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Transcription de la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre 2026 de Coda Octopus Group
Le groupe Coda Octopus (NASDAQ : CODA) a tenu lundi sa conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre. Vous trouverez ci-dessous la transcription complète de l'appel.
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Résumé
Le groupe Coda Octopus a enregistré une hausse de 9,2 % de son chiffre d'affaires consolidé et une augmentation de 16 % de son bénéfice avant impôts au troisième trimestre 2026, malgré les défis géopolitiques qui ont un impact sur son segment des technologies marines.
Le secteur des services d'ingénierie de défense a connu une croissance significative avec une augmentation de 68,3 % de son chiffre d'affaires, grâce à une activité et à un financement accrus dans les programmes de défense.
La société étend sa stratégie de croissance à long terme en se concentrant sur des technologies sous-marines propriétaires telles que les séries Echoscope, DAVD et Nano, en particulier dans les applications de défense et de véhicules sous-marins autonomes.
La marge brute a légèrement diminué pour atteindre 65,4 % en raison de l'évolution de la composition du chiffre d'affaires, malgré une activité de location à marge plus élevée dans le secteur des technologies marines.
Le groupe Coda Octopus demeure exempt de dettes avec une trésorerie et des équivalents de trésorerie de 31,7 millions de dollars, ce qui contribue à la solidité de son bilan et à sa flexibilité financière.
La société a franchi une étape importante en passant d'un déficit cumulé à des bénéfices non répartis positifs, signe d'une rentabilité soutenue.
Les perspectives d'avenir incluent une concentration continue sur les applications de défense, les opportunités de fusions et acquisitions et l'exploitation de nouvelles technologies telles que Voice Hub 4 et Nano Series.
La direction est optimiste quant à l'adoption croissante des technologies sur les marchés de la défense et a mis l'accent sur la R&D continue et les investissements stratégiques pour une croissance à long terme.
Transcription complète
OPÉRATEUR
Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre 2026 du groupe Coda Octopus. À l'heure actuelle, tous les participants sont en mode écoute uniquement. Une session de questions-réponses suivra la présentation officielle, et vous pouvez être placé dans la file des questions à tout moment en appuyant sur 1 sur le clavier de votre téléphone. Pour rappel, cette conférence est en cours d'enregistrement. Si quelqu'un a besoin de l'assistance d'un opérateur, veuillez appuyer sur l'étoile zéro du clavier de votre téléphone.
J'ai maintenant le plaisir de donner la parole à Dylan King, Relations avec les investisseurs. Dylan, vas-y, s'il te plaît.
Dylan King, Relations avec les investisseurs
Merci, opérateur. Bonjour à tous et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre de l'exercice 2026 du groupe Coda Octopus. Avant que la direction ne commence ses remarques formelles, nous aimerions rappeler à tous que certaines déclarations faites aujourd'hui peuvent être considérées comme des déclarations prospectives en vertu des lois américaines sur les valeurs mobilières. Ces déclarations sont soumises à un certain nombre de risques et d'incertitudes. Par conséquent, nous vous avertissons qu'un certain nombre de facteurs, dont beaucoup sont indépendants de notre volonté, pourraient faire en sorte que les résultats et événements réels diffèrent sensiblement de ceux décrits dans les déclarations prospectives.
Pour plus de détails sur les risques, les incertitudes et les hypothèses relatifs à nos déclarations prospectives, veuillez consulter les informations figurant dans notre communiqué de résultats et les documents publics déposés auprès de la Securities and Exchange Commission. Nous déclinons toute obligation ou engagement de mettre à jour les déclarations prospectives pour refléter des circonstances ou des événements survenant après la date à laquelle les déclarations prospectives ont été faites, sauf si la loi l'exige. Nous vous renvoyons à nos documents déposés auprès de la Securities and Exchange Commission pour des informations et des descriptions détaillées de nos activités, ainsi que pour les incertitudes et autres circonstances variables, y compris, mais sans s'y limiter, les risques et incertitudes identifiés dans notre formulaire 10-K pour l'exercice clos le 31 octobre 2025, et le formulaire 10-Q pour les premier, deuxième et troisième trimestres de notre exercice 2026. Vous pouvez obtenir gratuitement les documents déposés par la Coda Octopus Group Securities and Exchange Commission en vous rendant sur le site Web de la SEC à l'adresse www.sec.gov. Je tiens également à rappeler à tous que cet appel est en cours d'enregistrement et sera disponible pour rediffusion via la section Relations avec les investisseurs du site Web du groupe Coda Octopus.
Enfin, pour rappel, il s'agit de notre rapport du troisième trimestre de l'exercice 2026, et toutes les comparaisons, sauf indication contraire explicite, concernent notre troisième trimestre de l'exercice 2025. Sur ce, je vais maintenant donner la parole à la présidente-directrice générale de la société, Annemarie Gale. Annemarie.
