nos résultats du deuxième trimestre s'appuient sur nos antécédents en matière d'exécution ciblée. Nous avons enregistré un chiffre d'affaires supérieur au point médian de notre guide et avons augmenté notre marge d'EBITDA normalisée de plus de 200 points de base. Nous avons généré un solide flux de trésorerie disponible de 443 millions de dollars, avec un flux de trésorerie disponible de 1,73 milliard de dollars sur les 12 derniers mois. Nous avons poursuivi notre programme d'allocation de capital responsable et prudent, en rachetant 852 millions de dollars au 29 juillet, réduisant ainsi nos actions entièrement diluées en circulation de 7 % supplémentaires cette année, pour les porter à 127 millions d'actions.

Le chiffre d'affaires total du trimestre a augmenté de 7 % pour atteindre 1,3 milliard de dollars et l'ARR a augmenté de 6 % pour atteindre 4,4 milliards de dollars. Le chiffre d'affaires international a augmenté de 8 % pour atteindre 427 millions de dollars. Notre secteur des applications et du commerce a augmenté son chiffre d'affaires de 11 % pour atteindre 515 millions de dollars. La croissance a continué d'être soutenue par l'adoption de nos solutions par les clients. La marge d'EBITDA du segment a augmenté d'environ 250 points de base pour atteindre 46,8 %. Core Platform a connu une croissance de 4 % pour atteindre 783 millions de dollars, grâce à la vigueur des enregistrements et des renouvellements de domaines principaux, menés à la fois par les domaines .com et par des TLD hors .com plus chers, ainsi qu'un trimestre de marché secondaire solide grâce à la hausse des volumes.

La marge d'EBITDA du segment a augmenté pour atteindre 33,4 %. Le total des réservations a augmenté de 6 % pour atteindre 1,4 milliard de dollars. Les réservations sur la plateforme Core ont augmenté de 5 %, soit une accélération par rapport au premier trimestre, alors que nous avions dépassé le pic de notre offre promotionnelle. Les demandes et les réservations commerciales ont augmenté de 7 %. Il s'agit de résultats solides dans un environnement dynamique où l'IA entraîne une évolution rapide des attentes des clients et des modèles d'engagement. Alors que nos réservations d'A&C pour les produits traditionnels sont en baisse pendant cette période de transition, nous agissons rapidement pour anticiper et répondre à ces attentes changeantes.

À l'avenir, nous prévoyons d'élargir le champ d'action d'Arrow, en intégrant des fonctionnalités qui se trouvent aujourd'hui dans des produits vendus séparément, tels que les services traditionnels de bricolage et les créateurs de sites Web basés sur des modèles. Nous considérons qu'il s'agit d'un compromis délibéré, car Arrow, monétisé grâce à une combinaison d'abonnements et d'utilisation de jetons, continue de se développer. Nous sommes encouragés par ce que nous constatons déjà : un engagement plus élevé et des taux de conversion gratuits et payants plus élevés sur Arrow. Au fil du temps, nous nous attendons à ce que cette offre combinée soit encore plus intéressante que les produits vendus séparément avec lesquels nos clients interagissent aujourd'hui.

Dans le cadre de cette transformation, comme toujours, nous continuerons de faire preuve de discipline dans la manière dont nous investissons dans la croissance, en veillant à obtenir des rendements attrayants tout en stimulant la croissance. Cette approche nous permet de continuer à générer de solides flux de trésorerie disponibles et une forte valeur pour les actionnaires dans les années à venir. Notre transformation repose sur la durabilité de notre modèle, selon lequel les clients les plus déterminés qui adoptent un plus grand nombre de nos solutions conservent leurs clients à des taux plus élevés et génèrent en fin de compte une plus grande valeur à vie.

Notre réseau de distribution constitue depuis longtemps un avantage clé pour fidéliser nos clients. Une fois que les clients font partie de l'écosystème GoDaddy, nous pouvons proposer le meilleur produit suivant au bon moment, en réduisant le temps nécessaire pour interagir avec les clients, les publier et en tirer une valeur ajoutée grâce à une plus grande partie de la plateforme. Ces fondamentaux sous-jacents continuent de se renforcer parallèlement à notre transformation. Plus de 50 % de nos clients possèdent au moins deux produits payants chez nous et ce pourcentage continue de croître avec l'adoption d'Arrow.

Ce qui est encore plus encourageant, c'est que plus de 70 % de nos clients qui ont utilisé Arrow cette année possèdent au moins deux produits, ce qui est supérieur à celui de nos clients n'appartenant pas à Arrow. La rétention continue de s'améliorer au-delà du chiffre déjà enviable de 85 %. L'ARPU a augmenté de 9 % pour atteindre 250$ et le nombre de clients dépensant plus de 500$ par an continue de représenter une part plus importante de notre clientèle. Voici à quoi ressemble un modèle durable et autofinancé : des marges en hausse et une forte conversion de trésorerie financent notre transformation de l'IA tout en remboursant le capital aux actionnaires.

L'EBITDA normalisé a augmenté de 14 % pour atteindre 434 millions de dollars, la marge ayant augmenté de plus de 200 points de base pour atteindre 33,4 %. Les flux de trésorerie disponibles ont augmenté de 13 % pour atteindre 443 millions de dollars, l'EBITDA normalisé continuant de se convertir en flux de trésorerie disponibles à un taux supérieur à un pour un. Notre solide flux de trésorerie disponible, notre faible effet de levier et nos liquidités élevées nous offrent la flexibilité nécessaire pour continuer à investir dans la transformation de notre IA tout en remboursant le capital de manière dynamique à nos actionnaires. Nous avons terminé le trimestre avec 1,2 milliard de dollars de liquidités et des liquidités totales de 2,2 milliards de dollars.

La dette nette s'élevait à 2,7 milliards de dollars, soit un effet de levier net de 1,4 fois sur les douze derniers mois et se situait bien dans notre fourchette cible. Au cours du deuxième trimestre, nous avons racheté 6,6 millions d'actions pour 554 millions de dollars. Depuis le début de l'année et jusqu'au 29 juillet, nous avons racheté près de 10 millions d'actions pour 852 millions de dollars, réduisant ainsi les actions entièrement diluées en circulation de 7 % depuis le début de l'année. En ce qui concerne nos perspectives, nous réduisons nos prévisions de chiffre d'affaires pour l'ensemble de l'année 2026 à une fourchette de 5,215 à 5,255 milliards de dollars, soit une croissance de 6 % à mi-parcours.

Pour rappel, le guide annuel absorbe un peu plus de 200 points de base d'impact cumulé lié à l'expiration du contrat de registre .co et à notre exclusion systématique des transactions après-vente de grande valeur. Pour le troisième trimestre, nous visons un chiffre d'affaires total compris entre 1,315 et 1,335 milliard de dollars, soit une croissance de 5 % à mi-parcours. Le troisième trimestre représente notre comparaison la plus difficile par rapport à la solide performance du marché secondaire de l'année dernière. Pour le troisième trimestre et pour l'ensemble de l'année, nous prévoyons une croissance du chiffre d'affaires de l'A&C à deux chiffres et une croissance de Core Platform à un chiffre.

