Transcription de la conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre 2026 de John B Sanfilippo & Son

John B Sanfilippo & Son (NASDAQ : JBSS) a publié jeudi ses résultats financiers du quatrième trimestre. La transcription de la conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre de la société est fournie ci-dessous.

Cette transcription vous est proposée par les API Benzinga. Pour accéder en temps réel à l'intégralité de notre catalogue, rendez-vous sur https://www.benzinga.com/apis/ pour une consultation.

L'appel de résultats complet est disponible sur https://edge.media-server.com/mmc/p/iws7hrn4/

Résumé

John B Sanfilippo & Son a enregistré un chiffre d'affaires net record de 1,2 milliard de dollars pour l'exercice 2026, avec un bénéfice dilué par action en hausse de 4,6 %.

Malgré un quatrième trimestre difficile où la rentabilité a été affectée par la hausse des coûts des intrants et des frais facturés aux clients, la société a renoué avec la croissance du volume des ventes après cinq trimestres de baisse.

Les priorités stratégiques pour l'exercice 2027 incluent le rétablissement du volume dans les catégories des snacks à base de noix et des mélanges montagnards, l'élargissement du portefeuille de barres et la gestion de la volatilité des coûts grâce à l'amélioration de la productivité.

La société a augmenté son dividende annuel de 5,6 % et a déclaré un dividende spécial, marquant ainsi 15 années consécutives de remboursement de capital aux actionnaires.

Les points forts opérationnels comprennent l'installation de nouvelles lignes de barres à grande vitesse dans les installations d'Elgin, qui devraient être pleinement opérationnelles d'ici le deuxième trimestre de l'exercice 2027, avec une opportunité de croissance potentielle de 300 millions de dollars.

La direction a noté l'accent mis sur l'optimisation des stratégies de prix et de promotion afin de stimuler la croissance des segments de consommateurs soucieux de la valeur, tout en tirant parti des tendances en matière de santé dans la catégorie des fruits à coque.

Le PDG Jeffrey Sanfilippo a annoncé qu'il quitterait ses fonctions en octobre pour devenir président exécutif, Jasper Sanfilippo lui succédant au poste de PDG.

Transcription complète

Michelle, opératrice

Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats d'exploitation du quatrième trimestre et de l'exercice 2026 de John B Sanfilippo & Son. À l'heure actuelle, tous les participants sont en mode écoute uniquement. Après la présentation du conférencier, il y aura une session de questions-réponses. Pour poser une question, vous devez appuyer sur l'étoile 11 de votre téléphone Touch-Tone. Veuillez noter que cet appel peut être enregistré. Je voudrais donner la parole à Jeffrey Sanfilippo, directeur général.

Allez-y, s'il vous plaît.

Jeffrey Sanfilippo, Directeur général

Merci, Michelle. Bonjour à tous et bienvenue à notre conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre de l'exercice 2026. Merci de vous joindre à nous. Frank Pellegrino, notre directeur financier, et Jasper Sanfilippo, notre directeur des opérations, m'appellent aujourd'hui. Il se peut que nous fassions des déclarations prospectives aujourd'hui. Ces déclarations sont basées sur nos attentes actuelles et comportent certains risques et incertitudes. Les facteurs susceptibles d'avoir un impact négatif sur les résultats sont expliqués dans les différents documents déposés auprès de la SEC que nous avons déposés, y compris les formulaires 10-K et 10-Q. Nous vous encourageons à consulter les documents déposés pour en savoir plus sur ces risques et incertitudes inhérents à nos activités. J'en viens maintenant aux résultats. J'ai le plaisir d'annoncer un exercice 2026 solide, avec des ventes nettes atteignant le record de 1,2 milliard de dollars et un bénéfice dilué par action en hausse de 4,6 % sur l'ensemble de l'année. La réalisation d'une croissance record des ventes nettes et des bénéfices dans un environnement de consommation et de coûts difficile témoigne de la force de notre activité, du dévouement de notre équipe et de la profondeur de nos relations avec nos clients.