Annemarie Gale, présidente et directrice générale
Merci, Dylan, et bonjour à tous. Merci de vous joindre à nous pour notre appel de résultats du troisième trimestre de l'exercice 2026. Je pense que nous avons enregistré de solides résultats au cours du trimestre, avec un chiffre d'affaires consolidé en hausse de 9,2 % et un bénéfice avant impôts en hausse de 16 %. Alors que l'instabilité géopolitique au Moyen-Orient a eu un impact négatif sur l'activité des clients sur certains marchés internationaux et a entraîné une baisse du chiffre d'affaires de notre activité de technologie marine, la vigueur de nos activités de services d'ingénierie de défense et de capteurs et matériaux acoustiques nous a permis de générer une croissance à la fois du chiffre d'affaires et du bénéfice avant impôts.
Notre performance de ce trimestre met en évidence la résilience de notre modèle commercial diversifié et la solidité de nos fondamentaux financiers. Je suis satisfait de la poursuite de la performance de l'entreprise malgré des conditions de marché difficiles dans certaines régions. Notre société comprend trois secteurs d'activité : la technologie marine, les services d'ingénierie de défense et les capteurs et matériaux acoustiques. Notre activité de technologie marine demeure la pièce maîtresse stratégique de l'entreprise et a généré 43,8 % du chiffre d'affaires consolidé au cours du trimestre.
Notre stratégie de croissance à long terme reste axée sur l'expansion de l'adoption de nos technologies sous-marines exclusives, notamment Echoscope, DAVD et la série Nano récemment introduite, en particulier dans les applications de défense et de véhicules sous-marins autonomes, où nous continuons à entrevoir d'importantes opportunités à long terme. En ce qui concerne nos points forts du troisième trimestre, à savoir les activités liées aux technologies marines, le chiffre d'affaires de notre activité de technologie marine a diminué de 15,2 % au cours du trimestre.
Cette baisse reflète principalement la baisse de l'activité des clients au Moyen-Orient et dans certaines régions d'Asie à la suite de l'instabilité géopolitique dans la région. Les revenus liés au matériel ont diminué de 17,8 % pour atteindre 2,3 millions, contre 2,7 millions au cours de la période de l'année précédente. Cette baisse a été partiellement compensée par une amélioration significative de l'utilisation des actifs locatifs, les recettes locatives ayant augmenté de 131,1 % pour atteindre environ 0,7 million de dollars, contre environ 0,3 million au cours de la période de l'année précédente.
L'augmentation de la contribution des locations, associée à la baisse des frais de commission résultant de l'évolution de la géographie des ventes, a contribué de manière positive aux marges brutes de cette activité. En ce qui concerne les activités de services d'ingénierie de défense, notre activité de services d'ingénierie de défense a enregistré un trimestre solide avec un chiffre d'affaires en hausse de 68,3 % par rapport à la période de l'année précédente. L'entreprise a bénéficié d'une activité et d'un financement accrus dans le cadre de plusieurs programmes de défense de longue date, ce qui s'est traduit à la fois par une augmentation des prises de commandes et des niveaux d'exécution.
Au cours du trimestre, nos activités de défense au Royaume-Uni ont connu une activité client accrue et ont contribué à une hausse des revenus par rapport à la période de l'année précédente. Au sein de nos activités d'ingénierie de défense aux États-Unis, nous continuons de constater une augmentation de la demande de réparations et de pièces de rechange dans le cadre de certains des programmes de défense durable que nous soutenons depuis des décennies. Au cours du trimestre, l'un de nos clients entrepreneurs principaux s'est vu attribuer un contrat pluriannuel de réparation et de maintenance par le gouvernement américain. À la suite de cette attribution, nous avons connu une augmentation des activités liées aux réparations et des opportunités de sous-traitance supplémentaires associées au programme. Nous continuons de constater des tendances encourageantes de la demande dans ce domaine. La demande de pièces de rechange soutenant le système de défense durable reste également forte, les commandes de pièces de rechange dépassant 2,4 millions depuis le début de l'année. Nous continuons également à progresser dans le domaine de la guerre électronique, qui demeure un domaine d'investissement important dans le domaine de la défense.
Notre secteur des services d'ingénierie de défense aux États-Unis soutient actuellement plusieurs sous-traitants principaux dans le développement de systèmes de guerre électronique RF robustes et déployables pour une gamme de plateformes, notamment des systèmes sans pilote, des hélicoptères, des nacelles aéroportées et des véhicules terrestres. Nous pensons que ces programmes représentent une opportunité future significative, nous permettant de tirer parti de nos positions de longue date sur les systèmes de défense existants tout en développant des programmes de défense de nouvelle génération à mesure que les technologies et les exigences opérationnelles continuent d'évoluer.
En ce qui concerne notre activité Capteurs et matériaux acoustiques, notre activité Capteurs et matériaux acoustiques a augmenté son chiffre d'affaires de 10,4 % au cours du trimestre, tandis que les marges brutes étaient en baisse en raison de la gamme de produits. Nous continuons de constater une demande encourageante pour nos matériaux acoustiques et nos solutions de réservoirs d'essais acoustiques sur les marchés internationaux. Alors que les conditions de marché dans certaines régions internationales restent difficiles, notre modèle commercial diversifié nous a permis d'enregistrer une croissance du chiffre d'affaires et du bénéfice avant impôts au cours du trimestre.
