Appel sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Lucid Diagnostics : transcription complète

Lucid Diagnostics (NASDAQ : LUCD) a publié ses résultats financiers du deuxième trimestre et a organisé un appel de résultats jeudi. Lisez la transcription complète ci-dessous.

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L'appel de résultats complet est disponible à l'adresse https://app.webinar.net/V9LkGE2nWMB

Résumé

Lucid Diagnostics Inc a enregistré une augmentation de ses revenus de 17 % par rapport au trimestre précédent, atteignant 1,5 million de dollars grâce à 2 770 tests EsoGuard effectués.

La société a obtenu sa première politique de couverture commerciale pour les gestionnaires de prestations de laboratoire auprès de Concert, qui devrait influencer les autres LBM et augmenter la couverture.

En attendant la publication du projet LCD de Medicare, Lucid est optimiste quant à l'obtention d'une couverture favorable, qui pourrait avoir un impact sur 40 à 50 % de son marché cible.

Parmi les points forts opérationnels, citons la création d'un solide portefeuille de centres VA et la collaboration avec les systèmes de santé pour intégrer les tests ESOGuard.

Sur le plan financier, la société a maintenu un solde de trésorerie de 33,4 millions de dollars avec un taux de combustion trimestriel de 11,3 millions de dollars et a réalisé une offre d'actions générant 16,8 millions de dollars de produit net.

La direction a mis en avant des domaines d'intervention stratégiques tels que la modélisation de la rentabilité, l'augmentation du nombre d'événements contractuels et l'utilisation de l'IA dans la formation commerciale.

Les prévisions futures incluent le maintien des objectifs de volume de tests et la possibilité d'une augmentation des activités commerciales lors des mises à jour de la politique de Medicare.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Bonjour, mesdames et messieurs, et bienvenue à la conférence téléphonique de mise à jour commerciale du deuxième trimestre 2026 de Lucid Diagnostics Inc. À l'heure actuelle, toutes les lignes sont en mode écoute uniquement. Après la présentation, nous organiserons une session de questions-réponses. Si, à tout moment au cours de cet appel, vous avez besoin d'une assistance immédiate, veuillez appuyer sur l'étoile zéro pour l'opérateur. Cet appel est enregistré le jeudi 13 août 2026. Je voudrais maintenant donner la conférence à Matt Riley, vice-président des relations avec les investisseurs de Lucid Diagnostics Inc.

Allez-y, s'il vous plaît.

Matt Riley, vice-président des relations avec les investisseurs

Merci, opérateur, et bonjour à tous. Merci d'avoir participé à l'appel de mise à jour commerciale d'aujourd'hui. Le Dr Lishan Aklog, président-directeur général de Lucid Diagnostics Inc., et Dennis McGrath, directeur financier, se joignent à moi aujourd'hui pour l'appel. Le communiqué de presse annonçant notre mise à jour commerciale et nos résultats financiers est disponible sur le site Web de Lucid. Veuillez prendre un moment pour lire les clauses de non-responsabilité relatives aux déclarations prospectives figurant dans le communiqué de presse.

Le communiqué de presse et la conférence téléphonique faisant le point sur l'activité contiennent des déclarations prospectives, et ces déclarations prospectives sont soumises à des risques et à des incertitudes connus et inconnus qui peuvent faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement des déclarations faites. Les facteurs susceptibles d'entraîner une différence entre les résultats réels sont décrits dans la clause de non-responsabilité et dans nos documents déposés auprès de la SEC. Pour une liste et une description de ces risques et incertitudes importants susceptibles d'affecter les opérations futures, voir la partie I, point 1A, intitulée Facteurs de risque, du dernier rapport annuel de Lucid Diagnostics Inc sur le formulaire 10-K déposé auprès de la SEC et toutes les mises à jour ultérieures déposées dans les rapports trimestriels sur le formulaire 10-Q et les formulaires 8-K suivants. Sauf si la loi l'exige, Lucid décline toute intention ou obligation de mettre à jour ou de réviser publiquement les déclarations prospectives afin de refléter l'évolution des attentes ou des événements, conditions ou circonstances sur lesquels les attentes peuvent être fondées, ou qui peuvent affecter la probabilité que les résultats réels diffèrent de ceux contenus dans les déclarations prospectives. Je voudrais maintenant donner la parole au Dr Lishan Aklog.

Lishan Aklog, président-directeur général

Merci, Matt, et bonjour à tous. Merci de vous joindre à nous aujourd'hui et de votre engagement et de votre soutien continus. Nous continuons de réaliser d'importants progrès dans le cadre de nos principales initiatives de commercialisation en attendant la publication du projet de publication LCD de Medicare, et nous sommes impatients d'en discuter aujourd'hui. Commençons par quelques faits saillants du deuxième trimestre et des derniers trimestres. Ce trimestre, notre laboratoire a effectué 2 770 tests EsoGuard et nous avons enregistré un chiffre d'affaires de 1,5 million d'euros.

Le chiffre d'affaires est en hausse d'environ 17 % par rapport au trimestre précédent, et notre volume reste dans notre fourchette cible d'environ 2 500 à 3 000 tests. Cela reflète l'attention commerciale accrue portée aux opportunités de test susceptibles de générer des revenus. En outre, nous avons obtenu notre première police de couverture commerciale pour les gestionnaires de prestations de laboratoire auprès de Concert. Les politiques du Concert ont déjà été adoptées par de nombreux plans de santé clients. Il s'agit d'une étape majeure en matière de couverture commerciale et représente une évaluation par un tiers des preuves cliniques d'EsoGuard.

Concert a conclu qu'EsoGuard était médicalement nécessaire pour les patients répondant aux critères de dépistage établis et que les preuves démontraient définitivement une amélioration des résultats de santé. Je parlerai plus en détail de Concert et de l'importance de cette politique sous peu. Passons maintenant aux principales mises à jour relatives à l'accès au marché et à la commercialisation. En ce qui concerne l'assurance-maladie, nous attendons toujours la publication de notre projet d'écran LCD, mais nous restons confiants quant à notre capacité à obtenir un projet de politique positif.

Nous constatons qu'il existe un important retard chez CMS en ce qui concerne les sorties LCD ; toutefois, il semble y avoir des signes indiquant que cet arriéré est en train de se réduire. Plusieurs écrans LCD tant attendus ont été publiés ces dernières semaines. En ce qui concerne l'AV, cela reste une très grande opportunité pour nous, et le processus avance très bien. Notre équipe a mis en place un portefeuille robuste et de haute qualité de centres d'AV à travers les États-Unis et, plus particulièrement, notre engagement clinique a été extrêmement positif.

Nous ne recevons pratiquement aucune objection de la part des cliniciens. L'équipe progresse dans la traduction de ces engagements cliniques en contrats. L'un des principaux objectifs est d'obtenir des contrats pour la nouvelle année financière fédérale, qui commence le 1er octobre. Ensuite, nous allons fournir quelques informations supplémentaires sur Concert et les mises à jour de notre couverture commerciale. Comme prévu, Concert a publié la semaine dernière une politique de couverture positive pour ESOGuard, représentant notre première politique de couverture pour les gestionnaires des avantages des laboratoires.

