Standard Motor Products publie ses résultats du deuxième trimestre 2026 : transcription complète de la conférence téléphonique sur les résultats

Standard Motor Products (NYSE : SMP) a publié ses résultats financiers du deuxième trimestre et a organisé un appel de résultats mardi. Lisez la transcription complète ci-dessous.

Cette transcription vous est proposée par les API Benzinga. Pour accéder en temps réel à l'intégralité de notre catalogue, rendez-vous sur https://www.benzinga.com/apis/ pour une consultation.

L'appel de résultats complet est disponible à l'adresse https://join.eventcastplus.com/eventcastplus/standard-motor-products-2nd-quarter-2026-earnings-call

Résumé

Standard Motor Products a enregistré une augmentation de près de 7 % de la croissance ajustée de son chiffre d'affaires au deuxième trimestre 2026, avec un EBITDA ajusté record de 63,5 millions de dollars.

Les ventes du segment Vehicle Control ont diminué en raison d'une réduction des achats de câbles, tandis que les ventes de Temperature Control ont augmenté de près de 16 % en raison de décalages chronométrés dans les commandes de pré-saison.

Nissens Automotive, la division européenne de l'entreprise sur le marché des pièces de rechange, a enregistré une croissance de 5 % de ses ventes, soutenue par les produits d'efficacité moteur malgré un début tardif de l'été européen.

Le segment Engineered Solutions a enregistré une hausse de 17 % de ses ventes, bien que la croissance future devrait ralentir en raison de comparaisons plus difficiles d'une année sur l'autre.

Standard Motor Products a conclu une joint-venture avec Textrol en Thaïlande afin d'améliorer ses capacités de fabrication de capteurs, en mettant l'accent sur le contrôle de la chaîne d'approvisionnement et en réduisant la dépendance vis-à-vis de la Chine.

La société a maintenu ses prévisions de croissance des ventes à un chiffre faible à moyen pour 2026 et a ajusté ses marges d'EBITDA entre 11 % et 12 %, en tenant compte des impacts potentiels des droits de douane, des conflits au Moyen-Orient et des taux d'intérêt.

La direction a souligné les changements de direction stratégiques et les synergies résultant de l'acquisition de Nissens, notamment le lancement de nouvelles catégories en Europe et l'accent mis sur la diversification des activités commerciales.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Bonjour et bienvenue à tous. Participe à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Standard Motor Products d'aujourd'hui. À l'heure actuelle, tous les participants sont en mode écoute uniquement. Plus tard, vous aurez l'occasion de poser des questions lors de la session de questions-réponses. Pour vous inscrire et poser une question à tout moment, appuyez sur la première étoile du clavier de votre téléphone. Veuillez noter que cet appel est en cours d'enregistrement et que nous sommes à votre disposition si vous avez besoin d'aide. J'ai maintenant le plaisir de donner la parole à Tony Cristello, vice-président des relations avec les investisseurs.

Allez-y, s'il vous plaît.

Tony Cristello, vice-président des relations avec les investisseurs et du développement de l'entreprise

Eh bien, merci et bonjour à tous. Merci d'avoir participé à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Standard Motor Products. Je suis accompagné aujourd'hui d'Eric Sills, président-directeur général, et de Nathan Iles, directeur financier. Lors de notre appel d'aujourd'hui, Eric donnera un aperçu de nos performances au cours du trimestre et Nathan discutera ensuite de nos résultats financiers. Eric formulera ensuite quelques remarques finales et ouvrira la séance de questions et réponses. Avant de commencer ce matin, j'aimerais vous rappeler que certains des sujets dont nous discuterons aujourd'hui peuvent inclure des déclarations prospectives concernant nos activités et les résultats financiers attendus. Lorsque nous utilisons des termes tels que « anticiper », « croire », « estimer » ou « s'attendre », il s'agit généralement de déclarations prospectives. Bien que nous estimions que les attentes reflétées dans ces déclarations prospectives sont raisonnables, elles sont basées sur les informations dont nous disposons actuellement et sur certaines hypothèses que nous avons formulées, et nous ne pouvons pas vous garantir qu'elles s'avéreront correctes.

