Appel sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Xcel Brands : transcription complète

Vendredi, Xcel Brands (NASDAQ : XELB) a discuté de ses résultats financiers du deuxième trimestre lors de son appel de résultats. La transcription complète est fournie ci-dessous.

Cette transcription vous est proposée par les API Benzinga. Pour accéder en temps réel à l'intégralité de notre catalogue, rendez-vous sur https://www.benzinga.com/apis/ pour une consultation.

L'appel de résultats complet est disponible à l'adresse https://edge.media-server.com/mmc/p/p3z3y7nz

Résumé

Xcel Brands a enregistré un chiffre d'affaires de 1,1 million de dollars pour le deuxième trimestre 2026, contre 1,3 million de dollars au deuxième trimestre 2025, principalement en raison de la cession de la marque Judith Ripka.

L'entreprise se concentre sur les marques dirigées par des influenceurs, en tirant parti de l'évolution du paysage de la recherche pilotée par l'IA et des réseaux sociaux pour accroître la notoriété de la marque et les ventes.

Xcel Brands prévoit de lancer de nouvelles marques dirigées par des influenceurs tout au long de 2026, dans le but d'atteindre 100 millions d'abonnés sur l'ensemble de son portefeuille de marques.

La société s'attend à ce que chaque marque dirigée par un influenceur génère environ 7 millions de dollars par an en redevances d'ici 2030.

Une perte nette de 2,5 millions de dollars a été enregistrée pour le deuxième trimestre 2026, soit une amélioration par rapport à une perte de 4,0 millions de dollars enregistrée au trimestre de l'année précédente, la perte nette non conforme aux PCGR étant ajustée à 1,3 million de dollars.

Le bilan de la société reflétait des capitaux propres d'environ 12 millions de dollars et une trésorerie illimitée de 400 000 dollars, avec une dette de 12 millions de dollars.

Xcel Brands a souligné l'importance stratégique de son modèle à capital réduit, qui n'implique pas de capital manufacturier, de stocks ou d'exposition à des démarques.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Xcel Brands. Toutes les lignes ont été mises en sourdine pour éviter tout bruit de fond. Après les remarques de l'orateur, il y aura une séance de questions-réponses. Si vous souhaitez poser une question pendant cette période, veuillez appuyer sur l'étoile suivie du chiffre un sur le clavier de votre téléphone. Si vous souhaitez retirer votre question, appuyez à nouveau sur la première étoile. Veuillez noter que la reproduction de cet appel, en tout ou en partie, n'est pas autorisée sans l'autorisation écrite préalable de Xcel Brands.

Pour rappel, cette conférence téléphonique est en cours d'enregistrement. Je voudrais maintenant donner la parole à Seth Burrows de l'entreprise. Seth, tu peux commencer.

Seth Burrows, Relations avec les investisseurs

Bonjour à tous et merci de vous joindre à nous. Bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Xcel Brands. Nous vous remercions vivement de votre participation et de votre intérêt. Le président-directeur général Robert DeLorean et le directeur financier Jim Herring sont présents aujourd'hui. À ce jour, tout le monde devrait avoir accès à la publication des résultats pour le trimestre clos le 30 juin 2026. En outre, nous avons déposé notre rapport trimestriel sur le formulaire 10-Q auprès de la Securities and Exchange Commission hier.

Le communiqué et le rapport trimestriel seront disponibles sur le site Web de la société à l'adresse www.xcelbrands.com. Cet appel est diffusé sur le Web et une rediffusion sera disponible sur le site Web des relations avec les investisseurs de la société. Avant de commencer, veuillez garder à l'esprit que cet appel contiendra des déclarations prospectives. Toutes les déclarations prospectives sont soumises à des risques et à des incertitudes qui pourraient faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de certaines attentes discutées ici aujourd'hui.

Ces facteurs de risque sont expliqués en détail dans le dernier rapport annuel de la société déposé auprès de la SEC. Xcel n'assume aucune obligation de mettre à jour ou de réviser publiquement les déclarations prospectives, que ce soit à la suite de nouvelles informations, d'événements futurs ou pour toute autre raison. La nature dynamique de l'environnement macroéconomique actuel signifie que ce qui est dit dans cet appel pourrait changer sensiblement à tout moment. Enfin, veuillez noter que lors de l'appel d'aujourd'hui, la direction fera référence à certaines mesures financières non conformes aux PCGR, notamment le bénéfice net non conforme aux PCGR, le BPA dilué non conforme aux PCGR et l'EBITDA ajusté.