Ils ont spécifiquement couvert notre test, mais ont noté que d'autres tests précancéreux de l'œsophage évalués étaient considérés comme expérimentaux en raison de preuves insuffisantes. Parlons maintenant un peu du fonctionnement des gestionnaires des avantages sociaux des laboratoires. Les responsables des prestations de laboratoire concentrent l'évaluation technique des tests diagnostiques de laboratoire sur des entités uniques, et les plans de santé des clients passent des contrats avec eux afin de déterminer une politique de couverture. Trois des plans clients de Concert ont adopté notre politique, et plusieurs autres devraient le faire dans les mois à venir.

Tous les plans n'autorisent pas les annonces publiques, ils ne les présenteront donc pas nécessairement publiquement. Les plans qui ont adopté cette politique sont quelque peu concentrés au niveau régional. La sécurisation de ces plans commerciaux régionaux améliore notre capacité à allouer des ressources. En conséquence, nous continuons à collaborer activement avec tous les autres gestionnaires des avantages sociaux des laboratoires, et nous sommes convaincus que la politique des concerts créera un précédent pour les autres. Passons à la recherche économique sur les soins de santé : contrairement à l'assurance-maladie, la démonstration de la rentabilité constitue un outil important pour la couverture commerciale.

Nous avons établi un partenariat avec l'auteur principal des directives de l'American College of Gastroenterology et avons développé un modèle de rentabilité sophistiqué, en collaboration avec des experts de l'ACG et des principaux leaders d'opinion internationaux sur l'œsophage de Barrett et le cancer de l'œsophage. Ce modèle compare l'impact clinique et économique à long terme du dépistage d'EsoGuard par rapport aux soins actuels au sein de la population à risque. Il est très important d'adopter une vision à long terme de ces modèles de rentabilité, en particulier dans le domaine du dépistage, où les avantages d'une détection précoce peuvent mettre des années à se faire sentir.

Le modèle évalue l'impact sur la détection du BE, sur le changement de stade du cancer de l'œsophage, sur la prévention du cancer de l'œsophage et sur la mortalité liée au cancer de l'œsophage. Ces informations aident les payeurs à évaluer si les avantages cliniques d'EsoGuard justifient son coût. Le modèle devrait être terminé cet été, et les résultats préliminaires sont très encourageants et montrent un impact clinique positif, EsoGuard semblant être rentable par rapport aux soins actuels.

Nos engagements auprès des systèmes de santé constituent un autre domaine d'intérêt clé. D'importants travaux sont en cours sur le système de santé, qui constituent une partie importante de notre stratégie de commercialisation. Nous traduisons ces conversations initiales en un travail de mise en œuvre actif. Ce processus peut prendre un peu de temps, mais nous commençons à en voir les résultats. Une partie du travail consiste à adapter le flux de travail clinique, à faciliter l'identification des patients, la prise de rendez-vous et les résultats. L'EHR joue un rôle particulièrement important dans les systèmes de santé en ce qui concerne l'identification automatique des patients, en rationalisant les patients au sein des systèmes de santé vers les tests EsoGuard, le cas échéant.

En résumé, l'accès au marché et nos efforts de commercialisation gagnent du terrain, et nous ne sommes pas restés les bras croisés en attendant la couverture de l'assurance-maladie. De toute évidence, la couverture de l'assurance-maladie reste notre étape la plus importante à court terme, et nous restons confiants dans notre capacité à obtenir un projet de politique positif. Comme je l'ai noté, notre travail sur l'AV progresse bien, et nous nous attendons à ce que ce succès se renforce au cours du nouveau cycle budgétaire et contribue à la croissance future des recettes. La couverture commerciale, les preuves économiques et l'infrastructure du système de santé progressent tous extrêmement bien.

Collectivement, ces progrès augmentent la visibilité de Lucid et créent des opportunités intéressantes pour un engagement stratégique plus large. Sur ce, je vais laisser la parole à Dennis pour la mise à jour financière.

Dennis McGrath, Directeur financier

Merci, Lee, Sean, et bonjour à tous. Les résultats financiers résumés du deuxième trimestre ont été présentés dans notre communiqué de presse qui a été distribué sur les trois diapositives suivantes. Je mettrai l'accent sur quelques points financiers clés du deuxième trimestre, mais je vous encourage à considérer ces remarques dans le contexte des informations complètes couvertes dans notre rapport trimestriel sur le formulaire 10-Q. En ce qui concerne le bilan, la trésorerie à la fin du trimestre au 30 juin s'élevait à 33,4 millions de dollars, ce qui est essentiellement stable par rapport au solde de fin d'année.

Nous avons réalisé une offre d'actions ordinaires au cours du trimestre avec un produit net d'environ 16,8 millions de dollars. Le taux de combustion moyen au cours des quatre derniers trimestres, y compris les intérêts en espèces sur la dette, était de 11,6 millions par trimestre, tandis que le deuxième trimestre était légèrement inférieur à 11,3 millions. Notre dette convertible garantie de 22 millions de dollars est un billet à cinq ans, avec intérêt seulement à 12 %, avec un prix de conversion en dollars, détenu par des actionnaires à long terme. La juste valeur des billets convertibles d'un montant de 23,5 millions d'euros à la fin du trimestre est réellement la seule autre variation substantielle par rapport aux soldes précédemment déclarés à la fin de l'année et également à la fin du premier trimestre. La baisse de la juste valeur de 1,7 million enregistrée au cours du trimestre reflète un ajustement trimestriel d'évaluation à la valeur de marché parallèle aux variations du cours des actions ordinaires entre les périodes. La baisse de la juste valeur représente également une partie importante de la hausse des bénéfices de 1 million de dollars au deuxième trimestre, reflétée dans les autres revenus du P&L. Les actions en circulation, y compris les attributions d'actions restreintes non acquises et la conversion antérieure du reste des actions privilégiées, s'élèvent à environ 203 millions de dollars.

Après la conversion des actions privilégiées de série B1 le 6 mai, environ 22 millions d'actions ordinaires étaient restées en suspens en raison des obstacles à la propriété de 4,99 % contenus dans les anciens certificats de désignation des séries B et B1. Si ces actions en suspens avaient été émises, le nombre d'actions ordinaires en circulation s'élèverait à environ 225 millions. Les actions en circulation selon les PCGR au 30 juin, soit 190,8 millions d'euros, se reflètent sur la diapositive ainsi que sur la face du bilan au dixième trimestre. Les actions GAAP ne reflètent pas les montants du RSA non acquis et il n'y a plus d'actions privilégiées en circulation. À l'heure actuelle, PavMed continue d'être le principal actionnaire ordinaire de Lucid Diagnostics Inc., détenant environ 15 % des actions ordinaires en circulation. Bien que PAVMed n'exerce plus le contrôle des droits de vote sur Lucid, avec le conseil d'administration et la direction, elle exerce toujours une influence considérable sur Lucid, avec environ 25 % des droits de vote.

