Transcription de l'appel téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de SBC Medical Group Holding

SBC Medical Group Holding (NASDAQ : SBC) a tenu jeudi sa conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre. Vous trouverez ci-dessous la transcription complète de l'appel.

Les API Benzinga fournissent un accès en temps réel aux résultats, aux transcriptions des appels et aux données financières. Rendez-vous sur https://www.benzinga.com/apis/ pour en savoir plus.

Visionnez le webcast à l'adresse https://zoom.us/webinar/register/WN_sEGnJWOyQDejlpnuGnxQgA

Résumé

SBC Medical Group Holding a enregistré de solides résultats financiers pour le deuxième trimestre 2026, avec un chiffre d'affaires de 49 millions de dollars, en hausse de 13 % par rapport à l'année précédente, et un EBITDA ajusté de 20 millions de dollars, soit une augmentation de 32 %.

L'entreprise a mené à bien des réformes structurelles à partir de 2025, ce qui a permis de réaccélérer sa croissance en mettant l'accent sur l'IA et les soins de santé esthétiques et non esthétiques afin de favoriser la longévité.

L'expansion de la clinique s'est poursuivie avec 287 sites en juin 2026, et les initiatives comprennent une stratégie multimarque en dermatologie esthétique, une expansion mondiale et des améliorations de l'efficacité pilotées par l'IA.

Les objectifs stratégiques incluent l'expansion internationale grâce à des partenariats tels qu'OrangeTwist aux États-Unis et un modèle Powered by SBC en Asie du Sud-Est.

L'IA joue un rôle central dans l'avantage concurrentiel, en améliorant le service client grâce à des chatbots et à des centres d'appels basés sur l'IA, et en contribuant à l'expansion du réseau des cliniques.

Les perspectives d'avenir incluent une croissance robuste sur les marchés nationaux et internationaux, avec pour objectif de créer 1 000 cliniques d'ici 2035 et de tirer parti des tendances en matière d'IA et de longévité.

La société prévoit de poursuivre ses investissements dans les fusions et acquisitions et la croissance organique, en mettant l'accent sur l'amélioration de la valeur pour les actionnaires et une meilleure reconnaissance du marché.

Transcription complète

Fukui, responsable des relations internationales

Yoshiyuki Aikawa, PDG, et Yuya Yoshida, directrice financière, directrice des opérations et évangéliste de l'IA, se joignent à moi pour l'appel aujourd'hui. Je suis Fukui, chef du département des relations internationales, et je serai votre modérateur aujourd'hui. Les documents de présentation d'aujourd'hui sont publiés sur notre site Web des relations avec les investisseurs. Le procès-verbal de l'appel sera également publié dès qu'il sera préparé. La discussion d'aujourd'hui contient des déclarations prospectives. Ces déclarations prospectives ne garantissent pas les performances futures. Les résultats réels peuvent changer en raison de divers facteurs.

Pour plus de détails, veuillez consulter nos documents déposés auprès de la SEC. La discussion d'aujourd'hui peut également faire référence à des indicateurs financiers non conformes aux PCGR. Un rapprochement des mesures financières conformes aux PCGR et non conformes aux PCGR est disponible dans notre matériel de présentation d'aujourd'hui. Permettez-moi de vous présenter le programme aujourd'hui. Tout d'abord, environ 10 minutes de présentation seront données à l'aide de l'IA. Soyez rassuré car le contenu a été révisé au préalable. Ensuite, il y aura un message du Dr Aikawa.

Avant de passer à la session de questions-réponses, cliquez sur l'icône Q&A en bas de l'écran, saisissez et soumettez vos questions. Nous allons maintenant commencer la présentation.

Yoshiyuki Aikawa, PDG

Bonsoir Je suis Aikawa, PDG de SBC Medical Group Holding. Comme vous l'avez vu dans la présentation, les chiffres du deuxième trimestre étaient très bons en 2024 et en 2025. Au cours de ces deux années, nous avons assisté à un changement radical dans l'environnement de la médecine esthétique au Japon, où la concurrence est devenue très féroce. Cela fait maintenant 26 ans que nous avons démarré notre activité et la croissance a quelque peu stagné. Mais au cours des deux dernières années, dans un environnement en pleine mutation, nous nous sommes concentrés sur la manière d'accélérer notre croissance et avons concentré nos efforts sur les méthodes de marketing. Et les frais, le traitement. Elles ont toutes été renouvelées et, dans un tel environnement, nous avons pu démontrer que nous pouvions réaliser une forte croissance.