En outre, nous restons déterminés à reverser du capital à nos actionnaires. Au cours de l'année civile 2026, nous avons augmenté notre dividende annuel de 5,6 % pour le porter à 0,95$ par action et avons déclaré un dividende spécial de 1,05$ par action, soit une augmentation de 75 % par rapport à l'année précédente. Les deux dividendes seront versés le 9 septembre 2026, portant le total des dividendes versés au cours de l'année civile 2026 à 3,50$ par action. Cette année marque notre 15e année consécutive de remboursement du capital aux actionnaires sous forme de dividendes et la neuvième année consécutive d'augmentation de notre dividende annuel, reflétant la solidité de notre bilan, notre génération de trésorerie constante et notre engagement continu à créer de la valeur à long terme pour nos actionnaires. Bien que nos résultats financiers du quatrième trimestre le plus récent n'aient pas égalé ceux de l'année dernière, nous avons été encouragés de constater un retour à la croissance du volume des ventes à l'échelle de l'entreprise après cinq trimestres consécutifs de baisse. Nous pensons qu'il s'agit d'un signal positif pour l'ensemble de notre portefeuille. La rentabilité du quatrième trimestre a été affectée par plusieurs défis, notamment des coûts d'intrants et de transport plus élevés que prévu, des inefficacités de fabrication liées à l'intégration continue d'un important client de fabrication sous contrat et certains frais liés à la clientèle.

Nous réagissons activement à cette augmentation des coûts, en mettant en œuvre des plans d'atténuation pour gérer les frais imprévus facturés aux clients et en améliorant l'efficacité opérationnelle. À l'approche de l'exercice 2027, le JBSS se fixe trois priorités clés pour l'année à venir. Tout d'abord, nous nous concentrons sur la restauration du volume dans les catégories des snacks à base de noix et des mélanges montagnards. Les tendances de consommation indiquent que les consommateurs restent très attentifs à la valeur après plusieurs années de hausse des prix dans le segment des snacks.

Pour y remédier, nous travaillons avec un partenaire externe sur une étude auprès des consommateurs afin de mieux comprendre comment nous pouvons réengager les clients et stimuler la croissance des volumes sans sacrifier la marge. Ces informations nous aideront à orienter notre approche en matière d'optimisation des propositions de valeur, de l'architecture des prix des packs, de l'efficacité promotionnelle et des ajustements de prix sélectifs. La catégorie des fruits à coque continue d'enregistrer des tendances positives, car les fortes tendances en matière de santé et de bien-être ont un impact significatif sur les achats alimentaires des consommateurs.

Notre deuxième priorité est d'élargir notre portefeuille de bars et de vendre grâce à la nouvelle capacité de fabrication importante que nous avons ajoutée à nos installations d'Elgin. Notre équipe d'ingénierie a accompli un travail remarquable pour mettre en place les nouvelles lignes de barres à grande vitesse que nous avons achetées en ligne, et nous prévoyons qu'elles seront pleinement opérationnelles d'ici le deuxième trimestre de l'exercice 2027. Parallèlement, nos équipes de R&D, des ventes, du marketing, des achats et des services techniques ont travaillé d'arrache-pied pour créer un solide portefeuille de nouveaux produits qui ont été présentés aux clients.

Les tendances de consommation sont fortes pour les produits riches en protéines et en fibres, et notre gamme de barres est parfaitement positionnée pour répondre à cette demande croissante. Nous sommes très optimistes quant à l'obtention d'une nouvelle distribution dans un avenir proche, et nous estimons à plus de 300 millions de dollars le potentiel de croissance de JBSS grâce à la vente de la capacité de ces lignes. Notre troisième priorité est de gérer la volatilité des coûts en mettant constamment l'accent sur la productivité. À l'instar de nombreux fabricants de produits alimentaires, nous sommes toujours confrontés à des incertitudes concernant les matières premières, les emballages, l'énergie, les transports, la main-d'œuvre et les droits de douane.

Les équipes de notre organisation s'efforcent de réduire les coûts dans la mesure du possible tout en améliorant la productivité et l'efficacité. Les principaux domaines d'intérêt incluent l'amélioration des processus grâce à l'IA, l'efficacité des usines, la rationalisation des SKU, l'efficacité des dépenses commerciales, les économies d'approvisionnement et l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement. Je vais maintenant donner la parole à Frank pour discuter de notre performance financière.

Frank Pellegrino, Directeur financier

Merci, Jeffrey. En commençant par le compte de résultat, les ventes nettes du quatrième trimestre de l'exercice 2026 ont augmenté de 4,2 % pour atteindre 280,4 millions de dollars, contre des ventes nettes de 269,1 millions de dollars pour le quatrième trimestre de l'exercice 2025. L'augmentation des ventes nettes est due à une augmentation de 2,8 % du prix de vente moyen pondéré par livre et à une augmentation de 1,4 % du volume des ventes par livre vendue aux clients. L'augmentation du prix de vente moyen pondéré reflète principalement les mesures de fixation des prix prises en réponse à la hausse des coûts d'acquisition des arachides et de toutes les principales noix à l'exception des noix, qui a été partiellement compensée par une évolution de la gamme de produits vers des articles moins chers.

