Transcription de la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre 2026 de FuelCell Energy

FuelCell Energy (NASDAQ : FCEL) a tenu mercredi sa conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre. Vous trouverez ci-dessous la transcription complète de l'appel.

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Visionnez le webcast à l'adresse https://events.q4inc.com/attendee/174188650

Résumé

FuelCell Energy a enregistré une baisse de 29 % de son chiffre d'affaires total d'une année sur l'autre pour le troisième trimestre 2026, principalement en raison de la diminution des livraisons de modules et de la baisse des revenus de service et de production.

La société a obtenu sa première commande de blocs énergétiques FuelCell pour les applications des centres de données et a augmenté son carnet de commandes à 3,6 milliards de dollars, dont 2,4 milliards de dollars de capacité en attente.

FuelCell Energy étend sa capacité de fabrication à Torrington, dans le Connecticut, dans le but d'atteindre un taux de production de 100 mégawatts d'ici octobre 2026 et de 500 mégawatts d'ici juin 2028.

La société enregistre une situation de trésorerie solide de 737,3 millions de dollars, sans aucune dette d'entreprise, ce qui soutient l'expansion de sa capacité de fabrication.

FuelCell Energy vise à atteindre un EBITDA ajusté positif d'ici le quatrième trimestre de 2027, à condition de convertir les opportunités de pipeline en carnet de commandes et d'augmenter efficacement la production.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Merci d'être là. Je m'appelle Jail et je serai votre opérateur de conférence aujourd'hui. En ce moment, je souhaite à tous la bienvenue à la téléconférence sur les résultats financiers du troisième trimestre de l'exercice 2026 de FuelCell Energy. Toutes les lignes ont été mises en sourdine pour éviter tout bruit de fond. Après les remarques des conférenciers, il y aura une séance de questions-réponses. Si vous souhaitez poser une question pendant cette période, il vous suffit d'appuyer sur l'étoile suivie du chiffre un sur le clavier de votre téléphone.

Si vous souhaitez retirer votre question, il vous suffit d'appuyer à nouveau sur la première étoile. Je voudrais maintenant donner la parole à Michael Bishop, directeur financier. Tu peux commencer.

Michael Bishop, vice-président exécutif, directeur financier et trésorier

Merci, opérateur. Bonjour à tous et merci de vous joindre à nous lors de l'appel d'aujourd'hui. Ce matin, FuelCell Energy a publié ses résultats financiers pour le troisième trimestre de l'exercice 2026, et notre communiqué de presse sur les résultats est disponible dans la section Investisseurs de notre site Web à l'adresse www.fuelcellenergy.com. En plus de cet appel et de notre communiqué de presse sur les résultats, nous avons publié un diaporama sur notre site Web. La webdiffusion est en cours d'enregistrement et sera disponible en rediffusion sur notre site Web environ deux heures après la fin.

Avant de commencer, veuillez noter que certaines informations que vous entendrez ou que vous recevrez aujourd'hui sont des déclarations prospectives au sens du Securities and Exchange Act de 1934. Ces déclarations expriment nos attentes, nos convictions et nos intentions concernant l'avenir et comprennent des déclarations concernant nos résultats financiers anticipés, nos plans et nos attentes concernant la poursuite du développement, de la commercialisation et du financement de notre technologie de pile à combustible, nos opportunités de marché prévues et nos plans et stratégies d'affaires.

Nos résultats futurs réels pourraient différer sensiblement de ceux décrits ou sous-entendus dans ces déclarations prospectives en raison d'un certain nombre de risques et d'incertitudes. De plus amples informations concernant ces risques et incertitudes sont disponibles dans la déclaration relative à la sphère de sécurité figurant dans la présentation de diapositives et dans nos documents déposés auprès de la SEC, en particulier dans la section Facteurs de risque de notre dernier formulaire 10-K et dans tous les rapports trimestriels déposés ultérieurement sur le formulaire 10-Q. Au cours de cet appel, nous discuterons de certaines mesures financières non conformes aux PCGR, et nous vous renvoyons à notre site Web, à notre communiqué de presse sur les résultats et à l'annexe du diaporama pour le rapprochement de ces mesures avec les mesures financières conformes aux PCGR. Notre communiqué de presse sur les résultats et une copie de la présentation de la webdiffusion d'aujourd'hui sont disponibles sur notre site Web sous l'onglet Relations avec les investisseurs. Jason Few, notre président et directeur général, se joint à moi pour cet appel.

Après les remarques que nous avons préparées, l'équipe de direction sera disponible pour répondre à vos questions. Je vais maintenant donner la parole à Jason pour son allocution d'ouverture.

Jason Few, président et directeur général

Merci, Mike, et bonjour à tous. Merci de vous joindre à nous aujourd'hui. J'ai le plaisir de vous accueillir à notre appel de résultats du troisième trimestre de l'exercice 2026. Au troisième trimestre, nous avons franchi une étape importante dans le développement commercial de la stratégie de centre de données de FuelCell Energy. La croissance rapide de l'IA et de l'informatique haute densité crée des besoins en énergie auxquels le réseau existant ne peut pas répondre assez rapidement pour les clients des centres de données. L'accès à l'électricité est devenu un obstacle majeur au développement.

L'économie de l'IA ne sera pas limitée par le silicium ; elle sera limitée par l'accès à l'électricité. Nous pensons que la production distribuée deviendra une couche essentielle de l'infrastructure d'IA, permettant au réseau de s'étendre tout en permettant aux usines d'IA de se déployer selon des délais commerciaux plutôt que selon les délais des services publics. Nos blocs énergétiques FuelCell sont conçus pour répondre à cette contrainte en fournissant une alimentation électrique propre et continue au compteur, qui peut être déployée sur le site du client et adaptée à l'augmentation de la demande.

Au troisième trimestre, nous avons commencé à convertir cette proposition de valeur en engagements commerciaux. Nous avons obtenu notre première commande pour FuelCell Energy Blocks afin de fournir une alimentation de base pour les applications des centres de données, augmenté le carnet de commandes à 1,3 milliard de dollars et ajouté 2,4 milliards de dollars de capacité en attente, soit un carnet de capacités total de 3,6 milliards de dollars au 31 juillet. Le carnet de commandes attribué est une nouvelle catégorie qui reflète les contrats en plusieurs phases et les réservations de capacité, que je vais laisser Mike détailler dans son allocution.

Après la fin du trimestre, nous avons conclu un contrat de réservation de capacité de 75 mégawatts avec un important opérateur de centre de données de colocation pour un projet au Texas. Nous pensons que notre plateforme de production distribuée à l'échelle des services publics est particulièrement bien placée pour aider à accélérer l'infrastructure d'IA en réduisant le temps de mise en service, en étendant le réseau électrique existant grâce à une production fiable derrière le compteur et en relevant de nombreux défis en matière d'autorisation et de communauté associés au développement d'énergie à grande échelle.

