Transcription : Conférence téléphonique sur les résultats du premier trimestre 2027 de Kestra Medical Techs

Kestra Medical Techs (NASDAQ : KMTS) a publié ses résultats financiers du premier trimestre et a organisé un appel de résultats lundi. Lisez la transcription complète ci-dessous.

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L'appel de résultats complet est disponible à l'adresse https://edge.media-server.com/mmc/p/7zwkia93/

Résumé

Kestra Medical Techs a enregistré de solides performances au premier trimestre de l'exercice 2027, avec une augmentation de 60 % de son chiffre d'affaires en glissement annuel, à 31 millions de dollars, et une augmentation de sa marge brute à 56,5 %.

La société a relevé ses prévisions de chiffre d'affaires pour l'exercice 2027 à 141 millions de dollars, soit une croissance de 48 %, stimulée par l'expansion du marché, l'amélioration de la gestion du cycle des revenus et l'augmentation du nombre de patients au sein du réseau.

Les initiatives stratégiques comprennent des investissements dans l'IA et l'automatisation pour améliorer le soutien aux patients, l'accès aux revenus et l'accélération de la demande commerciale, en mettant l'accent sur l'amélioration des indicateurs opérationnels clés et l'atteinte de marges brutes du milieu des années 1970 dans les années à venir.

Les points forts opérationnels incluent l'expansion territoriale et l'augmentation de la part de marché des WCD, avec une croissance du marché déclarée de 14 % et d'importantes opportunités dans des domaines sous-pénétrés, notamment un nouveau contrat avec un important payeur national.

La direction reste confiante dans la poursuite de la croissance, stimulée par l'innovation des produits, une feuille de route disciplinée en matière d'IA et l'extension de la couverture des payeurs, malgré une perte nette GAAP de 44,1 millions de dollars.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du premier trimestre de l'exercice 2027 de Kestra Medical Techs. Cette conférence téléphonique est enregistrée à des fins de rediffusion. Nous animerons une séance de questions-réponses à la suite des remarques préparées par la direction. À l'heure actuelle, tous les participants sont en mode écoute uniquement. Je voudrais maintenant donner la parole à Nilodkar, vice-président des relations avec les investisseurs, pour ses remarques liminaires.

Nilodkar, vice-président des relations avec les investisseurs

Merci Bon après-midi. Merci d'avoir participé à la conférence téléphonique sur les résultats du premier trimestre de l'exercice 2027 de Kestra. Je suis accompagné aujourd'hui de Brian Webster, président et chef de la direction, et de Vaseem Mahboob, directeur financier. Cet appel comprend des déclarations prospectives au sens de la Private Securities Litigation Reform Act de 1995. Les déclarations faites lors de cet appel qui ne concernent pas des faits historiques doivent être considérées comme des déclarations prospectives.

Ces déclarations sont basées sur les attentes, prévisions et hypothèses actuelles de Kestra, qui sont soumises à des incertitudes, à des risques et à des hypothèses inhérents difficiles à prévoir. Les résultats et résultats réels peuvent différer sensiblement des résultats, performances ou réalisations exprimés ou sous-entendus dans les déclarations prospectives en raison de divers facteurs. Veuillez consulter les derniers documents déposés par Kestra auprès de la SEC, en particulier les facteurs de risque décrits dans notre formulaire 10-K, pour plus d'informations.

Toutes les déclarations prospectives fournies lors de cet appel, y compris les projections de performances futures, sont basées sur les attentes de la direction. À ce jour, Kestra n'assume aucune obligation de mettre à jour ces déclarations, sauf si la loi applicable l'exige. Au cours de l'appel d'aujourd'hui, nous discuterons également des mesures financières non conformes aux PCGR. Ces mesures financières non conformes aux PCGR s'ajoutent aux mesures de la performance financière préparées conformément aux PCGR et ne les remplacent ni ne sont supérieures à celles-ci.

Veuillez vous référer à notre publication des résultats pour un rapprochement de ces mesures avec leurs mesures financières conformes aux PCGR les plus directement comparables. Sur ce, je vais passer l'appel à Brian.

Brian Webster, Directeur général

Merci, Neil. Bonjour et merci de vous joindre à nous lors de la conférence téléphonique d'aujourd'hui. Nous sommes ravis de discuter de la solide performance financière que nous avons enregistrée au premier trimestre et des progrès continus que nous réalisons par rapport à nos principaux objectifs opérationnels. J'aimerais toutefois commencer par vous rappeler l'objectif de notre travail : fournir des technologies médicales innovantes et intuitives qui protègent et soutiennent les patients à risque. Cette mission guide à la fois la technologie que nous créons et l'expérience que nous proposons, aidant les patients à rester engagés, connectés et protégés tout au long de leurs soins.

L'expérience d'un patient ce trimestre montre comment ces formes de protection fonctionnent ensemble. Le WCD ASSURE a été prescrit au patient pour le protéger pendant la période à haut risque entre le retrait de son défibrillateur implanté et l'extraction programmée du plomb. Peu après l'ajustement, le système ASSURE a enregistré plus de 120 traitements détournés en une nuit, ce qui a incité notre équipe des services d'alerte cardiaque à intervenir immédiatement. L'équipe a appris que le patient traversait seul la campagne de l'Utah avec ses deux chiens.

Il a d'abord refusé de demander des soins. Les services d'alerte cardiaque sont restés en contact étroit jusqu'à ce qu'il accepte de se rendre au service des urgences le plus proche. L'équipe a envoyé ses rapports cliniques. Ils avaient l'équipe de soutien au service des urgences. À son arrivée, les cliniciens ont déterminé qu'il devait être transporté par avion vers un hôpital de Las Vegas pour y recevoir des soins d'électrophysiologie spécialisés. Après huit jours passés à l'hôpital, il a subi une extraction de plomb réussie et a reçu un appareil de remplacement.

Ce cas démontre la valeur différenciée de notre modèle de soins intégrés. ASSURE a fourni une protection continue et des informations cliniques, tandis que Heart Alert Services a transformé ces informations en actions, transférant un patient d'un risque invisible à des soins urgents et spécialisés, en l'occurrence, au-delà des frontières de l'État. Voici la plateforme du Cardiac Recovery System en action : protection thérapeutique, connaissances cliniques et soutien réactif travaillant ensemble au moment le plus important.

