Transcription de la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 d'Acme United

Acme United (AMEX : ACU) a publié ses résultats financiers du deuxième trimestre et a organisé un appel de résultats jeudi. Lisez la transcription complète ci-dessous.

Cette transcription vous est proposée par les API Benzinga. Pour accéder en temps réel à l'intégralité de notre catalogue, rendez-vous sur https://www.benzinga.com/apis/ pour une consultation.

L'appel de résultats complet est disponible à l'adresse https://edge.media-server.com/mmc/p/gmjzty8z/

Résumé

Acme United Corporation a enregistré une augmentation de 16 % de ses ventes nettes pour le deuxième trimestre 2026, atteignant 63 millions de dollars, avec un bénéfice net passant à 5,1 millions de dollars et un bénéfice par action en hausse de 5 % pour atteindre 1,22 dollar.

L'acquisition de MiMedic a contribué aux ventes de 4,3 millions de dollars pour le trimestre, avec des plans visant à élargir son offre de produits aux détaillants et à améliorer sa rentabilité grâce à des réductions de coûts.

Les marges brutes se sont améliorées, passant de 41 % à 42,6 %, en grande partie grâce aux produits à forte marge de MiMedic, bien que les marges américaines aient été affectées par les droits de douane.

Les initiatives de croissance stratégiques incluent l'extension de la capacité de Spill Magic, l'amélioration de la conformité réglementaire de MedNAP et le lancement du nouveau logiciel SmartCompliance pour le réapprovisionnement automatique.

Les perspectives d'avenir sont positives, avec une croissance attendue dans le secteur des outils de premiers secours et de coupe, une amélioration de la rentabilité de MiMedic et une augmentation continue des marges en raison de la vente des stocks à tarifs élevés.

Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux ont augmenté en raison des coûts de publicité de MiMedic, ce qui a eu un impact sur les résultats financiers, mais le bénéfice net a tout de même enregistré une amélioration par rapport au deuxième trimestre 2025.

Le segment canadien a connu une croissance modeste, stimulée par les activités de premiers secours, avec une certaine faiblesse dans le segment Westcott.

La société poursuit activement de nouvelles acquisitions et l'expansion de la distribution au détail des produits MiMedic.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats financiers du deuxième trimestre 2026 d'Acme United. À ce stade, j'aimerais donner la parole à votre hôte, Walter Johnsen, président-directeur général. Allez-y, monsieur.

Walter Johnsen, président-directeur général

Bonjour. Bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 d'Acme United Corporation. Je suis Walter C. Johnsen, président-directeur général. Je suis accompagné de Paul Driscoll, notre directeur financier, qui va d'abord lire une déclaration relative à la sphère de sécurité.

Paul Driscoll, directeur financier

Les déclarations prospectives contenues dans cette conférence téléphonique, y compris, mais sans s'y limiter, les déclarations relatives aux plans, stratégies, objectifs, attentes, intentions et adéquation du capital et des autres ressources de la société, sont faites conformément aux dispositions de la sphère de sécurité de la Private Securities Litigation Reform Act de 1995. Les investisseurs sont avertis que ces déclarations prospectives peuvent comporter des risques et des incertitudes, notamment ceux résultant d'un environnement macroéconomique mondial difficile caractérisé par une inflation toujours élevée, des taux d'intérêt élevés et l'imposition de nouveaux droits de douane ou des modifications des taux tarifaires existants. En outre, nous avons connu des perturbations de la chaîne d'approvisionnement, et il est possible que nous subissions de telles perturbations à l'avenir. Nous sommes également soumis à des risques et incertitudes supplémentaires, tels que décrits dans nos documents périodiques déposés auprès de la Securities and Exchange Commission et dans notre publication de résultats actuelle.

Walter Johnsen, président-directeur général

Merci, Paul. Acme United a fait des progrès. Au cours du deuxième trimestre de 2026, nos ventes nettes sont passées de 54 millions de dollars à 63 millions de dollars, soit une augmentation de 16 %. Le bénéfice net est passé de 4,8 millions de dollars à 5,1 millions de dollars, et le bénéfice par action a augmenté de 5 % pour atteindre 1,22 dollar. Comme vous vous en souvenez peut-être, nous avons acquis MiMedic en janvier 2026. Cet ajout à la famille Acme United vend des trousses de premiers soins de haute qualité conçues pour sauver des vies. Il étend la portée de notre gamme de produits, des simples kits de vente au détail aux kits avancés comprenant des joints thoraciques, des garrots et des outils pour dégager les voies respiratoires.

