Transcription : Conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 d'Acorn Energy

Acorn Energy (NASDAQ : ACFN) a publié ses résultats financiers du deuxième trimestre et a organisé un appel de résultats jeudi. Lisez la transcription complète ci-dessous.

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Accédez à l'appel complet à l'adresse https://acornenergy.com/calls-and-transcripts/

Résumé

Acorn Energy a enregistré un chiffre d'affaires total de 2,49 millions de dollars au deuxième trimestre 2026, reflétant une croissance de 8 % des revenus de surveillance à marge élevée, tandis que les revenus liés au matériel ont diminué par rapport à l'année précédente.

La marge brute de l'entreprise s'est améliorée de 750 points de base pour atteindre plus de 82 %, grâce à l'augmentation des revenus de surveillance, et les marges brutes combinées devraient se stabiliser autour de 75 % à mesure que les déploiements de matériel se développent.

Un nouveau partenariat avec Champion Power Equipment devrait contribuer de manière significative à la croissance, les solutions de surveillance d'Acorn devenant la norme sur les gammes de groupes électrogènes de Champion.

Le lancement d'Omni360, une plateforme complète de surveillance à distance, devrait transformer l'entreprise grâce à ses vastes capacités et à ses premiers retours positifs ; toutefois, le cycle de vente devrait être plus long.

Acorn a maintenu sa rentabilité avec un bénéfice net de 294 012 dollars au deuxième trimestre, tout en continuant à explorer les opportunités de fusions et acquisitions et les efforts de regroupement des OEM.

La société reste optimiste quant à l'atteinte d'un objectif de croissance annuelle moyenne de 20 % du chiffre d'affaires au cours des trois à cinq prochaines années, soutenu par un modèle de revenus récurrents à faible capital et à marge élevée.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique du deuxième trimestre 2026 d'Acorn Energy. Tous les participants sont actuellement en mode écoute uniquement. À la suite des remarques préparées par la direction, nous lancerons l'appel aux questions. Pour rappel, l'appel d'aujourd'hui est en cours d'enregistrement. Je vais maintenant donner la parole à Tracy Clifford, directrice financière d'Acorn Energy et directrice des opérations de sa filiale OmniMetrix.

Tracy Clifford, directrice financière et directrice des opérations d'OmniMetrix

Merci, opérateur, et merci à tous d'avoir participé à notre appel. Je rappellerai d'abord à tous que les remarques d'aujourd'hui, y compris les réponses aux questions, contiennent des déclarations prospectives. Ces déclarations impliquent un certain nombre de risques et d'incertitudes qui pourraient faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de ceux anticipés. Les facteurs susceptibles d'avoir une incidence sur nos futurs résultats d'exploitation et notre performance financière comprennent des risques généraux tels que des perturbations potentielles des activités commerciales ou des changements dans la demande des consommateurs ou des clients, ainsi que des risques spécifiques liés à notre capacité à exécuter notre plan d'exploitation, à maintenir de forts taux de renouvellement de la clientèle et à élargir notre clientèle. Des risques supplémentaires peuvent découler de l'évolution de la technologie, de la concurrence ou de l'évolution des marchés macroéconomiques ou financiers. Les déclarations prospectives sont faites conformément aux dispositions de la sphère de sécurité de la Private Securities Litigation Reform Act de 1995 et sont basées sur les convictions, les hypothèses et les informations de la direction disponibles à ce jour. Rien ne garantit que l'entreprise atteindra ses objectifs de croissance ou ses autres buts et objectifs stratégiques.

La société n'assume aucune obligation de mettre à jour ou de réviser les déclarations prospectives pour refléter des événements futurs ou des circonstances spécifiques qui pourraient survenir après aujourd'hui. Pour une discussion plus détaillée des risques et incertitudes susceptibles d'affecter nos activités, veuillez consulter la section Facteurs de risque de notre dernier formulaire 10-K et de notre formulaire 10-Q pour le deuxième trimestre de 2026, tous deux disponibles sur www.sec.gov et sur notre site Web. Je vais maintenant donner la parole à Jan Loeb, PDG d'Acorn Energy et d'OmniMetrix, pour de plus amples commentaires.

Jan Loeb, PDG

Merci, Tracy. Bonjour à tous et merci d'avoir participé à l'appel d'aujourd'hui. Nos résultats du deuxième trimestre démontrent la force sous-jacente de notre modèle commercial, centré sur des revenus de surveillance récurrents à marge élevée, générés par une base croissante de déploiements de matériel, dont la taille et le calendrier peuvent être variables. Comme prévu, notre comparaison des revenus d'une année sur l'autre a été affectée par les importants déploiements de matériel réalisés il y a un an dans le cadre du contrat de téléphonie mobile.

Le chiffre d'affaires total de 2,49 millions d'euros au deuxième trimestre reflète une croissance de 8 % des revenus de surveillance, ce qui représente notre marge la plus élevée et notre source de revenus la plus prévisible. Le chiffre d'affaires lié au matériel s'élevait à 1,06 million au deuxième trimestre, contre 2,21 millions au deuxième trimestre de l'année dernière. La période de l'année précédente reflétait plus de 1,3 million de dollars de revenus matériels liés aux dernières expéditions importantes et à l'exécution des bons de commande initiaux dans le cadre du contrat matériel, par rapport aux commandes d'achat ultérieures pour le matériel, ce qui s'est traduit par des revenus du fournisseur de téléphonie mobile totalisant 263 000 dollars au deuxième trimestre 2026.

Notre marge brute au deuxième trimestre s'est améliorée de 750 points de base pour atteindre plus de 82 %, principalement en raison de l'augmentation des revenus de surveillance en pourcentage du chiffre d'affaires total. La surveillance a généré une marge brute de plus de 90 % au cours du trimestre, mais à l'avenir, je m'attends à ce que notre marge brute mixte atteigne en moyenne 75 % à mesure que nous progressons dans l'expansion des déploiements matériels. En fin de compte, nous avons enregistré un bénéfice net de 294 012 dollars par action diluée au deuxième trimestre, et pour les six premiers mois, notre bénéfice net était de 217 000 dollars, soit 0,09 dollar par action diluée.

