Transcription de la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre 2026 de Optical Cable

Optical Cable (NASDAQ : OCC) a tenu mercredi sa conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre. Vous trouverez ci-dessous la transcription complète de l'appel.

Cette transcription vous est proposée par les API Benzinga. Pour accéder en temps réel à l'intégralité de notre catalogue, rendez-vous sur https://www.benzinga.com/apis/ pour une consultation.

L'appel de résultats complet est disponible à l'adresse https://edge.media-server.com/mmc/p/j9xfs7ag/

Résumé

Optical Cable Corporation a enregistré une augmentation de 22 % de ses ventes nettes à 24,3 millions de dollars, avec un bénéfice brut en hausse de 43,9 % pour atteindre 9,1 millions de dollars au troisième trimestre 2026, grâce à une forte demande sur les marchés des entreprises, des centres de données et des marchés spécialisés.

Le carnet de commandes de la société est passé à 13,5 millions de dollars, ce qui indique une demande soutenue, bien que la durée précise de cette demande élevée soit incertaine.

Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux ont atteint 7 millions de dollars, mais en pourcentage du chiffre d'affaires net, ils sont restés stables, ce qui met en évidence les avantages du levier d'exploitation.

Le bénéfice net pour le troisième trimestre 2026 s'élevait à 1,9 million de dollars, soit une augmentation significative par rapport aux 302 000 dollars enregistrés au troisième trimestre 2025, marquant un revirement par rapport aux pertes de l'année précédente.

La société se concentre sur la gestion des pénuries de fibres optiques à l'échelle du secteur et sur l'exploration de l'expansion des capacités, en particulier sur les marchés des centres de données.

La direction s'est dite confiante quant au maintien de la dynamique de croissance au cours du prochain exercice financier malgré d'éventuelles variations saisonnières.

Transcription complète

Bo, Opérateur

Veuillez rester là. Votre réunion est sur le point de commencer. Bonjour à tous. Je m'appelle Bo et je serai votre opérateur de conférence aujourd'hui. En ce moment, je vous souhaite la bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre de l'exercice 2026 d'Optical Cable Corporation. Toutes les lignes ont été mises en sourdine pour éviter tout bruit de fond. Après les remarques des conférenciers, il y aura une période de questions et réponses. Si vous souhaitez poser une question par téléphone à ce moment-là, veuillez appuyer sur la première étoile de votre téléphone.

Si vous souhaitez vous retirer de la file d'attente, veuillez appuyer sur la deuxième étoile. C'est ainsi, Mme Felix, que vous pouvez commencer votre conférence.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Bonjour et merci de vous joindre à nous pour la conférence téléphonique du troisième trimestre de l'exercice 2026 d'Optical Cable Corporation. À ce stade, tout le monde devrait avoir une copie du communiqué de presse sur les résultats publié plus tôt dans la journée. Vous pouvez également consulter le site www.occfiber.com pour en obtenir une copie. Neil Wilkin, président et chef de la direction de l'OCC, et Tracy Smith, vice-présidente exécutive et directrice financière, nous appellent aujourd'hui. Avant de commencer, je voudrais rappeler à tous que cet appel peut contenir des déclarations prospectives impliquant des risques et des incertitudes.

Les résultats futurs réels d'Optical Cable Corporation peuvent différer sensiblement en raison d'un certain nombre de facteurs et de risques, y compris, mais sans s'y limiter, les facteurs mentionnés dans la section des déclarations prospectives du communiqué de presse de ce matin. Ces mises en garde s'appliquent au contenu de la webdiffusion Internet sur www.occfiber.com ainsi qu'à l'appel d'aujourd'hui. Sur ce, je vais passer l'appel à Neil Wilkin. Neil, s'il te plaît, commence.

Neil Wilkin, président et directeur général

Merci, Caroline, et bonjour à tous. Je vais commencer l'appel aujourd'hui par quelques remarques liminaires. Tracy examinera ensuite les résultats du troisième trimestre pour les périodes de trois mois et de neuf mois terminées le 31 juillet 2026 de manière plus détaillée. Après les remarques de Tracy, nous répondrons à autant de questions que possible. Comme d'habitude, nous ne répondrons aux questions en direct des analystes et des investisseurs institutionnels que lors de la session de questions-réponses. Cependant, nous offrons également aux autres actionnaires la possibilité de poser des questions avant notre appel de résultats.