Vous devriez également lire nos documents déposés auprès de la Securities and Exchange Commission pour une discussion sur les risques et incertitudes qui pourraient faire en sorte que nos résultats réels diffèrent de nos déclarations prospectives. Je vais maintenant donner la parole à Eric Sills, notre PDG.

Eric Sills, PDG

Merci, Tony, et bonjour à tous. Bienvenue à notre conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre. Dans l'ensemble, nous avons été très satisfaits de notre performance au cours du trimestre, notre chiffre d'affaires ayant augmenté de près de 7 % après ajustement pour tenir compte du traitement comptable des remboursements de droits de douane reçus au cours de la période, ce que Nathan expliquera plus en détail dans ses remarques, et depuis le début de l'année, nous sommes maintenant en hausse de près de 8 %. Nous avons également généré un EBITDA ajusté record de 63,5 millions d'euros au cours du trimestre, ainsi que de solides flux de trésorerie opérationnels.

Je vais passer en revue chaque segment d'exploitation séparément, et veuillez noter que toutes les futures mentions de ventes tout au long de mes remarques sont également ajustées pour les remboursements tarifaires. Les ventes de véhicules de contrôle ont légèrement diminué au cours du trimestre. Cela était dû en grande partie aux modèles de commandes des clients, qui peuvent varier d'un trimestre à l'autre en fonction du calendrier des commandes en cours de réalisation et d'autres dynamiques. Il est important de noter que les points de vente des clients ont augmenté au cours du trimestre, ce qui montre que cela était davantage lié à la flexibilité habituelle de leurs habitudes d'achat.

En outre, si l'on considère les catégories de produits du segment, nous avons constaté une baisse significative de notre activité dans le secteur des câbles, comblant ainsi la majeure partie du déficit du trimestre. Comme nous l'avons expliqué précédemment, il s'agit d'une catégorie en déclin séculaire, enregistrant une baisse d'environ 10 % chaque année. Nos clients ont donc ajusté leurs positions de stock en conséquence, ralentissant ainsi leurs achats au cours du trimestre. Depuis le début de l'année, le segment continue de progresser de près de 5 %, les commandes de pipelines ayant généré un très bon premier trimestre.

Notre autre segment du marché secondaire nord-américain, Temperature Control, a connu un très bon trimestre avec des ventes ajustées en hausse de près de 16 %. Comme indiqué lors de notre appel téléphonique du premier trimestre, le premier semestre de l'année est considérablement affecté par le calendrier des commandes de pré-saison, et 2026 a été davantage reporté au deuxième trimestre. Cela a largement compensé le ralentissement du début de la saison des ventes, le mois de mai et certaines parties du mois de juin ayant été anormalement frais et humides pour la saison dans une grande partie du pays.

Depuis le début de l'année, nous restons en hausse de près de 10 %, mais comme nous l'avons toujours dit à propos de cette catégorie saisonnière, les trimestres individuels sont moins importants que l'année complète, et bien que des conditions météorologiques plus favorables se soient manifestées dans une grande partie du pays, nous faisons face à de très bonnes compositions, puisque nous avions augmenté de près de 15 % au troisième trimestre de l'année dernière. Je parlerai ensuite de Nissens Automotive, notre activité de marché secondaire en Europe. Au cours du trimestre, les ventes ont augmenté de près de 5 %, ce qui était à peu près réparti entre la croissance réelle en monnaie locale et l'impact de la hausse de la conversion des devises.

En ce qui concerne les catégories de produits, nous sommes très satisfaits de la croissance importante des produits d'efficacité des moteurs, stimulée par des articles tels que les turbos et autres systèmes de gestion des moteurs, pour lesquels nous gagnons clairement de la place sur les rayons. Le point faible était la climatisation, qui a été affectée par un début tardif de l'été européen. À l'instar des États-Unis, l'Europe a depuis battu tous les records de chaleur, et nous sommes satisfaits de la reprise de nos produits de climatisation. Enfin, comme indiqué précédemment, nous avons récemment lancé deux nouvelles catégories en Europe, tirant parti des synergies avec nos activités traditionnelles.

