Transcription : Conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Cloudastructure

Cloudastructure (NASDAQ : CSAI) a publié ses résultats financiers du deuxième trimestre et a organisé un appel de résultats lundi. Lisez la transcription complète ci-dessous.

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Accédez à l'appel complet à l'adresse https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/3134/54406

Résumé

Cloudastructure, Inc. a enregistré une augmentation de 13 % de ses revenus d'une année sur l'autre au deuxième trimestre 2026, les revenus d'abonnement récurrents ayant augmenté de 164 % pour atteindre 764 000 dollars, représentant désormais 62 % du chiffre d'affaires total.

La société a effectué un changement stratégique vers des revenus récurrents, comme en témoignent une augmentation de 51 % de sa marge brute et une augmentation de 13 points de pourcentage de sa marge brute, qui atteint près de 50 %.

Parmi les points forts opérationnels, citons le déploiement d'une surveillance alimentée par l'IA remplaçant la sécurité sur site dans un portefeuille de bureaux du sud de la Californie et un nouveau projet de développement multifamilial à Baltimore.

La société a nommé Niall Coates au poste de directeur des recettes afin d'accélérer la conversion des opportunités en déploiements et en revenus récurrents.

Les perspectives d'avenir se concentrent sur le renforcement de l'organisation commerciale, l'expansion des portefeuilles de clients existants, la pénétration de nouveaux marchés verticaux et la réalisation d'une croissance plus élevée du chiffre d'affaires au second semestre 2026.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Bonne journée Bienvenue à la téléconférence sur le point commercial du deuxième trimestre 2026 de Cloudastructure, Inc. À l'heure actuelle, tous les participants sont en mode écoute uniquement. Une session de questions-réponses suivra la présentation officielle. Si quelqu'un a besoin de l'assistance d'un opérateur pendant la conférence, veuillez appuyer sur l'étoile zéro du clavier de votre téléphone. Veuillez noter que cette conférence est en cours d'enregistrement. Je cède maintenant la parole à votre hôte, Rob Kelly, vice-président des relations avec les investisseurs de la KCSA.

Rob, tu peux commencer.

Rob Kelly, vice-président des relations avec les investisseurs chez KCSA

Bonjour à tous. Merci à tous d'avoir participé à la conférence téléphonique d'aujourd'hui. James McCormick, directeur général de Cloudastructure, et Greg Smitherman, directeur financier, sont en ligne avec nous aujourd'hui. Plus tôt dans la journée, la société a publié un communiqué de presse annonçant ses résultats d'exploitation pour le deuxième trimestre clos le 30 juin 2026. La version est disponible sur notre site web à l'adresse cloudastructure.com. De plus, plus tôt dans la journée, la société a déposé un formulaire 12b-25 auprès de la SEC, informant la Commission qu'elle avait besoin de plus de temps pour terminer l'examen de ses résultats financiers du trimestre.

Cloudastructure prévoit de déposer son formulaire 10-Q dans le délai de prolongation de cinq jours civils prévu par cette règle, et le rapport sera disponible sur notre site Web et sur www.sec.gov une fois déposé. L'examen étant en cours, les résultats discutés dans le cadre de l'appel d'aujourd'hui sont préliminaires et peuvent être sujets à modification. Veuillez également noter que le 31 juillet 2026, la société a procédé à un fractionnement inversé des actions de 1 pour 30 de toutes les catégories de ses actions ordinaires émises et en circulation.

Sauf indication contraire, les chiffres par action et par action discutés lors de l'appel d'aujourd'hui reflètent cet ajustement. Avant que M. McCormick n'examine les résultats d'exploitation de la société pour le deuxième trimestre clos le 30 juin 2026 et ne fasse le point sur l'activité, je tiens à rappeler à tous que l'appel d'aujourd'hui peut inclure des déclarations prospectives au sens de la Private Securities Litigation Reform Act de 1995. Ces déclarations incluent, entre autres, des déclarations concernant nos performances commerciales attendues, notre stratégie, les opportunités de marché, la demande des clients, l'activité de déploiement, les revenus récurrents, les résultats d'exploitation, les liquidités et les plans de croissance.