Nous sommes déterminés à poursuivre cette forte croissance à partir de ce deuxième trimestre. Parmi les institutions médicales japonaises, nous essayons d'être l'organisation qui utilise le plus l'IA. Notre COO joue un rôle de premier plan à cet égard. Le chat basé sur l'IA pour répondre automatiquement aux patients en est un exemple, ou les fonctions de recommandation du système de prise de rendez-vous par téléphone intelligent. Nous sommes en mesure d'utiliser l'IA pour diverses fonctions afin d'améliorer le confort de nos clients et leur expérience.

Dans le même temps, nous serons en mesure d'améliorer l'efficacité de notre gestion. Nous aurons une gestion plus efficace et je suis sûr que cela contribuera à la rentabilité. C'est ce que nous prévoyons. Notre objectif est d'être une entreprise de longévité. C'est l'objectif à l'échelle de l'entreprise. La croissance a été principalement due aux soins de santé esthétiques, mais également à l'orthopédie, à l'ophtalmologie et aux traitements de fertilité. Dans ces catégories, nous prévoyons une croissance et nous avons l'intention de réaliser une croissance dans ces catégories.

À l'heure actuelle, la majeure partie de nos activités concerne les soins de santé esthétiques. Mais dans 10 ans, la part des soins de santé esthétique devrait diminuer tandis que les autres catégories seront beaucoup plus importantes en termes de performance financière et de rentabilité. C'est l'avenir que nous envisageons et que nous visons. Quant au nombre de cliniques, il est aujourd'hui proche de 300 et en 2035, notre objectif est d'avoir 1 000 cliniques. Nous aimerions être en mesure d'atteindre cet objectif le plus rapidement possible et aimerions donc réaliser une croissance dans des catégories autres que les soins esthétiques.

Et en ce qui concerne le commerce international, nous avons des cliniques en Thaïlande, à Singapour et au Vietnam. Et peu à peu, les affaires se développent et lorsque nous aurons un modèle gagnant, nous serons en mesure de le déployer dans toute la région asiatique. Ce deuxième trimestre a été très solide et je pense que nous avons été en mesure de répondre aux attentes des investisseurs et nous nous efforcerons d'améliorer ce résultat au cours des troisième et quatrième trimestres afin de répondre à vos attentes.

Fukui, responsable des relations internationales

C'était le PDG Aikawa. Merci beaucoup. Nous aimerions maintenant ouvrir la séance de questions-réponses. Cliquez sur l'icône Q&A en bas de l'écran, saisissez vos questions et soumettez-les dès maintenant. La première question concerne l'accélération de la croissance qui a été présentée et les performances nationales des cliniques d'esthétique s'améliorent. Par rapport aux premiers mois de 2024 et 2025, quels changements structurels ont été provoqués ? Pouvons-nous nous attendre à de nouvelles améliorations à l'avenir ?

Passons à la question suivante. Question sur le Japon. Quel est l'environnement concurrentiel sur le marché japonais de la santé esthétique ?

Yoshiyuki Aikawa, PDG

Eh bien, en termes de paysage concurrentiel. Au maximum l'année dernière ou au premier semestre de cette année, nous avons probablement connu un pic de concurrence et récemment ou plus tôt, de nombreuses nouvelles cliniques d'esthétique ont été ouvertes, augmentant leur nombre. Mais récemment, nous avons assisté à un ralentissement de la hausse. Le nombre de joueurs va donc être réduit à l'avenir. Mais sur le marché japonais de la médecine esthétique, je pense que le marché lui-même va se développer à l'avenir.

Avec l'expansion du marché, mais une légère réduction du nombre d'acteurs sur le marché. C'est ce à quoi nous nous attendons. Et à l'avenir, nous pensons que l'environnement viendra où nous serons en mesure de démontrer notre force.

Fukui, responsable des relations internationales

Merci beaucoup. La prochaine question concerne les finances. Le deuxième trimestre a été un très bon trimestre. Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux ont toutefois été plus élevés que prévu. Pourriez-vous nous donner des détails ? Merci Nous avons une autre question concernant le financement. Une hausse d'environ 15 millions de dollars des frais a été soulignée. Quel est le calendrier de ces augmentations et dans quelle mesure cela se reflète déjà au deuxième trimestre et quelles sont les contributions supplémentaires à la marge ? Merci beaucoup. Ensuite, il s'agit de la stratégie globale. Orange Twist. Quel est l'état actuel de l'OrangeTwist ? Pourriez-vous s'il vous plaît nous donner vos informations ? Depuis que vous avez investi, quels enseignements avez-vous tirés ? Ou au cours des 12 prochains mois, quel type de jalon important prévoyez-vous de franchir ?