En ce qui concerne le P&L, cette diapositive compare le deuxième trimestre de cette année au deuxième trimestre de l'année dernière et d'une année sur l'autre sur certains éléments clés. Vous examinerez les informations contenues dans mes commentaires à la lumière de la mise en garde au bas de la diapositive concernant les informations supplémentaires, en particulier les informations non conformes aux PCGR. Notre équipe commerciale a vendu 2 770 tests au deuxième trimestre pour une valeur facturable supérieure à 7,5 millions d'euros, soit un chiffre d'affaires reconnu de 1,5 million d'euros.

Le volume de tests se situe dans la fourchette que nous avions ciblée au cours de cette période pré-Medicare. Alors que de nouveaux investisseurs se joignent à nouveau à nous pour cet appel, il convient de répéter ce que nous avons communiqué au cours des derniers trimestres concernant la comptabilisation des revenus. Le principal déterminant de la manière dont les recettes sont comptabilisées à ce stade de notre processus de remboursement est la probabilité de recouvrement. Par conséquent, étant donné que nous sommes dans une phase de transition de notre processus de remboursement, la comptabilisation des recettes pour la majorité de nos demandes soumises à une assurance maladie gouvernementale ou privée traditionnelle sera comptabilisée au moment où la réclamation sera effectivement collectée, et non lorsque le rapport du patient est remis, facturé et soumis pour remboursement. Comme vous le verrez dans notre 10-Q, c'est ce que l'on appelle la prise en compte variable dans le jargon des directives ASC 606 des GAAP en matière de comptabilisation des revenus. Actuellement, les données prédictives sont insuffisantes pour refléter les revenus provenant de l'ensemble de notre volume de tests trimestriels au moment où le test est délivré au médecin traitant. Pour les montants facturables contractés directement auprès des employeurs, y compris la VA, et qui sont fixes et déterminables, les revenus seront comptabilisés lors de la prestation de notre service contractuel.

En général, cela signifie quand le rapport est remis au médecin traitant. Il est important de noter qu'une décision d'approbation imminente de Medicare touche 40 % à 50 % de notre population de patients adressables et aura donc un impact significatif sur notre future analyse de comptabilisation des revenus. En outre, pour les tests effectués sur des patients de Medicare dont les dates de service sont comprises dans les 12 mois suivant l'établissement d'une police Medicare positive, nous serons également payés dans un délai raisonnable après l'émission de la police finale.

En ce qui concerne le reste du P&L, le total des dépenses d'exploitation du deuxième trimestre, tant sur une base conforme aux PCGR que sur une base non conforme aux PCGR, est légèrement supérieur à celui du premier trimestre, d'environ 5 %, reflétant les augmentations attendues des activités commerciales, notamment des effectifs du personnel de vente, du personnel des services cliniques et de l'accès au marché. La perte nette par action non conforme aux PCGR de 0,06 dollar au deuxième trimestre est meilleure d'environ un centime de manière séquentielle et d'environ 0,04 dollar par rapport à chacun des trois trimestres précédents.

En ce qui concerne nos dépenses d'exploitation, cette diapositive est une illustration graphique de nos dépenses d'exploitation après élimination des dépenses hors trésorerie pour les périodes prises en compte. Les dépenses d'exploitation non conformes aux PCGR de 12,3 millions d'euros sont essentiellement conformes à la moyenne des dépenses d'exploitation non conformes aux PCGR des cinq trimestres précédents, soit 12,3 millions contre une moyenne de 12,2 millions pour ces cinq trimestres. Permettez-moi de terminer par quelques points saillants en matière de remboursement pour le deuxième trimestre. Au deuxième trimestre, comme indiqué, nous avons vendu près de 2 800 tests, soit environ 7,6 millions de dollars de revenus pro forma à notre prix catalogue de 2 749 dollars.

Au cours du deuxième trimestre, nous avons enregistré un chiffre d'affaires d'environ 19 % de ce montant, soit 1,5 million d'euros. Les revenus comptabilisés comprenaient environ 35 % des réclamations d'assurance soumises au cours des trimestres précédents, le chiffre le plus long datant de plus de deux trimestres étant enregistré il y a deux ans. Parmi les demandes soumises au cours du deuxième trimestre, environ 65 % ont été jugées et 35 % sont en instance. Sur les 65 % qui ont été jugés, environ 28 % ont abouti à un montant autorisé par la compagnie d'assurance, soit une moyenne de 1 424$ par test.

Parmi les personnes refusées, la plupart entrent dans l'une des trois catégories suivantes : A) considérées comme non nécessaires sur le plan médical ou ne font pas l'objet d'une investigation ; B) nécessitent une autorisation préalable ; ou C) nécessitent des dossiers médicaux supplémentaires. Le solde est considéré comme non couvert. Sur ce, Operator, ouvrons-la aux questions.

OPÉRATEUR

Merci, mesdames et messieurs. Nous allons maintenant commencer la session de questions-réponses. Si vous avez une question, veuillez appuyer sur l'étoile puis sur celle de votre téléphone à clavier. Vous entendrez un message indiquant que votre main a été levée. Si vous souhaitez refuser de participer au processus de vote, veuillez appuyer sur l'étoile suivie des deux. Si vous utilisez un haut-parleur, soulevez le combiné avant d'appuyer sur une touche. Nous vous demandons de vous limiter à une question et à une question complémentaire.

Votre première question vient de Kyle. Allez-y, s'il vous plaît.

Lishan Aklog, président-directeur général

Bonjour Kyle.

Alex Sukasen, analyste (en remplacement de Kyle Mixon)

Bonjour, c'est Alex. Bonjour, c'est Alex Sukasen, qui remplace Kyle Mixon. Merci d'avoir répondu à nos questions et félicitations pour ce trimestre. Le volume de tests reste essentiellement dans les limites des conseils que vous nous avez donnés précédemment, ce n'est donc pas surprenant. Comment la VA influence-t-elle le volume des tests au cours du trimestre ?

Lishan Aklog, président-directeur général

VA n'a pas encore contribué de manière significative au volume de tests. Nous sommes toujours en train de collaborer avec les centres et de travailler sur les budgets et les contrats, et nous sommes vraiment dans cette phase. Donc ça se passe bien. Nous commençons à obtenir des contrats et nous allons commencer à voir l'AV contribuer à notre volume à l'avenir.

Alex Sukasen, analyste (en remplacement de Kyle Mixon)

En ce qui concerne les dépenses d'exploitation, il y a eu une légère hausse au cours du trimestre en raison de l'augmentation des activités commerciales. Compte tenu du calendrier possible de l'ébauche et de la version finale des LCD, pouvez-vous discuter des plans visant à potentiellement accélérer les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux au cours des prochains trimestres ?

