Kinaxis publie ses résultats du deuxième trimestre 2026 : transcription complète de l'appel sur les résultats

Kinaxis (TSX : KXS) a tenu sa conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre jeudi. Vous trouverez ci-dessous la transcription complète de l'appel.

Les API Benzinga fournissent un accès en temps réel aux résultats, aux transcriptions des appels et aux données financières. Rendez-vous sur https://www.benzinga.com/apis/ pour en savoir plus.

Visionnez le webcast à l'adresse https://events.q4inc.com/attendee/854228135

Résumé

Kinaxis Inc. a enregistré une augmentation de 20 % de ses revenus SaaS d'une année sur l'autre et une croissance de 19 % de ses revenus récurrents annuels (ARR) au deuxième trimestre 2026, reflétant la forte demande de solutions de planification et d'orchestration basées sur l'IA.

La société a revu à la hausse ses prévisions annuelles en matière de chiffre d'affaires total et de croissance des revenus SaaS, s'attendant désormais à un chiffre d'affaires total compris entre 625 millions de dollars et 640 millions de dollars, soit une croissance de 14 % à 17 %, et une croissance des revenus SaaS comprise entre 18 % et 20 %.

Kinaxis a observé une forte dynamique en matière d'expansion de sa clientèle, avec une croissance de 70 % par rapport à l'année précédente des réservations ACV provenant de clients existants, grâce aux capacités innovantes de sa plateforme Maestro, telles que l'IA agentique et l'apprentissage automatique.

L'entreprise a remporté des victoires importantes dans divers secteurs, notamment la fabrication de produits de consommation, les sciences de la vie et l'industrie, des clients de renom tels que Lacoste, Gedeon Richter et Rockwell Automation ayant adopté ses solutions.

Parmi les points forts opérationnels, citons l'introduction d'une structure de tarification basée sur l'utilisation et des engagements réussis avec des partenaires qui ont permis d'obtenir un nombre record de nouvelles offres.

Kinaxis investit dans des capacités d'ingénierie déployées en amont (FDE) afin de favoriser la transformation de la chaîne d'approvisionnement pilotée par l'IA et prévoit que cela s'étendra jusqu'en 2027.

La société a maintenu une marge d'EBITDA ajusté de 26 % et prévoit de continuer à investir dans l'innovation de ses produits et dans l'habilitation de ses partenaires afin de soutenir sa croissance à long terme.

La direction s'est dite confiante quant à la gestion des défis potentiels en matière de capacité de mise en œuvre grâce à de solides investissements en matière de formation et d'habilitation au sein de son écosystème de partenaires.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre de l'exercice 2026 de Kinaxis Inc. Actuellement, tous les participants sont en mode écoute uniquement. Après la présentation, nous organiserons une session de questions-réponses. Je voudrais rappeler à tout le monde que cet appel est enregistré aujourd'hui. Je vais maintenant donner la parole à Victoria Hyde Dunn, vice-présidente des relations avec les investisseurs chez Kinaxis Inc. Allez-y.

Victoria Hyde Dunn, vice-présidente des relations avec les investisseurs

Merci Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique. Je suis accompagné aujourd'hui de Razat Gaurav, directrice générale ; Herb Yeh, directeur financier et directeur de la stratégie ; et Peter Jaroskovich, vice-président de la planification et de l'analyse financières. Avant de commencer, nous avons quelques rappels. Nous discuterons de nos résultats du deuxième trimestre 2026, que nous avons publiés après la clôture des marchés hier. Le communiqué de presse sur les résultats et la présentation des diapositives sont disponibles sur le site Web des relations avec les investisseurs à l'adresse investors.kinaxis.com.

Certaines des informations abordées lors de cet appel sont basées sur des informations en date d'aujourd'hui, le 6 août 2026, et contiennent des déclarations prospectives impliquant des risques et des incertitudes. Les résultats réels peuvent différer sensiblement de ceux présentés dans ces déclarations. Pour une discussion de ces risques et incertitudes, veuillez consulter les déclarations prospectives contenues dans le communiqué de presse sur les résultats et dans nos documents SEDAR+. En outre, nous discuterons des résultats IFRS et des mesures financières non conformes aux IFRS, y compris l'EBITDA ajusté.

Un rapprochement entre l'EBITDA ajusté et le résultat IFRS correspondant est disponible dans notre communiqué de presse sur les résultats et notre rapport de gestion, tous deux disponibles sur le site Web des relations avec les investisseurs et sur SEDAR+. Sur ce, j'ai le plaisir de passer l'appel à Razat.

Razat Gaurav, Directeur général

Merci, Victoria, et merci à tous de vous joindre à nous aujourd'hui. Avant de commencer, j'aimerais souhaiter la bienvenue à Herb à son premier appel de revenus avec Kinaxis. Bienvenue, Herb. Nous avons également récemment accueilli Kristen Russell en tant que directrice du marketing. Nous sommes ravis d'avoir Herb et Kristen parmi nous alors que nous développons et développons Kinaxis pour la prochaine phase d'innovation et de croissance. Je commencerai l'appel d'aujourd'hui par mes observations sur le trimestre, puis je céderai la parole à Peter pour discuter des résultats financiers, puis à Herb pour passer en revue les prévisions avant la séance de questions-réponses.

Alors que de nombreuses grandes entreprises du monde font appel à Kinaxis pour gérer la demande croissante, la volatilité et l'incertitude. Deuxièmement, notre vision de l'orchestration opérationnelle et nos investissements continus dans les capacités de base de Maestro renforcent notre engagement en faveur de l'innovation et de la prise en charge des chaînes d'approvisionnement les plus complexes du monde. Troisièmement, notre performance du deuxième trimestre s'appuie sur le meilleur premier semestre de l'histoire de Kinaxis, et nous sommes très heureux de revoir à la hausse nos prévisions annuelles en matière de chiffre d'affaires total et de croissance des revenus SaaS.

Notre engagement continu en faveur de l'innovation des produits, des investissements dans des initiatives de croissance et de l'accent mis sur la réussite de nos clients et partenaires demeure notre étoile polaire. Permettez-moi d'aborder ces sujets plus en détail, en commençant par les résultats du deuxième trimestre. Les revenus du SaaS ont augmenté de 20 % d'une année sur l'autre. L'ARR a augmenté de 19 % par rapport à l'année précédente, soit une marge d'EBITDA ajusté de 26 %, et est conforme à nos prévisions pour l'ensemble de l'année. Nos solides performances renforcent notre position de partenaire d'entreprise de confiance pour les chaînes d'approvisionnement les plus complexes du monde, reflétant la demande continue des clients pour une planification et une orchestration basées sur l'IA.

Alors que les entreprises font face à un environnement opérationnel de plus en plus volatil et imprévisible, les entreprises sont confrontées simultanément à de multiples sources de perturbations. L'incertitude commerciale et tarifaire, les conflits géopolitiques, les prix de l'énergie, les problèmes d'approvisionnement et l'évolution de la demande des clients se produisent simultanément. Compte tenu de cet environnement opérationnel fluide, les organisations ont besoin d'une plateforme d'entreprise capable de planifier rapidement des scénarios et de les aider à prendre de meilleures décisions tout au long de leur chaîne d'approvisionnement simultanée.