Yuya Yoshida (directrice financière, directrice des opérations et évangéliste de l'IA)

Étant donné que je suis responsable des affaires internationales, je voudrais répondre à cette question. En ce qui concerne l'apprentissage majeur, au cours des six derniers mois environ, la structure de gestion a été revue et l'un des cofondateurs est devenu PDG. C'est Clint Colonel et nous avons beaucoup appris de lui. L'activité de Medspa aux États-Unis, la manière dont elle sera développée aux États-Unis, nous l'apprenons sous sa direction. Par exemple, les achats de SBC peuvent être utilisés pour réduire le coût d'achat.

La stratégie marketing globale est également en cours de révision. Dans les cliniques actuelles, le protocole de proposition aux clients est en cours de révision et des événements visant à attirer les clients seront organisés. Cela est lié à l'image de marque. Nous ne les avons jamais faites auparavant, mais en très peu de temps, elles seront mises en œuvre les unes après les autres. La vitesse de mise en œuvre est beaucoup plus rapide après l'arrivée de Clint. Dans le domaine de la croissance, les produits de longévité seront améliorés en collaboration avec SBC au cours des 12 prochains mois.

Ce à quoi nous pouvons nous attendre au cours des 12 prochains mois, c'est que SBC travaillera en collaboration avec OrangeTwist et sous la marque SBC. Nous aimerions également faire des affaires

Fukui, responsable des relations internationales

Nous avons une autre question concernant les États-Unis. Dans le cadre de l'expansion de vos activités aux États-Unis, que pensez-vous faire ? Allez-vous étendre les sites OrangeTwist, racheter d'autres entreprises ou augmenter votre participation dans OrangeTwist ?

Yoshiyuki Aikawa, PDG

Eh bien, en élargissant OrangeTwist lui-même. Oui C'est quelque chose qui, nous en sommes sûrs, sera fait. Et l'augmentation de notre participation dans OrangeTwist est également envisagée. Et les membres d'OrangeTwist coopéreront avec nous afin que notre modèle unique et gagnant sur le marché américain puisse, avec eux, être étendu à toutes les régions, en augmentant le nombre de sites.

Yuya Yoshida (directrice financière, directrice des opérations et évangéliste de l'IA)

Si je puis me permettre d'ajouter, comme il l'a dit, il y aura en principe un mélange de différentes mesures. En tant que SBC Medical Group Holding, nous sommes peut-être également en train de déployer nos sites. En principe, une stratégie globale d'OrangeTwist et des fusions et acquisitions sont utilisées pour augmenter le nombre de cliniques. L'année dernière, nous en avons fait une, portant le nombre de sites à 24. À part cela, il existe peut-être des opportunités de fusions et acquisitions. OrangeTwist a fait l'objet d'une approche. C'est pourquoi nous considérons actuellement tout cela comme des opportunités de croissance.

Merci beaucoup pour votre question.

Fukui, responsable des relations internationales

La prochaine question concerne l'Asie du Sud-Est. Votre stratégie dans cette région. Quel est l'impact de la stratégie mise en œuvre ? Quelles seront les prochaines étapes ?

Yoshiyuki Aikawa, PDG

Au Vietnam, en Thaïlande et à Singapour. Nous avons des cliniques à Singapour. L'année dernière, nous avons acquis AHH. Nous aimerions développer les cliniques AHH à Singapour. En ce qui concerne le Vietnam, cela fait déjà 10 ans que nous avons commencé à exploiter des cliniques et, pour la première fois, nous constatons une augmentation du nombre de patients et de clients vietnamiens, et il a commencé à croître rapidement. Une fois que nous aurons un modèle solide, rien qu'au Vietnam, la population atteindra 100 millions d'habitants. Je suis donc sûr que nous serons en mesure d'ouvrir d'autres sites en Thaïlande et à Hong Kong.

Ce sont des pays où certaines personnes aiment la culture japonaise et je pense qu'il sera plus facile d'ouvrir des cliniques dans ces pays. En ce qui concerne les activités internationales, comme pour les achats entrants, sur une base mensuelle, nous avons enregistré ces derniers mois une croissance multipliée par plusieurs et, en particulier, nous avons enregistré une augmentation du nombre de clients en provenance de Taïwan. Les mesures que nous avons mises en œuvre au cours des deux dernières années ont permis d'obtenir ces résultats tangibles pour nos activités en Asie ainsi que pour nos activités avec les clients entrants.