MiMedic vend aujourd'hui principalement directement aux consommateurs et est saisonnier. Ses marges brutes sont élevées et ses coûts de publicité et de marketing sont également élevés. Les ventes nettes en 2025 se sont élevées à 19 millions de dollars. Les ventes de MiMedic au deuxième trimestre se sont élevées à environ 4,3 millions de dollars, avec des opérations d'équilibre comme prévu. Nous nous efforçons de développer notre activité principale de vente directe aux consommateurs et d'élargir l'offre de produits aux détaillants. Dans le même temps, nous abordons la question du coût des produits grâce à notre solide équipe d'approvisionnement en Asie, consolidons le fret avec les autres expéditions d'Acme United afin de réduire les coûts et éliminons les doublons dans les fonctions de l'entreprise.

L'intention est de réaliser de solides bénéfices grâce à MiMedic au cours de tous les trimestres, en particulier au quatrième trimestre. Cela prendra du temps, mais nous réalisons déjà des économies. Nos activités principales se sont bien comportées au deuxième trimestre. Aux États-Unis, les ventes nettes de produits médicaux et de premiers secours ont augmenté de 10 %, notamment dans la grande distribution. Les activités promotionnelles de premiers secours de Safety Maid, les lingettes antiseptiques MedNap et les produits de nettoyage Spill Magic ont également contribué de manière significative au cours du trimestre.

Toujours aux États-Unis, l'activité d'outils de coupe Westcott a augmenté de 8 % au cours du deuxième trimestre. Comme vous vous en souvenez peut-être, l'année dernière, notre activité de détail a été affectée par l'incertitude des tarifs et des coûts, et bon nombre de nos clients ont annulé leurs promotions saisonnières. La situation s'est rétablie et nous assistons à une reprise de la croissance. Nos activités canadiennes ont augmenté de 3 %, grâce aux ventes industrielles, au détail et en ligne de nos activités de premiers soins. En Europe, les ventes nettes ont augmenté de 19 % grâce à la forte croissance de nos outils de coupe Westcott.

Les marges brutes du trimestre ont augmenté pour l'ensemble de l'activité, passant de 41 % à 42,6 % en raison des marges élevées de MiMedic. Sans MiMedic, les marges brutes aux États-Unis ont diminué d'environ 100 points de base en raison des coûts des droits de douane élevés qui ont été capitalisés dans nos stocks et qui sont maintenant vendus. Il s'agit d'une amélioration par rapport au premier trimestre, et nous prévoyons une poursuite de l'augmentation de la marge brute à mesure que ces produits seront vendus au cours des prochains trimestres.

Lorsque la guerre avec l'Iran a éclaté, nous avons passé des commandes pour environ 10 millions de dollars de stocks supplémentaires afin de pallier les éventuelles pénuries de produits et les augmentations de coûts. Nous continuons à maintenir ce niveau de stock supplémentaire et sommes bien placés pour résoudre les problèmes éventuels. Au cours des prochains trimestres, nous prévoyons une croissance continue des activités médicales et de premiers secours, une reprise des activités promotionnelles de vente au détail avec nos outils de découpe Westcott, une amélioration de la rentabilité de MiMedic et un renforcement de nos marges brutes, les produits à tarif élevé étant remplacés par des produits moins chers.

Je vais maintenant passer l'appel à Paul.

Paul Driscoll, directeur financier

Les ventes nettes d'Acme pour le deuxième trimestre se sont élevées à 62,7 millions de dollars, contre 54 millions de dollars en 2025, soit une augmentation de 16 %. Hors MiMedic, les ventes ont augmenté de 8 %. Les ventes pour le semestre clos le 30 juin 2026 se sont élevées à 115 millions de dollars, contre 100 millions de dollars pour la même période en 2025, soit une augmentation de 15 %. Hors MiMedic, les ventes ont augmenté de 7 %. Les ventes nettes du segment américain ont augmenté de 17 % au cours du trimestre. Hors MiMedic, les ventes ont augmenté de 8 %. Les ventes ont augmenté de 15 % pour la période de six mois terminée le 30 juin.

