Sensodyne Maker Haleon tire parti du placement des étagères à hauteur des yeux pour devancer ses concurrents - Rapport

Le géant de la santé grand public Haleon Plc (NYSE : HLN), qui s'est séparé de GSK Plc (NYSE : GSK) en 2022, accroît sa part de marché aux États-Unis en obtenant des espaces de stockage de premier ordre chez les principaux détaillants, notamment Walmart Inc. (NYSE : WMT) et Target Corp. (NYSE : TGT).

Reuters a indiqué que le fabricant de Sensodyne propose des prix plus bas, des produits exclusifs et des innovations de premier plan pour maximiser la visibilité des rayons, tandis que les clients pressés par l'inflation réduisent leurs dépenses d'épicerie globales.

Garantir un placement à la hauteur des yeux

Afin de placer au même niveau les produits tels que les vitamines Centrum et les gammes de produits de soins bucco-dentaires Sensodyne, Aquafresh et Polident, Haleon négocie des conditions commerciales améliorées et fournit des prévisions de ventes à ses partenaires commerciaux.

Joe Sta-Romana, directeur de la clientèle américaine de Haleon, a déclaré à Reuters que cette stratégie avait été guidée par des études de consommation, montrant que les acheteurs recherchaient d'abord les marques et s'attendaient à des offres haut de gamme directement supérieures aux gammes de produits actuelles.

La fourniture de données sur la croissance prévue des ventes a contribué à convaincre les directeurs de vente au détail d'adopter ces remises à zéro des rayons.

Citant des données de NielsenIQ, Reuters rapporte que la part de Haleon sur le marché américain de la santé grand public a augmenté régulièrement, passant de 11,4 % en février à 12 % en août.

En revanche, son rival P&G a vu sa part de marché des soins de santé chuter à 10,8 % en juillet, tandis que Colgate-Palmolive est restée stable à moins de 5 %, selon l'analyse de Bernstein.

Capitaliser sur les clients axés sur la valeur

Les coûts élevés du carburant et de l'épicerie continuent de pousser les consommateurs américains de la classe moyenne à se tourner vers les achats essentiels et les offres promotionnelles.

Plus de 21 % des ventes de Haleon aux États-Unis au deuxième trimestre provenaient d'articles à prix réduit.

Les grands détaillants comptent sur les promotions pour générer du trafic en magasin. Walmart a enregistré sa plus faible croissance des ventes dans les magasins comparables en six ans malgré la mise en œuvre de réductions de prix sur 11 000 articles.

Haleon tire parti de cet environnement de vente au détail en associant un placement de premier ordre dans les rayons à un soutien promotionnel dynamique afin d'étendre sa présence sur le marché et de répondre à la demande des consommateurs.

Activité du cours de l'action HLN : Les actions Haleon étaient en baisse de 2,33 % pour atteindre 9,63 dollars au moment de la publication vendredi, selon les données de Benzinga Pro.

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