Nous restons concentrés sur la mise en œuvre de notre stratégie de croissance à long terme, le renforcement de notre position sur les marchés de la défense, de la marine et de l'acoustique, et le développement de l'adoption de nos technologies exclusives. Sur ce, je vais donner la parole à Blair Cunningham, notre président de la technologie, qui fera le point sur nos initiatives technologiques, les récents jalons et les activités du marché.
Blair Cunningham (Président de la technologie)
Merci, Anne Marie, et bonjour à tous. Comme Annemarie l'a noté, notre objectif stratégique reste d'étendre l'adoption de nos technologies sous-marines exclusives, notamment le DAVD, l'Echoscope Nano et notre système de communication sous-marine de nouvelle génération, Voice Hub 4. Je soulignerai brièvement plusieurs développements notables survenus au cours du trimestre. Une étape importante au cours de l'année a été la réussite de l'évaluation de l'autorisation d'utilisation par la marine américaine pour le système DAVD Untethered intégrant le HUD DAVD Gen 4.
Comme vous le savez, nous avons livré 16 systèmes DAVD non attachés à la marine américaine plus tôt cette année, portant le total des livraisons à 24 systèmes. L'approbation de l'ANU étant désormais en place, ces systèmes peuvent être entièrement évalués et utilisés par les commandes opérationnelles. Nous continuons à fournir une formation et une assistance pour le système Untethered et pensons que le marché de la plongée militaire représente une opportunité importante à long terme pour le DAVD. Depuis notre dernier appel de résultats, nous avons reçu environ 1,4 million de dollars de commandes de la part de la marine américaine pour des systèmes captifs DAVD et des périphériques associés, afin de soutenir le déploiement de commandes supplémentaires et l'adoption de la dernière technologie DAVD Flex. Nous sommes également encouragés par les indications selon lesquelles le DAVD pourrait être intégré aux programmes de formation des écoles et des académies de plongée. Les récentes commandes comprenaient quatre systèmes DAVD Flex et des sonars Echoscope spécialement destinés à la formation, ce qui, selon nous, reflète l'acceptation croissante de la technologie par les institutions au sein de la communauté de la plongée navale.
À l'échelle internationale, nous continuons à travailler en étroite collaboration avec la marine européenne qui a récemment acquis des systèmes DAVD. Nous restons encouragés par les commentaires de nos clients et pensons que ce déploiement constitue une base solide pour une nouvelle expansion sur les marchés internationaux de la plongée militaire. Nous prévoyons d'obtenir une meilleure visibilité sur la feuille de route d'approvisionnement de ce client plus tard cette année. En outre, nous continuons de progresser dans le cadre d'un certain nombre de programmes de défense financés et attribués au cours de l'année dans le cadre d'arrangements contractuels distincts dans le cadre desquels nos technologies DAVD et Nano sont intégrées en tant que composants clés de vision et de mission.
Ces programmes, qui couvrent l'association de plongeurs et de machines, la surveillance de l'état de santé critique des plongeurs et la plongée avancée à saturation profonde, offrent de nouvelles opportunités de démontrer nos technologies dans des environnements opérationnels pertinents et de favoriser leur adoption croissante dans un plus large éventail d'applications de défense. Nous sommes également satisfaits de la réaction rapide du marché à notre sonar de la série NanoGen, notre sonar d'imagerie 3D en temps réel ultra-compact conçu spécifiquement pour la robotique sous-marine de petite taille et les plateformes sous-marines autonomes dotées d'IA.
Nous travaillons activement avec un certain nombre d'OEM de robots sous-marins, de groupes de recherche et de clients directs du monde entier pour intégrer Nano dans les plateformes sous-marines de nouvelle génération, permettant ainsi des capacités avancées de perception 3D en temps réel, de navigation et d'autonomie qui n'étaient pas pratiques auparavant sur des véhicules de cette taille. Au-delà de nos programmes actifs, nous continuons de constater un intérêt croissant pour Nano sur les marchés de la défense américains et européens, en particulier pour les systèmes de plongée et les véhicules de livraison, les systèmes sous-marins autonomes et sans pilote.
Nous pensons que la combinaison d'un facteur de forme ultra-compact, d'une faible consommation d'énergie et de capacité d'imagerie 3D en temps réel de Nano est bien placée pour répondre aux exigences en évolution rapide de ce secteur émergent. Cet intérêt croissant est également soutenu par l'écosystème logiciel et matériel innovant que nous avons développé autour de Nano, offrant aux OEM et aux intégrateurs de multiples niveaux d'engagement, allant de l'intégration simple des capteurs à une solution plus complète intégrant les données en temps réel et les capacités de traitement de Nano, fournissant des données 3D en temps réel de haute qualité essentielles pour fournir de véritables solutions de perception et d'autonomie 3D basées sur l'IA. Comme Annemarie l'a fait remarquer, en ce qui concerne nos activités d'ingénierie de défense, nous assistons à une reprise de la demande sur le marché de la défense américain, due à la fois à l'augmentation des dépenses consacrées aux pièces de rechange, à la réparation et à la maintenance des systèmes de défense établis, ainsi qu'à l'investissement dans les capacités de nouvelle génération, notamment la guerre électronique, les systèmes sans pilote et les plateformes de plus en plus autonomes. Nous pensons que cette augmentation plus importante des dépenses de défense, combinée à la demande croissante de systèmes plus performants et autonomes, crée des opportunités supplémentaires pour notre nanotechnologie.
