Transcription : Conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de l'atelier Build-A-Bear

Jeudi, Build-A-Bear Workshop (NYSE : BBW) a discuté des résultats financiers du deuxième trimestre lors de son appel de résultats. La transcription complète est fournie ci-dessous.

Les API Benzinga fournissent un accès en temps réel aux résultats, aux transcriptions des appels et aux données financières. Rendez-vous sur https://www.benzinga.com/apis/ pour en savoir plus.

Accédez à l'appel complet à l'adresse https://edge.media-server.com/mmc/p/8vpixmdp/

Résumé

Le chiffre d'affaires du deuxième trimestre de Build-A-Bear Workshop s'élevait à 115,3 millions de dollars, soit une baisse de 7,2 %, avec un bénéfice avant impôts de 11,6 millions de dollars. Pour le premier semestre 2026, le chiffre d'affaires s'élevait à 240,6 millions de dollars et le bénéfice avant impôts ajusté était de 28,5 millions de dollars.

La société a abaissé ses prévisions de chiffre d'affaires pour l'ensemble de l'année à 500 à 525 millions de dollars, contre 530 à 550 millions de dollars, en raison de la sous-performance des produits tendance estivaux et des défis macroéconomiques.

Les principales initiatives stratégiques se concentrent sur la croissance organique, l'expansion des sites, les opportunités de vente en gros et de licence, ainsi que l'amélioration des cadeaux et de la personnalisation, avec des plans pour au moins 50 nouveaux sites cette année.

Malgré des performances estivales plus faibles, le lancement d'Halloween a enregistré de fortes ventes, ce qui témoigne de la préférence des clients pour les produits personnalisables. L'entreprise prévoit de poursuivre l'innovation en matière de produits en mettant l'accent sur les expériences de personnalisation de base.

L'entreprise a connu des problèmes de trafic, mais enregistre une amélioration de ses ventes au début du troisième trimestre, grâce au succès des lancements de produits pour Halloween.

La direction a exprimé sa confiance dans la stratégie à long terme et la solidité de la marque, faisant état d'une collaboration significative avec McDonald's et de la planification d'une célébration du 30e anniversaire.

Transcription complète

OPÉRATEUR (Opérateur)

Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Build-A-Bear Workshop. À l'heure actuelle, tous les participants sont en mode écoute uniquement. Une session de questions-réponses suivra la présentation officielle. Si quelqu'un a besoin de l'assistance d'un opérateur, veuillez appuyer sur l'étoile zéro du clavier de votre téléphone. Pour rappel, cette conférence est en cours d'enregistrement. J'ai maintenant le plaisir de vous présenter Gary Shioniro, vice-président des relations avec les investisseurs.

Allez-y, s'il vous plaît.

Gary Shioniro, vice-président des relations avec les investisseurs

Merci Bonjour à tous et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Build-A-Bear. Chris Hurt, directeur général de Build-A-Bear, et Voin Todorovich, notre directeur financier et directeur administratif, sont parmi nous aujourd'hui. Au cours de cet appel, nous ferons référence à des déclarations prospectives soumises à des risques et à des incertitudes. Les résultats réels peuvent différer sensiblement. Veuillez consulter nos formulaires 10-K et 10-Q, y compris la section Facteurs de risque.

Nous n'assumons aucune obligation de mettre à jour les déclarations prospectives. Au cours de cet appel, nous présenterons des mesures financières conformes aux PCGR et non conformes aux PCGR. Un rapprochement des mesures non conformes aux PCGR et des mesures conformes aux PCGR est inclus dans le communiqué de presse sur les résultats d'aujourd'hui, qui est diffusé et mis à la disposition du public sur notre site Web des relations avec les investisseurs. Je vais maintenant passer l'appel à Chris.

Voin Todorovic, Directeur financier

Merci, Chris, et bonjour à tous. Je discuterai des résultats trimestriels, puis je vous en parlerai davantage sur nos perspectives annuelles actualisées. Comme nous l'avons indiqué lors de notre dernier appel, nous nous attendions à une baisse d'une année sur l'autre ce trimestre. Cependant, les résultats n'ont pas été à la hauteur de nos prévisions, principalement en raison de la sous-performance des produits tendance de l'été ainsi que des défis macroéconomiques persistants, qui ont tous deux contribué à la baisse du trafic. Plus précisément pour le deuxième trimestre, le chiffre d'affaires total s'élevait à 115,3 millions de dollars, soit une baisse de 7,2 %, principalement en raison de la baisse de nos activités de vente directe aux consommateurs.