Nous prévoyons de fournir des détails supplémentaires lors de la signature des accords définitifs. C'est le message central du trimestre. Nous passons d'un portefeuille en pleine croissance à des engagements commerciaux tangibles tout en améliorant la capacité de fabrication et les capacités opérationnelles nécessaires pour livrer à grande échelle. Tout d'abord, je voudrais parler de cet engagement commercial. Au cours du trimestre, nous avons signé un contrat d'achat de biens d'équipement avec Fit Energy afin de fournir des solutions d'alimentation pour les applications des centres de données.

Il couvre jusqu'à 380 mégawatts répartis en quatre phases adaptées au calendrier de déploiement du client. Nous avons reçu un dépôt initial pour la phase initiale de 30 mégawatts, dont nous prévoyons de commencer à livrer au quatrième trimestre, et les phases restantes seront sélectionnées par Fit Energy. Dans le même temps, notre portefeuille de propositions actives depuis le début de l'exercice 2026 est passé à environ 10 gigawatts, ce qui reflète nos progrès visant à prouver notre proposition de valeur pour les centres de données, qui représente désormais environ 97 % du portefeuille total du troisième trimestre.

J'ai déjà dit que l'oléoduc est un indicateur avancé, et non un résultat, et je m'en tiens à cela. La mesure qui compte est la conversion, et Fit Energy est la preuve commerciale que les systèmes FuelCell Energy Block peuvent être la solution à certains des problèmes actuels de perception du public auxquels sont confrontés les centres de données. En fournissant une alimentation évolutive, propre, silencieuse et autonome aux centres de données, le signal le plus important n'est pas que notre pipeline est plus important, mais que les clients achètent différemment.

L'IA a fait de la disponibilité de l'énergie une décision stratégique plutôt qu'une simple décision de service public. Outre notre carnet de commandes national, nous continuons à exécuter nos projets mondiaux existants. Au troisième trimestre, nous avons achevé avec succès le rééquipement des 42 modules du projet Yongi Green Energy en Corée du Sud. Cette exécution démontre notre capacité à gérer des projets complexes de réalimentation à grande échelle à l'étranger tout en maintenant des normes opérationnelles strictes.

En outre, cela valide notre cycle de remplacement technologique à long terme, prouvant que notre flotte existante représente une source continue de services et de revenus en matière de produits alors que les Energy Blocks atteignent leurs intervalles de remplacement naturels. Notre capacité à évoluer est importante pour convertir notre pipeline existant en carnet de commandes, car la demande ne compte que si nous pouvons y répondre. Pour soutenir notre carnet de commandes croissant, nous augmentons systématiquement notre capacité de fabrication.

Nous développons activement notre usine de fabrication de Torrington, dans le Connecticut, afin de répondre à la demande de plusieurs mégawatts des marchés des usines d'IA et des centres de données. Notre objectif opérationnel immédiat est d'augmenter notre taux de production annualisé à Torrington pour atteindre sa pleine capacité actuelle de 100 mégawatts, la réalisation de cette étape étant prévue en octobre 2026. Cet objectif à court terme représente une étape essentielle vers notre objectif plus large à long terme d'atteindre 500 mégawatts de capacité de production annualisée d'ici juin 2028, une expansion dans laquelle nous investissons déjà.

Cette expansion progresse comme prévu. Au cours du troisième trimestre, nous avons finalisé la conception complète de l'usine, pris d'importants engagements d'achat d'équipements et commencé l'installation d'une nouvelle machine de moulage de ruban à grand volume qui augmentera considérablement notre débit. Il est important de souligner que cette expansion est entièrement financée. Nous exécutons ces dépenses d'investissement conformément à notre carnet de commandes engagé afin de garantir une allocation de capital disciplinée, dans le but de répondre aux besoins en volume élevés des hyperscalers mondiaux sans prendre une longueur d'avance sur le marché.

À mesure que nous évoluons, un aspect de nos piles à combustible a fait l'objet d'une attention particulière, à savoir la stratégie d'approvisionnement pour nos matériaux. Notre plateforme de carbonates offre un avantage considérable en matière de chaîne d'approvisionnement. Elle ne dépend pas de minéraux des terres rares et ne contient pas de scandium. Elle utilise des métaux de base abondants dans le monde entier, tels que le nickel et l'acier, plutôt que des minéraux critiques hautement volatils ou principalement extraits dans des pays potentiellement sanctionnés. Notre plateforme a été conçue autour de matériaux industriels abondants, et non de rares minéraux critiques.

Étant donné que plus de 90 % de notre chaîne d'approvisionnement provient des États-Unis et qu'environ 93 % de nos composants FuelCell Energy Block sont réutilisables ou recyclables dans le cadre d'un programme de reprise, nous offrons à nos clients une sécurité d'approvisionnement inégalée dans l'environnement géopolitique incertain actuel. Parallèlement à la demande croissante pour les systèmes d'alimentation FuelCell Energy, notre technologie est validée à l'échelle mondiale par un groupe de plus en plus diversifié de partenaires de premier ordre de renommée mondiale.

Nous sommes fiers d'annoncer que nous avons livré et installé les deux premiers modules de captage du carbone par pile à combustible au carbonate sur le complexe ExxonMobil de Rotterdam aux Pays-Bas. Cette livraison représente une étape opérationnelle cruciale dans le cadre de notre accord de développement conjoint avec ExxonMobil Technology and Engineering Company. Cette installation est la première démonstration à l'échelle industrielle au monde de notre technologie de captage du carbone développée conjointement, qui a permis de la transférer du laboratoire vers une application concrète visant à réduire les émissions de CO2 difficiles à réduire provenant d'une installation industrielle.

Cette démonstration à Rotterdam devrait permettre de valider les performances de nos piles à combustible dans des conditions d'exploitation commerciales, nous positionnant ainsi comme un partenaire technologique essentiel pour la décarbonisation industrielle mondiale. Au cours du troisième trimestre, nous avons également signé un protocole d'accord avec Siemens pour concevoir et fournir les systèmes d'équilibre électrique de l'installation pour nos installations de piles à combustible. L'objectif principal de cette collaboration est d'accélérer le déploiement physique et de réduire le coût des projets commerciaux de grande envergure dépassant 100 mégawatts.

Nous prévoyons de développer conjointement des systèmes énergétiques distribués intégrés qui combinent nos piles à combustible propres avec des batteries de stockage d'énergie, des commandes avancées de microréseaux et des équipements électriques à moyenne tension. En optimisant l'équilibre électrique de la centrale, nous pouvons gérer le spectre complet de la variabilité de la puissance, de quelques minutes à quelques microsecondes. Nous pensons que cette solution intégrée, qui sera développée en collaboration avec un leader mondial, fournirait la fiabilité électrique requise pour prendre en charge les charges de travail critiques des centres de données IA à haute densité.