J'aimerais maintenant parler de nos récents résultats financiers. Au premier trimestre, nous avons continué de toucher un plus grand nombre de patients présentant un risque d'arythmie cardiaque dangereuse, tout en enregistrant un nouveau trimestre de solides performances financières. Le chiffre d'affaires a progressé de manière séquentielle après un quatrième trimestre solide et a augmenté de 60 % par rapport à l'année précédente pour atteindre 31 millions de dollars. La marge brute de 56,5 % a augmenté de plus de 10 points d'une année sur l'autre et de 175 points de base de manière séquentielle. Il s'agissait du 11e trimestre consécutif d'expansion séquentielle de la marge brute, ce qui témoigne de l'attractivité économique des unités et de l'effet de levier des volumes de notre modèle commercial.

Sur la base des progrès réalisés à ce jour, nous sommes de plus en plus convaincus que Kestra Medical Techs pourra atteindre un pourcentage de marge brute du milieu des années 1970 au cours des prochaines années. Cela représente une augmentation significative par rapport à notre objectif de 70 % communiqué précédemment. Mais il est important de noter que Kestra Medical Techs n'est pas simplement une question de marge brute. Grâce à la forte croissance du chiffre d'affaires et à l'augmentation de la marge brute, nous renforçons le levier opérationnel de nos activités. Cet effet de levier soutient les investissements que nous réalisons dans les principaux moteurs de croissance qui, selon nous, apporteront une puissance bénéficiaire significative et une valeur à long terme à Kestra Medical Techs et à ses parties prenantes dans les années à venir.

Nous avons délibérément construit dans cette direction. Par exemple, nous avons investi dans la mise en place de la technologie de base nécessaire au développement de l'entreprise, notamment des plateformes cloud, des fonctionnalités de données d'entreprise, l'automatisation des flux de travail et des couches d'intégration des systèmes. Ces investissements permettent désormais de passer à la prochaine phase de création de valeur grâce à l'IA et à l'automatisation. Notre feuille de route en matière d'IA est très disciplinée et solidement ancrée dans des résultats commerciaux mesurables.

Chaque initiative est liée à un KPI opérationnel spécifique et évaluée en fonction de sa capacité à améliorer l'efficacité de la croissance ou à améliorer l'évolutivité. Nous donnons initialement la priorité à trois domaines dans lesquels nous pensons que l'IA et l'automatisation peuvent créer une valeur significative. Tout d'abord, l'assistance aux patients et l'observance du traitement des patients, où des agents d'assistance aux patients alimentés par l'IA et une approche automatisée peuvent aider à maintenir l'engagement des patients et à maintenir l'observance du port, tout en augmentant la productivité de l'équipe de Kestra Medical Techs, qui soutient une base de patients en pleine croissance.

Deuxièmement, l'accès aux recettes et le recouvrement, où l'automatisation des flux de réception, d'autorisation préalable et de remboursement peut améliorer nos processus de conversion et de recouvrement des demandes d'indemnisation tout en réduisant considérablement les efforts administratifs. Et troisièmement, l'accélération de la demande commerciale, dans le cadre de laquelle l'IA aide nos représentants commerciaux à préparer les appels, à en assurer le suivi, à hiérarchiser les comptes et à établir la documentation clinique. L'objectif est simple : augmenter la productivité des représentants, mesurée par le nombre de patients sélectionnés par représentant, sans nécessiter d'augmentation proportionnelle des effectifs.

Ensemble, ces initiatives démontrent l'effet de levier de la base technologique que nous avons construite et comment l'IA et l'automatisation peuvent améliorer les indicateurs opérationnels clés tout en infléchissant la courbe des dépenses d'exploitation alors que les volumes de transactions continuent de croître. En ce qui concerne notre organisation commerciale, nos gestionnaires de territoires continuent de gagner des parts de marché dans des comptes concurrentiels tout en développant le marché des médicaments médicamenteux, les prescripteurs reconnaissant de plus en plus les avantages de protéger un plus grand nombre de patients que par le passé.

Nos nouveaux représentants se développent plus rapidement que les cohortes précédentes, tandis que nos représentants traditionnels continuent de générer une forte croissance des ventes dans les magasins comparables sur certains de nos plus grands marchés. Nous avons délibérément et stratégiquement décidé de scinder les territoires où les volumes de platine sont élevés afin d'aller plus loin et d'atteindre un plus grand nombre de prescripteurs sur les comptes existants. Nous constatons que lorsque nous divisons un territoire et qu'un spécialiste des comptes cliniques a les pieds sur terre, plus proche du client, favorise la croissance.

C'est ainsi que nous transformons un point d'ancrage en un compte pleinement pénétré et que nous avons mis les deux territoires sur la bonne voie pour devenir des territoires platine à volume élevé. Il s'agit d'un puissant modèle de croissance et de levier opérationnel. L'augmentation de la productivité des gestionnaires de territoire constitue un moteur significatif de l'effet de levier opérationnel et nous permet également de capitaliser plus efficacement sur une opportunité de croissance significative qui s'offre à nous, étant donné le niveau de sous-pénétration de la catégorie WCD. Comme nous l'avons noté précédemment, malgré les preuves accablantes selon lesquelles un choc de défibrillation externe est efficace pour mettre fin à des rythmes cardiaques dangereux, la thérapie WCD reste sous-utilisée.

En 2025, six patients sur sept indiqués pour un WCD n'étaient pas protégés par un médicament. Cette statistique témoigne de l'énorme potentiel qui s'offre à nous. L'innovation et les preuves cliniques que nous avons apportées à cette catégorie commencent à changer la donne. Sur la base de nos données financières et de celles de l'opérateur historique, le marché des WCD a connu une croissance d'environ 14 % en dollars au cours de la période de 12 mois terminée en juillet 2026. Nous pensons que nous n'en sommes qu'aux premiers balbutiements de l'expansion du marché et nous prévoyons cette catégorie devenir un marché de plusieurs milliards de dollars dans les années à venir.

En ce qui concerne l'accès au marché, nous continuons à mettre en réseau un plus grand nombre de payeurs tout en progressant dans l'amélioration de nos capacités en matière de gestion de la gestion des paiements. Au moment de notre introduction en bourse il y a 18 mois, environ 70 % de nos essayages étaient destinés à des patients bénéficiant d'avantages liés au réseau. Ce chiffre se situe aujourd'hui au plus bas des années 80, et nous prévoyons qu'il augmentera au cours de notre exercice fiscal 27, à mesure que nous signerons de nouveaux contrats sur des marchés cibles. Une meilleure combinaison de réseaux augmente de manière significative l'efficacité de notre équipe et a un impact positif sur tous les indicateurs de la RCM, y compris le chiffre d'affaires par patient.