Ces résultats renforcent notre capacité à maintenir une rentabilité et une génération de trésorerie solides tout en investissant dans la croissance future. Par exemple, sur le marché résidentiel, nous améliorons notre potentiel de croissance grâce à un nouveau partenariat avec Champion Power Equipment. Cette collaboration fait de notre solution de surveillance et de contrôle l'option de surveillance standard de leurs gammes populaires de groupes électrogènes de secours domestiques Axis et Flex. Champion jouit d'une solide réputation en matière de génératrices portables fiables, de haute qualité et à des prix compétitifs, qui se sont vendues à des millions d'unités au fil des ans.

Champion a récemment développé des solutions pour l'ensemble de la maison dotées de technologies avancées telles que Flex pour une meilleure gestion de la charge et une meilleure efficacité énergétique, des boîtiers durables entièrement en aluminium résistant aux intempéries avec des garanties prolongées. En intégrant nos fonctionnalités de surveillance en tant qu'option standard, les clients de Champion peuvent bénéficier d'une visibilité en temps réel sur l'état du générateur, les niveaux de carburant, l'état de la batterie, les alertes de maintenance et les options de contrôle à distance via notre interface OmniView.

Compte tenu de la croissance accélérée de Champion sur le marché des groupes électrogènes résidentiels de secours, nous pensons que ce partenariat offre un important potentiel de croissance à long terme qui devrait commencer à contribuer à nos résultats au cours du trimestre en cours. Les prix prévus dans le contrat sont basés sur un volume d'achat annuel supposé de 3 000 unités, mais le contrat n'oblige pas Champion à acheter une quantité minimale. Champion prévoit de publier un communiqué de presse aujourd'hui concernant ce partenariat.

En ce qui concerne une autre initiative passionnante qui pourrait avoir un impact transformateur sur notre activité, nous sommes particulièrement ravis du lancement officiel d'Omni360, notre plateforme complète de surveillance et de contrôle à distance pour les pylônes cellulaires, la sécurité des campus et d'autres infrastructures critiques. Après avoir investi plusieurs mois dans la personnalisation, l'amélioration des produits et l'intégration, Omni360 est désormais disponible en trois niveaux : Nova, Horizon et Zenith, offrant différents niveaux de capacité et chacun soutenu par un centre d'exploitation réseau 24h/24 et 7j/7, une suite logicielle sophistiquée basée sur l'IA et un accès aux applications mobiles.

Omni360 propose une gamme de fonctionnalités beaucoup plus étendue qui s'appuie sur nos solutions de pointe axées sur les générateurs pour fournir une gestion unifiée et clé en main de l'ensemble d'un site. Les fonctionnalités incluent une surveillance et un contrôle avancés de l'environnement (température, humidité, CVC, détection de fumée et capteurs d'inondation) ; une sécurité robuste du campus avec des caméras alimentées par l'IA, un contrôle d'accès au site, une détection d'intrusion, un système audio bidirectionnel et une réponse en direct aux incidents. Il comprend des solutions complètes de gestion de l'alimentation telles que la détection du niveau de carburant et la prévision de la consommation, la surveillance des commutateurs de transfert automatique de l'alimentation commerciale, l'état de la batterie, la température et la tension du transformateur, la détection de l'équilibre et du déséquilibre du courant, ainsi que des outils intelligents d'optimisation de l'énergie et du refroidissement. L'approche tout-en-un d'Omni360 offre une visibilité en temps réel, des contrôles automatisés et des informations exploitables qui aident les opérateurs à réduire leurs coûts énergétiques, à réduire les déplacements inutiles, à prévenir les vols et à garantir la conformité. Ce qui rend Omni360 particulièrement intéressant, c'est qu'il s'agit de la seule solution qui réunit toutes ces fonctions sur une seule plateforme et fournit une assistance de surveillance 24h/24 et 7j/7.

Bien qu'il existe déjà une gamme de solutions matérielles sur le marché, elles sont généralement limitées à quelques fonctions et n'incluent pas de fonctionnalité de surveillance. Nous pensons que ces limites offrent des opportunités très intéressantes pour une solution plus robuste qui fournit également des données et des contrôles en temps réel critiques aux propriétaires et aux locataires de tours cellulaires. Nous introduisons activement Omni360 dans l'ensemble du secteur. Par exemple, nous le présenterons à l'ISE Expo de cette année, un rassemblement de leaders du secteur des télécommunications qui se tiendra à Nashville plus tard ce mois-ci.

Bien que l'étendue de la solution et les processus de vente typiques des entreprises suggèrent un cycle de vente plus long, les premiers commentaires ont été très positifs et nous voyons un potentiel important sur ce marché. Outre ces efforts, nous restons actifs dans la recherche et l'examen d'opportunités de fusions et acquisitions complémentaires et rentables en utilisant un cadre financier et opérationnel très discipliné. Une fois que nous avons identifié une cible appropriée qui répond à nos critères opérationnels, le défi consiste à négocier des conditions appropriées qui créent de la valeur pour les actionnaires.

Nous avons été perdants dans plusieurs situations où un autre enchérisseur devait payer beaucoup plus que ce que nous pensions pouvoir justifier, et nous ne sommes pas disposés à prendre de tels risques. De par leur nature, les discussions de ce type peuvent prendre de nombreux mois et leurs résultats sont impossibles à prévoir avant la fin. Par conséquent, il n'y a pas grand-chose à dire au fur et à mesure de l'avancement des discussions. Il en va de même pour nos efforts visant à sécuriser les opportunités de regroupement OEM, que nous continuons à rechercher car nous pensons que ces efforts en valent la peine pour continuer à augmenter notre nombre de connexions de surveillance.