L'opportunité qui s'offre à FuelCell Energy ne cesse de croître. Notre responsabilité est simple : exécuter. Nous nous concentrons sur la conversion de la demande commerciale en carnet de commandes, sur la mise à l'échelle de la fabrication avec discipline et sur la livraison à nos clients. Ce sont ces mesures sur la base desquelles nous devons être jugés, et elles resteront nos priorités alors que nous nous efforçons de créer de la valeur à long terme pour nos actionnaires. Sur ce, je vais donner la parole à notre directeur financier, Mike Bishop, pour qu'il fournisse une ventilation de notre performance financière.

Michael Bishop, vice-président exécutif, directeur financier et trésorier

Merci, Jason. Aujourd'hui, je vais passer en revue nos résultats financiers du troisième trimestre de l'exercice 2026, qui témoignent de la solidité de notre situation financière ainsi que d'une période de transition pour notre chiffre d'affaires. Le chiffre d'affaires total pour le troisième trimestre de l'exercice 2026 s'élevait à 33 millions de dollars, soit une baisse de 29 % par rapport aux 46,7 millions enregistrés au troisième trimestre de l'exercice 2025. En décomposant ce total, le chiffre d'affaires des produits s'élevait à 18 millions de dollars, contre 26 millions au trimestre de l'année précédente. Cela reflète la diminution des livraisons de modules à la Corée du Sud alors que nous avons achevé la rénovation du parc de piles à combustible de Gyeonggi Green Energy, en livrant les 42 modules engagés dans le cadre de ce programme depuis 2024.

Les revenus des services se sont élevés à 2,4 millions, contre 3,1 millions il y a un an. Les revenus de production se sont élevés à 8,8 millions de dollars, en baisse par rapport à 12,4 millions de dollars, principalement en raison de la baisse de la production des centrales de notre portefeuille de production, y compris notre projet Groton de 7,4 mégawatts, qui est resté hors service pendant tout le trimestre en attendant une mise à niveau prévue qui devrait être achevée au cours de l'exercice 2027. Enfin, le chiffre d'affaires des contrats de technologie de pointe s'élevait à 3,8 millions d'euros, contre 5,3 millions au troisième trimestre de l'exercice 2025.

Nous avons enregistré une perte brute de 24,5 millions de dollars au troisième trimestre de l'exercice 2026, contre une perte brute de 5,1 millions au troisième trimestre de l'exercice 2025. Le principal facteur a été les 17 millions de charges enregistrées au cours du trimestre, dont environ 4 millions pour ramener la valeur comptable de certains stocks à la valeur nette de réalisation et environ 13 millions pour les pertes subies sur des engagements d'achat fermes. Les deux ont été enregistrés dans le cadre de la phase 0 de notre contrat d'achat de biens d'équipement, ou CEPA, avec FIT Energy, en raison du fait que les coûts actuels de nos produits et nos frais généraux de fabrication dépassent les prix contractuels établis dans le cadre de cet accord. Nous avons fonctionné à un taux de production annualisé d'environ 37 mégawatts au cours du trimestre, ce qui reste inférieur au volume auquel nous prévoyons que notre structure de coûts s'alignera sur les prix du marché pour les commandes de cette envergure. Ces frais devraient être limités aux stocks identifiés et aux engagements d'achat pour la phase 0 et ne reflètent pas nos attentes concernant la valeur économique globale de l'accord. La perte d'exploitation s'est élevée à 46,7 millions de dollars, soit une baisse de 51 % par rapport à une perte d'exploitation de 95,4 millions enregistrée au troisième trimestre de l'exercice 2025.

Cette amélioration est principalement due à l'absence de dépréciation d'actifs et de charges de restructuration qui ont eu un impact important sur la période de l'année précédente. La perte nette pour le trimestre s'est élevée à 45,3 millions de dollars, contre 91,9 millions pour la période correspondante de l'année précédente, et la perte nette attribuable aux actionnaires ordinaires s'est élevée à 45,3 millions, soit 0,64 dollar par action, contre 92,5 millions, soit 3,78 dollars par action, l'année précédente. L'amélioration par action reflète également la hausse du nombre moyen pondéré d'actions de 70,4 millions d'actions à la suite de nos émissions d'actions au cours des 12 derniers mois.

Sur une base non conforme aux PCGR, l'EBITDA ajusté était négatif de 36,7 millions, contre un montant négatif de 16,4 millions au troisième trimestre de l'exercice 2025. Cet écart est principalement dû aux charges de phase 0 que je viens de décrire, qui ne sont pas ajoutées dans notre rapprochement de l'EBITDA ajusté, plutôt qu'à une quelconque dégradation structurelle de notre modèle opérationnel de base. En ce qui concerne nos progrès commerciaux, nous sommes encouragés par l'expansion substantielle et l'évolution de notre carnet de commandes.

Au 31 juillet 2026, le carnet de capacités total engagé et attribué s'élevait à 3,6 milliards de dollars, ce qui représente un changement important. Nous avons structuré notre carnet de commandes commercial en deux catégories distinctes afin de donner aux investisseurs une meilleure visibilité : le carnet de commandes engagé et le carnet de commandes doté de capacités. Le carnet de commandes, qui représente les accords définitifs non annulables exécutés par la société et ses clients, s'élevait à 1,3 milliard de dollars, en hausse d'environ 4,1 % par rapport à l'année précédente. Le carnet de capacités attribué s'élevait à 2,4 milliards de dollars.

Le carnet de capacités attribué représente les récompenses commerciales et les réservations de capacité pour lesquelles nous avons été sélectionnés comme fournisseur et les parties progressent vers l'exécution des accords définitifs. Pour le troisième trimestre, cette catégorie est alimentée par les 350 mégawatts répartis dans les phases 1, 2 et 3 de notre CEPA avec FIT Energy, qui a été exécuté en juin et prévoit jusqu'à 380 mégawatts dans le cadre de contrats de mise en service et de service de produits au total, y compris la phase 0 de 30 mégawatts engagée.

FIT Energy peut choisir de poursuivre les phases 1, 2 et 3 à sa seule discrétion, et aucune obligation de paiement n'apparaît pour une phase tant que FIT Energy n'a pas fait le choix de poursuivre cette phase. Je tiens à préciser que le carnet de commandes attribué n'est pas un carnet de commandes ferme ou une garantie de revenus futurs, qu'il ne peut pas être converti en carnet de commandes engagé ou en chiffre d'affaires en tout ou en partie, et que le calendrier et le montant de toute conversion peuvent différer sensiblement de nos estimations actuelles.