En l'absence d'impact de change, nous prévoyons que les taux de croissance des réservations et des revenus seront égaux ou supérieurs à la parité pour le reste de l'année. Nous prévoyons une marge d'EBITDA normalisée d'environ 33 % pour le troisième trimestre et réaffirmons notre objectif de marge annuelle de plus de 33 %, reflétant un levier opérationnel continu et une productivité axée sur l'IA, ainsi que des investissements croissants dans les produits, les plateformes, le marketing et le calcul d'IA. L'EBITDA normalisé du deuxième trimestre a bénéficié des changements de calendrier de certains coûts, dont certains devraient être encourus au cours du second semestre de l'année.

Nous réaffirmons notre objectif de flux de trésorerie disponible pour l'ensemble de l'année d'environ 1,8 milliard de dollars avec une conversion de l'EBITDA normalisé supérieure à un pour un. En ce qui concerne l'allocation du capital, nous opérons dans le cadre d'un cadre discipliné basé sur les rendements et avons consacré plus de 95 % de notre flux de trésorerie disponible au cours des quatre dernières années à des rachats d'actions. Notre engagement continu en faveur du remboursement du capital reflète notre confiance dans la solidité de nos flux de trésorerie et dans la valeur à long terme que nous créons.

Nous restons concentrés sur l'allocation du capital aux utilisations les plus rentables, en donnant la priorité à la génération de rendements à long terme pour les actionnaires. Dans l'ensemble, la combinaison de nos flux de trésorerie disponibles et de notre approche en matière d'allocation de capital nous place sur la bonne voie pour atteindre notre objectif d'un TCAC sur trois ans de plus de 25 %, bien en avance sur l'objectif de 20 % que nous nous étions fixé lors de notre dernière Journée des investisseurs. Enfin, j'aimerais vous inviter officiellement à notre soirée des investisseurs le 1er décembre 2026, à notre siège social de Tempe, en Arizona.

Nous élargirons la programmation de notre dîner typique pour les investisseurs et profiterons de cette soirée pour fournir une vision plus complète de notre stratégie, de la manière dont les flux de travail dont vous avez entendu parler aujourd'hui se rejoignent et de leurs implications pour nos clients, nos activités et nos actionnaires. Alors que le monde évolue, nous lançons des expériences adaptées au moment présent. Alors que nous nous transformons, les principes qui sous-tendent notre stratégie et notre modèle, à savoir l'accent mis sur une croissance rentable, l'augmentation des flux de trésorerie disponibles et une allocation de capital disciplinée, restent fermement en place.

Nous avons hâte de vous y retrouver nombreux. Sur ce, je vais redonner la parole à Christy pour vos questions.

Christy Masoner, vice-présidente des relations avec les investisseurs

Merci, Mark. Pour rappel, si vous souhaitez poser une question, veuillez utiliser la fonction Raise Hand en bas de l'écran du webinaire pour être ajouté à la file d'attente. Notre première question vient de la lignée de Vikram Cassavotla de Baird. Allez-y, s'il vous plaît.

Vikram Cassavotla, analyste chez Baird

Hé, tu m'entends ?

Christy Masoner, vice-présidente des relations avec les investisseurs

D'accord, on peut. Hé, Vikram.

Vikram Cassavotla, analyste chez Baird

OK, super. Salut tout le monde. Merci d'avoir répondu aux questions. Bonjour, mon premier article concerne le secteur des domaines et, Aman et Mark, nous serions ravis de connaître votre point de vue sur votre position concurrentielle actuelle dans les domaines principaux. En particulier, lorsque nous pensons à l'émergence d'agents intelligents dans le cadre du parcours client et à certaines des différentes stratégies qui prennent forme dans le secteur, je suis curieux de savoir si vous observez des changements dans ce secteur d'une manière ou d'une autre.

Et d'un point de vue général, ce serait formidable si vous pouviez parler de certaines des mesures que vous prenez pour garantir le succès de GoDaddy dans les principaux domaines à mesure que le comportement des clients et les modèles de découverte évoluent. Et puis indépendamment de cela, je voulais également poser une question sur le segment A&C. Dans les remarques préparées, vous avez indiqué que les réservations pour certains de vos produits traditionnels étaient modérées au fur et à mesure de cette transition. Pouvez-vous nous aider à comprendre l'ampleur de certains obstacles liés à ces produits ?

Et à l'avenir, quand pensez-vous que la montée en puissance de la monétisation d'Arrow atteindra le point de contrebalancer certains de ces obstacles ? Merci.

Aman Bhutani, Directeur général

Merci, Vic. Nous commencerons par les domaines, puis nous reviendrons à A&C. Dans le secteur des domaines, vous savez, depuis plus de deux décennies, GoDaddy est le leader des domaines et de très nombreux modèles commerciaux et types de changements technologiques se sont produits au cours de cette période. Nous sommes donc très satisfaits de la position générale de GoDaddy. Avec l'IA et l'avènement des LLM, nous assistons certainement à des changements dans l'ensemble de ce secteur, et nous sommes en train de saisir le moment opportun en termes de ce qui se passe.

Comme vous l'avez probablement vu, nous avons lancé les API de GoDaddy dans un format nouveau et renouvelé. Cela répond littéralement aux changements que nous observons dans le secteur des domaines aujourd'hui. Grâce aux nouvelles API GoDaddy, ces API peuvent très bien fonctionner pour les LLM et l'IA, tout comme elles fonctionnent pour nos partenaires aujourd'hui. Cela nous permettra de gérer certains des changements qui se produisent dans le secteur des domaines et de mettre sur le marché des produits plus compétitifs et innovants.

GoDaddy a un avantage car nous disposons d'un si grand nombre de nos propres produits que nous pouvons regrouper et intégrer dans l'API. Nous pensons vraiment que c'est un domaine que nous pouvons aborder. Je pense que dans l'ensemble, Mark peut peut-être commenter un peu notre positionnement général. Vous savez, nous avons continué à maintenir une part très importante en termes de domaines principaux globaux. Évidemment, vous savez, le deuxième trimestre a été un bon trimestre, mais je laisse Mark s'en occuper.

Mark McCaffrey, Directeur financier

Oui, et rien qu'en ce qui concerne les domaines, vous savez, notre part de marché autour des domaines est similaire à celle des périodes précédentes. Et c'est le terme plus large des domaines, il inclut donc tous les TLD, y compris les TLD autres que .com. Et, Vic, pour en revenir à votre commentaire sur A&C, vous savez, nous vivons sans aucun doute dans un environnement dynamique. Vous savez, nos clients élargissent leur utilisation de l'IA. Nous ne pourrions être plus enthousiasmés par la transformation que nous entamons avec Arrow et par les bons premiers signes de croissance.