Les déclarations prospectives sont basées sur les attentes et les hypothèses actuelles et sont soumises à des risques et à des incertitudes qui pourraient faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de ceux exprimés ou sous-entendus dans ces déclarations. Les facteurs importants susceptibles d'entraîner une différence significative entre les résultats réels sont décrits dans le communiqué de résultats publié aujourd'hui et dans les documents déposés par Cloudastructure auprès de la SEC, y compris les facteurs de risque abordés dans notre dernier rapport annuel sur le formulaire 10-K et les documents déposés ultérieurement.

Les déclarations prospectives faites dans le cadre de cet appel ne sont valables qu'à ce jour, et Cloudastructure n'assume aucune obligation de les mettre à jour, sauf si la loi l'exige. Nous pourrons également discuter de mesures financières non conformes aux PCGR lors de l'appel d'aujourd'hui. Les rapprochements avec les mesures GAAP les plus directement comparables, le cas échéant, sont inclus dans la publication des résultats d'aujourd'hui et dans les documents connexes disponibles sur notre site Web des relations avec les investisseurs. Je voudrais maintenant donner la parole à James McCormick, directeur général de Cloudastructure.

Greg Smitherman, Directeur financier

Merci, James. Dans ce contexte, permettez-moi de vous présenter nos résultats financiers du trimestre. Le chiffre d'affaires du deuxième trimestre s'élevait à environ 1,2 million de dollars, comme l'a indiqué James, soit une croissance de 13 % par rapport à la même période l'an dernier. Comme James l'avait également dit plus tôt, la composition de notre chiffre d'affaires a continué de changer au cours du trimestre. Les revenus d'abonnement ont augmenté de 164 % d'une année sur l'autre pour atteindre environ 764 000 dollars, grâce à la vigueur continue de nos activités de vidéosurveillance dans le cloud et de protection à distance, tandis que les revenus liés au matériel et à l'installation ont diminué par rapport à l'année précédente, l'activité des clients s'étant orientée vers des services récurrents à plus forte valeur ajoutée. Comme nous l'avons indiqué lors des périodes précédentes, notre activité comprend une combinaison de revenus d'abonnement récurrents et de revenus liés au déploiement, et l'équilibre entre ces flux de revenus variera d'un trimestre à l'autre en fonction du calendrier de mise en œuvre par les clients, du type de transaction, etc. Le coût des produits vendus a diminué de 9 % par rapport à l'année précédente pour atteindre environ 623 000 dollars, principalement en raison de la baisse des activités liées au matériel et à l'installation au cours du trimestre, qui entraînent un coût de vente plus élevé que nos services récurrents.

Dans le même temps, la marge brute a augmenté de 51 % par rapport à l'année précédente pour atteindre environ 610 000 dollars, soutenue par la croissance continue de nos activités d'abonnement récurrent. La marge brute est passée à environ 49 %, contre environ 37 % au cours de la période de l'année précédente, les revenus récurrents représentant un pourcentage plus important du chiffre d'affaires total. Nous pensons que cette amélioration continue de la composition des revenus est un élément important de notre trajectoire vers l'amélioration de l'effet de levier opérationnel et de la rentabilité.

Les dépenses d'exploitation pour le trimestre se sont élevées à environ 2,7 millions de dollars, contre environ 2,3 millions de dollars au cours de la période de l'année précédente. Ces augmentations reflètent principalement la poursuite des investissements dans l'entreprise, notamment l'expansion de nos organisations de vente et de marketing, l'augmentation de la capacité opérationnelle pour soutenir les activités de déploiement et la surveillance à distance, et la poursuite des investissements dans l'infrastructure requise pour soutenir la croissance future. Les frais généraux et administratifs ont diminué d'environ 15 % d'une année sur l'autre, en raison de la baisse des coûts des services professionnels.