Nous continuons de maintenir des contrôles fiscaux stricts dans l'ensemble de l'entreprise, comme le résume la diapositive 19 de la présentation. Le total des dépenses d'exploitation pour le troisième trimestre de l'exercice 2026 s'élevait à 22,2 millions de dollars, contre 90,2 millions au troisième trimestre de l'exercice 2025. Si l'on regarde les détails, les frais administratifs et de vente se sont élevés à 13,6 millions de dollars pour le trimestre. Les dépenses de recherche et développement se sont élevées à 8,5 millions d'euros pour le trimestre, car nous continuons d'investir dans des initiatives de produits clés afin de soutenir la croissance des opportunités de centres de données.

Cette réduction des dépenses d'exploitation d'une année sur l'autre s'explique principalement par l'absence de 68,5 millions de dollars de charges de dépréciation et de restructuration d'actifs encourues au cours du troisième trimestre de l'exercice 2025. En excluant ces charges historiques ponctuelles, les dépenses d'exploitation récurrentes sont restées essentiellement stables d'une année sur l'autre, un léger réinvestissement dans la recherche et le développement ayant compensé la baisse des coûts administratifs et de vente. Passons maintenant au bilan et à la liquidité abordés à la diapositive 21. Nous avons terminé le trimestre avec la position de trésorerie la plus solide de notre histoire.

Le total de la trésorerie, des équivalents de trésorerie et de la trésorerie soumise à restrictions au 31 juillet 2026 s'élevait à 737,3 millions de dollars, contre 440,9 millions au 30 avril 2026, à la fin du trimestre précédent. La trésorerie et les équivalents de trésorerie non soumis à restrictions représentaient 658,1 millions de dollars de ce total, les 79,2 millions restants en trésorerie et équivalents de trésorerie soumis à des restrictions étant donnés en garantie de performance et en lettres de crédit. La structure de notre capital reste également simple. Nous n'avons aucune dette d'entreprise, convertible ou à haut rendement, et nos 153,6 millions de dollars d'obligations financières et de dettes totales se composent principalement de financements au niveau de projets, de facilités de fonds de roulement de la Export-Import Bank soutenues par nos livraisons en Corée et d'obligations de cession-bail. Cette importante réserve de fonds propres signifie que l'expansion de notre capacité de fabrication sur notre site de Torrington, dans le Connecticut, est entièrement financée. Nous estimons que le besoin total pour étendre Torrington à 500 mégawatts de capacité de production annualisée se situe entre 200 et 275 millions de dollars, l'achèvement étant prévu pour juin 2028. L'expansion est soutenue par environ 298 millions de dollars de produits nets provenant de la vente d'actions ordinaires au cours du trimestre, dont 245,5 millions de dollars provenant de notre offre souscrite de juillet et 52,9 millions de dollars dans le cadre de notre contrat de vente sur le marché libre.

Pour ce qui est de l'avenir, nous pensons que le renforcement de notre bilan et l'expansion de notre carnet de commandes ont clairement ouvert la voie à la rentabilité à moyen terme. Nous visons désormais à atteindre des résultats d'EBITDA ajusté positifs au quatrième trimestre de l'exercice 2027. Nous pensons que cet objectif est soutenu par une série de catalyseurs opérationnels et commerciaux. Tout d'abord, nous avons commencé à augmenter notre taux de production annualisé dans le but d'atteindre un taux de production annualisé cible de 100 mégawatts en octobre 2026, contre environ 37 mégawatts ce trimestre, ce qui devrait accroître le levier d'exploitation au fil du temps.

Au-delà de cela, l'atteinte de notre objectif d'EBITDA ajusté dépendra de plusieurs facteurs clés, notamment la conversion du carnet de capacités qui nous a été attribué en contrats définitifs et engagés générateurs de revenus, l'alignement sur les calendriers de livraison des clients et la poursuite de la mise en œuvre de nos initiatives de réduction des coûts de fabrication alors que nous bénéficions de volumes d'approvisionnement plus élevés. Rien ne garantit que nous atteindrons ces taux de production, la conversion du carnet de capacités attribué ou les réductions de coûts prévues dans les délais actuellement prévus.

En conclusion, nous mettons en œuvre notre stratégie en faisant preuve de discipline financière, en nous appuyant sur un plan d'expansion de la capacité de fabrication entièrement financé et sur un portefeuille de ventes qui a atteint environ 10 gigawatts au cours de l'exercice 2026, ce qui, selon nous, nous permet de générer de la valeur à long terme pour nos actionnaires. Merci pour votre soutien continu, et je vais maintenant renvoyer l'appel à l'opérateur pour qu'il ouvre la ligne pour les questions et réponses.

OPÉRATEUR

Merci. La parole est à présent aux questions. Si vous avez appelé et que vous souhaitez poser une question, veuillez appuyer sur la première étoile du clavier de votre téléphone pour lever la main et rejoindre la file d'attente. Si vous souhaitez retirer votre question, il vous suffit d'appuyer à nouveau sur la première étoile. Si vous êtes invité à poser une question et que vous écoutez via le haut-parleur de votre appareil, veuillez prendre votre téléphone et vous assurer que votre téléphone n'est pas en mode muet lorsque vous posez votre question.

Et nous vous demandons, pour la séance d'aujourd'hui, de vous limiter à une question suivie d'une seule question. Votre première question vient de Julian Danolin Smith de Jefferies. Votre ligne est ouverte.

Ivana Ergovic, analyste chez Jefferies

Oh, bonjour. Bonjour C'est en fait Ivana Ergovic pour Julian. Merci pour le temps que vous m'avez accordé. J'ai juste une question concernant cette annonce d'accord de 75 mégawatts. Si vous pouviez peut-être donner plus de détails sur le calendrier et les opportunités potentielles d'expansion par rapport à cette transaction. Je pense que ce serait ma première question. Merci

Jason Few, président et directeur général

Merci, et merci de vous joindre à nous ce matin. Ouais. Après le trimestre, ou après la fin du trimestre, nous avons conclu le contrat de réservation de capacité de 75 mégawatts pour un important opérateur de centre de données. Nous n'avons pas divulgué le calendrier, mais nous prévoyons non seulement cette opportunité, mais également des opportunités de suivi avec le même client. Et comme vous l'avez vu, en particulier sur certains marchés, y compris un marché comme le Texas où l'on tend à exiger d'apporter votre propre énergie, notre plateforme est certainement bien configurée pour répondre à cette exigence au Texas.

Nous sommes donc enthousiastes à l'idée de cette opportunité. Nous travaillons sur l'accord définitif, qui permettra de vraiment aligner le calendrier du point de vue de la livraison et de l'exécution. Nous pensons que cela s'inscrit dans la continuité de l'évolution réelle du modèle commercial visant à mettre en place des réservations de capacité, car les clients cherchent réellement à faire le plein d'énergie pendant qu'ils terminent la conception de l'architecture du centre de données et qu'ils respectent leurs engagements auprès de leurs clients clients.