Vous savez, nous pensons que cela va être plus rapide car nous commencerons à augmenter les parcours d'achat autour d'Arrow au cours des prochains trimestres. Vous savez, nous nous attendons à ce que les réservations sur A&C atteignent un chiffre pour le reste de l'année. Nous aurons probablement plus d'informations au fur et à mesure de l'année sur la date à laquelle nous pensons que ces points d'inflexion se produiront, mais nous ne pourrions être plus satisfaits de l'adoption croissante d'Arrow aujourd'hui.

Aman Bhutani, Directeur général

Oui. Et juste pour évoquer la stratégie qui sous-tend l'ensemble du segment A&C. Vous savez, notre stratégie avec A&C a consisté à proposer des produits à la portée de nos clients. Avec Arrow, nous avons considérablement accéléré cette stratégie. Ce que nous considérions comme une feuille de route stratégique des produits sur cinq à sept ans peut désormais être considérée comme une feuille de route sur un à trois ans. Vous savez, nous pouvons utiliser l'IA pour intégrer très rapidement nos produits à Aero, et Aero fait un excellent travail en termes de découverte et de connexion de produits, et il surpasse nos entonnoirs de connexion Web existants. La vision globale d'Aero est de couvrir la majorité des tâches à accomplir pour les petites entreprises, en créant efficacement un système d'exploitation d'IA compétitif pour ces petites entreprises. Et notre objectif est de l'optimiser pour nos clients. Comme je l'ai dit, étant donné que nous avons beaucoup de produits nous-mêmes, nous pouvons les apporter à Aero beaucoup plus rapidement que les autres.

Au cours des quatre derniers mois, vous savez, nous avons lancé Aero AI Builder il y a environ quatre mois. Au cours des quatre derniers mois, nous avons ajouté GoDaddy Payments, la communication avec les clients et de nombreuses autres fonctionnalités à Aero. Et au cours des prochains mois, nous allons introduire de nombreuses fonctionnalités commerciales. Nous aborderons même des sujets tels que la possibilité pour les clients d'avoir des numéros de téléphone professionnels, des IVR et des fonctionnalités vocales et vidéo.

Tout cela fonctionnera dans le cadre de l'expérience Aero immersive basée sur l'IA. Vous savez, je travaille en permanence avec des clients d'Aero et je suis étonnée de ce qu'ils peuvent faire eux-mêmes et du plaisir qu'ils éprouvent avec le produit. C'est la voie à suivre pour renforcer l'attachement, pour améliorer l'A&C et pour obtenir une valeur à vie élevée pour GoDaddy.

Mark McCaffrey, Directeur financier

Oui, et juste pour ajouter à cela, vous savez, le compromis est que nous avions des SKU distincts pour le commerce, mais maintenant toutes les fonctionnalités sont incluses dans Aero et nous allons voir la valeur de transaction qui y est associée. Mais en réalité, cela devient, vous savez, un deuxième ou un troisième produit attaché lorsque nous arrivons à un deuxième ou un troisième produit attaché à nos clients. Comme nous l'avons toujours dit, la rétention augmente, la rétention augmente, le LTV augmente avec le temps.

Nous pensons donc que cela aura plus de valeur au fil du temps que nos produits existants.

Christy Masoner, vice-présidente des relations avec les investisseurs

Notre prochaine question concerne la ligne de Ken Wong d'Oppenheimer. Ken, s'il te plaît, vas-y.

Ken Wong, analyste chez Oppenheimer

Fantastique Merci d'avoir répondu à ma question. Je voulais m'attarder un peu plus sur l'angle de la disruption de l'IA. Aman, peux-tu nous dire où tu obtiens une certaine érosion ? Est-ce que c'est par canal ? S'agit-il d'une hausse ou d'une baisse du marché ? Quel impact cela a-t-il sur l'entonnoir des domaines, dont vous êtes évidemment fortement tributaires ? Et puis, Mark, juste pour les prévisions. C'est bien de voir une accélération au quatrième trimestre, mais je suppose que compte tenu du type de disruption et de compositions de mise sur le marché, ainsi que du domaine, la composition des gTLD, j'aurais supposé une légère hausse.

J'adorerais n'importe quelle couleur sur le type de conservatisme intégré à ce chiffre. Merci

Aman Bhutani, Directeur général

Oui, en ce qui concerne l'entonnoir des domaines, nous continuons de constater une économie, un trafic et une conversion très sains. Au deuxième trimestre, vous savez, nous avons continué à un rythme soutenu. Aujourd'hui, les choses sont dynamiques et évoluent au fil du temps, donc de nouvelles choses se produisent. Il ne fait aucun doute que les LLM jouent un rôle, et nous constatons cette évolution du trafic de recherche. Nous en avons parlé par le passé et nous améliorons continuellement les services de GoDaddy pour mieux fonctionner avec les LLM. Nous observons particulièrement les changements dans les domaines des API, et ce sont les nouveaux services et les nouveaux modèles commerciaux qui retiennent l'attention.

Comme je l'ai dit, au cours des deux dernières décennies, nous avons connu d'autres situations similaires et, vous savez, au fil du temps, notre stratégie reste la même, mais nous devons évoluer, nous devons fournir des produits plus compétitifs. C'est pourquoi nous avons relancé les API de GoDaddy, en particulier dans l'espace des domaines, et vous nous verrez également lancer des API pour d'autres produits, car nous voulons être en mesure de proposer une offre très compétitive aux LLM afin de mieux nous classer dans LLM, afin d'obtenir un meilleur trafic de leur part.

Et alors que nous assistons à la transition entre la recherche et les LLM, GoDaddy est là et est capable d'être compétitif à court, moyen et long terme.

Mark McCaffrey, Directeur financier

Oui, et Ken, pour ce qui est des prévisions et de ce que nous envisageons pour le second semestre, vous savez, gardez à l'esprit que pendant que nous appliquons l'offre de 4,99$, vous savez, c'est un impact sur les réservations que nous verrons immédiatement, mais les revenus continueront de croître tout au long de l'année, donc nous aurons encore un certain vent contraire aux revenus provenant de la réduction que nous avons proposée au cours de la première partie de l'année. Cela, ajouté au fait que nous n'incluons pas les transactions de grande valeur dans nos directives — vous savez, c'est notre pratique habituelle — vous en êtes à notre niveau actuel de fourchette.

Christy Masoner, vice-présidente des relations avec les investisseurs

Notre prochaine question vient de Mark Zagudowitz de The Benchmark Company. Mark, s'il te plaît, vas-y.

Mark Zagudowitz, analyste chez The Benchmark Company

Merci, Christy. Bonjour, Aman et Mark. Peut-être juste une paire sur Aero. Vous avez indiqué qu'Aero absorbera les fonctionnalités actuellement vendues dans le cadre de produits vendus séparément pendant que vous assistez à la modération de vos réservations d'A&C. Je suis simplement curieux de savoir dans quelle mesure vos réservations existantes sont liées aux produits dont vous avez mentionné qu'ils ne seront pas mis en valeur, si vous voulez, et quel sera le niveau des revenus liés aux abonnements Aero et aux jetons. Quel est le niveau requis pour en quelque sorte remplacer ces facteurs économiques ?