Notre direction utilise ces indicateurs non conformes aux PCGR comme mesures de la performance opérationnelle afin de comparer les performances d'une période à l'autre de manière cohérente et d'identifier les tendances commerciales liées aux résultats d'exploitation de la société. Notre direction estime que ces mesures de la performance financière sont également utiles car elles tiennent compte de certains coûts et d'autres événements qui, selon la direction, ne sont pas représentatifs des résultats d'exploitation de nos activités principales. Elles fournissent donc des informations supplémentaires pour aider les investisseurs à évaluer les résultats financiers de la société.

Ces mesures non conformes aux PCGR ne doivent pas être considérées isolément ou comme des alternatives au bénéfice net, au bénéfice par action ou à toute autre mesure de la performance financière calculée et présentée conformément aux PCGR. Vous pouvez vous référer à la pièce jointe à la publication des résultats de la société ou au formulaire 10-Q pour un rapprochement des mesures non conformes aux PCGR. J'ai maintenant le plaisir de vous présenter Robert DeLorean, président-directeur général. Bob, s'il te plaît, vas-y.

Robert DeLorean, président-directeur général

Merci, Seth. Bonjour à tous et merci de vous joindre à nous aujourd'hui. J'aimerais commencer l'appel d'aujourd'hui par une brève mise à jour sur les récents développements depuis le dépôt au premier trimestre de notre formulaire trimestriel 10-Q et sur nos perspectives pour l'avenir. Ensuite, notre directeur financier, Jim Herring, discutera plus en détail de nos résultats financiers du trimestre. Pour commencer, nous continuons à travailler d'arrache-pied avec tous nos partenaires de production sous licence, nos influenceurs talentueux et nos partenaires commerciaux stratégiques pour développer notre activité.

De plus, au cours des 12 derniers mois, nous avons annoncé la création de nos nouvelles marques dirigées par des influenceurs avec Cesar Millan, Gemma Stafford, Jenny Martinez, Coco Rocha et Shannen Doherty. Comme je l'ai déjà mentionné lors de notre dernier appel, nous avons lancé deux de ces marques vers la fin du premier trimestre et nous prévoyons que les autres seront lancées cet automne, à l'exception d'une qui sera lancée en 2027. Ces marques dirigées par des influenceurs ont augmenté le nombre d'abonnés de notre portefeuille de marques sur les réseaux sociaux, passant de 5 millions à plus de 46 millions en moins d'un an.

Notre communauté d'investisseurs s'est posée la question suivante : pourquoi est-ce important ? Quels sont les bénéfices et le potentiel de valeur des marques dirigées par des influenceurs, et pourquoi sommes-nous si enthousiasmés par les marques dirigées par des influenceurs ? La réponse est que l'IA est en train de changer beaucoup dans le monde des affaires aujourd'hui. Un événement récent lié à l'IA a eu lieu en mai de cette année : Google a modifié la recherche et le mode IA est devenu le mode par défaut. Les liens classés ne constituent plus la principale surface de découverte. Le champ de recherche a été repensé pour la première fois en 25 ans.

Cela a des implications très vastes et importantes, en particulier dans certains secteurs. Cela a eu un impact négatif considérable sur les requêtes d'information telles que les articles de comparaison de produits et les guides d'achat tels que ceux publiés par les magazines, mais a laissé intactes les recherches transactionnelles et de marque. Cela signifie que le milieu de l'entonnoir marketing classique a été considérablement réduit, voire supprimé. Il ne nous reste donc que le haut de l'entonnoir qui favorise la notoriété et le bas de l'entonnoir pour la conversion des ventes.

La recherche dans le commerce de détail absorbe la découverte que le milieu de l'entonnoir permettait autrefois de gérer. Il s'agit d'une redistribution de l'endroit où se produit la découverte, et non d'une disparition de celle-ci. Le contenu vidéo n'est pas remplacé ; il est cité. YouTube représente 23 % de toutes les citations d'aperçu de l'IA, soit la source la plus importante, et les marques citées dans une réponse IA génèrent environ 120 % de clics organiques de plus par impression que les marques non citées sur la même requête. Ainsi, si le haut et le bas de l'entonnoir survivent, la notoriété proviendra de sources vidéo et sociales, et la conversion proviendra de la recherche dans les magasins de détail et de l'espace de vente au détail.