Les facteurs favorables séculaires qui soutiennent nos activités se maintiennent. La fréquence croissante des phénomènes météorologiques violents, combinée à la demande croissante en énergie des centres de données basés sur l'IA, à l'électrification et à la relocalisation, continue de mettre en évidence le besoin critique d'infrastructures résilientes. Au cours des dernières semaines, des chaleurs extrêmes et des orages ont mis à rude épreuve le réseau électrique américain, provoquant des centaines de milliers de pannes dans de nombreuses régions. Ces événements soulignent à la fois la vulnérabilité du réseau et la valeur des systèmes de sauvegarde fiables et de la surveillance à distance.

En outre, les attaques contre des infrastructures de communication critiques ont atteint des niveaux records en 2025 et nous estimons que les pertes liées au vol de pylônes cellulaires atteindront environ 500 millions de dollars à l'échelle du secteur en 2026, y compris les vols de cuivre et d'équipements. Omni360 est spécialement conçu pour aider les opérateurs à relever ces défis précis, en augmentant la fiabilité, la sécurité et l'efficacité opérationnelle. Aujourd'hui encore, un an plus tard, l'IA représente déjà 4 % de l'ensemble du trafic des réseaux cellulaires.

Imaginez ce que ce sera dans trois ans. Cela souligne l'importance cruciale de la protection des pylônes cellulaires et des infrastructures connexes. Pour l'avenir, nous restons très optimistes quant à notre potentiel de croissance à long terme. Les importantes contributions aux revenus matériels de notre grand fournisseur national de téléphonie mobile étant désormais cumulées au cours de nos périodes de comparaison de l'année précédente, nous prévoyons des comparaisons de revenus et de bénéfices plus favorables à l'avenir. Si l'on tient compte de la dynamique de notre base de surveillance, du lancement d'Omni360, du partenariat avec Champion, de nos stratégies de vente internes et de nos efforts continus en matière de fusions et acquisitions et d'OEM, nous pensons avoir les éléments nécessaires pour atteindre une croissance largement supérieure et conforme à notre objectif sur trois à cinq ans d'environ 20 % de croissance annuelle moyenne du chiffre d'affaires. En outre, notre modèle de revenus récurrents à faible capital et à marge élevée et nos NOL importants nous confèrent un fort effet de levier opérationnel, ce qui nous permet de générer une rentabilité supplémentaire significative à mesure que nous évoluons. Nous sommes très enthousiastes quant aux progrès réalisés sur tous les fronts et aux opportunités qui s'offrent à Acorn Energy et OmniMetrix.

Je vais maintenant me tourner vers Tracy pour ses informations financières et opérationnelles.

Tracy Clifford, directrice financière et directrice des opérations d'OmniMetrix

Merci, janvier. L'un des thèmes de nos résultats du deuxième trimestre 2026 est la progression constante des revenus de surveillance récurrents et notre solide performance en matière de marge brute en raison de la baisse des revenus. OmniMetrix, notre filiale opérationnelle, a de nouveau enregistré une solide rentabilité avec un bénéfice d'exploitation de 722 000 dollars au deuxième trimestre de 2016 contre 1,2 million de dollars au deuxième trimestre de 2025, soit nettement mieux que les 395 000 dollars enregistrés au T1,26. Je vais maintenant aborder quelques points essentiels. Le chiffre d'affaires total s'élevait à 2 489 000$, en baisse par rapport à 3 525 000$ au deuxième trimestre de 25 et en hausse par rapport aux 2 227 000$ du premier trimestre de cette année.

La baisse d'une année sur l'autre s'explique par une baisse de 1 141 000 dollars des revenus liés au matériel, due à l'impact des ventes de l'année dernière dans le cadre du contrat de matériel qui ont été en grande partie exécutées avant 2026, partiellement compensée par une hausse de 105 000 dollars des revenus de surveillance. Les revenus de surveillance ont augmenté de 8 % pour atteindre 1 425 000 dollars, alors que notre base installée de terminaux surveillés continuait de croître. Les revenus liés au matériel se sont élevés à 1 064 000 dollars, dont 1 011 000 dollars provenant de la vente de matériel et d'accessoires neufs et 53 000 dollars provenant de l'amortissement des revenus matériels différés.

L'amortissement des revenus reportés s'élevait à 270 000 dollars au cours de la période de l'année précédente, soit un écart de 217 000 dollars d'une année sur l'autre. Nous prévoyons de comptabiliser notre solde matériel différé restant de 5 000 dollars au troisième trimestre de 2026, contre 250 000 215 000 dollars comptabilisés au troisième trimestre 2025. La marge brute a augmenté de 750 points de base, passant de 74,9 % au deuxième trimestre de 2025 à 82,4 %, reflétant la contribution relative plus importante du suivi des revenus, qui s'est traduite par une marge brute supérieure à 90 % au cours du trimestre.

Les dépenses d'exploitation ont diminué de 1 %, passant de 1 692 000 dollars à 1 675 000 dollars, les dépenses de R&D ayant diminué de 26 000 dollars, partiellement contrebalancée par une légère hausse des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux. La modeste augmentation des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux reflète la hausse de la rémunération à base d'actions et des coûts de personnel, partiellement contrebalancée par la baisse des commissions liée à la réduction du volume de matériel. La baisse des dépenses de R&D reflète principalement la baisse des dépenses après l'achèvement du développement des produits Omni et Omni Pro en 2025 et avant le début de notre prochaine initiative de produit.

Le bénéfice d'exploitation du segment OmniMetrix, les résultats d'exploitation combinés de nos secteurs PG, CP et IS, le segment IS étant le segment des solutions d'infrastructure, s'élevait à 722 000 dollars, démontrant la rentabilité de notre principale filiale opérationnelle même après avoir absorbé environ 30 000 dollars de dépenses d'exploitation dans notre secteur des solutions d'infrastructure avant les revenus. Sur une base consolidée, y compris les coûts non alloués au siège social, nous avons déclaré un bénéfice net aux actionnaires d'Acorn de 294 000 dollars, soit 0,12 dollar par action diluée, contre un bénéfice net de 720 000 dollars, soit 0,28 dollar par action diluée, au cours du trimestre précédent.