Et puis une question distincte sur l'exposition au trafic des chemins de domaine : quel pourcentage du trafic de domaine est exposé à Aero aujourd'hui, et que constatez-vous en termes de conversion initiale, de produits joints et de réservations par rapport aux anciens sites Web et au marketing ? Et puis la dernière question, juste liée, est de savoir dans quelle mesure le marketing a réellement été consacré à Aero au deuxième trimestre, et qu'avez-vous prévu pour le second semestre ? J'essaie juste de me faire une idée de la part du deuxième trimestre, vous savez, je suppose que je dirais que c'est un avantage en termes de coûts et de délais, ou dans quelle mesure cela se répercute sur les troisième et quatrième trimestres.

Mark McCaffrey, Directeur financier

C'est bon. Je pense que je vais m'occuper de la première partie, Aman, et ensuite peut-être pourrez-vous entrer dans les domaines et savoir où nous en sommes à cet égard ?

Aman Bhutani, Directeur général

Bien sûr. Merci, Mark. Lorsque nous examinons les produits concernés, vous savez, il y aura quelques fonctionnalités (je ne vais pas passer en revue la liste complète) mais quelques exemples : nous avons déjà parlé de commerce. Encore une fois, le commerce ne va pas disparaître en soi, mais certaines des fonctionnalités qui se trouvaient désormais dans des SKU distincts seront intégrées. Un autre exemple est celui de « faites-le pour vous ». Nos services professionnels de performance consistaient autrefois en des transactions d'environ quelques milliers de dollars.

Aujourd'hui, nos clients arrivent et effectuent eux-mêmes la majeure partie de ce travail. Une partie est également en cours de traitement. Mais le besoin de services professionnels diminue à mesure que nous progressons. L'impact sur cette activité va donc commencer à diminuer au fil du temps. En mettant ou en quantifiant chaque domaine spécifique, je pense que nous n'en sommes qu'au début du processus. D'un point de vue général, cela représente probablement environ un point du total de nos réservations ce trimestre.

Et évidemment, l'impact croissant d'Aero et son adoption n'en sont qu'à leurs débuts. Nous constatons une excellente traction. Nous voyons nos clients passer de Websites + Marketing à Aero pour effectuer une grande partie de leur travail. Mais nous avons encore du travail à faire en ce qui concerne les parcours d'achat, ce que nous proposons, les pièces jointes, etc., ce que nous ferons au second semestre. Donc, pour la période de transition, je dirais, vous savez, que nous avons publié les chiffres pour le reste de l'année.

Au fur et à mesure que nous aurons plus de points de données et que nous vous parlerons le 1er décembre lors de notre dîner à l'intention des investisseurs, nous vous donnerons plus d'indications sur ce que cela signifie pour les périodes à venir. Et les deuxième et troisième points sont en fait liés, Mark. Nous avons également testé Aero dans le domaine Path au deuxième trimestre, comme je l'ai dit au trimestre dernier, et il s'est plutôt bien comporté. Mais Websites + Marketing, comme vous le savez, est profondément intégré à tous nos entonnoirs de connexion. Aero ne doit donc pas simplement créer des sites Web avec Websites + Marketing, mais tout cela, avec toutes les fonctionnalités associées.

Et c'est ce à quoi Mark vient de faire référence. Nous sommes toujours satisfaits de pouvoir le remplacer au second semestre de cette année. Comme vous vous en souviendrez, nous en avons parlé comme d'une sorte de voyage d'un an pour être en mesure de mettre en place de nouvelles fonctionnalités qui remplaceraient Websites + Marketing. Nous sommes toujours satisfaits de cette chronologie. Nous allons également effectuer de nouveaux tests avec lui au troisième trimestre. Et l'ajouter au chemin des domaines est une étape importante pour nous permettre d'augmenter de plus en plus de dépenses marketing, car l'avoir dans le chemin des domaines nous permet d'y consacrer plus de marketing.

Nous y avons consacré un peu de marketing au deuxième trimestre. Ce n'était pas un grand nombre. En fait, nous avons obtenu de bons résultats en termes de nouveaux clients qui sont venus et ont interagi avec le produit. Mais c'est là que nous devons faire le travail pour les convertir, puis récupérer la pièce jointe et faire en sorte que tout cela fonctionne. Mais nous sommes encouragés par le petit nombre de tests que nous avons effectués au deuxième trimestre, et nous avons l'intention de continuer à augmenter ce nombre au troisième et au quatrième trimestre. Pour ce qui est de ma façon de concevoir le marketing, les principes fondamentaux des mesures de protection dont nous disposons et du cadre de marketing basé sur les retours restent les mêmes.

Nous croyons toujours à la même discipline en matière de marketing. Nous recherchons les poches dans lesquelles nous pouvons dépenser de l'argent et obtenir de bons rendements, et nous voyons de grandes possibilités d'y parvenir, d'autant plus que nous intégrons Aero dans la voie des domaines, ce qui devrait se produire dans les prochains mois.

Mark McCaffrey, Directeur financier

Et juste pour donner suite à cela, nous avons indiqué que certains coûts seraient transférés du trimestre au second semestre, et le marketing en est un exemple.

Mark Zagudowitz, analyste chez The Benchmark Company

J'ai compris. Merci, les gars.

Christy Masoner, vice-présidente des relations avec les investisseurs

Notre prochaine question vient d'Elizabeth Porter de Morgan Stanley. Elizabeth, s'il te plaît, vas-y.

Elizabeth Porter, analyste chez Morgan Stanley

Super. Merci beaucoup pour cette question. C'était vraiment impressionnant de voir le taux de réservations d'Aero passer de 10 à 50 millions en un trimestre. Pourriez-vous donc simplement nous aider à comprendre certains des principaux moteurs des facteurs de croissance, tels que l'ajout de nouveaux clients payants, l'ARPU plus élevé avec attachement, et puis la consommation supplémentaire de jetons ? Il serait utile de simplement comprendre, au sein des cohortes, où voyez-vous la plus grande dynamique ?

S'agit-il davantage de nouveaux clients ou de certains de ces clients existants de GoDaddy ? Merci.

Aman Bhutani, Directeur général

Oui, merci, Elizabeth. Comme vous le savez, nous ne disposons que de quatre mois de données environ, et je dirais que pendant les deux premiers mois et demi, nous n'avons vu que des clients existants. La grande majorité des clients qui ont même contacté Aero étaient des clients existants. Mais au fur et à mesure que nous avons commencé à investir ne serait-ce qu'un peu dans les dépenses marketing et que nous avons commencé à faire apparaître Aero sur de plus en plus de pages de destination de GoDaddy, nous avons commencé à voir de nouveaux clients interagir avec le produit.