De plus, un moteur de réponses IA peut compresser un article ou un texte, mais il ne peut pas compresser une démonstration vidéo. Les autorités attribuables, telles que le contenu YouTube contenant une voix crédible dans une catégorie, sont très faciles à citer ; un éditorial anonyme ne l'est pas, et un système d'IA crée des réponses à partir de sources qu'il peut attribuer. Pour replacer cela dans le contexte de la stratégie de Xcel, un expert reconnu ayant vingt ans d'expérience en matière de diffusion et un suivi important sur les réseaux sociaux est exactement le type de source qui crée du contenu attribuable que les moteurs d'IA utilisent pour répondre aux questions sur les produits.

Le jeu est passé du classement à la source à partir de laquelle la réponse est construite. C'est exactement pourquoi nous créons des marques avec des personnes comme Cesar Millan, Jenny, Gemma Stafford et d'autres influenceurs. Les influenceurs tels que Cesar et Gemma ont des noms que les clients associent à une expertise et sont très visibles sur les plateformes d'IA. De plus, dans le cas de Cesar et Jenny Martinez, ils s'adressent à la fois à des consommateurs anglophones et hispanophones, et nous créons ce contenu de manière bilingue dès le départ plutôt que de le traduire par la suite.

Plus de 60 millions de résidents américains parlent espagnol à la maison, et nous ne voyons aucun concurrent dans ces catégories qui soit en mesure d'égaler cela. En résumé, une prise de conscience qui existe déjà est une prise de conscience que vous n'avez pas à acheter. Nous pensons que nous sommes aujourd'hui en plein essor de l'entreprise. Nous continuerons à développer les marques que nous avons lancées cette année et, sur la base de notre portefeuille de nouvelles marques dirigées par des influenceurs, nous sommes sur la bonne voie pour atteindre 100 millions d'abonnés sur l'ensemble de notre portefeuille de marques.

Mais je dois être clair : un nombre d'abonnés est une entrée, pas un résultat. Ce qui compose, c'est ce que nous possédons : la conception de nos produits, la notoriété actuelle de nos marques, la bibliothèque de contenus que nous produisons, notre présence dans les moteurs de recherche et le réseau de chaîne d'approvisionnement des titulaires de licence qui sous-tend chaque marque. Nous avons commencé à expédier en gros à nos licenciés deux de nos marques dirigées par des influenceurs au cours du premier trimestre, et la programmation en direct a commencé pour eux sur QVC et HSN au deuxième trimestre.

Les autres marques dirigées par des influenceurs seront expédiées et lancées pendant le reste de 2026 sur la télévision interactive et auprès de détaillants en ligne tels qu'Amazon, suivis par des détaillants physiques. Il est important de noter qu'il existe une période de conception et de développement des produits d'environ 12 à 18 mois à compter de la date à laquelle nous signons un accord avec un influenceur lorsque les produits sont mis en vente pour la première fois, selon la catégorie et l'endroit où les produits sont fabriqués. Je dois ajouter que notre contenu télévisé et en streaming atteint plus de 100 millions de foyers et génère des dizaines de millions d'impressions médiatiques par mois.

Tout cela contribue à accroître la notoriété de nos marques. Nous sommes satisfaits des progrès et de la diversité des catégories de notre portefeuille de marques, et nous pensons que la croissance du chiffre d'affaires est devant nous. Je voudrais également rappeler à tous que ce modèle est très léger de par sa conception. Nous ne déployons aucun capital manufacturier, nous ne détenons aucun stock et nous ne prenons aucune exposition aux démarques. Nos revenus proviennent d'une redevance sur les ventes des licenciés ou des détaillants. Enfin, en résumé, comme nous l'avons mentionné, nos investisseurs et partenaires de licence nous ont demandé pourquoi nous sommes si enthousiasmés par cette opportunité de marque dirigée par des influenceurs.