Lishan Aklog, président-directeur général

Oui, laisse-moi juste commencer. Comme nous l'avons déjà dit, alors que nous attendons l'assurance-maladie, nous avons, au cours des deux derniers trimestres, apporté quelques mises à jour à notre infrastructure commerciale afin d'être prêts à accélérer nos activités commerciales en obtenant un remboursement plus large. Cela implique donc de transférer une partie de notre personnel commercial vers du personnel plus expérimenté afin de pouvoir évoluer plus facilement et d'ajouter un montant modeste, comme Dennis l'a mentionné, à l'effectif commercial global.

Dennis, tu voulais ajouter quelque chose ?

Dennis McGrath, Directeur financier

Oui, bien sûr. Votre question sous-entend également les implications en termes de besoins en termes de consommation et de capital. Quand on y pense, il est important de noter que oui, nous allons augmenter nos effectifs, nous allons développer les programmes et tirer parti du paysage des remboursements à mesure qu'il s'améliore. Mais comme nous avons un test d'environ 2 000$ et une marge de 90 % pour le patient suivant, vous n'aurez pas la même sensation de brûlure que vous auriez autrement s'il s'agissait d'un test avec une marge de 50 % à un prix inférieur.

Donc, l'un des avantages, ou des facteurs favorables, si vous voulez, c'est juste cela : le prix du test, la marge. Et oui, nous allons augmenter nos dépenses d'exploitation, mais cela n'aura pas de corrélation directe avec la hausse qui aurait pu se produire autrement.

Lishan Aklog, président-directeur général

Permettez-moi également d'ajouter une autre chose, Alex, à savoir que, comme vous l'avez dit dans votre première question, nous prévoyons de commencer à constater l'impact de nos efforts auprès de la VA ainsi que de nos efforts du côté des payeurs commerciaux alors que nous commençons à sécuriser les politiques de couverture et, en fin de compte, à les traduire en contrats et à allouer les ressources en conséquence. Et c'est également en vue d'une augmentation de l'activité commerciale liée à l'AV et à l'aspect commercial.

Alex Sukasen, analyste (en remplacement de Kyle Mixon)

Une dernière pour moi. Vous avez récemment conclu un contrat avec vos premiers efforts en matière de LBM, auxquels vous avez fait allusion lors de vos discussions au début de cette année. Pouvez-vous simplement nous en dire un peu plus sur cette nouvelle, ainsi que sur la possibilité que vous puissiez ajouter des LBM supplémentaires à court terme, peut-être avant la couverture Medicare ? Merci Je pense que la première partie consistait simplement à développer le LBM lui-même et ce que cela signifie, puis comment il pourrait servir de tremplin pour les contrats à terme.

Est-ce exact ? Oui Merci Ouais. OK, super, super.

Lishan Aklog, président-directeur général

Oui, nous sommes très enthousiastes à ce sujet. Peut-être juste une introduction supplémentaire sur le fonctionnement du système. L'industrie du diagnostic, du côté de la couverture commerciale, compte des responsables des prestations de laboratoire où ils concentrent l'expertise technique dans l'évaluation de tests diagnostiques moléculaires complexes tels que les nôtres. Les plans de santé des clients, régionaux et nationaux, passent des contrats avec ces gestionnaires des prestations de laboratoire pour rédiger des politiques de couverture en leur nom. Il s'agit donc d'une première étape très importante. Notre premier responsable des prestations de laboratoire, Concert, et nous sommes très heureux que la politique de couverture qu'ils ont rédigée indique clairement qu'EsoGuard est médicalement nécessaire et valide réellement la majeure partie de nos preuves cliniques à l'appui de cela. En examinant l'ensemble des produits potentiellement autres, ils ont découvert que seuls les nôtres disposaient de preuves suffisantes pour le justifier. C'était donc une étape importante. Une autre preuve de son importance est que trois de ses plans, trois des plans clients de Concert, ont presque immédiatement publié leurs propres politiques de couverture en même temps, et nous en prévoyons plusieurs autres à venir.

Cela nous donne l'occasion, comme je l'ai mentionné dans mes remarques préparées, étant donné que ces plans ont souvent tendance à être concentrés au niveau régional, cela nous donne la possibilité d'allouer les ressources de manière géographique. Dans ce contexte, la deuxième partie de votre question est également extrêmement importante. Il est toujours important d'avoir le premier à notre actif dans les conversations avec d'autres forfaits et avec d'autres LBM. Et évidemment, une question très courante est de savoir qui d'autre est à bord.

La présence de Concert nous aidera donc certainement, et cela a eu un impact positif sur nos discussions en cours avec les autres LBM.

Alex Sukasen, analyste (en remplacement de Kyle Mixon)

Merci, équipe, pour vos explications. J'apprécie.

Lishan Aklog, président-directeur général

Oui, merci, Alex.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Mark de BTIG. Allez-y, s'il vous plaît.

Mark, analyste chez BTIG

Salut les gars, comment ça va ? Merci d'avoir répondu à nos questions. Je suppose que le premier, c'est peut-être juste une question sur CMS. Je comprends parfaitement que la file d'attente est longue depuis plusieurs années. Je voulais juste demander : je sais qu'au moins une personne a changé ou est sur le point de changer de rôle chez Palmetto GBA. Je suis juste curieux de savoir si vous pensez qu'un changement de personnel pourrait avoir un impact sur votre attente devant l'assurance-maladie ?

Lishan Aklog, président-directeur général

Nous ne le pensons pas. Comme nous l'avons déjà dit, nous sommes en communication étroite avec la direction de MoldX et nous faisons évidemment de notre mieux pour essayer de comprendre, au mieux de nos capacités, ce qui peut se passer dans les coulisses. Nous sommes convaincus que les choses n'en sont qu'à leurs derniers stades et que le travail qui nous a permis d'en arriver là, tout au long de la réunion technique et au-delà, est déjà intégré. Nous croyons comprendre, dans la mesure de nos possibilités, que, comme vous l'avez laissé entendre au début de votre question, il y a eu un certain retard dans le traitement des écrans LCD sortant des MAC, y compris MoldX, et du CMS. La communauté a le sentiment général que cela est en train de s'assouplir, car deux écrans LCD tant attendus qui consommaient apparemment une grande partie de la bande passante bureaucratique ont porté leurs fruits au cours des deux dernières semaines. Nous espérons donc que ce relâchement accélérera le traitement de notre écran LCD.

Mark, analyste chez BTIG

OK, super. Et encore une fois, félicitations pour avoir permis à Concert de franchir la ligne des buts. Je suppose que vous pouvez simplement nous le rappeler : il semblerait que trois des plans aient suivi leur couverture. Si vous pouviez nous rappeler combien de plans ressemblent à Concert, et s'ils étaient tous convertis, avez-vous une idée du nombre de vies couvertes que cela pourrait signifier ?

Lishan Aklog, président-directeur général

Oui, il existe de nombreux plans dans le cadre de Concert, qui permettent de couvrir un peu moins de 10 millions de vies. Et tout ce que je peux vraiment dire publiquement, c'est que trois d'entre eux sont d'accord. Nous en attendons quelques autres au cours des prochains trimestres. Et puis, en fin de compte, nous avons toutes les raisons de croire que tous les plans des clients imiteront à terme la politique de couverture de la LBM.

