Transcription complète : Appel sur les résultats du quatrième trimestre 2026 d'Ispire Technology

Ispire Technology (NASDAQ : ISPR) a tenu mercredi sa conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre. Vous trouverez ci-dessous la transcription complète de l'appel.

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L'appel de résultats complet est disponible à l'adresse https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1774514&tp_key=560753d6f6

Résumé

Ispire Technology a enregistré un chiffre d'affaires de 26,7 millions de dollars au quatrième trimestre, soit une augmentation de 33 % par rapport à l'année précédente et 43 % de manière séquentielle, ce qui indique une forte dynamique de revenus malgré une structure de coûts allégée.

La société se concentre sur l'expansion de ses capacités de production de vapeur et de nicotine en Malaisie, ce qui devrait générer une croissance significative au cours de l'exercice 2027.

Ispire Technology travaille sur des partenariats commerciaux pour sa coentreprise technologique, IKE Tech, qui se concentre sur la vérification de l'âge et l'authentification des produits, et plusieurs développements sont prévus au cours de l'exercice 2027.

La société a réalisé des progrès en résolvant ses problèmes financiers existants, en réduisant ses dépenses d'exploitation de 37 % par rapport à l'année précédente et en améliorant son bilan.

La direction est optimiste quant à l'exercice 2027, qu'elle considère comme une année de transformation caractérisée par la mise en service de nouvelles capacités de fabrication, de nouvelles relations commerciales potentielles et des avancées dans les plateformes technologiques.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre de l'année fiscale et de l'exercice 2026 d'Ispire Technology. Aujourd'hui, tous les participants seront en mode écoute uniquement. Si vous avez besoin d'aide lors de l'appel d'aujourd'hui, veuillez appeler un spécialiste des conférences en appuyant sur la touche étoile suivie de zéro. Après la présentation d'aujourd'hui, vous aurez l'occasion de poser des questions. Pour poser une question, vous pouvez appuyer sur l'étoile puis sur une étoile sur le clavier de votre téléphone. Pour retirer votre question, appuyez sur l'étoile puis sur la touche 2. Veuillez noter que l'événement d'aujourd'hui est en cours d'enregistrement. Je voudrais maintenant donner la parole à James Carbonara de Hayden Investor Relations. Allez-y, s'il vous plaît.

James Carbonara, Relations avec les investisseurs (Hayden IR)

Merci, opérateur. Avant de commencer, je voudrais rappeler à tous que cette conférence contient des déclarations prospectives au sens de la loi de 1995 sur la réforme du contentieux des valeurs mobilières privées. Toutes les déclarations autres que les déclarations de faits historiques contenues dans cette annonce sont des déclarations prospectives. Les déclarations prospectives sont basées sur des estimations et des hypothèses formulées par la société en termes d'expérience et de perception des tendances historiques, de la situation actuelle et des développements futurs attendus, ainsi que sur d'autres facteurs que la société juge pertinents.

Ces déclarations prospectives impliquent des incertitudes connues et inconnues et de nombreux facteurs pourraient faire en sorte que les résultats ou les performances réels de la société diffèrent sensiblement de ceux exprimés ou sous-entendus dans les déclarations prospectives. De plus amples informations concernant ce facteur de risque et d'autres sont incluses dans les documents déposés par la société auprès de la SEC. La société n'assume aucune obligation de mettre à jour les déclarations prospectives pour refléter des événements ou des circonstances ultérieurs ou actuels ou l'évolution des attentes, sauf si la loi l'exige.

Je vais maintenant donner la parole à Steven Przabella, président d'Ispire Technology. Steve, tu peux commencer.

Steven Przabella, Président

Merci, James. Alors que nous examinons le quatrième trimestre et l'exercice financier, je voudrais commencer par ce que nous pensons être le plus important à retenir : Ispire a atteint un point d'inflexion important dans son redressement. Nous avons entamé ce redressement il y a un peu plus d'un an avec des objectifs clairs : assainir le bilan, réduire la structure des coûts, résoudre les problèmes hérités du passé et jeter les bases d'une activité plus ciblée et plus durable, tout en développant les principaux catalyseurs de croissance.