Dans le segment de la vente directe aux consommateurs, les transactions ont diminué principalement en raison de la baisse du trafic en magasin. Le nombre moyen d'unités vendues au détail a également diminué, partiellement contrebalancé par une augmentation du nombre d'unités par transaction. Le trafic des magasins nationaux était en baisse et était inférieur aux tendances générales du trafic aux États-Unis. Le deuxième trimestre de l'année dernière a bénéficié d'un trafic particulièrement important et d'une forte demande de nouvelles collections, en particulier auprès des adolescents et des adultes. Malgré la baisse d'une année sur l'autre par rapport au deuxième trimestre, le chiffre d'affaires total provenant directement des consommateurs a augmenté de 3 % par rapport à 2024. La demande de commerce électronique a diminué de 15,6 % par rapport à l'année dernière, le trafic Web étant resté faible. Cependant, la demande s'est améliorée de manière séquentielle par rapport au premier trimestre, reflétant les progrès réalisés dans le cadre de nos initiatives visant à renforcer l'activité numérique. Bien que les performances depuis le début de l'année soient restées inférieures à celles de l'année dernière, l'équipe continue de progresser tout en rétablissant la croissance de ce canal. La marge brute pour le trimestre s'est élevée à 54,2 %, soit une baisse de 340 points de base par rapport à l'année dernière, reflétant le désendettement des coûts d'occupation et l'augmentation des activités promotionnelles.

Les frais de vente, dépenses administratives et administratives se sont élevés à 51,4 millions de dollars, soit 44,6 % du chiffre d'affaires total, contre 45,4 % l'an dernier. La baisse de 80 points de base des frais de vente, dépenses administratives et administratives est principalement due à la baisse des charges de rémunération incitative. Notre bénéfice avant impôts s'élevait à 11,6 millions de dollars, contre 15,3 millions de dollars l'an dernier, soit une baisse de 24,1 %. En ce qui concerne le bilan, à la fin du deuxième trimestre, notre solde de trésorerie s'élevait à 14 millions de dollars, soit une baisse de 25 millions de dollars par rapport à l'année dernière, principalement en raison d'un niveau plus élevé de rachats d'actions par rapport à la même période l'an dernier et du calendrier des dépenses d'investissement qui ont été plus anticipées cette année pour soutenir nos initiatives stratégiques.

Les stocks à la fin du trimestre s'élevaient à 81,1 millions de dollars, soit une baisse de 600 000 dollars par rapport à la même période l'an dernier. La société reste satisfaite du niveau et de la composition de ses stocks, et nous prévoyons actuellement de terminer l'année au niveau de l'année dernière ou en dessous de ce niveau. Nous continuons à fournir du capital aux actionnaires, puisque nous avons remboursé 8,5 millions de dollars aux actionnaires au cours du trimestre. Au cours des 12 derniers mois, nous avons réduit notre nombre d'actions de plus de 5 % et il nous reste actuellement 43,2 millions de dollars dans le cadre du programme de rachat d'actions de 100 millions de dollars autorisé par le conseil d'administration.

En ce qui concerne les perspectives, nous avons revu à la baisse nos prévisions de chiffre d'affaires et de bénéfice avant impôts, ainsi que nos prévisions de croissance du segment commercial. Nous continuons de nous attendre à l'ajout d'au moins 50 nouveaux sites d'expérience nets, dont la plupart seront gérés par nos partenaires internationaux. Nous avons abaissé nos prévisions de chiffre d'affaires à une fourchette de 500 à 525 millions de dollars, en baisse par rapport à notre fourchette précédente de 530 à 550 millions de dollars. Cela reflète des résultats du deuxième trimestre inférieurs à nos attentes, l'incertitude persistante en matière de trafic et le fait que nous ne prévoyons plus d'anniversaire de notre commande Walmart de plusieurs millions de dollars passée l'année dernière.