Nous constatons donc également un bon taux d'inscription à Aero pour les tout nouveaux clients de GoDaddy. Et sur le plan économique, nous continuons d'être très satisfaits et confiants quant à la rentabilité du produit. Nous avons parlé de la façon dont nous abordons Aero. Notre objectif est de créer un résultat fantastique pour nos clients tout en proposant un produit rentable. Pour ce faire, nous nous basons sur la façon dont nous abordons les clients et sur les dépenses que nous dépensons pour les obtenir. Nous le faisons en fonction des coûts que nous proposons en matière d'IA, des modèles que nous utilisons, et nous y parvenons en ajoutant de l'attachement au produit, toujours dans le cadre de l'expérience Aero.

Tout est donc parfaitement fluide pour le client, et nous surveillons de très près les aspects économiques. En termes de jetons, nous continuons d'y voir de bons résultats. Les clients interagissent avec Aero ; un pourcentage d'entre eux sont très, très engagés, achètent de nombreux jetons et continuent à créer ce que nous trouvons tout simplement fantastique, pas seulement des sites Web, mais aussi des applications Web complètes qu'ils créent, et ils sont capables de le faire eux-mêmes.

Mark McCaffrey, Directeur financier

Oui, juste un rappel : nous constatons une meilleure conversion entre les versions gratuites et payantes avec Aero qu'avant Aero.

Analyste inconnu

Super. Et puis vous avez déjà parlé de la suspension de la contribution à la tarification et au regroupement au fur et à mesure de la mise à niveau de la transition entre sites Web et marketing. Je voulais juste avoir une idée de l'état d'avancement de cette transition. Lorsque vous pensez que le regroupement tarifaire peut reprendre pour contribuer à l'ARPU et aux réservations, est-ce que Websites + Marketing s'attend à ce que les prix reprennent immédiatement une fois la parité métrique des clients atteinte, ou y a-t-il une sorte de période de latence supplémentaire lorsque vous cherchez à valider l'économie et la rétention des unités ?

Voici quelques-uns des principaux facteurs que vous surveillez en ce qui concerne les prix. Merci

Aman Bhutani, Directeur général

Oui, alors je vais commencer. Les prix et les offres groupées continuent de contribuer à notre croissance et aux produits sous-jacents que nous proposons sur le marché, alors même que nous effectuons cette transition. Vous savez, nous avons évoqué par le passé la pause Sites Web + Marketing que nous avons faite, et maintenant nous soulignons le fait que nous intégrons les fonctionnalités de Websites + Marketing directement dans Airo en lui-même. Ainsi, le regroupement et la tarification, en direct et en bonne santé, fonctionnent. Il évoluera au fur et à mesure que nous commencerons à examiner les fonctionnalités que nous incluons dans Airo par rapport aux produits que nous y associons. C'est quelque chose sur lequel nous aurons plus d'informations au fur et à mesure de l'année. Mais les prix et les offres groupées continuent d'y contribuer.

Analyste inconnu

Super, merci.

OPÉRATEUR

Notre prochaine question vient d'Arjun Bhatia de William Blair. Arjun, s'il te plaît, vas-y.

Willow, analyste chez William Blair

Bonjour à l'équipe, je suis Willow pour Arjun Bhatia. Merci d'avoir répondu à votre question. J'ai également une question sur les prix. Compte tenu de l'environnement dynamique, pour reprendre vos termes, GoDaddy propose-t-il aujourd'hui plus de prix promotionnels qu'auparavant ? Par exemple, lorsque je vais sur le site Web, je peux voir un essai gratuit pour le niveau supérieur du créateur de site Web, en plus d'une fenêtre contextuelle pour cette promotion de domaine d'un an à 5$ que vous avez annoncée par le passé, je crois. J'espère simplement mieux comprendre votre stratégie de prix en matière de prix promotionnels.

Merci

Aman Bhutani, Directeur général

Oui, le seul changement de prix ou de promotions que vous voyez sur la page d'accueil, Willow, concerne Airo, car nous avons un nouveau produit dans lequel nous offrons 50 crédits gratuits aux personnes qui souhaitent venir essayer le produit. Il n'y a pas de nouveaux prix promotionnels réels. Vous savez, en fait, comme vous vous en souvenez probablement, au fil des ans, nous avons vraiment réduit les promotions virales et nous continuons à maintenir un niveau de prix promotionnel très bas. Les deux promotions tarifaires de base que nous proposons sont les 4,99$, soit une par client, puis ce que nous avons lancé avec Airo.

Mark McCaffrey, Directeur financier

Et un par nouveau client.

Willow, analyste chez William Blair

Un par nouveau client. Oui. OK, merci beaucoup.

OPÉRATEUR

Notre prochaine question vient d'Alexi Gogolev de JP Morgan. Alexi, vas-y, s'il te plaît.

Ella Smith, analyste chez J.P. Morgan

Bonjour, c'est Ella Smith pour Alexi. Merci d'avoir répondu à notre question. Nous en avons donc deux. Tout d'abord, lors de votre dernière journée consacrée aux investisseurs, vous avez toujours indiqué que la tarification et le regroupement constituaient le principal levier de la croissance future de vos revenus. À votre avis, quel serait le principal levier pour l'avenir ? S'agit-il d'Airo, de partenariats avec des produits partenaires ou d'autre chose ?

Aman Bhutani, Directeur général

Oui, vous savez, nous sommes vraiment très satisfaits d'Airo, de la façon dont Airo se développe et des clients interagissent avec elle, de la façon dont nous envisageons la conversion entre la gratuité et le paiement. Nous pensons qu'il s'agit d'une formidable opportunité pour nos clients de réellement créer ce qu'ils veulent et de faire connaître leur marque et leur expérience d'une manière qui n'était tout simplement pas possible avec les outils précédents. Donc, vous savez, beaucoup de choses vont pointer du doigt Airo, et je suis très enthousiaste à ce sujet. En termes de prix et de forfaits, compte tenu de notre vaste portefeuille de produits et de nos 20 millions de clients, les prix et les offres groupées continueront d'évoluer, mais cela fera sans aucun doute partie de notre stratégie, dans le cadre de ce que nous allons faire au cours des prochaines années. Et puis, vous savez, vous avez posé des questions sur les partenariats et vous avez ajouté cela. Nous pensons que c'est une excellente opportunité. Certains de nos partenariats ont été couronnés de succès. Mais comme Airo est un système d'exploitation, cela nous permet d'intégrer beaucoup plus de partenariats à l'avenir. Nous pensons donc que cela y contribuera alors que nous continuons à développer A&C et d'autres produits dans le monde des entrepreneurs.

Ella Smith, analyste chez J.P. Morgan

Et pour le suivi, votre clientèle actuelle est en grande partie composée de solopreneurs. Voyez-vous la composition de votre clientèle évoluer au fur et à mesure que vous développez des offres Web pour agences ? En d'autres termes, vendriez-vous à de plus grandes PME ou entreprises ?

Aman Bhutani, Directeur général

Vous savez, nous nous concentrons toujours sur les petites entreprises et il y a beaucoup de temps et d'opportunités dans ce domaine. C'est donc sur cela que nous nous concentrons. Vous savez, au fil du temps, nous vous tiendrons informés de l'évolution des choses.

