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Transcription de la conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre 2026 de Jack Henry & Associates

Benzinga·08/19/2026 14:39:02

Diffusion vocale

Mercredi, Jack Henry & Associates (NASDAQ : JKHY) a discuté de ses résultats financiers du quatrième trimestre lors de son appel de résultats. La transcription complète est fournie ci-dessous.

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Résumé

Jack Henry & Associates a enregistré une performance financière record pour le quatrième trimestre et l'ensemble de l'exercice 2026, avec un chiffre d'affaires hors PCGR de 633 millions de dollars, en hausse de 7 % par rapport à l'année précédente, et une marge opérationnelle hors PCGR de 21 %.

La société a atteint de nouveaux records de ventes avec 58 victoires concurrentielles, y compris le plus gros nouveau client bancaire de son histoire. Les initiatives stratégiques comprennent les avancées en matière d'IA et de cybersécurité, la collaboration avec Google Cloud et la participation au projet Glasswing.

Les prévisions pour l'exercice 2027 prévoient une croissance du chiffre d'affaires selon les PCGR de 5,5 % à 6,5 %, avec une augmentation prévue des marges hors PCGR de 20 à 40 points de base. La société prévoit de maintenir sa forte dynamique, en particulier avec les grandes institutions et les nouvelles offres de produits basées sur l'IA.

Transcription complète

Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre et de l'exercice 2026 de The Jack Henry. Tous les participants seront en mode écoute uniquement. Si vous avez besoin d'aide, veuillez contacter un spécialiste des conférences en appuyant sur la touche étoile suivie de zéro. Après la présentation d'aujourd'hui, vous aurez l'occasion de poser des questions. Pour poser une question, vous pouvez appuyer sur l'étoile puis sur une étoile sur le clavier de votre téléphone. Pour retirer votre question, appuyez sur Étoile puis sur deux. Veuillez noter que cet événement est en cours d'enregistrement. Je voudrais maintenant donner la parole à Vance Sherrard, vice-président des relations avec les investisseurs. Allez-y, s'il vous plaît.

Merci Drew Bonjour et merci d'avoir participé à la conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre et de l'exercice 2026 de Jack Henry. Greg Adelson, président et chef de la direction, et Mimi Carsley, directrice financière et trésorière, se joignent à moi aujourd'hui. Après mon allocution d'ouverture, Greg présentera un résumé de nos résultats trimestriels et annuels ainsi que des mises à jour sur nos opérations et nos initiatives stratégiques. Mimi discutera ensuite des résultats financiers et des prévisions pour l'exercice 2027 fournis dans le communiqué de presse d'hier, disponible dans la section Relations avec les investisseurs du site Web de Jack Henry. Ensuite, nous ouvrirons les lignes pour une session de questions-réponses. Veuillez noter que cet appel comprend des déclarations prospectives qui impliquent des risques et des incertitudes susceptibles de faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de nos attentes.

La Société n'est pas obligée de mettre à jour ou de réviser ces déclarations. Pour un résumé des facteurs de risque et des informations supplémentaires susceptibles de faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de ces déclarations prospectives, reportez-vous au communiqué de presse d'hier et aux sections Facteurs de risque et déclarations prospectives de notre 10K. Au cours de cet appel, nous discuterons de mesures financières non conformes aux PCGR, telles que les revenus non conformes aux PCGR et les bénéfices d'exploitation non conformes aux PCGR. Les rapprochements relatifs à ces mesures sont inclus dans le communiqué de presse d'hier. Je vais maintenant passer l'appel à Greg.

Merci Vance Bonjour à tous et merci de vous joindre à nous aujourd'hui. Je tiens tout d'abord à rendre hommage à nos associés. Leur travail acharné et leur attention inébranlable à la culture, à l'innovation en matière de services, à la stratégie et à l'exécution ont permis à Jack Henry de vivre une année historique. Aujourd'hui, je vais aborder trois points principaux à retenir du trimestre et de l'exercice financier avant de m'intéresser plus en détail à l'ensemble de nos activités. Tout d'abord, nous avons enregistré une performance financière record au quatrième trimestre et au cours de l'exercice financier complet. Au quatrième trimestre, notre chiffre d'affaires non conforme aux PCGR s'élevait à 633 millions de dollars, en hausse de 7 % par rapport au quatrième trimestre de l'année dernière et nettement supérieur aux prévisions implicites que nous avions fournies pour le trimestre. Notre marge opérationnelle non conforme aux PCGR était de 21 %. Pour l'exercice, nos revenus non conformes aux PCGR se sont élevés à 2,5 milliards de dollars, en hausse de 7 % par rapport à l'année dernière.

Notre marge opérationnelle non conforme aux PCGR était de 24 %, soit une très forte augmentation de 92 points de base par rapport à l'année précédente. Il s'agissait de notre troisième année consécutive d'augmentation de la marge de 60 points de base ou plus et chacune d'entre elles a dépassé notre objectif initial de 20 à 40 points de base. Deuxièmement, nous avons établi de nouveaux records de ventes pour l'année. Notre équipe des ventes et du marketing a remporté 58 victoires de base compétitives cette année, contre 51 l'année dernière et dépassant notre précédent record de 57 victoires en 2019 et en 24. Il s'agit du chiffre le plus élevé depuis plus de 20 ans, lorsque la croissance a été largement stimulée par de nouvelles institutions plutôt que par des plats à emporter compétitifs. Seulement six des 58 victoires que nous avons remportées au cours de l'exercice 26 étaient de nouvelles.

Notre stratégie de modernisation native du cloud public et nos nouvelles solutions innovantes nous ont permis de continuer à attirer de plus grandes institutions. Sur les 58 victoires, 14 étaient des institutions possédant plus d'un milliard d'actifs. Au cours des trois derniers exercices, nous avons remporté 45 contrats principaux avec des institutions. Plus d'un milliard de dollars d'actifs représentaient environ 98 milliards de dollars d'actifs totaux. Cela se compare aux 15 institutions représentant 26 milliards de dollars d'actifs signés au cours des exercices 22 et 23, lorsque nous avons commencé à lancer notre stratégie de haut de gamme. Comme nous l'avons brièvement mentionné lors de notre appel du troisième trimestre, nous avons signé le plus gros nouveau client bancaire de l'histoire de notre entreprise au quatrième trimestre avec la Woodforest National bank avec 9,2 milliards d'actifs. Wood Forest était l'une des 15 transactions de base compétitives que nous avons remportées au quatrième trimestre.

Troisièmement, nous continuons à remporter des contrats trifecta de plus grande valeur, notamment les services bancaires numériques de base et les cartes. Sur nos 58 principales victoires de l'année, 59 % incluaient les trois solutions. L'année dernière, seulement 39 % de nos 51 transactions principales étaient des trifectas. Ce succès reflète la force de nos solutions et notre approche collaborative basée sur une approche Jack Henry unique dans tout ce que nous faisons. Un dernier point concernant notre succès commercial. Vous vous souvenez peut-être qu'à la fin de l'exercice précédent, nous avons mis en place un nouveau processus de vente afin de parvenir à un meilleur équilibre entre les nouvelles ventes et les renouvellements de contrats. Il s'agissait du premier exercice financier complet fonctionnant selon ce processus et les résultats ont dépassé nos attentes. 60 % de nos ventes étaient des nouveaux contrats au cours de l'exercice 26, contre 45 % l'année précédente. Passons maintenant à plus de détails sur l'ensemble de nos activités, en commençant par quelques distinctions pour l'équipe.

Nous avons récemment été reconnus par trois publications de premier plan : U.S. News et Best Companies to Work for World Report, Best Companies of Time magazine et America's Greatest Workplaces de Newsweek. De plus, nous étions la plus grande et la deuxième plus ancienne entreprise figurant dans le classement des meilleures entreprises où travailler dans le domaine des technologies financières des banquiers américains. Cela est d'autant plus significatif que la plupart des entreprises figurant sur cette liste sont de petites entreprises spécialisées dans les technologies financières. Cette reconnaissance reflète à la fois la force de notre culture et l'innovation que nous continuons de proposer à nos clients. Notre engagement en faveur de l'innovation demeure un facteur de différenciation clé pour Jack Henry et, au cours du quatrième trimestre, nous avons poursuivi sur notre lancée grâce à plusieurs avancées importantes. En commençant par l'intelligence artificielle, nous avons annoncé notre collaboration élargie avec Google Cloud afin de fournir des fonctionnalités de sécurité basées sur l'IA aux banques et aux coopératives de crédit.

Sur la base de notre partenariat stratégique de quatre ans, nous utiliserons les produits de défense Agenic de Google pour développer une plateforme de sécurité basée sur l'IA exclusive afin de renforcer la cyberrésilience des institutions financières et de les aider à se défendre contre les menaces émergentes. Nous avons également rejoint le projet Glasswing, l'initiative collaborative de cybersécurité d'Anthropic. Ensemble, ces efforts reflètent notre engagement continu à tirer parti des technologies avancées pour aider les institutions financières à opérer en toute sécurité dans un environnement de menaces de plus en plus complexe. Outre la cybersécurité, nous intégrons des capacités créatives d'IA directement dans les solutions que nos clients utilisent au quotidien.

Notre plateforme Financial Crimes Defender en est un bon exemple. Nous utilisons l'IA pour rationaliser le processus laborieux de rédaction de résumés pour les rapports d'activités suspectes ou le SRAS. Une fois l'enquête terminée, un résumé piloté par l'IA est généré pour examen tout en gardant le contrôle total à l'enquêteur sur les fraudes. Cela peut réduire le temps de rédaction de 75 à 85 %, ce qui permet aux enquêteurs d'approfondir leurs recherches et de consacrer plus de temps à la lutte contre les fraudes. Parmi les autres exemples, citons Bano Conversations, où l'IA traduit plus de 200 langues pour aider les banquiers à mieux servir diverses communautés, et notre outil CRM phare Synopsys, où l'IA générera instantanément des résumés de la relation client et fournira des conseils pratiques pour la prochaine étape pour un engagement plus efficace des titulaires de comptes.