Pour le second semestre, nous prévoyons une amélioration séquentielle de la performance du troisième trimestre, soutenue par une comparaison plus favorable d'une année sur l'autre. Comme Chris l'a noté, nous observons une dynamique positive dans nos magasins et notre commerce électronique au début de notre troisième trimestre, mais nos performances restent légèrement inférieures à nos attentes antérieures. Pour ce qui est de l'avenir, comme d'habitude, nous prévoyons que le quatrième trimestre sera notre meilleur trimestre, malgré une baisse anticipée du chiffre d'affaires du segment commercial d'une année sur l'autre.

Passant à nos prévisions de bénéfice avant impôts actualisées, nous avons abaissé notre fourchette de prévisions de bénéfices avant impôts à une fourchette de 16 millions de dollars à 68 millions de dollars, en baisse par rapport à notre fourchette précédente de 72 à 78 millions de dollars. En excluant les quelque 7 millions de dollars du remboursement tarifaire lié aux coûts de l'année précédente, nous prévoyons un bénéfice avant impôts ajusté compris entre 53 millions de dollars et 61 millions de dollars. Les perspectives tiennent également compte de 10 à 11 millions de dollars de tarifs de trafic courants et de coûts connexes sur la base du taux tarifaire majoré actuel de 12,5 %, ainsi que d'environ 3 millions de dollars d'investissements à long terme.

En conclusion, nous continuons de voir des opportunités d'étendre notre présence mondiale et de développer davantage nos activités de vente en gros. Malgré la mise à jour de nos prévisions, nous prévoyons que 2026 sera l'une des meilleures années de l'histoire de Build-A-Bear Workshop, et nous nous concentrons sur la constitution d'équipes et sur le renforcement de nos bases pour l'exercice 2027 et au-delà. Sur ce, nous aimerions remercier nos employés des magasins et des entrepôts, ainsi que les membres de notre équipe d'entreprise et nos partenaires, pour leur dévouement à l'égard de la marque Build-A-Bear Workshop alors que nous continuons à travailler à la réalisation de notre mission stratégique qui consiste à donner un peu plus de cœur à la vie dans le monde entier.

Ceci conclut nos remarques préparées. Nous allons maintenant redonner la parole à l'opérateur pour toute question.

OPÉRATEUR (Opérateur)

Merci Nous allons maintenant mener une session de questions-réponses. Si vous souhaitez poser une question, veuillez appuyer sur la première étoile du clavier de votre téléphone. Une tonalité de confirmation indiquera que votre ligne se trouve dans la file d'attente des questions. Vous pouvez appuyer sur la deuxième étoile pour vous retirer de la file d'attente. Pour les participants utilisant des haut-parleurs, il peut être nécessaire de prendre le combiné avant d'appuyer sur les touches en forme d'étoile. Un moment pendant que nous répondons aux questions. Et notre première question d'aujourd'hui viendra de Chris Moore de CJS Securities.

Veuillez poursuivre avec votre question.

Chris Moore, analyste chez CJS Securities

Bonjour, les gars. Merci d'en avoir pris quelques-unes. Peut-être allons-nous commencer par le côté commercial. Vous avez donc perdu quatre partenaires. Peut-être parler un peu de ce qui s'est passé là-bas et de ce qui se cache derrière le guide mis à jour en supposant qu'il n'y aura pas de croissance commerciale en 26.

Chris Hurt, président et directeur des opérations

Oui, merci, Chris, et bonjour. En ce qui concerne notre segment commercial, nous avions enregistré une hausse de 20 % pour l'ensemble de l'année, en raison de la réduction de plusieurs millions de dollars du Walmart, qui, selon nous, ne se produira pas au second semestre de l'année. Il s'agissait d'une réduction de ces directives. Nous prévoyons d'être encore proches de nos prévisions initiales en ce qui concerne notre segment commercial avec nos partenaires internationaux et nos partenaires nationaux. Il y a certainement un repositionnement de certains de ces magasins, et nous avons toujours prévu d'ouvrir au moins 50 nouveaux magasins nets cette année.

Chris Moore, analyste chez CJS Securities

J'ai compris. Et en ce qui concerne Walmart, je veux dire qu'il semblait que les choses allaient plutôt bien là-bas. Pouvez-vous fournir d'autres détails à ce sujet ?