Hors MiMedic, les ventes ont augmenté de 6 %. Les hausses enregistrées au cours des deux périodes ont été stimulées par la hausse des ventes dans toutes les gammes de produits. Les ventes nettes en Europe pour le deuxième trimestre et les six mois de 2026 ont augmenté de 19 % en monnaie locale par rapport à 2025, en partie grâce à la nouvelle gamme d'outils de coupe et d'affûtage. L'activité de base a également enregistré une bonne performance avec une hausse des ventes de 12 %. Les ventes nettes en monnaie locale pour le Canada ont augmenté de 3 % au cours du trimestre et de 6 % depuis le début de l'année, principalement en raison de la hausse des ventes de produits de premiers secours.

La marge brute était de 42,6 % au deuxième trimestre 2026 contre 41 % en 2025. La marge brute était de 41,3 % pour les six premiers mois de 2026 contre 40,1 % en 2025. La marge brute en pourcentage des ventes a augmenté au cours des deux périodes, principalement en raison de la combinaison favorable des produits MiMedic vendus directement aux consommateurs à marge plus élevée. Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux pour le deuxième trimestre de 2026 se sont élevés à 19,9 millions de dollars, soit 32 % des ventes, contre 15,8 millions de dollars, soit 29 % des ventes, pour la même période en 2025.

Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux pour les six premiers mois de 2026 se sont élevés à 38,9 millions de dollars, soit 34 % des ventes, contre 31,3 millions de dollars, soit 31 % des ventes, en 2025. La hausse des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux est principalement due à l'ajout de l'activité MiMedic. Le pourcentage plus élevé des ventes est dû à l'augmentation de la quantité de publicité nécessaire pour l'activité de vente directe aux consommateurs de MiMedic. Le bénéfice net pour le deuxième trimestre de 2026 s'est élevé à 5,1 millions de dollars, soit 1,22$ par action diluée, contre un bénéfice net de 4,8 millions de dollars, soit 1,16$ par action diluée, pour la même période en 2025, soit des augmentations de 6 % du bénéfice net et de 5 % du bénéfice par action.

Le bénéfice net pour les six premiers mois clos le 30 juin 2026 s'est élevé à 6 millions de dollars, soit 1,46$ par action diluée, contre 6,4 millions de dollars, soit 1,57$ par action diluée, au cours de la période comparable de l'année dernière, soit des baisses de 6 % et 7 %. La baisse du bénéfice net depuis le début de l'année est principalement due à l'incidence de la hausse des droits de douane au premier trimestre. La hausse des dépenses tarifaires a commencé en juin 2025 ; toutefois, les coûts ont été capitalisés dans les stocks, et nous avons commencé à en réaliser pleinement l'impact sur les bénéfices, les produits les plus coûteux ayant été vendus au premier trimestre de 2026.

L'impact a été moindre au deuxième trimestre, et nous prévoyons qu'il diminuera au cours des deux prochains trimestres, le taux tarifaire ayant diminué en novembre 2025 et à nouveau en février 2026. Passons maintenant au bilan : la dette nette est passée de 22,8 millions de dollars au 30 juin 2025 à 27,3 millions de dollars au 30 juin 2026. Au cours de la période de 12 mois terminée le 30 juin 2026, nous avons payé 14 millions de dollars pour l'acquisition des actifs de MiMedic, distribué environ 2,4 millions de dollars en dividendes et acheté une gamme de produits de coupe et d'affûtage en Allemagne pour 1,6 million de dollars.

En outre, nous avons généré environ 15 millions de dollars de flux de trésorerie disponibles.

Walter Johnsen, président-directeur général

Merci, Paul. Je vais maintenant passer à l'appel aux questions.

OPÉRATEUR

Merci À ce stade, nous organiserons une session de questions-réponses. Si vous souhaitez poser une question, veuillez appuyer sur la première étoile du clavier de votre téléphone. Une tonalité de confirmation indiquera que votre ligne se trouve dans la file d'attente des questions. Vous pouvez appuyer sur la deuxième étoile si vous souhaitez retirer votre question de la file d'attente. Pour les participants utilisant des haut-parleurs, il peut être nécessaire de prendre votre téléphone avant d'appuyer sur les touches en forme d'étoile. Un moment, s'il vous plaît, pendant que nous répondons aux questions.