Ella Smith, analyste chez J.P. Morgan

Super, merci.

Aman Bhutani, Directeur général

Merci.

OPÉRATEUR

Notre prochaine question concerne la ligne de Robert Colbreth d'Evercore. Robert, s'il te plaît, vas-y.

Robert Colbreth, analyste chez Evercore

Salut. Merci d'avoir répondu à la question. Je me demandais simplement, vous savez, peut-être pouvez-vous en quelque sorte contextualiser la façon dont, vous savez, le trimestre s'est déroulé par rapport à vos attentes. Il semblerait que Core s'en soit plutôt bien sorti du point de vue des réservations. Je me demandais simplement s'il y avait eu un changement rapide dans le comportement des clients, où de plus en plus de clients viennent vous voir uniquement pour un domaine. Ils disent : « D'accord, j'ai déjà un projet complet ou quelque chose pour lequel j'essaie juste de trouver un domaine ? »

Y a-t-il eu une évolution spectaculaire de l'attachement à la présence, ou s'agit-il plutôt de cette pause sur les prix et les offres groupées, ainsi que sur les sites Web et le marketing ? C'est plus ou moins ainsi que vous pensiez que cela allait se passer. J'essaie juste de comprendre un peu mieux. Merci

Mark McCaffrey, Directeur financier

Oui, tu sais, Robert, merci. Il y a toujours des options de vente et de prise sur chaque trimestre. Ce trimestre, je dirais que nous sommes entrés dans une phase de transformation. Le changement le plus important que nous avons constaté a probablement été le fait que les clients s'intéressent à Airo plus rapidement et plus que prévu, et qu'ils ont reconnu qu'ils souhaitaient que tout soit simple à utiliser et sur une plateforme unique. Des fonctionnalités telles que les sites Web et le marketing sont donc devenues une fonctionnalité que nous transférons maintenant à Airo. Et ce changement a évidemment changé la dynamique de la façon dont nous interagissons avec nos clients.

Malgré cette dynamique, si l'on considère ce que nous avons pu faire au cours du trimestre, nous avons devancé la croissance du flux de trésorerie disponible par action (près de 28 %) et notre marge d'EBITDA normalisée, de 33 %. Nous sommes passés à des flux de trésorerie disponibles sur une base supérieure à un pour un. Nous avons enregistré une accélération des réservations entre le premier et le deuxième trimestre, et notre chiffre d'affaires était évidemment supérieur au point médian du guide. Nos attentes étaient donc à peu près conformes. Bien que cela comporte, je dirais, différents éléments mobiles, nous avons été dans l'ensemble très satisfaits de la performance de ce trimestre.

Robert Colbreth, analyste chez Evercore

J'ai compris. Et sur la rampe d'Airo, était-ce... vous savez, je crois que vous êtes en train de tester en ce moment dans l'entonnoir des domaines, mais y a-t-il eu un autre changement en termes de placement d'Airo dans l'entonnoir, ou est-ce simplement purement organique ? Les gens disent : d'accord, je vois à la fois la voie traditionnelle des sites Web et du marketing et je vois la voie Airo devant moi, et plus de personnes que prévu optent pour la voie Airo ? Peut-être juste un peu plus de couleur. Merci

Aman Bhutani, Directeur général

Oui, un certain nombre d'emplacements organiques (des pages de destination pour GoDaddy, il suffit de rechercher, du trafic SEO pour les trouver), et en gros, la grande majorité d'entre eux sont organiques. Le chemin du domaine fait l'objet de quelques tests, mais ce n'est que pour une durée limitée, car le test ne s'exécute que pendant une certaine période pour que nous puissions collecter les données. Mais la très grande majorité de ce que vous voyez est organique. C'est ce qui nous enthousiasme le plus : les clients viennent simplement chez GoDaddy pour utiliser le produit ; ils adorent le produit. Et nous, vous savez, si je ne l'ai pas déjà dit, les clients adorent le produit. Nous recevons de très bons commentaires de la part des clients. Pour un produit nouveau, lancé il y a quelques mois à peine, ce sont de très bons chiffres. Je suis tellement excitée à ce sujet.

Robert Colbreth, analyste chez Evercore

Super. Dernière question, concernant la distribution des points de terminaison des API. Si vous pouviez nous parler un peu de ce que vous constatez grâce à l'intégration du MCP à Anthropic, comment élargir cette distribution à d'autres LLM et comment, enfin, pensez-vous que les LLM seront incités, ou comment le client atteindra-t-il finalement vos terminaux par rapport à ceux de quelqu'un d'autre ? Merci

Aman Bhutani, Directeur général

Oui, nous avons travaillé pour optimiser par rapport aux LLM, et nous avons choisi il y a peu de temps de dire, écoutez, nous devrions simplement repenser notre stratégie d'API, car les LLM utilisent des API, les utilisateurs créent des applications à l'aide de LLM et les LLM doivent être capables de consommer les produits GoDaddy de manière native. C'était donc la reconstruction des domaines. Encore une fois, tu sais, je suis très enthousiaste à ce sujet. C'est très nouveau, j'ai peut-être lu le communiqué de presse de la semaine dernière, et nous allons très rapidement mettre d'autres produits en ligne.

Ces API fournissent aux LLM les informations clés dont ils ont besoin pour consommer automatiquement ces produits. Et nous pensons que c'est une bonne avancée par rapport à ce que nous avions fait plus tôt. Encore une fois, je suis très enthousiaste à ce sujet aussi. C'est trop tôt, mais j'espère que dans un quart ou deux, j'en parlerai avec autant d'enthousiasme que je le suis avec Airo aujourd'hui.

Robert Colbreth, analyste chez Evercore

Super. Merci beaucoup.

Aman Bhutani, Directeur général

Merci.

OPÉRATEUR

Notre prochaine question vient de la ligne de Keshan Patel pour Josh Beck chez Raymond James. Keshan, s'il te plaît, vas-y. Nous allons vous mettre en sourdine pour le moment. Notre prochaine question concerne la lignée de Navid Pond. Navid, vas-y, s'il te plaît.

Navid Pond, analyste

Super, merci beaucoup. J'essaie juste de comprendre le ralentissement des réservations d'A&C, et je pense que vous avez évoqué certaines choses là-bas, mais peut-être 100 points de base, si je vous ai bien compris, je pense que cela est dû au fait que le fait de le faire pour moi est peut-être en train de passer ou de passer à une activation dirigée par Air. Mais y a-t-il d'autres choses à signaler ici ? Parce que si je regarde la maquette, année après année, tu as eu une composition plus facile. Malgré cela, nous avons constaté une baisse de 200 points de base.

J'essaie juste de comprendre quels en sont les composants. Merci.

