Transcription de la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Citi Trends

Mardi, Citi Trends (NASDAQ : CTRN) a discuté de ses résultats financiers du deuxième trimestre lors de son appel de résultats. La transcription complète est fournie ci-dessous.

Ce contenu est alimenté par les API Benzinga. Pour obtenir des données financières complètes et des transcriptions, rendez-vous sur https://www.benzinga.com/apis/.

Visionnez le webcast à l'adresse https://edge.media-server.com/mmc/p/9pc5vo2w/

Résumé

Citi Trends a enregistré une hausse de 10,5 % de ses ventes comparables au deuxième trimestre, marquant ainsi son huitième trimestre consécutif de croissance, avec une forte hausse de 19,7 % sur deux ans.

L'EBITDA ajusté pour le deuxième trimestre s'est élevé à 5,5 millions de dollars, soit une amélioration de 6,6 millions de dollars par rapport à l'année précédente, grâce à de solides ventes et à une gestion efficace des coûts.

La société a revu à la hausse ses prévisions pour l'ensemble de l'année, s'attendant à une croissance des ventes des magasins comparables de 9 % à 11 % et à une croissance des ventes totales de 10 % à 12 %.

Citi Trends se concentre sur trois priorités stratégiques pour 2026 : une exécution cohérente, un flux des ventes vers les bénéfices et une croissance accélérée, avec l'intention d'ouvrir 20 nouveaux magasins cette année et 40 en 2027.

Parmi les points forts opérationnels, citons l'utilisation de l'IA pour la gestion des stocks et l'amélioration de la relation client, ainsi que le lancement de l'Insiders Club pour fidéliser les clients.

La direction a souligné l'amélioration de la marge brute de 60 points de base et la réduction de la baisse, la masse salariale des magasins ayant bénéficié d'un effet de levier de 70 points de base.

La société maintient un bilan solide avec 55,9 millions de dollars de liquidités, aucune dette et un revolver de 75 millions de dollars non utilisé, ce qui lui permet de faire preuve de flexibilité pour les investissements stratégiques.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Salutations. Bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Citi Trends. À l'heure actuelle, tous les participants sont en mode écoute uniquement. La session de questions-réponses suivra la présentation officielle. Si quelqu'un a besoin aujourd'hui de l'assistance d'un opérateur pendant la conférence, veuillez appuyer sur 0 depuis le clavier de votre téléphone. Veuillez noter que cette conférence est en cours d'enregistrement en ce moment. Je vais donner la conférence à Lynn Walther de l'ICR. Merci, Lynn.

Tu peux commencer.

Lynn Walther, ICR

Merci et bonjour à tous. Merci de vous joindre à nous pour la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Citi Trends. Lors de notre appel d'aujourd'hui, le directeur général Ken Seiple et la directrice financière Heather Plutino. Notre communiqué de résultats a été envoyé ce matin à 6 h 45, heure de l'Est. Si vous n'avez pas reçu de copie du communiqué, celui-ci est disponible sur le site Web de la société à l'adresse ir.cititrends.com. Sachez que les remarques préparées aujourd'hui lors de cet appel peuvent contenir des informations non conformes aux PCGR et des déclarations prospectives au sens de la Private Securities Litigation Reform Act de 1995.

La direction peut faire des déclarations prospectives supplémentaires en réponse à vos questions. Ces déclarations ne garantissent pas les performances futures ; par conséquent, vous ne devez pas vous fier indûment à ces déclarations. Nous vous renvoyons au rapport le plus récent de la société sur le formulaire 10-K et à d'autres documents déposés ultérieurement auprès de la Securities and Exchange Commission pour une discussion plus détaillée des facteurs susceptibles de faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de ceux décrits dans les déclarations prospectives.

Je vais maintenant donner la parole à notre directeur général, Ken Seiple. Ken.

Ken Seiple, Directeur général

Merci, Lynn, et bonjour à tous. Merci de vous joindre à nous aujourd'hui pour notre appel de résultats du deuxième trimestre 2026. Ainsi, sur la lancée du premier trimestre, nos résultats du deuxième trimestre ont été caractérisés par la cohérence : une tendance des ventes constante, une exécution cohérente et une réponse constante des clients chaque mois du trimestre. Et je suis heureuse d'annoncer que la régularité s'est maintenue pendant la rentrée scolaire. Notre performance depuis le début de l'année, ajoutée à nos solides résultats de 2025, confirme une fois de plus que notre stratégie fonctionne et que son exécution s'améliore.