Je suis tellement enthousiaste à l'idée de cette opportunité et j'ai hâte de l'exécuter.

Ivana Ergovic, analyste chez Jefferies

Merci Pour ce qui est du suivi, j'avais en fait une question un peu différente. C'est en quelque sorte lié à vos résultats trimestriels. Il y a une augmentation importante du coût des recettes, je suppose qu'elle est liée à l'accord FIT. Alors, comment devons-nous y penser dans le sens de la comptabilisation des recettes ? Je suppose que cela découlerait des livraisons du quatrième trimestre et compenserait essentiellement le coût des revenus que vous avez enregistrés au cours de ce trimestre. Est-ce la bonne façon de voir les choses ?

Michael Bishop, vice-président exécutif, directeur financier et trésorier

Sûr. Ivana, voici Mike. Et merci d'avoir participé à l'appel. Je vais prendre celui-là. Donc, en ce qui concerne la phase 0 de FIT Energy, oui. Nous avons indiqué que nous prévoyons de commencer à comptabiliser les revenus dans cet ordre au quatrième trimestre de notre exercice, le solde devant être achevé au cours de l'exercice 2027. En ce qui concerne les coûts, ce que vous avez constaté ce trimestre en ce qui concerne cette commande est vraiment notre ancienne structure de coûts telle que nous sommes ici aujourd'hui. La société fonctionne avec un volume de production de 37 mégawatts, ce qui représente un coût supérieur aux taux actuels du marché.

Nous nous attendons à ce que cela se normalise et soit absorbé à mesure que nous évoluons et que nous atteignons des taux de production allant jusqu'à 100 mégawatts. Comme je l'ai dit dans mes remarques, nous nous attendons à ce que la société atteigne un EBITDA ajusté positif au quatrième trimestre de l'exercice 2027.

Ivana Ergovic, analyste chez Jefferies

OK, merci. Puis-je juste demander une dernière chose ? En ce qui concerne les 100 mégawatts, il semble que vous devriez être en mesure de commencer à produire à ces niveaux d'ici la fin de l'année.

Jason Few, président et directeur général

Oui Donc, je crois que votre question était la suivante : où va notre taux de production ? Nous avons annoncé que nous augmentions notre taux de production jusqu'à 100 mégawatts d'ici la fin du quatrième trimestre de cette année. Cela signifie l'ajout de personnel, de main-d'œuvre directe dans notre usine, ainsi que l'extension de notre chaîne d'approvisionnement afin que nous soyons en mesure de livrer à ce niveau à l'approche de l'exercice 2027. En plus de cela, nous augmentons également notre capacité de fabrication pour porter la capacité totale de cette usine à 500 mégawatts d'ici juin 2028.

Ivana Ergovic, analyste chez Jefferies

Merci beaucoup. Merci.

OPÉRATEUR

Merci. Votre prochaine question vient de Manav Gupta d'UBS. Votre ligne est ouverte.

Manav Gupta, analyste chez UBS

Bonjour Je voulais me concentrer davantage sur le projet énergétique Exxon. Je veux dire, il semblerait que vos cellules soient livrées. J'essaie simplement de comprendre si ces deux cellules vont fonctionner différemment parce que leur objectif principal est la capture du carbone. Pouvez-vous nous aider à comprendre comment ces deux cellules fonctionneront avec Exxon et quelle est la portée de l'extension de ce partenariat ? Parce que, vous savez, Exxon est très optimiste en ce qui concerne le captage du carbone dans son ensemble.

Jason Few, président et directeur général

Manav, bonjour et merci d'avoir participé à l'appel. Et merci pour cette question. Oui, tu as raison. Les deux modules ont été livrés à Exxon à Rotterdam et sont en cours d'installation. L'objectif principal de l'application de ces deux modules est de capter le carbone directement à partir de la source ponctuelle d'émissions de la raffinerie Exxon Rotterdam, ou de la raffinerie Esso, étant donné que c'est le nom de marque qu'ils utilisent toujours en Europe. Nous ferons la démonstration de la capture de plus de 90 % du carbone tout en produisant simultanément de l'électricité, de l'énergie thermique et de l'hydrogène, ce qui constitue une capacité unique de notre plateforme, non seulement en tant que fournisseur de piles à combustible, mais aussi une capacité unique en termes d'autres technologies de captage du carbone. L'autre volet important de cette démonstration, Manav, est de montrer notre capacité à capter le CO2 à partir d'un flux d'émissions à faible concentration de CO2, ce qui est beaucoup plus difficile à faire. Et c'est un autre domaine dans lequel notre technologie s'accélère en termes de capacité à capter réellement le CO2 à faible concentration, ce qui ouvre la plus grande ouverture d'opportunités de marché dans le paysage industriel. Donc, vous savez, une entreprise qui fait de l'embouteillage et utilise des chaudières pour stériliser les bouteilles jusqu'à l'application de raffinerie que nous présentons ici à Rotterdam.

Nous pensons qu'en démontrant avec succès les capacités de notre plateforme, cela permettra d'étendre cette technologie plus largement pour aborder la question du captage du carbone dans les applications industrielles du monde entier. Et nous pensons qu'il continue de bénéficier d'un large soutien politique. Je veux dire, si vous regardez le O, le triple B A, les incitations réelles autour du 45Q se sont réellement améliorées. Nous pensons donc que cela témoigne d'un soutien fort, clairement fort, en faveur du captage du carbone en Europe et en Asie.

Et le produit fonctionnera différemment, l'objectif principal étant le captage du carbone par rapport à notre production d'électricité. Cela dit, notre produit de base et tous les produits que nous expédions aujourd'hui sont prêts à capter le carbone. Nous avons donc également la capacité de décarboniser la production d'électricité en capturant le CO2 du carburant que nous utilisons pour alimenter notre bloc énergétique. Mais Rotterdam se concentre principalement sur le captage du carbone.

Manav Gupta, analyste chez UBS

Parfait Pour faire suite à cela, dans vos remarques préliminaires, vous avez parlé de la pile à combustible, de l'avantage du délai de mise en service de l'électricité et du fait que le réseau ne s'agrandit pas. Ce que nous avons également remarqué, c'est qu'il existe évidemment quelque chose qui s'appelle le LCOE, mais les hyperscalers découvrent de plus en plus qu'au moment où l'électricité vous est livrée, elle n'est même pas proche du LCOE. Il est nettement plus élevé. Maintenant, si l'on compare cela aux avantages de la production d'électricité sur site, qui consiste essentiellement en une propagation d'étincelles, les cellules commencent à devenir beaucoup plus économiques et atteignent le seuil de rentabilité de sept ou huit ans.