Nos relations de défense établies et nos capacités d'ingénierie constituent une voie solide pour introduire Nano dans ces programmes et étendre son potentiel de croissance à long terme. Dans l'ensemble, je pense que nous faisons des progrès constants dans l'adoption croissante de nos technologies et dans la promotion des opportunités qui soutiennent la croissance à long terme. Sur ce, je vais redonner la parole à Annemarie et j'ai hâte de répondre à vos questions lors de la séance de questions-réponses.
Annemarie Gale, présidente et directrice générale
Merci, Blair. Avant de passer aux résultats financiers, je tiens à souhaiter officiellement la bienvenue à Mark Kelly, qui a récemment rejoint la société en tant que directeur financier. Mark possède une vaste expérience en matière de direction financière et opérationnelle, et nous sommes très heureux de l'avoir au sein de l'équipe de direction alors que nous poursuivons la mise en œuvre de notre stratégie de croissance. Mark va maintenant vous présenter nos résultats financiers du troisième trimestre 2026. À la suite de ses remarques, je reviendrai avec quelques observations finales avant de passer aux questions.
Mark Kelly, Directeur financier
Merci, Anne Marie, et bonjour à tous. Comme il s'agit de mon premier appel de résultats depuis que j'ai rejoint la société, je suis heureuse d'avoir l'occasion de me présenter à nos actionnaires et à nos investisseurs. J'ai apprécié de rencontrer l'équipe et de me familiariser avec l'entreprise, et j'ai hâte de soutenir la croissance continue de l'entreprise et la mise en œuvre de sa stratégie à long terme. Permettez-moi maintenant de vous présenter nos résultats financiers du troisième trimestre de l'exercice 2026.
Le chiffre d'affaires total pour le troisième trimestre 2026 s'élevait à 7,7 millions de dollars, contre 7,1 millions de dollars au troisième trimestre 2025, soit une augmentation de 9,2 %. Comme Anne Marie l'a souligné plus tôt, nos résultats reflètent les avantages de notre modèle commercial diversifié. Bien que le chiffre d'affaires de notre activité de technologie marine ait été affecté par la baisse de l'activité des clients sur certains marchés internationaux, cela a été largement compensé par la solide performance de nos activités de services d'ingénierie de défense et la croissance continue de nos activités de capteurs et matériaux acoustiques.
Le chiffre d'affaires des technologies marines s'est élevé à 3,4 millions de dollars, contre 4 millions de dollars au cours de la période de l'année précédente, soit une baisse de 15,2 %. Le chiffre d'affaires des capteurs et matériaux acoustiques s'est élevé à 1,6 million de dollars, contre 1,5 million de dollars au cours de la période de l'année précédente, soit une augmentation de 10,4 %. Le chiffre d'affaires des services d'ingénierie de défense s'est élevé à 2,7 millions de dollars, contre 1,6 million de dollars au cours de la période de l'année précédente, soit une augmentation de 68,3 %. Le bénéfice brut pour le troisième trimestre 2026 s'élevait à 5,1 millions de dollars, contre 4,8 millions de dollars au troisième trimestre 2025.
La marge brute consolidée était de 65,4 %, contre 68,3 % au cours de la période de l'année précédente. L'évolution de la marge brute reflète principalement l'évolution de la composition du chiffre d'affaires au cours du trimestre, notamment la contribution de l'activité de location à marge plus élevée au sein de notre activité de technologie marine, l'évolution de la géographie des ventes et la combinaison de projets et de produits livrés dans l'ensemble du groupe. La marge brute des technologies marines était de 78,5 %, contre 77 % au cours de la période de l'année précédente.
La marge brute des capteurs et matériaux acoustiques s'est élevée à 52,4 %, contre 54,8 % au cours de la période de l'année précédente, reflétant la gamme de produits au cours du trimestre. La marge brute des services d'ingénierie de défense était de 56,9 %, contre 58,9 % au cours de la période de l'année précédente, reflétant la combinaison de contrats et d'activités de programme au cours de la période considérée. En ce qui concerne les dépenses d'exploitation, le total des dépenses d'exploitation pour le troisième trimestre 2026 s'élevait à 3,5 millions de dollars, contre 3,4 millions de dollars au troisième trimestre 2025.
Les frais de vente, généraux et administratifs se sont élevés à 2,8 millions de dollars, contre 2,9 millions de dollars au cours de la période de l'année précédente. L'évolution des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux a été principalement due à la baisse des coûts liés à la masse salariale et à des fluctuations favorables des taux de change, partiellement contrebalancées par la hausse des dépenses liées à la contrepartie conditionnelle associée à l'earnout PAL. Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux ont représenté 36,1 % du chiffre d'affaires consolidé au cours du trimestre, contre 40,6 % au troisième trimestre 2025. Le bénéfice d'exploitation pour le troisième trimestre 2026 s'élevait à 1,5 million de dollars, contre 1,4 million de dollars au troisième trimestre 2025 ; la marge opérationnelle était de 19,9 % contre 19,5 % au cours de la période de l'année précédente. Le bénéfice avant impôts pour le troisième trimestre 2026 s'élevait à 1,8 million de dollars, contre 1,5 million de dollars au troisième trimestre 2025. Le bénéfice net après impôts s'est élevé à 1,4 million de dollars, soit 0,12 dollar par action diluée, contre 1,3 million de dollars, soit 0,11 dollar par action diluée, au troisième trimestre 2025. La provision pour impôts sur les bénéfices au cours du trimestre s'élevait à 0,4 million de dollars, contre 0,3 million de dollars au cours de la période de l'année précédente.