Ce travail n'a pas toujours été visible dans les principaux chiffres d'affaires, mais il a fondamentalement transformé l'entreprise et nous commençons maintenant à le voir se refléter dans les résultats financiers. Le chiffre d'affaires du quatrième trimestre s'élevait à 26,7 millions d'euros, en hausse de 33 % par rapport à l'année précédente et de 43 % de manière séquentielle. La trésorerie a également augmenté de manière séquentielle. Dans le même temps, les dépenses d'exploitation restent nettement inférieures à ce qu'elles étaient il y a un an. Pour moi, cette combinaison est importante. Nous assistons à une amélioration de la dynamique des revenus malgré une structure de coûts beaucoup plus souple et un bilan plus solide.

Il y a encore du travail à faire. Le nettoyage financier n'est pas complètement terminé et nous restons disciplinés en ce qui concerne les créances et le fonds de roulement. Je pense que nous sommes bien plus près de la fin de ce processus et nous prévoyons que les annulations de comptes clients restantes seront traitées en grande partie au cours de l'exercice 2027, avec peu ou pas de report sur les années suivantes. L'achèvement de ce processus, ainsi que l'amélioration continue des activités sous-jacentes, nous permettent de réaliser des bénéfices conformes aux PCGR positifs.

Le premier catalyseur majeur de ce revirement est la Malaisie. L'exercice 2027 sera notre premier exercice financier de production de vapeur et de nicotine dans nos installations appartenant à l'entreprise en Malaisie. Rappelons que nous avons obtenu notre licence de fabrication de nicotine pour les produits à vapoter en mars 2026 et la licence de production de sachets de nicotine en mai 2026. Cela est important non seulement en raison de la capacité de production supplémentaire, mais aussi parce que la Malaisie modifie à la fois l'économie de notre activité manufacturière et les marchés que nous pouvons desservir.

Nous constatons un vif intérêt de la part des marques chinoises qui cherchent à diversifier et à déplacer leur production hors de Chine. Nous avons également reçu récemment des visites dans nos installations de la part de grandes compagnies de tabac mondiales et j'espère annoncer prochainement les résultats positifs de l'une de ces visites très récentes. Nous pensons que la combinaison de nos capacités de fabrication, de notre infrastructure réglementaire et de notre présence en Malaisie constitue une offre différenciée pour les marques à la recherche d'un partenaire de production fiable.

Nous nous attendons à ce que plusieurs de ces opportunités arrivent à maturité et se traduisent par des accords commerciaux au cours de l'exercice 2027. Nous sommes également enthousiasmés par l'ODM à la vapeur. L'objectif est simple : élargir notre clientèle en permettant aux marques de tirer parti de nos capacités de fabrication et de notre expertise en matière de produits sans avoir à construire elles-mêmes cette infrastructure. Nous pensons que la combinaison de Malaysia ODM et de notre plate-forme de fabrication existante peut créer une nouvelle source de revenus significative tout en augmentant l'utilisation de nos installations.

Notre coentreprise technologique IKE Tech constitue un autre domaine d'opportunité majeur. IKE est en train de devenir une plateforme technologique plus vaste axée sur la vérification de l'âge, l'authentification des produits et la conformité pour les marchés réglementés de la nicotine. Nous pensons que ces capacités répondent à un besoin croissant des régulateurs, des fabricants et des marques, et nous recherchons activement des partenariats commerciaux avec de grandes marques et fabricants internationaux. Le lancement d'IKE 2.0, qui inclut des améliorations importantes de l'expérience utilisateur, est également prévu pour cet automne.

Nous avons également réalisé des progrès significatifs sur le plan de la réglementation. J'ai personnellement participé à quatre réunions avec la FDA et les services de santé et sociaux au cours des six derniers mois, y compris une réunion du 15 juin avec le commissaire par intérim de la FDA. Les commentaires ont été extrêmement positifs. L'agence souhaite que les points d'utilisation soient soumis à une limite d'âge et applaudit notre technologie. Ces discussions ont renforcé notre point de vue selon lequel le besoin de ce type de technologie est réel et augmente chaque jour à l'échelle mondiale.

Notre composant PMTA est toujours en cours de révision, mais notre stratégie va au-delà de toute autre voie réglementaire. Nous continuons à développer des plateformes technologiques de limitation d'âge et d'authentification des produits, à suivre des voies réglementaires et commerciales supplémentaires et à établir des relations susceptibles de créer de la valeur indépendamment de tout calendrier réglementaire particulier. Nous entrevoyons également une évolution potentielle vers un événement de liquidité important impliquant IKE au cours de l'exercice 2027, qui serait distinct de l'autorisation réglementaire.

