Transcription complète : Appel sur les résultats du deuxième trimestre 2027 de Ncino

Mardi, Ncino (NASDAQ : NCNO) a discuté des résultats financiers du deuxième trimestre lors de son appel de résultats. La transcription complète est fournie ci-dessous.

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Résumé

Ncino a enregistré un chiffre d'affaires total de 161 millions de dollars au deuxième trimestre de l'exercice 2027, soit une augmentation de 8 % par rapport à l'année précédente, avec des revenus d'abonnement en hausse de 10 % pour atteindre 143,5 millions de dollars.

La société a enregistré une croissance substantielle dans le domaine des solutions basées sur l'IA, avec d'importants renouvellements et expansions de clients, y compris une augmentation de 10 % du ACV pour quatre grandes entreprises clientes américaines.

La croissance internationale reste forte, les revenus hors États-Unis ayant augmenté de 9 %, et la société a signé sa plus importante transaction de l'année avec un client international au troisième trimestre.

Les capacités de Ncino en matière d'IA Banking Advisor gagnent du terrain : 230 clients ont acheté des unités de renseignement basées sur l'IA et des économies considérables ont été démontrées dans le cadre de programmes pilotes.

Pour l'exercice 2027, Ncino prévoit un chiffre d'affaires total de 644 à 647 millions de dollars et un chiffre d'affaires d'abonnement de 573,5 à 576,5 millions de dollars, en mettant l'accent sur l'accélération de l'adoption des solutions d'IA.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Merci de votre présence et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats financiers du deuxième trimestre de l'exercice 2027 de Ncino. À l'heure actuelle, tous les participants sont en mode écoute uniquement. Après la présentation du conférencier, il y aura une session de questions-réponses. Pour poser une question au cours de cette session, vous devrez appuyer sur l'étoile 11 de votre téléphone. Si vous avez obtenu une réponse à votre question et que vous souhaitez vous retirer de la file d'attente, appuyez à nouveau sur l'étoile 11. Pour rappel, l'émission d'aujourd'hui est en cours d'enregistrement.

Je voudrais maintenant vous présenter votre hôte de l'émission d'aujourd'hui, Harrison Masters, vice-président des relations avec les investisseurs. Allez-y, monsieur.

Harrison Masters, vice-président des relations avec les investisseurs

Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre de l'exercice 2027 de Ncino. Sean Desmond, directeur général de Ncino, et Greg Ornstein, directeur financier de Ncino, m'accompagnent lors de l'appel d'aujourd'hui. Au cours de cette conférence téléphonique, nous ferons des déclarations prospectives concernant les tendances, les stratégies et les performances prévues de nos activités. Ces déclarations prospectives sont basées sur les points de vue et les attentes actuels de la direction, impliquent certaines hypothèses formulées à ce jour et sont soumises à divers risques et incertitudes décrits dans nos documents déposés auprès de la SEC et d'autres documents accessibles au public, au secteur des services financiers et à la conjoncture économique mondiale. Ncino décline toute obligation de mettre à jour ou de réviser les déclarations prospectives. En outre, lors de l'appel d'aujourd'hui, nous discuterons également de certains indicateurs non conformes aux PCGR qui, selon nous, aident à comprendre nos résultats financiers. Un rapprochement avec des indicateurs GAAP comparables est disponible dans le communiqué des résultats d'aujourd'hui, disponible sur notre site Web et sous forme de pièce jointe au formulaire 8-K fourni à la SEC juste avant cet appel, ainsi que dans la présentation des résultats sur notre site Web de relations avec les investisseurs à l'adresse investor.ncino.com.

Sur ce, je vais passer l'appel à Sean.

Sean Desmond, Directeur général

Merci, Harrison, et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre de l'exercice 2027 de Ncino. Je suis très fier de la concentration et de l'exécution constantes dont l'équipe a fait preuve au cours du dernier trimestre. Nous continuons à tenir nos engagements, surpassant une fois de plus tous les indicateurs de nos prévisions financières et nous sommes très bien positionnés pour le second semestre de cet exercice et au-delà. Au cours des derniers mois, le temps que j'ai passé sur la route avec des clients, des prospects et des partenaires n'a cessé de valider notre stratégie.

Chaque interaction, que ce soit à Charlotte, Oklahoma City, New York, Tokyo, Amsterdam ou Jackson, dans le Mississippi, a renforcé la position unique de Ncino en tant que leader mondial de confiance des services bancaires alimentés par l'IA. En raison de l'évolution rapide de la technologie et de la dynamique du marché, les institutions financières de toutes tailles dans le monde entier recherchent un partenaire de confiance plutôt qu'un plus grand nombre de fournisseurs, et Ncino est de plus en plus reconnu comme ce partenaire. Nous sommes le partenaire sur lequel le marché peut compter pour innover et proposer la technologie adaptée afin de résoudre les problèmes opérationnels, de gestion des risques et de conformité réglementaire spécifiques au secteur bancaire.

Nos solutions de prêt, d'intégration, d'ouverture de comptes et de surveillance des portefeuilles s'appuient sur une plateforme unifiée alimentée par l'IA, permettant aux clients de consolider et de rationaliser leurs opérations auprès d'un seul fournisseur et de gagner en efficacité que d'autres entreprises technologiques ne peuvent tout simplement pas égaler. Au cours du deuxième trimestre, nous avons signé des renouvellements pluriannuels avec quatre de nos 20 plus grandes entreprises clientes américaines par ACV, représentant plus de 900 milliards de dollars d'actifs. Tous les quatre ont renouvelé leur contrat plus tôt que prévu, avec une augmentation moyenne du CA de plus de 10 %, car ils souhaitaient accéder à la suite d'outils et de fonctionnalités d'IA en pleine expansion de Ncino.

Ces clients font partie des plus grandes institutions financières du pays et disposent des ressources financières et techniques nécessaires pour développer leurs activités en interne s'ils le souhaitent, mais ils redoublent d'efforts de manière proactive sur Ncino. Après avoir passé près de 15 ans à mettre en place un système mondial d'enregistrement fiable pour les processus bancaires critiques, nous avons fait le gros du travail en développant la base de données, les flux de travail, la gouvernance, l'infrastructure de sécurité et les capacités de conformité réglementaire de la plateforme Ncino, ainsi que de l'IA et de l'intelligence intégrées à l'ensemble.

Ce travail est difficile, risqué, coûteux, source de distraction et prend du temps. C'est exactement pourquoi tant d'initiatives de renforcement interne menées par certaines des plus grandes institutions financières du monde ont toujours échoué. C'est également la raison pour laquelle un si grand nombre de nos clients nous disent qu'ils n'ont aucune envie d'essayer de reconstruire eux-mêmes une application d'entreprise incroyablement complexe, de niveau 1 et critique, simplement parce que l'IA a facilité le codage. Ncino possède les fonctionnalités, les données, le flux de travail, le contexte, les relations avec les clients, les connaissances réglementaires et la crédibilité nécessaires pour transformer l'IA en actions responsables et obtenir des résultats nettement meilleurs pour les clients.

Nous pensons que ces avantages sont devenus encore plus évidents pour le marché depuis notre dernier appel de résultats, car de plus en plus de clients utilisent les capacités de nos conseillers bancaires dans le cadre de la production et obtiennent des résultats significatifs pour leurs organisations. Ncino permet aux institutions financières d'obtenir les résultats bancaires spécifiques qu'elles souhaitent, grâce à 15 ans d'expérience dans la gouvernance des données, le suivi réglementaire, la conformité et le contexte spécifique au domaine dont elles ont besoin. À la fin du deuxième trimestre, 12 des 20 principales entreprises clientes d'ACV aux États-Unis étaient déjà passées à notre nouveau modèle de tarification dans le cadre de prolongations de contrats pluriannuelles, et environ 48 % de notre ACV total provenait désormais de la tarification de la plateforme, contre seulement 40 % le trimestre dernier. De nouveaux clients, comme la banque Hachijuni (Nagano) au Japon, qui a choisi Ncino pour ses prêts à la consommation, et une institution de financement du développement axée sur la croissance en Allemagne qui a sélectionné Ncino pour ses prêts commerciaux sont les dernières preuves que notre plateforme unifiée et nos capacités d'IA trouvent un écho à l'échelle mondiale.

L'expertise approfondie de Ncino dans le domaine bancaire, ses innovations de produits de pointe et ses capacités d'IA ont clairement permis de se différencier des concurrents du marché local, des fournisseurs de flux de travail horizontaux et des options de construction internes potentielles au cours de ces récents cycles de vente internationaux. Ces attributs ont également clairement différencié les autres clients du monde entier qui renforcent leur engagement envers la plateforme Ncino sous la forme d'engagements élargis et renouvelés pour la prochaine phase de transformation technologique et opérationnelle.

L'étendue et la profondeur de notre plateforme unique nous donnent la confiance nécessaire pour choisir n'importe quelle solution et étendre notre gamme complète à mesure que les besoins de nos clients augmentent. Cela est particulièrement vrai sur les marchés des banques et des coopératives de crédit communautaires et régionales, où la prise de décision centralisée nous permet souvent de vendre plusieurs solutions ou la totalité de la plateforme à un seul acheteur. Le deuxième trimestre n'a pas fait exception à cette règle. Une banque régionale possédant plus de 15 milliards de dollars d'actifs a étendu son adoption de Ncino aux prêts commerciaux et à la gestion de trésorerie pour inclure désormais les prêts à la consommation.

Depuis 2014, un client de coopératives de crédit et d'analyses de portefeuille basé à Seattle a considérablement renforcé son engagement envers la plateforme Ncino en y ajoutant des prêts aux entreprises et aux petites entreprises ainsi que l'ouverture de comptes commerciaux. Une banque communautaire du Nord-Est a étendu son adoption du Ncino, en passant des prêts commerciaux et à la consommation à l'ouverture de comptes pour inclure également les prêts hypothécaires, et une coopérative de crédit comptant près de 5 milliards de dollars d'actifs est devenue un client ACV à sept chiffres grâce à l'extension de son déploiement hypothécaire existant afin de soutenir ses objectifs de croissance stratégiques.