Les résultats du T2.26 incluaient 99 000$ de charges de rémunération à base d'actions hors trésorerie, contre 32 000$ au T2.25. Pour la période de six mois close le 30 juin 2026, le bénéfice net des actionnaires d'Acorn s'élevait à 217 000 dollars, soit 0,09 dollar par action, contre 1 184 000 dollars, soit 0,47 dollar par action, au premier semestre 2025. Les résultats semestriels comprenaient 296 000 dollars de charges de rémunération à base d'actions hors trésorerie, contre 93 000 dollars au cours de la période de l'année précédente. Si l'on considère maintenant les liquidités et les flux de trésorerie, notre solde de trésorerie s'élevait à 4 478 000$ au 30 juin.

En excluant les revenus différés de 2,7 millions de dollars, notre fonds de roulement net s'est amélioré pour atteindre 6,4 millions de dollars contre 6,25 millions de dollars au 31 décembre 2025. Nous restons exempts de dettes. Au premier semestre 2026, nous avons généré 277 000 dollars de trésorerie provenant des activités opérationnelles, utilisé 263 000 dollars dans des activités d'investissement, y compris les 250 000 dollars liés au contrat de licence exclusive pour Omni 360, et reçu 10 000 dollars provenant d'activités de financement liées à l'exercice d'options d'achat d'actions, soit une augmentation de trésorerie nette de 24 000 dollars.

En ce qui concerne notre actif d'impôts différés, nous maintenons une provision pour évaluation partielle de 10,3 millions de dollars, laissant ainsi d'importants reports de pertes en capital afin d'améliorer les flux de trésorerie afin de soutenir la croissance future et d'éventuelles initiatives de fusions et acquisitions. Nous sommes très enthousiastes à propos de notre nouveau produit et des autres opportunités stratégiques dont nous avons discuté, ainsi que de la perspective de revenir aux comparaisons de croissance d'une année sur l'autre au second semestre 2026. Opérateur, vous pouvez maintenant préparer les lignes pour les questions.

Merci, merci.

OPÉRATEUR

Nous allons maintenant commencer la session de questions-réponses. Pour poser une question, vous pouvez appuyer sur l'étoile puis sur une étoile de votre téléphone à clavier. Si vous utilisez un haut-parleur, veuillez prendre votre appareil avant d'appuyer sur les touches. Si, à tout moment, votre question a été traitée et que vous souhaitez la retirer, veuillez appuyer sur étoile puis sur deux. À ce stade, nous allons faire une pause momentanée pour constituer la liste. La première question viendra de Joel Sklar, investisseur privé.

Allez-y, s'il vous plaît.

Joel Sklar, investisseur privé

Bonjour Jan et Tracy. Quartier sympa. Je suis très enthousiasmé par les perspectives de croissance ici. La première question concerne cet accord avec Champion, ce partenariat, cela ressemble presque à un accord OEM, mais vous n'êtes pas en train de le qualifier d'accord. Pouvez-vous donc m'expliquer ce qui me manque en ce qui concerne le fait qu'il ne s'agit pas d'un contrat OEM ? Et puis, avec le déploiement d'Omni 360, j'aimerais en savoir plus sur la façon dont cela se passe. Je sais que vous êtes récemment allée à ce salon Rural Wireless. J'espère que vous y avez reçu de bons commentaires.

Quelle en est la réceptivité et à quoi ressemble la concurrence ? Alors, merci. Je vais faire une pause pour avoir une réponse.

Jan Loeb, PDG

OK, bonjour, Joel. Merci beaucoup pour vos aimables paroles. Tout d'abord, en ce qui concerne le Champion, nous ne l'appelons pas OEM, car il s'agit de notre propre produit vendu tel qu'il est actuellement. Nous avons donc discuté avec la direction de Champion pour savoir s'ils souhaitaient qu'il soit marqué comme un moniteur Champion, mais ils ont répondu non. Ils voulaient le conserver en tant que moniteur OmniMetrix parce qu'ils le souhaitaient. Le nom OmniMetrix dans le secteur a un véritable cachet, et ils ont pensé qu'il serait préférable pour eux et pour leurs revendeurs de vendre leurs groupes électrogènes de secours domestiques Access et Flex avec un moniteur Omni.

Il ressemble donc à notre produit Omni habituel. Il n'y a aucune différence, c'est pourquoi nous ne l'appelons pas OEM. Dans d'autres situations OEM dont nous discutons, beaucoup d'entre eux souhaitent que le nom de leur marque soit affiché à l'écran. Nous produisons le moniteur, nous en assurons la surveillance, nous percevons les frais, mais il porte le nom de marque de l'OEM. C'est pourquoi ici c'est un peu différent, et nous ne l'appelons pas OEM, mais en termes de volumes et de choses qui, selon nous, peuvent se produire au fil du temps, cela entrerait certainement dans cette catégorie.

Je veux dire, ce qui est intéressant à propos de ce type de transactions, c'est que, vous savez, cette année, ils vendent, espérons-le, plusieurs milliers de groupes électrogènes et nous les surveillons, puis l'année prochaine, ils en ajouteront des milliers de plus. Ainsi, au fil du temps, cela augmente réellement nos points de terminaison de surveillance. C'est donc la réponse à ta première question. Pour ce qui est de votre deuxième question sur Omni360, oui, nous étions à la conférence Rural Wireless. Lors de cette conférence, nous nous sommes simplement promenés et avons essayé d'entrer en contact ; nous n'avions pas de stand, il est arrivé très rapidement une fois que nous étions prêts à utiliser le produit. Mais lors de la prochaine conférence dans une semaine et demie à Nashville, nous avons en fait un stand où nous présenterons nos produits. Nous pensons donc que ce sera une bien meilleure occasion de rencontrer des gens et de présenter nos produits. Et ça se passe bien. Nous avons établi de bons contacts, nous avons eu de très bons appels téléphoniques et nous verrons ce qui se passera.