Nous ne sommes pas encore en mesure de fournir plus de détails, mais nous espérons avoir davantage à dire au fur et à mesure de l'évolution de ces discussions. Au-delà d'IKE, GMASH continue de susciter l'intérêt des principales compagnies de tabac mondiales et d'autres grandes marques internationales. Nous pensons que cette technologie a le potentiel de différencier de manière significative les produits que nous pouvons proposer et de créer des opportunités supplémentaires sur le marché mondial de la nicotine. Enfin, nous allons au-delà des activités et des technologies que nous avons déjà annoncées.

Nous évaluons plusieurs investissements transformationnels dans des technologies de rupture. Nous sommes très sélectifs, mais nous pensons qu'il existe des opportunités dans lesquelles les investissements pourraient considérablement élargir la proposition de valeur d'Ispire et accélérer notre évolution vers une entreprise à la pointe de la technologie. Plus précisément, je tiens à souligner que nous recherchons des opportunités dans lesquelles nous pensons que notre capital, notre expertise en matière de fabrication, notre infrastructure réglementaire ou nos relations mondiales peuvent créer un avantage significatif.

En ce qui concerne l'avenir, nous pensons que l'exercice 2027 sera une année de croissance et de changements fondamentaux. Nous aurons notre première année de production de sachets de vapeurs et de nicotine complets en Malaisie. Nous prévoyons le développement de nouvelles relations commerciales majeures. Nous entamons la transition de nos produits de marque vers la Malaisie et nous nous efforçons d'améliorer sensiblement la situation économique de cette activité. IKE Tech aura plusieurs objectifs commerciaux et technologiques à franchir et nous nous attendons à ce que GMASH et d'autres technologies propriétaires créent de nouvelles opportunités.

Plus important encore, nous abordons cette période avec des bases bien plus solides qu'il y a un an : une structure de coûts allégée, un bilan plus propre, des capacités de fabrication accrues et de multiples voies de croissance. Notre travail consiste maintenant à exécuter. Le quatrième trimestre a constitué une première étape importante pour démontrer que le redressement fonctionne. L'exercice 2027 vise à poursuivre sur cette lancée et à créer la prochaine version d'Ispire. Je vais maintenant donner la parole à Jay pour un examen plus détaillé de nos résultats financiers.

Jay, merci.

Jay

Pour le quatrième trimestre fiscal clos le 30 juin 2026, Ispire Technology a enregistré un chiffre d'affaires de 26,7 millions d'euros, soit une augmentation de 33 % par rapport à l'année précédente et de 43 % de manière séquentielle, contre 20,1 millions au premier trimestre de l'exercice 2025 et 18,7 millions au trimestre précédent. Cette augmentation reflète l'amélioration de la demande dans l'ensemble de l'entreprise et l'augmentation de l'activité de production au début du nouvel exercice financier. Le bénéfice brut pour le trimestre était de 1,7 million d'euros et la marge brute de 6,3 %, contre 2,5 millions et 12,3 %, respectivement.

La baisse de la marge brute est le résultat de la dépréciation des stocks constatée au quatrième trimestre. Le total des dépenses d'exploitation hors perte de crédit s'est élevé à 6 millions d'euros, en baisse de 28,6 % d'une année sur l'autre par rapport à 8,5 millions d'euros et en légère hausse séquentielle de 2,3 % par rapport à 5,9 millions au trimestre de mars. La baisse d'une année sur l'autre reflète les avantages continus d'une structure opérationnelle allégée et d'une gestion disciplinée des dépenses. Notre base de coûts étant désormais nettement inférieure, nous pensons que l'entreprise est de plus en plus positionnée pour tirer parti de la croissance du chiffre d'affaires et de l'évolutivité afin d'améliorer ses opérations.

La perte de crédit au premier trimestre s'est élevée à 9,2 millions de dollars, en baisse d'environ 533 000 dollars ou 6,2 % d'une année sur l'autre. Cette réduction reflète les progrès continus réalisés dans le règlement des créances héritées et l'amélioration de la qualité de notre bilan au début de l'exercice 2027. Nous restons concentrés sur une gestion disciplinée des créances et du fonds de roulement alors que nous achevons la dernière étape du nettoyage financier. La perte nette pour le trimestre s'est élevée à 13,8 millions, contre 14,8 millions au cours de la période correspondante de l'année précédente et 9,5 millions au trimestre précédent.