En ce qui concerne le bilan, au 31 juillet 2026, la société disposait d'une trésorerie et d'équivalents de trésorerie de 31,7 millions de dollars et n'avait aucune dette. La société continue de maintenir un bilan solide et une situation de liquidité saine, offrant une flexibilité financière pour soutenir à la fois les initiatives de croissance organique et les opportunités stratégiques potentielles. Le total des actifs à la fin du trimestre s'élevait à 68,9 millions de dollars, contre 64,5 millions de dollars au 31 octobre 2025. Dans l'ensemble, nous pensons que la société reste bien positionnée sur le plan financier, avec un bilan solide, des bénéfices positifs et des ressources de trésorerie importantes.
Cela met fin à mon examen financier. Je vais maintenant redonner la parole à Anne Marie pour son allocution de clôture.
Annemarie Gale, présidente et directrice générale
Merci, Mark. Je suis satisfait de notre performance au troisième trimestre malgré un environnement géopolitique difficile qui a affecté l'activité des clients sur certains marchés internationaux. Nous avons enregistré une croissance de notre chiffre d'affaires et de notre bénéfice avant impôts tout en maintenant notre bilan solide et notre position d'absence de dette. Le trimestre a une fois de plus démontré les avantages de notre modèle commercial diversifié. Alors que notre activité de technologie marine a enregistré une baisse de chiffre d'affaires en raison de la situation au Moyen-Orient et dans certaines régions d'Asie, la vigueur de nos activités d'ingénierie de défense et de nos activités de capteurs et matériaux acoustiques nous a permis de réaliser une croissance globale et une forte rentabilité.
Je suis également encouragé par les progrès que nous continuons de réaliser pour faire progresser l'adoption de nos technologies de base. Au cours du trimestre et des périodes suivantes, nous avons franchi un certain nombre de jalons importants pour DAVID, Echoscope et NANO qui, selon nous, renforcent notre position sur les principaux marchés des technologies de défense et sous-marines et soutiennent nos objectifs de croissance à long terme. Nous sommes particulièrement encouragés par l'essor continu que nous constatons dans les applications liées à la défense, où les investissements croissants dans les capacités sous-marines, les systèmes autonomes et les programmes de modernisation des forces continuent de créer d'importantes opportunités à long terme pour nos technologies.
Je suis également satisfait des opportunités que notre activité d'ingénierie de défense aux États-Unis voit en soutenant des programmes de soutien par le biais de la réparation et de la fourniture de pièces de rechange pour des systèmes de défense de longue date. Dans le même temps, l'entreprise étend sa collaboration avec les principaux sous-traitants de la défense sur les technologies de défense de nouvelle génération, ce qui lui permet de participer à l'évolution des besoins de défense et aux futurs programmes. D'un point de vue financier, je suis également heureuse que la société ait franchi une étape importante au cours du trimestre, passant d'un déficit cumulé à des bénéfices non répartis positifs pour la première fois de son histoire.
Bien qu'il s'agisse avant tout d'un jalon comptable, il reflète la rentabilité soutenue, la discipline financière et les progrès réalisés par l'entreprise au cours des dernières années. Parallèlement, nous continuons à faire progresser notre stratégie de fusions et acquisitions et restons activement engagés dans l'évaluation et le développement des opportunités d'acquisition qui correspondent à nos objectifs stratégiques. Tout en restant disciplinée dans notre approche, nous continuons à rechercher des opportunités susceptibles de renforcer nos activités et de soutenir notre stratégie de croissance à long terme.
Dans l'ensemble, nous restons confiants dans notre stratégie, encouragés par les progrès que nous réalisons dans l'ensemble de nos activités et sommes bien placés pour tirer parti des opportunités sur nos principaux marchés. Opérateur, nous sommes maintenant prêts à ouvrir la ligne pour les questions.
OPÉRATEUR
Merci. Nous allons maintenant mener une session de questions-réponses. Si vous souhaitez être placé dans la file d'attente des questions, veuillez appuyer sur l'étoile 1 du clavier de votre téléphone. Une tonalité de confirmation indiquera que votre ligne se trouve dans la file d'attente des questions. Vous pouvez appuyer sur l'étoile 2 si vous souhaitez retirer votre question de la file d'attente. Un instant, s'il te plaît. Alors que nous répondons à des questions, notre première question d'aujourd'hui vient de Brian Kinzinger d'Alliance Global Partners. Votre ligne est maintenant en ligne.
Brian Kinzinger, analyste chez Alliance Global Partners
Super, merci. Bonjour, Annemarie. Le trimestre dernier, vous avez souligné qu'un constructeur de véhicules à bobines sous-marines avait acheté plusieurs échoscopes, la série NANO Gen, à des fins de test. Pouvez-vous nous parler des commentaires que vous avez reçus lors des tests ? Et puis, avec le temps qui s'est écoulé, avez-vous encore une idée plus précise de la durée des tests et des évaluations pour ce programme ou des programmes similaires ?