Nous restons concentrés sur nos trois priorités stratégiques pour 2026 : une exécution cohérente, un flux des ventes transformé en bénéfices et une croissance accélérée. Comme nous l'avons indiqué dans notre communiqué de presse sur les ventes du 10 août, nos ventes comparables du deuxième trimestre ont augmenté de 10,5 %, soit 19,7 % sur une base de deux ans. Il s'agissait de notre huitième trimestre consécutif de croissance des ventes des magasins comparables, avec une croissance de plus de 9 % ou plus au cours des six derniers trimestres. Cette performance démontre la cohérence et la durabilité de notre stratégie, et cette approche ciblée et disciplinée permet de poursuivre la tendance des ventes de nos magasins comparables sur deux ans, d'environ 25 % au troisième trimestre depuis le début du troisième trimestre, pendant notre importante saison de rentrée scolaire. Heather abordera prochainement les résultats du deuxième trimestre, mais je tiens à souligner et à remercier notre équipe pour avoir obtenu des résultats, en stimulant les ventes tout en contrôlant les dépenses, qui ont transformé les ventes en bénéfices. Et en parlant de bénéfices, l'EBITDA ajusté pour le trimestre s'élevait à 5,5 millions de dollars, soit une amélioration de 6,6 millions de dollars par rapport à la perte de 1,1 dollar de l'année dernière. Pour le premier semestre 2026, nous avons enregistré un EBITDA de 19,4 millions de dollars, soit une amélioration de 14,1 millions de dollars par rapport à l'année précédente. En fait, nous avons généré plus d'EBITDA au cours des six premiers mois de 2026 que nous n'en avons généré sur l'ensemble de l'année dernière en 2025. Je suis très fier de l'effort total de l'équipe qui s'est traduit par un solide flux des ventes par rapport aux bénéfices de 28 % depuis le début de l'année, à commencer par la marge brute, qui s'est améliorée de 50 points de base à ce jour grâce au dur labeur de notre équipe de commercialisation. Je tiens à remercier l'ensemble de l'équipe produit pour avoir amélioré notre taux de marge de vente tout en continuant à relever la barre en matière de qualité et en maintenant des prix élevés. Merci également à notre équipe de prévention des pertes qui a vraiment dirigé les efforts visant à réduire le rétrécissement.

L'amélioration de la marge de vente et la réduction de la contraction ont contribué à compenser la pression sur les coûts liée aux frais de carburant dans la marge brute. La masse salariale des magasins a été augmentée de 70 points de base depuis le début de l'année. Je tiens à rendre hommage à nos équipes qui ont élevé la barre en matière de normes en magasin grâce à une exécution cohérente, en gardant nos magasins propres et organisés tout en augmentant la productivité. La productivité des centres de distribution a également augmenté pour suivre le rythme de la croissance de nos activités, et l'équipe a trouvé des moyens de réduire les coûts de notre centre de distribution de 60 points de base au premier semestre grâce à une efficacité accrue.

Je tiens également à remercier nos équipes d'assistance commerciale dans les domaines de l'informatique, des finances, du support des marchandises, des ressources humaines et des services juridiques pour leur très solide contrôle des dépenses. Les efforts visant à réaliser des économies nous ont permis d'investir dans un marketing supplémentaire sur les réseaux sociaux afin de renforcer la notoriété de la marque, tout en étant en mesure de tirer parti des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux de 260 points de base depuis le début de l'année. En résumé, bravo à l'équipe de Citi Trends. Je suis vraiment fier du travail accompli ici. Merci.

Passons maintenant à quelques commentaires supplémentaires sur les ventes. Le deuxième trimestre a marqué un nouveau trimestre de croissance équilibrée, le nombre de transactions et la taille du panier ayant augmenté par rapport à l'année dernière. La croissance de la taille du panier a également été équilibrée, les clients achetant plus d'unités par transaction et une hausse de la moyenne des unités vendues au détail en raison du changement de mix, ce qui confirme la solidité de notre assortiment tendance et la valeur que nous offrons sur les trois niveaux de commercialisation. Le deuxième trimestre est l'un de nos trimestres les plus faibles en termes de volume de ventes. Il est donc très agréable de constater la constance de la croissance des transactions et des ventes en dehors des périodes de pointe.

Nous avons enregistré une hausse des ventes au deuxième trimestre par rapport à l'année dernière dans toutes les divisions de marchandises et dans toutes les zones climatiques et tous les déciles de volume des magasins. Cette croissance a été stimulée par une gamme plus adaptée aux tendances et une proposition de valeur améliorée, ainsi que par l'attention accrue que nous avons accordée à la fourniture de produits à porter maintenant pour l'été, ce qui nous a permis de capter la demande pendant les semaines creuses et de tirer parti de moments clés tels que le 14 juin et le début de la rentrée scolaire.