J'essaie juste de comprendre de votre point de vue. Pouvez-vous également nous aider à comprendre certains des autres avantages de la production d'électricité sur site ? Parce qu'à l'écran, il peut sembler que le LCOE est moins cher, mais au moment où le courant arrive au centre de données, il est en fait beaucoup plus cher. Donc, si vous pouviez en parler un peu.

Jason Few, président et directeur général

Bien sûr, c'est une bonne question. Je pense que si vous considérez les avantages de l'alimentation sur site et du LCOE, vous avez tout à fait raison. Et si vous considérez ce qui est réellement nécessaire pour déployer une nouvelle production d'électricité dans une zone restreinte, le montant des investissements en capital nécessaires à la mise à niveau de l'infrastructure du côté des services publics, qui peut inclure une transmission haute tension, une nouvelle transmission locale, des composants électroniques de puissance supplémentaires provenant de transformateurs, etc., vous pouvez réduire considérablement ces coûts en produisant de l'électricité sur site.

Ainsi, non seulement vous obtiendrez un LCOE inférieur et une fiabilité accrue, mais vous aurez également la possibilité, grâce à notre plateforme, d'intégrer des refroidisseurs à absorption afin de réduire le PUE de ce centre de données, ce qui est l'un des principaux objectifs de tout opérateur de centre de données, car il souhaite augmenter la puissance de calcul, car c'est vraiment son activité qui consiste à alimenter le calcul. Les autres grands avantages sont que nous proposons une solution silencieuse et que nous pouvons fonctionner dans un environnement neutre en eau.

Nous résolvons donc beaucoup de problèmes dont les communautés se plaignent aujourd'hui grâce à notre technologie, y compris, vous savez, le fait de ne pas contribuer à la mauvaise qualité de l'air parce que même si nous utilisons du gaz naturel, nous ne brûlons pas le combustible, ce qui constitue un autre avantage. Donc, vous prenez toutes ces choses ensemble et, vous savez, j'aime y penser plus que simplement au moment de la mise en marche, mais qu'il est vraiment temps de l'allumer parce que c'est le moment de le livrer. Peux-tu le faire autoriser ?

Ce qui représente un défi de taille aujourd'hui. Et notre plateforme répond vraiment à bon nombre de ces préoccupations. Il est donc temps de passer à la vitesse supérieure, mais aussi de générer des revenus, et nous pensons que cela constitue un avantage significatif.

Manav Gupta, analyste chez UBS

Merci beaucoup.

Jason Few, président et directeur général

Merci

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Canaccord Genuity. Votre ligne est ouverte.

Jason, analyste chez Canaccord Genuity

Bonjour et merci d'avoir répondu à mes questions. Je suppose que pour commencer, pouvez-vous nous aider à combler l'écart entre l'atteinte du taux de fonctionnement de 100 mégawatts que vous avez en quelque sorte déclaré attendre le mois prochain et l'objectif actualisé pour atteindre la rentabilité de l'EBITDA pour le quatrième trimestre de l'exercice 27, et quels sont les facteurs clés, peut-être développer certains des facteurs clés que vous avez exposés dans le communiqué de presse, qui pourraient vous aider à atteindre ce taux ?

Merci

Michael Bishop, vice-président exécutif, directeur financier et trésorier

Sûr. Jason, c'est Mike. Je vais prendre ça. Encore une fois, comme nous l'avons dit, nous recrutons, nous renforçons notre chaîne d'approvisionnement pour porter notre taux de fonctionnement à ce taux annualisé de 100 mégawatts au quatrième trimestre de l'exercice 26 et nous visons un EBITDA ajusté positif au quatrième trimestre de l'exercice 27. D'ici là, les principaux facteurs qui y contribueront sont, tout d'abord, la poursuite de la conversion des capacités attribuées en arriérés engagés. Alors que nous siégeons ici aujourd'hui, nous sommes en train de gérer le carnet de commandes de 30 mégawatts engagé dans le cadre de la phase 0 de FIT Energy.

Nous devons continuer à transformer cet ordre plus large ainsi que d'autres opportunités. Et bien sûr, nous avons parlé de ce nouvel accord de réservation de capacité de 75 mégawatts qui a été annoncé ce matin. C'est donc une autre opportunité de poursuivre la conversion. Il s'agit donc de convertir le carnet de commandes, de s'aligner sur les calendriers des clients et, bien sûr, de poursuivre la courbe de réduction des coûts. Au fur et à mesure de notre expansion et de notre expansion dans l'usine, nous absorberons les frais généraux et nous tirerons également parti de notre chaîne d'approvisionnement.

Ce sont donc les principaux facteurs qui apparaîtront dans les états financiers au cours de l'année prochaine. En plus.

Jason, analyste chez Canaccord Genuity

D'accord, c'est vraiment utile. Et je suppose que le suivi s'impose en ce qui concerne les facteurs que vous avez exposés, certains d'entre eux sont sous votre contrôle et d'autres sont laissés à la discrétion des clients, comme FIT Energy a la possibilité de procéder à ces transactions. Je suis simplement curieux de savoir si vous pourriez nous aider à comprendre, du point de vue de la réduction des coûts, si vous avez l'impression d'être déjà en train de réaliser ce que vous devez réaliser pour y parvenir, ou si vous êtes sur le point de le faire, à quoi ressemble le scénario dans lequel FIT Energy n'est peut-être pas prête à passer à cette phase à temps pour y parvenir ?

Par exemple, à quoi ressemble l'échelle des combats, en gros, si vous êtes capable d'atteindre certains de ces objectifs, peut-être pas tous.

Michael Bishop, vice-président exécutif, directeur financier et trésorier

Encore une fois, en ce qui concerne la réduction des coûts, nous planifiions cela depuis longtemps. Nous avons devant nous une courbe de réduction des coûts très bien définie que nous sommes en train de mettre en œuvre. Et sur le plan commercial, nous avons parlé d'un pipeline d'opportunités de 10 gigawatts. Nous ne dépendons donc pas uniquement d'un ou deux clients. Nous y voyons d'importantes opportunités pour l'ensemble de notre clientèle et nous espérons être en mesure de convertir un pipeline supplémentaire en carnet de commandes au cours de cette période.

Jason, analyste chez Canaccord Genuity

OK, vraiment très utile. Et peut-être que nous pouvons nous faufiler un dernier match rapide. Je crois que dans la première question qui a été posée, il a fallu passer de 37 à 100 personnes au cours des six à huit semaines qui ont suivi. Et vous avez mentionné l'ajout de main-d'œuvre et l'augmentation de la chaîne d'approvisionnement pour atteindre ce taux de production. S'agit-il de ce genre de cases ? Est-ce qu'elles ont déjà été cochées et il s'agit simplement de travailler au cours des prochaines semaines à la mise en place de ces personnes, ou êtes-vous toujours en train de trouver cette main-d'œuvre et de vous assurer que la chaîne d'approvisionnement se trouve au bon moment ?