Il y a environ six mois, nous avons annoncé que Kestra Medical Techs avait été ajouté au calendrier d'approvisionnement fédéral du ministère américain des Anciens Combattants. Pour rappel, le VA est le plus grand réseau de santé intégré des États-Unis et regroupe 9 millions de membres, dont près de 50 % ont plus de 65 ans. Au cours des six derniers mois, nous avons constaté une augmentation constante des volumes au VA et nous avons encore une opportunité pluriannuelle significative d'accroître notre part au sein de ces installations.

Il est important de noter qu'il y a plus de 3 000 payeurs aux États-Unis. Il y a donc encore beaucoup de payeurs régionaux et locaux que nous nous efforçons de recruter sous contrat. Il convient de noter que ce mois-ci, un important payeur national a étendu sa couverture aux patients non ischémiques suivant un traitement médical prescrit par les directives. C'est la première fois que ce gros payeur couvre à la fois les patients ischémiques et non ischémiques. Ceci est significatif puisque plus de 60 % des populations typiques de WCD ne sont pas ischémiques.

Nous pensons qu'il s'agit d'un signal fort indiquant que les récentes preuves cliniques ont un impact sur les politiques des payeurs pour les WCD. L'innovation continue également d'être un domaine d'intérêt et d'investissement central pour Kestra Medical Techs. Nous progressons comme prévu dans le cadre de notre partenariat avec Biomed Technologies visant à intégrer la surveillance non invasive de la pression artérielle à la plateforme ASSURE. En outre, notre équipe est en train de terminer un projet de R&D passionnant en phase finale visant à étendre davantage notre avantage clinique grâce aux performances du système ASSURE et à apporter de nouvelles fonctionnalités inédites sur le marché.

Nous prévoyons d'en discuter plus en détail au cours du prochain trimestre. Au fil du temps, nous pensons que l'innovation nous aidera à accélérer la croissance du marché et à gagner des parts de marché supplémentaires en différenciant davantage notre produit de celui existant et, surtout, en fournissant une valeur clinique et des informations diagnostiques supplémentaires aux médecins. Nous pensons que cela les amènera à prescrire des WCD à un plus grand nombre de leurs patients qui n'étaient pas protégés jusqu'à présent. En conclusion, les fondamentaux de l'histoire de Kestra Medical Techs n'ont jamais été aussi solides.

La différenciation de nos produits est claire et convaincante. Le marché des WCD est en pleine expansion et offre d'énormes possibilités de pénétration. Kestra Medical Techs continue d'enregistrer une croissance de premier plan de son chiffre d'affaires dans le domaine des technologies médicales. La marge brute n'a cessé de croître, et des opportunités importantes subsistent. Notre bilan est solide et notre exécution continue d'être impeccable, et les bases que nous avons établies permettent à Kestra Medical Techs de connaître une croissance solide et durable pour les années à venir.

Je tiens à remercier notre incroyable équipe sur le terrain et également ici au siège social de Kirkland pour leur passion et leur engagement envers la mission de Kestra Medical Techs. Je vais maintenant passer la parole à Vaseem, qui discutera plus en détail des résultats financiers du premier trimestre et fournira nos prévisions de revenus actualisées pour l'exercice 2027.

Vaseem Mahboob, Directeur financier

Merci, Brian, et bon après-midi à tous. Nous avons enregistré une solide performance financière dans tous les domaines au premier trimestre. Le chiffre d'affaires total s'élevait à 31 millions de dollars, soit une augmentation de 60 % par rapport à la période de l'année précédente. La croissance du chiffre d'affaires a été stimulée par l'expansion continue du marché des WCD, des gains de parts de marché compétitifs, un plus grand nombre de patients connectés au réseau et l'amélioration continue de nos capacités de gestion du cycle des revenus. Nous continuons de constater des améliorations dans les trois principaux moteurs de notre modèle de revenus : notre taux d'exécution des ordonnances, notre taux de facturation et nos performances en matière de recouvrement.

Alors que nous continuons à mettre en réseau de plus en plus de payeurs, nous prévoyons des avantages en termes de croissance du chiffre d'affaires, de marge brute et de profil de rentabilité. Comme Brian l'a indiqué dans ses remarques préparées, nous investissons dans le cycle des revenus, les outils d'IA et d'autres projets d'automatisation qui, selon nous, généreront un effet de levier opérationnel significatif à mesure que nous développons l'entreprise. En ce qui concerne la marge brute, notre marge brute est passée à 56,5 % au premier trimestre contre 45,7 % au cours de la période de l'année précédente.

Cette augmentation continue de notre marge brute a été stimulée par une économie unitaire attrayante inhérente au modèle commercial de Kestra Medical Techs, une augmentation du chiffre d'affaires par ajustement provenant d'un plus grand nombre de patients connectés au réseau et une baisse du coût par ajustement due à l'effet de levier des volumes et à l'exécution de projets d'amélioration des coûts. Au cours des prochains trimestres, nous prévoyons une augmentation régulière et constante de notre marge brute, notre modèle de location bénéficiant de meilleurs équipements. Nous sommes confiants dans notre capacité à atteindre une marge moyenne de 70 % au cours des prochaines années, ce qui est supérieur à nos prévisions précédentes de 70 % de marges brutes.

Les dépenses d'exploitation conformes aux PCGR se sont élevées à 55,2 millions de dollars au premier trimestre, contre 37,7 millions de dollars au cours de la période de l'année précédente. Les dépenses d'exploitation conformes aux PCGR comprennent 1,4 million de dollars d'éléments non récurrents liés à un paiement d'étape de BioBeat et des honoraires professionnels ponctuels liés à un projet de R&D clé dont Brian a indiqué que nous discuterons en détail au cours du prochain trimestre. En excluant les coûts non récurrents et la rémunération à base d'actions, les dépenses d'exploitation se sont élevées à 44,2 millions de dollars au premier trimestre, contre 30,3 millions de dollars au cours de la période de l'année précédente.

Cette augmentation est principalement attribuable à la croissance des dépenses liées à l'expansion commerciale de l'entreprise et à l'accélération des investissements dans nos programmes de R&D en phase avancée. La perte nette selon les PCGR s'élevait à 44,1 millions de dollars au premier trimestre, contre une perte nette selon les PCGR de 25,8 millions de dollars au cours de la période de l'année précédente. La perte d'EBITDA ajusté s'est élevée à 24 millions de dollars au premier trimestre, contre une perte d'EBITDA ajusté de 19,4 millions de dollars au cours de la période de l'année précédente. Notre trésorerie liée aux activités opérationnelles au premier trimestre s'élevait à 32,3 millions de dollars.