Malgré ces victoires auprès des institutions financières dépositaires, l'environnement de taux hypothécaires plus élevés à long terme exerce une pression sur le marché des banques hypothécaires indépendantes et stimule des fusions et acquisitions supplémentaires. Bien que l'environnement des taux reste un obstacle pour le secteur hypothécaire américain, nous continuons de nous concentrer sur l'augmentation de notre part de marché en ajoutant des logos dotés d'une expérience optimisée par l'IA, leader du marché. À cette fin, nous avons eu le plaisir d'accueillir à nouveau un client d'IMB parti en août 2024 pour une solution moins coûteuse.

Des problèmes de fiabilité et une expérience fastidieuse avec cette solution pour les emprunteurs, ainsi que les réticences de leur propre équipe commerciale face à la perte d'emprunteurs potentiels, les ont ramenés à Ncino. Les clients et les prospects reconnaissent que Ncino a investi dans l'IA, fait évoluer et fait progresser rapidement son modèle commercial, et est à la pointe du secteur en intégrant de manière agressive des capacités intelligentes et d'IA à ses solutions avec des résultats mesurables. À titre d'exemple, l'une de nos entreprises clientes américaines estime qu'elle peut économiser 160 000 heures par an en utilisant notre fonctionnalité de localisation et de classement, qui n'est qu'une des fonctionnalités de nos conseillers bancaires. Extrapolé d'environ 35 dollars de l'heure pour obtenir approximativement la rémunération médiane des agents de crédit selon le Bureau of Labor Statistics, cela permet de réaliser des économies annuelles de plus de 5,5 millions de dollars. Encore une fois, ce niveau d'économies provient de l'utilisation d'une seule fonction de conseiller bancaire. De tels arguments incitent les clients à passer au modèle de tarification de notre plateforme pour accéder aux solutions agentiques de Ncino et à d'autres initiatives d'IA.

À la fin du deuxième trimestre, plus de 230 clients avaient déjà acheté des unités de renseignement basées sur l'IA. Nous n'essayons plus de convaincre les clients potentiels que nous pouvons mener la transition vers une banque agentique alimentée par l'IA. C'est ce que nous faisons, et l'énergie et la dynamique que nous constatons dans les conversations avec les clients et les prospects du monde entier reflètent cette conviction. Lors de notre appel de résultats du premier trimestre, j'ai indiqué que certains clients commençaient à atteindre les limites de leurs offres groupées initiales d'unités de renseignement.

Nous avons récemment commencé à monétiser la vente de nouvelles unités de renseignement au fur et à mesure que les clients reviennent en redemander, ce qui est vraiment enthousiasmant et constitue un signe fort de notre engagement à l'égard de nos capacités de conseiller bancaire. Dans un avenir proche, nous continuerons de nous concentrer sur l'adoption durable et à long terme de l'IA par rapport à la croissance des revenus d'abonnement à court terme. Nous ne nous attendons donc pas à ce que cette monétisation supplémentaire précoce ait un impact significatif sur nos résultats financiers au cours de l'exercice 27.

Cependant, les tendances d'adoption et la trajectoire de consommation que nous observons nous donnent de plus en plus confiance dans le fait que la consommation d'intelligence grâce à l'adoption de nos capacités d'IA sera un moteur important de la croissance des revenus d'abonnement pour les années à venir. Vous vous souvenez peut-être que nous avons fait référence à la surveillance continue du crédit, ou CCM en abrégé, qui est l'une des fonctionnalités de nos conseillers bancaires qui entraîne actuellement une consommation significative d'unités de renseignement. CCM est un excellent exemple de la façon dont Ncino tire parti des LLM là où ils excellent et apportent de la valeur ajoutée, en l'occurrence en proposant une expérience de chat en langage naturel associée à nos propres modèles prédictifs, algorithmes et données propriétaires. Plutôt que de demander aux équipes de crédit d'examiner manuellement un portefeuille commercial sur une base trimestrielle, semestrielle ou annuelle, la surveillance continue du crédit de Ncino peut évaluer plus de 40 indicateurs de crédit et opérationnels sur une base quotidienne et peut identifier les prêts qui méritent une attention, créer la documentation nécessaire à examiner et aider à orienter les prochaines actions appropriées. Cette fonctionnalité permet aux chargés de clientèle et aux équipes de crédit de concentrer leur temps sur les questions nécessitant un jugement attentif, tout en offrant aux dirigeants une vision actuelle des risques au niveau du portefeuille et la possibilité d'analyser en détail les expositions sous-jacentes.

Ce qu'il est important de comprendre ici, c'est qu'il ne s'agit pas simplement d'un LLM superposé aux données d'une banque ou d'une caisse populaire. Le secteur bancaire exige des résultats fiables, traçables, vérifiables et régis. Alors que nous utilisons les LLM pour résumer et comprendre les intentions issues de plusieurs sources de données, le cœur de la fonctionnalité de notre surveillance continue du crédit est guidé par les modèles et algorithmes déterministes développés en interne et spécialement conçus par Ncino. Nous les utilisons pour appliquer systématiquement les mêmes règles définies, car une institution financière doit être en mesure de reproduire, d'expliquer et de défendre la manière dont chaque décision de crédit a été prise et comment chaque processus a été exécuté.

Nous pensons que la fonctionnalité de surveillance continue du crédit sera un moteur significatif à moyen terme de la consommation d'unités de renseignement. En effet, il ne s'agit pas d'une simple interaction par chat ; il s'agit d'exécuter des processus continus, extrêmement complexes et en plusieurs étapes pour des activités bancaires critiques. Il s'agit d'un logiciel qui fait le travail d'un employé d'une banque ou d'une caisse populaire, et qui ne se contente pas de l'aider à faire le travail. La combinaison de nos données opérationnelles uniques, de notre expertise bancaire approfondie et de notre infrastructure de gouvernance et de sécurité testée permet à Ncino de fournir ce type de résultat à ses clients d'une manière qui ne peut tout simplement pas être reproduite en ajoutant un LLM non déterministe en plus des données bancaires de base. Je n'ai encore entendu aucun cadre supérieur d'une institution financière exprimer le souhait d'automatiser ses processus métier sur les données du cloud public. À l'inverse, ils sont aussi enthousiasmés que nous par des offres telles que CCM, et j'ai hâte de vous informer des progrès réalisés au cours des prochains trimestres. Sur la base des conversations que nous avons avec nos clients et prospects, nous pensons que les institutions financières de toutes tailles à travers le monde comprennent et apprécient de mieux en mieux le caractère unique, la valeur et la différenciation de la technologie d'IA de Ncino, qui, selon nous, a joué un rôle important dans la dynamique des ventes que nous avons constatée au cours de l'année écoulée et que nous continuons de voir dans notre portefeuille de ventes aujourd'hui. Le rythme d'innovation des produits que Ncino connaît aujourd'hui n'aurait pas été possible il y a quelques années. Grâce à nos propres initiatives et à l'utilisation de l'IA par notre équipe interne, nous constatons une harmonisation plus étroite entre le développement de produits, l'ingénierie et les services professionnels, ce qui nous permet de tirer des enseignements des engagements du FDE et des déploiements auprès des clients et de réintégrer ces leçons à la plateforme plus rapidement.

C'est également formidable de constater que nous attirons des talents techniques et bancaires extrêmement talentueux qui souhaitent rejoindre Ncino pour aider à définir, développer et déployer la prochaine génération de technologies de services financiers. Attirer et retenir les talents est une priorité stratégique et déclarée de l'entreprise. Nous restons concentrés sur l'exécution et continuons à réaliser de solides progrès par rapport à la stratégie et aux leviers de croissance que nous avons mis en avant au cours de la dernière année et demie.

Nous continuons de nous concentrer sur ce que nous pouvons contrôler et nous sommes stimulés par la croissance accélérée des revenus d'abonnement que nous constatons dans le secteur des prêts hypothécaires aux États-Unis. En résumé, notre activité est solide et continue de prendre de l'ampleur. Nous continuons de voir des clients de toutes tailles d'actifs renouveler leurs contrats de manière anticipée et étendre leur utilisation de notre technologie d'IA, et nos pipelines de ventes sont sains et diversifiés selon les segments, les solutions et les zones géographiques. Sur ce, je vais passer l'appel à Greg.

Greg Orenstein, directeur financier

Merci, Sean, et merci à tous de vous être joints à nous cet après-midi pour passer en revue nos résultats financiers du deuxième trimestre de l'exercice 2027. Veuillez noter que tous les chiffres mentionnés dans mes remarques sont sur une base non conforme aux PCGR, sauf indication contraire. Un rapprochement avec des indicateurs GAAP comparables est disponible dans la publication des résultats d'aujourd'hui, qui est disponible sur notre site Web et constitue une pièce jointe au formulaire 8-K fourni à la SEC juste avant cet appel. Nous sommes une fois de plus satisfaits de nos résultats financiers.