Et même s'il n'en est qu'à ses débuts, cela n'a pas encore beaucoup d'impact sur nos chiffres, nous sommes satisfaits de notre dynamique. Permettez-moi maintenant de parler de notre segment hors marché des pièces de rechange, Engineered Solutions. La forte demande enregistrée au premier trimestre s'est poursuivie, les ventes du deuxième trimestre ayant augmenté de près de 17 %, portant la croissance depuis le début de l'année à près de 15 %. Pour rappel, 2025 a été une histoire de deux périodes, une première moitié molle suivie d'un rebond, et bien que ce rebond se soit poursuivi, le second semestre de cette année sera marqué par des compétitions plus difficiles.

Enfin, comme annoncé il y a quelques semaines, nous sommes heureux d'avoir conclu un accord de coentreprise avec notre partenaire de longue date Textrol, dans le cadre duquel nous avons acquis 50 % de ses activités en Thaïlande axées sur la fabrication de capteurs pour soutenir notre segment de contrôle des véhicules. Nous considérons qu'il s'agit d'un excellent investissement stratégique qui repose sur plusieurs piliers clés. Cela renforce notre engagement à être un fabricant de base de produits de base, fournit un contrôle supplémentaire de notre chaîne d'approvisionnement et lance une opération de fabrication à faible coût sur laquelle nous pouvons nous appuyer pour réduire les risques liés à la Chine.

Avant de donner la parole à Nathan pour qu'il fournisse des détails, je voudrais mentionner les récents changements de direction annoncés précédemment. Après plus de 40 ans de service dévoué, Jim Burke a choisi de quitter son poste de directeur des opérations. Au cours de ces années, les contributions de Jim sont bien trop nombreuses pour être comptées, et je considère qu'il a joué un rôle majeur dans le succès de notre entreprise. Jim reste conseiller exécutif et reste membre de notre conseil d'administration. Je suis donc impatient de continuer à travailler en étroite collaboration avec lui.

Dans le même temps, nous avons annoncé que Sunil Bhandari nous avait rejoint en tant que directeur des opérations avec la responsabilité de toutes nos opérations dans le monde, y compris la fabrication, la distribution, l'ingénierie, les achats et la chaîne d'approvisionnement. Sunil possède 25 ans d'expérience à la tête des affaires et des opérations à l'échelle mondiale, dont les 14 dernières années au sein d'Eaton Corporation, et une solide expérience en matière d'exécution opérationnelle. J'ai hâte de voir tout ce que Sunil peut faire pour nous.

Alors maintenant, laisse-moi passer la parole à Nathan.

Nathan Iles, Directeur financier

Très bien, merci Eric et bonjour à tous. Au fur et à mesure que nous passerons en revue les chiffres, je vais d'abord donner quelques informations sur les résultats du trimestre par segment et au niveau consolidé, puis j'aborderai quelques indicateurs du bilan et des flux de trésorerie et terminerai par une mise à jour de nos perspectives financières pour l'ensemble de l'année 2026. Avant de parler de nos résultats du deuxième trimestre, je tiens à souligner que nous avons reçu des remboursements au deuxième trimestre pour des montants précédemment payés dans le cadre du régime tarifaire de l'IEPA.

Conformément à notre pratique habituelle qui consiste à traiter les droits de douane comme des coûts indirects, la prise en compte de ces droits de douane a eu une incidence à la fois sur nos ventes et sur le coût des marchandises vendues au cours du trimestre. Je discuterai de nos résultats sur une base non conforme aux PCGR et en excluant l'impact de la comptabilisation des remboursements de droits de douane. Tout d'abord, si l'on examine les résultats de notre segment Vehicle Control, vous pouvez constater sur la diapositive que les ventes nettes de 198,6 millions de dollars au deuxième trimestre ont diminué de 1,6 %, en raison de la baisse séculaire continue de notre catégorie de câbles au cours du trimestre.