Chris Hurt, président et directeur des opérations

Oui, comme nous l'avons dit au Walmart l'année dernière, c'était une opportunité opportuniste pour nous avec un programme direct destiné à ces succursales. Cette année, nous n'avons pas pu célébrer l'anniversaire de ce programme en particulier, et l'anticipation d'autres opportunités de vente en gros au cours du second semestre a été quelque peu lente. Nous continuons à travailler sur ces systèmes de vente en gros afin d'être en mesure de procéder au réapprovisionnement et de les améliorer à mesure que nous avançons.

Nous y voyons toujours une opportunité importante et une stratégie de croissance pour Build-A-Bear Workshop. Lorsque nous en avons discuté avec ce Walmart l'année dernière, nous avons constaté une forte vente du produit sous licence de la marque Build-A-Bear Workshop, et nous pensons que c'est l'occasion pour nous de tirer parti de ces opportunités de vente en gros opportunistes à l'avenir.

Chris Moore, analyste chez CJS Securities

J'ai compris C'est utile. Et le simple fait de penser en termes de jokers, en quelque sorte à ce qui se passe en Iran et, vous savez, à la réponse potentielle de la Chine, est-ce que c'est l'un des plus gros jokers négatifs potentiels ? Si les États-Unis font vraiment pression sur la Chine, la Chine réagit défavorablement. Du point de vue des droits de douane chinois, y a-t-il un potentiel qui pourrait avoir un impact négatif significatif sur vous plus tard cette année ou en 27 ?

Voin Todorovic, Directeur financier

Je vais prendre ça, Chris. Je vous remercie donc pour cette question. Vous savez, il est très difficile de répondre clairement à certaines de ces questions. Vous savez, l'environnement géopolitique et macroéconomique a parfois un impact plus ou moins important sur nous. Mais, vous savez, même ce trimestre, les droits de douane sont passés de 10 %, ce que nous supposions, à 12,5 %. Encore une fois, c'est quelque chose qui échappe à notre contrôle et si et quand cela se produira, si cela se produit. Mais, vous savez, nous continuons à nous concentrer sur ce que nous pouvons contrôler.

Nous travaillons réellement avec nos partenaires du monde entier pour trouver des moyens d'atténuer certains de ces problèmes et de renforcer notre chaîne d'approvisionnement afin de soutenir nos activités dans le monde entier. Et il est clair que certains de ces défis, en particulier en cas de hausse des cours du pétrole, auront un impact direct ou indirect sur nous. Mais il est très difficile de réfléchir à ces impacts. Mais, vous savez, par le passé, nous avons une longue histoire et une bonne histoire en matière de recherche de moyens d'atténuer certains des défis liés à ces pics inhabituels, si vous voulez.

Merci

OPÉRATEUR (Opérateur)

Et notre prochaine question sera celle d'Eric Vetter de SCC Research. Allez-y, s'il vous plaît.

Eric Vetter, analyste chez SCC Research

Bonjour

Chris Hurt, président et directeur des opérations

Bonjour Eric.

Eric Vetter, analyste chez SCC Research

Matin Que voyez-vous du point de vue du consommateur ? Que voyez-vous en termes d'achats, vous savez, en termes d'impératif d'achat, et est-ce qu'ils négocient à la baisse contre certaines autres pièces maintenant que vous avez, vous savez, les mini-haricots et d'autres produits ? Cela fait-il également partie du problème ?

Chris Hurt, président et directeur de l'exploitation

Merci pour la question, Eric. Et comme nous l'avons indiqué, notre performance du deuxième trimestre a été inférieure à nos attentes, et nous avons constaté une persistance des problèmes de trafic tout au long du trimestre. Alors que nous entamons la première moitié du troisième trimestre, comme je l'ai dit à l'occasion de notre lancement à Halloween, nous avons constaté une évolution positive de ces tendances de trafic et une évolution de nos performances commerciales, tout en restant légèrement en deçà de nos attentes.

Cette performance de notre produit d'Halloween démontre vraiment la capacité des gens à entrer et à vivre pleinement l'expérience. En ce qui concerne le DPT, nous avons constaté que nos quatre leviers étaient supérieurs à ceux de l'année dernière, et nous avons réussi à guider les gens tout au long de cette expérience, comme nous l'avons dit. Ces articles font partie de la collection Halloween ou plus encore, revenons à nos articles de base où les gens peuvent les habiller et vivre l'expérience complète. Cela nous a donné les perspectives du troisième trimestre à mesure que nous avançons.