Nous prévoyons d'appliquer un manuel similaire pour les performances en dehors des périodes de pointe cet automne, entre la rentrée scolaire et les vacances, en nous appuyant sur la stratégie qui a si bien fonctionné pour nous l'année dernière. Du point de vue du marchandisage, les vêtements, les produits non vestimentaires et les articles ménagers ont tous augmenté par rapport au deuxième trimestre de l'année dernière et depuis le début de l'année. Notre équipe masculine, notre équipe pour enfants et Family Basics ont toujours enregistré de solides résultats au cours du trimestre et depuis le début de l'année. En outre, je tiens à souligner et à féliciter notre division familiale de chaussures.

L'équipe spécialisée dans les chaussures a enregistré de très bonnes performances au cours du trimestre en se concentrant sur les produits à porter dès maintenant en été, sur des modèles tendance et sur des offres à prix avantageux. Nos investisseurs me demandent souvent quelle est la capacité à long terme de Citi Trends à continuer à augmenter ses ventes. La dynamique de nos produits continue d'être le résultat de l'amélioration continue de nos niveaux de prix « good, better » et « best ». Chaque trimestre, nos assortiments sont devenus plus équilibrés à mesure que nous affinons l'équation qualité/prix de notre produit de base, que nous introduisons des produits tendance actualisés et que nous veillons à disposer d'un bon flux de marques renommées à des prix extrêmement avantageux.

Bien que nous soyons vraiment fiers des progrès réalisés, nous restons humblement conscients des possibilités d'amélioration continue, et nous entrevoyons un long chemin pour une croissance continue dans presque toutes les catégories de produits. En tant qu'entreprise, nous restons donc très concentrés sur notre principal client noir. La promesse de notre marque à nos clients est la suivante : des styles qui vous séduisent, des prix qui vous surprennent et des tendances qui racontent votre histoire. Et ce qu'il est important de souligner une fois de plus, c'est que notre clientèle couvre un large éventail de niveaux de revenus, y compris une part significative d'acheteurs à revenus moyens et élevés.

En fait, les clients dont le revenu familial se situe entre 75 000$ et 150 000$ représentent environ 25 % de notre clientèle et génèrent plus de 40 % de nos revenus. Cela représente une opportunité importante pour nous d'élargir notre offre de marques reconnaissables à des prix attractifs qui correspondent à leurs attentes en matière de style et de tendance. Vous nous entendez souvent parler de niveaux de produits « bons, meilleurs et meilleurs » pour décrire la façon dont nous créons des assortiments de produits. Cependant, ce n'est pas vraiment linéaire pour nos clients, qui ont tendance à passer de manière fluide entre les trois niveaux « bon », « meilleur » et « meilleur » plutôt que de rester limités à un seul niveau de prix et de style.

À titre d'exemple, lors d'une récente visite, j'ai observé deux jeunes acheteurs de sexe masculin qui convenaient à notre clientèle de premier plan se rendre dans l'un de nos magasins et, en une seule visite, acheter des articles appartenant aux trois niveaux de prix, en commençant par acheter une tenue tendance parmi notre gamme de produits la plus prisée, puis en terminant le voyage avec un t-shirt à prix réduit. Dans un autre cas, un client âgé de sexe masculin a acheté un article de notre gamme de base et, à la demande de sa femme, a également acheté un article tendance.

Ces moments renforcent ce que nous constatons quotidiennement dans nos magasins et dans l'analyse de notre panier d'achat. Des assortiments équilibrés de produits de qualité supérieure et de qualité supérieure sont importants pour compléter le panier d'achats et constituent un élément clé d'une croissance constante à long terme. Ces stratégies de produits, combinées à l'amélioration de la discipline dans notre processus d'ouverture à l'achat et aux avantages continus de nos systèmes d'allocation pilotés par l'IA, renforcent la productivité des stocks et la performance des marges.

J'ai indiqué plus tôt que nous avions réalisé des investissements supplémentaires dans le marketing sur nos plateformes de réseaux sociaux, en lançant notre concours Citi Trends Jingle Refresh du premier trimestre, dans le cadre duquel nous avons invité les clients à contribuer à la modernisation du jingle Citi Trends, et nous avons reçu un volume important de candidatures. Au deuxième trimestre, nous sommes passés à la phase de vote des clients. L'engagement a continué de dépasser nos attentes, générant une forte portée sociale et des moments viraux tout en augmentant le trafic en magasin. Le jingle gagnant devrait être déployé au second semestre de l'année.

Au-delà du caractère ludique du concours en lui-même, cette initiative reflète notre objectif marketing plus large : approfondir nos liens avec nos clients et renforcer notre rôle au sein des communautés que nous servons. Je vous encourage à consulter notre chaîne Instagram, où nous avons partagé certains des meilleurs moments de la campagne. En ce qui concerne la technologie, nous continuons à étendre l'utilisation de l'IA dans l'ensemble de l'organisation, ce que je qualifierais d'évolution constante plutôt que d'un simple jalon.