Notre première question vient de Timothy Cole de Capital Management Corporation. Votre ligne est en ligne.

Timothy Cole, analyste chez Capital Management Corporation

Félicitations pour ce nouveau trimestre solide.

Walter Johnsen, président-directeur général

Merci, Tim.

Timothy Cole, analyste chez Capital Management Corporation

Vous avez établi un historique à long terme en matière de croissance des ventes et des bénéfices et la trajectoire actuelle s'annonce excellente. Vous avez de nombreuses autres initiatives de croissance prometteuses autres que celles que vous avez mentionnées aujourd'hui, telles que l'extension de la capacité de Spill Magic et l'augmentation du débit de MedNAP, ainsi que la certification à long terme de l'usine pour développer les ventes à de nouveaux clients importants tels que les systèmes gouvernementaux et hospitaliers. Le sais-tu ?

Walter Johnsen, président-directeur général

Eh bien, merci. Il s'agit d'initiatives à long terme. Comme les gens s'en souviennent peut-être, nous avons acheté une usine il y a environ un an dans le Tennessee pour 6 millions de dollars. C'était un site de 12 acres et 78 000 pieds carrés uniquement pour la croissance de Spill Magic. Et nous étions limités quant au site dans lequel nous nous trouvions, que nous louions. Nous avons emménagé dans cet établissement. Et, Paul, quelle est la croissance des ventes depuis le début de l'année chez Spill Magic ? C'est comme 40 %, 35 % ? Ça parle de 30 %, non ? Ouais. Donc c'est juste que ça crie vraiment. Et le meilleur, c'est que nous automatisons cette installation qui ne ressemble à aucune de ses concurrentes. Et comme il s'agit d'une installation permanente, nous pouvons procéder à l'installation appropriée pour un plan de croissance à long terme. Il y a donc un exemple. Une autre activité possible est l'activité MedNap en Floride, qui fabrique des tampons de préparation à l'alcool et des lingettes BZK. Et nous avons beaucoup investi dans cet établissement et nous nous efforçons d'améliorer notre conformité réglementaire afin de pouvoir éventuellement répondre aux besoins du marché hospitalier américain. Je dirais que c'est un défi à ce stade, mais les travaux de certification avancent bien et nous devrions en avoir terminé d'ici la fin de l'année. Et l'activité MiMedic en général a augmenté d'environ un tiers cette année. C'est donc très excitant. Nous travaillons également depuis longtemps sur notre logiciel SmartCompliance, génération après génération, qui assure le réapprovisionnement automatique de nos trousses de premiers secours, de nos trousses de premiers soins industrielles, et de la prochaine génération qui scanne automatiquement le contenu d'une boîte de premiers secours, puis génère des commandes de réapprovisionnement via Internet.

Il est maintenant en phase finale et est sur le point d'être distribué aux premiers distributeurs. Il pourrait donc s'agir d'un segment de croissance important. Nous verrons. Et bien sûr, nous étudions des acquisitions, et nous avons beaucoup de travail à faire chez MiMedic. Et l'effet de levier opérationnel qui, nous l'espérons, devrait commencer à se manifester au quatrième trimestre, puis au premier. L'un des principaux domaines est la distribution au détail, que MiMedic n'avait pas vraiment, et nous sommes très forts dans ce domaine.

Nous faisons actuellement des présentations à de grands détaillants de masse et à des distributeurs industriels. Je pense que c'est très prometteur. Nous verrons donc comment cela fonctionne au cours des prochains trimestres. Mais nous sommes enthousiasmés par la situation dans laquelle nous nous trouvons aujourd'hui et nous nous attendons à de très bonnes performances à l'avenir. Alors merci. Tim.

Timothy Cole, analyste chez Capital Management Corporation

Les soins de santé ont tendance à se développer un peu plus rapidement que les outils de coupe. Avez-vous une idée du pourcentage des soins de santé de base actuels ou futurs à la fin de l'année ?