La perte d'exploitation pour le trimestre s'est élevée à environ 2,1 millions de dollars, contre environ 1,9 million de dollars au cours de la période de l'année précédente. La perte nette s'est élevée à environ 1,8 million de dollars, contre environ 2,2 millions de dollars au cours de la période de l'année précédente. Cette amélioration reflète la hausse des bénéfices bruts partiellement contrebalancée par la hausse des dépenses d'exploitation, ainsi qu'un gain hors trésorerie lié à la variation de la juste valeur des passifs dérivés. Pour le trimestre, la perte d'EBITDA ajusté s'est élevée à environ 3,8 millions de dollars, contre environ 3,1 millions de dollars au cours de la période précédente.

La rémunération à base d'actions s'élevait à environ 376 000 dollars ce trimestre, contre environ 542 000 dollars il y a un an et demeure notre principale dépense hors trésorerie. Du point de vue du bilan, nous avons terminé le trimestre avec environ 3,8 millions de dollars de trésorerie et environ 4,5 millions de dollars de fonds de roulement. Nous pensons que notre situation de trésorerie actuelle, associée au financement disponible au titre de notre ligne de financement par actions et de notre facilité de financement sur le marché, offre de la flexibilité alors que nous continuons à investir dans l'entreprise, même si notre capacité à accéder à des capitaux supplémentaires reste soumise aux conditions du marché et aux termes de ces facilités.

Le 31 juillet, nous avons procédé à un fractionnement inversé des actions de 1 pour 30 de toutes les catégories de notre capital-actions. Nos actions ordinaires continuent d'être négociées sur le Nasdaq Capital Market sous le symbole CSAI, et la division inversée soutient nos efforts visant à maintenir la conformité avec l'exigence de cours d'offre minimum du Nasdaq. Dans l'ensemble, nous sommes encouragés par la croissance continue du chiffre d'affaires récurrent, l'augmentation significative de la marge brute, l'amélioration de la rentabilité et les progrès que nous réalisons pour développer une activité plus solide et plus évolutive.

Sur ce, je vais redonner la parole à James.

James McCormick, Directeur général

OK, merci, Greg. Eh bien, nous montrons deux voies de croissance importantes : développer la clientèle qui utilise déjà la plateforme et pénétrer de nouveaux marchés verticaux où notre technologie peut remplacer ou moderniser l'infrastructure de sécurité traditionnelle. Notre priorité pour le reste de l'année 2026 est de convertir ces opportunités en revenus déployés à un rythme plus rapide et plus constant. Avec Niall qui a rejoint l'organisation pour diriger cet effort, une base de revenus récurrents croissante et un marché adressable en pleine expansion, nous pensons avoir les bons éléments en place pour passer à la prochaine étape de l'activité.

Sur ce, opérateur, nous allons ouvrir la ligne aux questions.

OPÉRATEUR

Merci. À ce stade, nous organiserons une séance de questions-réponses. Si vous souhaitez poser une question, veuillez appuyer sur la première étoile du clavier de votre téléphone. Une tonalité de confirmation indiquera que votre ligne se trouve dans la file d'attente des questions. Vous pouvez appuyer sur la deuxième étoile si vous souhaitez retirer votre question de la file d'attente. Pour les participants utilisant des haut-parleurs, il peut être nécessaire de prendre votre téléphone avant d'appuyer sur les touches en forme d'étoile. Un moment, s'il vous plaît, pendant que nous répondons aux questions.

Et la première question d'aujourd'hui vient de Jack van der Aarde de Maxim Group. Jack, ta ligne est en ligne.

Jack van der Aarde, analyste chez Maxim Group

OK, super. Bonjour, bon après-midi. Greg et James, d'excellents résultats en tant que moteur de croissance du côté SaaS de l'entreprise. Peut-être juste une petite question d'ordre administratif. Je ne sais pas si je l'ai raté. Le 10-Q sera-t-il déposé dans les prochains jours ou aujourd'hui ? À quoi s'attendre ?