Comme prévu, notre consommation de trésorerie au premier trimestre a augmenté sur une base séquentielle, en raison du versement de la prime à l'échelle de l'entreprise et du calendrier des paiements aux fournisseurs. Nous prévoyons que notre consommation diminuera de manière séquentielle tout au long de l'exercice 2027, comme cela a été le cas au cours de l'exercice 2026. En juillet, nous avons annoncé une nouvelle facilité de prêt à terme de 200 millions de dollars. Ce financement non dilutif a été un excellent résultat pour Kestra Medical Techs. Il renforce notre bilan, réduit notre coût du capital et offre une flexibilité financière importante pour investir dans nos stratégies commerciales et élargir notre flotte afin de générer une croissance durable et de premier ordre pour les années à venir.

La trésorerie, les équivalents de trésorerie et les investissements totalisaient 245 millions de dollars au 31 juillet. En tenant compte de la disponibilité engagée non utilisée dans le cadre de notre contrat de prêt à terme, Kestra Medical Techs dispose de liquidités d'environ 320 millions de dollars. En résumé, nous continuons à enregistrer une croissance de premier plan de notre chiffre d'affaires dans le secteur des technologies médicales tout en augmentant de manière significative nos marges brutes et en consolidant notre bilan. Nos investissements dans l'équipe de terrain, les capacités RCM et les initiatives de R&D permettent à Kestra Medical Techs de tirer parti de l'opportunité importante et croissante du marché des WCD et de générer une croissance durable des revenus pour les années à venir.

Alors que nous continuons à investir dans notre stratégie de croissance au cours de l'exercice 2027, vous verrez Kestra Medical Techs augmenter son niveau de levier opérationnel chaque année à l'avenir. Pour ces raisons, nous jouissons d'une grande visibilité et sommes confiants dans notre trajectoire vers la rentabilité au cours des prochaines années. Je vais maintenant fournir des prévisions de recettes actualisées pour l'exercice 2027. Nous prévoyons un chiffre d'affaires de 141 millions de dollars, soit une croissance de 48 % par rapport à l'exercice 2026.

Cela se compare aux prévisions de revenus de 137 millions de dollars pour l'exercice 2027 précédent. Nous prévoyons que la croissance de Fit sera stimulée par une pénétration accrue des comptes existants et par l'activation de nouveaux comptes alors que nous investissons dans une couverture régionale. Nous prévoyons que la croissance du chiffre d'affaires par ajustement sera stimulée par un plus grand nombre de patients en réseau et par des investissements continus dans nos capacités de gestion du cycle des revenus. Sur ce, opérateur, nous avons terminé nos remarques préparées et sommes prêts à passer à la partie questions-réponses de l'appel.

OPÉRATEUR

Merci. Pour rappel, pour poser une question, vous devez appuyer sur Star 11 sur votre téléphone pour vous retirer de la file d'attente. Vous pouvez appuyer à nouveau sur Star 11. Veuillez vous limiter à une question et à un suivi pour permettre à chacun de participer. Veuillez rester là pendant que nous compilons la liste des questions-réponses. Notre première question vient de Larry Biegelsen de Wells Fargo. Votre ligne est ouverte, Larry.

Larry Biegelsen, analyste chez Wells Fargo

C'est bon. Bon après-midi. Merci d'avoir répondu à la question. Félicitations pour ce bon début d'année, Brian ou Vaseem. Je voulais poser des questions sur les conseils et la cadence. Vous avez donc battu d'environ 2 millions de dollars, amassés par environ 4. Ma question est donc la suivante : qu'est-ce qui vous a donné la confiance nécessaire pour augmenter plus que le rythme ce trimestre, et comment devons-nous envisager la cadence pour le reste de l'année ? Je pense que vous avez dit lors du dernier appel que vous vous attendiez à une accélération au second semestre en raison de certains des représentants que vous avez embauchés l'année dernière.

Et j'ai eu un suivi.

Vaseem Mahboob, Directeur financier

Ouais. Salut Nathan, merci pour la question. Nos prévisions de 141 millions de dollars pour l'exercice 2027 impliquent une croissance de 48 %, l'une des plus élevées du secteur des technologies médicales à petite capitalisation. La croissance de notre chiffre d'affaires a toujours été stimulée par le volume des ordonnances, la croissance de la composition des réseaux et les améliorations apportées à la gestion de la connectivité, ainsi que par la croissance de notre équipe de terrain. Ces KPI vont tous dans la bonne direction et nous donnent beaucoup de confiance pour relever nos prévisions de croissance à 48 % au cours de l'exercice 2027.

L'augmentation des prescriptions sera stimulée par l'obtention de nouveaux comptes, l'approfondissement des comptes existants et l'expansion du marché. Nous prévoyons que le chiffre d'affaires par ajustement bénéficiera d'une meilleure combinaison de réseaux alors que nous continuons à progresser en matière de couverture des payeurs. Et comme nous l'avons dit l'année dernière, à la même époque, nous nous attendons à ce que ces représentants se multiplient ici au second semestre. Nous nous attendons donc à ce que la seconde période soit plus rapide que la première.

Larry Biegelsen, analyste chez Wells Fargo

C'est utile. Et juste pour le suivi, Brian, sur le pipeline, je suppose une mise à jour sur BioBeat et toutes les étapes importantes, et je suppose que je dois essayer de poser des questions sur ce nouveau produit en cours de développement. N'importe quelle couleur sur le sujet sur lequel vous vous concentrez : l'expérience du patient, l'algorithme, les nouvelles fonctionnalités, et à quelle distance du marché ? Est-ce quelque chose que tu pourrais partager ? Merci.

Brian Webster, Directeur général

Oui, j'apprécie la question. Nous espérons pouvoir en parler plus en profondeur au cours du prochain trimestre. Nous ne sommes pas encore tout à fait prêts à le faire. Mais je dois dire que ce que nous espérons faire avec la nouvelle technologie, c'est tirer parti de la plate-forme que nous avons développée et étendre cette plate-forme, lui donner des fonctionnalités supplémentaires, comme je l'ai mentionné dans mes commentaires, des fonctionnalités qui n'existent pas dans le WCD aujourd'hui. Nous sommes donc enthousiastes à ce sujet. C'est en partie la raison pour laquelle nous investissons dans ce domaine et nous sommes impatients d'en discuter avec vous au cours des prochains mois.

Larry Biegelsen, analyste chez Wells Fargo

Très bien, merci.

OPÉRATEUR

Merci. Notre prochaine question vient de Matthew O'Brien de Piper Sandler. Votre question, s'il vous plaît, Matthew.