Joel Sklar, investisseur privé

OK, merci, Jan.

OPÉRATEUR

La prochaine question sera posée par Chris Tuttle de Blue Caterpillar. Allez-y, s'il vous plaît.

Chris Tuttle, Blue Caterpillar

Merci d'avoir répondu à ma question. Bonjour, Jan et Tracy. J'ai quelques questions, et l'une d'elles est la suivante : vous avez raison de souligner que nous en avons un peu fini avec... nous avions ces revenus matériels, une sorte de serpent traversant le python, c'est terminé. Et ma question à ce sujet est la suivante : maintenant que c'est terminé, cette base de matériel installée est-elle un catalyseur potentiel susceptible d'accélérer le développement des logiciels de surveillance à mesure que ces unités se transformeront en revenus de surveillance pour vous ?

C'est ma première question.

Jan Loeb, PDG

Oui, et c'est déjà le cas. Je veux dire, la façon dont nous vendons notre produit, le produit de surveillance, consiste à vendre l'équipement, et avec l'équipement, nous vendons la première année de surveillance. Nous procédons donc à une surveillance dès le départ. Dans le cas des gros contrats de téléphonie mobile, c'est un peu différent parce que les conditions sont différentes, mais en général, c'est ainsi que cela fonctionne. Et maintenant, nous sommes déjà dans la période de renouvellement pour eux, et ils ont donc renouvelé ces moniteurs.

Alors oui. De plus, nous avons reçu des commandes supplémentaires, et nous prévoyons que, sur une période continue, ils ajouteront : ils installeront de nouveaux sites de pylônes de téléphonie cellulaire, ils installeront nos nouveaux moniteurs. Nous prévoyons donc un flux d'affaires continu, loin de la taille du contrat initial, mais nous constatons à la fois des ventes d'équipements continues à un niveau inférieur et une croissance continue de la surveillance au fur et à mesure de l'installation de ces équipements.

Chris Tuttle, Blue Caterpillar

OK. Je veux dire, pour faire suite, vous savez, parce que, vous savez, les analystes sont des analystes. Vous savez, les revenus de surveillance ont augmenté de 8 %, je crois, d'une année sur l'autre au deuxième trimestre, et ils ont augmenté de 9,8 % par rapport à votre publication au premier semestre 26. À proprement parler, cela représente une légère décélération de la surveillance de la croissance du chiffre d'affaires au deuxième trimestre par rapport au premier semestre. J'essaie donc juste de réfléchir à ce que je devrais attendre en termes de suivi de la croissance des revenus pendant le reste de l'année 2026.

Jan Loeb, PDG

Je ne peux pas vous dire quoi, vous savez, il est difficile pour vous de trouver un chiffre pour 2026. Comme je l'ai dit, beaucoup dépend des unités que nous vendons. Mais ce que je peux vous dire, c'est qu'avec ce gros client, tout dépend des dates de renouvellement et du moment où ils payent les renouvellements. Vous ne pouvez donc pas juger sur une base trimestrielle ou demie du facteur de croissance réel. Il change d'un trimestre à l'autre en raison des renouvellements.

Tracy Clifford, directrice financière et directrice des opérations d'OmniMetrix

Et je veux juste te clarifier une chose, Chris. Donc, en ce qui concerne les revenus de surveillance, tout d'abord, les unités peuvent être vendues sans revenus de surveillance s'ils le souhaitent, mais plus de 99 % de nos unités, bien entendu, nous choisissent pour surveiller le matériel. Nous reportons ce suivi des recettes jusqu'à ce que l'unité soit installée. Je ne suis donc pas sûr que cela puisse vous aider, mais nous pouvons... disons que nous pouvons expédier 100 unités de matériel ce trimestre. Ils peuvent mettre ces unités en inventaire et ne pas les installer pendant, vous savez, trois mois, quatre mois, et l'amortissement des recettes de surveillance différée ne commencerait pas avant leur installation effective.

Cela peut donc entraîner, c'est en quelque sorte ce à quoi Jan faisait allusion, entraîner une certaine déconnexion entre les ventes de matériel et le fait que les recettes de surveillance soient réellement touchées pour ce matériel. Est-ce que cela a du sens ?

Chris Tuttle, Blue Caterpillar

Oui, Tracy, c'est utile. Je vois où vous voulez en venir et j'apprécie ce point. C'est un bon contexte. L'autre question est un peu moins structurée, c'est-à-dire que je sais que vous avez fait votre visite lors de cette conférence et, en tant qu'investisseurs, nous faisons également une visite virtuelle, en examinant tous ces concurrents qui participent à ce type de... je vais appeler cela la surveillance des télécommunications, d'une manière générale. Et ma question est qu'ils sont partout sur la carte. Certaines entreprises sont très dominantes, mais elles semblent adopter une approche plutôt axée sur l'informatique, si je pourrais dire, par opposition à une approche IoT plus intégrée.

Et j'aimerais connaître vos deux principales observations. Après avoir parcouru cette conférence et vu ces concurrents bien établis, quels sont, selon vous, le ou les deux principaux messages commerciaux que vous pouvez transmettre et qui différencient OmniMetrix et Omni360 des autres solutions de surveillance basées sur les pylônes cellulaires et les télécommunications.

Jan Loeb, PDG

Je dirais donc que le principal facteur de différenciation est que tout se trouve au même endroit, sur un seul tableau de bord. Toutes les données qui vous intéressent sont facilement regroupées au même endroit. J'ai donc dit dans mes remarques qu'il existe d'autres entreprises qui ont des caméras et je suis sûr que ce sont de très bonnes caméras, mais personne n'a de caméras, de système de surveillance des générateurs, d'un système de surveillance du CVC, tout cela en un seul endroit, une seule entreprise, un seul tableau de bord.