Les instructions concernant ces soumissions sont incluses dans notre communiqué de presse annonçant la date et l'heure de notre appel. Je dois dire qu'aujourd'hui, nous avons reçu plus de questions que d'habitude en un trimestre de la part d'investisseurs individuels. Nous répondrons à autant de questions que possible, puis, lorsque nous passerons aux questions et réponses destinées aux investisseurs institutionnels, veuillez limiter vos questions aux points qui n'ont pas été abordés par les questions des actionnaires individuels, et nous limiterons les questions que nous poserons aux investisseurs institutionnels à une question par personne.

C'est par là que nous allons commencer. Après un début d'année solide, nous avons continué de tirer parti de la forte croissance et de la dynamique d'OCC au cours du troisième trimestre de l'exercice 2026, enregistrant des augmentations d'une année sur l'autre des ventes nettes, de la marge brute et du bénéfice net. Les ventes nettes ont augmenté de 22 % pour atteindre 24,3 millions de dollars, et la marge brute a augmenté de 43,9 % pour atteindre 9,1 millions de dollars au cours du troisième trimestre. L'augmentation de nos ventes nettes est due en grande partie à la forte demande sur les marchés des entreprises, des centres de données et des marchés spécialisés d'OCC.

Nos solides résultats de marge brute au troisième trimestre et également au cours de l'exercice depuis le début de l'exercice continuent de démontrer les avantages de l'effet de levier opérationnel manufacturier d'OCC. À mesure que nos volumes de production augmentent, nos coûts de fabrication fixes sont répartis sur les volumes de ventes plus élevés, et l'efficacité de la fabrication a également tendance à augmenter. À la fin du troisième trimestre, notre carnet de commandes et notre stock à terme s'élevaient à 13,5 millions de dollars. Nous sommes maintenant dans le dernier trimestre de notre exercice financier et nous sommes confiants dans la capacité de l'OCC à poursuivre sur sa lancée et à tirer parti des opportunités à venir.

Dans le même temps, nous continuons à explorer les possibilités de renforcer davantage les capacités de l'OCC et de soutenir sa croissance à long terme. Comme toujours, nous restons concentrés sur la fourniture d'un service exceptionnel à nos clients et utilisateurs finaux et sur la création de valeur durable pour nos actionnaires. Sur ce, je vais donner la parole à Tracy, qui examinera plus en détail nos résultats financiers du troisième trimestre de l'exercice 2026.

Tracy Smith, vice-présidente exécutive et directrice financière

Merci, Neil. Les ventes nettes consolidées du troisième trimestre de l'exercice 2026 ont augmenté de 22 % pour atteindre 24,3 millions de dollars, contre 19,9 millions de dollars pour la même période l'an dernier. Les ventes nettes consolidées pour les neuf premiers mois de l'exercice 2026 se sont élevées à 62,9 millions de dollars, soit une augmentation de 18,3 % par rapport aux ventes nettes de 53,2 millions de dollars pour la même période l'an dernier. Au cours du troisième trimestre et des neuf premiers mois de l'exercice 2026, nous avons enregistré une augmentation des ventes nettes sur nos marchés des entreprises, des centres de données et des marchés spécialisés par rapport aux mêmes périodes de l'année dernière, alors que nous continuons à entrevoir des opportunités générales de croissance sur le marché de notre secteur, tant au niveau national qu'international, avec une vigueur particulière dans nos marchés des entreprises, des centres de données et des marchés spécialisés. Comme Neil l'a mentionné, notre carnet de commandes client et notre charge à terme sont passés à 13,5 millions de dollars à la fin du troisième trimestre de l'exercice 2026, contre 13,3 millions de dollars au 30 avril 2026, 10,4 millions de dollars au 31 janvier 2026 et 7,3 millions de dollars au 31 octobre 2020. En ce qui concerne la marge brute, notre marge brute a augmenté de 43,9 % pour atteindre 9,1 millions de dollars au troisième trimestre de l'exercice 2026, contre 6,3 millions de dollars au troisième trimestre de l'exercice 2025.