Le chiffre d'affaires total pour le deuxième trimestre de l'exercice 27 s'élevait à 161 millions de dollars, soit une augmentation de 8 % par rapport à l'année précédente. Les revenus d'abonnement pour le deuxième trimestre se sont élevés à 143,5 millions de dollars, en hausse de 10 % par rapport à l'année précédente et également de 10 % à taux de change constant. Les revenus de souscription de prêts hypothécaires aux États-Unis se sont élevés à 20,6 millions de dollars au deuxième trimestre, en baisse de 1 % par rapport à l'année précédente, contribuant à une surperformance de 100 000 dollars au cours du trimestre par rapport à nos prévisions. Comme indiqué sur la diapositive 14 de notre présentation des résultats, hors prêts hypothécaires américains, les revenus de souscription au deuxième trimestre ont augmenté de 12 % par rapport à l'année précédente et également de 12 % en devises constantes, reflétant une solide exécution des ventes qui a contribué à générer une hausse d'environ 1,3 million de dollars par rapport à nos prévisions de revenus d'abonnement pour le trimestre. Les revenus des services professionnels se sont élevés à 17,5 millions de dollars au cours du trimestre, en baisse de 3 % par rapport à l'année précédente. La marge bénéficiaire brute des services professionnels s'est établie à 3 % au deuxième trimestre, en hausse de 600 points de base par rapport à une marge négative de 3 % au 2T26.

Nous continuons de donner la priorité à l'amélioration de la rentabilité de notre cabinet de services professionnels plutôt qu'à la croissance des revenus des services professionnels. Le chiffre d'affaires total hors États-Unis s'est élevé à 36,4 millions de dollars au deuxième trimestre, en hausse de 9 % par rapport à l'année précédente et également de 9 % à taux de change constant. Les revenus d'abonnement hors États-Unis se sont élevés à 30,9 millions de dollars, en hausse de 13 % par rapport à l'année précédente et également de 13 % à taux de change constant. Les revenus d'abonnement non américains ont été affectés négativement par une légère baisse des taux de change d'environ 200 000 dollars au deuxième trimestre.

Le bénéfice d'exploitation non conforme aux PCGR au deuxième trimestre s'élevait à 40,8 millions de dollars, soit 25 % du chiffre d'affaires total, soit une augmentation de 36 % d'une année sur l'autre. Comme indiqué sur la diapositive 14 de notre présentation des résultats, sur la surperformance de 3,3 millions de dollars de bénéfices d'exploitation non conformes aux PCGR enregistrée au deuxième trimestre, environ 900 000 dollars provenaient de la marge brute supplémentaire dérivée de la surperformance des revenus d'abonnement et les 2,4 millions de dollars restants étaient dus à une gestion disciplinée des dépenses au sein de l'organisation, les équipes exécutant efficacement conformément au plan.

Comme prévu, notre conférence annuelle des clients organisée en mai a entraîné une augmentation séquentielle des ventes et des dépenses de marketing au deuxième trimestre. Les flux de trésorerie disponibles se sont élevés à 34 millions de dollars au deuxième trimestre, en hausse de 170 % d'une année sur l'autre. En ce qui concerne la mise à jour de nos programmes de rachat d'actions, au deuxième trimestre, nous avons racheté environ 4,2 millions d'actions ordinaires en circulation de la Société dans le cadre d'achats sur le marché libre à un prix moyen de 15,41 dollars par action pour une contrepartie totale d'environ 65 millions de dollars.

De plus, au deuxième trimestre, nous avons finalisé le programme accéléré de rachat d'actions que nous avions annoncé le 31 mars 2026. Dans le cadre de ce programme, nous avons racheté environ 6 millions d'actions ordinaires en circulation à un prix moyen de 16,57 dollars par action pour une contrepartie totale de 100 millions de dollars. Depuis avril 2025, la société a racheté environ 15,8 millions d'actions ordinaires en circulation à un prix moyen de 18,99 dollars par action pour une contrepartie totale de 300 millions de dollars.

Après avoir épuisé toutes les autorisations de rachat précédentes, notre conseil d'administration a autorisé un autre programme de rachat d'actions de 100 millions de dollars. Nous continuons de considérer les rachats opportunistes de nos actions ordinaires comme une utilisation convaincante du capital, dans la mesure où les flux de trésorerie disponibles le permettent, compte tenu de la dynamique que nous observons dans l'activité et de l'importante opportunité mondiale qui s'offre à nous. En ce qui concerne les prévisions pour le troisième trimestre de l'exercice 27, nous prévoyons un chiffre d'affaires total de 161,25 millions de dollars à 163,25 millions de dollars avec des revenus d'abonnement de 143,25 millions de dollars à 145,25 millions de dollars, soit une augmentation de 7 % et 8 %, respectivement.

Au milieu des fourchettes, hors prêts hypothécaires américains, nos prévisions pour le troisième trimestre tablent sur une croissance des revenus de souscription de 11 % au milieu de la fourchette. Le bénéfice d'exploitation hors PCGR au troisième trimestre de l'exercice 27 devrait se situer entre 42 et 44 millions de dollars, soit une augmentation d'environ 8 % par rapport à l'année précédente au milieu de la fourchette. Pour l'exercice 27, nous prévoyons désormais des revenus totaux de 644 millions de dollars à 647 millions de dollars, avec des revenus d'abonnement de 573,5 millions de dollars à 576,5 millions de dollars, soit une augmentation de 9 % et 10 %, respectivement.

Au milieu des fourchettes, hors prêts hypothécaires américains, nos prévisions annuelles actualisées tablent sur une croissance des revenus de souscription de 12 % au milieu de la fourchette. Comme indiqué sur la diapositive 15 de notre présentation des résultats, nous extrapolons la surperformance basée sur l'exécution des revenus d'abonnement d'environ 1,3 million de dollars au deuxième trimestre aux troisième et quatrième trimestres. Cela est compensé en partie par un ajustement de nos perspectives hypothécaires aux États-Unis, ce que nous pensons qu'il est prudent de faire en ce moment pour tenir compte de la baisse supplémentaire de l'IMB résultant de la hausse prolongée des taux hypothécaires.

Nous prévoyons maintenant des revenus de souscription de prêts hypothécaires aux États-Unis d'environ 20 millions de dollars au troisième trimestre et d'environ 18,5 millions de dollars au quatrième trimestre, l'écart trimestriel séquentiel reflétant la saisonnalité normale des marchés au quatrième trimestre. Cette mise à jour représente une réduction de nos prévisions antérieures de revenus de souscription de prêts hypothécaires aux États-Unis d'environ 700 000 dollars au troisième trimestre et d'environ 1,2 million de dollars au quatrième trimestre. Veuillez noter que nos prévisions de désabonnement globales pour l'exercice 27 restent inchangées, mais que nos prévisions de désabonnement incluent désormais une combinaison légèrement plus élevée de désabonnement IMB compensée par une baisse du taux de désabonnement dans le reste de l'activité, la chronologie antérieure étant supposée avoir un impact négatif sur les revenus d'abonnement au second semestre de l'année. Nous continuons de nous attendre à ce que les revenus d'abonnement internationaux continuent de contribuer à la croissance globale des revenus d'abonnement au cours des troisième et quatrième trimestres de l'exercice 27, même si nous supposons désormais des vents contraires de change d'environ 200 000 dollars au cours de chacun des troisième et quatrième trimestres. En excluant les prêts hypothécaires américains, nos prévisions pour l'ensemble de l'année impliquent une croissance des revenus d'abonnement de 12 % au quatrième trimestre, au point médian de la fourchette, soit une accélération de 400 points de base en glissement annuel, que nous attribuons en grande partie à la dynamique des ventes résultant de l'engouement suscité par notre stratégie d'IA et l'innovation de nos produits, ainsi que de la poursuite d'une solide exécution des ventes. Nous sommes très fiers des progrès que nous avons réalisés pour accélérer la croissance des revenus de souscription en dehors du secteur hypothécaire américain et sommes enthousiastes quant à la possibilité d'accélérer encore la croissance des revenus totaux de souscription sur un marché hypothécaire en meilleure santé, car nous pensons que la croissance réaccélérée que nous enregistrons cette année dans le reste de l'activité est durable. Nous prévoyons désormais que le bénéfice d'exploitation hors PCGR pour l'exercice 27 se situera entre 171 millions de dollars et 174 millions de dollars, en hausse par rapport à notre fourchette précédente de 166 millions de dollars à 171 millions de dollars.

Nos prévisions actualisées représentent une augmentation du bénéfice d'exploitation hors PCGR d'environ 33 % par rapport à l'année précédente, au milieu de la fourchette, et une augmentation de la marge des bénéfices d'exploitation hors PCGR d'environ 500 points de base. Nous prévoyons de continuer à réaliser une expansion de la marge opérationnelle non conforme aux PCGR dans le cours normal au-delà de cet exercice, alors que l'activité continue de se développer tout en trouvant un équilibre entre l'opportunité d'optimiser la croissance des revenus d'abonnement, qui reste notre objectif et notre priorité.

Nous sommes très satisfaits des progrès que nous avons réalisés au cours du premier semestre de l'année et nous sommes très satisfaits de notre activité à l'heure actuelle, grâce à l'IA et à l'innovation des produits apportées par notre organisation de R&D, à l'exécution de nos équipes commerciales, à l'environnement de demande et à l'activité commerciale qui se reflètent dans nos pipelines de ventes mondiaux pour l'exercice financier 27. Nous continuons de nous attendre à des ajouts nets à ACV de 60 millions de dollars à 65 millions de dollars à taux de change constant, soit une valeur cumulée de 662,5 millions de dollars à 667,5 millions de dollars, en hausse de 10 % par rapport à l'exercice 26, clôturant ACV au milieu de la fourchette pour l'exercice 27.

Nous relevons à nouveau nos prévisions de flux de trésorerie disponibles pour les porter à 137 millions de dollars à 142 millions de dollars, en hausse par rapport à notre fourchette précédente de 135 millions de dollars à 140 millions de dollars, soit une croissance annuelle de 69 % au milieu de la fourchette. Sur ce, nous allons ouvrir la ligne aux questions.

OPÉRATEUR

Certainement. Et notre première question d'aujourd'hui vient de Saket Kalia de Barclays. Votre question, s'il vous plaît.

