UFP Technologies publie ses résultats du deuxième trimestre 2026 : transcription complète de l'appel sur les résultats

UFP Technologies (NASDAQ : UFPT) a tenu mardi sa conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre. Vous trouverez ci-dessous la transcription complète de l'appel.

Cette transcription vous est proposée par les API Benzinga. Pour accéder en temps réel à l'intégralité de notre catalogue, rendez-vous sur https://www.benzinga.com/apis/ pour une consultation.

L'appel de résultats complet est disponible à l'adresse https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=e86kEKHf

Résumé

UFP Technologies a enregistré une augmentation de 15,1 % de ses ventes au deuxième trimestre 2026, atteignant 174 millions de dollars, avec des marges brutes s'améliorant à 29,3 % et un bénéfice d'exploitation en hausse de 15,5 %. Le BPA ajusté a atteint le niveau record de 2,92 dollars, reflétant la solide performance de leurs activités MedTech.

La société investit en République dominicaine pour soutenir les initiatives de croissance axées sur les clients et améliorer la structure des coûts, malgré des bénéfices plus longs que prévu.

UFP Technologies poursuit une stratégie d'acquisition disciplinée avec un portefeuille solide, évaluant des opportunités allant de 5 à 30 millions de dollars d'EBITDA.

Les frais de vente, dépenses administratives et administratives ont augmenté en raison des investissements dans le back-office et la haute direction, et l'on s'attend à un certain allégement des coûts de transition du PDG d'ici la mi-2027.

L'entreprise a dû faire face à des pressions inflationnistes en raison de la volatilité des cours du pétrole due au conflit en Iran, mais elle prévoit de répercuter ces coûts sur le marché.

La direction s'est dite confiante quant aux opportunités de croissance à long terme avec les clients existants, aux nouveaux programmes et à un solide portefeuille d'acquisitions, tout en soulignant l'importance d'une exécution disciplinée et d'une création de valeur à long terme.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 et à la webdiffusion de l'UFPT. Tous les participants seront en mode écoute uniquement. Si vous avez besoin d'aide, veuillez contacter un spécialiste des conférences en appuyant sur la touche étoile suivie de zéro. Après la présentation d'aujourd'hui, vous aurez l'occasion de poser des questions. Pour poser une question, vous pouvez appuyer sur l'étoile puis sur une étoile sur le clavier de votre téléphone. Pour retirer votre question, veuillez appuyer sur l'étoile puis sur deux.

Veuillez noter que cet événement est en cours d'enregistrement. Je voudrais maintenant donner la parole à Ron Letai, directeur financier. Allez-y, s'il vous plaît.

Ron Letai, directeur financier

Merci, opérateur. Bonjour et merci de vous joindre à nous lors de notre conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026. Je suis accompagné de notre président et chef de la direction, Mitch Rock, lors de l'appel d'aujourd'hui. Aujourd'hui, nous allons faire quelques déclarations prospectives au sens de la loi américaine sur la réforme du contentieux des valeurs mobilières de 1995, dont l'exactitude est soumise à des risques et à des incertitudes. Dans la mesure du possible, nous essaierons d'identifier ces déclarations prospectives en utilisant des mots tels que croire, attendre, anticiper, poursuivre, prévoir et des expressions similaires.

Nos déclarations prospectives sont basées sur nos estimations et hypothèses actuelles et ne doivent pas être considérées comme représentant nos estimations ou nos points de vue à une date ultérieure. Veuillez vous référer à la mise en garde concernant les informations prospectives et les facteurs de risque figurant dans nos derniers 10-K et 10-Q, y compris la divulgation des facteurs susceptibles d'entraîner une différence significative entre les résultats et ceux exprimés ou implicites. Au cours de cet appel, nous discuterons de mesures financières non conformes aux PCGR, notamment la croissance organique des ventes, le bénéfice d'exploitation ajusté, les frais de vente et dépenses administratives ajustés, le BPA et l'EBITDA ajustés et l'EBITDA ajusté.