Au cours du trimestre en cours, le volume des ventes dans le canal de distribution aux consommateurs a légèrement augmenté de 0,8 % en raison d'une augmentation de 2,4 % des ventes de marques privées, reflétant la hausse du volume des fruits à coque de marque privée et des mélanges montagnards. Cela a été partiellement contrebalancé par la baisse du volume des bars en raison de notre décision stratégique de réduire les ventes à un détaillant d'épicerie. L'augmentation du volume des produits à base de fruits à coque vendus sous étiquette privée et de mélanges naturels a été influencée positivement par les expéditions initiales au nouveau détaillant et par l'expansion de la distribution chez deux détaillants existants, qui a été partiellement compensée par la perte d'activités de marque maison chez un détaillant en ligne.

En outre, nos ventes de produits de marque ont été affectées négativement par la baisse des ventes de noix issues de recettes Fisher en raison du calendrier des vacances de Pâques et des activités promotionnelles connexes, ainsi que par la baisse des ventes de Southern Style Nuts Hunter Mix, qui a été temporairement retiré du marché à la suite d'un rappel d'un ingrédient d'origine externe contenu dans ce mélange à collation. Le volume des ventes a diminué de 5,4 % dans le secteur des produits commerciaux et des ingrédients, principalement en raison du calendrier de la vente de stocks de produits de concassage d'arachides, et les volumes de ventes ont été élevés au cours du trimestre précédent.

Le volume des ventes de la restauration est resté relativement stable lors de la comparaison trimestrielle. Le volume des ventes dans le canal de fabrication sous contrat a augmenté de 12,6 % en raison de l'augmentation des ventes de noix à grignoter à un nouveau client important que nous avons ajouté au cours du deuxième trimestre de l'année précédente. Cette augmentation a été partiellement compensée par la baisse du volume des ventes de granola. La marge brute a diminué de 4,6 millions de dollars, soit 9,5 %, pour atteindre 44,1 millions de dollars par rapport au quatrième trimestre de l'année dernière, en raison des coûts liés aux rappels de 2,7 millions de dollars associés au lait en poudre en poudre fourni par un fabricant tiers intégré à nos produits Southern Style Nuts.

La marge brute a également été affectée négativement par la hausse des réclamations des clients, la hausse du coût des ingrédients des snack-bars, les inefficacités de fabrication et la hausse des frais de transport. La marge bénéficiaire brute a diminué à 15,7 % des ventes nettes, contre 18,1 % pour le quatrième trimestre de l'exercice 2025 pour les raisons mentionnées précédemment et partiellement compensée par une base de ventes nettes plus élevée. Les dépenses d'exploitation totales ont augmenté de 3,1 millions de dollars par rapport au quatrième trimestre de l'année précédente, en raison de la hausse de la rémunération incitative, des frais de transport, de marketing et d'informations, qui a été partiellement compensée par l'estimation du recouvrement des assurances lié au rappel de lait en poudre séché.

Le total des dépenses d'exploitation en pourcentage des ventes nettes pour le quatrième trimestre de l'exercice 2026 est passé à 11,3 %, contre 10,6 % au trimestre comparable de l'année précédente. Les charges d'intérêts se sont élevées à 400 000$ pour le quatrième trimestre de l'exercice 2026, contre 1,2 million de dollars pour le quatrième trimestre de l'exercice 2025 en raison de niveaux de marge de crédit moyens plus élevés. Le bénéfice net pour le quatrième trimestre de l'exercice 2026 s'est élevé à 8,4 millions de dollars, soit 0,71$ par action diluée, contre 13,5 millions de dollars, soit 1,15$ par action diluée, pour le quatrième trimestre de l'exercice 2025.

En ce qui concerne les stocks, la valeur totale des stocks disponibles à la fin du quatrième trimestre en cours a diminué de 8,8 millions de dollars, soit 3,4 %, par rapport au trimestre comparable de l'année précédente. Cette baisse est due à la baisse des stocks de produits finis pour les barres, à la baisse des coûts d'acquisition des noix et à la baisse des quantités disponibles de pacanes et de noix, qui ont été partiellement contrebalancées par la hausse des coûts d'acquisition des pacanes et des amandes. Le coût moyen pondéré par livre de noix crues et de fruits secs en stock a augmenté de 12,1 % en raison de la hausse des coûts d'acquisition des pacanes et des amandes, partiellement contrebalancée par la baisse des coûts d'acquisition des noix.