Nous avons actuellement 22 produits compatibles avec l'IA sur le marché et avons identifié plus de 20 fonctionnalités d'IA supplémentaires qui seront lancées au cours des six prochains mois. Dans tous les cas, nous maintiendrons des cadres stricts de gestion des risques, de conformité et de gouvernance afin de garantir que nos clients gardent toujours le contrôle. Ces fonctionnalités destinées aux clients sont motivées par l'adoption rapide de l'IA dans nos propres opérations internes. Aujourd'hui, plus de 100 outils d'IA sont approuvés pour un usage interne, prenant en charge plus de 890 cas d'utilisation documentés. Nous avons également déployé en interne plus de 50 agents d'IA via notre plateforme d'IA développée sur mesure et nous avons tiré parti de Gemini et d'autres modèles de pointe pour fournir une expertise spécialisée, une automatisation des flux de travail et une assistance en libre-service à grande échelle.

Grâce à notre plateforme de codage Vibe associée, nos équipes ont créé plus de 100 applications alimentées par l'IA qui éliminent les processus manuels, automatisent le travail répétitif et permettent aux équipes commerciales de résoudre rapidement les problèmes sans cycles de développement traditionnels. L'impact est significatif et en expansion et les équipes d'ingénierie doublent leur productivité grâce à des flux de travail de développement assistés par l'IA. Les équipes opérationnelles réduisent les processus de reporting récurrents de plusieurs jours à quelques heures et les analystes réduisent la recherche et la création de documents de quelques heures à quelques minutes. Au-delà de l'IA, nous améliorons également les capacités de transfert de fonds de nouvelle génération pour les institutions financières. Au quatrième trimestre, nous avons annoncé que nous faisions partie d'Open USD, un nouveau stablecoin pour les mouvements monétaires mondiaux soutenu par plus de 140 grandes sociétés financières, dont BlackRock, MasterCard et Visa.

Nous commencerons à intégrer Open USD lors de son lancement plus tard cette année. Cela complète le travail que nous effectuons dans le cadre des tests bêta des fonctionnalités d'envoi et de réception USDC. Ensemble, ces solutions permettront à nos clients d'accéder à des fonctionnalités supplémentaires telles que les paiements transfrontaliers et les paiements du Trésor. En outre, nous constatons une forte dynamique en ce qui concerne nos nouvelles solutions, notamment notre solution Tap to Local SMB Merchant Payment et les offres de transfert d'argent numérique de Rapid Transfer. Depuis notre dernier appel de résultats, nous avons ajouté Tap à la version locale de plus de 200 banques et coopératives de crédit, portant le nombre total à plus de 900.

Nous avons également plus que doublé le nombre de commerçants actuellement inscrits et nous prévoyons que l'adoption continuera de croître rapidement au cours des prochains mois. Rapid Transfers est désormais disponible auprès de plus de 140 banques et coopératives de crédit, et 150 autres en sont à différentes étapes de l'intégration. À mesure que l'adoption par les consommateurs s'accélère, les volumes de transactions continuent de croître. La taille moyenne des transactions est plus du double de nos prévisions initiales, grâce à des transferts entrants plus importants que prévu. Les clients nous ont donné l'exemple suivant : avant les transferts rapides, les clients se rendaient à un guichet automatique pour retirer de l'argent d'une institution, puis déposaient immédiatement cet argent sur le même guichet automatique sur leur compte bancaire ou leur caisse de crédit.

Avec Rapid Transfers, cette même transaction peut désormais être effectuée en quelques secondes en quelques clics sur un téléphone ou un ordinateur. Bien que ces initiatives répondent aux différents besoins des clients, elles sont toutes rendues possibles par la plateforme Jack Henry, notre plateforme native du cloud public qui se connecte parfaitement à nos systèmes principaux. La plateforme fait office de pont intégré entre nos cœurs fondamentaux et les solutions modernes. Cela est de plus en plus important alors que le secteur entre dans une ère définie par l'IA, le système bancaire ouvert, les données en temps réel, la monnaie tokenisée et les expériences financières intégrées. Les banques et les coopératives de crédit ont besoin d'architectures offrant la flexibilité, la connectivité et l'évolutivité nécessaires pour être compétitives dans un paysage des services financiers en évolution rapide. Nous avons commencé à développer la plateforme il y a plus de quatre ans et elle est l'un des principaux moteurs de nos victoires concurrentielles, en particulier auprès des grandes institutions.

Passons maintenant à nos segments de reporting dans Core. Outre les 15 principales victoires concurrentielles au quatrième trimestre, nous avons également obtenu 13 contrats sur site ou dans le cloud privé, dont 7 institutions de plus d'un milliard de dollars. Au cours de l'année, nous avons signé 36 contrats, dont 15 étaient des institutions de plus d'un milliard de dollars. Aujourd'hui, 79 % de nos principaux clients opèrent dans le cloud privé pour les paiements. Nous continuons de constater une forte croissance en matière d'accélération des paiements. Au cours de l'année écoulée, l'adoption de Zelle par nos clients a augmenté de 25 %, RTP de 24 % et FedNow de 29 % au quatrième trimestre. Le volume des transactions de paiement sur ces canaux a augmenté de 45 % d'une année sur l'autre. Nous avons également constaté une bonne activité liée aux cartes, avec la signature de 17 transactions par cartes de débit et de crédit au quatrième trimestre. Cela a porté notre total annuel à 65, contre 63 l'année précédente.

En complément, nous avons signé 61 nouveaux contrats relatifs aux modules de paiement Defender et Faster relatifs à la criminalité financière au quatrième trimestre et 183 pour l'ensemble de l'année. Au 30 juin, nous avions achevé 189 installations de défenseurs des crimes financiers et 57 autres en étaient à différents stades de mise en œuvre. Nous avons également installé 191 modules de paiement plus rapides et 231 modules supplémentaires sont en cours de réalisation. La plateforme Bano Digital a connu un autre trimestre solide avec 26 signatures de détaillants et 34 entreprises bancaires, portant le total annuel à 219, soit une hausse de 24 % par rapport à l'année précédente. La plateforme dessert désormais plus de 15,8 millions d'utilisateurs enregistrés, soit une hausse de 11 % par rapport à l'année dernière. Un autre domaine dans lequel nous constatons une forte dynamique est celui de la gestion de la trésorerie. Nous avons signé un nombre record de 17 nouveaux contrats de trésorerie au quatrième trimestre, portant notre total annuel à 45 transactions, soit une hausse de 25 % par rapport à l'année précédente.

Outre l'augmentation du volume, nos services de trésorerie attirent de plus en plus de clients. Au cours des deux dernières années, la taille moyenne des actifs des clients ayant signé des transactions de trésorerie était de 2,1 milliards de dollars, soit une hausse de 43 % par rapport aux exercices 23 et 24. Nous sommes impatients de vous voir nombreux lors de notre Journée des investisseurs le 15 septembre à Dallas, où nous partagerons des mises à jour sur l'ensemble de nos activités, nos principales stratégies et nos innovations, y compris des démonstrations en direct. Nous sommes également ravis de notre conférence annuelle pour les clients, Jack Henry Connect, qui aura lieu à la mi-octobre. C'est une belle opportunité chaque année pour nous de rencontrer des prospects, des clients et des partenaires. L'année dernière, 23 de nos nouvelles victoires principales ont été remportées par des prospects qui ont participé à la conférence Jack Henry Connect.

Les inscriptions des prospects et des clients à la conférence de cette année sont actuellement 36 % plus élevées que l'année dernière et nous en avons déjà plus de 250 inscrits à notre forum des PDG, ce qui battrait le record de 211 participants de l'année dernière. En conclusion, l'exercice 2026 a été une année charnière pour Jack Henry. En plus de célébrer notre 50e anniversaire, nous avons enregistré des ventes et des performances financières records. Nous continuons de bénéficier de la force de notre stratégie d'innovation, de nos solutions différenciées et de notre exécution disciplinée. Nous attirons de plus grandes institutions et gagnons une part croissante d'opportunités trifecta à plus forte valeur ajoutée. L'intérêt pour les investissements technologiques dans le secteur des services financiers reste fort, comme en témoigne notre solide portefeuille de ventes.

À l'avenir, nous sommes bien placés pour générer une croissance constante du chiffre d'affaires, une augmentation des marges et une valeur à long terme pour nos actionnaires. Je vais donc laisser la parole à Mimi pour plus de détails sur nos finances.

Merci Greg et bonjour à tous. Je commencerai par remercier nos associés qui fournissent continuellement de la valeur et un service de pointe à nos clients des institutions financières. Il en résulte un nouveau trimestre solide qui met fin à un exercice financier marqué par une solide croissance des revenus et des bénéfices. Nous sortons d'une année positive avec une dynamique significative. Alors que nous entamons l'exercice 27, je commencerai par nos impressionnants résultats du quatrième trimestre et de l'année complète, puis je conclurai par nos prévisions pour l'exercice 27. Le chiffre d'affaires GAAP du quatrième trimestre a augmenté de 5 %. Le chiffre d'affaires non conforme aux PCGR a augmenté de 7 % pour le trimestre et l'année complète, poursuivant ainsi une performance toujours solide.