L'activité de planification de scénarios mondiaux sur notre plateforme a augmenté chaque mois d'avril à juillet de cette année, avec une hausse de 30 % en juillet par rapport à l'année précédente. Nous assistons à cette dynamique auprès de nos clients alors que nous créons de la valeur sur un marché adressable de 66 milliards de dollars. Au cours du deuxième trimestre, les nouvelles affaires ont connu un nouveau succès au total, y compris les affaires provenant de nouveaux clients et les expansions avec des clients existants. Le montant moyen de nos transactions était presque le double de ce que nous avons connu au deuxième trimestre de l'année dernière.

Une fois de plus, nous continuons à enregistrer une forte dynamique avec des contrats d'une valeur moyenne de plus d'un million de dollars en ACV, soit trois fois plus qu'il y a un an. Les taux de conversion de nos pipelines ont très bien augmenté. Nos partenaires recherchent de nouvelles opportunités et proposent des ventes conjointes avec nous. Ils ont réalisé un nombre record de nouvelles transactions au deuxième trimestre et constituent un pipeline pour le second semestre de l'année. Les ventes aux clients existants se sont également accélérées. Nous avons établi un nouveau record en termes de réservations de véhicules à base de vinaigre de cidre de pomme pour une expansion trimestrielle auprès de clients existants, avec une croissance de plus de 70 % d'une année sur l'autre.

Ces extensions de clientèle ont été motivées par de nouvelles fonctionnalités innovantes, notamment l'IA agentique, la prévision de la demande basée sur l'apprentissage automatique, l'optimisation avancée des stocks, la planification d'entreprise et d'autres cas d'utilisation d'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le tout intégré à notre plateforme Maestro. La structure tarifaire basée sur l'utilisation de notre unité d'activité Maestro suscite également un intérêt précoce. Toutes les nouvelles propositions aux clients et aux prospects incluent désormais des MAU. À partir de juillet, certains renouvellements ont commencé à intégrer des offres groupées de tarification MAU.

Notre approche progressive a été réfléchie afin d'aligner les prix sur la valeur que nous créons pour nos clients. Permettez-moi maintenant de partager quelques réussites et cas d'utilisation remarquables de nos clients. Dans le secteur de la fabrication de produits de consommation, Lacoste, l'une des marques de mode et de vêtements de sport haut de gamme les plus emblématiques au monde, a sélectionné Maestro pour moderniser la planification de la production de ses opérations de fabrication, améliorer les niveaux de service, réduire les délais et accroître l'agilité opérationnelle. Dans le domaine des sciences de la vie, Gedeon Richter, l'une des plus grandes sociétés pharmaceutiques d'Europe centrale et orientale, a choisi Maestro pour remplacer les processus de planification fragmentés par une plateforme de planification simultanée unique, améliorant ainsi la visibilité, la collaboration et la prise de décisions dans l'ensemble de ses activités mondiales. Decra, un leader mondial des produits pharmaceutiques vétérinaires et de la santé animale, a choisi Maestro pour moderniser la planification de la demande, de l'offre et des stocks et, dans le cadre de sa transformation vers SAP S/4HANA, créer une plateforme de planification unifiée pour ses opérations mondiales. Sumura, l'une des principales sociétés pharmaceutiques japonaises, est devenue un nouveau client et Ecolab étend sa présence avec Nalco Water en Europe.

Dans le secteur industriel, Rockwell Automation, un leader mondial de l'automatisation industrielle et de la transformation numérique, est devenu un nouveau client et nous avons une nouvelle entreprise du Fortune 500 pour le secteur des machines. Nous assistons à une hausse significative des besoins en raison de l'augmentation de la construction de centres de données. De nombreux clients de la chaîne de valeur de haute technologie, notamment des entreprises de l'outillage, de l'équipement, du stockage, des semi-conducteurs, de l'énergie et de l'énergie, utilisent déjà notre solution Maestro.

Ansaldo Energia, l'un des principaux fabricants d'équipements de production d'électricité en Europe, a choisi Maestro pour moderniser la planification de bout en bout de ses opérations de fabrication complexes, afin de répondre à la demande croissante d'infrastructures énergétiques, en partie grâce à l'IA et à l'expansion des centres de données. En ce qui concerne Connections North America, notre conférence phare a été un franc succès. Nous avons enregistré une participation record de la part de clients, de prospects et de partenaires stratégiques du monde entier et avons reçu des commentaires très positifs sur notre nouvelle vision de l'orchestration opérationnelle.

Cela inclut des blocs de construction interopérables, composables et extensibles qui peuvent compléter Maestro et permettre des solutions d'orchestration opérationnelle plus étendues, en tirant parti des dernières architectures sémantiques et de l'IA agentique. Notre partenariat avec Databricks pour Data Fabric est opérationnel dans Maestro, permettant l'ingestion de signaux externes et le catalogage des données. Il ingère des données provenant de sources telles que les réseaux sociaux, les sentiments, la météo et les fils d'actualité, en les combinant avec des données d'entreprise structurées.

Depuis notre lancement à la fin de l'année dernière, les agents Maestro sont passés des essais de démarrage aux utilisateurs précoces, puis aux clients payants. Environ 10 % de notre clientèle installée possède un abonnement payant ou d'essai. Nous avons une opportunité importante de mettre la puissance de la plateforme Maestro et des agents d'IA au service d'un plus grand nombre de clients. Bien qu'il n'en soit qu'à ses débuts, nous avons vu un large éventail de cas d'utilisation. Par exemple, notre agent d'intégrité des données a aidé à identifier et à hiérarchiser les problèmes de qualité des données.

L'agent d'analyse de l'accès à l'inventaire compare deux scénarios pour identifier les variations les plus importantes. L'agent d'analyse de la demande et des risques peut identifier les bons de commande en retard qui mettent en danger la demande et les revenus. Nos capacités d'ingénierie déployées à l'avenir et nos investissements continus dans les plateformes offriront de nouvelles opportunités à Kinaxis. Kinaxis va au-delà d'un simple système d'enregistrement pour la planification et la prise de décisions pour devenir un système continu d'intelligence, d'action et d'apprentissage.

La FDES travaillera directement avec les clients pour résoudre des problèmes commerciaux complexes, uniques et de grande valeur sur notre plateforme. De plus en plus de clients s'engagent activement avec nous dans le cadre de la transformation de la chaîne d'approvisionnement pilotée par l'IA. Nous entamons des recherches avec ces clients afin de déterminer ce que les FDE vont créer et les résultats à atteindre. Nous prévoyons que ces engagements se développeront activement d'ici la fin de cette année et jusqu'en 2027. Pour ce qui est de l'avenir, nous sommes très satisfaits des solides résultats enregistrés depuis le début de l'année et de la dynamique.