Comme Eric l'a indiqué, les ventes de nos catégories de produits de gestion du moteur continuent d'augmenter à la fois au cours du trimestre et de l'année, dépassant les ventes depuis le début de l'année avec une hausse de 4,7 % pour le segment. Malgré l'impact des ventes par télégramme, l'EBITDA ajusté de 8,6 % de Vehicle Control au deuxième trimestre était inférieur à celui de l'année dernière. Bien que nous ayons constaté une certaine amélioration de notre taux de marge brute, nos dépenses d'exploitation en pourcentage des ventes ont augmenté en raison de certains coûts de distribution élevés liés à la montée en puissance de notre nouvel entrepôt à Shawnee, au Kansas, de la hausse de certains frais de transport et de l'inflation générale des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux.

Ensuite, en ce qui concerne le contrôle de la température, les ventes nettes du trimestre pour ce segment de 152 millions de dollars ont augmenté de 15,7 % pour les raisons évoquées précédemment par Eric. L'EBITDA ajusté de Temperature Control a augmenté au deuxième trimestre pour atteindre 18,2 %, les bons volumes de ventes ayant entraîné une hausse du taux de marge brute et une amélioration des dépenses d'exploitation. En ce qui concerne Nissens, les ventes y ont augmenté de 4,4 millions de dollars, soit 4,8 %, sous l'effet de la conversion des devises, mais également de la poursuite de la croissance des ventes de 2,3 % en monnaie locale.

Même si nous étions confrontés à une comparaison difficile, marquée par des commandes très solides au premier semestre de l'année dernière, l'EBITDA ajusté de Nissens, qui s'élevait à 19 % du chiffre d'affaires net au deuxième trimestre, était supérieur à celui de l'année dernière, principalement en raison de l'amélioration du taux de marge brute et des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux. Il est important de noter que même si certaines pertes liées aux transactions de change ont eu un impact sur ce segment au premier trimestre, elles se sont stabilisées au deuxième trimestre, ce qui a aidé le segment à retrouver des niveaux de bénéfices normaux.

Les ventes de notre segment Engineered Solutions ont augmenté de 16,8 % au cours du trimestre, et nous avons été ravis de constater une croissance sur la plupart des marchés. Le deuxième trimestre a marqué le dernier trimestre de comparaisons plus faciles compte tenu des cycles de marché, et nous prévoyons que le taux de croissance des ventes de ce segment ralentira pendant le reste de l'année. L'EBITDA ajusté des solutions d'ingénierie au cours du trimestre, qui s'est établi à 9,7 %, était en baisse par rapport à l'année dernière, la marge brute ayant été inférieure en raison de difficultés inflationnistes, mais en partie contrebalancée par l'amélioration de l'effet de levier des dépenses d'exploitation sur la hausse des ventes.

Pour terminer notre discussion sur les résultats et les regrouper dans les quatre secteurs du trimestre, les ventes nettes consolidées ont augmenté de 6,7 %, tandis que l'EBITDA ajusté s'est élevé à 12,1 % des ventes nettes, soit 4,4 millions de dollars de mieux que l'année dernière. En outre, le bénéfice dilué par action non conforme aux PCGR a augmenté de 8,6 % pour atteindre 1,40$ au cours du trimestre. Si l'on considère maintenant les flux de trésorerie, les flux de trésorerie générés par les activités d'exploitation pour les six premiers mois, se sont élevés à 58,3 millions de dollars, soit 64,2 millions de dollars de plus que l'année dernière, en raison d'une réduction significative des niveaux de stocks au premier semestre de l'année et du calendrier des remboursements tarifaires reçus.

Nous avons été heureux de constater l'amélioration des stocks après le début de l'année, avec des soldes plus élevés pour soutenir la croissance de nos ventes cette année. Les activités d'investissement indiquent des dépenses en capital de 14,9 millions de dollars, ce qui est inférieur à celui de l'année dernière. Les dépenses en capital liées à notre nouveau DC étant terminées, nos activités de financement indiquent le versement de 14,7 millions de dollars de dividendes ainsi que le remboursement de 24 millions de dollars sur notre contrat de crédit. Notre dette nette s'élevait à 510,2 millions de dollars, en baisse significative par rapport au deuxième trimestre de l'année dernière.