Un chiffre d'affaires de déconversion d'environ 9 millions de dollars au quatrième trimestre, dont nous avions annoncé précédemment qu'il était en baisse d'environ 11 millions de dollars pour le trimestre, reflétant les activités de fusions et acquisitions réalisées par les institutions financières. Pour rappel, le montant en dollars des recettes de déconversion n'a que peu de corrélation avec le nombre de transactions ou d'impact sur le chiffre d'affaires annuel de Jack Henry et le montant absolu des recettes de déconversion peut varier considérablement d'un trimestre à l'autre. Nous continuons de considérer la consolidation du secteur comme étant largement neutre à légèrement positive pour nos activités. Examinons maintenant les détails de plus près. Les revenus des services et du support conformes aux PCGR ont augmenté de 3 % au cours du trimestre, tandis que les revenus non conformes aux PCGR ont augmenté de 6 %. La croissance des services et du support au cours du trimestre est restée constante, principalement grâce à la vigueur des revenus liés au traitement des données et à l'hébergement pour le cloud privé et public.

Les offres de cloud privé et public continuent de générer une croissance robuste. Le chiffre d'affaires du cloud a augmenté de 7 % au cours du trimestre. Cette contribution récurrente au chiffre d'affaires représente 32 % de notre chiffre d'affaires total. Passant au traitement du chiffre d'affaires, qui représente 44 % du chiffre d'affaires total et constitue un autre élément stratégique de notre modèle de croissance à long terme, nous avons enregistré de bonnes performances avec une croissance de 7 % selon les PCGR et hors PCGR pour le trimestre. Conformément aux tendances récentes, les moteurs trimestriels incluent l'augmentation des revenus générés par les cartes, les transactions numériques et les transactions, ainsi que l'accélération des paiements. Pour compléter le commentaire sur les revenus, je voudrais souligner que le total des revenus trimestriels récurrents était de 91 %. Ensuite, passons aux dépenses, en commençant par le coût des recettes, qui a augmenté de 10 % et a augmenté de 8 % selon les PCGR et de 7 % sur une base non conforme aux PCGR pour le trimestre.

Les facteurs déterminants pour le trimestre sont cohérents avec les résultats du trimestre précédent et incluent la hausse des coûts de personnel, la croissance des coûts directs correspondant aux lignes de revenus, ainsi que la hausse des licences internes et des frais à des fins de modélisation. L'amortissement des actifs incorporels liés aux acquisitions s'est élevé à 6 millions de dollars pour le trimestre. Les dépenses de R&D suivantes ont augmenté de 17 % pour les PCGR et de 16 % sur une base non conforme aux PCGR pour le trimestre. L'augmentation trimestrielle est principalement due aux coûts de personnel nets entraînés par la croissance des effectifs au cours des douze derniers mois, se terminant par une hausse de 19 % des frais généraux et généraux pour le trimestre, tant sur une base GAAP que non conforme aux PCGR. Les résultats reflètent la hausse des coûts de personnel, notamment l'augmentation des frais médicaux résultant des tendances de normalisation du second semestre et l'augmentation des rémunérations liée à la croissance des douze derniers mois.

Comme nous l'avons indiqué précédemment, le quatrième trimestre a été marqué par une hausse des dépenses, principalement en raison d'activités non récurrentes. Nous restons concentrés sur l'augmentation annuelle de la marge composée. Le quatrième trimestre a généré une marge non conforme aux PCGR de 21 %. Plus important encore, l'amélioration de la marge non conforme aux PCGR pour l'exercice a été de 92 points de base, avec une marge non conforme aux PCGR de 24 %. Il s'agit de la troisième année consécutive d'augmentation de la marge composée non conforme aux PCGR, conformément à notre engagement envers les investisseurs. La marge non conforme aux PCGR pour l'ensemble de l'année reflète l'effet de levier inhérent à la concentration continue de la direction de notre modèle commercial sur la création d'une efficacité de l'IA, la gestion stratégique des coûts, l'exploitation de notre main-d'œuvre existante et l'amélioration des processus d'entreprise. Ces solides résultats trimestriels ont produit un bénéfice par action entièrement dilué selon les PCGR de 1,57$, en baisse de 10 % pour l'exercice.

Le bénéfice par action selon les PCGR s'élevait à 6,98 dollars, soit une augmentation impressionnante de 12 %, le principal contributeur étant les opérations. En examinant les quatre secteurs d'exploitation pour le trimestre, nous constatons une performance positive dans tous les domaines. Le chiffre d'affaires non conforme aux PCGR du segment principal a augmenté de 6 % au cours du trimestre, avec une contraction de la marge opérationnelle non conforme aux PCGR de 139 % en raison d'une combinaison de produits temporaire composée de sources de revenus à faible marge, telles que les mises en œuvre au cours desquelles nous avons ajouté deux nouvelles équipes de conversion et les bons de travail des clients. Segment des paiements Le chiffre d'affaires trimestriel non conforme aux PCGR a augmenté de 6 %. Le segment a de nouveau enregistré une croissance fantastique de sa marge opérationnelle non conforme aux PCGR avec des résultats trimestriels de 174 points de base.

Les recettes liées au traitement des cartes ont enregistré une croissance régulière et ont été partiellement compensées par une baisse atypique des recettes incitatives. Le segment a également bénéficié de la poursuite d'une forte croissance en pourcentage grâce à l'accélération des paiements. Le chiffre d'affaires trimestriel non conforme aux PCGR du segment complémentaire a augmenté de 6 %, avec une croissance de la marge non conforme aux PCGR de 16 points de base. La croissance trimestrielle du chiffre d'affaires a bénéficié de la demande de solutions numériques, d'une gamme de produits avantageuse et de ventes supplémentaires provenant de nouvelles victoires principales, de clients principaux existants et d'institutions financières secondaires. Pour le trimestre, les revenus des services aux entreprises non conformes aux PCGR ont augmenté de 31 %. Cela est principalement dû à une augmentation significative des ventes de matériel, étant donné que ce segment reflète des dépenses non attribuées à d'autres segments.

Nous ne discuterons pas des marges opérationnelles non conformes aux PCGR car elles ne fournissent aucune information significative. Passons maintenant en revue les flux de trésorerie et l'allocation du capital. Le flux de trésorerie d'exploitation du quatrième trimestre s'élève à 303 millions de dollars, soit une baisse de 7 % par rapport au quatrième trimestre de l'exercice précédent. Le flux de trésorerie disponible trimestriel de 245 millions d'euros a enregistré une baisse de 10 % par rapport au quatrième trimestre de l'exercice précédent. Cela s'explique principalement par la baisse des recettes provenant de la déconversion. Flux de trésorerie disponible de 539 millions de dollars pour l'ensemble de l'année, avec une augmentation substantielle de 31 %, principalement en raison de l'impact des opérations et de l'impôt sur la trésorerie. Il s'agit d'une augmentation intéressante par rapport à nos résultats du dernier exercice financier qui ont été affectés négativement par l'expiration d'une disposition fiscale. Notre engagement constant en faveur de la création de valeur s'est traduit par un rendement du capital investi sans PAT sur les douze derniers mois de 23 %, contre 21 % l'année précédente.

Nous sommes très fiers de la durabilité de cet indicateur et de la façon dont il reflète la haute qualité de notre allocation de capital à nos actionnaires au cours de cet exercice, notamment des rachats d'actions importants et une baisse de la dette moyenne. En outre, je voudrais souligner les importantes décisions d'investissement suivantes au cours de l'exercice financier qui découlent de notre solide génération de flux de trésorerie et de notre trésorerie disponible. Nous avons acheté 448 millions de dollars d'actions, soit une réduction de 4 % des actions en circulation, versé 170 millions de dollars en dividendes et l'acquisition d'actifs de Victor Technologies. Nous sommes fiers de reverser 122 % des flux de trésorerie disponibles aux investisseurs tout en maintenant un bilan flexible et conservateur. Le prix d'achat moyen des actions rachetées était de 152, contre 161 au cours moyen des actions au cours de l'exercice.

Nous avons terminé le trimestre avec une dette de 40 millions de dollars, conformément à l'utilisation normale des revolvers. Je vais maintenant parler de nos prévisions pour l'exercice 2027. Nous sommes optimistes quant aux premières perspectives pour l'exercice 27, qui devraient être similaires aux bons résultats enregistrés l'année dernière. Comme vous le savez, le communiqué de presse d'hier comprenait des prévisions GAAP et non conformes aux PCGR pour l'exercice 27. Les prévisions de croissance du chiffre d'affaires selon les PCGR pour l'ensemble de l'année se situent dans une fourchette de 5,5 % à 6,5 %. Le chiffre d'affaires sur une base non conforme aux PCGR devrait se situer dans une fourchette de 6,3 % à 7,3 %. Les prévisions relatives aux recettes de conversion continueront de suivre la méthodologie prudente introduite au cours de l'exercice 24, avec des prévisions initiales de recettes de déconversion de 23 millions de dollars pour l'exercice 27. Le premier trimestre devrait atteindre 11 millions d'euros, les 12 millions restants étant répartis de manière égale sur les trois trimestres restants.

La marge non conforme aux PCGR pour l'ensemble de l'année devrait augmenter de 20 à 40 points de base, comme au cours des trois derniers exercices, mais nous sommes prudemment optimistes quant à la possibilité d'augmenter cette fourchette au fil de l'année. Pour l'ensemble de l'année, nous prévoyons une hausse des revenus non conformes aux PCGR et des marges non conformes aux PCGR au premier semestre, avant de s'inverser au second semestre pour nous permettre d'atteindre nos objectifs non conformes aux PCGR pour l'ensemble de l'année. Les objectifs de plafonnement des dépenses au premier semestre de l'exercice 27 refléteront la pression exercée par le retour des frais médicaux autoassurés à des niveaux historiques. En outre, l'augmentation des investissements dans la cybersécurité et les infrastructures liés aux modèles frontières, à l'innovation en matière d'IA et à notre projet de consolidation des centres de données EC2030 exercera une pression sur les marges au cours de l'exercice financier 27 pour une assistance supplémentaire à la modélisation.