Le bénéfice brut en pourcentage des ventes nettes est passé à 37,4 % au troisième trimestre de l'exercice 2026, contre 31,7 % au troisième trimestre de l'année précédente. La marge brute a augmenté de 35,5 % pour atteindre 22,1 millions de dollars au cours des neuf premiers mois de l'exercice 2026, contre 16,3 millions de dollars au cours des neuf premiers mois de l'exercice 2025. La marge bénéficiaire brute est passée à 35 % au cours des neuf premiers mois de l'exercice 2026, contre 30,6 % pour la même période l'an dernier. La marge bénéficiaire brute du troisième trimestre et des neuf premiers mois de l'exercice 2026 a été influencée positivement par la hausse des volumes et par l'impact positif de notre solide levier opérationnel qui en a résulté.

En outre, nos pourcentages de marge bénéficiaire brute dépendent fortement de la gamme de produits sur une base trimestrielle et peuvent varier en fonction de l'évolution de la gamme de produits. Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux sont passés à 7 millions de dollars au troisième trimestre de l'exercice 2026, contre 5,7 millions de dollars pour la même période l'an dernier. Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux exprimés en pourcentage des ventes nettes se sont élevés à 28,7 % au troisième trimestre de l'exercice 2026, contre 28,8 % au troisième trimestre de l'exercice 2025. Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux ont augmenté pour atteindre 18,8 millions de dollars au cours des neuf premiers mois de l'exercice 2026, contre 16,9 millions de dollars pour la même période l'an dernier.

Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux exprimés en pourcentage des ventes nettes se sont élevés à 29,9 % au cours des neuf premiers mois de l'exercice 2026, contre 31,8 % au cours des neuf premiers mois de l'exercice 2025. L'augmentation des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux au cours du troisième trimestre et des neuf premiers mois de l'exercice 2026 par rapport aux périodes correspondantes de l'exercice précédent est principalement le résultat de l'augmentation des coûts salariaux, des coûts liés au personnel de vente contractuel et des frais d'expédition. Les coûts salariaux et les coûts liés au personnel de vente contractuel sont inclus dans les coûts salariaux et les coûts liés au personnel de vente contractuel.

OCC a enregistré un bénéfice net de 1,9 million de dollars, soit 0,21$ par action de base et diluée, pour le troisième trimestre de l'exercice 2026, contre un bénéfice net de 302 000 dollars, soit 0,04$ par action de base et diluée, pour le troisième trimestre de l'exercice 2025. OCC a enregistré un bénéfice net de 2,5 millions de dollars, soit 0,28$ par action de base et diluée, pour les neuf premiers mois de l'exercice 2026, contre une perte nette de 1,5 million de dollars, soit 0,19$ par action de base et diluée, pour les neuf premiers mois de l'exercice 2025.

Sur ce, je vais te redonner la parole, Neil.

Neil Wilkin, président et directeur général

Comme je l'ai déjà mentionné, nous avons reçu un grand nombre de questions avant l'appel d'aujourd'hui, dont certaines ont été posées juste avant l'appel. Nous pensons que certaines des questions qui ont été soumises intéresseront la plupart des participants. Nous allons donc d'abord les examiner, puis nous aborderons les questions restantes en direct des analystes ou des investisseurs institutionnels. Comme nous l'avons déjà indiqué, nous aimerions répondre à une question de chaque investisseur institutionnel, car je pense que nous allons répondre à un grand nombre de questions que vous pourriez vous poser grâce aux questions soumises précédemment.

Caroline, veuillez commencer par lire les questions que nous avons reçues avant l'appel, et nous y répondrons.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Neil. La première question est la suivante : pouvez-vous expliquer plus en détail l'évolution du carnet de commandes et des revenus trimestriels au cours de ce nouveau cycle de demande et en quoi cela diffère des cas précédents où le carnet de commandes avait dépassé les 10 millions de dollars ? Vous aviez déclaré lors d'appels précédents que vous vous attendiez à ce que le second semestre de 2026 soit très solide. Cela se reflète-t-il dans le carnet de commandes actuel et futur ? Cette hypothèse est-elle toujours valable ou la seconde moitié de 2026 s'annonce-t-elle différente, positive ou négative ?

Combien de temps pensez-vous que cet arriéré plus élevé se maintiendra ?

Neil Wilkin, président et directeur général

Il y a donc beaucoup de questions dans cette première déclaration. Comme vous pouvez le constater dans notre communiqué de presse publié plus tôt ce matin, nos résultats du troisième trimestre de l'exercice 2026 confirment nos prévisions précédentes selon lesquelles le second semestre de 2026 serait très solide. Nous continuons de croire que ce sera le cas. Nous continuons d'avoir un carnet de commandes et une charge à terme robustes qui augmentent en même temps que les ventes augmentent. Nous ne pouvons pas nous prononcer spécifiquement sur la durée pendant laquelle nous prévoyons que l'augmentation de notre carnet de commandes se poursuivra.