Nous avons récemment déployé un outil d'IA d'entreprise pour aider nos équipes à extraire et à analyser des données. Cet environnement d'IA fermé aide déjà les collaborateurs de l'entreprise, y compris nos équipes d'achat, à travailler plus intelligemment, plus efficacement et plus rapidement. Cela complète les outils d'IA déjà utilisés pour la répartition des produits et la sélection de sites immobiliers, et nous en sommes aux premiers stades de l'application d'outils similaires à la planification du merchandising et de l'assortiment.

Le 15 juillet, nous avons lancé notre nouvelle plateforme de relation client, que nous appelons Insiders Club. L'Insiders Club transforme le trafic en fidélité, la fidélité en fréquence, puis la fréquence en EBITDA. Cela nous donne la possibilité de parler directement à nos clients les meilleurs et les plus engagés et de générer des informations sur leurs habitudes d'achat que nous utiliserons pour affiner et affiner nos stratégies à l'avenir. Nous n'en sommes qu'aux premiers stades de l'inscription et nous prévoyons d'engager nos clients plus tard cet automne et de créer une dynamique auprès de nos meilleurs clients au cours du quatrième trimestre et jusqu'en 2027.

Et en parlant de premières étapes, nous sommes en train de créer une nouvelle dynamique d'ouverture de magasins cette année. Je souhaite la bienvenue à nos quatre nouveaux magasins ouverts fin juillet : deux magasins à Rochester, dans l'État de New York ; un magasin supplémentaire à Baltimore, dans le Maryland ; et Jackson, dans le Tennessee. Nous avons ouvert neuf magasins depuis le quatrième trimestre de 2025, qui dépassent tous nos attentes. Notre objectif cette année est d'ouvrir environ 20 magasins et d'accélérer la croissance de nouveaux magasins pour atteindre environ 40 en 2027 et au-delà.

Chaque nouveau site est évalué à l'aide de nos outils d'IA et soumis à des critères de rendement financier et d'investissement stricts. Pour nos nouveaux magasins, nous visons environ 1,5 million de dollars de ventes pour les adultes et des contributions à quatre murs pour le milieu de l'adolescence. Je vais maintenant donner la parole à Heather pour qu'elle passe en revue plus en détail les résultats financiers du deuxième trimestre ainsi que nos perspectives actualisées. Je reviendrai après son allocution pour quelques remarques finales. Heather.

Heather Plutino, Directrice financière

Merci, Ken, et bonjour à tous. J'ai le plaisir de vous présenter nos résultats financiers pour le deuxième trimestre et le premier semestre de 2026. Nos résultats du deuxième trimestre reflètent une forte croissance du chiffre d'affaires, une augmentation continue de la marge brute et une gestion rigoureuse des dépenses, ce qui s'est traduit par un EBITDA ajusté de 5,5 millions de dollars, soit une augmentation de 6,6 millions de dollars par rapport à l'année dernière. Ces résultats prouvent que la transformation de Citi Trends est en bonne voie et que le modèle opérationnel que nous avons élaboré peut constamment améliorer les résultats.

Sur la base de nos résultats du deuxième trimestre, nous revoyons à la hausse nos perspectives pour l'année. Je vais vous présenter ces perspectives révisées sous peu. En ce qui concerne d'abord les détails de nos résultats du deuxième trimestre, les ventes totales pour le trimestre se sont élevées à 211,6 millions de dollars, soit une augmentation de 10,9 % par rapport au deuxième trimestre 2025. Les ventes des magasins comparables ont augmenté de 10,5 %, soit une hausse de 19,7 % sur deux ans. La marge brute du deuxième trimestre a augmenté de 60 points de base par rapport à l'année dernière pour atteindre 40,6 %, en raison de la hausse de la marge sur les marchandises et de la baisse des niveaux de contraction, alors que nous continuons à tirer parti des investissements dans l'amélioration des technologies et des processus au niveau des magasins.

Ces facteurs favorables ont été partiellement contrebalancés par la hausse des frais de transport. Comme nous en avons discuté le trimestre dernier, la hausse des surcharges carburant entraîne une augmentation du fret. Nous nous attendons à ce que cela se poursuive tout au long de l'année et nous avons intégré cet impact à nos perspectives. Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux ajustés du deuxième trimestre ont totalisé 80,4 millions de dollars, contre 77,4 millions de dollars il y a un an, l'augmentation par rapport à l'année dernière étant principalement due aux dépenses visant à soutenir 21 millions de dollars de ventes supplémentaires.