N'oubliez pas que notre conférence annuelle avec les clients aura lieu au cours de notre deuxième trimestre fiscal, par rapport au premier trimestre de l'exercice 26. Nous prévoyons que la croissance du chiffre d'affaires non conforme aux PCGR au premier trimestre sera légèrement inférieure à la limite inférieure de notre fourchette de prévisions pour l'ensemble de l'année, principalement en raison de l'impact de 1 % de l'évolution de notre conférence avec les clients et du calendrier de certains éléments de revenus ponctuels. Pour rappel, nous constatons des fluctuations dans les résultats trimestriels concernant les composants des licences d'utilisation des logiciels ainsi que le calendrier de mise en œuvre. Par conséquent, le bon indicateur de performance pour notre activité est la cohérence. Les bons résultats financiers de l'exercice financier, tous les résultats présentés et les indicateurs d'orientation indiquaient que nos activités commerciales restent robustes avec des opportunités de croissance dans les quatre secteurs d'exploitation.

Le taux d'imposition GAAP annuel pour l'exercice 27 est de 23 %. Les indicateurs d'orientation discutés fournissent des perspectives annuelles plus solides pour le BPA GAAP de 7,33 dollars à 7,38 dollars par action, soit une croissance de 5 à 6 %. Pour rappel, les prévisions de déconversion prudentes sous-estiment potentiellement la croissance du BPA selon les PCGR. Les perspectives de conversion des flux de trésorerie disponibles pour l'ensemble de l'année se situent entre 85 % et 100 % au cours de l'exercice 27. En conclusion, nos résultats de l'exercice 26 reflètent une autre année fantastique. Nous sommes satisfaits de la dynamique continue de la performance et des perspectives optimistes pour l'exercice 2027. Nous apprécions les contributions de nos collaborateurs dévoués qui produisent ces résultats supérieurs et nos investisseurs pour leur confiance continue. Drew, peux-tu s'il te plaît ouvrir la ligne pour les questions ?

Merci Nous allons maintenant commencer la session de questions et réponses. Pour poser une question, vous pouvez appuyer sur la touche Étoile puis sur une touche du clavier de votre téléphone. Si vous utilisez un haut-parleur, veuillez prendre votre appareil avant d'appuyer sur les touches. Pour retirer votre question, appuyez sur Étoile puis sur deux. À ce stade, nous allons faire une pause momentanée pour constituer notre liste. Notre première question vient de Nick Cromo de Barclays. Allez-y, s'il vous plaît.

Bonjour et merci d'avoir répondu à mes questions. Tout d'abord, je voulais juste reprendre l'élan que vous avez connu avec des victoires records et FYI 2026, qui est vraiment impressionnant. Nous allons donc d'abord avoir une mise à jour sur l'état actuel du pipeline. Alors que nous examinons les exercices fiscal 27 et 28, pensons-nous que vous pourriez continuer à accélérer ce chiffre en tirant parti des perturbations continues bien connues de l'un de vos concurrents ? Je suppose qu'il faut environ 10 à 12 mois pour décrocher un contrat, donc je pense que nous n'avons pas encore vu les avantages de cette interruption.

Merci.

Oui, merci Nick pour la question. Oui, je veux dire que nous constatons les avantages de cette interruption, mais elle ne provient pas uniquement d'un seul fournisseur. Vous savez, nous prenons vraiment part à tout le monde en ce moment. Du point de vue de la dynamique, je peux vous dire que, vous savez, nous avons déjà dépassé ce que nous avions fait au premier trimestre de l'année dernière dès le premier mois du trimestre. Donc pour Core Wind. Donc, vous savez, je peux vous dire que nous suivons très bien. Nous continuons sur notre lancée. La seule chose qui sera un peu différente cette année, c'est qu'il semble y avoir moins d'opportunités pour les coopératives de crédit cette année par rapport à l'année précédente et à l'année précédente. Nous verrons donc comment cela se répercute sur l'ensemble.

Mais je peux vous le dire, et je suis sûr que ce sera une question de quelqu'un, alors je vais y répondre. Nous prévoyons de faire autant ou mieux cette année. Vous savez, nous pensons que notre principal total de victoires se situera entre 58 et 65 cette année. Donc, quelque part dans cette fourchette, nous pensons que c'est un chiffre tout à fait légitime et raisonnable, compte tenu non seulement du nombre d'opportunités que nous avons en jeu, mais aussi de l'élan que nous avons en ce qui concerne ces opportunités en jeu.

Merci pour toutes ces couleurs, Greg. J'apprécie vraiment. Dans le cadre de mon suivi, je voulais vous demander comment se déroulent vos conversations avec les clients en ce qui concerne ces cybermenaces croissantes provenant de tous les modèles de pointe tels que Mythos. Quels produits cela entraîne-t-il donc une demande supplémentaire du côté de Jack Henry ? Et voyez-vous des avantages à ce rôle de catalyseur progressif pour inciter les clients qui n'utilisent pas le cloud privé Jack Henry à opter pour le cloud privé à l'avenir ? Merci

Oui, Nick, c'est une excellente idée. Et nous sommes d'accord pour dire que nous avons des conversations de plus en plus importantes. Et comme vous pouvez le constater d'après les chiffres dont nous avons parlé au quatrième trimestre, où nous avions sept milliards de dollars et 13 des 36 milliards. Nous sommes en train de faire en sorte que de plus grandes institutions commencent à se développer. Vous savez, nous faisons de notre mieux pour les informer sur les modèles avant-gardistes et sur certaines préoccupations qu'ils devraient avoir, ainsi que sur les dépenses qu'ils devraient avoir liées à leur gestion. Et franchement, nous avons beaucoup plus de succès. Donc je ne sais pas. Vous savez, nous avons moins, évidemment moins d'offres à intégrer dans le cloud privé. Mais la réalité est que nous continuons sur cette lancée.

Nous nous attendons à une dynamique et nous verrons comment cela se déroulera cette année. L'autre point que vous avez mentionné concernait les autres produits Jack Henry. Je crois que notre ensemble de solutions Gladiator aura, vous savez, une très bonne année, si l'on se fie au niveau d'intérêt que nous avons connu au début du quatrième trimestre et au début du premier trimestre de cet exercice financier. Nous allons donc continuer à suivre cela et à en rendre compte. Mais cet ensemble de produits jouera certainement un rôle dans ce modèle pionnier et les préoccupations dans ce domaine.

Merci La prochaine question vient de Raina Kumar d'Oppenheimer. Allez-y, s'il vous plaît.

Bonjour. C'est Anthony Tsuganovich qui remplace Reyna. Merci d'avoir répondu à mes questions. Vous avez eu beaucoup de succès en vendant Bano à des utilisateurs principaux existants. Pourriez-vous nous dire dans quelle mesure vous pensez être sur le point de vendre Vano en dehors des activités de base et quelles sont, selon vous, les opportunités de revenus ?

Oui, merci Anthony. Il est encore trop tôt pour parler de l'opportunité de revenus, mais je vais vous donner quelques informations sur la situation dans laquelle nous en sommes. Deux choses importantes se sont donc produites, si vous vous en souvenez tous. Nous avons vraiment commencé à développer la traction des ventes et tout ce qui va dans ce sens en janvier. Donc, vraiment, ces sept ou huit derniers mois. Puisque nous publions notre rapport sur ce trimestre et cette année, je peux vous dire que deux choses se sont produites. Premièrement, nous sommes très proches et nous annoncerons probablement la signature d'une bannière en dehors de l'accord de base avec une opportunité de taille assez décente pour nous. Encore une fois, je n'utilise aucun des produits Jack Henry.

Mais l'autre chose que nous avons faite, et tout cela fait partie de la stratégie d'innovation globale que nous avons mise en place avec la plateforme Jack Henry, c'est-à-dire que nous avons vendu un client qui utilisera bano et la plateforme Jack Henry qui actuellement, et ils vont le faire pour un cœur uniquement numérique et ils vont l'utiliser et ils ne sont connectés à aucun des cœurs Jack Henry aujourd'hui. Ainsi, la plate-forme et l'application bano seront utilisées dans ce client en particulier et dans lequel ce contrat a été signé. Donc, honnêtement, il faut un certain temps pour créer une dynamique dans ce domaine. L'élan commence à se faire sentir. Mais vous allez voir que nous sommes capables de le faire.

Je pense qu'une grande partie de nos concurrents ne peuvent pas faire, c'est que nous allons être en mesure de tirer parti à la fois de la plateforme et de notre offre numérique en tant qu'ensemble de solutions combinées, ce qui devrait la rendre encore plus attrayante. Il y en aura plus à ce sujet, mais c'est là où nous en sommes actuellement.

Super, merci pour cette couleur. Et juste pour faire le suivi, vous avez

a connu au moins trois années consécutives

50 points de base ou plus d'expansion de la marge opérationnelle non conforme aux PCGR. Pouvez-vous nous expliquer certaines des options de vente et de prise qui pourraient empêcher ce type d'expansion des marges pour l'exercice fiscal 27 et peut-être nous parler de ce qui s'est révélé meilleur que prévu au cours de l'exercice fiscal 26 par rapport à votre guide initial ?

Bien sûr, Anthony. Contente de le faire. Tout d'abord, comme je l'ai mentionné dans mes remarques préparées, nous sommes très satisfaits de la constance avec laquelle nous avons pu faire ce que nous avions dit que nous allions faire. Nous nous sommes concentrés sur la nature cumulée de l'expansion des marges par rapport à une expansion ponctuelle sur un an. Comme vous le savez bien, cet effet cumulatif et sa cohérence en tant que facteur de valeur sont importants. Jack Henry se concentre donc depuis longtemps sur les efforts d'amélioration constante, qu'il s'agisse de l'efficacité de l'IA, de l'automatisation, du flux de travail général ou de la croissance des effectifs. Donc, faire tout ce que nous avons, les compétences et l'expérience nécessaires pour le faire ne fait que gérer la base de dépenses globale de notre organisation. Nous allons donc poursuivre ces efforts.