Un rapprochement des mesures conformes aux PCGR et non conformes aux PCGR discuté dans cet appel figure dans le communiqué de presse ci-joint et est disponible dans la section Relations avec les investisseurs de notre site Web. Je vais maintenant passer l'appel à Mitch.

Mitch Rock, président et directeur général

Bonjour à tous et merci de vous joindre à nous. Avant de parler du trimestre, je tiens à souligner brièvement mon premier appel de résultats en tant que président et chef de la direction d'UFP Technologies. Ayant passé de nombreuses années à contribuer au développement de l'entreprise et de la plateforme que nous exploitons aujourd'hui, je considère cette transition comme une continuation de la stratégie qui a conduit à notre succès. Nos priorités restent les mêmes : soutenir nos clients, investir dans notre équipe et nos capacités, poursuivre des acquisitions disciplinées et créer de la valeur à long terme pour les actionnaires.

Nos résultats du deuxième trimestre et du premier semestre reflètent une exécution solide sur l'ensemble de la plateforme et la poursuite des progrès réalisés dans la mise en œuvre de notre stratégie de croissance à long terme. Au cours du deuxième trimestre, les ventes ont augmenté de 15,1 % pour atteindre 174 millions de dollars, les marges brutes ont augmenté à 29,3 % et le bénéfice d'exploitation a augmenté de 15,5 %. Nous avons également enregistré une croissance du bénéfice ajusté par action de 16,8 % pour atteindre un record de 2,92 dollars pour l'entreprise. Ces résultats ont été motivés par des contributions apportées par l'intermédiaire de la plateforme UFP et démontrent la force et la diversité de nos activités dans le domaine des technologies médicales.

La croissance est restée généralisée sur l'ensemble du portefeuille, nos cinq principaux clients ayant enregistré une hausse de 14,7 % tandis que le reste de nos activités dans le domaine des technologies médicales a augmenté de 19,7 %. L'un des aspects les plus importants du trimestre est que la croissance ne dépendait d'aucun client, d'une seule catégorie de produits ou d'un seul marché final. La performance a plutôt été stimulée par un ensemble diversifié de programmes destinés aux clients, par l'étendue de nos activités et par l'exécution continue de nos équipes dans l'ensemble de l'organisation.

Nous continuons d'investir en République dominicaine afin de soutenir les initiatives de croissance axées sur les clients, d'étendre nos capacités et d'améliorer notre structure de coûts. Au fil du temps, ces investissements génèrent des avantages opérationnels précoces et renforcent notre capacité à soutenir la croissance future. Bien que la pleine réalisation de ces avantages prenne plus de temps que prévu, nous restons confiants dans la valeur à long terme de ces investissements et dans les opportunités qu'ils créent pour nos clients et notre activité.

Nous avons également poursuivi le renforcement de notre organisation au cours du trimestre. Les récents ajouts dans les domaines du développement commercial, des opérations et des services juridiques renforcent notre capacité de leadership et soutiennent notre prochaine phase de croissance. Alors que nous grandissons avec nos clients existants, lançons de nouveaux programmes et évaluons les opportunités d'acquisition, nous pensons qu'il est tout aussi important d'investir dans les capacités organisationnelles que d'investir dans les installations et les équipements. Ces investissements nous permettent également d'intégrer de nouvelles entreprises à notre modèle d'exploitation décentralisé.

Alors que nous continuons à développer la plateforme, notre stratégie d'acquisition reste inchangée et notre portefeuille d'opportunités est solide. Nous continuons à évaluer les entreprises susceptibles d'étendre nos capacités et de renforcer notre position sur des marchés attractifs des technologies médicales. Comme toujours, nous restons disciplinés dans notre approche d'évaluation et nous nous engageons à déployer le capital de manière à créer de la valeur à long terme pour les actionnaires. À l'avenir, nous continuons à entrevoir des opportunités significatives de croissance auprès de nos clients existants, de soutenir le lancement de nouveaux programmes, de réaliser des acquisitions disciplinées et d'investir dans notre personnel et nos capacités.