Bien que le mois d'août fasse toujours partie de notre période de comparaison difficile, nous y voyons un signe positif pour l'avenir, mais encore une fois légèrement en deçà de nos attentes précédentes.

Eric Vetter, analyste chez SCC Research

Génial. Et quand vous regardez, vous savez, les stocks sont-ils quelque peu faussés ? Les comparaisons des stocks ici sont-elles également faussées ici au deuxième trimestre par le fait que les droits de douane font désormais partie du coût des marchandises alors qu'ils ne l'étaient pas l'année dernière ? Vous savez, que devons-nous penser des inventaires à l'avenir ? Je sais que tu as dit à la fin de l'année que ce serait plat. Est-ce parce que, en général, comme A, vous faites du bon travail, mais B, cela a aussi à voir avec la normalisation tarifaire ?

Voin Todorovic, Directeur financier

Je vais donc essayer de répondre à cette question, Eric. Vous savez, les tarifs ont été vraiment... nous avons connu d'importantes fluctuations depuis leur mise en œuvre, du moins pour notre activité, en avril de l'année dernière, et ils sont passés de 50 à 20 % à 10 %, et encore une fois, ils ont été augmentés à 12,5 % récemment. En plus de cette histoire vraiment compliquée, nous avons obtenu certains remboursements grâce aux tarifs IPA qui ont été appliqués l'année dernière, et qui ont été effectués par le biais de notre P&L principalement au premier trimestre et en partie au deuxième trimestre.

Nous étions donc vraiment dans cette situation au deuxième trimestre où notre impact tarifaire, avec un taux inférieur cette année par rapport à l'année dernière, et l'année dernière, ils commençaient à la fin du deuxième trimestre pour nous, vous savez, nous avons eu un impact d'environ un million de dollars au cours des deux trimestres. Cela n'a donc pas eu beaucoup d'impact cette fois-ci. Mais à mesure que nous abordons le second semestre de l'année, et que nous partons du principe qu'ils se maintiennent à 12,5 %, il est clair que cela aura un impact moindre sur nos prévisions avant impôts pour le reste de l'année.

Cela se reflète dans nos conseils. Mais nous devrions tirer certains avantages, vous savez, de l'inventaire total global, car le taux serait inférieur à ce qu'il était à la fin de l'année dernière.

Eric Vetter, analyste chez SCC Research

J'ai compris OK. Et en quelque sorte, dernière question. Quand vous regardez l'année dernière, le lancement du printemps a été très positif, et vous savez, cette année n'a pas été aussi forte. Qu'en penses-tu ? Quels sont les plats à emporter ? Qu'en retirez-vous alors que vous attendez avec impatience ce que vous allez faire pour le prochain type de lancement printanier ou estival ? Merci

Chris Hurt, président et directeur de l'exploitation

Oui, merci, Eric. Et tu as raison, on en a parlé. Oui, nous étions confrontés à des comparaisons très élevées au deuxième trimestre de l'année dernière, en raison d'une innovation dont j'ai parlé concernant notre assortiment de stands de fruits et un produit sous licence de notre Sanrio Sweet Shop qui nous a incités, après cinq années de résultats records sur 20 trimestres, à profiter de l'été pour promouvoir notre innovation. Et c'est ce que nous avons fait. Nous avons poussé notre innovation avec une gamme de peluches Slushy, de produits Berry Goods et même de produits Mashimals au cours de cette période.

Vous savez, l'été est une période où vous voudriez repousser les limites. À d'autres moments de la saison, il y a des produits que les consommateurs recherchent vraiment, que ce soit pour la Saint-Valentin, Pâques, Halloween (nous avons connu du succès) ou les fêtes de fin d'année. C'est donc en été que nous avons toujours encouragé cette innovation. La réalité, c'est que nous sommes allés trop loin. Ce produit n'a pas trouvé un écho aussi favorable auprès de nos consommateurs. Il n'était pas aussi habillable ; il n'a pas fait l'objet d'une expérience de personnalisation complète.