En termes de chiffre d'affaires, les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux ajustés pour le trimestre se sont élevés à 38 %, soit 260 points de base par rapport à l'année dernière, en raison de la hausse des ventes et de notre base de dépenses largement fixe. Comme je l'ai mentionné plus tôt, l'EBITDA ajusté a augmenté de 6,6 millions de dollars par rapport au deuxième trimestre de l'année dernière pour atteindre 5,5 millions de dollars, avec une augmentation de la marge d'EBITDA ajusté de 320 points de base à 2,6 %. Au cours du trimestre, nous avons ouvert quatre magasins, comme Ken l'a mentionné, et en avons fermé un, clôturant la période avec 594 magasins. Nous avons rénové 26 magasins au deuxième trimestre, portant le total des rénovations réalisées jusqu'à présent cette année à 51 magasins.

Avant de passer au bilan, permettez-moi de fournir quelques détails sur notre performance au cours du premier semestre de l'exercice 2026. Les ventes des magasins comparables au premier semestre se sont élevées à 12,2 %, avec une hausse sur deux ans de 21,8 %. Les résultats du premier semestre ont été stimulés par la croissance du panier et du nombre de transactions. L'EBITDA ajusté du premier semestre s'est élevé à 19,4 millions de dollars, soit une augmentation de 14,1 millions de dollars par rapport à l'année dernière. La croissance de l'EBITDA a été stimulée par 50 millions de dollars de ventes supplémentaires, 50 points de base d'augmentation de la marge brute et 260 points de base d'un effet de levier sur les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux.

Et au premier semestre, nous avons amélioré notre marge d'EBITDA de 300 points de base, à 4,4 %. En ce qui concerne le bilan, nos initiatives visant à améliorer l'efficacité des stocks continuent de générer des retours. Nous avons enregistré une croissance de 10,5 % des ventes de comp au cours du trimestre, avec un inventaire total en fin de trimestre en hausse de seulement 7,5 % par rapport à l'année dernière. Notre bilan reste solide avec 55,9 millions de dollars de liquidités à la fin du trimestre, aucune dette et aucun prélèvement sur notre revolver de 75 millions de dollars.

Nous continuons de nous attendre à ce que notre solde de trésorerie de fin d'année soit à peu près stable par rapport aux 66 millions de dollars de l'année dernière, et nous prévoyons de rester dans une situation financière solide tout au long de l'année, ce qui nous permettra de rechercher des alternatives stratégiques. En ce qui concerne nos prévisions, nous mettons à jour nos perspectives pour l'exercice 2026 afin d'intégrer les résultats de notre deuxième trimestre tout en maintenant nos perspectives pour le second semestre de l'année. Nos perspectives actualisées pour l'ensemble de l'année sont les suivantes.

Nous prévoyons désormais une croissance des ventes des magasins comparables de 9 % à 11 %, soit une hausse par rapport aux prévisions précédentes de 8 % à 10 %, les ventes totales devant désormais augmenter de 10 % à 12 %. La marge brute devrait augmenter d'environ 50 à 70 points de base par rapport aux 39,6 % enregistrés au cours de l'exercice 2025, conformément aux prévisions précédentes. Comme nous l'avons indiqué lors de notre dernier appel de résultats, nous tirons parti de nouveaux systèmes et processus pour améliorer à la fois les démarques et les réductions, tout en gérant l'impact de la hausse des frais de transport due aux surcharges de carburant que j'ai mentionnées plus tôt.

Nous prévoyons désormais un effet de levier ajusté de l'ordre de 160 à 180 points de base par rapport à l'exercice 2025, soit un niveau supérieur aux prévisions précédentes de 130 à 160 points de base en raison de l'impact de la hausse des ventes et de la poursuite de notre contrôle rigoureux des dépenses. L'EBITDA ajusté devrait désormais se situer entre 38 et 42 millions de dollars, soit une augmentation par rapport à nos prévisions précédentes de 35 à 40 millions de dollars. À mi-parcours, la marge d'EBITDA ajusté devrait désormais augmenter d'environ 230 points de base au cours de l'exercice 2025.

Nos prévisions concernant les nouveaux magasins ont été légèrement révisées pour atteindre environ 20 nouveaux magasins au cours de l'année. La variation par rapport à nos prévisions précédentes de 25 nouveaux magasins est due au calendrier. Nous restons confiants dans notre plan à long terme de croissance de notre présence et dans notre capacité à mettre en œuvre notre stratégie d'ouverture de magasins. Il est important de noter que notre plan visant à accélérer l'ouverture de nos magasins à 40 magasins au cours de l'exercice 2027 reste inchangé. Nous réorienterons les dépenses d'investissement consacrées aux nouveaux magasins afin d'étendre notre programme de rénovation en 2026.