Fukui, responsable des relations internationales

Merci beaucoup. Nous avons une question connexe. En dehors du Japon, au cours du second semestre de 2026 et en 2027, au cours de cette période, quels territoires représentent la plus grande opportunité de croissance ?

Yoshiyuki Aikawa, PDG

Eh bien, comme nous l'avons mentionné précédemment, le Vietnam peut avoir des opportunités, ainsi que le marché entrant, pour les visiteurs étrangers qui viennent au Japon. Ce marché est en pleine croissance, c'est certain. Et les affaires aux États-Unis, avec le changement de direction, connaissent une croissance rapide. Ces trois domaines sont donc les opportunités que nous allons développer à coup sûr.

Fukui, responsable des relations internationales

Merci beaucoup. La question suivante concerne la stratégie en matière d'IA. Les frais de service vont être augmentés en raison du développement des technologies d'IA, et à part cela, quels types d'impacts peut-on observer de la mise en œuvre des technologies d'IA ? Si vous avez un calendrier pour cela, pourriez-vous s'il vous plaît le partager avec nous ?

Yuya Yoshida (directrice financière, directrice des opérations et évangéliste de l'IA)

Je suis heureuse de répondre à cette question. Nous lançons divers produits d'IA les uns après les autres. Comme l'a expliqué le Dr Aikawa, le chatbot a été lancé en août et, avant la fin de l'année, nous prévoyons d'ouvrir un centre d'appels IA et un précepteur IA pour soutenir la formation des infirmières, et un concierge sera également lancé. Ainsi, au cours des six à douze prochains mois, nous lancerons d'autres produits d'IA et le système de base sera remanié à l'aide de l'IA. Ce que nous visons essentiellement, c'est qu'en 2035, nous aimerions avoir 1 000 cliniques.

Au moins dans les départements indirects, nous aimerions maintenir le barème au niveau actuel en termes d'effectifs, et nous aimerions atteindre 1 000 cliniques sans augmenter les coûts fixes. Pour améliorer l'efficacité opérationnelle, nous utilisons l'IA, et ce domaine est en avance sur d'autres domaines, mais nous aimerions également améliorer l'expérience client. Par exemple, le chatbot IA publié sur les sites Web peut être converti en applications afin qu'un historique des traitements et une simulation utilisant les photographies des clients puissent être utilisés de manière plus personnalisée pour améliorer l'expérience utilisateur.

Grâce à ces efforts, nous aimerions améliorer le confort de nos clients et améliorer nos ventes. Nous visons non seulement à améliorer l'efficacité, mais aussi à augmenter les ventes grâce à l'utilisation de l'IA. C'est ce que nous espérons réaliser et nous espérons atteindre.

Fukui, responsable des relations internationales

Merci Nous avons une question sur la longévité, sur les efforts de longévité. Comment SBC Medical Group Holding considère-t-elle la longévité comme une opportunité et comment SBC Medical Group Holding envisage-t-elle d'en faire une entreprise ?

Yoshiyuki Aikawa, PDG

Oui, la longévité au Japon. Le Japon est en fait le pays où les gens vivent le plus longtemps. Avec le vieillissement de la population dans ce pays et le nombre de personnes âgées est très important. Donc, par rapport à d'autres pays, nous sommes plus avancés en ce sens. Nous aimerions en faire un pilier majeur de la rentabilité et des revenus du secteur de la santé. Logiquement parlant, et en termes simples, pour que les gens puissent vivre une vie saine et dynamique pendant longtemps afin qu'ils puissent profiter de leur vie, nous aimerions y contribuer en mettant en œuvre nos technologies médicales.

En ce sens, la médecine esthétique ou les soins de santé sont utiles, même pour les personnes âgées, afin d'améliorer leur apparence. Ce faisant, ils seront en mesure de rester dynamiques et de continuer à travailler. Pour cela, nous pensons que nous serons en mesure d'aider les personnes qui vivent de cette façon. Et par exemple, la médecine régénérative et l'orthopédie que nous pratiquons : dans ces domaines, si vous avez mal au genou ou à une articulation, si vous ne pouvez pas faire du sport ou si vous ne pouvez pas voyager.