Par conséquent, nous avons enregistré des résultats plus faibles pour cette gamme de produits. À l'approche d'Halloween, c'est davantage notre gamme de produits qui trouve un écho auprès de nos clients, qui leur offre une expérience de personnalisation complète. Nous nous sommes concentrés sur un favori des fans de l'année dernière, la chauve-souris à poser, en y introduisant un nouvel article tendance avec l'araignée. Les deux peuvent être habillés, rembourrés, capables d'enregistrer votre voix, ainsi que d'autres de cette gamme. Et c'est ce que nous prévoyons pour l'avenir.

Nos collections pour les fêtes comprennent cet article plus essentiel, ainsi que des personnages sous licence et des produits tendance. Nous pensons donc qu'à l'avenir, nous allons continuer à renforcer la tendance. Nous avons très bien réussi à suivre les tendances émergentes et à les examiner. Mais pendant la période estivale, nous sommes allés trop loin, à notre avis, et cela n'a pas trouvé d'écho auprès de notre invité.

Eric Vetter, analyste chez SCC Research

OK, bonne chance pour le dos maintenant.

Chris Hurt, président et directeur de l'exploitation

Merci

OPÉRATEUR (Opérateur)

Ensuite, je vais passer à Keegan Cox avec DA Davidson. Allez-y, s'il vous plaît.

Keegan Cox, analyste chez DA Davidson

Oui, merci pour la question. Je voulais en quelque sorte m'intéresser un peu plus aux magasins commerciaux, peut-être juste pour faire un suivi. Je sais que le trimestre dernier, vous avez parlé de partenaires commerciaux qui fermaient de petites entreprises pour ouvrir de plus grands magasins. Je me demandais si cette dynamique s'est reflétée dans les fermetures que nous avons connues ce trimestre ou si quelque chose a changé à cet égard.

Chris Hurt, président et directeur de l'exploitation

Oui, merci, Keegan. Encore une fois, nous prévoyons toujours d'ouvrir au moins 50 nouveaux magasins nets cette année, principalement ceux étant gérés par nos partenaires. Et c'est ce qui s'est passé. Certains partenaires ont d'abord ouvert leurs portes dans ces petits magasins et ont maintenant ouvert des magasins autonomes. Il y a un moment qui se passe dans ce contexte. Par le passé, nous n'avons connu qu'un très faible pourcentage de fermetures de magasins, et nos partenaires se repositionnent car ils comprennent leur activité et savent où ces sites devraient se situer à la campagne et en ville.

Nous assistons donc à un certain repositionnement, et là encore, la majorité de nos offres auront lieu au cours du second semestre de l'année, auprès de nos partenaires internationaux. En fait, nous n'en sommes qu'au tout début de notre expansion internationale. Au cours de cette période de deux ans, nous avons assisté à cette croissance et avons doublé le nombre de pays dans lesquels nous sommes présents. Avec de nouveaux partenaires, ils cherchent les meilleures opportunités pour eux, car ils ont des capacités de test et d'apprentissage et sont en mesure de repositionner leurs magasins. Aujourd'hui, certains d'entre eux emménagent dans des sites autonomes à volume plus élevé.

Keegan Cox, analyste chez DA Davidson

Et mon suivi porte sur les marges brutes. Je sais que cette baisse est due en partie au désendettement de l'occupation, mais vous avez mentionné les activités promotionnelles. Je voulais donc juste avoir une idée des articles que vous deviez promouvoir (cela ressemble à la tendance estivale) et ensuite, si vous observez des aspects liés à des échanges.

Voin Todorovic, Directeur financier

Alors, merci. Oui, Keegan, oui, vous avez raison de dire que notre marge était en baisse, en partie à cause de l'augmentation de l'activité promotionnelle. C'était vraiment plus ciblé pour nous aider à choisir certains des produits tendance de l'été qui n'ont pas répondu à nos attentes. Mais comme Chris l'a souligné, notre dollar par transaction était solide. Nous le sommes toujours, et j'ai mentionné que nos unités par transaction étaient en hausse, donc certaines de ces choses nous aident. Mais à cause de certaines de ces promotions, pour nous, des promotions plus importantes — encore une fois, nous avons toujours des taux d'escompte très bas — vous savez, cela a eu un impact sur notre vente au détail unitaire moyenne.

Mais le dollar par transaction a tout de même augmenté.

Keegan Cox, analyste chez DA Davidson

J'ai compris Merci.