En ce qui concerne les résultats depuis le début de l'année, les ventes nettes pour l'exercice 2026 ont augmenté de 6,2 % pour atteindre 1,2 milliard de dollars par rapport à l'exercice 2025. L'augmentation des ventes nettes est principalement attribuable à une hausse de 8,9 % du prix de vente moyen pondéré par livre, qui a été partiellement compensée par une baisse de 2,5 % du volume des ventes. La baisse du volume des ventes est due à la baisse du volume des ventes dans le secteur des consommateurs, partiellement compensée par l'augmentation du volume des ventes dans les circuits d'ingrédients commerciaux et de fabrication sous contrat.

La marge bénéficiaire brute est tombée à 18 % des ventes nettes, contre 18,4 % au cours de l'exercice précédent, principalement en raison des facteurs mentionnés précédemment dans la comparaison trimestrielle et de la baisse des ajustements de valorisation des stocks, qui sont partiellement compensés par un alignement plus étroit de nos prix sur nos coûts d'acquisition des matières premières et par l'absence d'une concession tarifaire ponctuelle reconnue l'année précédente. Les dépenses d'exploitation totales ont augmenté de 3,2 millions de dollars au cours de l'exercice 2026 par rapport à l'exercice 2025, principalement en raison de la hausse des dépenses de rémunération incitative.

Cette augmentation a été partiellement compensée par le recouvrement d'assurance estimé lié au rappel de lait en poudre séché, la baisse des charges d'indemnisation, un gain net sur la vente d'équipements non essentiels par rapport à une perte nette l'année précédente, la réduction des dépenses liées aux informations marketing et la baisse des coûts d'entreposage pour des tiers. Les charges d'intérêts se sont élevées à 2,4 millions de dollars pour l'exercice 2026, contre 3,6 millions de dollars pour l'exercice 2025. Le bénéfice net pour l'exercice 2026 s'élevait à 61,9 millions de dollars, soit 5,26 dollars par action diluée, contre 58,9 millions de dollars, soit 5,03 dollars par action diluée, pour l'exercice 2025.

Veuillez consulter notre 10-K pour plus de détails concernant notre performance financière pour l'exercice 2026. Je vais maintenant donner la parole à Jeffrey pour qu'il fasse des commentaires supplémentaires.

Jeffrey Sanfilippo, Directeur général

Merci, Frank, pour les mises à jour financières. Passons maintenant à l'activité de consommation et aux mises à jour des catégories. Toutes les informations de marché auxquelles je ferai référence sont des données du panel Circana et, pour aujourd'hui, elles concernent la période se terminant le 28 juin 2026. Quand je parle du quatrième trimestre, je fais référence à 13 semaines du trimestre se terminant le 28 juin 2026. Les références aux variations de volume sont faites par rapport à la période correspondante il y a un an. Pour les commentaires sur les prix, nous utilisons les données de numérisation Circana MULO et nous faisons référence au prix moyen par livre.

Nous utilisons les vues syndiquées des noix, des mélanges et des barres de la catégorie, telles que définies par Circana. Au quatrième trimestre, nous avons continué à enregistrer une croissance modeste dans l'ensemble du rayon des snacks, tel que défini par Circana. Le volume et les dollars ont augmenté de 0,7 % et 3 %, respectivement, en raison de la hausse des prix. Cela correspond à la performance que nous avons constatée au troisième trimestre. Au quatrième trimestre, la catégorie des snacks à base de noix et des mélanges montagnards a enregistré une baisse de 7 % en volume et de 3 % en dollars, ce qui témoigne d'une accélération continue de la baisse des volumes observée au trimestre dernier.

Les prix des noix à grignoter ont augmenté de 5 %, avec des hausses dans presque tous les types de noix. Les prix des mélanges destinés aux sentiers ont augmenté de 7 %. Nos envois de snacks et de produits de marque maison destinés aux consommateurs ont enregistré des résultats nettement meilleurs que ceux de la catégorie, les envois en livres sterling ayant augmenté de 3 % par rapport à l'année dernière. Cette dynamique positive a été stimulée par une nouvelle distribution dans plusieurs épiceries. La gamme de snacks et de produits de randonnée de Fisher's a obtenu de meilleurs résultats que la catégorie, les expéditions à la livre ayant augmenté de 15 %. La performance de Fisher est due à l'élargissement de l'assortiment d'un détaillant spécialisé et à la vigueur du canal du commerce électronique.