Je pense donc que c'est le principal facteur de différenciation ; cela facilite grandement la tâche du client. Et le deuxième facteur de différenciation, je pense, est que la technologie dont nous disposons est la meilleure. Je parle du logiciel, c'est le meilleur. Outre le fait que tout est intégré, nous avons de l'IA et des capacités prédictives. Nous n'avons jamais vu cela chez nos concurrents. Encore une fois, je n'ai pas encore fait de vente, donc je ne peux pas vous dire exactement. Mais nous pensons que nous proposons trois niveaux différents, soit trois prix différents selon ce que vous voulez. Vous voulez avoir Zenith, qui englobe tout ce qui se trouve sur le campus de votre tour de téléphonie cellulaire, ou vous voulez seulement Nova, qui englobe uniquement certains éléments de votre campus de tours de téléphonie cellulaire. C'est donc au client de décider du niveau qu'il souhaite. Nous proposerons également ce que nous appelons un modèle CapEx, que vous payez d'avance, et nous proposerons également un modèle OpEx, dans lequel vous signez un contrat de cinq ans et que vous payez au fil du temps.

Nous allons donc faire de notre mieux pour le rendre très compétitif pour tous nos clients. Nous ne voulons pas nous rabaisser car nous pensons que nous disposons d'un produit haut de gamme, comme c'est le cas avec nos Omni et OmniPro pour la surveillance des générateurs. Nous sommes le produit haut de gamme. Nous disposons de la meilleure technologie et nous la proposons à un prix plus élevé que celui de nos concurrents. Mais nous continuons à gagner des parts de marché par rapport à nos concurrents. Oui, je pense que c'est ce que nous avons dit. En effet, supposons que votre question concerne un moniteur de générateur de tour cellulaire, pour un moniteur de générateur de tour cellulaire, le prix moyen est peut-être de 650 dollars. Et si vous preniez l'ensemble du système, je dirais que vous gagnerez environ 5 000$.

C'est juste le coût de l'équipement. Il y a ensuite le coût de la surveillance, puis il y a le coût de la surveillance annuelle. Je le répète, nous n'en avons pas vendu un, donc c'est difficile à dire, mais je dirais que c'est environ deux mille dollars par an. Le 360 — Omni360. Oui, quelque chose comme ça. Tu sais comment nous rejoindre ?

OPÉRATEUR

Encore une fois, si vous avez une question, veuillez appuyer sur une étoile puis sur une étoile. La prochaine question viendra de Mason Hill, investisseur privé. Allez-y, s'il vous plaît.

Mason Hill, investisseur privé

Bonjour Jan, Tracy. Félicitations pour ce trimestre. Je veux juste double-cliquer sur l'offre Champion Power. Ça a l'air génial et vous avez répondu à certaines questions, ce qui est formidable. Mais j'adorerais avoir quelques informations sur les aspects économiques de cette question s'ils diffèrent de ceux que vous vendez habituellement en matière de matériel de surveillance. Ensuite, j'aimerais aussi comprendre, vous savez, s'il existe une opportunité — et je ne sais pas exactement quelle est la taille de la base d'installations de Champion — mais y a-t-il une opportunité, vous savez, seule la moitié de leur base installée est équipée d'équipements de surveillance, où vous allez vous rendre et dire, hé, nous pouvons proposer ces outils de surveillance à la base installée plutôt que de vendre de nouveaux groupes électrogènes ?

Est-ce une chose à laquelle vous avez pensé ou est-ce une opportunité ?

Jan Loeb, PDG

D'accord, je dirais que pour répondre à votre première question, c'est généralement conforme. Et sachez simplement qu'ils bénéficieraient d'une remise sur volume. OK ? C'est donc la réponse à la première question. Pour répondre à votre deuxième question, non, je ne pense pas que nous allons prendre une base installée et installer des moniteurs sur les unités existantes. Ceci concerne les nouvelles unités vendues. Et sachez que Champion est en activité depuis plus de 20 ans et qu'elle a vendu, vous savez, 4 à 5 millions d'unités portables au cours de cette période, les génératrices domestiques, de type génératrice pour toute la maison, datent peut-être de deux ans.

Nous pensons donc que ce sera sur les nouvelles ventes que nous allons atteindre. Nous n'allons pas participer à l'intégralité des ventes. Et ils ne disposent même pas vraiment d'une base importante de groupes électrogènes pour toute la maison aujourd'hui dans leur portefeuille.

Mason Hill, investisseur privé

C'est utile. Et vous savez, c'est formidable de suivre les progrès réalisés sur Omni360. Diffusez votre image de marque. Y a-t-il d'autres dépenses en capital auxquelles nous devrions nous attendre au cours des prochains trimestres en lien avec le développement de ce produit ? Pouvez-vous donner des conseils à ce sujet ?

Jan Loeb, PDG

Je pense que les seules dépenses en capital — je veux dire, nous allons certainement dépenser de l'argent en marketing, ce à quoi vous vous attendriez, et nous dépenserions de l'argent pour les stocks. Mais, vous savez, en termes de mises à niveau du système ou du logiciel ou quoi que ce soit d'autre, non. Nous avons le système ; il fonctionne de façon phénoménale. Et, vous savez, le marketing et l'inventaire sont les domaines dans lesquels nous devrions dépenser un peu d'argent.

Mason Hill, investisseur privé

Sûr. OK, c'est utile. Jim, nous en avons peut-être parlé par le passé, mais pouvez-vous me rappeler, en ce qui concerne les données agrégées à partir de ce nouveau produit, quel en est le propriétaire ?

Jan Loeb, PDG

C'est-à-dire à qui appartiennent les données ou où se trouve le serveur ?

Mason Hill, investisseur privé

Le premier.

Jan Loeb, PDG

Le client. Ce sont les données du client.