Cependant, comme nous l'avons vu par le passé, le carnet de commandes, lorsqu'il atteint un certain niveau, est certainement révélateur de ce que nous pensons voir au cours du trimestre suivant environ. Mais une réduction du carnet de commandes ne signifie pas nécessairement que cela va générer une baisse du chiffre d'affaires, et nous en avons déjà parlé. Ce n'est pas un point de données que nous avons toujours décrit, mais nous ne l'avons divulgué aux gens que par le biais de nos communiqués de presse et de nos 10 questions lorsque nous pensons que ce chiffre a une valeur significative.

Je pense pouvoir également dire que même si nous ne savons pas quelles seront les conséquences de cet arriéré, nous pensons toujours que le secteur en général a connu une forte demande, et rien ne semble indiquer un affaiblissement de la demande, du moins d'après ce que nous pouvons voir pour le moment. Cela ne signifie pas nécessairement qu'il n'y aura pas de saisonnalité. Notre premier trimestre compte de nombreux jours fériés, notamment Thanksgiving, Noël, les autres vacances de décembre et le Nouvel An. À ce stade, nous ne sommes pas vraiment sûrs de ce que nous verrons au premier trimestre, mais nous constatons une demande importante sur tous nos marchés.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Neil. La question suivante est la suivante : pouvez-vous parler de la performance des marchés traditionnels de l'OCC, y compris la défense ?

Neil Wilkin, président et directeur général

Oui Je veux dire, comme nous l'avons indiqué dans notre communiqué de presse de ce matin, nos secteurs des entreprises, des centres de données et des marchés spécialisés sont tous en hausse au cours de ce trimestre et au cours de nos périodes cumulatives jusqu'au troisième trimestre 2026. Nos marchés spécialisés comprennent des secteurs de marché tels que le secteur du marché militaire.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Neil. Question suivante, pouvez-vous commenter la situation en fonds de roulement de l'OCC et si vous pensez disposer d'un fonds de roulement suffisant pour soutenir la croissance prévue ?

Neil Wilkin, président et directeur général

Tracy va prendre celui-ci.

Tracy Smith, vice-présidente exécutive et directrice financière

Oui, bien sûr. Notre fonds de roulement est solide à 19,2 millions d'euros à la fin du troisième trimestre et s'est amélioré par rapport à 13,9 millions d'euros à la fin de l'exercice 2025. Nous pensons que notre fonds de roulement et notre revolver de crédit sont suffisants pour répondre à nos besoins en fonds de roulement.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Tracy. La question suivante est la suivante : pouvez-vous donner une idée des taux de croissance des nouveaux clients par rapport aux clients existants ?

Tracy Smith, vice-présidente exécutive et directrice financière

Je vais prendre celui-là aussi. Comme nous l'avons indiqué précédemment, la plupart de nos ventes sont réalisées par le biais de canaux de distribution. Nous n'avons donc pas toujours une idée précise du client qui achète nos produits par le biais de la distribution ou des utilisateurs finaux de nos produits. Cependant, nous pensons que notre croissance est stimulée à la fois par nos clients existants et par les nouveaux clients et utilisateurs finaux.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Tracy. Question suivante. Lors du dernier appel de résultats, Neil, vous aviez déclaré que le cycle de vente était plus long pour les centres de données. Pourriez-vous donner plus de détails à ce sujet ? Le pipeline du processus de vente avant le backlog est-il plus long en raison des qualifications des clients ?

Neil Wilkin, président et directeur général

Alors oui, je vais prendre celui-là. Oui, le cycle de vente de certaines parties du secteur des centres de données a tendance à être plus long. Cela peut inclure des exigences de qualification en tant que nouveau fournisseur pour certains nouveaux produits fournis. Cependant, alors que nous suivons les processus de qualification lorsqu'ils existent ou dans des situations ou des périodes où le cycle de vente est plus long, nous espérons que les ventes potentielles n'apparaîtront pas dans notre carnet de commandes. Notre chargement à terme et notre arriéré concernent en fait des articles pour lesquels nous avons reçu une commande et pour lesquels nous pensons que cette commande ne peut pas être annulée et que nous la livrerons à un moment ou à un autre dans le futur.