Notre marque Orchard Valley Harvest, qui joue principalement dans le domaine de la diversité des produits issus des sentiers, a enregistré une baisse de 26 % de ses expéditions en livres au quatrième trimestre. La souplesse générale de la catégorie, associée à des rotations régulières chez un détaillant de clubs, a contribué à cette baisse. Notre marque Southern Style Nuts a connu une baisse de 27 % de ses expéditions en livres sterling en raison d'un rappel volontaire au sein de la gamme Southern Style, comme Frank l'a déjà mentionné. Passons maintenant à la catégorie des noix recettes. Au quatrième trimestre, la catégorie des recettes à base de noix a augmenté de 6 % en livres et de 12 % en dollars, grâce à la croissance des produits de marque maison, un détaillant à prix réduit ayant augmenté son nombre de magasins.

La catégorie des recettes a connu une hausse de prix de 7 % en raison des pacanes. Nos expéditions en livres de recettes Fisher ont diminué de 12 % au quatrième trimestre en raison du ralentissement des livraisons chez les épiceries. Nous allons maintenant passer à la catégorie des barres. Au quatrième trimestre, la catégorie des barres a augmenté de 2 % en livres et de 5 % en dollars, ce qui est comparable à celui du trimestre précédent. La dynamique de la catégorie des bars a continué d'être stimulée par un acteur de marque. La croissance du segment des protéines de la catégorie des barres de marque maison a diminué de 5 % en livres et de 4 % en dollars.

Alors que les consommateurs se tournent de plus en plus vers les barres protéinées, qui se composent principalement de produits de marque, nos expéditions de barres de marque privée ont diminué de 3 % par rapport à l'année dernière, ce qui correspond aux tendances des catégories de marques privées. En conclusion, alors que nous entamons l'exercice 2027, nous sommes très dynamiques et optimistes alors que nous poursuivons la mise en œuvre de notre plan stratégique. Nous recherchons activement de nouvelles opportunités pour augmenter le volume des ventes sur nos trois canaux de distribution et nous sommes encouragés par les premiers signes de réussite.

Dans le même temps, nous restons concentrés sur une gestion rigoureuse des coûts et sur l'amélioration de l'efficacité opérationnelle. Cela dit, nous sommes conscients que d'importantes incertitudes externes persistent, notamment en matière de droits de douane, d'inflation, de coûts imprévisibles des matières premières et de défis macroéconomiques plus généraux. Ces facteurs nous obligeront à rester agiles et réactifs au fil de l'année. Nous nous engageons à prendre les mesures nécessaires pour assurer une croissance durable à long terme, améliorer les marges et continuer à créer de la valeur pour nos clients, nos consommateurs et nos actionnaires.

Comme je l'ai mentionné le mois dernier, je quitterai mon poste de directeur général en octobre pour assumer le rôle de président exécutif et mon frère Jasper me succédera en tant que PDG. Au cours des dernières années, nous avons réalisé d'importants investissements dans notre personnel, nos capacités et notre infrastructure qui, selon nous, favoriseront une croissance durable à long terme. Ces investissements, combinés à une stratégie de croissance rigoureuse axée sur l'amélioration continue, l'innovation, le partenariat avec les clients et l'excellence opérationnelle, devraient permettre à l'entreprise de poursuivre sa réussite.

Sous la direction de Jasper, je suis convaincu que John B Sanfilippo & Son continuera à mettre en œuvre son plan stratégique, à renforcer sa position sur le marché et à tirer parti des opportunités de croissance futures. Alors que je repense aux 20 dernières années, je tiens à remercier sincèrement nos employés actuels et anciens pour leur travail acharné, leur dévouement et leur engagement. Ensemble, nous avons transformé John B Sanfilippo & Son en une organisation plus forte, plus diversifiée et plus rentable, tout en préservant la culture entrepreneuriale et familiale qui a toujours défini notre entreprise.

Notre capacité à rester souple, à nous adapter à l'évolution des conditions du marché et à travailler en collaboration pour servir nos clients a été l'un des principaux moteurs de notre succès et constitue un élément important de notre culture. Ce fut un honneur de diriger cette organisation remarquable en tant que PDG et je suis profondément reconnaissante à nos employés, clients, fournisseurs et actionnaires pour leur confiance, leur soutien et leur partenariat tout au long de cette aventure. Nous vous remercions de votre participation à cet appel et je vous remercie de l'intérêt que vous portez à notre client.

Je vais maintenant passer à l'appel aux questions. Michelle, tu peux ouvrir les lignes.