Mark, analyste chez BTIG

OK, parfait. Si je peux me permettre d'en ajouter un dernier : je veux juste m'assurer que vous prévoyez toujours d'atteindre votre objectif de 2 500 à 3 000 tests par trimestre. Ensuite, j'ai voulu avoir une idée de la façon dont certaines activités se déroulaient en général avec les pompiers et aussi avec certaines des initiatives les plus courantes dans les cliniques de soins primaires.

Lishan Aklog, président-directeur général

Oui, donc je pense que pour l'instant, nous ciblons toujours cette gamme alors que nous nous préparons en coulisse et apportons les modifications en coulisses que j'avais mentionnées dans ma réponse précédente. Je pense que l'élément déclencheur qui nous incitera à essayer d'augmenter ce volume en augmentant nos ressources dépendra vraiment de la sécurisation de notre projet de politique de couverture. Mais les efforts et la traction parallèles déployés par la VA et nos plans commerciaux influenceront évidemment également cette influence.

Comme nous en avons parlé précédemment, nous essayons de modifier la composition de ce volume, même si nous affichons des chiffres assez stables d'un trimestre à l'autre. Auparavant, cela était dominé par les événements de type salon de la santé auxquels vous faisiez allusion, les événements destinés aux pompiers, car ce sont les moyens les plus efficaces pour nous de générer le volume de tests dont nous avons besoin pour générer le volume de tests dont nous avons besoin pour générer le volume de demandes de remboursement et soutenir notre engagement auprès des payeurs commerciaux. Dans les coulisses, comme nous l'avons dit précédemment, nous avons ajusté notre stratégie commerciale, nos plans d'intéressement, etc. afin de commencer à réorienter ce volume vers des engagements plus traditionnels avec les médecins de première ligne, les gastro-entérologues et, comme nous l'avons décrit, les systèmes de santé également. Et cela fonctionne. Nous avons également fait pression sur l'équipe pour qu'elle réoriente un plus grand nombre de nos activités de santé vers des plans contractuels pour lesquels nous avons la certitude et l'assurance d'être payés, et cela progresse également. Ainsi, comme vous pouvez le constater, notre chiffre d'affaires de ce trimestre a augmenté même si notre volume de tests est resté stable, et cela reflète ces efforts déployés en coulisse.

Dennis, voulez-vous ajouter quelque chose à cela ?

Dennis McGrath, Directeur financier

Oui, bien sûr. Alors, Mark, peut-être un peu plus de granularité, pour développer ce que Lishan a dit. Nos plans de rémunération sont désormais davantage axés sur ce que l'équipe appelle MVAC : Medicare, VA et revenus contractuels. Les recettes contractuelles incluraient les pompiers et les employeurs autoassurés. L'accent est mis sur le fait d'être payé. Ainsi, si vous considérez le total de 2 800 tests effectués au cours du trimestre, un peu moins de 40 % correspondent à cette catégorie, soit une hausse substantielle par rapport au trimestre précédent.

Et l'assurance gouvernementale, qui comprend Medicare, Medicare Advantage, Medicaid, TRICARE et la VA, représente environ la moitié de ce montant, et les contrats directs représentent l'autre moitié. Et comme l'a dit Lishan, l'AV ne contribue actuellement pas au volume de tests. L'AV s'attache davantage à obtenir des bons de commande et à construire des pipelines jusqu'à la nouvelle année budgétaire en octobre. Le volume de test de ces bons de commande est à venir et contribuera au mix. Cela vous donne donc un peu plus de couleur en termes de répartition du volume, et cela augmente en termes de concentration sur les efforts commerciaux du MVAC.

Mark, analyste chez BTIG

Oui, c'est vraiment utile. Merci beaucoup, les gars.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Mike de Needham. Allez-y, s'il vous plaît.

Lishan Aklog, président-directeur général

Bonjour, Mike.

INCONNU, analyste

Salut les gars. Donc, je suppose que tout d'abord, à propos du modèle de rentabilité, je me demandais s'il y avait des mesures que vous pourriez partager ici. Je ne sais pas si vous regardiez les choses en termes de coût par année de vie ajustée en fonction de la qualité ou quelque chose comme ça.

Lishan Aklog, président-directeur général

Oui, nous ne le sommes pas, nous ne sommes pas publics, nous ne sommes pas prêts à divulguer les chiffres publics. Nous sommes encore en train de peaufiner le modèle. Mais il s'agit d'un modèle H-E très sophistiqué. Nous avons travaillé avec le Dr Nick Shaheen, qui est l'un de nos proches conseillers. Vous vous souvenez peut-être qu'il est l'auteur principal des directives de l'American College of Gastroenterology. Il possède également une grande expertise dans ce type de création de modèles, et ce sont des analyses assez sophistiquées qui intègrent de nombreuses variables, modélisent dans divers scénarios, et leur point de vue est axé sur la valeur à long terme de multiples paramètres, comme je l'ai mentionné, depuis la détection des affections précancéreuses tout au long du parcours du patient et pour les personnes atteintes d'un cancer. Alors oui, l'un des indicateurs sera, en fait, ce que vous avez mentionné — vous savez, les années de vie ajustées en fonction de la qualité — mais il y a beaucoup d'autres détails qui en découleront. Et il est vraiment conçu pour être le type de modèle dans lequel les payeurs commerciaux peuvent se lancer. Si vous vous souvenez bien, nous l'avons déjà dit : l'assurance-maladie n'intègre pas l'économie des soins de santé, mais évidemment, ce sont les payeurs commerciaux qui le font.

Et il sera important de démontrer la rentabilité à long terme, non seulement l'impact budgétaire, mais aussi la rentabilité à long terme. Tout ce que je peux dire pour l'instant, c'est que les premiers résultats en ce qui concerne la rentabilité des tests Isogard sur ce large éventail de paramètres semblent plutôt bons, et ils semblent plutôt bons pour presque tous les scénarios de modèles modélisés dans cette analyse. Ces résultats seront donc publiés prochainement ; ils seront soumis pour publication. Ces modèles doivent être soumis à un processus d'évaluation par les pairs et publiés pour avoir le plus grand impact possible dans nos conversations avec les payeurs commerciaux.

INCONNU, analyste

OK, j'ai compris, j'ai compris. Et puis, vous savez, je suis curieux de savoir où vous voyez vos échantillons de test être prélevés. Vous savez, y a-t-il eu des changements ? Je veux dire, je suppose que ce que je demande, c'est comme les PCP contre les GI contre vos centres de test.

Lishan Aklog, président-directeur général

Ouais, ouais En réponse à la question de Mark, Dennis a expliqué les efforts que nous avons déployés au cours des deux derniers trimestres pour modifier nos plans d'incitation afin que notre volume commence à passer d'une activité fortement dominée par ces événements de type salon de la santé des pompiers à un engagement auprès des médecins de première ligne et des médecins généralistes dans notre modèle plus traditionnel, qui inclut dans notre cas ce que nous avons appelé notre modèle de centre de test Lucid par satellite, où travaillent notre équipe infirmière et notre équipe des services cliniques journées de dépistage dans les cabinets — cabinets de soins primaires et gastro-intestinaux pratiques également, si vous le souhaitez.