À l'approche du second semestre, nous revoyons à la hausse nos prévisions de chiffre d'affaires total pour l'ensemble de l'année et de croissance des revenus SaaS. Nous intégrons la profondeur, l'échelle et les performances à la base de la planification et de la prise de décisions pour Maestro et créons une plateforme d'IA agentique composable pour concrétiser notre vision de l'orchestration opérationnelle. Il est important de noter que nous gérons l'entreprise dans l'optique d'une croissance et d'une rentabilité durables à long terme. Comme nous l'avons indiqué chez Connections, nous nous concentrons sur cinq initiatives stratégiques clés pour stimuler la croissance à long terme.

Tout d'abord, continuez à investir dans la plateforme principale de Maestro. Deuxièmement, créer un cadre agentique pour l'orchestration opérationnelle. Troisièmement, mettre en œuvre notre nouvelle motion d'engagement client de la FDE. Quatrièmement, redoubler d'efforts en matière de formation et de renforcement de notre écosystème de partenaires en pleine croissance. Enfin et surtout, il faut continuer à se concentrer sur la réussite des clients et la création de valeur. Nous pensons que l'IA donne de la valeur à nos principaux atouts, et non pas la moindre, alors que le marché passe de l'expérimentation à l'adoption.

Les clients ont besoin de renseignements fiables, de décisions explicables et de résultats mesurables. C'est exactement là que Kinaxis investit et que nous constatons une demande croissante de la part des clients et une dynamique commerciale continue. Pour terminer, merci à mes collègues de Kinaxis, à nos clients, partenaires et actionnaires pour leur soutien. Permettez-moi de passer l'appel à Peter.

Peter Jaroskovich (vice-président de la planification et de l'analyse financières)

Merci, Razat. Permettez-moi de commencer par nos résultats du deuxième trimestre 2026 par rapport à l'année précédente. Sauf indication contraire, tous les chiffres présentés sont en dollars américains selon les IFRS. En commençant par les revenus, le chiffre d'affaires total s'élevait à 158,8 millions de dollars, en hausse de 16 %, grâce à de solides revenus SaaS et à des revenus de services professionnels. Les taux de change ont eu une incidence négative sur le chiffre d'affaires total d'environ 900 000$. Les revenus du SaaS se sont élevés à 106,5 millions de dollars, en hausse d'environ 20 %. Cela représente 67 % du chiffre d'affaires total, contre 65 % il y a un an.

La croissance a été stimulée par la dynamique des nouveaux clients, une forte expansion nette parmi les clients existants et des taux de fidélisation sains. Les taux de change ont eu un impact négatif sur les revenus du SaaS d'environ 600 000 dollars. Le chiffre d'affaires des licences d'abonnement s'est élevé à 5,7 millions de dollars, en hausse de 13 % et au-dessus des attentes. Cela a été motivé par plusieurs accords d'expansion avec des clients sur site existants. Pour l'ensemble de l'année, nous prévoyons désormais que le chiffre d'affaires des licences d'abonnement augmentera de 85 % par rapport à l'année précédente, la majeure partie du chiffre d'affaires restant étant comptabilisée au quatrième trimestre.

Cela représente une amélioration par rapport à notre précédente estimation de 60 % de croissance du chiffre d'affaires d'une année sur l'autre. Les revenus des services professionnels se sont élevés à 42,1 millions de dollars, en hausse d'environ 12 % et en avance sur les attentes. Cela est dû à des taux réalisés plus élevés que prévu, reflétant nos services haut de gamme. Compte tenu de notre surperformance au premier semestre, nous prévoyons désormais une croissance annuelle moyenne à un chiffre pour l'ensemble de l'année, en hausse par rapport à notre précédente estimation basse à un chiffre. En outre, en conséquence directe de notre stratégie visant à confier davantage de tâches de mise en œuvre et de support à nos partenaires intégrateurs de systèmes, nous prévoyons désormais une baisse du chiffre d'affaires des services professionnels au second semestre par rapport au premier semestre. Cela reste une évolution positive pour Kinaxis, car nos partenaires de services constituent un important canal de commercialisation et les services constituent une activité intéressante pour ces partenaires. Les revenus de maintenance et de support se sont élevés à 4,4 millions de dollars, en baisse de 20 % comme prévu en raison des migrations sur site vers le SaaS. Comme nous l'avons noté le trimestre dernier, nous continuons de constater de l'intérêt chez les clients sur site qui souhaitent migrer vers nos offres SaaS. Ces migrations nous offrent l'opportunité de moderniser nos clients et de développer notre activité SaaS.

Les migrations étant dictées par le calendrier et les plannings des clients, nous prévoyons désormais une légère baisse des recettes liées à la maintenance et au support au second semestre. En ce qui concerne les obligations de performance restantes, les soldes et la croissance du SaaS et du total des RPO sont restés robustes. Le RPO SaaS s'élevait à 940,3 millions de dollars, en hausse de 19 %, et le RPO total est passé à 983,4 millions de dollars, en hausse de 18 %. Soulignant la force et la visibilité de nos activités récurrentes au cours des trois dernières années, le SaaS RPO a enregistré un taux de croissance moyen cumulé de 20 % et le RPO total a un TCAC de 19 %.

Ensuite, les revenus récurrents annuels sont passés à 465,6 millions de dollars, en hausse de 19 %. L'ARR a augmenté de 21 % d'une année sur l'autre à taux de change constant, en excluant un impact négatif d'environ 1 million de dollars lié aux opérations de change au cours du trimestre. Comme Razat l'a mentionné, la solidité continue de nos contrats ACV de plus d'un million de dollars et notre expansion nette avec les clients existants ont entraîné une croissance nette des nouveaux ARR de 75 millions de dollars par rapport à l'année précédente et de 19 millions de dollars de manière séquentielle. La majeure partie de la croissance de la clientèle provient de clients d'entreprises ou de grandes entreprises, ce qui reflète notre orientation vers le haut de gamme.

J'aimerais maintenant passer à nos indicateurs de rentabilité du deuxième trimestre. Le bénéfice brut a augmenté de 19 % pour atteindre 104,4 millions de dollars. Nous avons réalisé une marge brute de 66 %, en hausse de 1,6 point de pourcentage. Cela s'explique par la hausse de la marge des services professionnels et par une composition des revenus plus favorable, les services professionnels étant en baisse en pourcentage du chiffre d'affaires total. La marge de nos logiciels d'abonnement était de 78 %, en baisse par rapport à 80 % il y a un an. Ce changement est dû en partie à l'augmentation des coûts d'hébergement lors de la migration des centres de données privés vers le cloud.

Une mise à jour rapide à ce sujet : nous quitterons notre centre de données privé européen d'ici la fin de 2026. Entre-temps, les migrations de nos centres de données en Amérique du Nord sont en cours et devraient être achevées d'ici la fin de 2027. Une fois terminé, Kinaxis sera en mesure de tirer pleinement parti des avantages de l'infrastructure cloud. La marge brute des services professionnels s'est élevée à 32 %, en hausse significative par rapport à 23 % il y a un an, reflétant la hausse des taux réalisés au cours du trimestre. Les dépenses d'exploitation ont été conformes aux attentes.