Matthew O'Brien, analyste chez Piper Sandler

Super, merci beaucoup. Nous serions ravis de parler de cette mise à jour de la marge brute. Au milieu des années 70, je crois. Vaseem, qu'est-ce que vous voyez ou attendez maintenant qui vous donne la confiance nécessaire pour l'augmenter ? Je veux dire, quelque chose d'environ 400 à 500 points de base par rapport à ce à quoi nous nous attendions auparavant ? Et est-ce que le délai est le même que les 70 % que vous vous attendiez à atteindre, ou est-ce juste un peu plus éloigné ? Ensuite, j'ai un suivi.

Vaseem Mahboob, Directeur financier

Oui, uniquement en ce qui concerne les marges brutes. Matt, merci pour cette question. Nous avons maintenant augmenté nos marges brutes 11 trimestres d'affilée, la marge ayant augmenté de plus de 10 points d'une année sur l'autre au cours de ce trimestre. Nous continuons de bénéficier de la hausse du chiffre d'affaires par ajustement grâce à l'amélioration de notre mix réseau, et tous les programmes CIP donnent également des résultats. Comme nous l'avons dit précédemment, vous devriez assister à des augmentations séquentielles régulières et constantes de la marge brute à l'avenir.

Nous sommes en bonne voie pour atteindre des marges brutes de l'ordre de 70 % dont nous avons parlé au cours des prochaines années, grâce à l'économie unitaire attrayante inhérente au modèle économique dont nous avons parlé par le passé. Mais cela représente une hausse par rapport à notre estimation précédente de 70 %. Et la confiance provient réellement de trois facteurs : tout d'abord, la réduction du coût par ajustement due à l'avancement des programmes ; les réductions basées sur le volume que nous avons constatées de la part de nos fournisseurs ; l'amélioration du chiffre d'affaires par ajustement, principalement due à cette combinaison de réseaux, continue de progresser. Et nous sommes convaincus que l'économie unitaire et la croissance des volumes que nous prévoyons au fil des ans nous aideront à atteindre cette marge brute d'environ 70 %.

Matthew O'Brien, analyste chez Piper Sandler

D'accord, j'apprécie. Et puis, pour faire suite à la question de Larry sur le guide, si je regarde la cadence ici, à savoir s'attendre à une accélération plus importante au cours du second semestre de l'année, vous pourriez obtenir des chiffres assez importants aux troisième et quatrième trimestres, en particulier au quatrième trimestre de manière séquentielle, par rapport à ce que vous avez fait au cours de l'exercice 26. Alors, du point de vue de la productivité des représentants, que constatez-vous en divisant ces territoires et en constatant une amélioration de la productivité dans ces régions, etc., qui vous donne la certitude que vous serez en mesure d'atteindre ces niveaux tout au long de l'année ?

Merci beaucoup.

Brian Webster, Directeur général

Oui, merci, Matt. Tout d'abord, je vous remercie d'avoir souligné que c'est un trimestre important, la dernière période de l'année. Nous sommes d'accord. Mais vous savez, je pense que ce que nous constatons — nous avons donné quelques indices dans le commentaire préparé —, c'est que nous réussissons en divisant certains des plus grands territoires et en redoublant nos efforts sur ces territoires. Nous constatons donc que les opportunités de productivité seront importantes à mesure que nous pénétrerons dans certains de ces comptes, puis que nous bénéficierons de l'effet de levier national que nous obtiendrons de la cohorte de représentants que nous avons embauchée à la fin de l'exercice fiscal 26 et au début de l'exercice 27. Nous commencerons à enregistrer de la productivité au second semestre de l'année. C'est donc une combinaison de ces éléments qui nous donne vraiment confiance, ainsi que de nombreux avantages que nous retirerons de certains de nos programmes de marketing en cours qui soutiennent l'équipe commerciale. Et nous nous attendons à ce que la combinaison de tous ces facteurs entraîne ce type de croissance.

Matthew O'Brien, analyste chez Piper Sandler

Compris. Merci

OPÉRATEUR

Merci. Notre prochaine question vient de Michael Pollard de Wolfe Research. Allez-y, Michael.

Michael Pollard, analyste chez Wolfe Research

Hé, bon après-midi. Merci Je sais que la divulgation est en train de changer, mais je vais quand même essayer. Au cours du trimestre, vous avez devancé Street de 7 % en termes de chiffre d'affaires. Je me demande si vous pourriez nous aider à définir la partie de ce battement liée au volume par rapport à la partie de ce battement liée au chiffre d'affaires par ajustement, par rapport à ce que vous pensez du modèle consensuel. Je travaille simplement pour que le modèle soit de la plus haute qualité possible alors que nous entrons dans cette nouvelle ère. Merci

Vaseem Mahboob, Directeur financier

Oui, super question. Nous ne faisons évidemment aucun commentaire sur les différents éléments de notre taux de conversion précédemment communiqué, Mike, mais nous pouvons vous dire que nous avons constaté une amélioration continue de tous les KPI qui sous-tendent le modèle de revenus, à savoir le taux de remplissage, le taux de facturation et, évidemment, les recouvrements en cours de période. Nous nous sentons donc vraiment bien là où nous en sommes. Et comme nous l'avons dit, la meilleure façon de réfléchir, vous savez, à la croissance par rapport à la prescription est d'examiner les données historiques.

Et par le passé, les performances en matière de prescription étaient inférieures de quelques points au chiffre d'affaires. Et ces informations seront conservées cette année comme par le passé et nous sommes vraiment confiants quant à l'idée d'examiner les données de cette façon et nous vous fournirons ces informations à la fin de l'année, comme nous l'avons promis. Donc, dans l'ensemble, comme je l'ai dit, les indicateurs de performance clés vont tous dans la bonne direction et nous sommes vraiment satisfaits du reste de l'année à l'approche du deuxième trimestre.

Merci pour le suivi.

Michael Pollard, analyste chez Wolfe Research

Brian, je suis curieux d'avoir plus de couleur sur l'une de tes mentions. Vous avez donc indiqué qu'un important payeur commercial couvre désormais la population non ischémique et c'est la première fois que cela se produit, des preuves cliniques invoquées comme raison. Je pense que nous pouvons le comprendre. Ma question est la suivante : combien de payeurs commerciaux ne couvrent pas la population non ischémique ? S'agit-il du dernier arrivé, du premier arrivé ou d'un acteur intermédiaire ? Je serais curieux de savoir où nous en sommes dans ce cycle.

Brian Webster, Directeur général

Oui, oui, c'est une bonne question, Mike. Parmi les grands payeurs, je dirais que c'était l'exception. La plupart des grands payeurs couvrent déjà cette population de patients. Celui-ci avait en quelque sorte résisté à cela pendant longtemps et est récemment revenu avec une nouvelle décision de couverture. Il existe donc d'autres payeurs régionaux et plus petits qui ont adopté des positions similaires à celles de ce gros payeur. Nous sommes donc optimistes quant à l'évolution de certains d'entre eux.