Nous pensons que la combinaison de nos relations avec les clients, de notre présence industrielle, de notre solide portefeuille d'acquisitions et du renforcement de notre équipe de direction nous positionne bien pour une croissance continue. Les marchés que nous desservons restent attractifs, nos relations avec nos clients restent solides et nous restons concentrés sur une exécution rigoureuse et la création de valeur à long terme pour nos clients et nos actionnaires. Plus important encore, je tiens à remercier les membres de notre équipe du monde entier pour leur dévouement continu envers nos clients et les uns envers les autres.

Leur engagement, leur expertise et leur exécution restent à la base du succès d'UFP alors que nous entamons le prochain chapitre de la croissance de l'entreprise. Sur ce, je vais passer l'appel à Ron.

Ron Letai, directeur financier

Merci. Pour examiner nos résultats financiers plus en détail. Merci, Mitch. Avant de passer en revue les résultats d'exploitation, je voudrais faire le point sur l'impact du conflit en Iran sur nos coûts d'intrants en matières premières. Étant donné qu'une partie des coûts de nos matières premières provient du pétrole, nous continuons de faire face à des hausses de prix inflationnistes en raison de l'impact du conflit en Iran sur les cours du pétrole. Comme c'était le cas à la fin du premier trimestre, il est difficile d'estimer l'impact final car les nouvelles changent quotidiennement et le prix du pétrole est donc resté volatil.

Nous nous attendons toujours à ce que ces augmentations soient répercutées sur le marché en nature. Passons aux opérations : Comme Mitch l'a mentionné, les ventes globales du deuxième trimestre ont augmenté de 15,1 %, grâce à la vigueur de notre plateforme, plus particulièrement sur les sous-marchés des surfaces et des supports, des maladies cardiovasculaires, du contrôle des infections et de l'orthopédie. La croissance organique des ventes pour le trimestre a été forte, à 12,4 %, alors que nos programmes de lancement s'accélèrent et que nous continuons à renforcer les capacités d'AJR.

En ce qui concerne la concentration de la clientèle, les ventes à nos cinq principaux clients représentent 61 % de nos ventes globales depuis le début de l'année, mais elles sont diversifiées dans un large éventail de programmes comprenant des centaines de références, chacun étant soumis à des exigences de validation et de qualification. Le bénéfice brut en pourcentage des ventes, ou marge brute, est passé à 29,3 % contre 28,8 % l'année dernière. Cette amélioration s'est produite malgré la pression continue sur les marges d'AJR, car les programmes dont le transfert vers la République dominicaine est toujours subordonné à la qualification des clients.

Les frais de vente, dépenses administratives et administratives pour notre deuxième trimestre de 2026 ont augmenté de 4,1 millions de dollars pour atteindre 22,8 millions de dollars. Cela est dû en grande partie à environ 1,9 million de dollars en salaires et avantages sociaux pour les investissements administratifs réalisés à différents moments pour soutenir notre organisation dans son ensemble. Cette augmentation reflète également la croissance de notre équipe de direction ainsi que la rémunération supplémentaire d'environ 1 million de dollars en actions hors trésorerie causée en partie par les coûts de transition du PDG. La marge opérationnelle ajustée pour le deuxième trimestre s'élevait à 17,6 % des ventes et le bénéfice ajusté par action en circulation était de 2,92$, en hausse significative par rapport à l'année dernière.

Nous avons généré environ 15,6 millions de dollars de trésorerie provenant des activités d'exploitation au cours de notre deuxième trimestre. Les dépenses en capital se sont élevées à 1,2 million de dollars au cours de notre deuxième trimestre et nous avons terminé avec un ratio de levier inférieur à une fois. Sur ce, je redonne la parole à l'opérateur pour les questions.