Michelle, opératrice

Merci Pour rappel, pour poser une question, veuillez appuyer sur l'étoile 11. Si vous avez obtenu une réponse à votre question et que vous souhaitez vous retirer de la file d'attente, appuyez sur l'étoile 11. Encore une fois, notre première question vient de Hamad Khorsan de BWS Financial. Votre ligne est ouverte.

Hamad Khorsan, analyste chez BWS Financial

Bonjour. Pourriez-vous m'étendre sur le commentaire que je vous ai entendu dire au sujet des frais de justice et des frais facturés aux clients et de ce qui se passe dans ce domaine ?

Jeffrey Sanfilippo, Directeur général

Oui, donc c'est Jeffrey. Nous avons donc eu droit à des déductions inattendues auprès d'un client important et nous sommes toujours en train de négocier avec ce client pour récupérer certaines de ces déductions. Quelque chose est donc hors de notre contrôle qui s'est produit au quatrième trimestre, mais nous travaillons activement pour essayer de récupérer une partie de cet argent.

Hamad Khorsan, analyste chez BWS Financial

OK. Et mon autre question concernait une mise à jour en ce qui concerne l'installation du nouvel équipement et son acceptation auprès de nouveaux clients potentiels ?

Jasper Sanfilippo, nouveau directeur général

Hamad. Voici Jasper. Nous sommes actuellement sur la bonne voie pour la gamme de fruits et de céréales à haute vitesse et pour la gamme de barres à mâcher. Nous prévoyons que la gamme de barres à mâcher sera opérationnelle d'ici la fin du mois d'octobre, puis la gamme de barres aux fruits et aux céréales peu de temps après.

Hamad Khorsan, analyste chez BWS Financial

Et un échantillonnage est en cours en ce moment ou vous attendez toujours de le mettre complètement en ligne ?

Jasper Sanfilippo, nouveau directeur général

Non, nous recherchons activement de nouveaux clients. Nous avons créé de nombreux échantillons qui ont été distribués à tous nos principaux clients. Réponse très positive de leur part. Mais oui, l'opération sera opérationnelle. Nous espérons pouvoir réellement fabriquer des produits en octobre. Ainsi, dès que nous aurons un nouveau client en ligne, nous commencerons à expédier au troisième trimestre. Oui, en fait, cette semaine, nous testons les fonctionnalités de la cuisine à barres à mâcher, puis nous passerons à la fabrication des barres, puis à l'emballage.

Nous sommes donc à l'heure et nous avons l'air en bonne forme pour les deux lignes.

Hamad Khorsan, analyste chez BWS Financial

OK, super. Et mon dernier sujet était, en ce qui concerne les fruits à coque et les mélanges naturels, est-ce que vous modifiez la production pour opter pour des emballages plus petits d'une manière ou d'une autre ? Peut-être pour faire baisser le prix pour un consommateur ? Est-ce que vous constatez ce type de demande en ce moment ?

Jasper Sanfilippo, nouveau directeur général

Oui, c'est une combinaison. Nous recherchons l'innovation. De toute évidence, les protéines et les fibres constituent une gamme de produits très importante que nous avons récemment lancée dans notre Orchard Valley Harvest. C'est la cacahuète Go Go Protein et nous lançons une amande Go Go Protein. Il faut donc vraiment regarder les tendances de consommation. Les protéines sont riches, les fibres sont extrêmement importantes. Nous examinons donc non seulement le produit, mais également les tailles des emballages et les prix. L'établissement de prix promotionnels vraiment sélectifs qui, selon nous, nous aidera à stimuler la croissance de cette catégorie.

Hamad Khorsan, analyste chez BWS Financial

Super, merci.

Michelle, opératrice

Merci Notre prochaine question vient de Nick Otten de la Financière Banque Nationale. Votre ligne est ouverte.

Nick Otten, analyste à la Financière de la Banque Nationale

Salut. Bonjour les gars. J'ai juste quelques informations sur les accusations et tout le reste. Donc, la hausse des coûts des intrants dans le transport, pensez-vous pouvoir répercuter cela un jour ou est-ce que cela va continuer à être quelque chose que vous allez devoir manger à l'avenir ?

Frank Pellegrino, Directeur financier

Bonjour. Non, nous ferons de notre mieux pour répercuter ces coûts. Encore une fois, s'ils continuent d'augmenter, cela devient plus difficile. Mais ceux-ci ont été enregistrés au cours du trimestre et nous les transmettrons lors de notre prochaine révision des prix. C'était un couple. C'était quelques millions de dollars. Et nous travaillons d'arrache-pied pour obtenir ces augmentations de prix pour le fret auprès de nos clients aujourd'hui. Nous devrions nous attendre à voir cela au deuxième trimestre.