Mais c'est un bon signal, c'est un bon indicateur que certaines preuves concernant le risque réel pour certains de ces patients commencent à faire une différence, car nous avons été en mesure de les communiquer. Et je pense que cela se reflète dans la croissance de 14 % du marché et cela se reflète dans les décisions de couverture des payeurs comme celle-ci.

Michael Pollard, analyste chez Wolfe Research

Merci

OPÉRATEUR

Merci. Notre prochaine question vient de Marie Tybalt de BTIG. Allez-y, Marie.

Marie Tybalt, analyste chez BTIG

Salut. Oui, merci. Bonsoir Merci d'avoir répondu aux questions. Je voulais en savoir un peu plus sur l'investissement accéléré que vous avez évoqué dans certains de ces principaux programmes de R&D. Devons-nous nous attendre à ce que les dépenses de R&D soient légèrement supérieures à ce à quoi nous avions pensé pour le reste de l'année ? Que voudriez-vous que nous pensions de la cadence de certains de ces investissements ? Et puis, dans le cadre de ce que vous avez mentionné avec les efforts en matière d'IA, vous allez, espérons-le, réduire les coûts d'exploitation au fil du temps.

Je me demande si vous avez une chronologie de ces impacts. Je sais qu'il est probablement trop tôt, mais avez-vous des détails sur le calendrier à ce sujet ?

Vaseem Mahboob, Directeur financier

Merci, Marie. Brian, je vais répondre à la question sur la R&D et Basim, tu peux répondre à la question sur l'IA. Donc, en ce qui concerne la R&D, nous pensons que ces dépenses étaient ponctuelles. Nous pensons que la ligne des dépenses de R&D va redescendre. Vous savez, d'après mon expérience, lorsque vous avez un programme de R&D pluriannuel qui touche à sa fin et que vous avez la possibilité d'affecter des ressources financières pour accélérer et respecter ce calendrier. Et c'est un pari que je ferai tous les jours de la semaine.

Et c'est ce que nous avons fait. Et nous sommes satisfaits de cet investissement. Nous pensons que cela va donner les résultats que nous recherchons. Mais nous constatons que la ligne de R&D, en ce qui concerne les dépenses, diminuera au cours des prochains trimestres. Et je pense que Brian va en quelque sorte ajouter à cela le commentaire général de Marie sur le type d'opex. Nous avons constaté que les dépenses d'exploitation étaient légèrement supérieures à 55 millions de dollars par rapport à notre chiffre communiqué précédemment. Et cela a été vraiment motivé, vous savez, par le paiement d'étape de Biome.

Mais je pense que plus important encore, vous constaterez que les dépenses globales de R&D ont augmenté d'environ 70 %, ce qui est nettement plus élevé que par le passé. Et c'est vraiment pour accélérer ou presque finaliser l'investissement dans le programme de R&D. C'est pourquoi nous sommes prêts à discuter de certains détails ici au cours des 90 prochains jours. Nous prévoyons que les dépenses d'exploitation conformes aux PCGR pour l'année s'élèveront à 220 millions de dollars au cours de l'exercice fiscal 27, ce qui reflète la poursuite des investissements sur le plan commercial.

Et puis, pour revenir à la remarque de Brian, les dépenses de R&D sont revenues à leurs niveaux historiques, soit entre 5 et 7 % au second semestre de l'année. Mais ces 220 dollars signifieraient tout de même une croissance des dépenses d'exploitation de 20 % au cours de l'exercice 27, contre une prévision de 48 %. Nous allons donc continuer à générer un effet de levier opérationnel significatif sur l'ensemble des opérations d'exploitation. Mais je pense qu'une grande partie de cet effet de levier opérationnel au cours des dernières années, et non cette année, repose sur certains de ces programmes d'IA, mais nous réalisons des investissements cette année qui nous aideront à infléchir la courbe des coûts liés à la gestion du cycle des revenus et à l'amélioration de la productivité des représentants, etc., dont Brian a parlé dans le

Marie Tybalt, analyste chez BTIG

Très bien, c'est très utile, merci. Et puis mon suivi, juste par curiosité, en fait. Je me souviens que le trimestre dernier, vous avez indiqué qu'une grande partie de vos volumes d'ordonnances n'avait pas encore été convertie en revenus et qu'elle apparaîtrait au cours du présent trimestre fiscal. Êtes-vous en mesure de quantifier, vous savez, combien de millions de dollars ont été enregistrés à la suite du fort volume du trimestre dernier ? Merci d'avoir répondu à la question.

Vaseem Mahboob, Directeur financier

Nous ne l'avons pas fait. Par le passé, nous ne fournissons pas ce détail. Comme je l'ai dit en réponse à la question de Mike, je pense que la relation entre la croissance des revenus et la prescription a toujours été liée au fait que les ordonnances ont enregistré un retard de quelques points et je pense que cela se poursuivra cette année.

Marie Tybalt, analyste chez BTIG

Merci

OPÉRATEUR

Merci. Notre prochaine question vient de Rick Wise de Stifel. Votre ligne est ouverte, Rick.

Rick Wise, analyste chez Stifel

Merci beaucoup. Bonjour à tous. Vaseem, tu pourrais peut-être nous aider à réfléchir sérieusement à la cadence trimestrielle à mesure que nous avançons dans l'année. Vous avez clairement indiqué que la seconde moitié était plus haute, plus grande et plus importante que la première moitié. Mais c'était également le cas l'année dernière. Bien sûr. Mais l'année dernière également, les dollars de chaque trimestre ont connu une belle progression pour augmenter également cette moitié. Revenons à l'excellente question de Marie. Y a-t-il eu quelque chose d'exceptionnellement fort ou ponctuel au cours du premier trimestre qui pourrait nous faire penser à autre chose que ce n'est que nous verrons ce que c'est, une hausse séquentielle solide, vous savez, de millions ou 2 millions de dollars par trimestre au deuxième trimestre, puis à peu près la même chose au cours du second semestre ? Comme vous le remarquez, la productivité des représentants s'accélère, et cetera.

Vaseem Mahboob, Directeur financier

Alors Rick, encore une fois, bonne question, bon essai. Je pense que je vais le dire encore une fois légèrement différemment. Je pense que si vous pensez à l'année dernière, nous venions tout juste de terminer notre introduction en bourse et si vous vous souvenez qu'à l'époque, nous venions tout juste de commencer à recruter de l'équipe commerciale et c'était le contexte de l'année dernière, à savoir qu'il y a une rampe, nous savons à quoi ressemble cette rampe et comme nous l'avons dit dans le passé et nous le dirons aujourd'hui, la productivité de nos représentants continue d'augmenter selon le modèle dont nous avons discuté avec vous les gars, par le passé.