Saket Kalia, analyste chez Barclays

OK, super. Salut les gars, merci d'avoir répondu à mes questions. Sean, peut-être pour toi, je me demandais si nous ne pouvions pas nous intéresser un peu plus au secteur des prêts hypothécaires, et peut-être plus particulièrement, j'adorerais vous dire à quoi ressemblent vos taux de réussite compétitifs et s'il existe d'autres opportunités de gagner des parts de marché pour peut-être aider à compenser une partie de ce vent contraire du marché. Vous avez eu un excellent exemple de reconquête ; je suis curieux de savoir ce que vous pensez du type de taux de réussite et de cette opportunité de gagner des parts de marché continues.

Sean Desmond, Directeur général

Oui, merci, Saket. Je vous remercie de votre question et de votre point de vue. En fait, dans le script, nous avons souligné deux victoires, l'une dans une banque communautaire, l'autre dans une coopérative de crédit. Et plus généralement, sur le marché, même si nous constatons que l'environnement de taux plus élevés à long terme a été un obstacle, nous pensons que c'est vraiment une bonne activité pour nous et nous pensons que le marché des IMB est très important. Mais en même temps, alors que nous évoquons ces victoires dans le paysage des banques communautaires et des coopératives de crédit, nous pensons que les victoires continues dans le secteur bancaire de base, où la volatilité est moindre et plus stable, sont prêtes à être abandonnées et potentiellement augmentées. Nous sommes donc enthousiastes. Il reste adjacent à toutes les conversations lorsque nous parlons de la puissance de la plateforme dans l'environnement dans lequel nous opérons. Les mouvements que nous gérons dans les secteurs commercial, de la consommation et du prêt hypothécaire nous confèrent un portefeuille diversifié et contribuent absolument à la croissance de notre portefeuille, mais aussi à la dynamique que nous avons enregistrée au premier semestre de l'année. Et nous sommes vraiment enthousiastes à l'idée de la seconde période.

Saket Kalia, analyste chez Barclays

J'ai compris, j'ai compris. C'est super intéressant. Greg, peut-être pour le suivi que je vous ai réservé, vous avez pris note des perspectives révisées pour les prêts hypothécaires, ce qui est tout à fait logique compte tenu de l'environnement des taux dans lequel nous nous trouvons. Pouvez-vous simplement nous dire comment vous pensez de la partie non hypothécaire de l'activité en termes de croissance cette année, et peut-être tout aussi important, quels pourraient être les principaux moteurs de la hausse de cette partie non hypothécaire de l'activité ? Est-ce que cela a du sens ?

Greg Orenstein, directeur financier

C'est le cas. Saket, j'apprécie la question et le temps que tu m'as accordé aujourd'hui. En excluant les prêts hypothécaires américains, nos prévisions pour le troisième trimestre tablent sur une croissance des revenus d'abonnement de 11 % à mi-trimestre et de 12 % à mi-parcours. Cela implique pour le quatrième trimestre, qui correspond à une accélération globale de la croissance d'une année sur l'autre, 400 points de base. Nous voulions donc être clairs en ce qui concerne les prêts hypothécaires, qui, comme vous le constatez, constituent le marché à long terme que nous traversons actuellement, nous assurer que vous appréciez cela et que cela n'éclipse pas le reste de l'activité, qui se porte plutôt bien en termes de moteurs de croissance.

Vous savez, écoutez, nous sommes vraiment satisfaits de notre portefeuille de produits dans son ensemble. Notre produit commercial phare continue de faire l'objet d'une forte demande dans le monde entier. Enfin, je voudrais vous rappeler les cinq initiatives de croissance que nous avons présentées l'année dernière, à savoir l'IA, l'international, les coopératives de crédit, la vente croisée de prêts hypothécaires aux banques et aux coopératives de crédit, comme Sean vient de le mentionner, ainsi que l'intégration. Pour moi, ce qui est intéressant de souligner, c'est que même si nous sommes vraiment satisfaits des progrès que nous réalisons dans le cadre de chacune de ces initiatives, il est encore trop tôt et la croissance accélérée que nous stimulons ne provient pas vraiment de ceux qui contribuent pleinement, comme nous nous attendons à ce qu'ils soient en mesure de le faire l'année prochaine et au-delà. Nous avons donc l'impression d'avoir semé les graines de la croissance. Nous avons le sentiment de disposer de multiples leviers de croissance à ajouter à la croissance que nous observons déjà du point de vue de la réaccélération. Et nous sommes vraiment ravis de savoir où nous en sommes. Nous continuerons à contrôler ce que nous pouvons contrôler. Et comme nous l'avons indiqué dans nos remarques préparées, et comme Sean l'a fait remarquer, nous continuerons à essayer de supprimer les logos du secteur des prêts hypothécaires, ce que nous avons réussi à faire.

Il y a quelques années, à l'époque des prêts hypothécaires, je dirais que c'était plus sombre, nous avons pu ajouter de nombreux logos et, en fin de compte, devancer le taux de désabonnement que nous avons connu dans ce domaine, ce qui était, de mon point de vue, un marché beaucoup plus difficile qu'il ne l'est aujourd'hui, même si nous sommes confrontés à des difficultés aujourd'hui.

Saket Kalia, analyste chez Barclays

C'est tout à fait logique. Merci, les gars.

Greg Orenstein, directeur financier

Merci, Saket.

OPÉRATEUR

Merci. Et notre prochaine question vient d'Alex Glar de Raymond James. Votre question, s'il vous plaît.

Alex Glar, analyste chez Raymond James

Super, merci, Sean. La première pour vous concerne Banking Advisor et certains des lancements d'Agentix, dont près de 50 % de la base repose désormais sur le nouveau modèle de plateforme. Qu'avez-vous remarqué du côté de l'utilisation ? Au cours des trois derniers mois, vous avez parlé de CCM, mais vous avez parlé de compétences ou de cas d'utilisation clairs dans lesquels vous avez pu reproduire les études de cas auprès de plusieurs utilisateurs, de multiples clients différents, sur lesquels vous avez vraiment réussi à armer la force de vente pour qu'elle puisse en quelque sorte revenir à la base.

Sean Desmond, Directeur général

Oui, Alex, la première chose qui me vient à l'esprit, c'est que nous avons de plus en plus de clients chaque jour avant le début de la production avec Banking Advisor et notre partenaire numérique et Agenda Cable. En fait, depuis le début de l'année, nous avons plus que doublé le nombre de clients qui entrent en production, ce qui est enthousiasmant. Et parmi les principaux clients que nous avons nommés qui utilisent notre nouveau modèle de tarification et ont adopté nos capacités d'IA, un tiers d'entre eux sont en production aujourd'hui. Tout cela évolue donc très bien, comme vous le savez, dans les environnements traditionnels où vous testez dans un bac à sable, puis vous passez à la production une fois que vous avez gagné en confiance et que vous obtenez des résultats mesurables qui peuvent se répercuter sur les résultats financiers de votre entreprise et directement sur votre bilan, qui commencent à attirer l'attention des cadres supérieurs qui signent les chèques en premier lieu. Et c'est ce que nous cherchons, n'est-ce pas, à établir une corrélation directe entre ces résultats de production et ce que nous livrons. Même si, dans certains cas, la mise en production prend encore plus de temps que ce que nous souhaiterions, parce que nous devons passer par des examens de gouvernance et de sécurité et, vous savez, tout ce qui doit être envisagé dans le monde de l'IA, nous constatons une très bonne dynamique dans ce domaine.

Nous présentons donc dans le script certaines de nos fonctionnalités de surveillance continue du crédit. Nous appelons dans le script Locate and File. Si vous pensez à Locate and File, pour moi, c'est vraiment le sol, pas le plafond. C'est vrai. Nous avons parlé de 160 000 heures par an pour un cas d'utilisation de niche particulier dans un seul flux de travail. Et n'oubliez pas, Alex, que nous proposons des flux de travail couvrant toutes les étapes que nous gérons : intégration, ouverture de compte, création de prêts et suivi du portefeuille dans les domaines du commerce, de la consommation et du prêt hypothécaire.

Donc, si vous extrapolez ce potentiel et cette fonctionnalité de localisation et de classement à tous les flux de travail que nous avons dans les environnements de production au fil du temps, j'espère que vous pouvez voir que je suis très enthousiaste à ce sujet.

Greg Orenstein, directeur financier

Ouais. Et juste pour ajouter à cela, Sean, alors que nous parlons d'un tiers de ces clients en production, je pense que l'une des choses vraiment intéressantes, c'est que nous avons une belle file d'attente, d'accord, alors que nous accompagnons les clients de la signature à la mise en œuvre, en passant par les tests et finalement en production. Nous voyons donc cette file d'attente s'aligner, et je pense que c'est quelque chose d'excitant et de bon augure. Et à ce stade, les économies de 160 000 dollars que Sean a mentionnées pour les clients sont toujours en suspens.

Nous travaillons avec eux pour passer le contrôle de sécurité, ce que nous ferons. Mais c'est un excellent exemple du processus que vous devez suivre avec notre clientèle, qui est un marché très réglementé et conservateur, avant qu'ils n'entrent réellement en production et ne commencent à la voir en direct, les résultats que nous sommes en mesure de produire. Pour en revenir à la remarque de Sean, nous sommes très enthousiastes à l'idée de ce qui se passe actuellement.

Alex Glar, analyste chez Raymond James

D'accord, j'apprécie cette couleur de votre part à tous les deux. Greg, peut-être une question de suivi pour vous, juste en ce qui concerne les perspectives de l'ACV. Je pense qu'il est clair que votre intention n'est pas de le mettre à jour au fur et à mesure que l'année avance, mais alors que nous sommes ici aujourd'hui à mi-parcours, tout changement en termes de couverture de ces perspectives par rapport à l'année dernière, ou de l'évolution de la saisonnalité par rapport aux attentes et peut-être tout changement en termes de composition internationale de cette combinaison par rapport aux années précédentes.