Walter Johnsen, président-directeur général

Il s'agit de. Les soins de santé représentent environ 70 % des recettes à l'heure actuelle. Mais je dois vous dire que les affaires de Westcott se portent bien. Ils le sont vraiment. L'année dernière a été difficile car les promotions ont toutes été annulées en raison de l'incertitude liée aux tarifs et aux prix et les détaillants ne pouvaient tout simplement pas proposer de nouveaux articles alors qu'ils ne connaissaient pas le coût des articles existants. Mais cette année est très différente et nous avons un catalogue complet d'activités promotionnelles, vous savez, de la rentrée scolaire au quatrième trimestre. Premier trimestre. Westcott a donc de nouveau des jambes et nous en sommes vraiment satisfaits.

Merci.

OPÉRATEUR

Notre prochaine question vient de Georgi Beshchenko de Freedom Capital Markets. Votre ligne est en ligne.

Georgi Beshchenko, analyste chez Freedom Capital Markets

Merci, Walter. Paul, bonjour. Et félicitations pour le prochain trimestre. Les résultats ont été très impressionnants. J'ai donc deux questions concernant la marge brute. Tout d'abord, les marges brutes ont atteint des niveaux records ce trimestre. Pouvez-vous nous aider à comprendre les principaux facteurs à l'origine de cette amélioration ? Plus précisément, quelle part de cette expansion était attribuable à l'acquisition de My Medic ? Ma deuxième question concerne les droits de douane. Vous avez indiqué que les droits de douane avaient eu des répercussions négatives sur les marges au cours du trimestre ; devons-nous nous attendre à une nouvelle augmentation de la marge brute à mesure que ces difficultés se feront sentir ? Merci.

Walter Johnsen, président-directeur général

Sûr. Eh bien, merci beaucoup. En fait, les deux questions sont étroitement liées. Et ce à quoi vous faites référence, c'est l'amélioration de notre marge brute. Cela est dû en partie, bien entendu, au fait que My Medic affiche des marges brutes supérieures à celles de nos activités habituelles. Mais ils le dépensent, et cela apparaît dans les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux. Ainsi, si vous regardez en dessous, comme je l'ai souligné dans la partie de cet appel aux États-Unis, les marges ont été réduites d'environ 100 points de base ce trimestre en raison des droits de douane.

Et Paul, quel était le chiffre au premier trimestre ? Environ 2 %. Est-ce que c'est approximatif ?

Paul Driscoll, directeur financier

C'était probablement 150 points de base. La majeure partie de l'augmentation de la marge brute en pourcentage des ventes est due à la combinaison de My Medic.

Walter Johnsen, président-directeur général

Oui, de loin. Et à mesure que nous nous tournons vers l'avenir, l'impact des droits de douane, étant donné qu'ils ont été réduits et que les stocks sont vendus, va entraîner une expansion. Ainsi, si nous réduisons la marge brute normale de 1 %, vous pouvez vous imaginer qu'au cours du reste de l'année, nous retrouverons ce 1 %. Et par rapport aux autres coûts, il y en a certainement d'autres. Le fret a augmenté et vous pouvez imaginer qu'avec le carburant de soute pour transporter les produits de l'autre côté de l'océan et avec la livraison de fret en ligne aux États-Unis et en Europe, le coût du carburant pour faire fonctionner les camions est en hausse.

Il y a donc d'autres coûts. Et le dollar s'est affaibli par rapport à la devise chinoise au cours de l'année écoulée. Donc, pour les articles que nous importons de Chine, c'est un obstacle. Mais pour couronner le tout, nous avons bien réfléchi à cette question, tant en ce qui concerne le prix de nos produits. Et comme nous l'avons souligné, environ 10 millions de dollars de stocks sont disponibles ou en route et ont été achetés sous peu, par exemple quelques jours après le début de la guerre en Iran.

Il est donc garanti par d'excellents prix.

Georgi Beshchenko, analyste chez Freedom Capital Markets

Merci. C'est très utile.

Walter Johnsen, président-directeur général

Merci.

OPÉRATEUR

Notre prochaine question vient de Jim Marone de Singular Research. Votre ligne est maintenant en ligne.

Jim Marone, analyste chez Singular Research

Bonjour, messieurs. Bon trimestre. Comme j'aime à le dire, bon trimestre également, étant donné le contexte d'un environnement plus difficile, vous savez. Et en ce qui concerne un environnement plus difficile, j'essaie de me faire une idée. Avez-vous entendu parler de l'appétit des consommateurs à l'égard du My Medic ? Vous savez, l'appétit des consommateurs sera-t-il toujours aussi fort qu'il ne l'était au cours des derniers trimestres, ou allez-vous commencer à constater que les consommateurs, qu'ils soient industriels ou commerciaux, sont un peu plus exigeants ?