Nous avons terminé le trimestre avec un ratio de levier de 2,5 fois l'EBITDA et pensons être sur la bonne voie pour atteindre notre objectif déclaré de 2 fois d'ici la fin de 2026. Avant de terminer, je voudrais faire le point sur nos prévisions de ventes et de bénéfices pour l'ensemble de l'année 2026, qui sont inchangées par rapport à la période précédente. Nous prévoyons une croissance des ventes comprise entre un pourcentage faible et moyen à un chiffre, grâce à la dynamique continue en Amérique du Nord et en Europe et à des conditions de marché plus stables dans notre segment Engineered Solutions.

Cette fourchette est inférieure à la croissance que nous avons enregistrée au cours du premier semestre de l'année, mais n'oubliez pas que nous avons dépassé les tarifs entrés en vigueur l'année dernière. Nos segments Engineered Solutions et Temperature Control seront confrontés à des comparaisons plus difficiles au second semestre, et nous perdrons certains avantages en raison de la conversion des devises qui a aidé les activités de Nissens alors que le taux entre les États-Unis et l'euro se stabilise. Nos prévisions de marge d'EBITDA ajusté se situent dans une fourchette de 11 % à 12 % et reflètent les avantages des marges liés à la croissance des ventes, mais également à la compression continue des marges due au transfert des droits de douane au prix coûtant et aux coûts de distribution élevés liés à la montée en puissance de notre nouvel entrepôt. Comme nous l'avons indiqué dans notre communiqué de ce matin et dans les notes de diapositives, nos perspectives ne tiennent pas compte de l'impact de l'évolution continue de l'environnement tarifaire, des impacts inflationnistes du conflit au Moyen-Orient ou de l'évolution des taux d'intérêt sur les programmes de financement de la chaîne d'approvisionnement de nos clients. En ce qui concerne nos perspectives d'EBITDA ajusté, nous prévoyons que les charges d'intérêts sur l'encours de la dette s'élèveront à environ 30 millions de dollars pour l'ensemble de l'année, que notre taux d'imposition se situera entre 27,5 % et 28 % et que la dépréciation et l'amortissement augmenteront de 45 à 50 millions de dollars, car nous connaîtrons une année complète de dépréciation des investissements dans les centres de distribution et continuerons également à investir dans nos activités en général. Pour conclure, nous sommes très satisfaits de la façon dont notre année a débuté avec une forte croissance des ventes et une bonne rentabilité. Nous remercions tous les membres de l'entreprise de nous avoir aidés à obtenir ces résultats. Merci pour le temps que vous m'avez accordé. Je vais redonner la parole à Eric pour quelques derniers commentaires.

Eric Sills, PDG

Merci, Nathan. Pour terminer, permettez-moi de passer un moment à discuter de la façon dont nous envisageons les choses pour le bilan rétrospectif de l'année et au-delà. Malgré un environnement difficile, nous avons enregistré plusieurs trimestres consécutifs de solides performances. Nous exerçons nos activités sur des marchés solides et stables et pensons que nous surperformons grâce à une combinaison d'avantages structurels, de relations avec les clients et d'exécution. Nous avons fait de grands progrès dans la diversification de nos activités avec de nouvelles catégories de produits, de nouvelles zones géographiques et de nouveaux marchés finaux, le tout en mettant l'accent sur la recherche d'avantages complémentaires.

Nous traversons certainement une période compliquée. On ne sait toujours pas quel impact le conflit au Moyen-Orient aura sur les coûts ou potentiellement sur la perturbation de la chaîne d'approvisionnement. Mais nous avons de solides antécédents en matière de gestion de ces défis grâce à des chaînes d'approvisionnement robustes et résilientes et à une empreinte industrielle favorable. Au sein de notre activité traditionnelle, le marché secondaire nord-américain, nous pensons exceller. L'industrie elle-même continue de démontrer sa stabilité et sa résilience en ces temps de turbulences.

Et dans ce contexte, nous pensons que nous avons tendance à surperformer grâce à un modèle commercial qui cible les professionnels de la réparation avec des produits de qualité et des marques en qui ils ont confiance. Nissens est un nouveau pied fantastique pour notre tabouret et dépasse nos attentes. C'est une entreprise formidable à part entière et, en tant que membre de Standard Motor Products, elle offre une grande diversité commerciale tout en étant suffisamment similaire pour générer des synergies significatives à la fois au niveau du chiffre d'affaires et des résultats. Notre activité de solutions d'ingénierie poursuit sa reprise et constitue un complément solide à notre cœur de métier.