Greg Orenstein, directeur financier

Oui, merci, Alex. Et juste pour clarifier, j'ai dit 160 000$. Cela faisait référence à 160 000 heures que notre entreprise cliente estime pouvoir économiser grâce à la fonctionnalité Localiser et archiver. Mais non, comme vous l'avez entendu dans mes remarques préparées, nous sommes vraiment satisfaits de notre état d'avancement au cours du premier semestre de l'année. Les oléoducs semblent bons, la demande du marché est bonne. Alors que nous entamons la seconde moitié de l'année, nous sommes très énergiques. À ce stade, nous pouvons noter que la semaine dernière, nous avons signé ce qui devrait être notre plus gros contrat de l'année avec un client international.

Il s'agit d'une offre pour le troisième trimestre, nous en reparlerons donc davantage lors du prochain appel. Mais il est certain que si tôt dans la seconde moitié de l'année, il est de bon augure de s'en sortir. Évidemment, il nous reste cinq mois, donc nous avons du travail à faire, mais encore une fois, nous nous sentons plutôt bien en ce moment.

Alex Glar, analyste chez Raymond James

Super. Merci pour cette couleur, Greg.

Greg Orenstein, directeur financier

Merci, Alex. Merci

OPÉRATEUR

Et notre prochaine question vient de Ryan Tomasello de KBW. Votre question, s'il vous plaît.

Ryan Tomasello, analyste chez KBW

Merci. Tout le monde voulait vous poser des questions sur le cadre de la règle des 50 que vous avez proposé il y a quelques années et confirmer si vous considérez toujours cela comme une étoile polaire pour les résultats que vous souhaitez atteindre et en particulier si la composante implicite de croissance des revenus d'abonnement de 15 % de cet objectif était toujours intacte. Et sur ce même sujet, en ce qui concerne les unités de renseignement, considérez-vous que cela contribue nécessairement à ces 15 ou qu'il pourrait s'ajouter à ce cadre, selon la façon dont les choses se déroulent ?

Sean Desmond, Directeur général

Ouais. Donc, sur le long terme, nous avons déclaré de manière agressive cette année que nous allions atteindre l'engagement de la Règle des 40 et nous sommes enthousiastes. Nous avons l'impression d'y parvenir très tôt grâce à la discipline des dépenses et à la réaccélération de la croissance d'une année sur l'autre, d'un trimestre à l'autre. Alors que nous envisageons le long terme, nous prévoyons de rester à ce rythme et nous nous attendons à ce que la croissance continue de s'accélérer et qu'elle représente une part plus importante de notre mécanisme de prestation global. Mais pour ce qui est de cette année, alors que nous parlons du deuxième trimestre, nous sommes enthousiasmés par la trajectoire vers la règle des 40. Une fois que nous l'aurons abordée et que nous l'aurons relue, nous nous concentrerons sur ce à quoi ressemble la croissance d'ici à la trajectoire au-delà des 40 ans.

Greg Orenstein, directeur financier

Oui, Ryan, je pense, tu sais, si vous revenez à notre journée de résultats, à notre journée des analystes de l'année dernière, vous savez, nous nous sommes concentrés sur la règle de... mais surtout sur cette marge opérationnelle hors PCGR de 35 %, qui, encore une fois, j'espère que tout le monde constate les progrès que nous avons continué de faire dans ce sens. Nous continuons de privilégier la croissance. Lorsque j'étais sur scène lors de cette journée réservée aux analystes, j'ai remarqué que nous pensons que ce cadre est intact. Nous n'avons rien dit depuis lors en haut de la page.

Mais encore une fois, je pense que nous faisons les bonnes choses pour continuer à accélérer la croissance de l'entreprise et revenir à ce que nous pensons être, vous savez, un niveau de croissance plus raisonnable pour une entreprise de cette qualité compte tenu des opportunités de marché qui se présentent à nous.

Sean Desmond, Directeur général

Très, très concentré sur la croissance. Lorsque nous sommes assis ici en milieu d'année et que nous atteignons notre plan d'exploitation annuel global au milieu de l'année, lorsque nous sommes en mesure de signer notre plus gros contrat de l'année au début du troisième trimestre, vous savez, il s'agit de croissance et nous parlons de nos initiatives de croissance, de leur évolution et de la façon dont nous pensons qu'elles contribuent au fil du temps. Nous continuerons à nous concentrer sur cette croissance, mais nous avons également fait preuve d'une très bonne discipline en ce qui concerne les dépenses.

Ryan Tomasello, analyste chez KBW

J'apprécie cela. Ensuite, en ce qui concerne les objectifs de réservations d'ACV pour cette année, pouvez-vous nous dire quelle combinaison de renouvellements et de ventes incitatives est envisagée par rapport à ce que vous avez réalisé l'année dernière par rapport à ce que vous avez réalisé l'année dernière ? Et si vous pouviez également nous rappeler comment cette combinaison en termes de renouvellements et de nouveaux logos nets change les calculs concernant le niveau de conversion que vous vous attendez à voir sur les réservations de cette année par rapport aux revenus d'abonnement de l'année prochaine.

Greg Orenstein, directeur financier

Oui, Ryan, je pense que tu peux supposer qu'à ce stade, c'est assez comparable. Encore une fois, à mesure que nous prenons de plus en plus d'ampleur en dehors des États-Unis, ceux-ci pencheront généralement vers de nouveaux logos, simplement en raison de l'espace blanc que nous avons en dehors des États-Unis. Mais encore une fois, nous avons une excellente clientèle dans le monde entier, mais particulièrement ici aux États-Unis, et nous avons beaucoup de produits à leur vendre. Encore une fois, je pense que l'une des choses qui nous plaisent vraiment, c'est le résultat de notre organisation de R&D, l'accélération des produits.

Et encore une fois, je pense que, vous savez, nous ne faisons pas de distinction entre la vente croisée à un client actuel et l'obtention d'un nouveau logo. Pour nous, tout est du vinaigre de cidre de pomme. Encore une fois, compte tenu de l'étendue et de la profondeur de notre portefeuille de produits, nous pensons que ce sont deux opportunités pour nous.

Ryan Tomasello, analyste chez KBW

Super. Merci les gars.

Greg Orenstein, directeur financier

Merci, Ryan.

OPÉRATEUR

Merci. Et notre prochaine question vient de Michael Infante de Morgan Stanley. Votre question, s'il vous plaît. Michael, il se peut que votre téléphone soit en mode muet. Je n'entends toujours rien. Notre prochaine question dans ce cas vient de la ligne d'Aaron Kimson de Citizens. Votre question, s'il vous plaît.

Aaron Kimson, analyste chez Citizens

Super, merci. Sean, vous avez parlé de la symbiose que vous observez entre vos équipes de développement et de mise en œuvre de vos produits. Alors que nous réfléchissons au rythme auquel vous déployez de nouveaux produits et au rythme auquel votre clientèle fortement réglementée est prête et capable d'adopter ces nouveaux produits, pensez-vous que le goulot d'étranglement qui entrave la croissance incrémentielle aujourd'hui se situe davantage du côté des clients et de la mise en œuvre ou du développement des produits ?

Sean Desmond, Directeur général

Oui, je sais que vous pouvez entendre l'enthousiasme suscité par le rythme des innovations que nous mettons sur le marché. Vous savez, je n'ai jamais vu autant de produits livrés en six mois qu'au premier semestre de cette année. J'en ai discuté avec notre équipe produit la semaine dernière et nous l'avons présenté à notre conseil d'administration. Et vous savez, je m'attends à ce que ce rythme se poursuive. Et comme vous le savez, comme nous en avons parlé, vous savez, à la fois dans mes commentaires et dans celui de Greg ici présent, oui, nous sommes dans un secteur hautement réglementé.

Il y a la conformité, il y a la réglementation, il y a les examens de sécurité. Et dans une certaine mesure, cela fait partie, vous savez, de notre activité. C'est vrai. Et vous savez, je pense qu'il y aura une plus grande demande refoulée pour adopter ces fonctionnalités, vous savez, et nous surpasserons ce que nous proposons sur le marché. Et je m'attends à ce que le rythme de développement des produits soit supérieur à celui de la façon dont nos clients peuvent réellement les consommer.

Et nous le constatons, vous savez, dans tous les segments du marché. C'est vrai. Pas seulement dans les entreprises, mais également dans les espaces communautaires et régionaux. Et ce n'est pas grave. C'est vrai. Cela fait partie de la gestion des affaires. Je pense que vous commencez à voir une partie de la narration globale changer autour de ce que sera l'IA. Vous entendez parler de l'écart entre l'adoption et les résultats. Et nous avons toujours mis l'accent sur les résultats. Nous n'avons jamais perdu de vue ce qui compte vraiment, à savoir l'amélioration de l'efficacité des résultats financiers de nos clients grâce à des cycles de prêt plus longs et à une production accrue par rôle.

Et cela reste pour nous un principe fondamental chez Ncino.

Aaron Kimson, analyste chez Citizens

J'ai compris. Et puis, sur cette base, pour les consommateurs, environ les deux tiers des revenus de SAM, c'est à peu près l'inverse. Depuis l'annonce de l'acquisition de SimpleNexus en 2021, beaucoup d'attention et d'énergie ont été consacrées au développement de l'activité axée sur les consommateurs. Étant donné que les modèles frontières continuent de s'améliorer et que vous pouvez désormais utiliser la quantité de données non structurées qui entrent dans le cadre des prêts commerciaux, pensez-vous qu'il soit logique de consacrer relativement plus de ressources et d'énergie au développement à l'opportunité commerciale en ce moment ?