OPÉRATEUR

Nous allons maintenant commencer la session de questions-réponses. Pour poser une question, vous pouvez appuyer sur l'étoile puis sur une étoile sur le clavier de votre téléphone. Si vous utilisez un haut-parleur, veuillez prendre votre appareil avant d'appuyer sur les touches. Si, à tout moment, votre question a été traitée et que vous souhaitez la retirer, veuillez appuyer sur une étoile puis sur deux. À ce stade, nous allons faire une pause momentanée pour constituer notre liste. La première question vient de Brett Fishbin de KeyBanc Capital Markets.

Allez-y, s'il vous plaît.

Brett Fishbin, analyste chez KeyBanc Capital Markets

Hé, bonjour Ron. Bonjour Mitch. Merci beaucoup d'avoir répondu aux questions. C'est un trimestre vraiment solide, notamment en ce qui concerne la croissance du chiffre d'affaires. J'espérais que tu pourrais juste déballer un peu plus la force que tu as constatée. Je sais que vous avez cité les surfaces et le cardio-training, le contrôle des infections et l'orthopédie parmi les domaines qui se sont très bien comportés, mais peut-être pourriez-vous approfondir certaines des tendances que vous avez observées ce trimestre et celles qui se sont améliorées.

Mitch Rock, président et directeur général

Bonjour, Brett. Merci pour cette question. Nous continuons donc à enregistrer une croissance sur plusieurs des principaux marchés, notamment les domaines cardiovasculaires, de la prévention des infections, de la prise en charge des patients et de l'orthopédie. Nous avons spécifiquement indiqué que le marché de la chirurgie robotique serait stable ou en baisse cette année, et c'était vrai.

Brett Fishbin, analyste chez KeyBanc Capital Markets

D'accord, peut-être juste pour faire le suivi des services et de l'assistance. Je sais qu'il y a eu une petite discussion au sujet d'un arriéré avec AJR, et vous avez intensifié vos capacités et vos activités dans ce domaine. Peut-être pourriez-vous nous dire un peu plus sur la question de savoir si vous avez constaté un avantage spécifique lié au carnet de commandes ou s'il y a autre chose dans le domaine des services et de l'assistance qui en a fait un marché final solide ce trimestre.

Mitch Rock, président et directeur général

Nous avons résorbé l'arriéré. Nous n'aborderons pas la discussion concernant l'activité de nos clients. Ce que nous pouvons dire, c'est que l'activité continue de croître de manière significative, et nous continuons donc à y voir des opportunités à mesure que nous progressons.

Brett Fishbin, analyste chez KeyBanc Capital Markets

Très bien, et peut-être juste une autre sur le plan des recettes. Je pense que, comme au cours des derniers trimestres, vous avez parlé d'environ quatre nouveaux programmes qui devaient commencer à se développer cette année. J'étais donc curieuse de savoir comment ces nouveaux programmes ont progressé et comment vous pensez de la contribution à ce stade pour 2026.

Mitch Rock, président et directeur général

Bonne question. Je sais que nous avons discuté de ces nouveaux programmes au cours des trimestres précédents. Ce que je dirais, c'est que la nouvelle activité de programme a contribué au trimestre comme prévu. Cependant, je ne dirais pas que le trimestre a été principalement motivé par les lancements. La majeure partie de cette croissance est due aux relations clients existantes, aux familles de produits existantes et à l'expansion continue de la large base d'applications clients que nous proposons dans l'ensemble de notre portefeuille.

Ron Letai, directeur financier

C'est Ron. Pour élaborer et clarifier, il ne s'agit en réalité que de trois programmes. Le quatrième programme auquel nous avons fait référence lors des appels précédents est un transfert interne, il ne s'agit donc pas d'une nouveauté nette. Il y a trois nouveaux programmes nets qui nous sont transférés de l'extérieur.

Brett Fishbin, analyste chez KeyBanc Capital Markets

Très bien, super. Merci beaucoup, Ron. J'apprécie les réponses.

OPÉRATEUR

La prochaine question vient de Justin Haged de CJS Securities. Allez-y, s'il vous plaît.

Justin Haged, analyste chez CJS Securities

Salut. Bonjour à tous.

Ron Letai, directeur financier

Bonjour Justin.