Jason Few, président et directeur général

Oui, il y a donc plusieurs éléments là-dedans. Mais oui, nous avons fait des progrès considérables. Nous recrutons en ce moment même. Nous avons ajouté une équipe supplémentaire dans notre usine. Vous verrez donc une augmentation significative de notre taux de production au cours de ce trimestre, comme nous l'avons décrit.

Jason, analyste chez Canaccord Genuity

Merci beaucoup.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Ryan Pfingst de B. Riley Securities. Votre ligne est ouverte.

Ryan Pfingst, analyste chez B. Riley Securities

Salut les gars, merci d'avoir répondu aux questions. Peut-être pour commencer par faire suite à la dernière question : en ce qui concerne l'objectif d'un EBITDA positif au quatrième trimestre de l'exercice 27, pouvez-vous le définir en fonction de ce que cela reflète ou de ce que vous attendez du point de vue du taux de production annualisé à ce moment-là ?

Michael Bishop, vice-président exécutif, directeur financier et trésorier

Merci pour la question, Ryan. Nous nous attendons donc à un volume d'au moins 100 mégawatts pour y parvenir, sinon plus, et encore une fois, cela sera dicté dans une certaine mesure par nos clients lors de la conversion des pipelines en carnet de commandes ainsi que des calendriers de livraison des clients. Nous sommes donc en mesure de répondre aux exigences de nos clients. Et comme nous l'avons décrit, nous aurons absolument la capacité de dépasser les 100 mégawatts à Torrington. Nous visons une capacité de 500 mégawatts d'ici juin 2028.

Il ne s'allume pas comme un interrupteur. Il sera mis en ligne au fil du temps à mesure que nous débloquerons les contraintes. L'une des principales contraintes dont nous avons parlé est le casting sur cassette. Ce processus est bien avancé et sera mis en place au cours du prochain exercice financier. C'est donc une grande opportunité pour nous de créer des capacités supplémentaires.

Ryan Pfingst, analyste chez B. Riley Securities

J'ai compris. Et puis en ce qui concerne l'offre FIT Energy, vous êtes curieux de savoir ce que vous attendez du passage aux phases restantes ? Pensez-vous que la phase 1 n'avancera que lorsque la phase initiale sera terminée et opérationnelle ? Ou cette décision pourrait-elle, selon vous, être prise avant cette date ?

Jason Few, président et directeur général

Ryan, c'est Jason. Non, ils ne sont pas séquentiels ou n'ont certainement pas besoin d'être séquentiels. Ce qui les empêche, c'est simplement leur capacité à conclure leurs contrats avec leur client, et cela peut se produire à tout moment. Les 30 premiers mégawatts ne sont donc pas complets et ensuite, vous savez, ils passeront à l'étape 1 ou envisageront, vous savez, la phase 1. Il ne s'agit pas d'un ensemble d'événements séquentiels.

Ryan Pfingst, analyste chez B. Riley Securities

J'ai compris. C'est utile. Merci, les gars.

Jason Few, président et directeur général

Merci

OPÉRATEUR

Votre prochaine question s'inscrit dans la lignée de Noel Parks de Tuohy Brothers. Votre ligne est ouverte.

Noel Parks, analyste chez Tuohy Brothers

Bonjour. J'ai remarqué qu'avec la mise à jour des prévisions d'investissement, elles ont en fait été légèrement réduites pour l'exercice financier, et je pense qu'il est indiqué dans les documents que certaines de ces prévisions reflétaient des livraisons d'équipements qui n'auraient pas lieu avant la fin de l'exercice. Je me demandais donc si vous pouviez m'en dire un peu plus à ce sujet. Et je suppose qu'il s'agirait de livraisons pour, vous savez, principalement pour l'expansion de Torrington.

Michael Bishop, vice-président exécutif, directeur financier et trésorier

Correct. Bonjour, Noel, c'est Mike. C'est une bonne lecture. Ainsi, la précédente information que nous avions concernant les dépenses d'investissement attendues dans le tableau des flux de trésorerie de l'exercice 26 était de 20 à 30 millions de dollars. Nous disons maintenant que cela représente 10 à 20 millions juste si l'on tient compte du calendrier, mais cela ne reflète en aucun cas l'exécution. C'est vraiment le moment de réception de certains équipements, en fonction de nos horaires antérieurs, tels que nous l'avons décrit. Nous sommes maintenant sur la bonne voie pour l'expansion de 500 mégawatts d'ici juin 2028.

Nous y avons engagé 200 à 275 millions de dollars de capital. Et si vous examinez nos informations sur les engagements d'achat, cela représente une hausse significative d'un trimestre à l'autre et reflète non seulement l'augmentation du taux de production, mais également les engagements en capital qui seront réalisés au cours des prochains trimestres.

Noel Parks, analyste chez Tuohy Brothers

Super, merci. Et très tôt dans les remarques préparées, je pense qu'il y a eu un commentaire, ou peut-être que j'étais juste à cette heure de questions-réponses, sur le type de piles à combustible, je suppose qu'il est nécessaire de s'aligner sur les calendriers de livraison des clients. J'étais donc en quelque sorte en train de penser à cette période de montée en puissance, d'une part, et puis vous aurez de nouveaux accords en cours de négociation et mis en ligne. Je réfléchis un peu à la façon dont vous gérez cela, car il semble que vous allez connaître une tendance tout sauf stable au cours des prochaines années.

Jason Few, président et directeur général

Ouais. Alors, Noel, c'est Jason. Vous pouvez donc y penser : nous avons une visibilité sur nos capacités de production, nous avons une visibilité sur la rampe de notre capacité d'expansion, et ces informations sont étroitement liées à notre équipe de développement commercial et parfaitement comprises par elle. Ainsi, lorsque nous discutons d'opportunités avec nos clients et que le calendrier fait toujours partie de la question ou de la conversation, nous nous assurons en fin de compte que les engagements que nous prenons correspondent à notre point de vue en termes de capacité à répondre à cette demande et à y répondre.

Donc, même si vous pouvez signer un accord pour, vous savez, 100 mégawatts d'énergie, vous devez vraiment regarder, eh bien, quel est le calendrier de livraison pour cela ? Parce que la première puissance peut être de l'ordre de 20 mégawatts et, vous savez, une alimentation supplémentaire sera fournie au fur et à mesure de la fin de la construction du data hall, ou peut-être lorsqu'ils ajouteront un deuxième bâtiment pour un deuxième data hall. Il faut donc vraiment examiner l'ensemble du développement du point de vue du client, puis nous nous assurer d'aligner notre engagement sur notre confiance dans nos capacités de mise à l'échelle et de fabrication.