Greg Smitherman, Directeur financier

Cela va bientôt être déposé, Jack. Ouais.

Jack van der Aarde, analyste chez Maxim Group

Excellent. Il en résultera une ventilation complète des états financiers. Mais il y a beaucoup de détails dans le communiqué de presse, évidemment, et vous en avez parlé en grande partie. Pouvons-nous aborder la question suivante : est-ce que quelque chose change en ce qui concerne la façon dont vous envisagez l'installation et le matériel de l'entreprise ? Ou est-ce toujours grumeleux, ou y a-t-il une volonté délibérée de passer davantage au SaaS ? Du pur jeu. J'aimerais juste obtenir...

James McCormick, Directeur général

Oui, bien sûr, bien sûr. La réponse est en quelque sorte un hybride, n'est-ce pas, d'un certain nombre de choses que vous venez de poser, Jack. Nous ne nous intéressons pas spécifiquement aux transactions, c'est-à-dire aux rachats, comme nous les appelons, qui augmenteraient essentiellement les revenus récurrents. Notre modèle est le même, et nous l'avons dit plus tôt dans nos remarques, à savoir que nous abordons les clients : certains disposent d'une infrastructure existante, d'autres non. Pour ceux qui ne le font pas, qu'il s'agisse d'une installation déjà construite ou d'une nouvelle construction, nous sommes heureux de fournir des composants d'installation et de matériel.

Ce que nous avons constaté au premier semestre de cette année, c'est qu'une grande partie des transactions que nous avons conclues étaient des rachats, et les gens ont compris notre différenciation, ce que nous pouvions améliorer et, vous savez, par conséquent, il nous a été plus facile de reprendre ces caméras, d'installer notre enregistreur vidéo cloud et de nous mettre en relation avec le client très rapidement. Il ne s'agit donc pas vraiment d'un changement fondamental dans tout ce que nous faisons. Je dirais simplement que les choses se sont déroulées au premier semestre de cette année.

Et positif, c'est vrai. C'est un peu grumeleux, non, parce que vous ne savez tout simplement pas quels sont leurs besoins particuliers lorsque nous parlons aux clients ? Et cela varie vraiment.

Jack van der Aarde, analyste chez Maxim Group

Ouaip Non, cela me paraît logique. J'étais juste curieux car le mix est définitivement perceptible en termes de SaaS pour le trimestre en cours. Si je regarde également vos dépenses d'exploitation, je suppose que vous avez fait du bon travail en les contrôlant. Je pense qu'elles ont beaucoup diminué ce trimestre. Y a-t-il quelque chose, des plats à emporter, en particulier la ligne G&A ? S'agit-il d'un nouveau type de niveau de base normal ou s'agit-il simplement d'un aperçu de ce trimestre ?

Greg Smitherman, Directeur financier

Non, vous savez, je pense que si nous, surtout si vous le comparez à l'année dernière, alors que vous veniez de sortir de notre cotation en bourse et que vous veniez de faire face à de nombreuses dépenses liées au passage d'une entreprise privée à une société ouverte, c'est vrai, ce n'est pas une entreprise peu coûteuse. Ils étaient donc nettement plus élevés l'année dernière, et je pense que, comme vous l'avez dit, nous les avons maîtrisés. Tout s'arrange, et il est évident que le contrôle des coûts pour toute entreprise est une question à laquelle il faut vraiment prêter attention, et c'est une chose que nous surveillons en permanence.

Jack van der Aarde, analyste chez Maxim Group

Et, vous savez, autre chose, si je double-clique sur les marges brutes ici, je ne suis pas sûre d'avoir une ventilation complète du chiffre d'affaires de chaque segment, de chaque flux sectoriel, mais avec une moyenne mixte de 49 %, il semblerait que les choses se redressent, je suppose que d'année en année là-bas. Je ne suis pas sûr de savoir quelle est la différence pour le matériel et les autres. Mais pouvez-vous nous parler du seuil, de la fourchette, rappelle-nous, pour la vidéo dans le cloud et des niveaux de marge brute de surveillance à distance alors que vous continuez à gagner en échelle ?