Parfois, c'est une période courte, parfois c'est une période plus longue, car certains clients échelonnent les livraisons au fil du temps.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Neil. Question suivante : la stagnation du carnet de commandes par rapport au dernier trimestre reflète-t-elle une possible normalisation de la demande ? Devons-nous nous attendre à une nouvelle normalisation du carnet de commandes au quatrième trimestre, étant donné que le premier trimestre est le plus faible en termes de saisonnalité ?

Neil Wilkin, président et directeur général

Je ne pense pas que la légère augmentation de l'arriéré indique une quelconque stabilisation de la demande. Nous continuons à entrevoir d'importantes opportunités de croissance et nous avons vu notre carnet de commandes et notre charge de vente continuer de croître le mois dernier. Cela ne signifie pas que nous ne connaîtrons peut-être pas une saisonnalité typique, comme je l'ai déjà mentionné, au premier trimestre, mais pour l'instant, nous continuons de constater une forte demande pour nos produits, même si cela ne se reflète pas dans une légère variation du carnet de commandes à la fin du trimestre.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Neil. La question suivante est que les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux sont passés à 7 millions, au-dessus de ce que prédirait l'évolution de l'effet de levier opérationnel. L'augmentation du nombre d'employés et de personnel de vente contractuel du deuxième au troisième trimestre était-elle une mesure de capacité ponctuelle qui se stabilise maintenant ? Ou devons-nous modéliser la croissance continue des frais de vente, dépenses administratives et autres dépenses en fonction de l'échelle des revenus Autrement dit, où se situent les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux en pourcentage des ventes à un taux cumulé de plus de 100 millions de dollars ?

Tracy Smith, vice-présidente exécutive et directrice financière

Je vais prendre celui-là. Nous ne fournissons généralement pas d'indications concernant les niveaux de ventes futurs ou théoriques. Toutefois, certains coûts de compensation des ventes inclus dans les frais de vente, dépenses administratives et autres coûts, tels que les frais d'expédition, ont généralement tendance à fluctuer en fonction des niveaux de ventes. Cependant, cela ne signifie pas que nous ne verrons pas d'avantages futurs liés à l'effet de levier opérationnel des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux alors que les ventes continuent de croître.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Tracy. La question suivante concerne le financement et la dilution. Alors que le fonds de roulement augmente parallèlement à la croissance et que les liquidités restent faibles, comment financez-vous la rampe et à quel niveau de chiffre d'affaires auriez-vous besoin pour lever des fonds propres ou étendre la facilité de crédit ? Les actionnaires doivent-ils s'attendre à une augmentation de capital pour soutenir la croissance de l'exercice 2027 ?

Tracy Smith, vice-présidente exécutive et directrice financière

Comme nous pensons l'avoir décrit précédemment, nos liquidités sont utilisées quotidiennement pour rembourser le solde de notre revolver de crédit. Notre solde de trésorerie ne sera donc généralement pas très élevé à tout moment. À l'heure actuelle, nous pensons que la disponibilité de notre revolver de crédit et des liquidités générées par les opérations est suffisante pour répondre à nos besoins à court terme.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Tracy. Question suivante. Pouvez-vous nous donner quelques informations sur les livraisons attendues au quatrième trimestre et sur l'évolution des marges tout au long de l'exercice 2027 ?

Tracy Smith, vice-présidente exécutive et directrice financière

Nous ne fournissons pas d'indications prospectives. Je ne ferai donc aucun commentaire sur la manière dont nous prévoyons l'évolution des marges au cours de l'exercice 2027, mais je dois dire que nous avons continué à enregistrer des ventes et une demande fortes en août, mais qu'il est trop tôt pour faire des commentaires sur le mois de septembre.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci. La question suivante est la suivante : pouvez-vous commenter le cycle de demande accru que vous vivez et combien de temps il pourrait durer ?

Tracy Smith, vice-présidente exécutive et directrice financière

Sûr. Comme indiqué précédemment, nous ne pouvons pas prévoir précisément la durée pendant laquelle nous prévoyons que le cycle d'augmentation de la demande se poursuivra. Cependant, je peux dire que le secteur en général connaît des niveaux de demande élevés et que rien ne semble indiquer un affaiblissement de la demande à court terme.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Tracy. Question suivante. Pouvez-vous fournir des perspectives d'avenir concernant les signaux de demande des clients ?