Noel Parks, analyste chez Tuohy Brothers

Super, merci beaucoup.

OPÉRATEUR

Merci. Et encore une fois, si vous avez une question, c'est une étoile sur le clavier de votre téléphone. Votre prochaine question s'adresse à Chris Ellinghouse de Siebert Williams Shank. Votre ligne est ouverte.

Chris Ellinghouse, analyste chez Siebert Williams Shank

Bonjour à tous. Mike, dans la diapositive de votre carnet de notes, envisagez-vous d'ajouter des catégories plus détaillées au fur et à mesure que vous convertissez votre pipeline ?

Michael Bishop, vice-président exécutif, directeur financier et trésorier

Bonjour, Chris, et merci d'avoir participé à l'appel. Il s'agit donc évidemment d'un changement important dans les informations relatives à notre carnet de commandes ce trimestre par rapport au trimestre dernier. Nous avons ajouté une catégorie supplémentaire appelée arriéré de capacités attribuées. Et ce qui s'y trouvait au 31 juillet 2026, à la fin du trimestre dernier, ce sont vraiment les trois phases du contrat FIT qui ne sont pas engagées actuellement. Il s'agit donc des phases 1, 2 et 3 réparties entre le produit et le service. Nous pensons donc avoir suffisamment d'informations sur la possibilité d'une conversion en arriéré engagé.

En ce qui concerne les catégories supplémentaires, et nous avons parlé de l'accord de réservation de capacité de 75 mégawatts, nous nous attendons à ce que cela soit également inclus dans le carnet de capacité attribué, que cela fasse partie d'un produit ou d'un service ou qu'il soit réparti entre les deux. Nous le divulguerons dans les périodes à venir, mais c'est ce à quoi nous nous attendons, en quelque sorte conformément à la pratique actuelle du secteur selon laquelle les gens divulguent ces réservations, qu'elles soient appelées agences de notation ou autre, mais en fait des réserves sur les capacités futures pour lesquelles l'entreprise est payée.

Nous ferons donc preuve de la plus grande transparence possible en ajoutant ces opportunités supplémentaires à notre carnet de commandes.

Chris Ellinghouse, analyste chez Siebert Williams Shank

OK, merci. Et Jason, j'ai bien aimé la façon dont tu as présenté la discussion entre le pipeline et la conversion. Y a-t-il, je ne sais pas comment le dire, mais y a-t-il des délais ou des points de cheminement que nous pourrions rechercher pour certains oléoducs afin que vous annonciez tout type d'accord sur le pipeline ?

Jason Few, président et directeur général

Sûr. Non. Excellente question, Chris. Merci d'avoir répondu à l'appel. La façon dont vous devriez y penser est que nous parlons de notre pipeline de ventes, et les 10 gigawatts dont nous avons parlé aujourd'hui sont, vous savez, liés à des propositions que notre équipe de développement commercial a auprès de clients, qui a directement placé ces propositions. Lorsque nous parlons de contrats de capacité attribués, nous parlons du fait que nous avons, avec le client, convenu d'allouer des capacités de fabrication à l'appui de la commande de ce client.

En plus de cette capacité attribuée, il y a une certaine date à laquelle nous avons convenu avec ce client que nous allions parvenir à un accord définitif, et à ce moment-là, la capacité attribuée serait convertie en notre carnet de commandes. Ce dont Mike vient de parler et ce que vous trouvez dans notre carnet de commandes, ce sont des commandes de projets fermes et engagées, et c'est ainsi que nous avons, vous savez, enregistré un arriéré depuis probablement six ou sept ans en termes de nombre de carnets de commandes.

Ce que vous devriez vraiment rechercher, c'est la rapidité avec laquelle nous prenons les capacités attribuées et les convertissons en accords définitifs engagés. Mais dans chacun des accords de capacité attribués, un calendrier est lié à la conclusion de cet accord définitif. Et encore une fois, ce que cela apporte au client, l'avantage pour le client, c'est qu'il réserve une capacité de fabrication. Cela leur donne la possibilité de terminer leurs conceptions finales du point de vue de l'architecture, de notre bloc énergétique au rack, en passant par la manière dont ils vont s'y prendre, et de finaliser leurs contrats avec leurs clients. Et cela nous donne une meilleure visibilité sur notre planification et nous permet de faire des achats de matériaux du point de vue de l'approvisionnement. Et il y a, vous savez, une contrepartie financière pour fournir cette réservation de capacité engagée.

Chris Ellinghouse, analyste chez Siebert Williams Shank

OK, ça aide. J'apprécie.

OPÉRATEUR

Sans autres questions, notre session de questions-réponses est terminée. Je vais maintenant redonner la parole au président et chef de la direction Jason Few pour le discours de clôture.

Jason Few, président et directeur général

Merci, JL, et avant de terminer, je voudrais vous laisser sur ce point. L'opportunité qui s'offre à FuelCell Energy est importante. L'IA et l'informatique haute densité créent un besoin urgent d'alimentation fiable et évolutive, et notre technologie est bien placée pour répondre à ce besoin. Mais les opportunités à elles seules ne créent pas de valeur. L'exécution le fait. Notre objectif est clair : convertir les capacités attribuées et notre portefeuille en transactions conclues, développer la fabrication avec discipline et livrer à nos clients.

Nous alignerons les investissements sur les engagements commerciaux, augmenterons les capacités de manière responsable et évoluerons afin de générer un meilleur effet de levier sur les coûts dans l'ensemble de l'entreprise. Le partenariat sera au cœur de cette exécution. Notre collaboration avec Fit Energy, Siemens et les clients qui réservent des capacités de fabrication montre ce qui est possible lorsque la technologie, le capital, les capacités industrielles et la demande des clients sont réunis autour d'un objectif commun. Il ne s'agit pas simplement de relations commerciales.

Il s'agit de partenariats conçus pour accélérer le déploiement, réduire les risques d'exécution et créer de la valeur à long terme pour toutes les personnes impliquées. Nous pensons que le marché se rapproche de nous. L'énergie est devenue une contrainte stratégique et FuelCell Energy dispose de la technologie, de la plateforme de fabrication et des partenariats nécessaires pour aider ses clients à passer de l'ambition à l'exploitation. Nous devons maintenant agir avec urgence, discipline et cohérence. Avant de terminer, je tiens à remercier toute l'équipe de FuelCell Energy.

Votre engagement, votre résilience et votre concentration rendent nos progrès possibles. Je tiens également à remercier nos clients, partenaires et actionnaires pour leur confiance et leur soutien continus. Nous vous remercions du temps que vous nous avez accordé aujourd'hui et sommes impatients de vous tenir au courant de nos progrès au prochain trimestre. Merci

OPÉRATEUR

Ceci met fin à la conférence téléphonique d'aujourd'hui. Vous pouvez maintenant vous déconnecter.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.