L'EBITDA ajusté a augmenté de 23 % pour atteindre 41,4 millions de dollars, reflétant une forte croissance des revenus, de solides marges brutes et des opérations efficaces. La marge d'EBITDA ajusté s'est établie à 26 %, en hausse de 1,3 point de pourcentage, ce qui nous place en bonne position pour réaliser nos prévisions pour l'ensemble de l'année. Le bénéfice a augmenté de 15 % pour atteindre 21,2 millions de dollars, avec un taux d'imposition effectif de 28,8 % pour le trimestre. Au cours du deuxième trimestre, nous avons racheté plus de 450 000 actions pour environ 47 millions de dollars depuis le lancement du programme en novembre dernier.

À la fin du deuxième trimestre, nous avions racheté 1,2 million d'actions pour environ 134 millions de dollars. Cela a réduit le nombre total d'actions en circulation sur une base nette de 2,9 %. Nous resterons opportunistes en matière de rachats d'actions jusqu'à la fin de l'année. Nous avons terminé le deuxième trimestre dans une situation de trésorerie solide. Les flux de trésorerie liés aux activités d'exploitation se sont élevés à 30,7 millions de dollars, en hausse de 36 %. La trésorerie, les équivalents de trésorerie et les placements à court terme se sont élevés à 310,7 millions de dollars, en baisse par rapport aux 324,7 millions de dollars enregistrés à la fin de l'année dernière.

Malgré 108 millions de dollars provenant de rachats d'actions, la marge de trésorerie disponible pour le deuxième trimestre était de 18 %, en hausse de 3,8 points de pourcentage d'une année sur l'autre. La marge de flux de trésorerie disponible sur les 12 derniers mois était de 25 %. La combinaison de la hausse des revenus et de la réduction du nombre d'actions a conduit à un bénéfice dilué par action de 0,76$, en hausse de 19 % d'une année sur l'autre. Cela résume l'examen du deuxième trimestre. À des fins de modélisation pour l'année complète, j'aimerais fournir quelques détails supplémentaires. Tout d'abord, nous nous attendons à ce que les taux de change restent défavorables pour le reste de l'année.

Compte tenu de l'appréciation du dollar américain par rapport à l'euro, à la livre sterling et au yen, pour l'ensemble de l'année, nous estimons que les difficultés liées au marché des changes augmenteront pour le chiffre d'affaires total compris entre 4 millions de dollars et 4,5 millions de dollars et pour les revenus SaaS entre 2,5 millions de dollars et 3 millions de dollars. Deuxièmement, nous prévoyons que la moyenne pondérée de base pondérée en circulation pour l'ensemble de l'année sera d'environ 27,3 millions d'actions et que la moyenne pondérée diluée des actions en circulation sera d'environ 27,7 millions d'actions.

Ces prévisions relatives aux actions n'incluent pas l'impact des rachats d'actions que nous pourrions effectuer à l'avenir. Maintenant, permettez-moi de passer l'appel à Herb.

Herb Yeh, directeur financier et directeur de la stratégie

Merci, Peter. Et merci, Razat. En tant que nouveau membre de l'équipe Kinaxis, je suis ravi d'être ici aujourd'hui. Avant de vous donner nos conseils, j'aimerais vous expliquer pourquoi j'ai rejoint Kinaxis. La planification de la chaîne d'approvisionnement et la prise de décisions constituent l'un des défis les plus complexes et les plus critiques auxquels sont confrontées les entreprises mondiales. Kinaxis a déjà mis en place une plateforme leader sur le marché, une expertise approfondie du domaine, une culture solide et une équipe exceptionnelle dotée d'une capacité prouvée à créer de la valeur pour les clients et les actionnaires.

Mais ce qui m'excite le plus, c'est l'opportunité qui s'offre à moi. L'IA a le potentiel d'élargir la portée de nos activités, en allant au-delà de la planification pour inclure un ensemble beaucoup plus large d'opportunités de prise de décision et d'orchestration qui accroissent la valeur que nous pouvons apporter aux clients, accroissent nos opportunités de marché et renforcent notre capacité à générer une croissance durable à long terme et des rendements pour les actionnaires. Passons maintenant à l'orientation. Comme Razat et Peter vous l'ont dit, nous avons enregistré des résultats supérieurs aux prévisions au premier et au deuxième trimestres.

Dans cette optique, les prévisions pour l'année complète se terminant le 31 décembre 2026 sont les suivantes. Nous prévoyons maintenant que le chiffre d'affaires total se situera entre 625 millions de dollars et 640 millions de dollars. Cela représente une croissance d'environ 14 % à 17 % d'une année sur l'autre. Nous prévoyons désormais une croissance annuelle du chiffre d'affaires du SaaS comprise entre 18 % et 20 %. Cela correspond à une fourchette d'environ 427 millions de dollars à 434 millions de dollars. Nous réaffirmons nos prévisions de marge d'EBITDA ajusté de 25 % à 26 % publiées précédemment.

En ce qui concerne notre bilan, nous resterons disciplinés dans l'allocation du capital. Nous maintiendrons une position de trésorerie et de liquidité prudente afin de financer les opérations quotidiennes et de faire face à toute volatilité macroéconomique ou sectorielle. Nous réaliserons également des investissements réfléchis et axés sur le retour sur investissement dans l'innovation de produits et dans des initiatives de commercialisation qui soutiennent une forte croissance organique tout en maintenant une forte efficacité commerciale et des indicateurs de retour sur investissement attrayants. Toute activité inorganique restera étroitement liée à nos produits, à notre technologie et à nos feuilles de route de mise sur le marché, générant des synergies de revenus claires et exploitables.

Enfin, nous rembourserons l'excédent de capital aux actionnaires de manière opportuniste par le biais de rachats d'actions. Je pense que 2026 sera une année charnière pour Kinaxis et je suis ravi d'avoir l'opportunité de participer à cette aventure. Merci à notre équipe mondiale d'avoir réalisé un nouveau trimestre solide. J'ai hâte de rencontrer les analystes et les actionnaires dans les semaines à venir. Opérateur, nous sommes prêts à répondre à vos questions.

OPÉRATEUR

Nous allons maintenant commencer la session de questions-réponses. Veuillez vous limiter à une question. Si vous souhaitez poser une question, veuillez appuyer sur la première étoile pour lever la main. Pour retirer votre question, appuyez sur la première étoile. Encore une fois, nous vous demandons de prendre votre appareil lorsque vous posez une question afin d'obtenir une qualité sonore optimale. Si le son de votre appareil est activé localement, n'oubliez pas de le réactiver. Veuillez rester là pendant que nous compilons la liste des questions-réponses. Votre première question vient de Thanos Moscopoulos de BMO Marchés des capitaux.

Votre ligne est maintenant ouverte.