Alors oui, dans les coulisses, ce changement se passe bien. Cela inclura toujours à la fois les soins primaires et les gastro-entérologues. Ces deux objectifs sont pour nous. La majorité des patients sont chez le médecin de première ligne ; toutefois, les médecins généralistes jouent un rôle très important en tant que relais vers leurs modèles de référence en matière de soins primaires, mais dans le cadre de la pratique des médecins généralistes, certains patients sont heureux d'adopter notre technologie, et nous pourrons en discuter plus en détail si vous le souhaitez.

En outre, comme je voulais le souligner, les efforts de longue date déployés ces dernières années pour collaborer avec les systèmes de santé et développer des modèles pour créer des programmes au sein de systèmes de santé plus vastes, notamment en intégrant l'intégralité du groupe de médecins de première ligne, par exemple, au sein d'un système de santé, en les formant, en incorporant les processus de collecte de cellules et toute l'intégration liée à l'intégration des dossiers médicaux électroniques et à la création de systèmes, etc. commencent vraiment à porter leurs fruits, et nous commencent à clôturer la finale la mise en œuvre et, en fait, vous savez, faire en sorte que ces programmes soient actifs dans de nombreux systèmes de santé.

INCONNU, analyste

OK, c'est tout ce que j'ai. Merci

Lishan Aklog, président-directeur général

Super, merci.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient d'Anthony de Maxim Group. Allez-y, s'il vous plaît.

Anthony, analyste chez Maxim Group

Bonjour, Dennis.

Dennis McGrath, Directeur financier

Comment allez-vous ? Bonjour

Anthony, analyste chez Maxim Group

Donc, pour ce qui est de la politique de couverture de Concert, connaissons-nous le nombre de vies inscrites, le nombre de vies couvertes dans ce cadre, et quel est ce potentiel en termes de patients ?

Dennis McGrath, Directeur financier

Oui, donc, tu sais, Covered Lives est toujours un chiffre un peu délicat. Donc, vous savez, nous ne voulons pas... il y a évidemment des complexités qui sous-tendent cela en ce qui concerne la distribution géographique, la répartition par âge, la démographie, etc. Mais dans l'ensemble, le plan — encore une fois, les vies couvertes ne sont pas au niveau de la LBM, n'est-ce pas ? Ils participent aux plans de santé individuels des clients dans le cadre de la LBM, et le nombre total est d'un peu moins de 10 millions de vies couvertes dans le cadre des plans de santé des clients dans le cadre de Concert.

Comme je l'ai dit, ils sont concentrés. Ils se trouvent généralement dans le Midwest, le Haut-Midwest et le centre du Midwest. Ces zones y sont dominantes. Donc, en termes de potentiel, oui, c'est un potentiel important. Et nous le sommes, comme je l'ai mentionné, parce que c'est concentré géographiquement, cela nous permet d'allouer des ressources, d'affecter notre équipe. Vous savez, notre équipe s'est généralement concentrée dans certains domaines, ce qui nous donne une certaine orientation quant à l'orientation à donner à nos ressources.

Anthony, analyste chez Maxim Group

Et puis, en guise de suivi, le nombre de refus de couverture pour votre produit a-t-il commencé à suivre une tendance à la baisse, ou est-ce simplement, vous savez, chaque trimestre, en quelque sorte, c'est en quelque sorte le processus ? Et y a-t-il autre chose que vous faites de votre côté pour essayer de faire taire ces dénégations ? Je sais qu'en cas de dénégation, vous apportez des preuves de nécessité, etc., mais y a-t-il autre chose que vous puissiez faire de votre côté pour empêcher que le déni ne se produise initialement ?

Dennis McGrath, Directeur financier

Ouaip C'est donc agité, Anthony, et je vais vous donner quelques conseils que nous pouvons faire. Lorsque des informations médicales supplémentaires sont nécessaires, nous prenons les mesures nécessaires pour les fournir à l'avance. Mais certaines des choses déroutantes qui ne sont utilisées que comme espace réservé jusqu'à ce qu'elles soient intégrées au réseau et dans les politiques ne sont « pas nécessaires sur le plan médical ». Eh bien, chacun de nos patients respecte toutes les directives existantes. Ou, vous savez, un démenti « expérimental ou expérimental ». Eh bien, United et Cigna ont désormais des politiques concernant leur endoscopie qui indiquent qu'Isogard est un facteur déterminant pour l'approbation d'une endoscopie.

Cela va donc à l'encontre du fait qu'il soit expérimental/expérimental. C'est juste une indication qu'il s'agit d'espaces réservés et qu'il s'agit simplement d'un travail d'engagement continu. Disposer des outils, des preuves cliniques, de l'économie de la santé, de l'assurance-maladie, tous ces éléments sont utiles. Et le fait qu'un LBM comme Concert démontre désormais une couverture sur la base de preuves cliniques est certainement un bon indicateur que certains de ces piliers commencent à s'affaiblir si l'on se fie aux données relatives aux réclamations, aux appels, à la mobilisation de toutes les preuves cliniques importantes, et il y en aura d'autres.

Mais en ce qui concerne les dénégations, il n'y a vraiment aucune tendance que nous puissions améliorer.

Lishan Aklog, président-directeur général

Mais pour souligner ce que Dennis a dit, comme vous le demandiez en quelque sorte, nous ne négligeons aucun effort en ce qui concerne nos efforts dans le cadre de notre processus de gestion du cycle des recettes. Dennis en a donc mentionné quelques-unes : il s'est montré très agressif lorsqu'il s'agit de fournir à l'avance les dossiers médicaux complets et les preuves cliniques complètes ; il a fait preuve de méticulosité dans la façon dont les formulaires de demande de tests sont remplis pour s'assurer qu'ils comportent le codage et les critères appropriés ; et il a même exploré les situations dans lesquelles une autorisation préalable est mise en place ; il a suivi la procédure d'appel de manière sophistiquée. C'est nous qui faisons tout cela. Mais je pense que c'est en grande partie à la limite, non ? En fin de compte, la seule façon de vraiment inverser cette tendance en profondeur est de commencer à souscrire des polices d'assurance. Et c'est ce que nous sommes en train de faire.

Anthony, analyste chez Maxim Group

Il semble donc que vous faites tout ce qui est humainement possible. C'est juste la façon dont le système fonctionne. Vous savez, il y a de nombreuses années, j'ai travaillé pour une compagnie d'assurance.

Dennis McGrath, Directeur financier

Oui, c'est vrai.

Anthony, analyste chez Maxim Group

Quel a donc été le pourcentage approximatif de refus ce trimestre ?

Dennis McGrath, Directeur financier

Je vais revenir aux statistiques que j'ai fournies dans mes remarques préparées. Donne-moi juste un moment. Nous y arriverons.