Greg Smitherman, Directeur financier

Cela varie donc d'un trimestre à l'autre en ce qui concerne les services. Comme toute entreprise SaaS, plus elle grandit, meilleures sont ses marges, car vous avez en quelque sorte des coûts d'infrastructure fixes, et lorsque vous pouvez affecter plus de revenus à cette même infrastructure fixe, vos marges augmentent, tout simplement. Cependant, compte tenu de la croissance que nous observons, nous allons commander et avons déjà commandé des équipements d'infrastructure supplémentaires pour faire face à l'augmentation continue du nombre de clients, ce qui est une bonne chose. Nos marges sur le matériel sont assez importantes ; elles se situent généralement au dessus de 50 %. Ce sont les recettes d'installation qui sont généralement assez faibles : elles se situent autour de 10 %, nous l'appellerons. Encore une fois, cela varie selon les offres, certaines un peu plus, d'autres un peu moins, mais c'est un chiffre approximatif. Mais dans l'ensemble, plus nous pourrons continuer à développer et à faire en sorte que nous ne soyons que du pur SaaS, ces marges continueront d'augmenter.

Jack van der Aarde, analyste chez Maxim Group

OK, super. Et peut-être une suite pour James : le grand projet qui a été en quelque sorte mis en avant ici — vous avez publié un communiqué de presse à ce sujet — vous savez, vous représentez maintenant 38 % du portefeuille texan de ce client. Je suppose qu'une fois installé, et je pense que c'est début 2027, c'est sur la bonne voie pour...

James McCormick, Directeur général

Ouais, ouais. Qu'est-ce que vous... que faites-vous en quelque sorte...

Jack van der Aarde, analyste chez Maxim Group

Comment cela se compare-t-il à l'ensemble de votre base installée de propriétés et d'opportunités, je suppose ? S'agit-il d'une bonne étude de cas, je suppose, sur ce à quoi s'attendre ? Et aussi, jusqu'à quel point pouvez-vous pénétrer un client comme celui-ci, qu'il s'agisse d'un client hypothétique en particulier ?

James McCormick, Directeur général

Oui, excellente question. Difficile de donner des précisions, n'est-ce pas, parce que nous vivons en quelque sorte une partie de cela en temps réel. Commençons donc par les bases, non ? Donc, vous savez, nous avons parlé l'année dernière de terres et d'expansion, n'est-ce pas ? Et en effet, c'est exactement ce qui se passe. Donc, avec cette propriété de Baltimore, c'est vrai, nous représentons 38 % de leur portefeuille. Si vous demandez à des fins de modélisation, ou simplement à des fins de réflexion générale, est-ce que 38 % est un bon chiffre à utiliser pour, vous savez, tous les partenaires multifamiliaux que nous avons ?

Je dirais qu'il est trop tôt pour le supposer. Je veux dire, pensez-y. Vous savez, nous travaillons avec Cushman & Wakefield. 38 % de leurs propriétés, bon sang, ce serait une sacrée affaire, n'est-ce pas ?

Jack van der Aarde, analyste chez Maxim Group

C'est ce que j'explore ici.

James McCormick, Directeur général

Exactement. Non, je sais, je comprends. Je dirais les choses ainsi, Jack : chaque client, ou partenaire, si vous voulez, avec lequel nous travaillons évolue à son propre rythme et à sa propre vélocité. Je peux vous dire que pour les clients les plus importants que nous avons, vous savez, nous déployons des efforts concertés pour rencontrer ces personnes et établir des relations aux plus hauts niveaux de leurs organisations afin de faciliter cette expansion supplémentaire. Et ça se passe plutôt bien.

Ça se passe plutôt bien. Je pense donc qu'il est un peu trop tôt pour commencer à donner quelques indications sur ce à quoi pourrait ressembler, selon nous, le pourcentage d'expansion d'un portefeuille de clients en particulier. Mais nous pensons que vous devriez voir de nouvelles opportunités d'expansion pour un plus large éventail de clients au cours du second semestre de cette année.