Nick Otten, analyste à la Financière de la Banque Nationale

Quelle en a été la part au cours du trimestre ? Est-ce que c'est comme une petite quantité ? Est-ce quelques millions de dollars ou.

Jeffrey Sanfilippo, Directeur général

Nick, il s'agit principalement des surcharges liées au fret et au carburant. Le marché de la résine est également en hausse pour les emballages, ce qui est également en quelque sorte lié au carburant. Toutes ces choses se sont donc aggravées au cours du trimestre, ce qui est un peu hors de notre contrôle.

Nick Otten, analyste à la Financière de la Banque Nationale

Et puis, en ce qui concerne les barres, vous parliez juste de produits à mâcher et de granola, mais je pensais que vous y ajoutiez également des protéines. Je me demandais donc quand cela allait démarrer, car c'est l'un des plus grands marchés du pays, n'est-ce pas ?

Jasper Sanfilippo, nouveau directeur général

Ouais. Au cours du quatrième trimestre, nous avons commercialisé à la fois certaines offres de barres aux figues et certaines offres de barres protéinées. Nous allons continuer à le faire. Nous menons actuellement des essais pour d'autres barres protéinées. Nous pensons que certaines de ces barres seront mises sur le marché au début du troisième trimestre, mais nous continuons à ajouter des fonctionnalités à notre gamme actuelle de barres protéinées afin de suivre le rythme de la marque en pleine croissance à laquelle Jeff a fait référence auprès de certains acteurs de la marque.

Nick Otten, analyste à la Financière de la Banque Nationale

Et puis combien de temps parlez-vous de cette opportunité de 300 millions de dollars, est-ce que vous pouvez la réaliser en un an, deux ou trois ans ? Quel est le calendrier selon vous pour que cela commence réellement à s'accélérer ?

Jeffrey Sanfilippo, Directeur général

J'ai dû deviner entre trois et cinq ans

Nick Otten, analyste à la Financière de la Banque Nationale

Et puis, avez-vous des clients inscrits ? Par exemple, si Costco est un client ou ce qui se passe simplement pour garantir ces investissements.

Jasper Sanfilippo, nouveau directeur général

Dans l'ensemble, nous travaillons activement à la fois avec les grands détaillants et nous saisissons certaines opportunités que nous rencontrons dans le cadre du canal co-man.

Jeffrey Sanfilippo, Directeur général

Oui, donc nous examinons tout, de la chaîne de club, évidemment Sam's et Costco, à la chaîne alternative d'épicerie. Il existe des opportunités et, comme Jasper l'a mentionné, co-man, certaines des grandes marques pourraient également être des clients potentiels pour nous. Vous avez raison, le segment qui connaît la croissance la plus rapide est celui des protéines. Donc, si vous regardez Barebells, Built, Puff, David's, elles se portent toutes très bien dans cette catégorie, et les détaillants constatent cette croissance et recherchent des options de marques privées.

Nick Otten, analyste à la Financière de la Banque Nationale

Et puis Frank, nous en avons parlé dans le passé, nous assistons enfin à une compression du prix des noix. Ces petits joueurs qui volaient et partageaient mais qui revenaient sur votre chemin et tout cela indirectement ?

Frank Pellegrino, Directeur financier

Oui Nous constatons, cependant, que les prix des noix sont élevés, que la concurrence est un peu plus élevée

Nick Otten, analyste à la Financière de la Banque Nationale

là-bas et puis nous aurons une année El Niño. Allons-nous donc revivre ce cycle où les noix vont pleuvoir, où nous allons assister à une baisse des prix et à une concurrence accrue, ou quelles sont vos attentes pour l'année prochaine ?

Frank Pellegrino, Directeur financier

Nous n'avons pas encore constaté d'effets d'El Niño, mais les récoltes semblent plutôt bonnes en Californie, à l'exception peut-être des premiers signes de la récolte d'amandes. Mais toutes les autres cultures semblent être en assez bon état.

Nick Otten, analyste à la Financière de la Banque Nationale

OK, merci. C'est tout pour d'autres questions pour moi.

Frank Pellegrino, Directeur financier

Merci

Michelle, opératrice

Merci encore. Si vous souhaitez poser une question, veuillez appuyer sur l'étoile 11. Notre prochaine question vient de Ron Miterko de MCM. Votre ligne est ouverte.