L'EBITDA ajusté pour le premier trimestre a représenté une perte de 2,3 millions d'euros, soit une amélioration de 2,1 millions d'euros par rapport à une perte d'EBITDA ajusté de 4,4 millions enregistrée au trimestre précédent. Cette amélioration reflète les avantages continus d'une structure de coûts allégée et d'une efficacité opérationnelle accrue. En ce qui concerne nos résultats annuels pour l'exercice 2026, Ispire Technology a enregistré un chiffre d'affaires de 96 millions de dollars, contre 127,5 millions de dollars l'exercice précédent. Cette baisse est principalement due à la baisse des ventes de matériel de vapotage à base de cannabis aux États-Unis et à la baisse des ventes de produits de vapotage en Europe, ainsi qu'à une légère baisse de nos activités en Asie-Pacifique, à l'exclusion de la Chine. Le bénéfice brut s'est élevé à 12,3 millions, contre 22,6 millions au cours de l'exercice 2025, tandis que la marge brute était de 12,8 %, contre 70,8 % l'an dernier. La baisse de la marge brute est principalement due à l'évolution de la gamme de produits et à une augmentation ponctuelle de nos stocks. Au cours de l'exercice 2026, le total des dépenses d'exploitation hors perte de crédit s'élevait à 24,2 millions de dollars, en baisse de 37 % d'une année sur l'autre par rapport à 38,5 millions de dollars pour l'exercice 2025.

Cela reflète la discipline continue en matière de coûts que nous avons maintenue et une structure opérationnelle plus ciblée. Nous pensons que nous disposons désormais d'une base de coûts beaucoup plus efficace, ce qui nous permet de traduire la croissance du chiffre d'affaires et l'évolutivité en une meilleure rentabilité. La perte de crédit pour l'ensemble de l'année s'est élevée à 20,7 millions de dollars, en baisse d'environ 1,3 million par rapport aux 22 millions enregistrés au cours de l'exercice 2025. Cette amélioration reflète les progrès continus réalisés dans la résolution des problèmes existants et nous restons concentrés sur le maintien de ce plan en matière de gestion des créances et du fonds de roulement alors que nous achevons le nettoyage financier.

La perte nette pour l'exercice 2026 s'élevait à 33,2 millions de dollars, soit une amélioration de 6 millions par rapport à 39,2 millions de dollars pour l'exercice 2025. L'EBITDA ajusté pour l'exercice 2026 a représenté une perte de 4 millions d'euros, soit une amélioration de 4,8 millions d'euros par rapport à une perte d'EBITDA ajusté de 8,8 millions enregistrée au cours de l'exercice 2025. Cette amélioration reflète la réduction significative de la structure des coûts d'exploitation et les progrès continus vers un modèle commercial plus efficace et évolutif. Nous avons terminé l'exercice avec 19,3 millions de dollars en espèces, contre 24,4 millions de dollars à la fin de l'exercice 2025.

Il est important de noter que la trésorerie nette utilisée dans les activités opérationnelles s'est considérablement améliorée au cours de l'exercice 2026. Les flux de trésorerie d'exploitation utilisés se sont élevés à 569 000 dollars pour l'ensemble de l'exercice, contre 7,4 millions de dollars au cours de l'exercice 2025, soit une amélioration de 6,8 millions de dollars par rapport à l'année précédente. Cela reflète les progrès que nous avons réalisés en matière de réduction des coûts d'exploitation, d'amélioration des recouvrements et de résolution des problèmes de fonds de roulement existants grâce à un bilan solide, à une structure de coûts allégée et à une meilleure dynamique opérationnelle.

Nous pensons qu'Ispire a atteint un point d'inflexion important dans son redressement : une augmentation de 33 % en glissement annuel et une augmentation séquentielle de 43 % du chiffre d'affaires du quatrième trimestre, ainsi qu'un solde de trésorerie croissant, fournissent des preuves tangibles que l'entreprise évolue dans la bonne direction. Nous entamons l'exercice 2027 en nous concentrant sur cette dynamique et en convertissant les bases que nous avons établies en matière de croissance durable, de génération de trésorerie plus importante et de rentabilité améliorée.