Donc oui, la croissance de 16 % du chiffre d'affaires au premier trimestre est une compensation favorable par rapport à 19 et à la variation par rapport au premier trimestre de l'année dernière. Mais en même temps, si vous regardez les prévisions que nous fournissons ici, vous savez que pour le reste de l'année, le premier semestre par rapport au second semestre est similaire à celui de l'année dernière. Il n'y a donc aucune différence. Et cela se base également cette année sur la base des recrutements importants que nous avons réalisés au cours des six derniers mois. Et ces répétitions augmentent aux deux points du plateau.

Rick Wise, analyste chez Stifel

OK, merci. Comme vous pouvez le constater, nous sommes tous obsédés. Juste à titre de question complémentaire, je voulais, je ne sais pas trop comment poser cette question, mais je voulais faire suite, Brian, à votre commentaire détaillé et pas le même que chaque trimestre sur la flexion des initiatives d'IA et d'automatisation. Je pense que vous avez dit que la courbe de croissance de la marge opérationnelle s'est légèrement cassée. Je n'ai pas réussi à comprendre votre langage exact, mais compte tenu de cette focalisation et de votre intensité à ce sujet et de tous les points que vous avez soulevés à différents moments.

Quand est-ce que cela se produira, y en aura-t-il un ou deux en particulier qui seront significatifs et quand en serons-nous conscients ? Est-ce que c'est en train de se produire en ce moment ? Allons-nous le voir davantage au cours de l'exercice 28 ? Vous savez, aidez-nous à mieux comprendre les implications de tout ce travail que vous faites. Merci

Brian Webster, Directeur général

Oui, merci, Rick. J'apprécie cette question. Tu sais, je dirais deux choses. Tout d'abord, lorsque nous examinons le coût par dollar de chiffre d'affaires généré par les fonctions G&A basées sur le volume, c'est là que nous voyons cette courbe commencer à apparaître. En ce qui concerne les dépenses, nous avons commencé à le constater progressivement au cours de l'exercice fiscal 27. Nous prévoyons que cela s'accélérera au cours des exercices fiscaux 28 et 29 à mesure que nous mettrons en œuvre davantage de technologies. Nous pensons qu'il existe une très belle opportunité dans ce secteur lorsque vous avez autant de transactions et que vous avez un impact sur le volume d'une part de marché supplémentaire, alors si vous ne mettez pas en œuvre l'automatisation, vous vous engagez, vous savez, à investir dans les fusions et acquisitions en fonction du volume humain. Nous essayons donc de prendre de l'avance en investissant dans la technologie dont j'ai parlé, ainsi que dans l'IA et l'automatisation. Et nous commençons à constater un petit avantage maintenant. Et nous verrons cette courbe s'accélérer à l'approche de l'année prochaine et de l'année suivante.

Rick Wise, analyste chez Stifel

Merci, Brian.

OPÉRATEUR

Merci. Notre prochaine question vient de Travis Steed de B of A. Votre ligne est ouverte, Travis.

Stephanie El Ghazion, analyste chez BofA Securities

Bonjour, c'est Stephanie El Ghazion pour Travis. Merci d'avoir répondu à la question et félicitations pour ce bon trimestre avec la mise à jour du guide. J'étais curieux de savoir s'il y avait des mises à jour sur la façon dont vous envisagez l'expansion du marché et la part de marché. Vous avez constaté une croissance du marché d'environ 14 % au cours du dernier trimestre. Avez-vous des attentes quant à la direction que cela pourrait prendre cette année ? Et puis, en ce qui concerne les parts de marché, vous vous attendiez à des gains de parts supplémentaires cette année par rapport aux quatre points que vous avez gagnés l'année dernière. Alors, y a-t-il également des mises à jour en termes de part de marché ?

Brian Webster, Directeur général

Oui, merci pour la question, Stéphanie. Je pense qu'en termes de croissance du marché, le marché est définitivement en train de s'accélérer. Nous avons vu, vous savez, que la croissance du marché a pratiquement doublé depuis l'introduction en bourse. Nous n'avons donc aucune raison de croire qu'elle va ralentir à ce stade, surtout si l'on considère que notre concurrent consacre beaucoup d'énergie à stimuler la croissance du marché dans cette catégorie. Donc, et évidemment, c'est ce que nous faisons également.

Nous nous attendons donc à ce que ce chiffre continue de croître. Il est difficile de déterminer à quelle vitesse cela augmente ou non à ce stade. Nous pensons qu'au cours du dernier trimestre, nous avons atteint environ 15 % de part de marché sur le marché américain. Et il est certain que lorsque nous enregistrons une croissance de 60 % et que notre concurrent ne connaît qu'une fraction de cette croissance, cela signifie que nous allons continuer à gagner des parts de marché. Et je pense, vous savez, que dans notre planification à long terme, nous avons des hypothèses assez modestes concernant la part de marché et sa destination, et nous sommes en avance sur le calendrier en la matière.

Nous prévoyons de continuer à enregistrer de très beaux gains à mesure que nous recrutons une équipe plus nombreuse et que nous déployons certaines de ces capacités et innovations supplémentaires, comme nous l'avons dit.

Stephanie El Ghazion, analyste chez BofA Securities

Merci, c'est utile. Ensuite, vous avez parlé du fait que les nouveaux représentants augmentaient plus rapidement que les cohortes précédentes. Je suis juste curieux de savoir ce que vous voyez aujourd'hui par rapport à avant. Et existe-t-il un moyen de déterminer dans quelle mesure la croissance des revenus est due à l'expansion des comptes par rapport à une pénétration plus poussée des comptes existants ?

Brian Webster, Directeur général

Eh bien, je pense que le nombre de nouvelles cohortes augmente plus rapidement est dû à certains investissements que nous avons réalisés dans nos capacités de recrutement et de formation. Nous avons vraiment beaucoup investi dans la rigueur de la formation dispensée à nos nouveaux gestionnaires de territoire dès leur arrivée dans l'entreprise, et nous en constatons les avantages. Je pense que nous avons un mélange entre l'approfondissement de certains comptes et la division de certains territoires, comme je l'ai mentionné.

Mais nous nous étendons également à de nouveaux territoires où nous n'étions pas du tout présents. Et une partie de la croissance passionnante que nous observons provient certainement de ces territoires d'expansion. Ce sera donc un mix. Je ne connais pas le ratio exact pour le moment, mais je pense que nous allons continuer à observer un mélange entre l'approfondissement de certains territoires et l'expansion dans de nouveaux territoires.