Le trimestre dernier, nous avons discuté de la taille du marché des marques dirigé par les influenceurs, qui, selon Goldman Sachs, devrait dépasser les 2 billions de dollars d'ici 2035. Ceci, associé aux récents changements en matière de recherche, est la raison pour laquelle nous nous concentrons sur ces types de marques. Comme nous l'avons mentionné le trimestre dernier, nous pensons avoir pleinement pénétré ce marché en pleine croissance et nous continuerons à le pénétrer au cours des prochaines années. Nous pensons que chacune de nos huit marques existantes a le potentiel de générer, en moyenne, 7 millions de dollars par an en redevances d'ici la fin de 2030, sur la base de l'expérience éprouvée de notre équipe et de notre plateforme, de nos marques dirigées par des influenceurs et des changements macroéconomiques induits par l'IA dans notre secteur. Enfin, les multiples de sortie du chiffre d'affaires et de l'EBITDA des marques à forte croissance dirigées par des influenceurs sont nettement supérieurs à ceux associés aux marques traditionnelles. Sur ce, je voudrais donner la parole à notre directeur financier, Jim Herring, pour discuter de nos résultats financiers du trimestre.

Jim Herring, Directeur financier

Merci, Bob, et bonjour à tous. Je vais maintenant parler brièvement de nos résultats financiers pour le trimestre clos le 30 juin 2026. Le chiffre d'affaires du deuxième trimestre 2026 s'élevait à 1,1 million de dollars, contre 1,3 million de dollars pour le trimestre de l'année précédente, et nous étions à 2,3 millions de dollars pour les six premiers mois de cette année, contre 2,7 millions de dollars pour les six premiers mois de l'année dernière. Ces baisses d'une année à l'autre étaient principalement attribuables à la cession de la marque Judith Ripka.

Nous continuons d'explorer les opportunités de vendre certaines de nos marques traditionnelles et avons conclu la vente de notre marque Judith Ripka pour environ six fois le revenu brut de redevances au deuxième trimestre. Cela correspond au multiple de vente de notre ancienne marque Isaac Mizrahi et confirme une fois de plus la valeur de nos marques. Pour en revenir à nos résultats du deuxième trimestre, les dépenses d'exploitation directes sont restées essentiellement stables par rapport au trimestre de l'année précédente, à environ 1,9 million de dollars, et pour le semestre en cours, les coûts d'exploitation directs se sont élevés à 4 millions de dollars, soit une baisse de 200 000 dollars par rapport à la période de l'année précédente.

Il convient de noter que le trimestre de l'année précédente comprenait une réduction des dépenses d'environ 500 000 dollars pour le remboursement du crédit de fidélisation des employés. En excluant cette réduction des dépenses non récurrentes de l'année précédente, les dépenses d'exploitation directes ont diminué d'environ 500 000 dollars et 700 000 dollars par rapport au trimestre et à la période de six mois de l'année précédente, respectivement. Si l'on considère nos autres coûts et dépenses, qui étaient tous de nature non monétaire, le trimestre de l'année précédente et la période de six mois comprenaient notamment une perte d'environ 300 000 dollars et une perte de 500 000 dollars selon la méthode de la mise en équivalence, ainsi que d'autres charges et ajustements connexes pour notre participation en actions dans IM Topco, que nous avons ensuite cédée au quatrième trimestre 2025. Les intérêts et les frais financiers se sont élevés à environ 0,9 million de dollars pour le trimestre en cours, contre 2,3 millions de dollars au trimestre de l'année précédente. Pour la période de six mois, les intérêts et les frais financiers se sont élevés à environ 1,5 million de dollars au cours de la période de six mois en cours, contre 2,9 millions de dollars au cours de la période de l'année précédente. Ces baisses d'une année sur l'autre sont principalement attribuables à une perte de 1,9 million de dollars résultant de l'extinction anticipée de notre dette au cours des périodes de l'année précédente en lien avec le refinancement de notre dette à terme en avril 2025.

Comme indiqué précédemment, la majorité des intérêts dus au titre de notre dette actuelle seront payés en nature, ce qui signifie qu'ils s'accumuleront et ne nécessiteront pas de paiement en espèces avant 2027. Dans l'ensemble, nous avons enregistré une perte nette pour le trimestre en cours d'environ 2,5 millions de dollars, soit moins 0,40 dollar par action, contre une perte nette de 4 millions de dollars, soit moins 1,66 dollar par action, au trimestre de l'année précédente. Après ajustement pour tenir compte de certains éléments de trésorerie et hors trésorerie, les résultats non conformes aux PCGR étaient une perte nette d'environ 1,3 million de dollars, soit moins 0,21 dollar par action, pour le trimestre en cours, et une perte nette d'environ 0,9 million de dollars, soit moins 0,37 dollar par action, pour le trimestre de l'année précédente.