Anthony, analyste chez Maxim Group

D'accord, bien sûr.

Dennis McGrath, Directeur financier

Ainsi, au deuxième trimestre, sur les 2 800 tests que nous avons passés jusqu'à présent, environ les deux tiers d'entre eux ont été jugés. Et parmi celles qui ont été jugées, environ un tiers ont donné lieu à une allocation de paiement. Maintenant, l'allocation de 1 424 que j'ai citée se situe après les franchises, les quotes-parts et ce genre de choses, donc elle augmente avec tous ces éléments. Il est principalement hors réseau. Cela se compare au taux de l'assurance-maladie. Et parmi les demandes refusées (ces trois catégories), 18 % étaient considérées comme « expérimentales ou expérimentales », 22 %, ou 5 %, « nécessitant des dossiers médicaux supplémentaires ».

Cela vous donne donc une certaine couleur en termes de pourcentage dans ces deux catégories.

Lishan Aklog, président-directeur général

Puis-je simplement ajouter une chose, car votre question aide vraiment à rappeler aux gens certaines des complexités de cette situation. Le problème n'est donc pas simplement que vous n'avez pas de couverture ou que vous n'avez pas d'autorisation préalable. Certains des autres signaux qui sont émis et qui mènent à des refus, même dans les situations où le montant est autorisé, si vous n'êtes pas connecté au réseau, la capacité de collecte de fonds en raison de la partie qui relève de la responsabilité du patient est limitée.

L'importance de souscrire à ces polices de couverture n'est donc pas simplement de faire approuver les demandes, mais aussi d'être payés par leur intermédiaire, car la part allouée à la responsabilité des patients diminue de façon spectaculaire. Est-ce que cela a du sens ?

Anthony, analyste chez Maxim Group

C'est vrai, c'est vrai. Vous voyez, au fur et à mesure que votre réseau se développe, il réduit également le taux de refus.

Dennis McGrath, Directeur financier

Exactement En fin de compte, le réseau a le plus grand impact sur la conversion d'une réclamation autorisée en recettes. Exactement

Anthony, analyste chez Maxim Group

OK, super. Cela m'a été très utile, merci. Je vais retourner dans la file d'attente.

Dennis McGrath, Directeur financier

Oui, merci, Anthony.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient d'Ed d'Ascendant Capital. Allez-y, s'il vous plaît.

Dennis McGrath, Directeur financier

Bonjour, Ed.

Ed, analyste chez Ascendant Capital

Félicitations pour les progrès réalisés. Ma question porte sur le remboursement de 2 000$ des tests. Est-il possible de l'augmenter à l'avenir pour tenir compte de l'inflation ?

Dennis McGrath, Directeur financier

Écoutez, à ce stade, vous savez, nous ne faisons pas vraiment pression pour cela. Nous sommes convaincus que c'est un juste prix. Vous savez, notre coût des marchandises, notre coût marginal marginal des marchandises, est relativement modeste. Et nous nous concentrons sur l'adoption et la sécurisation de la politique de couverture.

Ed, analyste chez Ascendant Capital

Génial. Merci d'avoir répondu à mes questions et je vous souhaite bonne chance.

Dennis McGrath, Directeur financier

Merci, Ed. Merci beaucoup, Ed.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Kyle de Canaccord. Allez-y, s'il vous plaît.

Dennis McGrath, Directeur financier

Salut Kyle, bon retour.

Kyle, analyste chez Canaccord Genuity

Salut les gars, merci pour les questions. Merci pour le suivi. Je voulais donc juste demander s'il y a une mise à jour sur la médecine de conciergerie et, vous savez, sur des moyens uniques d'obtenir un paiement et peut-être des moyens futurs de compléter la non-couverture et l'utilisation discrétionnaire d'une couverture.

Lishan Aklog, président-directeur général

Oui, vous savez, comme vous le laissez entendre, l'année dernière, nous avons exploré l'aspect de la médecine de conciergerie et, vous savez, nous avons obtenu un certain succès, mais nous avons découvert que les obstacles étaient vraiment importants en ce qui concerne les ressources nécessaires pour convertir un cabinet de conciergerie en volume de tests et en paiement. En dehors des voies traditionnelles, nous mettons donc l'accent sur les types d'événements contractuels, qu'il s'agisse de contrats passés par les services d'incendie et d'autres entités, ainsi que du côté de l'employeur, ainsi que ce que nous avons mentionné, en nous concentrant désormais sur le CVC.

En fin de compte, la conciergerie n'est pas, n'est pas une priorité majeure pour nous. C'est juste que nous n'en avons tout simplement pas vu les avantages en ce qui concerne les ressources que nous essayions d'allouer à cette fin.

Kyle, analyste chez Canaccord Genuity

J'ai compris Et quand vous pensez, par exemple, à l'embauche de nouveaux représentants, à quels secteurs d'activité, qu'est-ce qui serait logique qu'ils viennent ? Je veux dire, que pensez-vous du type d'embauche dans le secteur pharmaceutique ou médical ? Je veux dire, j'ai juste l'impression que ça va être, genre, c'est en quelque sorte...

Lishan Aklog, président-directeur général

Oui, nous avons beaucoup d'expérience dans ce domaine. Oui, désolé de vous interrompre. Cela fait maintenant cinq ou six ans que nous avons beaucoup d'expérience dans ce domaine. Et nous avons vraiment perfectionné notre expertise et nos compétences internes en matière de recrutement et de formation, et nous avons démontré quels types de personnes, compte tenu de leur parcours, s'intégraient bien dans la hiérarchie de l'équipe commerciale. Cela inclut en fait en quelque sorte tout ce qui précède. Nous avons réussi à attirer sur le terrain des personnes plus jeunes, en début de carrière et en début de carrière, à condition qu'elles soient bien formées et qu'elles interagissent directement avec les médecins.

Mais en ce qui concerne la direction des ventes, vous savez, au niveau des districts, des régions et du pays, bon nombre d'entre eux ont de l'expérience dans le domaine des gastro-entéropathies et des diagnostics gastro-intestinaux. C'est donc un peu un mélange. Mais notre expérience de ces deux dernières années est vraie — en fin de compte, permettez-moi de souligner une autre chose, désolée, Kyle — à savoir que tout se résume en fin de compte à la formation. Et notre programme de formation, notre équipe chargée de la formation à la vente, est devenu vraiment très sophistiqué.

Les mises à jour de nos programmes incluent l'IA, les jeux de rôles basés sur l'IA, la gestion des objections par les médecins et, en quelque sorte, la capacité de former les gens à s'engager, à raconter notre histoire et à transmettre notre message lorsqu'ils interagissent avec les médecins est devenue un peu plus sophistiquée. Les antécédents sont donc importants, comme je l'ai mentionné, mais ce qui se traduit réellement en efficacité sur le terrain, c'est de convertir cette expérience en formation à la vente.