Les 26 résultats dont nous avons parlé ont comporté des avantages exceptionnels qui, selon nous, ne se poursuivront pas en 27. Au premier semestre, certains facteurs ont notamment trait à des dépenses liées aux frais médicaux inférieures à la normale, à des commissions plus pondérées au second semestre et légèrement inférieures dans l'ensemble. Cela a conduit à ce chiffre très élevé de 90, ce qui, selon nous, ne correspond pas à un type de livraison année après année. Cela concerne également certains des projets dont nous avons parlé qui constitueront un léger obstacle en matière d'infrastructure, de sécurité, de modèles de pointe, de ce type de travail. Cela a commencé en partie à la fin de l'année 26, mais il s'agit en grande partie d'un chiffre de 27. Nous pensons donc qu'il est prudent de commencer par un chiffre que nous sommes très attachés à notre capacité à exécuter.

Et puis, alors que l'année se poursuit, nous découvrons la gamme de produits, etc., qui entraînera une surperformance de cette composante de marge que nous espérons voir surperformer.

Super. Merci.

Merci La prochaine question vient de Dan Perlin de RBC Marchés des Capitaux. Je vous en prie, allez-y.

Bonjour à tous. Gregg, je voulais juste relier deux choses ensemble. Il est donc clair que la toile de fond en ce moment est incroyablement forte pour vous. Cela se reflète clairement dans les principales victoires et dans votre capacité à nous réunir grâce à ces trois offres. Mais vous avez également mentionné le nouveau processus de vente que vous avez mis en place cette année et qui génère 60 % de nouvelles ventes contre 45 % l'année précédente. Je suppose donc qu'il s'agit peut-être d'un rappel de la nature de ce nouveau processus de vente et de son importance, puis de la manière dont cela s'intègre dans le trio d'opportunités ? Parce que ceux-ci s'intensifient également de manière assez significative ici. Merci

Oui, merci, Dan. Je dois dire que les deux choses ne vont pas nécessairement de pair. Les opportunités du trifecta concernent vraiment davantage le. Le travail que nous avons accompli sur ces produits pour les mettre au même niveau, voire mieux, que ceux de nos concurrents, ce que nous avions promis lors de notre réunion d'investisseurs il y a deux ans, en particulier en ce qui concerne Bannon et notre solution de cartes. Ces deux éléments ne vont donc pas nécessairement de pair. L'accent mis sur le nouveau par rapport au renouvellement est le suivant : les années précédentes, notre équipe commerciale avait la possibilité d'effectuer un renouvellement si cela devait contribuer à l'atteinte des quotas. Le fait de bénéficier de l'atteinte des quotas n'aide donc pas nécessairement l'entreprise. Nous avons donc apporté des modifications importantes à la manière dont cela pourrait se produire, à ce qui se passerait si cela se produisait, etc.

Et grâce à notre responsable des ventes et à son équipe de dirigeants, ils ont écouté, ils y ont adhéré. Et ce dont je suis le plus fier, c'est que cette équipe a dépassé les chiffres cette année en remportant un tas de nouvelles offres et non en les renouvelant. C'est donc vraiment le bienfaiteur. Donc, si vous y réfléchissez, vous savez, nous allons simplement avoir de plus en plus de nouveaux revenus par rapport à des revenus qui, vous savez, pourraient nécessiter un certain niveau de compromis. Non.

Le mot auquel je pense, c'est, tu sais, où nous en sommes. Je n'arrive pas à trouver le mot auquel je pense, mais je vous en prie. Non, non. Quoi qu'il en soit, nous avons des pertes de revenus liées à cela. La réalité est que nous nous sommes vraiment concentrés là-dessus et honnêtement, l'équipe a fait du bon travail. Aujourd'hui, cela est également dû en partie au nombre de renouvellements en cours, je cite. Vous devez donc en quelque sorte y remédier également. Dois-je donc m'attendre à atteindre à nouveau les 60 % cette année ? Ce sera difficile, mais je pense qu'il se situera toujours au nord des 55 % sur le nouveau côté. Et encore une fois, nous avons mis en place de nombreux processus intéressants pour nous assurer que cela ne se reproduise pas dans les deux sens. C'est donc vraiment notre capacité à mieux le gérer, ce qui, en fin de compte, se traduira par une augmentation des revenus futurs de Jack Henry.

Non, c'est super utile. Et rapidement, Mimi, pourriez-vous double-cliquer un peu sur le commentaire sur les revenus légèrement inférieurs au premier trimestre et sur les moteurs et le changement de calendrier qui s'y sont produits. Je sais que vous avez dit que la conférence remontait évidemment au deuxième trimestre. Mais je voulais juste m'assurer d'en comprendre l'ampleur et tous les éléments clés.

Merci

Bien sûr, Dan. Nous prévoyons donc que la croissance du chiffre d'affaires non conforme aux PCGR du premier trimestre sera légèrement inférieure à la limite inférieure de notre fourchette de prévisions pour l'ensemble de l'année, principalement en raison de l'impact de 1 % du report du calendrier de Connect Conference au deuxième trimestre de cette année par rapport au premier trimestre. Et puis il y a juste quelques revenus ponctuels. Mais juste pour clarifier la modélisation, juste pour donner un peu plus de détails aux gens, la Connect Conference génère généralement un chiffre d'affaires d'environ 6 millions de dollars et environ 10 millions de dollars de dépenses.

C'est très utile. Merci

Merci La prochaine question vient de Jason Kupferberg de Wells Fargo. Allez-y, s'il vous plaît.

Merci les gars. Bonjour Je voulais donc me concentrer sur le thème de la hausse du marché. Cela fait un certain temps que cela se produit et j'espérais que vous pourriez nous parler de la taille moyenne des actifs des 58 nouvelles victoires enregistrées au cours de l'exercice fiscal 26 par rapport à l'exercice 25. Et alors que vous considérez les 58 à 65 nouveaux gains cibles pour l'exercice en cours, vous attendriez-vous à ce que la taille moyenne des actifs augmente à nouveau par rapport à l'exercice 26 ?

Ouais. Alors merci Jason. Donc, il y a deux choses. La taille moyenne des actifs cette année était donc pratiquement comparable à celle de l'année dernière. Et cela s'explique par le fait que la taille de l'actif des caisses populaires était nettement inférieure à celle de l'année précédente. Plusieurs institutions se situaient donc entre 4 et 500 millions. Mais l'important, c'est que ces coopératives de crédit de 4 à 500 millions de dollars ont acheté les trois principaux produits pour en faire des trifectas.

Certaines de ces offres prévoyaient donc que si nous ne vendons pas ces trois produits, nous risquons de ne pas y consacrer autant de temps. Mais tant que nous les vendons, ils deviennent, vous savez, des opportunités de revenus qui valent la peine d'être explorées. Donc, d'une année sur l'autre, ce n'est pas aussi important, non ? Presque à égalité. Mais je tiens à revenir en arrière et à souligner à nouveau qu'au cours des trois dernières années, nous avons gagné 45 milliards de dollars d'actifs d'une valeur de près de 100 milliards de dollars par rapport aux deux années précédentes. La raison pour laquelle cela ne fait que deux ans, c'est parce que c'est à ce moment-là que nous avons vraiment commencé à nous concentrer sur cette question pour 26 milliards de dollars.

C'est donc vraiment ce que je pense que vous devriez voir lorsque nous examinons le chiffre de trois, cinq et sept et maintenant, une opportunité de 9,2 milliards de dollars, nous commençons à remporter de plus en plus de ces transactions dans cette fourchette. Nous en avons maintenant plus de 50, je pense que c'est exactement 52 sur 5 milliards d'actifs de l'entreprise de temps en temps, soit beaucoup plus qu'il y a quelques années.

Compris. OK, c'est utile. Et juste au moment où nous pensons, je veux dire, au fait que vous avez l'impression que Jack Henry prend des parts, vous savez, pas seulement auprès d'un seul concurrent, mais plus généralement, alors que nous pensons au nombre élevé de nouvelles victoires qui, vous savez, ont commencé à se répercuter et il semble que nous allons accélérer au cours de l'exercice 27. Y a-t-il un moyen de commencer à réfléchir à une contribution supplémentaire aux recettes à l'approche de l'exercice fiscal 28 ? Il y aura évidemment un décalage entre le moment où vous les réservez et le moment où vous commencez à comptabiliser les revenus.

Oui, je pense, Jason, que vous en aurez un bon aperçu lors de la Journée des investisseurs. C'est l'une des choses que nous allons faire différemment cette année. Nous allons vous donner plus d'informations sur l'année à venir. Et je pense que si vous revenez à certaines choses que nous avons dites sur la route, ainsi qu'à ces appels où 27 devaient ressembler beaucoup à ceux de cette année, peut-être des avantages, nous verrons. Mais il y a certaines choses que nous devons continuer à surmonter.

Mais nous restons très optimistes sur le 28.

Ça a l'air génial. Merci, Greg.

Merci

Merci La prochaine question vient de Kartik Mehta de North Coast Research. Allez-y, s'il vous plaît.

Salut, Greg, vous avez évidemment parlé des 58 victoires, ce qui est un record, et des 14 institutions qui dépassent le milliard. Le nombre de victoires ou la taille de l'établissement ont-ils un impact sur le calendrier de mise en œuvre et donc sur le calendrier des recettes ? Il s'agit plutôt du calendrier qui reste dans le contrat lui-même. Ainsi, lorsque nous remportons un marché, cela dépend vraiment de la durée qu'il reste à cette institution en particulier sur son contrat existant jusqu'à sa mise en service. Vous savez, comme notre grande victoire que nous venons de remporter, ils seront mis en ligne au début des années 27, alors que, vous savez, de nombreuses institutions pourraient se trouver n'importe où. Comme vous nous l'avez déjà dit, cela prend généralement entre 15 et 24 mois. Parfois, c'est moins, mais il est très rare que ce délai soit inférieur, surtout lorsqu'il s'agit d'une nouvelle victoire de base.