Thanos Moscopoulos, analyste chez BMO Marchés des capitaux

Bonjour. Félicitations pour ce bon trimestre. Et Herb, félicitations pour ton lien local. Pouvez-vous nous donner quelques informations sur la nature du pipeline et sur son évolution au cours du dernier trimestre ? Il semble que vous constatiez une force généralisée dans un certain nombre de secteurs verticaux, mais vous pourriez mettre en évidence n'importe quoi en particulier en termes de composition du pipeline et de son évolution. Ensuite, compte tenu de l'accélération de la croissance que vous observez, la capacité de mise en œuvre pourrait-elle devenir un obstacle potentiel à un moment donné, ou pensez-vous que l'écosystème des partenaires dispose de capacités suffisantes pour faire face à une nouvelle expansion ?

Merci

Razat Gaurav, Directeur général

Oui, merci pour la question, Thanos. Oui, notre portefeuille continue de suivre une tendance très positive alors que nous nous tournons vers l'avenir au cours des prochains trimestres. Vous savez, nous examinons très fréquemment le pipeline du trimestre à venir. Nous menons actuellement plusieurs campagnes afin de continuer à enrichir le pipeline. Ce que nous constatons, c'est que les clients ressentent clairement un sentiment d'urgence dans la priorisation de la planification de la chaîne d'approvisionnement, la prise de décisions, vous savez, les investissements. Nous assistons à une augmentation significative de la demande dans l'ensemble de la chaîne de valeur de la haute technologie, compte tenu de la situation actuelle, en particulier en ce qui concerne la construction des centres de données.

Nous constatons également un intérêt croissant pour le secteur de l'aérospatiale et de la défense, qui connaît une hausse de la demande avec une capacité assez limitée et une nomenclature très complexe. Nous assistons également à une évolution de la dynamique des portefeuilles de produits de nos clients en matière de produits de consommation et de fabrication de produits de consommation. Nous assistons donc à une demande croissante dans de nombreux secteurs d'activité et nous mettons en œuvre ces campagnes. Pour ce qui est de votre question concernant la capacité de mise en œuvre, écoutez, c'est quelque chose qui est vraiment important pour nous.

Et à l'approche de cette année, juste pour rappeler à tout le monde, nous avons doublé nos investissements dans la formation et l'habilitation, n'est-ce pas ? Et tout cela visait à développer davantage le vivier de talents formés et qualifiés sur l'ensemble de notre plateforme et de notre écosystème de partenaires. Il s'agit d'une priorité très stratégique pour nous, et nous continuons à le faire, bien entendu. En plus de cela, nous disposons de notre propre équipe de services professionnels qui complète ce que nos partenaires font pour nous.

Et nous continuons à développer l'écosystème global de partenaires grâce à des ressources talentueuses et compétentes sur la plateforme Kinaxis.

Thanos Moscopoulos, analyste chez BMO Marchés des capitaux

C'est super. Je vais quitter la ligne. Merci

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Kevin Krishnaratni de la Banque Scotia. Votre ligne est maintenant ouverte.

Richard, analyste

Hé, bonjour. Félicitations pour ce bon trimestre. C'est Richard qui joue pour Kevin. Juste une petite question sur les agents Maestro. Vous avez donc remarqué qu'il est installé chez 10 % de la clientèle. Alors, comment envisagez-vous cette évolution au cours des prochains trimestres et de la fin d'année ? Et avez-vous des objectifs à ce sujet ?

Razat Gaurav, Directeur général

Oui, écoutez, les agents Maestro gagnent en popularité auprès de notre clientèle, à la fois grâce aux essais et aux clients payants désormais. Et nous avons une sorte de double approche. Nous y avons intégré des agents Maestro à notre plateforme, à la plateforme Maestro elle-même. Et c'est là que nous avons développé des compétences d'agent qui sont des agents packagés qui sont désormais utilisés à bon escient. En plus de cela, nous avons Maestro Agent Studio, qui propose une approche composable permettant de réellement composer des agents en fonction des différents cas d'utilisation de nos clients, tout en ayant accès à toutes les données et ressources de Maestro.

Cela conduit donc vraiment à toutes sortes de permutations et de combinaisons de cas d'utilisation. Et au fur et à mesure que notre modèle d'engagement envers nos clients se développe autour des agents, nous voyons toutes sortes d'agents créatifs être conçus, développés et composés au sein de Maestro. Aujourd'hui, au-delà de Maestro, nous avons également investi dans notre plateforme d'orchestration, qui dispose d'une structure de données extensible, d'une couche sémantique et ontologique extensible et de la même infrastructure d'agents composable qui peut assembler des agents issus de différents fils de résultats ou flux de résultats.

Cela va également entraîner une nouvelle transformation des méthodes de travail pour nos clients et créer encore plus de valeur. Alors que nous n'en sommes qu'à nos débuts, nous constatons certainement beaucoup d'intérêt et de traction. Bien entendu, ce formulaire constitue également un élément très important de notre feuille de route en matière d'innovation.

Richard, analyste

Ça a l'air bien.

OPÉRATEUR

Merci. Votre prochaine question sera posée par Paul Treiber de RBC Marchés des Capitaux. Votre ligne est maintenant ouverte.

Paul Treiber, analyste chez RBC Marchés des Capitaux

Merci beaucoup et bonjour. Une question pour Herb. Juste, vous savez, compte tenu de votre expérience, de votre expérience en matière de conseil stratégique, vous savez, comment pensez-vous que vous, vos compétences, contribueriez de manière unique à ce que Kinaxis a fait par le passé ?

Herb Yeh, directeur financier et directeur de la stratégie

Oui, merci, Paul. C'est une excellente question. Voici comment je pourrais y penser. Je travaillerai en partenariat très étroit et évidemment avec l'ensemble de l'équipe de direction, du produit du complexe, de la mise sur le marché afin d'identifier les domaines d'activité inorganique potentiels susceptibles d'accélérer ce qui fait déjà partie du plan, de la stratégie de l'entreprise, puis de le lier aux résultats financiers et à la valeur actionnariale. Je pense donc à tout cela dans le contexte de mes commentaires sur l'allocation de capital.

Depuis le début de l'année, la société a généré plus que le flux de trésorerie disponible qu'elle a généré au premier semestre. Nous continuerons à évaluer l'utilisation que nous faisons de la trésorerie du bilan, le tout dans une optique de création de valeur et de croissance durable. Est-ce que ça aide ?

Paul Treiber, analyste chez RBC Marchés des Capitaux

OK. Oui, c'est vrai. Merci Merci d'avoir répondu à la question.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Mike Stevens de la Banque Nationale Marchés des Capitaux. Votre ligne est maintenant ouverte.

Mike Stevens, analyste à la Banque Nationale des Marchés des Capitaux

Bonjour, c'est Mike qui remplace Doug Taylor. Félicitations pour ce très bon trimestre. Je me demandais juste si le guide de la marge d'EBITDA impliquait, vous savez, une légère baisse. Je me demande juste quels sont les moteurs à l'origine de tout cela. Est-ce que ce type d'investissement continu dans la R et D est ce que c'est, vous savez, un peu de conservatisme ici ou n'importe quelle couleur ?