Justin Haged, analyste chez CJS Securities

Vous savez, il semble que les investissements que vous faites portent leurs fruits, même à court terme, grâce à la croissance que nous observons. Pouvez-vous nous dire si nous sommes à un nouveau niveau normal pour les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux à l'avenir ?

Ron Letai, directeur financier

Je vais m'occuper de cette question, Justin. La réponse est oui, nous avons réalisé des investissements. Je pense qu'il y a finalement un petit coussin là-dedans, car il y a des coûts temporaires qui se répercuteront en raison de la transition du PDG de Jeff à Mitch. Nous bénéficierons donc d'un certain soulagement au milieu de 2027, mais le niveau actuel se situe approximativement au niveau auquel nous devrions nous attendre à l'avenir.

Justin Haged, analyste chez CJS Securities

Très bien, merci. Ensuite, vous avez parlé de l'effet de levier et de la discipline dans votre approche. Pouvez-vous nous donner une idée du pipeline ? Combien en envisagez-vous ? Sur quelle plateforme (services et assistance, contrôle des infections) ou quelle qu'en soit l'indication ?

Ron Letai, directeur financier

Ce que je peux dire, c'est que nous étudions entre 5 et 10 opportunités dont l'EBITDA se situe entre 5 et 30 millions de dollars. Vous savez, comme indiqué, le pipeline est robuste, alors nous sommes enthousiastes à ce sujet.

Justin Haged, analyste chez CJS Securities

OK, c'est utile. Merci d'avoir répondu à la question.

OPÉRATEUR

La prochaine question vient d'Andrew Cooper et de Raymond James. Allez-y, s'il vous plaît.

Andrew Cooper, analyste chez Raymond James

Salut tout le monde, merci pour la question. Peut-être simplement en double-cliquant sur les frameworks AJR. Je suppose qu'à titre de point à retenir, vous avez indiqué que vous aviez résolu l'arriéré. Est-il donc prudent de supposer que les problèmes du travail semblent être complètement résolus à ce stade ? Et puis je pense que le dernier chiffre de l'arriéré que nous avions obtenu était d'environ 8 millions de dollars et qu'il avait légèrement augmenté à partir de là. Y a-t-il donc une normalisation à laquelle nous devons réfléchir entre ces niveaux du deuxième trimestre et revenir à un taux peut-être plus proche de l'attraction du marché final par rapport à la réduction du carnet de commandes ?

Mitch Rock, président et directeur général

Donc, Andrew, ce que je dirais à ce sujet, c'est de revenir au deuxième trimestre de 25. C'est donc un point bas, d'accord, en ce qui concerne la composition. L'arriéré étant terminé, nous ne voudrions plus en parler. Nous avons réglé le problème du travail. Nous sommes donc pleinement opérationnels à Saint-Charles et la plateforme continue de s'agrandir. Notre seul défi est de continuer à avoir des activités à Saint-Charles que nous prévoyons d'implanter en République dominicaine.

Andrew Cooper, analyste chez Raymond James

OK, utile. Et peut-être juste un peu plus de saveur pour... vous savez, on dirait que le client contrôle le calendrier, mais, vous savez, quel pourcentage du produit que vous prévoyez de transférer en République dominicaine est transféré à ce stade ? Et parmi les phases restantes, combien attendent l'approbation du client au lieu d'avoir besoin de plus de travail avant de pouvoir les transférer vers la République dominicaine ?

Mitch Rock, président et directeur général

Bonne question. Donc, la thèse initiale, il y a un peu plus d'un an, nous avions trois programmes qui étaient transférés en République dominicaine. Deux d'entre eux ont été transférés et un troisième est toujours en cours de traitement, ce qui est retardé.

Andrew Cooper, analyste chez Raymond James

OK, je vais m'arrêter là. Merci.

OPÉRATEUR

La prochaine question vient de Max McAllis de Lake Street. Allez-y, s'il vous plaît.