Aman Bhutani, Directeur général

Oui, merci, Navid. Et sans passer en revue toutes les fonctionnalités que nous transférons à Airo, je pense que les meilleurs exemples que vous pouvez examiner sont ceux que vous avez mentionnés : les services professionnels en matière de bricolage pour vous. À titre d'exemple, nous constatons que les pipelines se rétrécissent en raison des besoins de nos clients en matière de sites Web complexes ou que nous les créons pour eux. Mais Websites + Marketing est également un autre exemple où nous avons intégré ces fonctionnalités, et vous avez constaté une baisse du besoin de sites Web et de marketing au sein de notre portefeuille A&C.

Ce ne sont donc que deux exemples parmi ceux qui existent probablement en fin de compte. Mais alors que nous continuons à développer Airo et que nous constatons l'engagement au fil du temps, Airo joue un rôle de plus en plus important dans la croissance à mesure que celle-ci commence à diminuer.

Mark McCaffrey, Directeur financier

Juste une précision, Navid. Les 100 points de base, c'était pour notre nombre total de réservations, pas spécifiques à A&C. Donc. Donc, juste pour info, vous essayez de réconcilier les chiffres.

Navid Pond, analyste

D'accord, et puis la croissance de 150 millions d'ARR enregistrée par le créateur d'applications, est-ce que cela est également pris en compte dans l'A&C, ou est-ce que c'est un autre endroit que je devrais comprendre en termes d'impact sur les réservations ? Et peut-être, pour en rester à cette question des réservations, dois-je comprendre qu'Airo est peut-être un peu déflationniste parce que le DIFM est peut-être un produit plus cher et qu'Airo n'a peut-être pas besoin de coûter autant ? Donnez-nous votre avis à ce sujet.

Aman Bhutani, Directeur général

Oui, en ce qui concerne le produit à faire pour vous, cela représente généralement quelques milliers de dollars en termes de réservations, et lorsque nous construisons avec quelqu'un et avec Airo, vous savez, c'est un montant inférieur et il s'agit d'un produit basé sur un abonnement et un produit basé sur des jetons. Et nous constatons qu'Airo est tellement plus facile à utiliser pour les clients qu'ils peuvent simplement consulter un guide et le créer eux-mêmes très rapidement. C'est donc l'essentiel du produit à faire pour vous. Et je pense que Mark peut confirmer, mais je pense que votre autre question était la suivante : Airo est-il compté dans A&C ? Et je pense que ce serait oui.

Mark McCaffrey, Directeur financier

Oui, Airo est compté et est compté dans A&C.

Navid Pond, analyste

Dans ce contexte, pourquoi ne devrions-nous pas augmenter les réservations d'A&C au second semestre si Airo connaît une accélération et que vous allez probablement y consacrer également quelques dollars de marketing ?

Mark McCaffrey, Directeur financier

Oui. Navid, nous considérons cette période comme une période de transformation alors que nous commençons à impliquer nos clients sur différents canaux. Vous savez, c'est nouveau sur le marché. Donc, vous savez, nous sommes toujours en train de travailler sur la période pendant laquelle cela devrait commencer à jouer un rôle plus important dans notre croissance. Nous prévoyons que les réservations d'A&C atteindront un chiffre pour le reste de l'année. Et évidemment, nous informerons tout le monde au fur et à mesure que nous aurons plus de données sur le fonctionnement des autres chaînes au 1er décembre.

Navid Pond, analyste

Compris, merci.

OPÉRATEUR

Merci. Notre prochaine question vient d'Eagle Arounian de Wedbush Securities. Eagle, s'il te plaît, vas-y.

Eagle Arounian, analyste chez Wedbush Securities

Salut les gars, bonjour. Je veux juste comprendre un peu mieux le changement de trafic LLM et ce qui se passe exactement. Pouvez-vous donc expliquer en quoi consiste ce changement de trafic et quels sont les différents produits que les gens utiliseront ? Est-ce qu'ils codent directement, vous savez, dans Anthropic et OpenAI ? Comme ce qui se passe pendant ce changement ? Où vont-ils à la place de GoDaddy ? Parce qu'il semble que ce n'est pas encore un remplaçant individuel entre Websites + Marketing et Airo.

Et est-ce que tout cela change votre approche ? Je pense que vous aviez prévu de déployer un nouveau site Web + marketing ou une mise à jour. Vous concentrez-vous donc sur l'endroit où vous construisez à partir de là ? Ensuite, j'ai un suivi.

Aman Bhutani, Directeur général

Oui, très rapidement, le commentaire de LLM concerne les API et les nouveaux modèles pour les personnes proposant des API que les LLM peuvent consommer directement, et celles-ci finissent par être des fournisseurs à très bas prix du côté des domaines. Et, vous savez, encore une fois, nous en avons vu de nombreux modèles au fil des ans, et nous mettons à jour nos API pour être en mesure de rester compétitifs et de proposer de meilleurs forfaits et offres à nos clients. C'est juste que, dans ce cas, les LLM consommeraient cela pour le compte des clients.

Et en ce qui concerne la mise à niveau de Websites + Marketing, au moment où je vous en parlais, nous avons testé un nouveau produit pour cette mise à jour de Websites + Marketing au cours du dernier trimestre. En fait, nous avons découvert qu'Airo pouvait être tous les produits que nous recherchions. En fait, au cours des dernières semaines, nous avons lancé un éditeur et une fonctionnalité de création de modèles beaucoup plus puissants au sein d'Airo, et cela ne fera que se renforcer. Nous sommes maintenant très satisfaits du fait qu'Airo est le seul système d'exploitation, le seul outil capable de créer des sites Web de différentes manières, de communiquer avec les clients pour vous, d'effectuer des paiements, de faire du commerce et bien d'autres choses encore. Vous constatez donc une convergence de ce dont nous parlions tout à l'heure.

Eagle Arounian, analyste chez Wedbush Securities

D'accord, désolé, pour être clair, en ce qui concerne la fonctionnalité ou l'utilisation de l'API, cela signifie que les gens créent des sites Web comme ils le feraient via GoDaddy dans les LLM ? Et puis il n'y a que le suivi sur les marges. Avec tout cela, je veux dire que nous en avons beaucoup parlé et que nous avons assisté à une érosion assez importante des marges sur d'autres sites et concurrents à mesure qu'ils déployaient de plus en plus de produits de vibe coding. Et alors que vous maintenez vos prévisions de marge pour l'année, alors même que l'Airo ARR augmente et que vous constatez certains de ces changements de comportement, quelque chose a-t-il changé en termes de manière à équilibrer les coûts de calcul lors de la conception de ce produit ?

Disposez-vous toujours de cet avantage tel que vous l'avez eu l'année dernière, lorsque vous n'avez pas vu vos marges s'éroder ?

Mark McCaffrey, Directeur financier

Merci, Eagle. Je vais commenter les marges très rapidement. Nous sommes très satisfaits de notre positionnement par rapport à nos marges et de l'anticipation des coûts que nous encourrons en raison de la hausse des coûts de calcul, de la hausse des jetons, etc. Nous mettons tout en œuvre pour nous assurer que nous passons notre temps à obtenir le bon retour sur investissement, comme nous l'avons fait par le passé. Nous avons adopté la même approche et notre modèle d'exploitation a enregistré des gains de productivité. À l'heure actuelle, nous commençons à constater, d'après vos effectifs, que nos coûts de personnel restent stables.