Nous restons donc très optimistes quant à notre avenir. C'est ainsi que s'achèvent nos remarques préparées. Nous allons maintenant donner la parole au modérateur pour qu'il puisse répondre à des questions.

OPÉRATEUR

Merci. Si vous souhaitez poser une question, appuyez sur la première étoile de votre clavier. Pour quitter la file d'attente à tout moment, appuyez sur la deuxième étoile. Encore une fois, c'est la première étoile pour poser une question. Nous allons répondre à notre première question de Scott Stember de Roth Capital Partners. Allez-y, s'il vous plaît. Votre ligne est ouverte.

Scott Stember, analyste chez Roth Capital Partners

Bonjour. Merci d'avoir répondu à mes questions et félicitations, Jim, pour ta retraite. Tu vas nous manquer. Donc, juste de brèves questions sur les tarifs. Maintenant que vous avez reçu votre remboursement IEPA, ils ont disparu, mais nous en avons des appareils de remplacement avec des 301. À quoi ressemble selon vous le paysage tarifaire net à l'avenir ? Y a-t-il une amélioration ? Ensuite, l'autre question est de savoir si cela est lié à l'IEPA et à un quelconque environnement de baisse des prix. Comment devons-nous envisager les avantages potentiels pour les clients dans les limites des prévisions et comment devons-nous envisager que cela se reflète dans les chiffres ?

Eric Sills, PDG

Très bien. Merci, Scott. Et merci pour ces aimables remarques à propos de Jim. Je suis sûr qu'il apprécie, et je suis sûr qu'il adorerait toujours aller prendre une bière avec toi à un moment donné. Très bien, nous allons répondre à la première partie de votre question concernant le régime tarifaire actuel. Comme vous l'avez mentionné, il y a eu beaucoup de changements, mais il s'agit en fait de tarifs de remplacement. Les IEPA ont donc été déclarés illégaux et ont été immédiatement éliminés. Ils ont mis en place les tarifs de l'article 122.

Ceux-ci sont restés en place pendant 150 jours, et ils ont été immédiatement remplacés par les tarifs de la section 301. Il y a eu quelques autres changements au milieu de cela : le traitement des dérivés de l'acier et de l'aluminium et d'autres bruits également. Tout cela se traduit par une réduction très symbolique de notre exposition totale aux droits de douane. Ainsi, comme nous le disons depuis que les droits de douane sont devenus un sujet en 2018, notre approche a consisté à les transmettre dollar pour dollar et à apporter des modifications au fur et à mesure, mais avec un décalage temporel de 90 à 120 jours, disons.

Cela n'a donc pas été différent. Encore une fois, tous les changements que je viens de décrire se traduisent tous par une légère réduction et un décalage temporel. C'est ce que vous voyez, mais cela n'a pas d'impact majeur sur le chiffre d'affaires. En ce qui concerne la deuxième partie de votre question concernant le traitement des remboursements, Nathan a décrit le traitement comptable de cette période et, dans le même esprit de transparence et d'équité que nous avons eu avec les clients, nous n'allons certainement pas entrer dans les discussions spécifiques que nous avons avec les clients lors de cet appel, mais nous prévoyons un partage de ces remboursements, car nous les avons transmis au départ.

Scott Stember, analyste chez Roth Capital Partners

J'ai compris. Et puis, en ce qui concerne Temperature Control, il est évident que le moment des ventes est utile, mais nous pouvons tous constater la chaleur record que nous connaissons dans de nombreuses régions du pays en juillet et en août. Pouvez-vous simplement partager avec nous, sur POS, ce que vous avez constaté au cours du trimestre et si vous constatez un rattrapage ultérieur au cours des six dernières semaines depuis la fin du trimestre ?