La perte d'EBITDA ajusté pour le trimestre en cours s'élevait à environ 480 000 dollars, contre une perte de 300 000 dollars au trimestre de l'année précédente. Pour l'EBITDA du deuxième trimestre, en excluant la réduction des dépenses non récurrentes au cours du trimestre de l'année précédente mentionnée ci-dessus, l'EBITDA ajusté s'est amélioré d'environ 320 000$. Pour la période de six mois, nous avons enregistré une perte nette pour les six mois en cours d'environ 5 millions de dollars, soit moins 0,82 dollar par action, contre une perte nette de 6,8 millions de dollars, soit moins 2,84 dollars par action, au cours de la période de l'année précédente.

Après ajustement pour tenir compte de certains éléments de trésorerie et hors trésorerie, les résultats non conformes aux PCGR étaient une perte nette d'environ 2,7 millions de dollars, soit moins 0,44 dollar par action, pour les six mois en cours, et une perte nette d'environ 2,3 millions de dollars, soit moins 0,95 dollar par action, pour la période de l'année précédente. La perte d'EBITDA ajusté pour les six mois en cours s'élevait à environ 1,2 million de dollars, contre une perte de 1,0 million de dollars au cours de la période de l'année précédente, et là encore, la comparaison d'une année sur l'autre représenterait une amélioration de 300 000 dollars si l'on exclut l'élément non récurrent mentionné précédemment.

Une fois de plus, pour rappel, notre communiqué de presse sur les résultats et le formulaire 10-Q présentent un rapprochement complet de nos mesures non conformes aux PCGR avec les mesures GAAP les plus directement comparables. Passons maintenant à notre bilan et à nos liquidités, le bilan de la société au 30 juin 2026 reflétait des capitaux propres d'environ 12 millions de dollars et une trésorerie et des équivalents de trésorerie non affectés d'environ 400 000 dollars. En outre, le bilan comprenait une dette d'environ 12 millions de dollars.

En avril, nous avons remboursé une partie de notre dette à terme à taux d'intérêt variable et avons conclu 3 millions de dollars de billets garantis de premier rang à un taux d'intérêt fixe. Au cours du trimestre en cours, nous avons payé 450 000 dollars de billets de premier rang, principalement grâce au produit de la vente de la marque Ripka. Comme indiqué précédemment, en janvier 2026, nous avons conclu une ligne de financement par engagement nous donnant accès à un financement pouvant atteindre 15 millions de dollars au cours des deux prochaines années pour le fonds de roulement et les opportunités d'acquisition potentielles, le tout à notre discrétion.

Sur ce, j'aimerais redonner la parole à Bob.

Robert DeLorean, président-directeur général

Merci, Jim. Ceci conclut nos remarques préparées. Opérateur.

OPÉRATEUR

Nous allons maintenant commencer la session de questions-réponses. Si vous souhaitez poser une question à ce stade, veuillez appuyer sur l'étoile suivie du chiffre un sur le clavier de votre téléphone. Si vous souhaitez retirer votre question, appuyez à nouveau sur la première étoile. Encore une fois, si vous souhaitez poser une question, veuillez appuyer sur l'étoile suivie du chiffre un sur le clavier de votre téléphone. Il n'y a aucune question pour le moment. Je vais maintenant redonner la parole à M. DeLorean pour ses remarques de clôture.

Robert DeLorean, président-directeur général

Merci, opérateur. Mesdames et messieurs, merci à tous pour le temps que vous m'avez accordé ce matin. Nous vous remercions vivement de l'intérêt et du soutien continus que vous portez à Xcel Brands. Comme toujours, restez en forme, mangez bien et soyez en bonne santé.

OPÉRATEUR

Mesdames et messieurs, c'est la fin de notre conférence téléphonique d'aujourd'hui. Vous pouvez tous vous déconnecter et je vous remercie de votre participation.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.