Annemarie Gale, présidente et directrice générale
Bonjour, Brian. Merci beaucoup pour cette question. Alors oui, nous faisons de très bons progrès dans le cadre de ce programme en particulier. L'essentiel que nous devons comprendre en ce qui concerne ces programmes, c'est qu'il s'agit de programmes de développement. Cela signifie donc qu'il y a un certain effort d'intégration pour tous les participants au programme. Je suis heureuse de dire que nous avons vraiment atteint un très bon point dans le cadre de ce programme en particulier. Et Blair, je pense que ce programme va bientôt faire l'objet d'essais SAT, n'est-ce pas ?
Blair Cunningham (Président de la technologie)
Oui, c'est exact, Annemarie. Et bonjour, Brian. Oui, les essais SAT seront imminents, et en fait, je suis d'accord avec le client en ce moment. Donc oui, nous sommes dans l'eau, nous sommes actifs avec les véhicules et tout se passe très, très bien. Nous espérons donc y parvenir. Je ne serais pas en mesure de le signaler au quatrième trimestre, j'espère.
Brian Kinzinger, analyste chez Alliance Global Partners
Et étant donné qu'il est en phase de développement, le prochain grand catalyseur de ce type de programme est-il une victoire en matière de conception, et l'annonceriez-vous dans une campagne de relations publiques ?
Annemarie Gale, présidente et directrice générale
Eh bien, la principale chose que je dirais, Brian, c'est d'être dans le véhicule. C'est clairement très important. C'est le point de départ pour vraiment dire que nous pouvons entrer dans une phase d'approvisionnement. Nous pensons que ce sera une grande victoire pour nous, car alors que les commandes initiales concernaient trois systèmes sur le véhicule, il existe d'autres opportunités pour ce véhicule pour lesquelles nous avons une certaine visibilité. Il est clair que la condition préalable à cela est que les essais SAT se déroulent bien.
Mais s'ils fonctionnent bien, nous pouvons voir se succéder rapidement un certain nombre d'autres clients se joindre à cette solution en particulier.
Brian Kinzinger, analyste chez Alliance Global Partners
Génial. Ensuite, merci pour les mises à jour sur le DAVID, y compris l'utilisation de la formation et certaines commandes passées après le trimestre. En ce qui concerne l'approbation du DAVID par l'ANU, vous l'avez depuis quelques mois. Je suis curieux de savoir comment le développement des affaires et en particulier le cycle de vente ont évolué en conséquence.
Annemarie Gale, présidente et directrice générale
Merci encore, Brian. Nous devons donc vraiment comprendre à nouveau que l'ANU est l'un des obstacles qui nous rapprochent d'un cycle d'approvisionnement. La première chose à faire pour toute technologie de défense est vraiment de la mettre sur le terrain. Le déploiement est donc important et le test d'acceptation par les utilisateurs. Ensuite, nous pourrons passer, si vous le souhaitez, à des achats à plus grande échelle. Je suis donc heureuse de dire que nous avons supprimé l'obstacle le plus important qui consistait à mettre la technologie d'abord entre les mains du client, puis à passer, si vous le souhaitez, au déploiement et aux tests d'acceptation par les utilisateurs.
Toutes ces activités sont essentielles pour une adoption plus large de toute technologie de défense, y compris DAVID.
Brian Kinzinger, analyste chez Alliance Global Partners
Et pouvez-vous partager vos commentaires concernant ces clients qui sont entre les mains de nouveaux clients et qui sont en formation, et il semblerait que nous ayons un tas de nouveaux clients potentiels en cours d'essai ?
Annemarie Gale, présidente et directrice générale
Oui Donc, des commentaires vraiment très positifs sur le programme DAVID, comme nous l'avons annoncé ce trimestre, ce que je considère comme une confirmation de la maturité de la technologie. Il est possible que la technologie DAVID soit utilisée dans diverses institutions de formation, par exemple dans les académies de plongée. Nous sommes donc très, très encouragés par cela, et cela confirme vraiment que la technologie évolue. En outre, comme Blair l'a mentionné précédemment, nous avons plusieurs contrats distincts dans le cadre desquels DAVID et NANO sont réellement intégrés dans différents programmes, où nous effectuons des travaux d'intégration pour ajouter DAVID et NANO en tant que composants de vision essentiels à la mission de ces différents programmes. Je pense donc que le signal que nous avons reçu est totalement positif, et je constate que la technologie évolue. Je pense toutefois que nous devons vraiment comprendre qu'il s'agit d'opportunités à long terme pour notre entreprise.
Brian Kinzinger, analyste chez Alliance Global Partners
Génial. J'en ai encore quelques autres, principalement du point de vue financier. La fin de la guerre en Iran n'étant pas en vue, et compte tenu de cela, que devons-nous penser du chiffre d'affaires trimestriel des technologies marines ? Y a-t-il quelque chose qui pourrait augmenter ou diminuer sensiblement par rapport aux derniers trimestres ? Je suppose que quelles sont les options de vente et de prise qui pourraient entraîner une certaine volatilité par rapport à ce que nous étions récemment au cours des derniers trimestres ?