Herb Yeh, directeur financier et directeur de la stratégie

Oui, je pense qu'il y a deux choses. La première est que si vous regardez le premier trimestre, les marges d'EBITDA étaient évidemment supérieures à ce que je qualifierais de normal entre guillemets, car nous avons enregistré un solide chiffre d'affaires STL au cours de ce trimestre. OK. Deuxièmement, compte tenu de la très forte dynamique que nous avons sur le marché et de la réceptivité de nos clients à l'égard de ce que nous faisons avec les agents de Maestro ainsi que de la plateforme d'orchestration opérationnelle dont Razat a parlé tout à l'heure, nous voulons continuer à saisir cette dynamique et cette opportunité et nous assurer d'investir de manière appropriée dans ce domaine afin de saisir les opportunités de marché et les opportunités de croissance durable. C'est pourquoi nous maintenons nos prévisions de marge d'EBITDA pour l'ensemble de l'année.

Mike Stevens, analyste à la Banque Nationale des Marchés des Capitaux

OK, non, c'est très utile, merci. Et puis juste une autre concernant l'entreprise, il semble que l'ARR ait été sensiblement augmentée par le mouvement de l'entreprise au cours des deux derniers trimestres. Je me demandais si vous en avez tiré les premières leçons, vous savez, en ce qui concerne les cycles de vente et ce que reflète cette force et si vous pensez que cela pourrait être durable au cours des prochains trimestres.

Razat Gaurav, Directeur général

Oui, écoutez, vous savez, le mouvement de notre entreprise continue de prendre de l'ampleur et du terrain. Comme vous le savez, nous avons considérablement transformé notre processus de mise sur le marché, notre organisation des ventes, nos plans de génération de la demande et la façon dont nous les exécutons, à la fois en termes de cycles de vente, mais aussi en termes de livraison réussie aux clients. L'une des choses les plus remarquables au deuxième trimestre a été l'énorme succès que nous avons eu auprès de nos clients existants.

Vous savez, à mesure que nous avons ajouté des fonctionnalités supplémentaires à notre plateforme, notre mouvement de vente croisée et notre opportunité d'expansion prennent de l'importance, ce qui est très encourageant. Dans le même temps, en termes de nouveaux logos, nous continuons de voir des opportunités, à la fois pour les clients qui souhaitent mettre en place des capacités fondamentales de planification et de prise de décision de bout en bout, mais également pour pérenniser cette transformation grâce à une plateforme qui peut réellement les faire entrer dans l'ère des agences.

C'est là que les fonctionnalités que nous avons développées sont une plate-forme Maestro solide, unique et unifiée, combinée à toutes les fonctionnalités d'agence, et l'empreinte d'orchestration opérationnelle sur laquelle nous nous appuyons est en train de devenir un facteur de différenciation très important. Nos taux de victoire étaient donc très élevés au deuxième trimestre et au premier semestre. Les taux de conversion de nos pipelines sont plus élevés que jamais et nous ne nous arrêtons pas là, nous ne faisons que commencer et je pense que nous continuerons à nous améliorer et à exécuter nos activités à l'échelle mondiale.

Mike Stevens, analyste à la Banque Nationale des Marchés des Capitaux

OK, j'apprécie vraiment les informations.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question s'adresse à Stephanie Price de la Banque CIBC. Votre ligne est maintenant ouverte.

Sam Schmidt, analyste chez CIBC Capital Markets

Bonjour, c'est Sam Schmidt qui remplace Stephanie Price. Pouvez-vous nous parler des options de vente et de retrait du guide de l'augmentation des revenus, ainsi que de votre confiance et de votre visibilité dans la deuxième moitié de terrain ? Plus précisément, la croissance du SaaS au premier semestre a été forte par rapport au guide. Comment devons-nous envisager la croissance du SaaS au deuxième semestre ?

Herb Yeh, directeur financier et directeur de la stratégie

Oui, oui, merci pour cette question. Donc, si vous regardez la croissance du SaaS enregistrée au premier semestre, vous êtes évidemment également au courant du RPO disponible pour le second semestre de l'année. Les prévisions reflètent cela, ainsi que notre vision des renouvellements, ainsi que le solide carnet de commandes et le pipeline que nous prévoyons de réaliser au cours du second semestre de l'année. Nous sommes donc très, très satisfaits des renouvellements, du pipeline actuel et de l'arriéré.

Ce guide reflète toutefois que nous pensons qu'il est prudent de garder à l'esprit la volatilité des taux de change ainsi que la volatilité macroéconomique globale que nous connaissons tous tout au long de l'année. C'est la raison d'être du guide SaaS pour l'année complète. Peter a fait part de nos attentes en matière de services. Les services seront légèrement en baisse par rapport au premier semestre, mais nous ne nous attendons à aucun changement majeur en termes de licence d'abonnement qui a été réalisée au premier semestre et nous ne prévoyons aucun changement significatif en termes de revenus de maintenance et de support.

Donc, si vous considérez tout cela ensemble, c'est ainsi que nous avons pensé au guide des recettes totales pour l'ensemble de l'année.

Sam Schmidt, analyste chez CIBC Capital Markets

C'est utile, merci. Et puis une autre pour moi sur la stratégie de partenariat. Comment devons-nous envisager les partenariats avec des entreprises telles que Databricks et Nvidia qui contribuent à la croissance, tout comme à la croissance des partenaires SI traditionnels ? Ensuite, je passerai la ligne. Merci

Razat Gaurav, Directeur général

Oui, merci pour cette question. Vous savez, nous avons d'importants partenariats technologiques, certainement avec Databricks et Nvidia, mais aussi avec Google dans ces trois cas. Tu sais, nous. Une grande partie de notre partenariat repose sur la recherche, l'ingénierie et le développement de produits conjoints. Notre équipe d'ingénierie travaille en étroite collaboration avec l'équipe d'ingénierie de Nvidia, Google et Databricks, car nous intégrons ces fonctionnalités à notre plateforme Maestro et d'orchestration opérationnelle.

C'est donc vraiment passionnant. Nous y voyons une opportunité d'améliorer la poursuite de ces partenariats en termes de mise sur le marché conjointe. Et c'est quelque chose sur lequel nous allons travailler plus tard cette année, jusqu'en 2027 également.

Sam Schmidt, analyste chez CIBC Capital Markets

C'est utile, merci.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Lachlan Brown avec Rothschild and Co Redburn. Votre ligne est maintenant ouverte.

Lachlan Brown, analyste chez Rothschild & Co Redburn

Bonjour Razat, Peter. Herb, félicitations pour le poste de directeur financier. En ce qui concerne vos ingénieurs déployés à l'avance, quelles ont été les premières réussites de ces équipes en matière d'accélération des taux de conversion entre les essais et les paiements payants pour les agents Maestro ? Et pour l'avenir, que devons-nous penser du taux d'utilisation du FDE et de l'impact net sur les marges brutes alors que vous continuez à développer cette équipe jusqu'en 2027 ?