Sur ce, je vais retourner l'appel à Steve.

Steven Przabella, Président

Merci, Jay. Nos résultats du quatrième trimestre renforcent le message que nous avions lancé aujourd'hui : le redressement est là et nous entamons l'exercice 2027 dans une position fondamentalement plus solide. Nous avons passé l'année dernière à simplifier nos activités, à renforcer notre bilan, à réduire notre structure de coûts et à résoudre les problèmes liés à l'héritage. Nous avons également réalisé des progrès significatifs en ce qui concerne notre flux de trésorerie d'exploitation, ramenant les liquidités utilisées dans les opérations essentiellement à l'équilibre pour l'ensemble de l'exercice.

À l'aube de l'exercice 2027, nous effectuerons des paiements importants liés à notre usine de fabrication en Malaisie. Il s'agit d'investissements planifiés dans les capacités qui, selon nous, sont importants pour notre stratégie de croissance, mais ils peuvent rendre difficile l'établissement d'un calendrier précis pour atteindre des flux de trésorerie positifs. Le point clé est que la performance opérationnelle sous-jacente de trésorerie s'est considérablement améliorée. Nous pensons que l'exercice 2027 peut être une année déterminante pour Ispire : nous avons fondamentalement transformé l'entreprise au cours de l'année écoulée et nous sommes désormais en mesure de nous concentrer sur l'avenir : mettre en ligne de nouvelles capacités de fabrication, convertir les opportunités commerciales en revenus et faire progresser nos plateformes technologiques vers la commercialisation. Nous sommes enthousiasmés par ce que nous sommes en train de construire et nous pensons que les opportunités à venir sont susceptibles de créer une valeur significative à long terme pour nos actionnaires. C'est ainsi que nous lancerons l'appel à questions.

OPÉRATEUR

Merci. À ce stade, nous organiserons une session de questions-réponses. Si vous souhaitez poser une question aujourd'hui, vous pouvez appuyer sur la première étoile du clavier de votre téléphone et une tonalité de confirmation indiquera que votre ligne est dans la file d'attente des questions. Vous pouvez appuyer sur la deuxième étoile si vous souhaitez retirer votre question de la file d'attente. Pour les participants utilisant des haut-parleurs, il peut être nécessaire de prendre votre téléphone avant d'appuyer sur les touches en forme d'étoile. Un instant, s'il vous plaît, pour notre première question.

Merci Et la première question vient de Nick Anderson de Roth Capital. Veuillez répondre à vos questions.

Nick Anderson, analyste chez Roth Capital

Oui, bonjour. Merci d'avoir répondu aux questions et félicitations pour ce trimestre. Et Steve, je voulais juste te féliciter pour l'élévation du rôle. Tout d'abord, de ma part, sur le processus PMTA. Compte tenu de la plateforme construite par IKE juste autour de la limite d'âge et des récentes approbations que nous a accordées la FDA, je me demandais si vous pouviez fournir une couleur concernant les entreprises incorporant cette technologie dans des PMTA supplémentaires. Maintenant que les entreprises considèrent la limitation de l'âge comme un élément essentiel des produits aromatisés, ces discussions se sont-elles accélérées ?

Merci

Steven Przabella, Président

Oui, Nick, merci, j'apprécie. Et une question très actuelle sur les PMTA supplémentaires ici. Chez IKE, nous avons donc eu des discussions avec tous les joueurs qui possèdent un appareil ENDS autorisé. Certaines de ces discussions ont abouti à des évaluations pilotes potentielles. Nous constatons également un vif intérêt pour la modification des PMTA afin d'y inclure notre technologie modulaire de limite d'âge. N'oubliez pas qu'il n'y a vraiment pas beaucoup d'autres concurrents. Nous pensons être les seuls à disposer de la technologie modulaire que vous pouvez utiliser ici pour mettre à jour votre appareil.

Les suppléments sont donc certainement la saveur en ce moment. Nous pensons que nous avons la voie à suivre pour un match supplémentaire avec peut-être un ou deux joueurs ici et nous espérons pouvoir en dire plus à ce sujet dans quelques semaines ou mois.