En conséquence, nous prévoyons désormais de rénover environ 60 à 65 sites par rapport à nos prévisions précédentes de 50 rénovations, et nous continuons de prévoir de fermer environ quatre sites au cours de l'année. Enfin, nos prévisions concernant les dépenses d'investissement pour l'ensemble de l'année restent inchangées, dans une fourchette de 35 à 40 millions de dollars. Pour terminer, nos résultats du deuxième trimestre confirment l'orientation que nous nous sommes fixée pour l'année. L'efficacité des stocks, la gestion rigoureuse des dépenses et les investissements axés sur le rendement se reflètent dans nos résultats financiers, et nous nous attendons à ce que cette tendance se poursuive.

Je suis reconnaissante à nos équipes pour le dur labeur qui a permis d'obtenir ces résultats, et nous sommes impatients de vous informer de nos progrès lors de notre prochain appel de résultats. Sur ce, je vais renvoyer l'appel à Ken.

Ken Seiple, Directeur général

Très bien, merci, Heather. En ce qui concerne l'avenir, nous sommes fermement engagés dans la phase d'exécution de notre plan de croissance, qui vise à tenir la promesse de notre marque auprès de nos clients. Nos clients sont exigeants. Ils comprennent que la valeur ne se limite pas au prix, et ils sont prêts à dépenser davantage lorsque le style est bon, la tendance est pertinente et la qualité répond à leurs attentes. Bref, la valeur n'est pas seulement le prix. La promesse de notre marque est très claire. Des styles qui vous séduisent, des prix qui vous surprennent et des tendances qui racontent votre histoire.

Nos équipes s'efforcent chaque jour de concrétiser cette promesse pour nos clients. Pour y parvenir, nous avons défini trois priorités claires en 26, à savoir une exécution cohérente, un solide flux des ventes vers les bénéfices et une croissance accélérée. Tout d'abord, une exécution cohérente. Les pratiques fondamentales étant désormais en place, nous avons identifié des opportunités de produits claires afin de maintenir une croissance des ventes de magasins comparable dans un avenir prévisible. Notre équipe produit met davantage l'accent sur l'identification des tendances, la sélection des tendances et le développement de styles.

Qu'il s'agisse de prix d'ouverture ou de vêtements de marque haut de gamme, notre équipe de commerçants traduit ces tendances en styles captivants qui offrent une valeur exceptionnelle à nos clients. Chaque saison, nous améliorons la tendance et l'exécution du style de nos produits tout en proposant et en tirant parti de l'IA pour optimiser l'allocation. Cela crée une longue période de croissance alors que nous continuons à développer et à affiner l'exécution de nos produits. Sur le plan marketing, nous nous efforçons d'étendre notre présence sur les réseaux sociaux et les influenceurs et de veiller à ce que notre marque soit authentiquement représentée dans tout ce que nous faisons.

Il ne s'agit pas seulement d'une question de visibilité ; il s'agit d'approfondir les relations et de renforcer l'engagement de Citi Trends envers les communautés que nous servons fièrement. Notre deuxième priorité est de garantir un fort flux de ventes vers les bénéfices. Notre plan pour 2026 prévoit une croissance des ventes de 10 % à 12 % tout en doublant l'EBITDA, ce qui en fait une année charnière dans l'évolution de notre profil de bénéfices. La base du flux de bénéfices est de tirer parti de notre structure de coûts fixes et d'améliorer la productivité de nos équipes.

En outre, plusieurs initiatives soutiennent cet objectif, notamment nos systèmes d'allocation basés sur l'IA, la technologie améliorée des magasins pour réduire les pertes et les améliorations continues de la chaîne d'approvisionnement pour augmenter la capacité et l'efficacité. Et comme je l'ai souligné lors des appels précédents, nous continuons à tirer parti des tableaux de bord des indicateurs de performance clés pour toutes les fonctions afin de garantir une exécution rigoureuse. L'un des avantages de notre meilleure exécution est notre capacité à intégrer à notre modèle économique les défis macroéconomiques tels que l'augmentation des surcharges de carburant, tout en continuant à apporter des améliorations, comme l'indiquent nos perspectives pour l'année.

Notre troisième priorité est la croissance, qui sera disciplinée, axée sur le rendement et stratégique. Cette année, nous investissons délibérément dans la maîtrise de notre relation client et dans la mise en place d'un moteur de croissance durable, axé sur les données, qui s'aggrave au fil du temps. L'objectif est d'investir tôt pour établir des relations avec les clients, et à mesure que le système CRM apprend et évolue, il contribue de manière significative à la valeur à long terme pour les actionnaires. The Insiders Club transforme Citi Trends d'un détaillant basé sur les transactions en une marque axée sur les relations.

Cela nous permet de connaître nos clients, de les récompenser et de grandir avec eux, tout en renforçant l'enthousiasme suscité par la chasse au trésor qui fait de nos achats une expérience unique et enrichissante. En 2026, nous prévoyons d'ouvrir 20 nouveaux magasins, comme Heather l'a mentionné, de rénover environ 60 à 65 sites, tout en nous préparant à accélérer l'expansion en 27. Notre approche repose sur une sélection de sites basée sur les données, une expertise du marché local et des critères financiers rigoureux.