Annemarie Gale, présidente et directrice générale
Eh bien, comme nous l'avons toujours indiqué, l'Asie et le Moyen-Orient sont des marchés stratégiquement importants pour notre activité. Bien entendu, la situation géopolitique a été très perturbatrice pour notre activité. Cependant, nous pensons que cela n'est pas vraiment structurel. Ce sont des problèmes de calendrier. Nous continuons donc à voir des opportunités, à avoir une visibilité sur ce que font les clients. Mais il n'en demeure pas moins qu'il est très difficile de réellement gérer un projet à l'étranger, en raison de la perturbation du marché.
Il y a des problèmes de sécurité, de sécurité pour le personnel. Certains d'entre eux concernent des problèmes de chaîne d'approvisionnement pour les clients finaux. Je pense donc que nous n'assistons à aucun changement structurel sur le marché, mais nous assistons certainement à un report des opportunités en raison de l'incertitude persistante.
Brian Kinzinger, analyste chez Alliance Global Partners
Génial. Deux autres. Le secteur de l'ingénierie navale a toujours connu une demande plus forte au second semestre par rapport au premier semestre. Si je repense aux dernières années, c'est peut-être saisonnier, peut-être que c'est juste une question de calendrier. Je suis curieux de savoir si, compte tenu de l'attribution de ce contrat par votre agent principal, l'entreprise pourrait-elle maintenir le type de chiffre d'affaires enregistré au cours des deux derniers trimestres, ou pensez-vous qu'elle continuera à être grumeleuse, comme nous l'avons vu ces dernières années ?
Annemarie Gale, présidente et directrice générale
Eh bien, ce sera certainement grumeleux. Mais ce que je peux dire dans le cadre du programme de soutien, encore une fois, nous devons nous souvenir de la façon dont ces activités d'approvisionnement se déroulent. Ainsi, chaque année, pour bon nombre de ces programmes, un montant fixe est dépensé, si vous le souhaitez, pour certaines parties de ces programmes. Mais ces pièces se trouvent actuellement, et la plupart du temps, dans un entrepôt. Mais ce que nous constatons actuellement, c'est que ces pièces sont désormais utilisées activement et qu'ils sont en train de réapprovisionner leurs entrepôts.
Et c'est vraiment là que nous voyons se présenter cette opportunité de pièces de rechange et de réparations. Bien entendu, je ne peux pas prévoir l'ampleur de l'opportunité, mais je peux constater qu'à mesure que les entrepôts changent et réduisent leurs stocks, nous pouvons assister à une augmentation de la demande de pièces de rechange et de réparations.
Brian Kinzinger, analyste chez Alliance Global Partners
Super, c'est utile. Ma dernière question concerne simplement la stratégie P&L de haut niveau. Que pensez-vous des investissements supplémentaires, que ce soit dans la R&D ou dans les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux, qui positionnent l'entreprise pour une croissance plus forte du chiffre d'affaires au lieu de contrôler les dépenses pour augmenter la marge et les bénéfices ? Comment considérez-vous cela en tant que stratégie à l'heure actuelle, compte tenu de la situation actuelle de l'entreprise ?
Annemarie Gale, présidente et directrice générale
Eh bien, comme je l'ai toujours dit, vraiment biologique à partir d'un endroit biologique. Je constate que l'entreprise possède les fondamentaux nécessaires pour se développer de manière significative. La société a des revenus bien établis sur ces marchés commerciaux offshore. Mais il existe un nombre limité d'unités que nous pouvons vendre trimestre après trimestre sur ce marché. Comme vous le savez, Brian, notre stratégie consiste donc à augmenter le nombre de programmes de défense qui adoptent notre technologie. Cela impliquera en partie des efforts accrus en matière de R&D, une augmentation des dépenses de vente, dépenses administratives et autres frais généraux, et nous constatons que nous faisons davantage.
Surtout maintenant avec l'acquisition de PAL dans notre groupe, qui est l'une des plus grandes autorités en matière d'acoustique dans le domaine. Nous tirons désormais parti de leurs capacités au sein du groupe, puis nous examinons sérieusement la prochaine génération de technologies différentes que nous pouvons développer et mettre sur le marché, en plus des technologies de rupture dont nous disposons actuellement. Permettez-moi de vous le rappeler : Echoscope. L'Echoscope est le seul sonar d'imagerie 3D en temps réel au monde capable de générer une image 3D en temps réel dans des conditions d'eau à visibilité nulle.