Kyle, analyste chez Canaccord Genuity

OK. Et il a évidemment proposé le test. Je suis juste curieux de savoir si vous avez déjà réalisé la plupart des économies sur le coût des biens vendus au fil des ans, ou s'il existe une sorte d'automatisation ou, par exemple, des versions de nouvelle génération avec lesquelles vous pouvez le faire, et peut-être parler de ce à quoi pourrait ressembler un pourcentage COGS à long terme.

Lishan Aklog, président-directeur général

Ouaip Avec nos volumes actuels, nous avons vraiment passé beaucoup de temps à peaufiner nos SOP et l'ensemble des processus sous-jacents du test, et celui-ci est vraiment très efficace. Nous continuons à nous améliorer dans ce domaine. Nous disposons de nouveaux outils basés sur l'IA pour les demandes d'approvisionnement au fur et à mesure de l'arrivée des échantillons. Il y a donc encore quelques améliorations que nous sommes en mesure d'extraire, mais elles sont vraiment très efficaces. Mais comme vous l'avez laissé entendre, il est clair qu'à mesure que le volume augmente et que nous atteignons un niveau de volume plus élevé, il existe de nombreuses opportunités d'intégrer de nouvelles avancées technologiques afin d'améliorer l'efficacité, et cela est en grande partie centré sur l'automatisation.

Il existe donc de nombreuses opportunités pour cela. Je ne sais pas—Dennis, vous voudriez nous dire comment cela se passerait, quel serait le coût des marchandises...

Dennis McGrath, Directeur financier

Plutôt que juste pour vous donner une idée : actuellement, vous savez, l'appareil EsoCheck coûte environ 60 dollars, et le traitement d'un test en laboratoire coûte environ 125 dollars. Nous prévoyons que le coût du laboratoire diminuera légèrement, et à mesure que vous produisez à un volume plus élevé, les appareils EsoCheck diminueront également. Y a-t-il probablement 50 dollars supplémentaires là-dedans ? Combien pouvez-vous encore réduire ? Vous parlez de montants supplémentaires en dessous des marges de 90 % sur l'ensemble du test. L'adoption et la préservation des prix sont donc probablement plus importantes pour la rentabilité des marges que d'essayer de réduire les bénéfices, même si l'entreprise fait tout ce qui est en son pouvoir, et comme l'a dit Lishan, l'automatisation y contribuera certainement.

INCONNU, analyste

Très bien, merci, les gars. Et d'autres leviers pour réduire la consommation de liquidités à court terme ? Je suppose, je veux dire, évidemment, que l'afflux de recettes aiderait à, vous savez, compenser cela, mais tout ce à quoi nous pensons lorsque nous modélisons votre consommation à l'avenir et...

Dennis McGrath, Directeur financier

Si vous regardez en arrière, la consommation est assez stable, à 11,3 millions. Une bonne partie de cette somme se trouve dans les services commerciaux et cliniques et dans les preuves cliniques. Et comme nous l'avons indiqué, nous devons rester dans cette fourchette de 2 500 à 3 000 tests au minimum pour rester pertinents. Avec un médecin-chef, vous devez déposer des réclamations, vous devez déposer des recours. Si vous n'avez pas de volume de test, alors on ne pensera tout simplement pas à vous. Donc, lorsque nous examinons cette combinaison et que nous essayons d'équilibrer le niveau du volume de tests pour atteindre ces objectifs par rapport à la croissance sans être payé, il est logique d'essayer de le préserver.

Pour réduire encore la consommation de liquidités, nous devrions réduire certaines activités commerciales, ce qui n'a tout simplement aucun sens à ce stade, d'être dans cette zone, je vais l'appeler, de l'assurance-maladie et nous y préparer à l'avenir. L'un des commentaires que nous avons formulés plus tôt dans cet appel est qu'avec un volume de tests au prix d'essai de 2 000 et une marge de 90 %, l'augmentation de nos activités commerciales grâce à nos effectifs ou à nos programmes, et les deux sont pertinents en termes d'accélération de l'adoption, vous pouvez le faire sans les dépenses importantes habituelles, car le cycle de paiement et la marge contribueront à réduire ce que doivent subir de nombreuses entreprises en phase de démarrage : une consommation et une consommation accrues de capital pendant leur phase de démarrage phase de croissance. Et c'est un avantage pour nous. C'est très bénéfique.

Lishan Aklog, président-directeur général

Oui, et peut-être pour souligner un autre point, je pense que notre meilleure opportunité de réduire notre consommation de trésorerie est simplement de générer des revenus. Et comme vous devez le constater, le chiffre d'affaires a légèrement augmenté ce trimestre malgré le fait que le volume soit resté stable, voire légèrement en baisse d'un trimestre à l'autre. C'est donc là que l'opportunité à court terme se présente : réaliser des revenus grâce à la VA, en augmentant le nombre d'événements contractuels, ainsi qu'en obtenant certains de ces plans commerciaux en attendant l'assurance-maladie.

Sarah, analyste

Parfait Merci, les gars. J'apprécie.

Lishan Aklog, président-directeur général

Génial. Merci, Sarah.

OPÉRATEUR

Mesdames et messieurs, c'est la fin de la session de questions-réponses d'aujourd'hui. Je vais redonner la parole au Dr Lishan Aklog.

Lishan Aklog, président-directeur général

Génial. Merci, opérateur. Et merci à tous d'avoir pris le temps et de votre attention ce matin. Comme toujours, d'excellentes questions de la part de nos analystes. J'espère que vous avez trouvé les discussions instructives. Pour résumer, nous restons convaincus qu'un projet d'écran LCD positif de Medicare sera bientôt disponible, et nous sommes encouragés par certains signes indiquant que l'arriéré d'écrans LCD est en train de se réduire. Mais, vous savez, en attendant, nous sommes satisfaits des progrès que nous réalisons sur de nombreux fronts.

Comme nous en avons discuté à plusieurs reprises au cours de cet appel, la première politique de couverture LBM est vraiment importante. Des progrès vraiment solides en matière d'AV au cours du nouvel exercice financier seront très importants pour nous permettre d'obtenir des contrats à plus long terme dans le cadre du prochain budget. Notre engagement envers les systèmes de santé et notre capacité à utiliser l'intégration des ressources humaines dans les systèmes de santé pour favoriser le succès de ces programmes sont excellents. Encore une fois, c'est un peu obscur, mais nos efforts sur le plan économique des soins de santé sont extrêmement importants.

Une étape très importante approche et elle aura certainement un impact significatif à long terme. Vous savez, toutes ces activités ont joué un rôle très important dans l'augmentation de notre visibilité et de nos opportunités pour des engagements stratégiques plus larges, ce qui est passionnant. Merci encore, comme toujours. Nous vous encourageons à suivre nos progrès. Veuillez suivre nos communiqués de presse, ces appels de mise à jour, notre site Web, les réseaux sociaux et, comme toujours, n'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions.

Alors merci à tous et bonne journée.

OPÉRATEUR

Mesdames et messieurs, la conférence téléphonique d'aujourd'hui est terminée. Merci d'avoir participé. Vous pouvez maintenant vous déconnecter.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.