Nick Anderson, analyste chez Roth Capital

Super, j'apprécie. Deuxièmement, en ce qui concerne la FDA, après quelques retards en 2025, nous commençons à assister à une accélération du rythme des approbations appropriées. Diriez-vous que cela est dû davantage au fait que des concurrents plus importants font pression sur la FDA et à son calendrier de 180 jours ou plutôt à une décision structurelle visant à soutenir les produits se situant plus bas dans le continuum des risques ? Et justement, vos attentes en termes de calendrier d'une décision officielle ont-elles changé compte tenu de la situation dans ce domaine ?

Steven Przabella, Président

Oui, c'est une bonne question. Je pense que le directeur Koplow, qui a récemment été confirmé en tant que directeur à plein temps, a prononcé un discours à la GTNF la semaine dernière, dans lequel il a indiqué que les demandes étaient traitées plus rapidement que jamais et s'est engagé à appliquer une période de dépôt de trois semaines pour les nouvelles demandes de produits finis. Vous savez, nous savons où se trouve notre candidature dans la file d'attente d'évaluation. Il y a certainement des demandes dont nous sommes saisis et il y en a certainement d'autres qui sont derrière nous. Nous avons fait beaucoup de travail préparatoire pour faire avancer notre candidature et la faire passer à travers le processus.

Et, vous savez, nous pensons que dans les prochains mois, nous verrons de très bons résultats dans ce processus. Et je pense que l'efficacité récente de la FDA est due à deux choses. Premièrement, ils ont vraiment résorbé l'arriéré des millions de PMTA soumis il y a quelques années. Deuxièmement, je pense que le directeur Koplow a fait un excellent travail en rendant l'organisation plus responsable et plus efficace en termes de réactivité vis-à-vis des parties prenantes de l'industrie et en réalisant que la lutte contre les produits illicites nécessite également un marché solide et légal.

Et c'est le travail de l'agence de proposer des produits autorisés aux consommateurs. Donc, vous savez, je pense que plusieurs choses entrent en jeu ici.

Nick Anderson, analyste chez Roth Capital

Génial. C'est tout pour moi. Je vais le transmettre. Félicitations encore une fois.

Steven Przabella, Président

Merci, Nick.

OPÉRATEUR

Merci. Pour rappel, pour poser une question, vous pouvez appuyer sur la première étoile. La question suivante vient d'Owen Bennett du BTIG. Veuillez répondre à vos questions.

Owen Bennett, analyste chez BTIG

Bonjour les gars. J'espère que tout va bien et j'ai un tas de questions. Je vais en demander quelques-unes maintenant, les transmettre et revenir s'il est encore temps. Tout d'abord, une question rapide, en ce qui concerne l'investissement dans le secteur manufacturier. S'agit-il d'une capacité supplémentaire au-delà de ce que vous aviez prévu à l'origine, et quelle sera la capacité une fois que cela sera fait ?

Steven Przabella, Président

Oui, Owen, c'est une bonne question. Il s'agit de la capacité prévue ici. Nous avons toujours voulu mettre cela en scène. Vous savez, notre investissement était vraiment subordonné à l'obtention de ces licences que nous avons obtenues en mars et mai, respectivement, ici. Ainsi, les lignes automatisées, etc., entreront en jeu. Et je viens vraiment de planifier des investissements dans cette infrastructure d'automatisation et cette main-d'œuvre. En termes de capacité elle-même, vous savez, cette deuxième usine peut accueillir jusqu'à 73 lignes.

Nous ne nous considérons donc pas vraiment comme étant en mesure de manquer de capacité de sitôt. Si vous avez ces lignes automatisées qui produisent le même produit en deux ou trois équipes par jour, la capacité est de l'ordre de centaines de millions. Nous pensons donc avoir la capacité de nous adapter à l'évolution de la demande de nos clients.

Owen Bennett, analyste chez BTIG

OK, merci. Et puis la deuxième est juste, je veux dire, évidemment, que vous dites que 27 sera une année de croissance transformationnelle. Je voulais juste comprendre l'ampleur possible de cela. Je voulais donc aborder deux domaines. Tout d'abord, il y a le type réel de production confirmée de cette usine en Malaisie. Ensuite, il y a les opportunités qui ne sont pas encore contractées. Donc, en ce qui concerne le premier point, je veux dire qu'est-ce qui est actuellement produit ou qui a déjà fait l'objet d'un contrat pour démarrer la production et quel type de revenus supplémentaires cela pourrait-il représenter ?