Sean Desmond, Directeur général

Écoutez, nous parlons des victoires de la plateforme, non ? Et nous parlons d'un portefeuille équilibré à la fois commercial, immobilier de consommation et hypothécaire. Notre activité phare et principale est très solide. C'est vrai. Nous sommes très heureux de constater que les activités commerciales sur le marché intérieur américain, qu'il s'agisse de la communauté ou de l'entreprise, sont très fortes. Dans le même temps, nous avons évoqué dans le script les offres destinées aux consommateurs dans les banques régionales. Nous avons sélectionné des transactions internationales, les plus importantes cette année en dehors des États-Unis. Selon moi, c'est non seulement le pouvoir de la plateforme, mais le fait d'être une entreprise mondiale repose sur un portefeuille diversifié et nous investissons en conséquence pour maintenir ce rythme. Notre rythme commercial global est probablement plus large et nous veillons à équilibrer les fonctionnalités dans tous les secteurs d'activité que nous desservons.

Aaron Kimson, analyste chez Citizens

Merci

Harrison Masters, vice-président des relations avec les investisseurs

Merci, Aaron.

OPÉRATEUR

Merci. Et notre prochaine question s'inscrit dans la lignée de Chris Kennedy de William Blair. Votre question, s'il vous plaît.

Chris Kennedy, analyste chez William Blair

Oui, bon après-midi. Merci d'avoir répondu à la question. Il est clair que cela n'aura pas d'impact significatif sur les résultats de l'exercice 2027, mais existe-t-il un moyen d'encadrer l'opportunité avec les unités de renseignement, la consommation ?

Sean Desmond, Directeur général

Oui, nous comprenons d'où vous venez avec cette question. Et vous savez, tout le monde a son modèle sur le marché. Je ne suis pas là pour essayer de fournir les données exactes, sans connaître ces modèles, mais en ce qui concerne notre modèle commercial, nous avons clairement indiqué que nous étions confiants dans notre position cette année. Nous sommes enthousiasmés par la croissance que nous avons enregistrée au premier et au deuxième trimestre, et nous sommes enthousiasmés par la dynamique de l'activité. Nous ne prévoyons pas de reformuler quoi que ce soit au cours du second semestre de l'année en nous basant uniquement sur les unités de renseignement.

Mais au fil du temps, les indices auxquels Greg a fait référence passeront du développement à la production, au fur et à mesure que les clients passeront les examens de sécurité, que les clients profiteront de plus en plus de nos capacités d'agence et des expériences de partenaires numériques qui se révéleront au fil du temps. Mais pour l'exercice financier 27, nous sommes enthousiasmés par l'activité et nous ne modifierons pas nécessairement le type d'intrants que vous recherchez.

Greg Orenstein, directeur financier

Oui, Chris, comme nous l'avons souligné, tout tourne autour de l'adoption cette année. Nous pensons que cela se traduira par une aide matérielle, nos moteurs du point de vue de l'accélération du chiffre d'affaires et de la croissance du chiffre d'affaires. Nous avons de nombreux modèles ici. Tu sais, l'un m'excite plus que l'autre. Nous avons des discussions en termes de KPI et d'autres sujets, mais je pense que la chose la plus prudente à faire est de ne pas prendre de l'avance et de continuer à nous concentrer sur l'adoption. Et au fur et à mesure que nous obtenons de plus en plus de points de données de la part de nos clients, de plus en plus de résultats permettent à nos clients de réaliser de la valeur.

Comme cet exemple de 160 000 heures cité par Sean. Je pense que nous serons en mesure de vous communiquer avec plus de clarté et de précision en ce qui concerne le modèle, mais nous comprenons la question et, encore une fois, nous continuerons à travailler pour apporter cette clarté.

Chris Kennedy, analyste chez William Blair

Merci pour ça. Et puis, très rapidement, en guise de suivi, pouvez-vous simplement nous rappeler le taux de désabonnement auquel vous vous attendez au cours de l'exercice 2027 ? Vous l'avez mentionné dans vos remarques préparées. Donnez-nous simplement une mise à jour claire à ce sujet. Merci

Greg Orenstein, directeur financier

Oui, comme je l'ai dit dans mes remarques préparées, nos prévisions de désabonnement n'ont pas changé pour l'année par rapport à une base globale, soit environ 25 millions de dollars de désabonnement pour l'année. Encore une fois, elle a penché un peu plus vers les prêts hypothécaires, en particulier sous l'impulsion des IMB et moins vers le reste de l'activité. Mais dans l'ensemble, elle est restée conforme à nos prévisions depuis le début de l'année. Et juste pour approfondir encore un point, le prêt hypothécaire représente environ le tiers de ces 25 millions de dollars, ce qui serait comparable à celui de l'année dernière.

Chris Kennedy, analyste chez William Blair

Merci.

Harrison Masters, vice-président des relations avec les investisseurs

Merci, Chris.

OPÉRATEUR

Merci. Et notre prochaine question s'inscrit dans la lignée de Joe Verwick de Baird. Votre question, s'il vous plaît.

Joe Verwick, analyste chez Baird

Super, merci. Je pense que vos plus gros clients dépensent plus de 5 millions de dollars pour Ncino. Il est donc impressionnant d'entendre parler d'augmentations à deux chiffres du vinaigre de cidre de pomme avec ces exemples de renouvellement. Je me demandais si vous pouviez comparer la façon dont les augmentations de la VCA se comparent à nouveau lors du renouvellement de manière plus générale sur l'ensemble de votre clientèle. Vous partagez peut-être quelques exemples d'entreprises, mais aussi votre expérience dans de petites entreprises régionales ou peut-être même internationales aux États-Unis. Je me demande si certains segments de votre clientèle s'intéressent davantage à ce que Ncino peut offrir.

Sean Desmond, Directeur général

Oui, merci, Joe. Vous savez, nous avons appelé, vous savez, en particulier certains de ces indicateurs d'entreprise. Mais la réalité, c'est que lorsque nous pensons à l'augmentation et à la croissance de l'ACV, vous savez, à la fois en termes de nouvel équilibre commercial, communautaire et régional, jusqu'à la banque d'entreprise et dans l'ensemble des coopératives de crédit également. Encore une fois, cela témoigne de la puissance de la plateforme et d'une stratégie de croissance diversifiée.

Joe Verwick, analyste chez Baird

Super, merci pour ça. Et puis une question sur la découverte des prix liés à vos capacités d'IA. Lorsque vous discutez avec des clients et que vous commencez à leur expliquer ce qui est possible et que vous entendez un client dire qu'il pourrait en découler des millions et des économies potentielles, que pensez-vous d'aborder ensuite le sujet du partage des économies par Ncino ? S'agit-il d'une répartition 50/50 ? 25/75. Est-ce une façon d'approfondir la conversation au-delà de la simple implication des crédits unitaires intelligents, de leur valeur et de votre rôle plus large à cet égard ?

Sean Desmond, Directeur général

Ouais. Vous savez, je vais revenir sur l'accent que nous mettons sur les résultats, comme cela a toujours été clair, et nous proposons des solutions agentiques et fournissons, vous savez, une IA. Mais en ce qui concerne les chiffres, vous savez, et les mesures accompagnées de calculs, nous examinons une analyse de rentabilisation, n'est-ce pas, pour chaque client, toujours avoir avant l'IA et après l'IA, à quoi ressemble cette analyse de rentabilisation ? Si nous pouvons extrapoler les 160 000 heures dont nous parlons sur plusieurs flux de travail, cela permettra à un client d'économiser. Nous sommes enthousiastes à ce sujet. C'est vrai. Nous ne pensons pas que cela change fondamentalement la dynamique des prix. Nous avons procédé à un exercice assez approfondi sur la transformation des prix que nous avons mise en œuvre au début de l'année dernière.

Et ce que nous voulons faire à nouveau, c'est simplement améliorer au maximum les résultats financiers de nos clients.

Joe Verwick, analyste chez Baird

Merci.

OPÉRATEUR

Merci. Et notre prochaine question vient d'Andrew Schmidt de KeyBank. Votre question, s'il vous plaît.

Andrew Schmidt, analyste chez KeyBank

Bonjour Sean. Hé Greg. Merci pour tous les commentaires de ce soir. Je voulais poser une question sur le renouvellement de l'entreprise. De bonnes données sont là, je suppose. Lorsque nous pensons à la durée des contrats en général dans les entreprises, je pense généralement à ces trois à cinq ans. Je suis curieux de savoir s'il y a un écart dans les récents renouvellements, qu'il soit plus court ou plus long. Ensuite, nous pensons à l'augmentation de 10 % du taux de vinaigre de cidre de pomme. De toute évidence, le passage à la tarification des plateformes en est un élément. L'accès aux modules d'IA en est une autre. Ensuite, je pense qu'une autre grande partie réside probablement dans les modules et fonctionnalités supplémentaires que vous proposez. Je suis juste curieux de savoir quel est l'engouement du côté des modules supplémentaires, juste au-delà de la plate-forme et de la composante IA impliquées ici. Merci beaucoup.

Greg Orenstein, directeur financier

Dans la première partie de votre question, je veux dire que les termes sont généralement stables. Vous savez, nous ne voyons aucun changement significatif dans les termes de nos contrats. Et les entreprises en raison de la période actuelle de transformation des prix et des solutions d'agence que nous proposons. Cela tient donc bon jusqu'à présent. Pouvez-vous reformuler la deuxième partie de la question avec des modules supplémentaires ? Je veux juste m'assurer de bien comprendre.

Andrew Schmidt, analyste chez KeyBank

Oui, c'était en quelque sorte dû au fait qu'il y avait une augmentation de 10 % du ACV et, évidemment, cela tient en partie au passage à une tarification basée sur la plateforme d'accès aux modules d'IA. Mais j'imagine qu'un autre élément consiste simplement à fournir des modules supplémentaires à plus de valeur ajoutée aux entreprises clientes si cela fait également partie de l'équation. Je suis simplement curieux de savoir s'il y a juste une participation supplémentaire à prendre en compte lorsque vous pensez à ces nouveaux renouvellements, à des offres d'entreprise allant au-delà des modules d'IA auxquels les entreprises clientes ont accès.