Neil Wilkin, président et directeur général

Caroline, tu sais, nous avons un peu de mal à t'entendre. Si Beau pouvait confirmer qu'il est capable de t'entendre. D'accord, nous entendons votre question et nous continuerons à y répondre, mais votre signal est légèrement interrompu.

Bo, Opérateur

M. Wilkin, avez-vous du mal à entendre Caroline ? M. Wilkin, je peux l'entendre haut et fort en ce moment, monsieur.

Neil Wilkin, président et directeur général

OK, OK. Peut-être de notre côté alors. J'espère que vous pouvez nous entendre. Merci de nous faire savoir si vous rencontrez des difficultés pour nous entendre.

Bo, Opérateur

Oui, on t'entend.

Tracy Smith, vice-présidente exécutive et directrice financière

OK. Donc, à part ce que nous avons déjà divulgué, nous ne pouvons pas vraiment fournir de prévisions supplémentaires sur la demande future des clients.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Tracy. La question suivante est la suivante : constatez-vous des risques nouveaux ou émergents ?

Neil Wilkin, président et directeur général

Nous n'observons aucun risque de marché nouveau ou inhabituel pour le moment. Comme nous l'avons décrit lors de notre appel de résultats du deuxième trimestre, nous avons constaté des retards à l'échelle du secteur en raison de la forte demande de produits et de certaines pénuries de fibres optiques. En outre, nous avons constaté des délais de livraison plus longs pour certaines matières premières, comme on pouvait s'y attendre compte tenu de la forte demande actuelle de produits. Nous nous attendons à ce que ces défis persistent, mais nous pensons également que nous prenons les mesures appropriées pour y faire face.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Neil. La question suivante est la suivante : pouvez-vous fournir une mise à jour sur les plans d'Optical Cable visant à augmenter la capacité ? De quel niveau d'extension de capacité parlons-nous et quel est le plan ?

Neil Wilkin, président et directeur général

Nous réfléchissons régulièrement à la nécessité d'investir dans des machines et des équipements et/ou des ressources humaines pour développer nos capacités en général et également pour des opportunités spécifiques. Nous voyons actuellement des opportunités d'augmenter notre capacité. Nous ne faisons généralement pas de commentaires publics sur les plans spécifiques d'extension des capacités pour diverses raisons, notamment pour des raisons de concurrence, et je pense que cela répond à la question.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Neil. La question suivante est la suivante : pouvez-vous fournir une mise à jour sur les pénuries de fibres et les défis potentiels liés à la hausse des prix de la fibre sur les marges des câbles optiques ?

Neil Wilkin, président et directeur général

Oui Actuellement, le secteur continue de connaître des pénuries de fibres optiques en raison de la demande excessive de produits pour les centres de données ainsi que pour certaines autres applications de produits. Nous pensons qu'Optical Cable gère avec succès cette dynamique du secteur, comme nous l'avons démontré au cours des neuf premiers mois de cet exercice. Nous ne pensons pas que ces défis industriels nous empêcheront de continuer à enregistrer une forte croissance de notre chiffre d'affaires pendant le reste de l'exercice 2026.

Nous nous efforçons notamment de limiter les impacts potentiels que ces facteurs industriels peuvent avoir sur nos clients et nos bénéfices bruts. Bien entendu, comme nous l'avons noté par le passé, les marges bénéficiaires d'Optical Cable peuvent également être affectées par la gamme de produits et d'autres facteurs, qui peuvent être difficiles à prévoir.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Neil. Question suivante. Pouvez-vous faire le point sur les éventuels obstacles à l'accélération de la fabrication, notamment en ce qui concerne la disponibilité de la main-d'œuvre et les coûts ?

Neil Wilkin, président et directeur général

Nous constatons différents effets qui limitent les expéditions de nos produits à un certain niveau, ce qui constitue donc des goulots d'étranglement. Il s'agit principalement d'obstacles à l'accélération de la fabrication. Le principal obstacle à l'accélération de la fabrication à l'heure actuelle est réellement la pénurie de fibres optiques, comme nous l'avons décrit précédemment. Mais comme vous pouvez également le constater dans nos résultats, nous avons été en mesure de générer une augmentation des ventes malgré ces obstacles.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Neil. Question suivante, pouvez-vous fournir des informations sur les niveaux de stock des clients et des revendeurs de câbles optiques et indiquer s'ils sont supérieurs ou inférieurs à la moyenne ?