Eric Sills, PDG

Ce que nous avons constaté au cours du deuxième trimestre sur les points de vente des clients était donc assez faible, en particulier au mois de mai, qui a été vraiment un mois exceptionnellement frais et humide pour la saison. Et vraiment, au début du mois de juin, vous l'avez vu également. Donc, dans l'ensemble, au deuxième trimestre, alors que leurs achats auprès de nous étaient en hausse — encore une fois, comme je l'ai dit dans mes remarques préparées, cela était dû en grande partie au volume de pré-saison — leurs ventes étaient faibles au deuxième trimestre, mais maintenant elles se sont redressées et cela n'est plus que directionnel.

Mais alors que l'été se poursuit et que vous constatez maintenant cette chaleur — nous avons connu des périodes de hauts et de bas ici dans le nord-est, mais une grande partie du pays est restée très chaude — nous assistons à un rebond des points de vente. Vous savez, nous sommes encore à la moitié du chemin, donc nous ne voulons pas prendre de l'avance. La saison est longue et semble s'allonger de plus en plus ces dernières années. Il est donc trop tôt pour vraiment prédire comment se déroulera l'année complète, mais il est agréable de voir qu'elle a rebondi.

Scott Stember, analyste chez Roth Capital Partners

J'ai compris. Et puis dernière question sur Nissens. Je sais que le marché a évidemment été faible là-bas, mais que vous avez surperformé. À quoi assistez-vous, marché par marché, par rapport à la situation au cours des derniers trimestres ?

Eric Sills, PDG

C'est vraiment une histoire permanente qui n'est pas totalement différente de ce que nous avons ici en Amérique du Nord. C'est pourquoi vous apprenez que le marché global du continent a connu une certaine faiblesse, principalement due à des catégories de produits plus discrétionnaires que les nôtres et similaires à ce que nous avons constaté ici. L'été a commencé lentement là-bas, mais maintenant il fait très chaud en Europe, et ce, pendant une bonne partie de l'été. Et évidemment, la climatisation est une catégorie importante pour Nissens.

Nous avons des clients sur l'ensemble du continent. Bien que vous puissiez connaître des hauts et des bas, pays par pays, région par région, nous sommes paneuropéens et ceux-ci ont donc tendance à s'annuler d'eux-mêmes. Alors que nous entamons le second semestre de cette année, à peu près comme nous l'avons dit, nous continuons de voir les tendances se poursuivre et nous en sommes satisfaits.

Scott Stember, analyste chez Roth Capital Partners

J'ai compris. C'est tout ce que j'ai pour l'instant. Merci.

Eric Sills, PDG

Merci, Scott.

OPÉRATEUR

Merci. Encore une fois, c'est une étoile et une étoile si vous souhaitez poser une question. Nous allons passer à la prochaine question de Brett Jordan avec Jefferies. Allez-y, votre ligne est maintenant ouverte.

Brett Jordan, analyste chez Jefferies

Bonjour, les gars.

Eric Sills, PDG

Bonjour Brett.

Brett Jordan, analyste chez Jefferies

Matin. Vous avez appelé le contrôle des véhicules au point de vente du client. Pourriez-vous en quelque sorte nous donner un ordre de grandeur, et est-ce que c'est une hausse en unités, en prix et, vous savez, je suppose que... quelle est la composition de la hausse ?

Nathan Iles, Directeur financier

Oui, merci, Brett. Et ce que nous avons constaté au cours du trimestre pour POS, c'est que, comme vous l'avez dit, ce qui ne fait que refléter ce que j'ai dit, il est resté positif. Il y a eu un léger ralentissement, mais il est resté en hausse à un chiffre. En ce qui concerne la répartition entre les prix et les unités, c'était certainement davantage du côté des prix, mais les unités sont restées fortes également.

Brett Jordan, analyste chez Jefferies

OK. Et puis, quand nous pensons à cette conversation de l'IEPA avec vos clients, est-ce que s'il devait y avoir une sorte de remboursement, est-ce que cela leur réduirait un chèque ou est-ce que cela leur offrirait des prix plus bas à l'avenir pour compenser les prix plus élevés qu'ils ont payés dans le cadre de l'IEPA ? Alors, comment pensons-nous de la façon dont cette transaction pourrait fonctionner ?