Ron Miterko, analyste

Hé. Salut les gars. Merci Et Jeff, merci beaucoup pour, vous savez, pour votre gestion de l'entreprise. Nous apprécions votre franchise et vous travaillez si dur pour nous. J'ai juste une question. Je pense que les deux personnes précédentes ont répondu à beaucoup de mes questions. Mais pour résumer, dans le secteur des bars, vous allez cibler le haut de gamme et la teneur en protéines et en fibres, mais en le faisant sous une marque privée pour ne pas le faire. Parce que le marché semble s'éloigner du simple contingent de marques à prix élevé.

Est-ce exact ? Et avez-vous l'intention de faire quelque chose de propriétaire dans votre propre image de marque à un moment ou à un autre ?

Jeffrey Sanfilippo, Directeur général

Oui À l'heure actuelle, nous nous efforçons simplement d'imiter les marques à succès et de proposer des offres de marques privées sur le marché de détail. Je pense que l'opportunité de co-emballage ou de co-fabrication pour certaines de ces marques nous permet d'accéder à d'autres canaux où les marques privées ne fonctionneraient pas. Par exemple, les magasins de sport, les gymnases et autres objets de cette nature. Mais oui, à un moment donné, nous travaillerons avec nos clients pour développer des formules exclusives pour eux.

Jasper Sanfilippo, nouveau directeur général

OK. Et je voudrais juste ajouter quelque chose à cela. Donc, si vous regardez la catégorie que vous avez, le plus gros volume serait celui des fruits et des céréales, les barres granola moelleuses. Ces lignes à grande vitesse nous rendront plus compétitifs dans ces catégories. Mais ensuite, l'accent est davantage mis sur la recherche et le développement, l'innovation dans les barres protéinées avancées, comme je l'ai mentionné plus tôt. Et c'est de là que provient la plus forte croissance, ce sont les barres riches en protéines de cette catégorie.

Nous avons donc une combinaison de produits volumineux avec du granola moelleux, des fruits et des céréales. Mais ensuite, la marge élevée et la forte croissance des barres protéinées.

Ron Miterko, analyste

OK. Et vous savez, et d'après l'acquisition, il semble que vous allez introduire de nouvelles gammes de produits à Elgin, comme là où vous vivez. Est-ce que ce serait comme une nouvelle technologie que vous avez, que vous avez dû adopter, comme le bar que vous avez racheté ? Je sais que vous êtes dans le secteur des bars depuis longtemps, alors pourriez-vous juste en parler un peu ?

Jasper Sanfilippo, nouveau directeur général

Sûr. Voici Jasper. Les deux lignes à grande vitesse équilibrent réellement notre capacité de fabrication. De toute évidence, certains SKU sont à volume élevé et nous allons les déplacer vers les lignes de barre des volumes élevés. Mais il existe de nombreux autres SKU que nous avons, tant chez les grands détaillants que chez les petits détaillants, qui ne justifieraient pas de fonctionner sur une ligne de barre à très, très haute vitesse. Et, comme nous l'avons fait pour Snack Nut et Trail, nous avons développé nos capacités de fabrication pour traiter de faibles volumes de manière très efficace et des volumes élevés de manière très efficace.

Et c'est vraiment ce que représente cet investissement : il s'agit simplement d'équilibrer nos capacités de fabrication pour mieux répondre aux demandes de nos clients.

Ron Miterko, analyste

OK. Et ces lignes seront opérationnelles d'ici la fin du mois d'octobre.

Jasper Sanfilippo, nouveau directeur général

Q2 et Q3.

Ron Miterko, analyste

OK, bien. Merci beaucoup.

Jeffrey Sanfilippo, Directeur général

Merci Merci, Ron.

Michelle, opératrice

Merci Je ne pose aucune autre question pour le moment. J'aimerais redonner la parole à Jeffrey Sanfilippo pour le discours de clôture.

Jeffrey Sanfilippo, Directeur général

Merci, Michelle. Nous vous remercions donc de votre participation à cet appel et vous remercions de l'intérêt que vous portez à notre entreprise. Je tiens à mentionner les prochains événements que la société présentera lors de la conférence BWS Financial Growth and Values Summer Investor Series à New York le mardi 25 août prochain et de la Midwest Ideas Conference à Chicago le 27 août. Les investisseurs qualifiés qui souhaitent planifier une réunion avec la direction doivent contacter Three Part Advisors au numéro de téléphone ci-dessous.

Merci de votre intérêt. Passe une bonne journée.

Michelle, opératrice

Merci de votre participation. Vous pouvez maintenant vous déconnecter.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.