En ce sens, afin d'éviter une telle restriction des activités pour ces personnes, nous aimerions les aider. Et en dentisterie, mâcher, utiliser ses propres dents pour manger, est très important pour l'activité humaine. Nous aimerions donc également développer cette zone. Et le dépistage génétique effectué aux États-Unis afin de déterminer l'âge des organes peut être étudié, pour lequel des peptides ou des hormones endocrinologiques et les suppléments, toutes sortes de thérapies, peuvent être proposés pour lutter contre ce vieillissement des organes.

Une sorte d'abonnement, des services récurrents basés sur des enquêtes régulières sur l'âge de la cellule et fournissant également un bilan de santé et tout ce qui est nécessaire pour cette personne en particulier grâce à des prestations supplémentaires, ce type de modèle commercial est envisagé par nous.

Yuya Yoshida (directrice financière, directrice des opérations et évangéliste de l'IA)

Si je puis me permettre, il y a deux points importants. Le positionnement de SBC Medical Group Holding, lié à ce qu'il a mentionné précédemment : dans les domaines médicaux, nous sommes en mesure de proposer plusieurs niveaux d'intervention. Nous ne nous contentons pas de montrer des chiffres. Nous sommes en mesure d'apporter des améliorations grâce à des thérapies. Nous sommes en mesure de fournir de tels services médicaux. C'est ce qui nous différencie des autres. Et le deuxième point concerne une longévité saine : permettre aux gens de mener une vie vivante et dynamique, ce qui entraînera l'expansion du marché de l'esthétique, et dans ce domaine, c'est dans ce domaine que SBC Medical Group Holding est en mesure de poursuivre sa croissance.

Le fait que la tendance à la longévité se poursuive à moyen et long terme nous aidera donc fortement. Et l'année prochaine, nous allons créer le Longevity Center, et une plateforme en ligne sera créée l'année prochaine. Nous aimerions donc créer une image de marque où les gens associeront toujours la longévité à SBC Medical Group Holding au Japon. Merci beaucoup.

Fukui, responsable des relations internationales

En ce qui concerne la prochaine question sur la capitale. La trésorerie nette représente près de 45 % de la capitalisation boursière. La trésorerie nette augmente donc. Avec autant de liquidités disponibles, quels sont vos plans pour améliorer la valeur actionnariale des investisseurs ? Pourquoi devons-nous faire attention à SBC Medical Group Holding maintenant ?

Yoshiyuki Aikawa, PDG

Tout d'abord, avant que nous ne devenions publics, dans le cadre de notre groupe, nous avions des cliniques RISE et des cliniques Gorilla. Au début, lorsque nous avons acquis ces cliniques, le chiffre d'affaires total était d'environ 25 milliards d'euros. Mais au cours des trois ou quatre dernières années, il est passé à 33 milliards, soit plus de 30 milliards. La croissance a donc été réalisée. À l'avenir, orthopédie, ophtalmologie et soins esthétiques : dans ces catégories, nous aimerions mettre en œuvre des fusions et acquisitions afin d'atteindre 1 000 cliniques en 2035.

Nous voulons nous en rendre compte et ne pas nous contenter d'avoir un gâteau dans le ciel. Notre objectif est d'atteindre ce chiffre d'ici 2035.

Fukui, responsable des relations internationales

Merci beaucoup. Y a-t-il d'autres questions ? C'est ainsi que nous aimerions terminer la session de questions-réponses. Enfin, nous aimerions inviter le directeur financier Yoshida à dire quelques mots pour terminer. CFO Yoshida, veuillez donner la parole.

Yuya Yoshida (directrice financière, directrice des opérations et évangéliste de l'IA)

Merci beaucoup d'avoir participé à notre conférence téléphonique, à notre appel sur les résultats, malgré votre emploi du temps chargé. Comme vous l'avez constaté aujourd'hui, nous sommes heureux, en tant que directeurs financiers, de pouvoir obtenir et publier ces solides résultats pour le trimestre considéré. Nous sommes confiants dans l'accélération de notre croissance et, comme nous l'avons fait ces dernières années, nous avons pu renforcer encore le positionnement de SBC Medical Group Holding. En conséquence, le prix ou les frais unitaires de service ont été améliorés pour les cliniques. En développant le nouveau format commercial, nous serons en mesure d'élargir le réseau de cliniques et, pour poursuivre notre croissance à moyen et long terme, nous serons en mesure de mettre en œuvre l'IA et la tendance à la longévité, ce qui renforcera encore le positionnement de SBC Medical Group Holding. Restez à l'affût de ce que nous sommes en mesure de vous proposer. Merci beaucoup pour cette rencontre.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.