Tracy Smith, vice-présidente exécutive et directrice financière

Comme vous vous en doutez, nous ne sommes pas en mesure de commenter spécifiquement les niveaux de stock de nos produits chez nos clients. Cela dit, compte tenu des conditions de marché actuelles, nous pensons qu'il serait inhabituel pour les entreprises d'avoir des stocks supérieurs à la demande actuelle prévue.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Tracy. Question suivante, quelle est la durée typique de votre arriéré et est-ce que cela évolue actuellement, ou est-ce que les activités liées aux centres de données présentent des caractéristiques différentes ?

Tracy Smith, vice-présidente exécutive et directrice financière

Différents facteurs déterminent la durée de notre carnet de commandes client et de notre charge à terme, qui sont spécifiques à chaque client. Notre carnet de commandes et notre charge à terme représentent généralement ce que nous considérons comme des commandes non annulables. Cependant, dans certains cas, les clients peuvent planifier des livraisons futures, tandis que d'autres devraient expédier dès que nous aurons terminé la fabrication. Par conséquent, je ne dirais pas qu'il existe une durée typique. Cependant, je dirais que la majeure partie de notre carnet de commandes et de nos expéditions à terme devrait être expédiée d'ici deux à trois trimestres.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Tracy. La question suivante est la suivante : pouvez-vous nous aider à comprendre à quel niveau de capacité le câble optique fonctionne actuellement ? Lors du dernier appel de résultats, Tracy, vous avez indiqué qu'Optical Cable envisageait d'augmenter ses capacités. Pourriez-vous fournir une couleur supplémentaire sur les produits ou les marchés finaux sur lesquels vous pourriez vous concentrer ?

Tracy Smith, vice-présidente exécutive et directrice financière

Les câbles optiques ont des niveaux de capacité différents pour différentes familles de produits dans chacune de nos installations de fabrication. Donc oui, nous envisageons d'augmenter la capacité de certains produits dans certaines installations, ce qui inclut des recrutements supplémentaires ainsi que des équipements supplémentaires.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Tracy. Question suivante. Le câble optique offre-t-il des opportunités dans les secteurs verticaux du réseau, des batteries, de l'énergie et des systèmes de stockage ?

Neil Wilkin, président et directeur général

Oui, Optical Cable propose des opportunités de câbles à fibre optique et de connectivité dans les secteurs du marché vertical des réseaux et de l'énergie.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Neil. La question suivante est la suivante : Google prévoit de construire un grand campus de centres de données très proche du site d'Optical Cable à Roanoke. Est-ce que cela représente une opportunité pour vous ?

Neil Wilkin, président et directeur général

Dans le secteur du marché des centres de données, Optical Cable se concentre principalement sur les centres de données multi-locataires et les centres de données d'entreprise. Cependant, nous suivons le projet de centre de données Google situé près de chez nous et, comme vous vous en doutez, nous explorerons les opportunités potentielles liées à ce projet. Bien entendu, nous sommes très enthousiastes à l'idée qu'ils installent ce centre de données si près de notre site de Roanoke.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Neil. La question suivante est que Furukawa a annoncé cet été une importante extension de capacité par le biais de Litera. Est-ce également une opportunité pour le câble optique ?

Neil Wilkin, président et directeur général

Comme vous vous en doutez, nous ne parlons ni pour Furukawa ni pour Litera. Cependant, du point de vue d'Optical Cable, Litera n'est pas seulement un partenaire de collaboration stratégique avec Optical Cable, mais c'est également un fournisseur important d'Optical Cable. La collaboration stratégique avec Litera ajoute certains produits à l'offre de produits d'Optical Cable.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Neil. La question suivante est qu'en juin, l'entreprise a considérablement intensifié ses recrutements liés à la fabrication à Plano. Est-ce lié au partenariat avec Litera, et dois-je me rappeler à juste titre qu'Optical Cable assure une grande partie de la connectivité liée à ses centres de données à Plano ?