Jack van der Aarde, analyste chez Maxim Group

OK, excellent. Peut-être juste un dernier suivi et je retournerai dans la file d'attente. En voyez-vous, y a-t-il des goulots d'étranglement sur lesquels vous travaillez pour accélérer encore davantage la croissance ? Tu grandis très vite. Curieusement, compte tenu de votre empreinte, de votre tête et de vos téléprotecteurs eux-mêmes, ils ont une certaine envergure. Je pense qu'ils peuvent entretenir tout ce sur quoi vous travaillez et qui pourrait, vous savez, accélérer les installations, ou avez-vous également besoin de plus de personnel ?

Je serais juste curieux de savoir. C'est un moteur de croissance.

James McCormick, Directeur général

Ouais. Ouais, ouais. En effet, Jack, c'est quelque chose sur lequel nous nous concentrons. C'est vrai. Vous savez, le temps nécessaire pour terminer les installations, le nombre d'installations, vous savez, que nous pensons qu'en modélisant les choses, nous pouvons les atteindre en un mois. C'est vrai. Vous savez, nous avons annoncé précédemment que nous avions recruté Ed Burnett en tant que directeur de la sécurité et des opérations, et Ed dirige ces efforts du point de vue de l'installation. Le personnel interne, oui, nous examinons constamment cela, d'accord, pour en quelque sorte soutenir les installations.

Mais c'est une petite poignée, n'est-ce pas ? Il ne s'agit pas de centaines de personnes. N'oubliez pas que nous sous-traitons la plupart de nos installations à des fournisseurs tiers, des personnes avec qui nous avons travaillé et en qui nous avons confiance. Et c'est relativement facile à étendre alors que nous continuons à étendre notre présence aux États-Unis. Je dois également dire que nous sommes en train de discuter avec un tiers qui pourrait nous donner l'opportunité de tirer parti de l'ensemble de son réseau d'installation national, juste pour renforcer cette dynamique, si vous voulez.

Mais nous sommes plutôt satisfaits de notre situation actuelle du point de vue de l'installation mensuelle. Quand tout fonctionne à plein régime, ce chiffre est probablement quelque chose, Jack, environ 45 installations par mois, en théorie. Il y a donc beaucoup de capacités inexploitées que nous devrions être en mesure de mettre en œuvre au fur et à mesure que nous créerons de nouvelles opportunités de vente et que le client sera opérationnel.

Jack van der Aarde, analyste chez Maxim Group

OK. Non, ça a l'air génial. J'attends avec impatience la prochaine mise à jour. Et c'est tout pour moi. Merci, les gars.

James McCormick, Directeur général

Très bien, merci, Jack.

OPÉRATEUR

Merci. La prochaine question sera posée par James Kisner de Water Tower Research. James, ta ligne est en ligne.

James Kisner, analyste chez Water Tower Research

Salut. Merci d'avoir répondu à mes questions. Et une très belle marge brute en termes de revenus récurrents. Pourrais-tu juste, tu sais, cela fait un mois ici, je crois, depuis ton dernier appel. Vous avez dit que la seconde période avait été plus forte que la première. Je me demande simplement si vous pourriez peut-être faire le point sur votre niveau de confiance, vous savez, au cours des quatre dernières semaines, comment le pipeline a pu évoluer. Juste quelques commentaires généraux sur ce à quoi pourrait ressembler le second semestre par rapport à il y a un mois, mais évidemment par rapport au premier semestre.

James McCormick, Directeur général

Eh bien, je pourrais essayer, James. Encore une fois, je voudrais simplement commencer par dire, comme vous le savez très bien, que nous ne fournissons pas d'indications sur les recettes. C'est vrai. Nous parlons de choses de manière générique, mais je pense que ce que nous dirions, vous savez, c'est le multifamilial ainsi que les autres secteurs verticaux dans lesquels nous travaillons pour opérer. C'est vrai. Propriétés commerciales, construction, etc. Rien de tout cela n'est instantané. Comme si vous faisiez une visite du site, vous faites une proposition au client et boum, vous êtes prêt à partir.

