Le PDG de Borgman Capital, Borgman, affirme que les transitions entre fondateur et propriétaire nécessitent souvent plusieurs recrutements, et non un seul successeur

• Le PDG de Borgman Capital, Sequoya Borgman, a déclaré que la société revoyait environ 1 500 objectifs par an mais n'en clôturait qu'un petit nombre.
• Cible les transactions du marché intermédiaire inférieur, généralement de 4 à 8 millions de dollars américains d'EBITDA, avec des tailles de transactions d'environ 3 millions de dollars américains à 16 millions de dollars d'EBITDA.
• L'accent reste mis sur les activités qui génèrent des flux de trésorerie sur les marchés secondaires ; évite les secteurs de la technologie ou de la santé à forte multiplicité.
• Selon Borgman, les transactions s'effondrent le plus souvent lorsque les performances chutent au cours de la phase de diligence ou lorsque des risques non résolus apparaissent, notamment en matière de responsabilités environnementales.
• Selon lui, l'alignement et la confiance des fondateurs doivent être établis avant une lettre d'intention ; l'entreprise s'en va si les vendeurs donnent la priorité au prix plutôt qu'à la continuité.

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