Eric Sills, PDG

Eh bien, c'est une bonne question. Je ne vais pas entrer dans les détails à ce sujet, qui fait toujours l'objet de discussions avec des clients individuels. Et donc, la mécanique, nous n'allons pas parler de cela.

Brett Jordan, analyste chez Jefferies

D'accord, est-ce que j'ai une question gratuite alors, puisque nous ne l'avons pas faite pour vous ?

Eric Sills, PDG

Absolument. Prends-en deux.

Brett Jordan, analyste chez Jefferies

Très bien. Vous avez parlé de nouvelles catégories en Europe qui étaient synergiques. Pouvons-nous parler de ce que vous faites dans le domaine des catégories en expansion en Europe ?

Eric Sills, PDG

Eh bien, c'est l'une des raisons qui nous ont vraiment attirés vers l'acquisition de Nissens, qui nous permet de vraiment effectuer une pollinisation croisée. Les deux catégories que nous avons lancées au début de l'année — l'une était la catégorie des systèmes de commande des véhicules, qui est importante pour nous ici aux États-Unis, à savoir les bobines d'allumage — étaient parfaitement adaptées au lancement en Europe, car nous fabriquons toutes nos bobines en Europe, en Pologne. Cela vous donne donc cette stratégie de vente locale pour locale, qui, bien qu'il existe certainement de nombreux autres fournisseurs de bobines, nous donne un programme vraiment différencié.

C'était donc la première, et nous commençons à constater un certain engouement. L'autre était une catégorie de climatisation qui faisait partie du système de climatisation qui constituait une lacune pour eux, à savoir les tuyaux. Ici aussi, nous sommes un fabricant de base issu de l'une de nos coentreprises en Chine, ce qui leur a permis d'accélérer un programme relativement facilement grâce à une bonne couverture du marché. Les deux ont donc été lancés au début de cette année, et nous sommes en phase de développement.

Mais je pense que cela montre que nous développons un modèle commercial intéressant qui permet d'identifier les domaines dans lesquels nous pouvons nous entraider grâce à un lancement accéléré. Ce sont évidemment des choses qu'ils auraient pu faire de manière biologique sans notre aide, mais comme nous apportons — nous apportons une source d'approvisionnement, en espérant que cela provienne de nos propres usines, comme les deux dernières l'étaient — cela permet vraiment d'accélérer. Nous avons fait des choses similaires pour eux en élargissant leur offre ici en Amérique du Nord.

L'Amérique du Nord ne représente qu'une petite partie de leurs activités, mais non seulement cela leur a permis de couvrir plus largement des choses qu'ils n'avaient pas, mais nous avons également pu les aider à leur ouvrir certaines portes. Nous constatons donc clairement les synergies qui les aident à développer leurs activités. Et maintenant, nous examinons l'inverse, à savoir ce qu'ils peuvent faire pour nous aider dans le cadre de nos activités traditionnelles. Et nous sommes en train de créer une catégorie dans laquelle vous viendrez certainement sur notre stand à Apex dans quelques mois et serez heureux de vous montrer ce que nous y faisons.

Nous n'en sommes qu'à nos débuts en ce qui concerne les synergies de croissance entre les deux entreprises, mais nous voyons vraiment que c'est là que les activités complémentaires s'entraident.

Brett Jordan, analyste chez Jefferies

Génial. Merci.

OPÉRATEUR

Merci. Pour le moment, il n'y a pas d'autres questions. Je vais redonner la parole à Tony Cristello.

Tony Cristello, vice-président des relations avec les investisseurs et du développement de l'entreprise

Merci. Et nous tenons à remercier tout le monde d'avoir participé à notre conférence téléphonique d'aujourd'hui. Nous comprenons que de nombreuses informations sont présentées et nous serons heureux de répondre à toutes vos questions complémentaires. Nos coordonnées sont disponibles sur notre communiqué de presse ou sur notre site Web consacré aux relations avec les investisseurs. J'espère que tu passes une bonne journée. Merci.

OPÉRATEUR

Merci. Cela nous amène à la fin de la réunion d'aujourd'hui. Nous vous remercions de votre temps et de votre participation. Vous pouvez maintenant vous déconnecter.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.