Greg Orenstein, directeur financier

Absolument, Andrew. Les 10 % sont vraiment, pensez-y, pomme pour pomme, dans la mesure où ils n'achètent aucun nouveau produit mais obtiennent le premier lot ou le premier lot d'unités de renseignement pour chacun de nos renouvellements. Je veux dire que notre point focal est d'aller vers le client, de travailler avec lui pour voir, vous savez, dans quels autres domaines nous pouvons nous développer au sein de l'institution financière. C'est encore une fois l'une des caractéristiques uniques de Ncino et de l'histoire de notre plateforme et de tous les produits que nous avons pour leur vendre, comme je l'ai indiqué plus tôt.

Il y a donc de nombreux avantages à pouvoir les vendre davantage, mais encore une fois, uniquement sur la base de la pomme pour les pommes, la seule différence étant le groupe initial d'unités de renseignement. Nous avons défini cet objectif de 10 % l'année dernière. Vous savez, après le quatrième trimestre, nous avons confirmé que nous l'avions dépassé et, encore une fois, nous continuons à le constater cette année.

Andrew Schmidt, analyste chez KeyBank

Merci pour ces commentaires, très utiles. Et puis, si vous pensez aux services professionnels, Greg, je comprends qu'il est logique de rechercher la rentabilité par rapport aux revenus. Et les marges PS continuent d'être rentables, ce qui est une bonne chose. Je suppose que j'essaie juste de réfléchir à la trajectoire à partir de là. Du côté de PS, il semble que cette efficacité se poursuive, mais je pense qu'en termes de recettes, à mesure que vous gagnez en efficacité, y a-t-il une compensation en termes de réduction des heures requises ?

De toute évidence, l'objectif principal est l'efficacité et la rentabilité, mais il suffit d'essayer de comprendre comment cela fonctionne à travers le modèle. Merci.

Sean Desmond, Directeur général

Oui, je pense que l'organisation PS continue de faire du bon travail pour rendre nos implémentations plus efficaces. Nous continuerons donc à nous concentrer à nouveau sur la hausse de la marge, et encore une fois, nous le ferons au détriment du chiffre d'affaires et réduirons le coût total de possession global pour nos clients. C'est donc une victoire pour nous tous, car nous libérons des capacités. Vous savez, nous faisons en sorte que ces personnes soutiennent nos engagements en matière de FDE alors que nous continuons à avoir une forte demande pour cette partie de notre organisation.

Encore une fois, c'est quelque chose qui nous enthousiasme et qui, selon nous, favorisera, vous savez, une adoption plus accélérée des unités de renseignement alors que nous déployons nos FDE à l'échelle mondiale. Et n'oubliez pas que j'ai parlé du rythme et de tout ce qui a été réalisé au cours du premier semestre de cette année. Ainsi, plus la production et la productivité de l'organisation de R&D augmentent, plus nous devons déployer de choses. Et la même chose que je voudrais vous dire, c'est qu'à mesure que nous gagnons en efficacité dans la gestion des versions et dans la manière dont nous développons réellement les nouvelles technologies, nous continuons à faire pivoter la capacité des services gérés vers le groupe d'ingénierie déployé vers l'avant afin de pouvoir suivre le rythme et éviter les goulots d'étranglement mentionnés plus tôt dans l'appel.

Merci pour les questions. Merci.

OPÉRATEUR

Et notre prochaine question vient de Terry Tillman de Truist Securities. Votre question, s'il vous plaît.

Terry Tillman, analyste chez Truist Securities

Ouais. Salut, Sean, Greg et Harrison, merci de m'avoir accueilli. Je les ferai très rapidement, ce qui est rare pour moi. Mais en ce qui concerne les quatre renouvellements anticipés de l'entreprise, c'est formidable à voir. Et je pense que vous avez dit que vous vous trouvez maintenant, si je ne me trompe pas, parmi les 12 de vos meilleurs clients sur 20 et à la tarification de la nouvelle plateforme. Je suis curieuse de savoir si vous pourriez envisager une situation dans laquelle certaines personnes qui auraient participé à l'exercice fiscal 28 ou à l'année civile 27 passeraient au second semestre de cette année ?

Y a-t-il quelque chose de prévu à ce sujet ? Ou cela peut arriver, mais vous n'allez tout simplement pas mettre ça en banque dans ce net ACV. Puis j'ai fait un suivi.

Sean Desmond, Directeur général

Écoutez, vous savez, nous adoptons une attitude agressive tous les jours, vous savez, en essayant d'étendre les fonctionnalités de notre base de clients. Tout est donc possible. Nous avons une équipe motivée, affamée et qui jouit d'une confiance, d'une crédibilité et de relations très solides au sein de notre clientèle. Et, vous savez, si nous sommes en phase avec les résultats que recherchent nos clients et avec notre position, alors pourquoi ne pas le faire ? Vous savez, nous sommes ancrés dans notre base, vous savez, de véritables estimations prudentes pour cette année. Je cherche toujours à accélérer.

Greg Orenstein, directeur financier

Ouais. Et Terry, nous avons été assez constants au cours des derniers trimestres en ce qui concerne ces renouvellements accélérés, vous savez, et du point de vue de la demande, nous n'avons pas vu cette baisse. Il s'agit donc en partie d'une question de calendrier et de mise en œuvre de certains de ces processus d'approvisionnement. Mais en ce qui concerne l'enthousiasme suscité par ce que nous faisons, les capacités produites par notre organisation de R&D et, en fin de compte, comme Sean continue de le noter, alors que nous nous concentrons sur l'organisation, les résultats que nous produisons pour nos clients, nous pensons que cela continuera à entraîner des renouvellements accélérés au cours des prochains trimestres.

Terry Tillman, analyste chez Truist Securities

C'est super. Et peut-être très rapidement sur International, Greg, c'était super d'entendre parler d'un accord au début du troisième trimestre. C'est génial. Et Sean, je sais que vous avez tous travaillé sur des changements de leadership par le passé, puis que vous avez commencé à construire un pipeline. Avez-vous presque terminé tout ce travail et maintenant il ne s'agit que de la récolte ou y a-t-il encore des zones fruitières à portée de main ? J'essaie juste de comprendre si cette entreprise internationale pourrait continuer à devancer le reste de l'entreprise en termes de croissance. Merci.

Sean Desmond, Directeur général

Sûr. Merci pour la question. La proposition de valeur de la plateforme trouve un écho tant au niveau international qu'au niveau national. Nous sommes enthousiasmés par cette dynamique et par les résultats que nous apportons à nos clients. Au moment où nous parlons, l'engouement suscité par l'EMEA pour Asia-Pac est réel. Je ne pense donc pas que cela dépende d'une seule personne. Encore une fois, la puissance de la plateforme, une équipe mondiale et une machine qui nous permettent de fluctuer. Je veux dire, votre personnel va constamment changer et un modèle commercial durable et viable à long terme, vous savez, devrait être capable d'y résister.

Je ne passe donc pas beaucoup de temps en ce moment à m'inquiéter de la présence de l'équipe sur le terrain. Je suis enthousiasmé par les résultats que nous obtenons et je suis vraiment fier de l'équipe.

Terry Tillman, analyste chez Truist Securities

Très bien, merci.

OPÉRATEUR

Merci. Et notre prochaine question vient de Nick Altman de US Bancorp. Votre question, s'il vous plaît.

Nick Altman, analyste chez US Bancorp

Hé. Génial. Merci, les gars. Je voulais en fait donner suite à la première question de Terry, mais peut-être la poser un peu différemment. Si 48 % de votre base repose sur les nouveaux prix, quelles sont vos attentes à cet égard, vous savez, où cela devrait se situer à la fin de l'année et je suppose en quoi ces attentes diffèrent-elles par rapport au début de l'année ?

Greg Orenstein, directeur financier

Merci. Je pense que nous allons continuer au rythme que nous avons suivi et, vous savez, nous ne disons pas nécessairement qu'un pourcentage de notre clientèle dépend du nouveau modèle pour respecter nos engagements fiscaux. Nous continuons à exécuter et à faire ce que nous avions promis de faire par rapport à nos principaux objectifs financiers. Ce sera certainement au nord de 48. Et je pense que la croissance sera corrélée comme elle l'a fait, vous savez, au cours des derniers trimestres, oui.

Sean Desmond, Directeur général

Nick, je pense que la bonne nouvelle est que cela continue d'être bien en avance sur notre calendrier. L'équipe commerciale fait un excellent travail en travaillant avec nos clients dans le cadre de ces renouvellements. Encore une fois, je pense que la dynamique que nous observons devrait se poursuivre sans y fixer d'objectif précis. Et je noterai également que c'était agréable d'entendre la référence à la banque américaine. Encore une fois, félicitations pour cela.

Nick Altman, analyste chez US Bancorp

Génial. Merci beaucoup. Merci

OPÉRATEUR

Et notre prochaine question vient d'Ella Smith de JP Morgan. Votre question, s'il vous plaît. Ella, ton téléphone est peut-être en mode muet. Et notre prochaine question vient de Ken Schakowski d'Autonomous Research. Votre question, s'il vous plaît.

Ken Schakowski, analyste chez Autonomous Research

Hé, bon après-midi. Merci d'avoir répondu à la question. Peut-être juste un sur le barattage. Je pense que Greg, vous avez parlé d'une combinaison légèrement plus élevée de taux de désabonnement d'IMB, compensée par une baisse du taux de désabonnement dans le reste de l'entreprise. Peut-être parlons-nous simplement des raisons de l'amélioration du taux de désabonnement non hypothécaire et de quel segment cela se manifeste-t-il ? Merci.