Ensuite, une priorité importante est de s'assurer que l'ensemble de notre équipe a adopté les concepts de responsabilité personnelle à l'égard des résultats et d'appropriation du développement continu des compétences. Citi Trends est en train de devenir une organisation apprenante. Nous sommes une entreprise qui facilite l'apprentissage et le développement continus de tous ses employés afin de se transformer, de s'adapter aux changements et d'améliorer les performances, ce qui nous permet de maximiser les opportunités de croissance au fur et à mesure qu'elles se présentent. Dans le cadre de cette initiative, nous nous concentrons sur la planification de la relève pour nos principaux postes de direction afin d'assurer la continuité de notre plan de transformation tout en renforçant notre base de talents.

Enfin, notre bilan solide et exempt de dettes nous donne la flexibilité nécessaire pour poursuivre notre croissance au-delà de notre plan organique actuel. Nous continuons d'évaluer les opportunités d'acquisition qui sont stratégiquement alignées, financièrement intéressantes et capables d'améliorer la valeur actionnariale à long terme. Toute transaction potentielle sera soumise aux mêmes normes financières rigoureuses qui ont guidé notre redressement. Pour améliorer encore cette flexibilité, notre conseil d'administration a approuvé la mise en œuvre d'un enregistrement en rayon de 100 millions de dollars.

Nous considérons qu'il s'agit d'une mesure prudente de financement des entreprises qui fournit une capacité de capital supplémentaire si nous identifiions de nouvelles opportunités pour accélérer une croissance rentable, y compris d'éventuels investissements stratégiques ou acquisitions. Il est important de noter que nous prévoyons que nos liquidités et nos flux de trésorerie d'exploitation existants soutiendront pleinement nos activités actuelles et nos plans de croissance organique. L'étagère ne reflète pas un besoin de financement actuel ni une intention de lever des capitaux immédiats.

Cela nous donne plutôt une flexibilité supplémentaire pour accéder efficacement aux marchés financiers si et quand nous identifions une opportunité susceptible de créer une valeur actionnariale convaincante à long terme. Notre autorisation de rachat d'actions existante reste en place avec une autorisation de 40 millions de dollars sur l'accord en cours. Ensemble, notre bilan, l'enregistrement en rayon et notre autorisation de rachat nous fournissent un ensemble flexible d'outils de gestion du capital.

Nous déploierons ou rembourserons du capital en fonction des opportunités qui s'offrent à nous, des conditions du marché et, en fin de compte, des domaines dans lesquels nous pensons pouvoir générer la plus grande valeur à long terme pour nos actionnaires. En conclusion, les progrès de Citi Trends sont bien avancés. Notre historique de ventes constantes dans des magasins comparables montre que notre stratégie fonctionne. Notre exécution est plus cohérente et notre lien avec les clients est plus solide que jamais. Nous sommes exempts de dettes, disciplinés et positionnés pour la croissance. Nous avons une voie claire vers une expansion rentable, des bénéfices plus élevés et une valeur durable pour les actionnaires. Nous nous concentrons clairement sur nos clients, les bases sont plus solides et les opportunités qui se présentent à nous sont importantes. Mais nous avons encore des processus à affiner, des catégories à optimiser et des systèmes à développer. Nous sommes bien plus qu'un simple détaillant.

Nous sommes une destination de quartier pour les familles noires qui offre un style, une tendance, un rapport qualité-prix et une confiance que personne d'autre ne peut offrir. J'ai confiance en notre stratégie et en la capacité d'exécution de notre équipe. Les bases que nous avons établies nous positionnent bien pour poursuivre notre croissance tout au long de l'année et bien au-delà. Je tiens à vous remercier pour votre soutien continu. Et maintenant, si je pouvais passer la parole à Rob pour les questions et réponses, s'il vous plaît.

OPÉRATEUR

Merci. Nous allons maintenant mener une session de questions-réponses. Nous vous demandons si vous vous limitez à une question et à un suivi. Si vous souhaitez poser une question à ce stade, veuillez appuyer sur l'étoile 1 du clavier de votre téléphone et une tonalité de confirmation indiquera que votre ligne est dans la file d'attente des questions. Vous pouvez appuyer sur l'étoile 2 si vous souhaitez retirer votre question de la file d'attente. Pour les participants utilisant des haut-parleurs, il peut être nécessaire de prendre votre téléphone avant d'appuyer sur les touches en forme d'étoile.

Un instant, s'il vous plaît, pour notre première question. Merci. Merci. Et la première question vient de Jeremy Hamblin avec Craig-Hallum. Veuillez poursuivre avec votre question.