Razat Gaurav, Directeur général

Ouais. Salut Lachlan, merci pour la question. Écoutez, nous avons lancé la motion FDE lors de notre événement Connections au début du mois de juin de cette année et, comme nous l'avions annoncé plus tôt, nous avons embauché Manik Sharma, vous savez, qui possède une expérience significative dans notre domaine et, grâce à son expérience chez Palantir et Celonis, dans l'exécution et la mobilisation réelles d'une motion FDE. Nous avons vraiment été occupés à organiser des modules FDE en Amérique du Nord, en Europe et en Inde. Et nous avons recruté les compétences nécessaires pour vraiment renforcer la capacité dont nous disposons pour les FDE.

Parallèlement, nous avons commencé à interagir avec de nombreux clients. Lorsque nous l'avons lancé chez Connections au début du mois de juin, nous avons constaté qu'il avait suscité un vif intérêt de la part des clients, car dans de nombreux cas, nos clients recherchent la prochaine vague de productivité et d'efficacité. Dans de nombreux cas, ils rencontrent des difficultés et aspirent à des résultats, mais ils ne le savent pas nécessairement. Beaucoup de nos clients ne savent pas exactement quelles sont les fonctionnalités et les capacités dont ils ont besoin.

Et c'est là que la motion de la FDE est très importante pour nous. Nous collaborons avec ces clients pour définir avec eux les fonctionnalités et les capacités fonctionnelles, en tirant parti de notre plateforme Maestro, en tirant parti de notre plate-forme extensible d'orchestration opérationnelle et en faisant appel à des agents le cas échéant. C'est pourquoi nous collaborons actuellement avec plusieurs clients dans le monde entier. Nous suscitons l'intérêt de clients en Amérique du Nord, en Europe et en Inde en particulier. Plus tard cette année, nous l'offrirons également à d'autres partenaires de la région Asie-Pacifique.

Je suis donc très encouragé par l'accueil et l'engagement des clients. Et comme nous l'avons dit au second semestre de cette année et à l'approche de 2027, nous nous attendons à ce que cette évolution se concrétise très bien en termes d'impact sur la marge brute. Je laisserais Herb commenter à ce sujet.

Herb Yeh, directeur financier et directeur de la stratégie

Super, merci Razat. Donc, juste pour clarifier, je le répète d'abord, il n'y a aucun impact de la nouvelle motion de la FDE dans nos prévisions et prévisions pour 2026. OK. Comme Razat l'a mentionné, nous nous attendons à ce que ces engagements se développent activement d'ici la fin de cette année et jusqu'en 2027. Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients. Nous sommes en train de revoir le traitement comptable, mais nous prévoyons que les revenus générés par la motion de la FDE seront pour la plupart comptabilisés de manière rentable.

Ensuite, le deuxième point concernant la marge est que nous visons à obtenir les marges brutes typiques du SaaS pour cette offre de solutions groupées.

Lachlan Brown, analyste chez Rothschild & Co Redburn

C'est très clair. Merci pour le détail. Je vais passer la ligne à ce sujet.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de John Xiao de TD Cowan. Votre ligne est maintenant ouverte. Allez-y, s'il vous plaît.

John Xiao, analyste chez TD Cowen

Bonjour les gars et merci d'avoir répondu à ma question. J'en ai également un lié à la FDE. Lors de votre conférence, je crois que vous avez dit que l'équipe actuelle de la FDE est relativement petite et répartie en trois groupes. Alors peux-tu peut-être parler de

Analyste inconnu

Quel type de trajectoire d'augmentation des effectifs ? Combien de temps faut-il pour recruter pleinement ces nouvelles recrues ?

Razat Gaurav, Directeur général

Oui, merci pour la question. Depuis la conférence de début juin, nous avons donc renforcé l'équipe interne et nous sommes très heureux d'annoncer que nous avons ajouté des ressources en Amérique du Nord, en Europe et en Inde. En plus de cela, nous avons entamé des discussions. Nous avons également suscité beaucoup d'intérêt de la part de notre écosystème de partenaires. Notre stratégie consiste donc à disposer définitivement d'une capacité interne pour l'exécution du FDE. Mais nous allons l'étendre en tirant parti, vous savez, de partenaires bien définis et bien identifiés qui possèdent les compétences nécessaires pour co-construire.

Et juste pour vous rappeler les compétences nécessaires aux FDE, il s'agit d'une combinaison, vous savez, d'architectes de processus et de solutions ayant une connaissance du domaine de la chaîne d'approvisionnement, d'ingénieurs des données et de scientifiques des données. Parce que bon nombre de nos cas d'utilisation sous-tendent les capacités algorithmiques issues de l'optimisation approfondie, de l'apprentissage automatique et de l'IA générative. Notre stratégie consiste à disposer de notre équipe interne, mais également à nous développer de manière agressive avec des partenaires très ciblés et ciblés.

Analyste inconnu

C'est une superbe couleur. Merci

OPÉRATEUR

Votre prochaine question s'adresse à Mark Chappelle de Loop Capital Markets. Votre ligne est maintenant ouverte.

Mark Chappelle, analyste chez Loop Capital Markets

Bonjour, merci d'avoir répondu à mes questions et bon travail pour ce trimestre. Quelques questions à propos de vos agents d'IA. Tout d'abord, en ce qui concerne les agents, vous savez, est-ce que l'ensemble de l'équipe de vente vend vos agents d'IA aujourd'hui ou s'agit-il simplement d'une partie sélectionnée de l'équipe commerciale ? Ensuite, vous savez, presque tous les principaux fournisseurs de planification de la chaîne d'approvisionnement proposent désormais des agents d'IA sur leur plateforme. Je me demandais donc si vous pouviez nous parler un peu plus de la façon dont vous différenciez vos agents de ceux de vos concurrents, par exemple.

Razat Gaurav, Directeur général

Oui, bien sûr. Merci pour la question. Alors écoutez, la première question, c'est que toute notre équipe commerciale est certainement incitée à utiliser ces capacités d'agence pour commercialiser à la fois auprès des clients existants et avec de nouveaux logos, n'est-ce pas ? Il n'y a donc pas d'équipe commerciale spéciale chargée de la gestion des quotas. Bien entendu, nous avons des experts qui sont des consultants commerciaux et des ingénieurs FDE qui jouent un rôle très important dans ces cycles de recherche des ventes afin de s'assurer que les clients sont en mesure d'obtenir une compréhension détaillée de nos capacités d'agence dans le cadre de leurs processus d'évaluation.

Et je suis vraiment heureuse de dire que, même au deuxième trimestre, certaines des plus grandes victoires que nous avons remportées ont été remportées par un groupe d'agents dans le cadre de la structure de la transaction, n'est-ce pas ? Et ils ont joué un rôle très important dans le choix de Kinaxis. C'est donc la première question. Pour ce qui est de la deuxième question, en ce qui concerne nos facteurs de différenciation, vous savez, il y a trois choses que je dirais, n'est-ce pas ? Tout d'abord, pour les agents au sein de Maestro, je veux dire encore une fois, nous avons développé l'infrastructure agentique de manière native en renforçant les compétences des agents, en construisant le Maestro Agent Studio pour avoir accès à toutes les données et ressources de Maestro dans un contexte sémantique et ontologique.