Nous constatons des avantages dans Care, nous constatons des avantages dans T&D, nous constatons des avantages dans les domaines des fusions et acquisitions. Tous ces avantages se traduisent par notre capacité non seulement à continuer à augmenter notre marge, mais aussi, vous savez, à réinvestir dans les activités liées à ces domaines, comme Airo dont nous allons constater le rendement, et nous sommes vraiment satisfaits des points de données qui nous montrent ces rendements en ce moment. Nous pensons donc que nous sommes bien placés pour continuer à nous concentrer sur la rentabilité, l'augmentation des marges, tout en gérant les coûts associés aux nouveaux produits.

Évidemment, lorsque nous arriverons au 1er décembre, nous parlerons beaucoup plus de ce à quoi cela ressemblera en 2027. Mais nous sommes satisfaits de notre capacité non seulement à maintenir notre rentabilité, mais aussi à l'augmenter et à continuer de développer la rentabilité à l'avenir.

OPÉRATEUR

Notre prochaine question vient de la ligne de John Byun pour Brent Thill chez Jefferies. John, s'il te plaît, vas-y.

John Byun, analyste chez Jefferies

Bonjour, tu m'entends ?

OPÉRATEUR

D'accord, on peut.

John Byun, analyste chez Jefferies

Super, merci. J'ai donc deux questions. La première est une question qui a été soulevée plus tôt, mais je veux juste voir si je peux poser la question un peu différemment. Je parle de la période de transition avec Airo, et je sais qu'il est encore très tôt et que cela évolue encore, mais pensez-vous que c'est quelque chose qui ressemble à une transition de deux à trois quarts, ou que cela pourrait durer, vous savez, plus d'un an, jusqu'en 2027 ? Et puis ma deuxième question concernait la communauté WordPress et les développeurs Web professionnels, les créateurs de sites Web et les partenaires.

Je veux dire, que pensez-vous de l'impact de ce qui arrive actuellement à vos clients de ce côté-ci ?

Mark McCaffrey, Directeur financier

Merci. Je vais m'occuper de la première partie, John. Vous savez, ne pas fixer de calendrier là-dessus. Nous avons parlé de ce que nous prévoyons de voir pour le reste de l'année. Au fur et à mesure que nous rassemblerons des données, nous partagerons davantage ce que nous pensons être les perspectives lorsque nous nous réunirons le 1er décembre à Tempe. Vous savez, nous sommes enthousiasmés par la croissance d'Airo. Nous avons parlé du taux de fonctionnement de 50 millions de dollars. Cela dit, nous sommes toujours en train de le lancer dans le parcours d'achat de domaines.

Nous recherchons des points de connexion pour plus d'attachement. Il nous reste donc encore beaucoup de données à recueillir pour vraiment déterminer le calendrier de cette transition et la date à laquelle Airo contribuera davantage à notre croissance à l'avenir.

Aman Bhutani, Directeur général

Et juste du côté de WordPress, nous avons Airo pour WordPress et il continue de gagner du terrain auprès de ces clients. Mais, vous savez, ce monde évolue également. Nous constatons également un certain intérêt pour Airo dans ce monde. Mais il est trop tôt, John, pour pouvoir en parler et dire où cela va réellement. Vous savez, notre objectif est de créer un système d'exploitation pour les petites entreprises. Qu'il soit utilisé directement par le client ou par l'intermédiaire d'un développeur, cela ne devrait pas avoir d'importance pour nous.

John Byun, analyste chez Jefferies

Super, merci.

OPÉRATEUR

Notre prochaine question vient de Chris Zhang d'UBS. Chris, vas-y, s'il te plaît.

Chris Zhang, analyste chez UBS

Salut. Merci d'avoir répondu à ma question. Le premier concerne donc le chiffre d'affaires international, qui a continué de dépasser celui de l'ensemble de l'entreprise ou des États-Unis à taux de change constant. Peut-être pouvez-vous nous aider à identifier les facteurs déterminants dans tous les segments, ainsi qu'en termes de prix par rapport au haut de l'entonnoir, et quelle partie de ces facteurs vous semble la plus durable à l'avenir ? Et juste pour mettre un peu plus de couleur sur l'international. Ensuite, j'ai un suivi.

Mark McCaffrey, Directeur financier

Oui. Sur le plan international, il n'y a vraiment rien à signaler. Il fonctionne bien. Les marchés sur lesquels nous nous concentrons sont en train de gagner en popularité. Il est arrivé à 8 %. Je dirais qu'il n'y a rien de spécifique à signaler dans aucune région d'une manière ou d'une autre. Nous sommes tout simplement très satisfaits de la performance internationale, tout comme nous le sommes de la performance aux États-Unis.

Chris Zhang, analyste chez UBS

Très bien, j'apprécie. Et juste un petit suivi des réservations sur la plateforme principale. Je pense que vous avez mentionné les perspectives concernant le reste des réservations d'A&C pour le reste de l'année, mais désolée si je ne les ai pas manquées, à quoi vous attendez-vous en ce qui concerne la croissance des réservations de la plateforme principale pour le second semestre de cette année ?

Mark McCaffrey, Directeur financier

Oui, nous devrions y voir un peu de force. Je sais que nous avons parlé à long terme du fait que la croissance des réservations sur Core Platform serait faible à un chiffre. Vous constaterez peut-être que cela penche un peu vers les chiffres moyens pour le reste de l'année, alors que nous tournons les 499 points à la fin de l'année.

Chris Zhang, analyste chez UBS

J'ai compris. Donc à peu près stable par rapport au deuxième trimestre. Très bien, merci beaucoup.

OPÉRATEUR

Nous essaierons à nouveau pour Keshan Patel et Josh Beck chez Raymond James. Keshan, tu es là ?

Keshan Patel, analyste chez Raymond James

Hé. Oui, bonjour,

OPÉRATEUR

Keshan, on ne t'entend pas. Très bien. Je vais donner la parole à Aman pour clore cette affaire. Allez-y, s'il vous plaît.

Aman Bhutani, Directeur général

Merci. Merci à tous de votre participation à nouveau. Je vous laisse avec quelques plats à emporter. Tout d'abord, je suis très enthousiasmé par Airo et sa croissance rapide, par l'amour que ses clients lui accordent et par l'engagement que nous obtenons. Et pour répondre aux questions sur la transformation de l'IA, je tiens simplement à souligner que notre stratégie, notre discipline financière et notre approche en matière d'investissement restent inchangées. Nous sommes très satisfaits de la façon dont nous abordons cette activité et nous voulons mettre en œuvre notre stratégie qui consiste à rencontrer les petites entreprises là où elles se trouvent et à leur proposer une multitude de services.

Alors, un immense merci à tous les employés de GoDaddy et merci de votre participation.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.