Vous savez, s'il s'agit d'une fusion ou quelque chose comme ça, en particulier d'une fusion entre Jack Henry et Jack Henry, je veux dire, nous les avons faites en six mois ou moins, donc ça dépend vraiment. Mais lors d'une victoire dans un nouveau corps, c'est généralement à peu près à cette époque. Mais honnêtement, la taille elle-même a moins d'impact que ce qu'elle est. Les deux éléments principaux, la durée du contrat restant sur le contrat, ainsi que leur volonté de s'engager dans la formation et la rééducation des tâches que leur personnel doit faire. Ce sont les deux sondages les plus longs de notre histoire pour tout ce que nous faisons. Et puis vous avez dit que vous vous attendiez à une diminution des gains des coopératives de crédit.

Je suis désolée pour ça.

Je me demande s'il y a une raison à cela, si quelque chose est en train de changer dans le secteur ou si c'est juste une année où moins de coopératives de crédit entrent sur le marché. Ouais. Et permettez-moi de m'abstenir. Je ne dis pas que nous allons avoir moins de victoires dans les coopératives de crédit. Je pense qu'en fait, nous allons avoir plus de victoires dans les coopératives de crédit cette année que l'année dernière, je pense, parce que je pense que nous allons gagner plus de parts de marché que nous n'en avons. Mais il y a moins de demandes de propositions pour les coopératives de crédit et c'est une situation cyclique. C'est vraiment plus ce que c'est. Il existe maintenant un fournisseur qui pourrait ouvrir de nombreuses opportunités pour les coopératives de crédit en fonction de ce qui s'y passe. Mais la réalité se base sur nos conversations avec les consultants et nos conversations avec notre équipe commerciale, nous constatons que les devis sont de moins en moins nombreux.

Mais je suis optimiste quant au fait que nous allons réellement gagner plus de coopératives de crédit cette année que l'année dernière. Très bien, merci pour ça, Greg. J'apprécie. Sûr.

Merci La prochaine question vient de Will Nance de Goldman Sachs. Allez-y, s'il vous plaît.

Salut les gars, merci d'avoir répondu à la question. Je voulais faire suite aux commentaires précédents concernant les perspectives de marge pour l'année. Mimi, je pense que vous avez évoqué plusieurs problèmes que vous êtes en train de surmonter cette année, notamment la grande initiative d'investissement qui a débuté à la fin de l'année dernière ainsi que certaines mesures concernant les allégations de santé des employés, etc. Je pense donc que le fait de terminer une année vraiment solide, d'absorber certains de ces obstacles tout en se concentrant sur les perspectives de marge à long terme semble suggérer un taux d'expansion de la marge sous-jacente ou un contrôle des dépenses plus soutenu et une sorte de maintien de la tendance au cours des deux dernières années, surtout si vous êtes en mesure de surperformer ce taux au cours de l'année.

Pouvez-vous donc nous parler un peu de la suppression de certaines des compositions les plus difficiles, de ce que vous pensez de l'effet de levier opérationnel au fil du temps et de la situation dans laquelle nous sommes arrivés à une sorte de nouvelle norme en matière d'effet de levier opérationnel au cours des deux dernières années ?

Excellente question, Will. Je pense que si vous pensez à 26, si nous n'avions pas eu certains de ces avantages ponctuels dans la nature, 26 auraient probablement ressemblé à la fourchette historique sur laquelle nous avons commencé. De même, 27, si nous n'avions pas les vents contraires que nous anticipons, nous nous attendrions à ce qu'il soit plus élevé. Je pense donc qu'ils se compensent un peu. Votre point de vue en termes de palmarès pointant vers une hausse. Je pense qu'à ce stade, nous allons être constants sans avoir franchi la porte de départ. Cela ne veut pas dire que notre ambition est de ne pas produire davantage. C'est certainement le cas. Et je pense qu'à court terme, un certain nombre de facteurs favorables devraient entraîner une augmentation des marges.

Qu'il s'agisse de l'efficacité de l'IA, que ce soit une fois la transition du secteur des centres de données terminée, de la façon dont notre équipe FinOps gère les coûts de calcul de l'IA, des accords avec des tiers que nous avons conclus avec un certain nombre de partenaires, etc. et uniquement de la gamme globale de produits. À mesure que le segment nouveau et émergent commence à représenter un pourcentage plus important du chiffre d'affaires total. Elles se situent également à des marges très intéressantes. Je pense donc qu'il existe un certain nombre de catalyseurs qui pourraient augmenter cette marge de manière durable à un niveau supérieur. Nous en reparlerons lors de la Journée des investisseurs. Je pense que c'est un peu prématuré. Mais je ne pense pas que 27 soit l'année où vous allez commencer à le voir.

J'ai compris. C'est très utile.

Et puis, si je pouvais juste suivre l'algorithme de croissance du segment des paiements. Je pense qu'au cours des deux derniers trimestres, la croissance des recettes provenant des cartes dans le domaine des paiements a été un peu plus faible qu'elle ne l'a été par le passé. Un peu plus fort ce trimestre. De toute évidence, le contexte des dépenses est favorable. Que pensez-vous de l'algorithme de croissance et des paiements à venir, ainsi que de la contribution des cartes par rapport à certains autres produits du segment ? Merci d'avoir répondu à la question.

Oui, je pense que c'est une bonne remarque. Au cours des deux dernières années, les paiements, tout en étant solides et reflétant la résilience des dépenses de consommation américaines et certaines nouvelles sources de revenus vraiment attrayantes, ont certainement été légèrement en deçà de l'algorithme de croissance historique. Je pense que si nous réfléchissons aux éléments sous-jacents de cette situation, nous avons assisté à une forte recrudescence de nos paiements de factures. Des chiffres encore légèrement inférieurs par rapport à notre profil de croissance global, mais issus d'une base très mature et ressuscités par l'acquisition de Payrail. C'était donc très agréable à voir. Le secteur des cartes est comparable à celui du secteur des numéros de débit américains.

Je pense que nous avons tous été satisfaits de la résilience des consommateurs américains au cours des deux dernières années. Malgré des facteurs géopolitiques, inflationnistes et autres facteurs macroéconomiques, nous nous attendons à ce que le taux de dépenses reste légèrement élevé. L'autre chose que nous commençons à voir, qu'il s'agisse des efforts des petites entreprises ou de l'accélération des paiements dans leur ensemble. Greg a parlé des pièces stables, des dépôts tokenisés, de l'ouverture du dollar américain et d'autres sources. Alors que nous commençons à voir que les cas d'utilisation de ce produit continuent d'augmenter. Je pense que cela pourrait représenter un pourcentage intéressant de l'activité dans le segment des paiements. Nous assistons donc non seulement à une adoption saine de ces transactions, mais aussi à une augmentation du volume en dollars de ces transactions, ce qui constitue un excellent indicateur du taux de croissance futur qui pourrait y contribuer.

Merci d'avoir répondu à la question, bien sûr, merci.

La prochaine question vient de Timothy Chiodo d'UBS. Allez-y, s'il vous plaît.

Super, merci beaucoup. Cette question s'adresse probablement principalement à Mimi. Il s'agit du gars de 27 ans. Vous avez vraiment fait du bon travail pour surmonter certains obstacles au premier trimestre et vraiment à la première mi-temps. Mais cela implique que le second semestre sera beaucoup plus fort et, en particulier, le taux de sortie du quatrième trimestre, en termes de croissance du chiffre d'affaires et d'expansion des marges. Et j'espérais que, étant donné qu'une entreprise comme la vôtre jouit d'une visibilité raisonnable, vous pourriez parler un peu de ce que cela implique dans votre planification et dans les prévisions concernant le taux de sortie, à la fois pour la croissance du chiffre d'affaires et pour l'augmentation des marges, du moins directionnellement, et de ce que cela implique pour la croissance des bénéfices à la fin de l'année et à l'approche de 28. Merci.

Oui, content de le faire. Tim. Je dirais que, sur une base régulière, nous prévoyons une augmentation graduelle tout au long de l'année. Vous avez eu certains problèmes de calendrier au premier semestre entre le premier et le deuxième trimestre dont nous avons parlé en raison du calendrier des conférences et d'autres revenus ponctuels. Nous prévoyons une amélioration au cours de l'année. Ce n'est pas une année qui dépend du quatrième trimestre de façon spectaculaire, mais juste une hausse progressive au fil de l'année. Cela devrait nous permettre de sortir des 27 avec une belle dynamique. L'une des choses que nous avons soulignées et qui fera l'objet de discussions lors de notre journée des investisseurs est que l'année 28 et au-delà est une année importante alors que nous poursuivons nos activités dans un secteur nouveau et émergent. Alors que nous continuons à enregistrer des volumes et des taux d'adoption en 27, cela nous donnera une plus grande confiance pour ce type de taux d'exécution de 28 ans et plus.

Mais je pense qu'il est tout à fait juste de dire que la mesure précise de notre activité est toujours une année complète par rapport à un taux de sortie annualisé ou à un trimestre en particulier.

Excellent.

Merci, Mimi.

Bien sûr.

Merci La prochaine question vient de Dominic Gabriel de Loop Capital. Allez-y, s'il vous plaît.