Nous dirions donc que le pipeline continue de se construire. Elle continue de croître à mesure que nous ajoutons des membres seniors à notre organisation des ventes. Et je parle de représentants directs. Bien, représentant direct. Tout ça. Outre les nouvelles directives et le nouveau leadership de Niall Coats, nous sommes très optimistes pour le second semestre de cette année. J'essaie de dire quelque chose, sans rien dire, James. Nous pensons que le second semestre de l'année représentera un chiffre d'affaires nettement supérieur à celui du premier semestre et aux chiffres publiés.

Et je pense que c'est tout ce que je peux faire sans vraiment aller plus loin. Mais le pipeline continue de se construire. Nous continuons à ajouter des vendeurs, nous continuons à surveiller chaque transaction active, et nous sommes convaincus que cela se traduira par une croissance démontrable à l'avenir. En seconde période.

James Kisner, analyste chez Water Tower Research

C'est utile. Niall semble donc être un excellent ajout ici. Tu sais, les antécédents sont un bon choix. Y a-t-il quelque chose qui est en train de changer, peut-être en termes de focalisation sur le mouvement de commercialisation, ou est-ce que ce type de mise en œuvre du manuel actuel est préférable ? Avez-vous des idées générales sur ce que cela pourrait signifier, cette embauche ?

James McCormick, Directeur général

Oui, eh bien, je pense à certaines choses. Je pense que certaines choses ont changé. Premièrement, oui, il s'agit de prendre le manuel et de l'améliorer. C'est un peu comme un changement d'entraîneur dans la NFL, d'accord, où vous lisez que, vous savez, le quart-arrière dit : « Bon sang, vous savez, j'avais ce système dans lequel j'ai joué pendant six ans avec un ancien entraîneur et j'ai trouvé un nouveau joueur avec toutes ces idées folles et, vous savez, il faut un certain temps pour apprendre le nouveau manuel de jeu. C'est vrai. Et je pense que cela fait également partie de ce que Niall apporte à l'équation.

Vous savez, il a ses propres idées et expériences auprès d'entreprises situées exactement dans notre secteur, mais qui génèrent beaucoup plus de revenus. Et je crois que nous connaissons tous ses conseils et la direction qu'il veut donner à l'organisation. En peu de temps, nous pouvons déjà constater des actions et des résultats démontrables, faute d'une meilleure formulation. C'est vrai. Je pense donc que c'est deux choses. Je pense qu'il s'agit d'améliorer l'ancien manuel de jeu, mais aussi d'y ajouter un tas de choses. Et honnêtement, James, en ce qui concerne les ventes, je ne veux rien gâcher aux efforts acharnés déployés par notre excellente équipe de vente, mais en fin de compte, c'est juste du dur labeur à l'ancienne.

C'est vrai. Comprenez le produit, entrez en contact avec les clients, expliquez avec passion la proposition de valeur et soyez persévérant ou, comme quelqu'un me l'a dit récemment, persévérez sur le plan professionnel. Et c'est ce que fait notre équipe.

James Kisner, analyste chez Water Tower Research

C'est logique. Si l'on considère la croissance récurrente de vos revenus, elle est assez importante d'une année sur l'autre. On dirait environ un demi-million. Je ne sais pas s'il existe un moyen de le faire, dans quelle mesure vous considérez les choses de cette façon, mais, vous savez, existe-t-il un moyen de déterminer dans quelle mesure cela provient de nouveaux déploiements par rapport à une expansion auprès de clients existants ? Je sais que vous avez dit qu'il existe une opportunité de pénétration assez importante auprès de vos clients existants, mais vous pourriez peut-être double-cliquer et avoir une idée de la part de cette opportunité provenant de ventes dans les mêmes magasins, faute de meilleur terme, par rapport à des déploiements totalement nouveaux, de nouveaux clients.