Mason Hill, investisseur privé

D'accord, ai-je raison de dire, cependant, que vous serez en mesure d'exploiter ces données en interne et de renforcer en quelque sorte vos capacités opérationnelles ?

Jan Loeb, PDG

Il est possible que nous puissions exploiter les données et contribuer à notre stratégie opérationnelle grâce à ces données. Mais si votre question est la suivante : voyons-nous un marché capable de récupérer ces données et de les revendre à l'industrie, je ne le vois pas pour le moment.

Mason Hill, investisseur privé

Sûr. Non, non Et je me suis davantage intéressé à l'aspect opérationnel. C'est donc utile. Et encore quelques autres de mon côté. Vous avez réitéré ce TCAC de croissance annuelle de 20 % sur 3 à 5 ans. Est-ce que cela vient, à l'avenir, de cette réitération du fait que nous avons éclipsé ces compositions difficiles et maintenant nous pensons que nous pouvons croître de 20 % par an en moyenne au cours des trois à cinq prochaines années, ou est-ce que c'est toujours le cas, par rapport à l'époque où vous avez partagé cette ambition ?

Jan Loeb, PDG

Depuis le moment où j'ai partagé cette ambition.

Mason Hill, investisseur privé

Et puis, en ce qui concerne les fusions et acquisitions, il est intéressant d'apprendre que vous êtes toujours à la recherche. C'est super. Il y a deux points. Est-ce que quelque chose a changé en ce qui concerne ce que vous ciblez ? Ça n'en a pas l'air. Et est-ce que quelque chose a changé dans votre façon de concevoir le financement ?

Jan Loeb, PDG

Rien n'a changé en termes de ciblage et vraiment rien n'a changé en termes de financement.

Mason Hill, investisseur privé

OK. Et que pensez-vous de l'allocation du capital en termes de rendement pour les actionnaires à ce stade ? Comme lors de notre dernière discussion, y a-t-il des utilisations plus attrayantes de votre capital, ou comment les évaluez-vous ?

Jan Loeb, PDG

Je suis tout à fait favorable aux rendements pour les actionnaires, alors j'essaie de maintenir les fonds propres à un faible niveau, et si je peux utiliser la dette, j'utiliserai certainement la dette bien avant d'utiliser les capitaux propres.

Mason Hill, investisseur privé

D'accord, d'accord, c'est utile. Merci, Jim. Tout ça vient de moi.

Jan Loeb, PDG

Merci

OPÉRATEUR

La prochaine question viendra de Matt Dodson, investisseur privé. Allez-y, s'il vous plaît.

Matt Dodson, investisseur privé

Salut, Jan et Tracy, tout d'abord, permettez-moi de vous dire merci beaucoup. J'apprécie vraiment votre communication avec les actionnaires. Vraiment, c'est génial de toujours lire les transcriptions de ces articles et de savoir à quel point vous êtes honnête. Ma question fait en quelque sorte suite à la tarification. Vous savez, de toute évidence, Acorn Energy ou OmniMetrix est un très petit acteur et ces clients sont, vous savez, certains sont très, très importants. Et je me demandais si vous... que pensez-vous des négociations sur la capacité de maintenir les prix si les prix constituent un point d'achoppement dans les négociations, et si ce n'est pas le cas, je me demande simplement quels sont les points d'achoppement de ces négociations ?

Parce que je sais que cela prend beaucoup de temps, probablement toujours un peu plus que prévu.

Jan Loeb, PDG

Permettez-moi de dire que nous sommes toujours battus par les gros clients, mais en fin de compte, je pense que les clients savent qu'ils obtiennent un produit de qualité qui fonctionne réellement, qui est facile à installer et qui leur fournit toutes les données, sans tomber en panne. Donc, je veux dire, il y a une raison pour laquelle nous avons remporté ce contrat et pour laquelle nous continuons à faire des progrès face à des concurrents nettement plus importants que nous. Donc, vous savez, c'est en termes de prix. Mais, vous savez, nous n'allons pas conclure un accord qui, selon nous, n'a aucun sens pour l'entreprise.

Et, vous savez, pour ce qui est des autres attentes des clients, le prix est toujours une question importante. Mais je pense qu'étant donné les services que nous fournissons et les données que nous fournissons surpassent de loin ce que font les autres, je pense que c'est une négociation équitable après qu'ils nous aient légèrement battus.

Matt Dodson, investisseur privé

D'accord, merci beaucoup. Et j'avais juste une autre question puisque, vous savez, OmniMetrix peut cibler différents secteurs d'activité, mais c'est une petite équipe. Je me demandais donc : je savais qu'il y avait une certaine expansion des gazoducs, mais je ne sais pas si l'équipe des ventes se concentre là-dessus. Je me demande simplement si vous optez plutôt pour une sorte d'approche ciblée de pêche sous-marine avec quelques types de clients précis, ou si vous êtes toujours, vous savez, en train d'exercer votre gamme complète auprès de l'équipe des ventes.

Jan Loeb, PDG

Tu sais, plus il y en a, plus on rit. Donc non, certainement pas. Et le fait que nous soyons une petite entreprise, je pense, nous donne le droit de nous en prendre à des personnes plus petites et plus grandes. Donc non, nous accepterons tous les clients que nous pensons pouvoir aider. Nous ne sommes donc pas... je ne pêche pas au harpon, donc je ne peux pas vous le dire, mais nous essayons d'étendre un large filet.

Matt Dodson, investisseur privé

Merci beaucoup.

OPÉRATEUR

Excusez-moi ? La question suivante est une réponse de Joel Sklar, investisseur privé. Allez-y, s'il vous plaît.