Bonjour à tous. Merci beaucoup. Si vous considérez la croissance complémentaire, je pense qu'elle croît sur une base cumulée de près de 10 % sur deux ans, ce qui est en fait très fort, surtout si l'on considère que certaines banques ou coopératives de crédit ou toutes les personnes susceptibles de créer elles-mêmes une solution logicielle essaieront de le faire. Pourtant, vous êtes en train de croître de 10 % sur une période de deux ans. Je suis donc curieux de savoir si vous pourriez parler de la force de la complémentarité et de ce que vous envisagez pour faire avancer cette activité. Merci.

Ouais. La beauté et le défi de la complémentarité, c'est qu'il s'agit d'un portefeuille complet de produits et que certains produits sont, vous savez, magnifiques. Les locataires principaux, comme j'aime à le penser, ne sont que des producteurs matures, mais ils peuvent parier sur des niveaux inférieurs et vous avez ensuite des domaines passionnants. Greg a parlé de l'énorme croissance de la gestion de trésorerie, par exemple dans le domaine du numérique. Le numérique lui-même continue d'être une formidable source de croissance pour nous.

Nous continuons d'ajouter de nouvelles fonctionnalités à notre gamme de produits numériques. Vous avez des domaines tels que la criminalité financière, Defender, qui sont très chauds du point de vue des dépenses en matière de cybersécurité et de prévention de la fraude. Je pense donc que le portefeuille complémentaire, tel qu'il est conçu, est destiné à répondre aux besoins les plus complets d'une caisse ou d'une banque et je pense que cela reflète les dépenses informatiques globales. Je pense que votre commentaire sur l'environnement actuel, sur de nombreuses startups et sur la peur de le faire vous-même coûte beaucoup plus cher que ce que l'on aurait pu imaginer il y a un an, en raison de la hausse des coûts de calcul de l'IA et de la robustesse, de l'évolutivité et de la conformité des exécutions connues que Jack Henry fournit à une institution.

Je pense qu'ils vont faire certaines choses eux-mêmes, mais je pense que c'est bien plus une question de personnalisation qu'une solution complète de bout en bout.

Et juste pour le suivi, je suppose que lorsque vous songez à établir un partenariat ou à sous-traiter des produits potentiellement différents à des sociétés d'IA pour vous aider à améliorer vos propres produits, parlez de la création de vous-même, d'un partenariat avec une entreprise d'IA ou de l'externalisation complète d'un nouveau service potentiel à l'une de ces sociétés d'IA, le type de dynamique concurrentielle et les douves dont vous disposez dépendent du type de voie que vous choisissez. Merci.

Oui, Dominic, c'est Greg. Je vais prendre ça. Je pense donc qu'il existe plusieurs manières d'envisager l'achat, la création de partenariats, la construction et vraiment tout ce que nous faisons. Nous avons donc en fait une équipe, une équipe de développement de technologies financières qui travaille à l'établissement de relations et certaines de ces relations finissent par n'être que de pures intégrations à notre gamme de produits. Ils peuvent s'intégrer à notre offre numérique, à notre offre principale ou à nos offres de paiement. Et je pense, comme vous le savez, que plus d'un millier de fintechs sont intégrées à nous aujourd'hui. Certaines d'entre elles finissent par être des relations qui pourraient finir par évoluer vers une variété de modes différents. Donc, qu'il s'agisse d'un mode revendeur ou d'un mode de parrainage. Et certaines d'entre elles pourraient devenir des acquisitions potentielles. Et certaines des acquisitions que nous avons réalisées au fil des ans se sont faites de cette façon, notamment Victor, notre plus récente.

Tous ces éléments sont donc pris en compte d'un point de vue spécifique à l'IA. Franchement, nous avons travaillé et discuté avec plusieurs sociétés d'IA, des personnes qui, selon nous, pourraient potentiellement accélérer. Mais je dois vous dire, et je l'espère en toute humilité, que notre équipe est vraiment talentueuse et que les personnes que nous avons recrutées pour développer notre IA et les choses que nous faisons sont vraiment avancées. Il y a donc très peu de choses que nous utilisons de l'extérieur par rapport à ce que nous sommes capables de faire de l'intérieur. Donc, si nous trouvons quelque chose qui, selon nous, pourrait accélérer les choses, bien sûr, nous établissons un partenariat et il existe divers outils qui nous permettraient de le faire. Mais pour ce qui est d'un ensemble de produits, cela a été, honnêtement, peu fréquent à ce stade, mais cela ne veut pas dire que cela ne changera pas et cela ne veut pas dire que nous ne sommes pas constamment à la recherche.

Nous avons une équipe de personnes qui sont vraiment au téléphone chaque semaine pour discuter. Comme vous pouvez l'imaginer, nous recevons de nombreux appels entrants de personnes qui souhaitent s'associer ou quoi que ce soit d'autre à Jack Henry. Nous évaluons donc cela et continuons. Mais c'est 100 % sur chacune de ces opportunités. Il s'agit d'un état d'esprit axé sur la construction, le partenariat et l'achat.

Greg, si je peux ajouter quelque chose, si vous me le permettez. Nos clients ont besoin de notre aide dans ce genre de chaos et de bruit pour les aider à réfléchir à ce qui répond à leurs besoins et à l'identité de ces fournisseurs. L'IA est intégrée, pas intégrée. Il s'agit donc de savoir comment les aider à gérer leurs données, à trouver le bon partenaire, à trouver la bonne solution et à rendre les choses fluides. Il ne s'agit donc pas simplement d'une question d'expérience.

Ouais. Je voudrais ajouter un autre point simplement parce que nous sommes en train de parler de cela. Nous avons en fait commencé à nous engager dans des missions de conseil auprès de nos clients pour les aider à mettre en place une gouvernance et à mettre en place divers outils leur permettant d'utiliser l'IA dans leur environnement. Vous pouvez imaginer qu'un grand nombre de nos clients, compte tenu de leur taille, n'ont ni les moyens ni le talent nécessaires pour le faire. Nous avons donc commencé à prendre des engagements, des missions de conseil pour vous aider à y parvenir. Il ne s'agit donc pas seulement de leur faire découvrir des personnes que nous connaissons dans le domaine des technologies financières et de l'IA, mais aussi de les aider à se développer elles-mêmes.

Merci beaucoup. Nous attendons avec impatience 2028 et au-delà. Super trimestre.

Merci, Tom.

Merci La prochaine question vient de Brett Huff de Stevens Incorporated. Allez-y, s'il vous plaît.

Salut Greg, Ninian Vance, c'est sympa de vous parler à nouveau.

C'est bon de t'avoir. Deux questions pour moi.

Une image un peu plus grande sur la plateforme. Greg. Je pense que vous l'avez mentionné à la fois en termes de pérennité des institutions financières de toutes tailles lorsqu'elles achètent auprès de vous, mais également en termes de protection, en particulier en cas de hausse du marché. Il semblerait que vous ayez tous une très bonne solution. Je sais que c'est modularisé, je sais que les choses évoluent au fil du temps et qu'il semble que les gens ne vont pas acheter le Full Monty en une seule fois. C'est conçu pour être quelque chose de progressiste.

Pouvez-vous nous donner de nouvelles anecdotes sur la façon dont cela fonctionne ? Du nouveau gaz qui pourrait sortir, en particulier une forte adoption d'une caractéristique ou d'une fonction particulière ?

Oui, bien sûr, Brett. Donc, deux choses. Donc, pendant votre absence, nous avons fait progresser cette plateforme. Nous avons donc environ 25 modules qui ont été créés qui sont en quelque sorte des éléments spécifiques de base tels que le grand livre général, le traitement des éléments d'exception, l'autorisation, la gestion. Il y a toute une série de choses qui pourraient s'intégrer à la fonctionnalité de dépôt de base que nous avons développée. Nous avons donc maintenant un noyau de dépôt complet uniquement. Nous avons plusieurs clients qui participent à ce que nous appelons des tests bêta fermés et nous travaillons actuellement sur les prêts pour terminer cela. Nous espérons également avoir des annonces à ce sujet lors de la journée des investisseurs. Mais la réalité est que, selon vous, très peu de personnes achètent, elles n'achètent pas la solution proposée aujourd'hui.

Ils achètent pour l'avenir et ils s'assurent, comme lors de la victoire de 9,2 milliards de dollars que nous avons remportée avec Wood Forest, qu'ils ont quitté la plateforme moderne de l'une de nos grandes concurrentes après plusieurs années passées à ne pas pouvoir faire ce qu'ils voulaient faire. Ils ont vu ce que nous avons fait. Nous avons pu le montrer à nouveau. C'est tout cela, il n'y a pas de PowerPoints qui sont affichés. Il s'agit de démonstrations en direct et d'une capacité réelle à utiliser l'ensemble de solutions. Ils intègrent donc certains modules à notre plateforme Silver Lake, comme nous l'avons construite. Tout est donc intégré. Ainsi, certains des modules les plus puissants d'aujourd'hui sont des câbles domestiques. Nous venons de terminer nos télégrammes internationaux. Vous savez, nous avions fait tout cela. Nous avons publié le grand livre. Nous avons beaucoup de choses dont nous parlions tout à l'heure en ce qui concerne le traitement des exceptions.

Et l'autre aspect important, Brett, c'est qu'il ne s'agit pas seulement de monétiser ce que Jack Henry fait en public. C'est notre capacité à utiliser ces services au sein de l'entreprise. Ainsi, une partie de notre capacité à agir plus rapidement et plus honnêtement que quiconque réside dans notre capacité à créer des choses une fois maintenant, permettant à chacun des groupes individuels de créer un traitement des éléments d'exception dans son propre ensemble de produits spécifique. Désormais, il est intégré une fois à la plateforme et ils utilisent tous les API pour y accéder. Cela rend tout simplement tout ce que nous faisons plus rapide, plus efficace et à plus long terme. Nous avons donc plusieurs grandes institutions, certaines que je ne peux pas encore nommer, mais de grandes, bien plus grandes que ce dont nous avons parlé, qui nous parlent de futurs ensembles de solutions sur la façon dont elles peuvent soit utiliser des composants, soit peut-être que cela constituera, vous savez, en quelque sorte leur cœur de futur.