Jeremy Hamblin, analyste chez Craig-Hallum

Merci et félicitations pour les résultats et la dynamique soutenue. Je voulais voir si je pouvais obtenir des informations un peu plus détaillées sur les ventes des mêmes magasins. Et pour ce qui est de ce que vous avez constaté au deuxième trimestre, quelle part de cette compensation de plus de 10 % enregistrée au cours du trimestre était due à un plus grand nombre de transactions par rapport à la moyenne des unités de détail, puis à la répartition de votre ticket moyen d'UPS par rapport à la moyenne des unités de détail ?

Heather Plutino, Directrice financière

Oui, bien sûr, Jeremy. Bonjour Jeremy, merci pour la question. En ce qui concerne la croissance des ventes de nos magasins comparables au cours du trimestre, qui est restée assez constante au cours des derniers trimestres, environ la moitié de notre croissance est due à l'augmentation du nombre de transactions, et nous considérons cela comme un signe très positif, évidemment, pour l'entreprise. Et comme je l'ai mentionné lors de l'appel, cela s'est également produit pendant une période creuse, ce qui, à mon avis, est remarquable à un moment où le consommateur n'avait pas vraiment de raison impérieuse de venir.

Nous avons tout de même maintenu un bon trafic, et nous en sommes donc très satisfaits. À l'heure actuelle, nous n'avons pas publié tous les détails concernant la vente au détail unitaire moyenne et la moyenne des transactions, mais si vous y réfléchissez de cette façon, ou excusez-moi, AUR et unités par transaction, mais si vous y réfléchissez de cette façon, environ la moitié de la croissance est due au nombre de transactions et l'autre moitié aux composants du panier d'achat.

Jeremy Hamblin, analyste chez Craig-Hallum

C'est assez juste. Et puis, en termes de, il semblerait que vous ayez constaté une légère accélération en début de Q3 et que vous êtes en train de terminer vos meilleurs résultats de l'année, donc c'est impressionnant. Je voulais simplement comprendre, en termes de performance des catégories, où vous constatez cette hausse. Je sais que vous avez parlé de manière très positive des chaussures, pour hommes et juniors. Je voulais voir si cette hausse pourrait être le résultat de la reprise des affaires féminines ou de toute autre couleur que vous pourriez partager sur cette lancée.

Ken Seiple, Directeur général

Oui, c'est sûr. Merci, Jeremy. Bonne prise. Nous avons constaté une augmentation de la dynamique au cours du trimestre. Comme je l'ai mentionné, nous envisageons un cumul d'environ 25 % sur deux ans à ce stade, ce qui est une bonne chose. Et il nous reste encore beaucoup de trimestres, donc il nous reste encore beaucoup à faire. Mais les premiers résultats sont certainement bons pour la rentrée scolaire. Encore une fois, la dynamique que presque toutes nos catégories ont connue au deuxième trimestre s'est littéralement poursuivie au troisième trimestre. Et c'est remarquable car, encore une fois, le fait de passer d'une période creuse à une période de pointe pour maintenir cette dynamique de croissance est assez impressionnant.

Et les équipes que j'ai sélectionnées, notre équipe masculine, notre équipe pour enfants et Family Basics, affichent des performances très régulières. Et cela a également été le cas ici. En réponse à votre question, je tiens à souligner que nous avons assisté à un changement important dans notre activité féminine. C'est au cours du premier trimestre que notre équipe féminine a été en mesure de proposer des modules de tendances dans les magasins de manière assez régulière, et nous avons donc suscité de vives réactions. Et c'est un assortiment un peu plus équilibré.

Nous connaissons une croissance dans nos catégories de filles et, vraiment, dans tous les domaines. Il est donc gratifiant de constater une belle évolution dans notre activité féminine grâce à cet effort de tendance.

Jeremy Hamblin, analyste chez Craig-Hallum

Super. Je vais sortir de la file d'attente et laisser les autres poser des questions. Merci. Toutes nos félicitations.

Ken Seiple, Directeur général

Merci, Jeremy. J'apprécie.

OPÉRATEUR

Merci. À ce stade, nous donnons de nouveau la parole à la direction pour d'autres remarques.

Ken Seiple, Directeur général

Très bien, je voudrais simplement vous remercier pour le temps et l'attention que vous avez consacrés aujourd'hui et pour l'intérêt que vous portez à notre marque, et nous sommes impatients de vous tenir au courant des résultats du troisième trimestre alors que nous continuons ici. Je vous remercie donc beaucoup.

OPÉRATEUR

Merci. Ceci clôturera la conférence d'aujourd'hui. Vous pouvez déconnecter vos lignes pour le moment. Nous vous remercions de votre participation et nous vous souhaitons une excellente journée.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.