Joel Sklar, investisseur privé

Bonjour, Jan. Oui, juste un petit suivi. Donc, sur OmniView 360, je comprends la hiérarchisation des pylônes cellulaires et c'est parfaitement logique. Mais je sais que l'équipement est également adapté et très utile pour les centres de données et les sous-stations électriques, etc. J'étais donc curieux de savoir quel était votre plan de déploiement. Vous savez, je ne sais pas si vous devez changer beaucoup de produit ; il semblerait que le produit que vous vendez aux pylônes cellulaires conviendra parfaitement aux sous-stations et aux centres de données.

Mais je me demandais quel était votre calendrier et quelle était votre stratégie de marketing auprès d'eux. Que vous souhaitiez d'abord vous implanter avec des tours de téléphonie cellulaire, puis passer à autre chose ou que vous souhaitiez procéder plus tôt que cela. Et bien sûr, pour les centres de données, le timing est primordial, et s'ils sont rapidement développés, il faudrait, je pense, frapper pendant que le fer est chaud, pour ainsi dire. Quoi qu'il en soit, pouvez-vous nous éclairer sur ce que vous pensez : le timing stratégique dépend de ces marchés ?

Jan Loeb, PDG

Oui Je ne suis donc pas en désaccord avec vous en ce qui concerne les centres de données et les délais impartis, etc., mais ce n'est vraiment pas notre objectif. Tu sais, j'adorerais te dire que c'est le cas, mais ce n'est pas le cas. Je ne pense pas que cela ait du sens pour nous d'un point de vue stratégique. Nous pensons que le marché des tours de téléphonie cellulaire, sur lequel nous sommes déjà présents et où notre nom est reconnu, offre des opportunités si importantes que nous ne devrions pas perdre de vue la balle. Je veux dire, si vous avez entendu certaines de mes présentations, vous savez qu'il y a 235 000 tours de téléphonie cellulaire en Amérique du Nord.

Et vous savez, en moyenne, chaque tour de téléphonie cellulaire compte environ quatre clients. Je veux dire, le marché, vous savez, c'est un million d'utilisateurs potentiels. Mais pour les besoins de l'argumentation, disons que nous avons réussi à obtenir une part de marché de 10 % sur 235 000. Pas 10 % d'un million, mais seulement 10 % de 235 000. Et, vous savez, d'après les chiffres que j'ai donnés lors de cet appel, cela représenterait plus de 100 millions de dollars de revenus pour nous. L'opportunité est donc très grande et je ne veux pas perdre notre attention sur le vendeur.

Nous nous concentrons donc sur les tours de téléphonie cellulaire. Et si je rate l'opportunité d'un centre de données, je la rate, mais je la rate pour une très bonne raison.

OPÉRATEUR

La prochaine question viendra de Shai Dardashti, investisseur privé. Allez-y, s'il vous plaît.

Shai Dardashti, investisseur privé

Bonjour Jan.

Jan Loeb, PDG

Bonjour, Shai.

Shai Dardashti, investisseur privé

Merci pour cette précision à propos de Champion et Omni360. Je suis vraiment curieux de connaître la réponse à la demande et CPower. C'était plutôt calme. Cela signifie-t-il que les choses sont retardées ou quelles devraient être les attentes en ce qui concerne la réponse à la demande au fil du temps ? S'il te plaît.

Jan Loeb, PDG

Eh bien, je dois dire qu'à l'heure actuelle, vous ne devriez pas avoir d'attentes en matière de réponse à la demande. Nous avons quelques programmes en cours. Vous savez, ils génèrent, vous savez, une goutte d'eau dans un seau pour nous. Les ISO n'ont pas encore leur mot à dire quant au montant qu'ils paient, vous savez. Aujourd'hui, en raison de ce qui se passe dans la région médio-atlantique, PJM a augmenté ses paiements, de sorte que davantage de personnes sont intéressées. Et nous discutons avec un groupe de concessionnaires de la région médio-atlantique de la réponse à la demande, mais nous sommes là, nous sommes positionnés, nous avons les capacités nécessaires.

Mais je ne pense tout simplement pas que cela ait un impact sur notre entreprise à court terme.

Shai Dardashti, investisseur privé

Et une autre question : je regarde les engagements et les imprévus de la note 10 Q8. Et il existe un libellé qui décompose la structure des accords AIO, où il y a des objectifs en termes de dollars et des parts de revenus en pourcentage. Pouvez-vous simplement expliquer comment ces objectifs ont été établis et comment, sous forme de pourcentages, comment s'est déroulée la négociation et comment avez-vous choisi ces jalons particuliers ?

Jan Loeb, PDG

Je les ai choisis parce que je pensais que c'était un chiffre qui nous convenait.

Shai Dardashti, investisseur privé

Et alors pourquoi, pourquoi ce chiffre s'arrête à 34 % et non à une hausse ou à une baisse ? Je veux dire, curieux. C'est un chiffre assez précis.

Jan Loeb, PDG

En gros, c'est un tiers. On commence donc à la demie et on finit à la troisième.

Shai Dardashti, investisseur privé

D'accord, merci.

OPÉRATEUR

Ceci met fin à notre session de questions et réponses. Je voudrais redonner la parole à Jan Loeb pour ses remarques de clôture.

Jan Loeb, PDG

Merci d'avoir participé à l'appel d'aujourd'hui. Nous apprécions le soutien continu de tous nos actionnaires. Si vous avez des questions ou des commentaires supplémentaires, veuillez communiquer avec moi-même ou contacter notre équipe dont les coordonnées figurent dans le communiqué d'aujourd'hui. Nous espérons voir certains d'entre vous à notre assemblée annuelle des actionnaires à Baltimore le 16 septembre. Notre déclaration de procuration contenant les détails de la réunion a récemment été déposée. Mais encore une fois, veuillez nous contacter si nécessaire. Sinon, nous sommes impatients de vous tenir au courant de notre prochaine conférence téléphonique ou par le biais d'un communiqué de presse contenant des développements intermédiaires.

OPÉRATEUR

La conférence est maintenant terminée. Merci d'avoir assisté à la présentation d'aujourd'hui. Vous pouvez maintenant vous déconnecter.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.