Nous sommes donc particulièrement bien placés pour tirer parti de toute la puissance de Maestro en termes d'accès aux données, car nous disposons d'un système d'enregistrement pour la planification et nous tirons parti de toute la différenciation architecturale que nous avons au sein de Maestro avec un versionnage qui permet une planification de scénarios et une représentation simultanées de premier ordre. Et nos agents sont en mesure de tirer parti de toutes ces fonctionnalités. C'est la première partie. La deuxième partie est que ces agents, dans de nombreux cas d'utilisation, exploitent des algorithmes de prise de décision qui font également partie des moteurs de planification et des modèles que nous avons dans Maestro, n'est-ce pas ?

Pensez donc aux décisions qui sont prises en fonction des prévisions de la demande, des plans d'approvisionnement, des plans de production, des stocks. Toutes ces décisions tirent parti des algorithmes de décision algorithmiques dont nous disposons pour permettre ces décisions, encore une fois, qui font partie de Maestro, qui sont instanciées grâce à des fonctionnalités agentiques. Et puis la dernière chose qui nous différencie est notre compréhension approfondie de la physique de la chaîne d'approvisionnement, que nous reflétons dans notre modèle de réseau de chaîne d'approvisionnement de bout en bout sous-jacent.

Donc, comprendre toutes les contraintes, toutes les politiques, toutes les interdépendances de la chaîne d'approvisionnement de bout en bout que les agents peuvent réellement être en mesure de parcourir pour prendre des décisions significatives et intelligentes, mais aussi, vous savez, des décisions sensées et, vous savez, exécutables et opérationnaliser ces décisions également d'une manière qui puisse réellement fonctionner dans l'environnement opérationnel de nos clients. J'espère que cela vous aidera à comprendre.

Mark Chappelle, analyste chez Loop Capital Markets

C'est le cas. Merci C'est tout pour moi.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Sutan Sukumar avec Stifel. Votre ligne est maintenant ouverte. Allez-y, s'il vous plaît.

Essai, analyste chez Stifel (pour le compte de Sutan Sukumar)

Bonjour les gars. C'est Essay qui parle au nom de Sutan. Juste une question sur l'adoption de l'IA. Le taux d'adoption de 10 % était très encourageant. Ma question porte donc sur les nouvelles offres. Qu'en est-il de l'attachement à l'IA et qu'est-ce qui a changé en ce qui concerne les exigences en matière d'IA dans le cadre de la concurrence entre nouveaux prospects ?

Razat Gaurav, Directeur général

Oui, c'était un peu difficile de vous entendre, mais je pense que votre question portait sur l'adoption de l'IA et les taux de participation dans les nouveaux contrats portant sur les capacités d'IA. Je pense que c'est ce que vous avez demandé. Alors écoutez, permettez-moi de commencer par dire que tout le monde a une définition différente de ce que signifie l'IA. Et j'ai toujours pensé que nous sommes natifs de l'IA depuis nos débuts. Chez Kinaxis, nous avons donc tiré parti de l'IA prédictive et prescriptive depuis le tout début pour permettre toutes sortes de cas d'utilisation en matière de planification et de prise de décisions.

Ces capacités d'IA ont été rendues possibles par des modèles avancés d'apprentissage automatique, des algorithmes d'optimisation approfondie et des algorithmes heuristiques. C'est donc 100 % de tout ce que nous faisons. Toutes les offres incluent donc ces fonctionnalités. Plus récemment, bien entendu, nous avons ajouté les fonctionnalités génératives et agentiques à notre liste d'IA. Et je dois vous dire que presque tous les nouveaux logos majeurs que nous signons impliquent un groupe d'agents, car nous constatons un intérêt croissant pour les clients qui essaient non seulement de déployer une approche de planification héritée, mais aussi de réellement moderniser leurs méthodes de travail.

Pour ce faire, ils s'appuient sur des agents et, dans de nombreux cas, sur certains des nouveaux logos que nous avons remportés, nous remplaçons les anciennes solutions d'il y a de nombreuses années. De mon point de vue, il est donc très encourageant de voir l'adoption se produire et les taux de participation augmenter réellement en termes de capacités d'agence dans le cadre de toutes les nouvelles transactions nettes.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question de la gamme Martin Toner avec ATB Cormark, votre ligne est maintenant ouverte.

Martin Toner, analyste chez ATB Cormark

Merci d'avoir répondu à ma question. Ma seule question concerne la chaîne d'approvisionnement de l'IA. Cela a-t-il un sens dans votre pipeline ? Vous l'avez mentionné dans les remarques préparées.

Razat Gaurav, Directeur général

Oui, regardez encore une fois, cela dépend de ce que vous entendez par IA. C'est une sorte de. C'est intéressant parce que bon nombre de nos agents réagissent réellement à des éléments complexes de la chaîne d'approvisionnement qui sont complexes, qui sont du genre à des problèmes liés à une aiguille dans une botte de foin. Et pour prendre ces décisions, nous avons utilisé l'IA depuis le tout début. Si votre question concerne davantage les capacités des agences, je pense que notre portefeuille d'agents s'agrandit, à la fois auprès de nos clients existants et en termes de nouveaux logos.

Comme je l'ai mentionné, le taux d'attachement aux nouveaux logos sur le net augmente très rapidement et presque tous les clients évaluent ces fonctionnalités s'il s'agit d'un nouveau logo net pour nous. Et puis, alors que nous mobilisons le mouvement FDE, que nous aidons réellement nos clients à obtenir les résultats escomptés et que nous aidons nos clients à aller au-delà de la planification et de la prise de décisions pour aborder des cas d'utilisation plus larges de l'orchestration, nous ne pouvons y parvenir qu'en tirant pleinement parti de l'IA, n'est-ce pas ?

L'IA est donc au cœur de nos capacités et c'est, franchement, l'une des principales raisons pour lesquelles vous constatez la dynamique et l'accélération continues de notre trajectoire de croissance.

Martin Toner, analyste chez ATB Cormark

C'est super Merci C'est tout pour moi.

OPÉRATEUR

Il n'y a pas d'autres questions pour le moment. Je vais maintenant redonner la parole au PDG Razat Gaurav pour son allocution de clôture.

Razat Gaurav, Directeur général

Merci pour les questions. Nous avons enregistré un deuxième trimestre solide et nous sommes satisfaits de notre trajectoire pour le second semestre de l'année. Merci à nos employés, clients, partenaires et actionnaires. Passez une bonne fin de journée. Merci beaucoup.

OPÉRATEUR

Ceci met fin à l'appel d'aujourd'hui. Merci de votre participation. Vous pouvez maintenant vous déconnecter.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.