Neil Wilkin, président et directeur général

En fait, nous augmentons actuellement les effectifs de chacune de nos installations, les plus fortes augmentations étant enregistrées dans notre usine de fabrication de câbles à fibres optiques de Roanoke et dans notre usine de connectivité et de terminaison près de Dallas. Optical Cable possède des capacités liées à nos secteurs de marché de centres de données ciblés dans chacune de nos installations de fabrication, notamment à Roanoke, à Dallas, ainsi que dans certaines de nos installations de Nashville.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Neil. La dernière question pour aujourd'hui est la suivante : votre dernier 10-Q a changé de libellé en ce qui concerne le partenariat avec Litera relatif aux produits Litera proposés et vendus par l'entreprise. Cela signifie-t-il qu'OCC a commencé à réaliser les premières ventes liées au partenariat avec Litera au deuxième trimestre ? Et pouvez-vous nous donner une mise à jour pour le troisième trimestre ?

Tracy Smith, vice-présidente exécutive et directrice financière

Comme vous vous en doutez, nous commençons à enregistrer des ventes de certains produits Litera. D'où le changement de langue dans le 10-Q.

Caroline Felix, Relations avec les investisseurs

Merci, Tracy et Neil. Aucune autre question n'a été posée avant l'appel d'aujourd'hui pour le moment.

Neil Wilkin, président et directeur général

Eh bien, merci, Caroline. Nous allons maintenant répondre à toutes les questions supplémentaires que les analystes ou les investisseurs institutionnels pourraient se poser. Nous vous demandons de bien vouloir vous limiter à une question. Bo, si vous pouviez indiquer les instructions à nos participants pour qu'ils puissent répondre à leurs questions par téléphone, je vous en serais reconnaissant. De plus, veuillez désactiver le son des personnes qui répondent à leur seule question afin que nous puissions répondre au plus grand nombre de questions des analystes et des investisseurs institutionnels qui le souhaitent.

Bo, Opérateur

Bien sûr, M. Wilkin, avec plaisir. Mesdames et messieurs, pour le moment, si vous avez des questions par téléphone, veuillez appuyer sur l'étoile 1. Si vous trouvez que votre question a été traitée, vous pouvez vous retirer de la file d'attente en appuyant sur l'étoile 2. Donc, encore une fois, mettez 1 étoile pour toute question. Nous passerons d'abord ce matin à Sergi Mascaro avec Eden Discovery.

Sergi Mascaro, analyste chez Eden Discovery

Bonjour Tracy et Neil. Merci d'avoir répondu à nos questions. La marge brute était donc très impressionnante ce trimestre et je me demande si cette amélioration est simplement liée à la hausse des volumes ou si d'autres facteurs ou d'autres facteurs ponctuels ont une incidence sur la marge brute.

Tracy Smith, vice-présidente exécutive et directrice financière

Eh bien, notre marge brute peut varier en fonction du levier d'exploitation de la fabrication et d'autres gains d'efficacité, ainsi que de la gamme de produits. Nous sommes donc heureux d'avoir pu enregistrer une augmentation de nos marges bénéficiaires brutes au cours des deux derniers trimestres, ou pourcentage de marge bénéficiaire brute, au cours des deux derniers trimestres. Et nous espérons continuer à maintenir des marges plus élevées aux niveaux de production actuels.

Bo, Opérateur

Merci. Et juste un petit rappel, mesdames et messieurs, si vous avez d'autres questions ce matin, veuillez appuyer sur l'étoile 1 et nous ferons une pause pendant un moment. Et M. Wilkin, il semblerait que nous n'ayons pas d'autres questions au téléphone pour le moment. Monsieur, je voudrais vous redonner la parole pour vos remarques finales.

Neil Wilkin, président et directeur général

OK, eh bien, merci. Je tiens à remercier tout le monde d'avoir écouté notre conférence téléphonique du troisième trimestre de l'exercice 2026 aujourd'hui. Comme toujours, nous vous remercions de votre temps et de votre investissement dans Optical Cable Corporation. En outre, je tiens à souligner que ce vendredi marque le 25e anniversaire de la terrible attaque contre les États-Unis le 11 septembre 2001. Nous sommes très reconnaissants aux premiers intervenants de notre pays et à ceux qui servent et soutiennent l'armée américaine pour nous protéger, protéger notre liberté et protéger notre mode de vie. Merci à tous. Passe une bonne journée.

Bo, Opérateur

Merci beaucoup, M. Wilkin. Et merci, Mlle Smith. Encore une fois, Mesdames et Messieurs, cela nous amène à la fin de la réunion d'aujourd'hui. Nous vous remercions de votre temps et de votre participation. Vous pouvez maintenant vous déconnecter.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.