Max McAllis, analyste chez Lake Street

Salut les gars, merci d'avoir répondu à mes questions et félicitations pour ce bon trimestre. Juste une de ma part. Lorsque nous parlons d'une croissance de 20 % en dehors des cinq principaux clients du secteur des technologies médicales, pouvez-vous entrer un peu plus en détail sur le type de développement de ces nouveaux programmes ? Et pouvez-vous me rappeler que c'est l'un des deux nouveaux programmes de robotique que vous avez annoncés en novembre dernier. Donnez-nous simplement un peu plus de détails sur la façon dont cela se déroulera en 2026 et sur la direction que vous vous attendez à ce que cela se passe en 2027.

Mitch Rock, président et directeur général

OK, Max, bonjour. La question comporte deux volets. La croissance généralisée de la plateforme démontre réellement la durabilité et la diversité de l'exposition d'UFP à de multiples produits sur de multiples marchés. C'est vrai. Ainsi, en dehors de nos principaux clients, nous avons augmenté de près de 20 % dans le secteur des technologies médicales. Cela répond donc à cette question. En ce qui concerne les deux programmes relevant du domaine de la chirurgie assistée par robot, ils sont tous : ils ont été lancés, ils se développent et nous nous attendons à une contribution plus significative à l'approche de l'année 27.

Max McAllis, analyste chez Lake Street

OK. Je veux dire, je ne me souviens pas si vous l'avez fait la dernière fois lorsque vous avez parlé de ces programmes, mais avez-vous donné une quelconque contribution attendue ou des perspectives de revenus en 2026 ?

Mitch Rock, président et directeur général

Oui, je le ferais. Alors que nous entrons dans l'année 27, c'est une contribution à huit chiffres qui ne cesse de croître.

OPÉRATEUR

Brett Fishbin a une question complémentaire. Allez-y, s'il vous plaît.

Brett Fishbin, analyste chez KeyBanc Capital Markets

Salut les gars, je viens d'en avoir une autre rapide pour en quelque sorte relier tout ça. Rien que pour le reste de l'année, l'UFPT parle généralement d'une croissance organique de 6 à 9 % comme objectif à long terme. Compte tenu de la tendance à la hausse enregistrée au deuxième trimestre, comment devons-nous envisager le reste de l'année du point de vue de la modélisation ? Et n'importe quelle couleur dans la direction à partir d'ici serait vraiment utile. Merci beaucoup.

Ron Letai, directeur financier

Salut Brad, c'est Ron. Donc, toi et moi discuterons plus tard dans la journée. Nous ne fournirons évidemment pas de directives pour le reste de l'année. La croissance organique du deuxième trimestre a été impressionnante, mais il ne faut pas oublier que le deuxième trimestre de l'année dernière a été en quelque sorte le point le plus bas en termes d'inefficacité de la main-d'œuvre. Je pense donc qu'à la fin de l'année, la composition d'il y a un an commencera à s'améliorer. Je pense donc que nous nous situerons dans notre fourchette cible en matière de croissance organique, mais je ne pense pas que vous verrez les deux chiffres enregistrés au deuxième trimestre.

Brett Fishbin, analyste chez KeyBanc Capital Markets

Très utile. Merci beaucoup, Ron.

OPÉRATEUR

Ceci met fin à notre session de questions et réponses. Je voudrais redonner la parole à Mitch Rock, PDG, pour ses remarques de clôture.

Mitch Rock, président et directeur général

Merci. S'il y a un point à retenir d'aujourd'hui, c'est la force de la plateforme UFP. Notre croissance est généralisée, nos marchés finaux restent attractifs et nos activités opérationnelles sont profondément ancrées auprès de nos clients dans de nombreuses applications médicales. Combinée à notre approche disciplinée en matière d'investissement et d'acquisitions, nous pensons qu'UFP est bien positionnée pour le prochain chapitre de croissance. Merci.

OPÉRATEUR

La conférence est maintenant terminée. Merci d'avoir assisté à la présentation d'aujourd'hui. Vous pouvez maintenant vous déconnecter.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.