Vous savez, même les épiciers nous disent que le panier se rétrécit. Je suppose qu'en raison de la hausse du prix du carburant et d'autres produits inflationnistes, les consommateurs sont un peu plus discrétionnaires dans leurs dépenses. Alors, tu sais, quel est le rapport avec My Medic ?

Walter Johnsen, président-directeur général

Jim, c'est une très bonne question. Vous savez, les consommateurs n'ont qu'un certain montant à dépenser et ils bénéficient peut-être d'une augmentation de salaire chaque année, mais après impôts, c'est un petit montant. Et il est clair que, par exemple, dans le nord-est, où vous devez chauffer vos maisons, une augmentation du coût du combustible coûte cher. Et bien sûr, pour les voitures, c'est cher et il y a eu des hausses de prix. On pourrait donc penser que le consommateur serait plus prudent. En ce qui concerne My Medic, jusqu'à présent, ces ventes se déroulent comme prévu et nous ne constatons aucune faiblesse.

Et comme en témoigne la croissance de Westcott et de nos activités de premiers secours, notre clientèle achète. Dans l'ensemble, vous devez être conscient que le consommateur individuel est pressé, mais ce n'est pas encore le cas. Et je pense que nous en aurions vu, notamment, par exemple, en Europe. L'Europe vient de connaître un trimestre record, tant en termes de ventes que de bénéfices. Et les Européens sont confrontés à la même inflation que celle des États-Unis, sans compter que le coût du pétrole n'a fait qu'augmenter.

Et notre activité y est florissante.

Jim Marone, analyste chez Singular Research

C'est vrai. Considèrent-ils donc cela davantage comme un article essentiel que comme un article discrétionnaire, ou avez-vous un avantage concurrentiel par rapport à vos concurrents en choisissant votre produit par rapport aux autres ? Par exemple, quel est le moteur derrière tout ça ?

Walter Johnsen, président-directeur général

Oh, oui, eh bien, il y a des raisons claires pour lesquelles les gens achètent nos produits. Tout d'abord, dans la région de Westcott, nous avons été les pionniers des revêtements (revêtements en titane, revêtements antiadhésifs) qui offrent, honnêtement, les meilleures performances de leur catégorie, et ce depuis de nombreuses années. Et ce ne sont que des brevets d'utilité. Ainsi, lorsque vous achetez un article Westcott et qu'il s'agit d'un article en titane, par exemple, c'est le meilleur qui soit. Et comme nous sommes les plus grands au monde, nous proposons des prix de premier ordre.

Il y a donc de l'innovation dans la région de Westcott et il y a des coûts. Dans le domaine des premiers secours, nous disposons d'une solide équipe marketing qui s'attache à lutter contre les blessures et à sauver des vies. Et cette équipe marketing propose des produits qui, franchement, se différencient totalement de leurs concurrents, dont beaucoup vendent des objets dans de vieilles boîtes blanches ou dans des boîtiers métalliques. Nous disposons également d'une solide équipe d'approvisionnement pour les composants en Asie, qui compte plusieurs bureaux et plusieurs pays.

Nos concurrents n'en ont pas. C'est pourquoi nous gagnons dans des endroits comme Walmart, Grainger et Fastenal. Nous avons donc aussi, je pense que je le sais probablement, les coûts les plus bas au monde.

Jim Marone, analyste chez Singular Research

Bien, d'accord, merci, j'apprécie cette réponse. Et vous l'avez également abordé et je vais y revenir. Juste en ce qui concerne les outils de coupe. Les détaillants ont déjà annoncé la rentrée scolaire. Le fait que les parents soient un peu plus discrétionnaires en ce qui concerne les budgets de rentrée scolaire a déjà fait la une des journaux. Avez-vous entendu quelque chose à ce sujet en ce qui concerne les ventes de la rentrée scolaire ?