OPÉRATEUR (Opérateur)

Et pour rappel, si vous souhaitez poser une question, veuillez appuyer sur la première étoile du clavier de votre téléphone. Nous allons maintenant passer à Greg Gibbes de Northland Securities. Allez-y, s'il vous plaît.

Greg Gibbes, analyste chez Northland Securities

Salut, Chris, Voin. Merci d'avoir répondu à la question.

Chris Hurt, président et directeur de l'exploitation

Bonjour

Greg Gibbes, analyste chez Northland Securities

Peut-être pour faire suite à vos remarques préparées. Je pense que vous avez indiqué que les résultats du début du troisième trimestre se sont améliorés au cours du premier semestre. Pouvez-vous préciser à quels indicateurs vous faites référence et à quoi vous les attribuez ? S'agit-il simplement du lancement d'Halloween par rapport à des produits d'été ? N'importe quelle couleur serait utile.

Chris Hurt, président et directeur de l'exploitation

Oui, Greg, merci. Oui, comme nous en avons parlé, nous avons constaté une certaine amélioration séquentielle à la fois du trafic et de nos premières ventes avec le lancement d'Halloween. Vous savez, nous sommes confrontés, comme nous l'avons dit, aux premières comparaisons au cours du second semestre de l'année. Cependant, le mois d'août fait toujours partie de cette période de comparaison difficile. Ces améliorations de notre trafic et de nos performances commerciales sont donc encourageantes alors que nous entamons le second semestre de l'année.

Comme je l'ai dit, nous approchons de cet Halloween. Il y a deux ans, nous avons avancé le lancement de notre produit Halloween et nous avons connu un grand succès. Nous l'avons fait à nouveau l'année dernière. Nous allons donc faire face à deux années de lancements d'Halloween très réussis. Il est donc encourageant de pouvoir constater cela au cours de la troisième année à mesure que nous avançons. Alors oui, la hausse du trafic et des ventes a augmenté, bien que cela ne soit pas à la hauteur de nos attentes antérieures, elles ont augmenté dans ces deux domaines.

Greg Gibbes, analyste chez Northland Securities

J'ai compris C'est agréable à entendre, et peut-être pour donner rapidement suite à une sorte de programme Walmart qui ne se répète pas là-bas. Comment comprenez-vous le type de raisonnement qui y est associé et êtes-vous en mesure de quantifier son impact sur les prévisions ?

Voin Todorovic, Directeur financier

Je vais donc commencer par ça. Il s'agissait d'un accord de plusieurs millions de dollars que nous avions conclu avec Walmart, et cela a eu un impact sur les prévisions, car nous n'avons pas été en mesure d'annuler ce programme opportuniste de l'année dernière. Mais en même temps, certaines autres initiatives ne se sont pas déroulées au rythme que nous avions prévu. Mais, vous savez, cela étant dit, notre segment commercial total augmenterait d'au moins 20 %. Maintenant, nous sommes en train de le ramener à un état essentiellement plat.

La majeure partie de cette baisse est liée à notre offre de vente en gros traditionnelle. En ce qui concerne le contexte des prévisions, nous n'avons pas non plus répondu à nos attentes au deuxième trimestre, en raison de cette tendance estivale, de la performance des produits et des pressions persistantes sur le trafic. Et puis, alors que nous parlions du reste de l'année, même si nous constatons une certaine dynamique positive, nous sommes légèrement en deçà de nos attentes initiales. Nous sommes donc prudemment optimistes pour le second semestre de l'année, et cela se reflète dans nos prévisions.

Greg Gibbes, analyste chez Northland Securities

OK, c'est utile. Merci, les gars.

OPÉRATEUR (Opérateur)

Il n'y a pas d'autres questions pour le moment. Je voudrais redonner la parole à Chris Hurt pour ses remarques de clôture.

Chris Hurt, président et directeur de l'exploitation

Merci de vous joindre à nous aujourd'hui et de l'intérêt que vous portez à Build-A-Bear Workshop. Nous vous remercions de votre soutien continu et sommes impatients de discuter à nouveau avec vous le trimestre prochain. Passe une bonne journée.

OPÉRATEUR (Opérateur)

Merci Ceci met fin à la téléconférence d'aujourd'hui. Nous vous remercions de votre participation. Vous pouvez déconnecter vos lignes pour le moment.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.