Steven Przabella, Président

Oui, donc nous ne voulons pas faire de prévisions pour le moment. Ces licences sont nouvelles. Nous avons réalisé des essais pilotes avec plusieurs clients. Les clients ont passé des commandes initiales, nous avons livré ces commandes et nous avons reçu quelques nouvelles commandes de la part de quelques clients OEM et ODM du côté de la vape. Et la production de sachets a débuté en juin. Nous avons eu quelques récommandes ici et nous avons reçu de gros clients. Vous savez, je pense que c'est aussi profond que je pense que nous allons y entrer.

Je pense que nous continuerons à tenir le marché au courant de l'évolution de la situation. J'ai l'impression que les commandes vont vraiment commencer à arriver à échéance au cours des deux prochains trimestres et que nous aurons une bien meilleure idée du taux annuel total, vous savez, après les trois à six prochains mois.

Owen Bennett, analyste chez BTIG

OK, merci, Steve. Deuxièmement, en ce qui concerne les éventuels contrats supplémentaires, je me demande dans quelle mesure êtes-vous réaliste et confiante quant à l'obtention de ces contrats ? Ensuite, je veux dire, s'il s'agit de discussions réalistes, est-ce que c'est plus biaisé en faveur de l'opportunité des sachets ou du côté de la vape ODM ?

Steven Przabella, Président

Oui, nous avons constaté de l'intérêt de la part des deux. Vous savez, en ce qui concerne le tabac, c'est généralement pour le commerce des sachets. Pouch connaît une croissance incroyable, et bon nombre de ces organisations ont eu du mal à se développer et à répondre à la demande, en particulier à la demande régionale. Et puis, du côté de la vapeur, ce sont surtout les marques chinoises et les fabricants chinois qui ont cherché à délocaliser leur production. Que cela soit basé sur la demande de leurs clients, cela dépend des nouvelles pressions réglementaires qui affectent les fabricants et les marques en Chine. La FDA commence à inspecter les usines chinoises en Chine et à échapper en quelque sorte à cet examen minutieux. Vous savez, ce sont de vraies offres, vous savez, mais elles commencent modestement, nous nous développons là-bas et nous faisons nos preuves.

Nous avons reçu d'excellentes commandes et d'excellents commentaires de clients sur la qualité du produit, son efficacité et son prix. Encore une fois, je pense, vous savez, qu'au cours des trois à six prochains mois, cela arrivera à maturité et nous serons en mesure d'avoir, vous savez, une meilleure idée de l'opportunité de revenus totale pour cette année.

Owen Bennett, analyste chez BTIG

Génial. Merci, Steve. Je vais le transmettre.

OPÉRATEUR

Merci. Pour rappel, une fois de plus, appuyez sur la première étoile pour poser une question. Merci À ce stade, je vais redonner la parole à la direction pour les remarques finales.

Steven Przabella, Président

Oui, tu sais, merci d'avoir pris le temps d'écouter notre appel de résultats aujourd'hui. C'est mon premier appel en tant que président de l'entreprise. Je pense que 2027 sera vraiment une année passionnante et transformationnelle ici. Nous avons déployé beaucoup d'efforts pour redresser cette organisation, en faisant preuve d'une discipline budgétaire vraiment stricte et en mettant en œuvre notre plan pour la Malaisie. Nous y avons été bloqués grâce à des approbations réglementaires, et nous avons obtenu ces approbations au cours de l'exercice précédent. Nous sommes donc très enthousiastes à l'idée de disposer désormais de ces deux licences en Malaisie.

L'intérêt entrant a été vraiment, vraiment passionnant. Et puis du côté de l'IKE, je pense, vous savez, pour l'exercice 2027, que nous assisterons à de nombreux développements à succès sur le plan de la réglementation et du côté des partenariats. Beaucoup de choses se préparent en ce moment, et j'ai vraiment hâte d'informer le marché de ces développements au fur et à mesure. Alors merci à tous.

OPÉRATEUR

Ceci clôturera la conférence d'aujourd'hui. Nous allons déconnecter vos lignes pour le moment. Nous vous remercions de votre participation. Passe une merveilleuse journée.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.