Walter Johnsen, président-directeur général

Eh bien, jusqu'au mois de juin, soit le deuxième trimestre, nous avons expédié une partie de la rentrée scolaire parce que les détaillants prennent ensuite la livraison et l'inscrivent dans les planogrammes où ils les mettent en ligne, vous savez. Jusqu'au mois de juin, c'est un record pour nous, un record absolu. Et nous avons un bon arriéré au troisième trimestre, soit le reste de la rentrée scolaire. Donc pour nous, je ne vois pas ça. Mais encore une fois, ils échangent peut-être à la baisse sur certains articles du panier qu'ils achètent, vous savez, pour acheter des articles moins chers.

Je sais que, par exemple, les ventes de nos magasins à un dollar se portent très, très bien, mais Walmart est également très solide et cela se porte bien. Mais encore une fois, cela apporte de la valeur. Nous semblons aller un peu à l'encontre de ce que vous pensez.

Jim Marone, analyste chez Singular Research

Oui, j'apprécie, Walter, merci pour cette visibilité. Et juste une dernière question. En ce qui concerne le segment canadien, il semble que ce soit celui qui connaît le plus de difficultés avec une hausse de 1 % de ses revenus et, vous savez, un chiffre en termes de résultats financiers. Cela est-il simplement dû à une économie canadienne en difficulté ou est-ce lié aux droits de douane ? Et que pensez-vous de l'avenir avec cette renégociation ? Quel est le moteur du segment canadien ?

Est-ce l'économie ? S'agit-il de tarifs ? Qu'est-ce qui se passe avec celui-ci ?

Walter Johnsen, président-directeur général

Eh bien, il y a deux parties. Il y a les activités de First Aid Central, qui se portent très, très bien. C'est notre activité de premiers secours. Nous venons d'emménager dans un autre nouvel établissement. Il s'agit de la troisième initiative en quatre ans, car nous ne cessons de croître. Et il s'agit d'une nouvelle installation fabuleuse à l'extérieur de Montréal. Le côté des premiers secours est donc fort. L'équipe de Westcott est plus faible, et elle semble être davantage touchée par l'économie, alors que la situation au Canada est en quelque sorte morose. Donc, vous savez, c'est de la croissance, mais ce n'est pas beaucoup.

En fait, au troisième trimestre, ils semblent s'être légèrement améliorés. Mais, vous savez, cela ne représente qu'une petite partie de l'ensemble de l'entreprise et nous encourageons certainement nos collègues canadiens. L'impact des droits de douane au Canada par rapport à ceux des États-Unis a probablement une incidence sur leurs choix d'achats dans l'ensemble, mais en ce qui concerne nos produits, nous expédions au Canada avec des articles canadiens et il n'y a donc aucun impact tarifaire.

Jim Marone, analyste chez Singular Research

Génial. Merci pour cette réponse, Walter.

Walter Johnsen, président-directeur général

Merci.

OPÉRATEUR

Pour rappel, si vous souhaitez poser une question, veuillez appuyer sur la première étoile du clavier de votre téléphone. Un moment, s'il vous plaît, pendant que nous répondons à des questions. Notre prochaine question vient de Richard Danley de Longport Partners. Votre ligne est maintenant en ligne.

Richard Danley, analyste chez Longport Partners

Merci. Bonjour. L'activité My Medic, étant une entreprise qui s'adresse directement aux consommateurs, je suis surprise que, vous savez, les interventions d'urgence et les traumatismes, etc., soient... Les intervenants d'urgence, vous savez, donnent-ils des ordres directs aux pompiers locaux ? Je suis surpris que ce soit une activité de DTC.

Walter Johnsen, président-directeur général

Eh bien, c'est là que tout a commencé et cela a attiré un demi-million d'abonnés sur les réseaux sociaux, ce qui est un très gros chiffre. Et nous publions des vidéos au moins deux fois par semaine, de nouvelles vidéos contenant des formations ou des informations sur la façon d'utiliser les choses, des présentations de nouveaux produits ou des histoires de réussite. Vous avez donc un public qui utilise les produits, vous savez, à long terme. Il y a des régions du pays, et je ne dis pas qu'il s'agit de My Medic, mais en général, où il y a moins d'hôpitaux, de cliniques et de médecins.