OPÉRATEUR

Merci. Notre prochaine question vient de Robby Marcus de JP Morgan. Allez-y, s'il vous plaît. Robby.

Alan, analyste chez JP Morgan

Bonjour, merci pour la question. Voici Alan pour Robby. Juste une question rapide. Vous avez parlé précédemment d'une augmentation de la marge brute d'environ 700 points de base. Vous semblez très optimiste quant à la progression de la marge brute et vous avez surperformé les attentes jusqu'à présent au premier trimestre. Je suis donc curieux de savoir si vous avez une mise à jour à ce sujet, de la même manière que vous avez mis à jour les prévisions de dépenses d'exploitation. Merci

Vaseem Mahboob, Directeur financier

Oui, donc oui, nous avons fait un commentaire sur les 70 % qui se dirigeaient actuellement vers le nord vers le milieu des années 1970. Sur la base des prévisions actuelles de marge brute, nous nous attendons à ce que cette augmentation de 700 points pour l'année prochaine soit assez solide. Mais si vous pensez au chiffre de la marge brute pour l'exercice 2029, nous prévoyons d'atteindre une marge brute de 70 % pour l'année. En gros, cela vous donnerait une idée assez claire du fait qu'au second semestre de cette année, la marge brute sera supérieure à 70 %.

Encore une fois, nous ne parlons pas du milieu des années 70 dans cinq ans. Nous parlons du milieu des années 1970 dans les deux ou trois prochaines années. Nous sommes très optimistes et avons confiance en notre capacité à y parvenir.

OPÉRATEUR

Encore une fois, pour poser une question, veuillez appuyer sur l'étoile 11 en ce moment. Notre prochaine question vient de Siraj Khalia d'Oppenheimer and Company. Votre ligne est ouverte. Siraj.

Siraj Khalia, analyste chez Oppenheimer

Bonjour, Brian, Vaseem, félicitations pour ce bon trimestre. Messieurs, deux questions, une pour Brian et une pour Vaseem. Vaseem, 14 % de croissance nominale. Pouvez-vous le caractériser en termes de croissance des unités et de votre situation en termes de parts de marché ? Et Brian, ma deuxième question, je vais la poser d'emblée. L'un de vos commentaires a attiré mon attention à propos de l'IA, et je ne fais que paraphraser ici, vos efforts pour que l'IA contribue à améliorer les ajustements par représentant. Je suppose que je suis curieux de savoir quel type de données vous allez utiliser pour vos modèles d'IA pour améliorer cette métrique, car cela pourrait avoir des implications assez intéressantes en termes d'amélioration des coûts d'acquisition de patients au fil du temps.

Messieurs, merci d'avoir répondu à mes questions.

Vaseem Mahboob, Directeur financier

Permettez-moi d'abord de prendre le volume. Donc, comme je l'ai dit dans mon commentaire précédent aux questions, étant donné que nous ne faisons aucun commentaire sur les prescriptions et les essayages et que nous nous sommes engagés à les fournir sur une base annuelle, je vais simplement terminer et apporter plus de clarté. C'est ce que nous faisons. Le taux de conversion, comme nous en parlions auparavant, était en hausse, et tous les éléments à l'origine de ce taux de conversion évoluaient tous mieux que prévu. Donc, la croissance de 60 % que nous avons enregistrée, vous savez, ce trimestre, en est une conséquence directe.

Et encore une fois, comme nous l'avons dit, lorsque nous vous donnerons ce chiffre annuel à la fin de cette année sur les ordonnances et les essayages, comme nous l'avons fait l'année dernière, vous verrez que la relation entre les recettes et les ordonnances se maintiendra, les ordonnances étant inférieures de quelques points à la première ligne. Et cela suppose que nous continuions à améliorer nos capacités de gestion du cycle des recettes et notre capacité à répondre aux besoins de ces patients et à convertir ces ordonnances et à les valider.

Brian Webster, Directeur général

Oui, merci, Siraj. En ce qui concerne l'ajustement des revenus par représentant commercial, il s'agit en fait d'une mesure de la productivité des commerciaux. Il s'agit donc vraiment d'utiliser certains de ces outils d'IA pour gagner du temps, améliorer les relations. Leur fournir plus de données pour qu'ils puissent décider comment ils passent leur journée, où ils passent leur journée, où se trouvent les informations qui leur permettent de mieux gérer leurs territoires et, en fin de compte, en les rendant plus efficaces, cela signifie qu'ils peuvent passer plus de temps à accéder aux comptes qu'ils consultent, ce qui se traduit par un meilleur recrutement par représentant commercial.

Et oui, vous avez raison quand vous dites que c'est une métrique assez significative. Je pense qu'il est très clair pour nous que lorsque nous pensons à la voie de la rentabilité, cette voie, passe directement par la productivité des représentants. C'est pourquoi nous investissons dans certains de ces outils, dans toutes les capacités de formation et de recrutement, et dans tout ce qui concerne notre collection. Merci donc pour cette question.

OPÉRATEUR

Merci. Je voudrais maintenant redonner la parole à Brian Webster pour les remarques de clôture.

Brian Webster, Directeur général

Merci, Monsieur. Et merci à tous pour vos excellentes questions et pour votre participation à l'appel. Nous sommes évidemment enthousiastes à l'idée de ce début d'année. Nous sommes certainement optimistes quant à notre histoire. Et, vous savez, en fin de compte, lorsque vous avez un produit clairement supérieur, que vous avez une catégorie où les besoins d'un nombre important de patients ne sont pas satisfaits, que vous avez la possibilité d'élargir votre équipe commerciale pour couvrir le marché, que vous disposez de preuves cliniques convaincantes et que vous ajoutez à ces nouvelles innovations, tout cela entraîne une croissance du marché et une capture rapide des parts de marché.

Et c'est ce que nous voyons et nous nous attendons à ce qu'il continue de voir. Nous sommes très fiers de l'exécution que l'équipe a réalisée au cours des trimestres précédents, y compris ce premier trimestre dont nous vous présentons le présent rapport. Et, tu sais, ça ne fait que commencer une année. C'est une nouvelle année, c'est un nouveau plan d'affaires. Nous avons de nouvelles priorités cette année, et au fur et à mesure que nous les définissons, nous sommes impatients de mettre en œuvre le plan pour l'exercice fiscal 27. Merci beaucoup, et nous serons ravis de vous tenir au courant de nouveau dans quelques mois.

OPÉRATEUR

Ceci met fin à la conférence téléphonique d'aujourd'hui. Merci d'avoir participé. Vous pouvez maintenant vous déconnecter.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.