Greg Orenstein, directeur financier

Merci, Ken. Oui, je pense que tout comme nous séparons les entreprises comme nous l'avons fait pour cet appel, encore une fois pour vous assurer que vous pouvez comprendre, vous savez, qu'en fin de compte, il n'y a pas un seul endroit en particulier. Encore une fois, il est légèrement plus élevé du côté de l'IMB, je l'ai dit, et légèrement inférieur pour le reste de l'activité. Juste sur la base de nos prévisions de début d'année. Vous savez, chaque année, nous avons un taux de désabonnement identifié en fonction des circonstances, puis nous avons également un taux de désabonnement non identifié que nous faisons à des fins de prévision.

Et au fur et à mesure que les choses se présentent, vous savez, nos équipes font un excellent travail pour comprendre ce qui se passe et y a-t-il un moyen d'atténuer un risque potentiel de désabonnement ? Je dirais donc qu'il n'y a rien de valable du point de vue du taux de désabonnement, encore une fois, si ce n'est évidemment du côté de l'IMB, où les taux sont les plus élevés pour les plus longs. Et encore une fois, nous constatons que cela entraîne une légère augmentation du taux de désabonnement. Mais je pense que dans l'ensemble, comme je l'ai noté, il n'y a pas de mise à jour concernant le début de l'année sur une base globale.

Ken Schakowski, analyste chez Autonomous Research

OK, super. Et juste un commentaire sur les fonctionnalités de Banking Advisor. Je pense que vous avez parlé de cinq millions et demi d'économies. Je veux dire que cela ressemble à beaucoup d'économies. Vous savez, disons que c'est 40 heures par semaine et 50 semaines par an, cela remplace 80 agents de crédit en gros. Alors, comment devons-nous évaluer l'ampleur de cette opportunité particulière par rapport aux autres moyens utilisés par les clients pour tirer parti de Banking Advisor ? S'agit-il d'une opportunité extraordinairement importante ou ces frais de plusieurs millions de dollars par fonctionnalité et par client seront-ils la norme ?

Sean Desmond, Directeur général

Merci. Oui, je vais en quelque sorte répéter le commentaire que j'ai fait tout à l'heure à propos du fait qu'il s'agit d'une sorte de boîtier de base au sol, pas de plafond, à mon avis. C'est vrai. Il s'agit, vous savez, d'un exemple particulier d'une compétence unique au sein d'un flux de travail et d'un secteur d'activité. C'est vrai. Et si nous extrapolons cela à l'ensemble de la plateforme, du portefeuille de solutions, des secteurs d'activité et du monde entier au fur et à mesure que les clients mettent des cohortes en production, vous pouvez imaginer que, même si nous ne donnons pas de chiffre, ce n'est qu'un avantage à notre avis.

Greg Orenstein, directeur financier

Et Ken, je pense que l'autre point à noter, c'est que ce qui est vraiment passionnant, c'est, vous savez, l'entonnoir de capacités supplémentaires dont dispose l'équipe. Beaucoup d'entre eux sont dans un bac à sable et sont en cours de test. Mais encore une fois, lors des prochains appels, je pense que vous devriez avoir hâte de nous entendre parler d'autres fonctionnalités similaires qui, selon nous, peuvent apporter une valeur significative à nos clients. Et nous sommes enthousiastes à l'idée de ces choses passionnantes.

Ken Schakowski, analyste chez Autonomous Research

Très bien, merci, Sean.

Sean Desmond, Directeur général

Merci, Ken, merci pour vos questions.

OPÉRATEUR

Merci. Et notre prochaine question vient de Michael Infante de Morgan Stanley. Votre question, s'il vous plaît.

Michael Infante, analyste chez Morgan Stanley

Salut les gars, vous m'entendez maintenant ? Génial. J'en suis désolée tout à l'heure. Je voulais juste apporter une précision parce que je pense que cela a été passé sous silence plus tôt dans l'appel. Mais si je fais le calcul des revenus d'abonnement organiques, à l'exclusion des prêts hypothécaires et de certains des revenus ponctuels que vous avez évoqués précédemment, il semble qu'ils se soient accélérés de manière séquentielle, aient augmenté entre 13 et 14 % au cours du trimestre, même avec une contribution assez minime de Banking Advisor. Je pense qu'il s'agit essentiellement du taux de croissance le plus rapide depuis près de deux ans. Dans la mesure où je suis dans le bon code postal pour ce calcul, pourquoi le taux de croissance sous-jacent ne s'accélérerait-il pas au second semestre de l'année ? Juste étant donné que vous aurez des compositions plus faciles au second semestre et probablement une plus grande contribution de la part de Banking Advisor au fur et à mesure que nous progressons au cours des deux prochains trimestres. Merci les gars.

Greg Orenstein, directeur financier

Merci, Michael. Et oui, je ne pense pas que nous corrigerions votre évaluation en termes de croissance. Encore une fois, j'espère que vous entendez notre enthousiasme à ce sujet et que nous sommes vraiment fiers de l'équipe, de la concentration et de l'exécution. Et au cours du dernier semestre de l'année, nous avons essayé d'être incroyablement transparents en répartissant les prêts hypothécaires afin que vous puissiez en voir l'impact sur la deuxième moitié de l'année et en soulignant à nouveau la croissance que nous avons sous-entendue au quatrième trimestre, vous savez, en sortant sans prêt hypothécaire.

De toute évidence, nous accepterons un certain prêt hypothécaire, moins de difficultés au fur et à mesure qu'ils se présenteront. Mais encore une fois, je pense que si vous regardez le reste de l'activité, vous savez, nous sommes satisfaits de la trajectoire et nous nous concentrons simplement sur la poursuite de l'exécution et sur le fait de nous assurer, encore une fois, comme vous m'avez déjà entendu le dire, Michael, de conclure les transactions que nous disons que nous allons conclure et de les conclure quand nous disons que nous allons les conclure.

Michael Infante, analyste chez Morgan Stanley

Merci, Greg.

Greg Orenstein, directeur financier

Merci.

OPÉRATEUR

Merci. Et notre prochaine question concerne Billy Fitzsimmons de Piper Sandler. Votre question, s'il vous plaît.

Billy Fitzsimmons, analyste chez Piper Sandler

Oh, super. Merci d'avoir répondu à la question. Vous avez souligné que 230 clients achètent aujourd'hui des unités intelligentes et augmentent leur consommation. Et pour ces premiers clients, vous avez également souligné la façon dont certains des premiers clients achètent des unités supplémentaires. Pouvons-nous simplement prendre du recul et parler de la progression entre l'adoption initiale de l'IA et le déploiement en production, en passant par une expansion budgétaire plus large ? Il semblerait que l'une des choses dont vous avez parlé dans les remarques préparées est qu'il y a eu un petit changement dans le comportement des clients, vous n'avez pas nécessairement besoin de les contacter pour les convaincre d'agir.

Beaucoup d'entre eux passent à l'action en ce moment. Et puis, en pensant à l'avenir, aidez-nous simplement à réfléchir, vous savez, à la manière dont les ventes des unités de renseignement se concrétiseront dans les futures sources de revenus d'abonnement et à quelle est cette passerelle ?

Sean Desmond, Directeur général

Ouais. Et vous avez entendu que nous l'apprécions. J'en ai entendu la plupart. Il était en quelque sorte entré et sorti au milieu. Mais je pense que vous parlez de ce à quoi ressemble cette trajectoire en ce qui concerne la consommation des unités de renseignement. Et nous resterons très fermes dans cette voie. L'une des principales nouveautés de cet appel concerne le passage en production auprès de clients qui utilisaient nos solutions d'IA en mode sandbox et en phase de développement auparavant. Au fur et à mesure que ces cohortes emménagent et que nous avons un tiers des clients et deux fois plus de clients en production aujourd'hui qu'au début de l'année, nous pouvons réellement relire les résultats et relire les résultats.

Cela place les gens dans une position où ils se disent : d'accord, si je passe d'une compétence de conseiller bancaire à plusieurs partenaires numériques, à quoi cela ressemblera-t-il pour mes résultats ? Et nous serons en mesure de leur relire. Cet écart qui constitue le principal argument de l'environnement macroéconomique actuel est la différence entre l'adoption et la valeur réelle que nous tirons des résultats. Et au fur et à mesure que nous entamons la production, c'est là que le film apparaît. Oui, c'est une étape importante pour l'entreprise. Comme vous pouvez l'imaginer, une grande partie de notre croissance au fil des ans est due à nos partenariats et à l'écosystème d'intégrateurs de systèmes mis sur le marché avec Ncino dans tous les segments et auprès des banques, ainsi que des coopératives de crédit et des IMB. Ainsi, lorsque nous pensons à donner accès à notre solution à ces partenaires pour qu'ils puissent aller de l'avant et la développer en plus de la plateforme, cela devient un multiplicateur de force pour Ncino. Nous comptons 1 600 employés aujourd'hui.

Nous avons parlé de la rotation de la capacité vers nos groupes d'ingénierie déployés vers l'avant. Si nous pouvons réellement mettre un multiplicateur dans l'écosystème SI grâce à l'accès depuis notre couche MCP, cela nous donne simplement une prolifération de croissance difficile à plafonner.

OPÉRATEUR

Merci. Ceci met fin à la session de questions-réponses de l'émission d'aujourd'hui. J'aimerais redonner le programme à Sean pour toute autre remarque.

Sean Desmond, Directeur général

Ouais. Merci à tous pour le temps que vous m'avez accordé ce soir. J'espère vraiment que vous pourrez entendre notre enthousiasme pour ce secteur. Fiers de nos équipes, dynamisés par cette dynamique. Et nous sommes impatients de continuer à vous tenir au courant tout au long de l'année. Passe une bonne nuit.

OPÉRATEUR

Merci, Mesdames et Messieurs, pour votre participation à la conférence d'aujourd'hui. Ceci met fin au programme. Vous pouvez maintenant vous déconnecter. Bonne journée

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.