Et ce contact direct avec le consommateur est un moyen de former et de livrer des produits directement à un consommateur, car c'est peut-être dans une zone rurale. Nous vendons certains articles My Medic aux services d'incendie et de police et, vous savez, aux ambulances. Mais ce sera probablement une part beaucoup plus importante à mesure que notre force de vente commencera à le faire. C'est la force de vente d'Acme United. Je ne l'achète pas actuellement. Cela s'adresse principalement aux consommateurs d'aujourd'hui. Et ce qui est intéressant, c'est que nous savons que nous pouvons le placer ailleurs parce qu'ils ont fait le dur labeur, c'est-à-dire des produits de classe mondiale. Et c'est le défi. C'est ce à quoi nous travaillons.

Richard Danley, analyste chez Longport Partners

Et y a-t-il une forte saisonnalité au quatrième trimestre parce que les gens ont un budget et le dépensent ou le perdent ?

Walter Johnsen, président-directeur général

Non, ce sont des individus. Ils le font pour les cadeaux. Vous avez Amazon, le Black Friday. Ce ne sont que des soldes pour les fêtes. Vous savez, la chasse, tout se déroulera au quatrième trimestre.

Paul Driscoll, directeur financier

Les dépenses de la FSA ont un léger impact à la fin de l'année, selon vous, mais il ne s'agit surtout que de dépenses pour les fêtes de fin d'année. Dick.

Richard Danley, analyste chez Longport Partners

La saisonnalité est-elle telle que le quatrième trimestre est supérieur de 25 à 30 % aux autres trimestres ?

Paul Driscoll, directeur financier

Cela représente probablement 35 % des ventes du quatrième trimestre de l'année. Je veux dire, de l'année.

Richard Danley, analyste chez Longport Partners

C'est vrai. OK, super. Merci

Walter Johnsen, président-directeur général

Merci, Dick.

OPÉRATEUR

Notre prochaine question vient de Jake Patterson de Talent Investment Group. Votre ligne est maintenant en ligne.

Jake Patterson, analyste

Salut les gars, juste une question. Je sais que vous avez dit que Westcott avait augmenté de 8 % au cours du trimestre. J'étais curieux de savoir si vous aviez des données qui pourraient réellement ventiler les prix par rapport au volume réel. J'avais l'impression que vous aviez connu, je crois, une hausse de prix proche de 10 %. Donc, si vous n'augmentez que de 8 %, cela impliquerait une légère baisse des unités. Mais compte tenu de ce à quoi ressemblait l'année dernière par rapport à la fin de l'année, cela semblait logique. OK. Donc, je veux dire, si vous avez dépassé le prix l'année dernière, je suppose que c'est que... je veux dire, cela aurait dû se répercuter sur vos chiffres, comme si le premier trimestre avait connu une baisse de 2 %.

C'est en quelque sorte... je suis juste curieux. C'est à peu près tout le volume là-dedans. Oui, non, c'est vraiment bon à entendre. Génial. Oui, c'est tout pour moi. Je vous en suis reconnaissante.

Walter Johnsen, président-directeur général

Donc, la majeure partie était du volume. Oui, la plupart du temps, c'est du volume. Oui, c'est du volume. Vous savez, les augmentations de prix ne peuvent pas être appliquées directement et uniformément à chaque produit. Et, par exemple, en ce qui concerne les articles de la rentrée scolaire, ils peuvent être plus sensibles au prix et il se peut qu'il n'y ait pas beaucoup d'augmentation de prix sur ceux-ci, tandis que d'autres articles plus spécialisés connaissent des hausses de prix plus importantes. Le deuxième trimestre a donc vraiment été marqué par le volume. Mais encore une fois, vous pouvez imaginer que les détaillants mettent en place de nouvelles promotions. Vous savez, vous bougez de plus en plus, et c'est ce qui est vraiment excitant que nous n'avions pas du tout l'année dernière.

Merci. Sûr.

OPÉRATEUR

Nous sommes arrivés à la fin de la session de questions et réponses. J'aimerais maintenant redonner la parole à la direction pour toute remarque de clôture.

Walter Johnsen, président-directeur général

Merci.

OPÉRATEUR

S'il n'y a pas d'autres questions, cet appel est terminé et je vous remercie de vous joindre à nous. Au revoir. Ceci met fin à la conférence d'aujourd'hui. Vous pouvez déconnecter vos lignes en ce moment et nous vous remercions de votre participation.

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