Mais pour le moment, la solution complète de dépôt uniquement est disponible et il s'agit d'une fusion d'un ensemble de composants afin que vous puissiez l'acheter en lot ou en composant individuel.

C'est très utile, merci pour cela. Et puis Mimi, je pense que celui-ci est plus pour toi. Je sais que quelques questions ont été posées sur l'IA, mais nous continuons à essayer de déterminer les dépenses supplémentaires, en particulier pour la ligne COGS destinée à soutenir les efforts en matière d'IA. Et comme vous le savez, tout le monde s'inquiète vraiment des coûts symboliques et de choses de ce genre et porte une attention particulière aux marges brutes. Pouvez-vous simplement nous expliquer ? Je sais que vous avez mentionné des dépenses supplémentaires pour le développement de l'IA et d'autres choses de ce genre. Pouvez-vous nous donner plus de détails à ce sujet ? Donne-nous juste une idée.

Tout en encourageant l'utilisation, nous faisons également preuve de beaucoup de prudence et de responsabilité financière. Donc, l'accès aux outils mentionnés par Greg, à plus de 100 outils que nous utilisons actuellement en interne, a un coût. Nous gérons donc certains de ces outils pour obtenir le meilleur rendement ? Qui sont les créateurs ? Par exemple, est-ce que tous les développeurs auditent le marketing en interne ? Quel en est donc l'avantage ? Selon la nature de l'outil, quel est leur meilleur rendement ? Nous gérons donc ces dépenses. Nous gérons également les dépenses liées à la course aux armements perpétuelle que constituent les modèles LLM que nous maintenons. Nous avons des partenariats avec les trois fournisseurs de cloud. Nous entretenons un partenariat solide avec Google, mais nous restons également indépendants du modèle LLM. Cela nous permet donc de réfléchir au moment où nous utilisons des modèles externes, au moment où nous pourrions utiliser des modèles locaux afin que notre équipe FinOps puisse gérer cette IA, calculer les coûts et optimiser le routage pour l'IA.

Nous avons également, selon qu'il s'agit d'un usage interne ou intégré à un produit, des clauses dans nos contrats s'agissant du type de capacité de transfert de certains arrangements de coûts. Il y a donc plusieurs leviers. Cela commence par la supervision, cela commence par des tableaux de bord, le suivi et la prise de décisions visant à offrir une flexibilité intrinsèque pour l'avenir, compte tenu du rythme dynamique de ce secteur, mais aussi en veillant à ce que certains de nos accords avec différents fournisseurs ou partenaires permettent à la fois la croissance de notre organisation, tout en profitant, espérons-le, des baisses de prix de certains éléments de cette base de coûts.

J'apprécie les détails de votre part à tous les deux. Contente de te voir. Prends soin de toi.

Contente de te revoir.

Merci Brad.

Merci Et en raison des contraintes de temps, la dernière question vient de James Fawcett, avec Morgan Stanley. Allez-y, s'il vous plaît,

Prends un téléphone.

James, d'abord.

Oui, merci de m'avoir donné cette opportunité. Je voulais juste faire un petit suivi sur les opportunités et les initiatives en matière d'IA et peut-être sur la manière dont nous devrions nous attendre à ce qu'elles se répercutent sur les bénéfices et les marges. En particulier, je pense que vous avez parlé de la façon dont vous devez y consacrer certains coûts symboliques et de certains aspects du développement que vous effectuez. Et je pense plus précisément que vous avez cité une amélioration de la productivité des développeurs d'environ 90 % au sein de l'organisation, ce qui est incroyable, et une réduction de 70 à 80 % du temps de traitement des exceptions. Pourtant, nous avons toujours ces augmentations des dépenses de R et D et la SGA nous aide à y réfléchir, par exemple aux avantages que vous pensez tirer de l'IA dès 27 ans, puis peut-être plus important encore dans 28 ans et au-delà.

Oui, James, c'est super. Je vais commencer et laisser Mimi en quelque sorte le ramener à la maison avec certains éléments de marge. Mais il y a donc deux façons de voir les choses. Tout d'abord, du point de vue des revenus, certains des ensembles de solutions que nous avons créés concernent moins la monétisation immédiate que l'augmentation de la pénétration du produit existant auprès de notre clientèle. Cela signifie que nous ajoutons des fonctionnalités d'IA qui, selon nous, profiteront au produit et nous permettront d'en vendre plus au lieu de réduire les coûts liés à l'IA. Donc, si l'on prend les conversations bancaires et les activités que nous y faisons à titre d'exemple, même le développement SAR que nous avons réalisé dans le domaine de la criminalité financière, ces coûts ne s'additionnent pas. Ils vont simplement faciliter la pénétration car cela en fait un meilleur ensemble de solutions.

Il y en a donc qui équilibrent à la fois un niveau de monétisation et un niveau qui ne le fait pas. Donc, c'est du point de vue des recettes. Du point de vue des coûts, vous avez parfaitement raison. Nous assistons actuellement à des avancées importantes. Certains de nos groupes sont honnêtement plus avancés que d'autres. Il y a donc un équilibre entre cela et cela. Mais, mais où nous constatons une grande utilisation. Nous suivons l'utilisation par associé afin de savoir qui l'utilise et qui ne l'utilise pas.

Nous retirerons leur licence s'ils ne l'utilisent pas au point de penser que nous en retirons un avantage. Nous avons embauché neuf coachs en IA qui font le tour de l'organisation et forment nos associés. Nous avons déjà formé plus de 2 000 de nos associés directement à l'IA pour continuer. Cela va donc continuer à s'améliorer. Et donc, certaines des avancées que nous avons constatées dans certains groupes ou en sont un sous-produit. Donc, même du point de vue des effectifs, vous savez, nous avons été très limités en termes d'effectifs au cours des cinq ou six dernières années. Vous savez, nous avons toujours été très disciplinés là-dessus. Mais même les effectifs que nous recrutons cette année sont davantage liés à certains projets que nous avons en cours pour lesquels nous recrutons toujours moins que ce que nous aurions fait sur cette base. Mais ça, tu sais, nous devons encore embaucher du personnel. C'est vrai.

Il y a donc encore quelques composants supplémentaires qui doivent entrer en contact, puis passer à travers. Je vais en quelque sorte laisser Mimi parler de notre situation, mais c'est là qu'elle a souligné où nous en étions dans la période de 20 à 40 au début et sur notre volonté continue de l'améliorer.

Ouais. Pour compléter ce que Greg a dit, je pense que certaines des récompenses que vous voyez sont un peu plus difficiles parce qu'elles ont simplement de la visibilité, car elles s'étendent sur plusieurs exercices financiers. L'une des choses dont nous avons parlé dans le cadre du processus budgétaire de cette année, par exemple, c'est que pour un projet donné, vous ne constaterez peut-être pas de réduction des coûts au cours d'une année donnée, mais au lieu de prendre trois ans pour le développer, cela ne prendra peut-être plus que deux ans ou un an et demi. Cette accélération, cette rapidité de développement ne se traduisent donc pas nécessairement par des économies annuelles, mais au cours de la durée de vie de ce projet, vous allez accélérer la possibilité de le monétiser plus rapidement. Vous allez réduire le coût total de développement de ce projet. L'autre point que je voudrais appeler est de faire une distinction entre l'IA pour les améliorations de sécurité.

Par exemple, les efforts que nous déployons pour réduire les coûts liés aux projets, à la protection de la sécurité des modèles de pointe et à l'évaluation des vulnérabilités en général, par rapport aux dépenses que nous consacrons à l'utilisation interne de l'IA et à l'utilisation des produits. Je voudrais donc simplement faire cette distinction. Je considère que les efforts de titrisation constituent plutôt un obstacle à court terme. De toute évidence, nous dépensons toujours pour la cybersécurité. Je ne pense pas que cela diminuera de sitôt. Mais la consolidation de nos réseaux et de nos produits est d'une importance cruciale pour nos clients. Et nous-mêmes. Et au fil du temps, je constate une baisse du taux de croissance. J'espère qu'une fois que nous aurons surmonté cette bosse.

Mais comme Greg l'a mentionné, l'utilisation du produit, la façon dont nous suivons son adoption générale, il se peut qu'il ne s'agisse pas d'une monétisation spécifique à chaque utilisation modulaire du produit, mais de la manière dont elle stimule l'adoption accessoire des produits et des familles de produits.

J'adore. Merci beaucoup les gars et j'ai hâte de vous voir dans quelques semaines lors de la réunion des analystes.

Merci, James.

Ceci met fin à notre session de questions et réponses. Je voudrais redonner la parole à Vance Sherrard pour ses remarques de clôture.

Merci.

Drew Management participera à de nombreux événements destinés aux investisseurs au cours du prochain mois et demi et nous attendons avec impatience ces conversations avec nos investisseurs. Comme nous l'avons mentionné à de nombreuses reprises lors de cet appel, nous organiserons notre journée des investisseurs dans l'après-midi du 15 septembre dans nos bureaux de Dallas. Veuillez contacter Steve Fine si vous souhaitez plus d'informations sur la participation en personne. En conclusion, nous exprimons notre reconnaissance à tous les associés de Jack Henry et à leurs efforts exceptionnels continus qui ont permis de réaliser un exercice 2026 solide et de nous préparer à un exercice 2027 couronné de succès. Merci de vous joindre à nous aujourd'hui. Drew. Veuillez fournir le numéro de rediffusion.

Merci Le numéro de rediffusion de l'appel d'aujourd'hui est le 855-669-9658 et le code d'accès est le 804. La conférence est maintenant terminée. Merci d'avoir assisté à la présentation d'aujourd'hui. Vous pouvez maintenant vous déconnecter.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.