Qu'avons-nous fait de cette technologie ? Nous avons mis cette technologie à l'épreuve du temps pour nous assurer de pouvoir monter sur un plus grand nombre de plateformes de véhicules sous-marins. Nano en est un bon exemple. Et ce n'est pas qu'un caprice, il aurait fallu planifier la R&D pendant quatre ou cinq ans avant de pouvoir réaliser un tel exploit. Nous avons donc plusieurs programmes internes dans lesquels nous cherchons à vraiment tirer parti de ce que nous avons. Et Blair, l'une des choses importantes mentionnées par Blair, est la technologie Voice Hub 4, le système de communication audio numérique qui reste une technologie très, très puissante, pour laquelle notre sponsor du programme s'intéresse vivement à cette technologie. Nous avons dû revoir la technologie pour réduire les coûts de la nomenclature. Nous pensons que nous en sommes vraiment arrivés à ce stade, avec, par exemple, Voice Hub 4, où notre sponsor du programme pourrait être sérieusement intéressé par la technologie. Je ne crois donc pas que nous soyons simplement en train de surveiller les coûts. Nous investissons en fait dans l'ensemble de notre groupe dans la R&D et, comme je l'ai dit, nous consacrons beaucoup d'efforts au développement commercial pour participer à différents programmes.
Et nous mesurons notre succès en fonction de l'avancement de ces programmes et si nous continuons à participer à ce processus, et nous pensons que nous faisons vraiment de bons progrès. Mais je tiens également à souligner que les programmes de défense sont des programmes à long terme.
Brian Kinzinger, analyste chez Alliance Global Partners
Génial. Merci d'avoir répondu à toutes mes questions.
Annemarie Gale, présidente et directrice générale
Merci
OPÉRATEUR
Merci. Pour rappel, il s'agit de la première étoile à placer dans la file des questions. Notre prochaine question vient de Zanulbadar de Freedom Capital Markets. Votre ligne est maintenant en ligne.
Zanulbadar, analyste chez Freedom Capital Markets
Bonjour Maria, merci d'avoir répondu à ma question. Troisième question : vous avez parlé précédemment d'un déploiement initial du DAVD avec une marine européenne. Qu'est-ce qui détermine si ce client passe à un déploiement plus large, et d'autres marines peuvent-elles utiliser ce travail de qualification pour raccourcir leur propre processus d'approvisionnement ?
Annemarie Gale, présidente et directrice générale
Bien. Je vous remercie donc beaucoup pour cette question. Blair en a donc parlé. Nous faisons de très très bons progrès avec cette marine européenne très influente. Plus tard cette année, nous aurons une meilleure visibilité de leur cycle d'approvisionnement. Mais ce que je peux constater, c'est qu'ils continuent à s'intéresser à la technologie et à la visibilité que nous obtenons auprès de ce client en particulier. Il ne s'agit pas seulement du DAVD, mais aussi des ventes stimulantes de l'Echoscope et de notre système d'inspection sous-marine, qui est actuellement utilisé dans plus de 30 ports américains en tant que système de sécurité.
Nous faisons donc de très bons progrès avec ce client européen. Le niveau d'engagement auprès de ce client est élevé et nous espérons avoir une meilleure visibilité sur son processus d'approvisionnement d'ici la fin de l'exercice. Mais encore une fois, je constate que c'est le client de la défense. Ils ont leurs propres processus et cela prendra du temps. Mais ce que je peux voir, c'est que je pense que cela progresse. Et oui, ils sont également très influents et, par conséquent, s'ils progressent vers une adoption plus large, ce à quoi nous nous attendons, nous verrons également d'autres marines européennes suivre leur exemple, car elles sont vraiment à l'avant-garde en matière de plongée.
Zanulbadar, analyste chez Freedom Capital Markets
OK, merci, c'est utile. Et une question rapide : compte tenu de la réduction des dépenses d'achat de navires proposée par la Garde côtière américaine pour le budget 2027, dans quelle mesure votre activité d'ingénierie de défense est-elle exposée et qu'est-ce que cela pourrait signifier pour l'année prochaine ?
Annemarie Gale, présidente et directrice générale
Oui, je suis donc très encouragé et enthousiasmé par nos activités d'ingénierie de défense aux États-Unis, car au fur et à mesure que les exigences des clients évoluent, il y a la nouvelle génération de technologies de guerre, si vous voulez. Je suis heureuse de constater que nous travaillons et que nous avons de nombreuses occasions d'examiner certaines des nouvelles exigences en évolution. Nous travaillons avec pas moins de quatre maîtres d'œuvre de la défense sur différentes opportunités autour d'un même thème. J'ai donc l'impression, vous savez, que les budgets peuvent être réaffectés, mais cela ne change rien au fait que ces nouvelles technologies devront évoluer, car c'est la nouvelle arène, si vous voulez, où mener la prochaine génération de guerre. Nous sommes donc réconfortés de constater que nous ne nous contentons pas de suivre les programmes existants, mais que nous évoluons avec nos clients vers les nouvelles technologies.
Zanulbadar, analyste chez Freedom Capital Markets
Merci, Abhishit, pour ta réponse. C'est tout.
Annemarie Gale, présidente et directrice générale
Merci
OPÉRATEUR
Merci beaucoup. Merci Nous sommes arrivés à la fin de notre session de questions et réponses. Je voudrais redonner la parole pour d'autres remarques finales.
Annemarie Gale, présidente et directrice générale
Merci beaucoup de l'intérêt que vous portez à Coda Octopus Group. Passe une bonne journée. Merci
OPÉRATEUR
Merci. Ceci met fin à la webdiffusion de la téléconférence d'aujourd'hui. Vous pouvez déconnecter votre ligne à ce moment-là et passer une merveilleuse journée. Nous vous remercions de votre participation aujourd'hui. Merci
Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.