James McCormick, Directeur général

Ouais. Craig, tu veux prendre celui-ci ?

Craig

Sûr. Nous ne répartissons donc pas les chiffres exactement de cette façon, mais si nous examinons — parlons simplement de nos huit sites parmi les 10 meilleurs — si nous examinons les sites qui ont été déployés année après année depuis le deuxième trimestre de l'année dernière, nous avons une hausse de 150 %, ce qui est spectaculaire. Nous continuons à le développer. Bien que le terrain et l'expansion soient très importants pour nous, d'autant plus que nous possédons un grand nombre de propriétés parmi les meilleures, nous ne nous concentrons pas uniquement sur cela. Nous continuons donc à construire à partir de tous les aspects. Tout client est un bon client, disons-le ainsi. Mais oui, nous n'avons pas dit, oh, à propos des revenus supplémentaires, quel est le montant de l'un par rapport à l'autre ? Mais pour l'anecdote, je dirais que c'est en quelque sorte réparti de manière égale. Bon terrain et agrandissement, mais encore neuf. Bonne croissance du logo.

James Kisner, analyste chez Water Tower Research

En fait, très bonne texture. C'est vrai.

James McCormick, Directeur général

Et tu veux les deux. C'est vrai. Vous ne voulez pas vous limiter à un seul composant. C'est un marché extrêmement vaste.

James Kisner, analyste chez Water Tower Research

C'est logique. Encore une sorte d'angle différent sur la même question. Je suppose que l'immobilier multifamilial représente la grande majorité des revenus de la région, mais vous avez fait quelques incursions dans les domaines du transport, de la logistique et de la vente au détail. Je suppose que c'est assez de minimis en ce moment et qu'il y aura pour la plupart une hausse éventuelle. Une quelconque mise à jour sur les secteurs verticaux, ceux qui contribuent peut-être déjà ou qui sont plus susceptibles de contribuer plus tôt que d'autres ? Juste des considérations générales sur le type de stratégie verticale.

James McCormick, Directeur général

Oui, oui, je peux prendre celui-là. Donc, déjà en train de contribuer, encore une fois, vous savez que tout est une question d'échelle, n'est-ce pas ? Comme nous l'avons mentionné précédemment, il faut un certain temps pour se familiariser et vraiment pénétrer les choses d'un nouveau point de vue vertical. Mais les infrastructures critiques, les propriétés commerciales, le transport et la logistique, ainsi que la construction y contribueraient déjà. Alors maintenant, les dollars sont-ils plus petits ? Oui, mais, vous savez, comme la transaction immobilière commerciale que nous avons annoncée concernant, vous savez, cinq centres commerciaux en plein air, ce sera le cas, le portefeuille de cette entreprise en particulier est assez important et une fois qu'elle aura un peu d'expérience dans l'utilisation de notre système, nous sommes convaincus que nous trouverons des opportunités supplémentaires dans ce portefeuille. Il en va de même pour le transport et la logistique. C'est vrai. Nous sommes déployés dans certains de ces parkings pour camions distants haut de gamme et leur plan est de croître de façon exponentielle aux États-Unis, et nous sommes leur fournisseur de sécurité sélectionné. C'est vrai. Comme vous l'avez dit, certains de ces nouveaux secteurs verticaux en sont donc encore à leurs balbutiements, mais nous sommes enthousiastes à l'idée qu'ils commencent à prendre de l'ampleur, alors que le multifamilial ne cesse de passer en arrière-plan.

James Kisner, analyste chez Water Tower Research

Très bien, super point de vue. Merci d'avoir répondu à mes questions.

James McCormick, Directeur général

D'accord, James,

OPÉRATEUR

Merci. Aucune autre question n'a été posée pour le moment, ce qui met fin à la conférence d'aujourd'hui. Vous pouvez déconnecter vos lignes pour le moment. Merci de votre participation.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.