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Transcription complète : Appel sur les résultats de Five Below T2 2026
Mercredi, Five Below (NASDAQ : FIVE) a discuté de ses résultats financiers du deuxième trimestre lors de son appel de résultats. La transcription complète est fournie ci-dessous.
Cette transcription vous est proposée par les API Benzinga. Pour accéder en temps réel à l'intégralité de notre catalogue, rendez-vous sur https://www.benzinga.com/apis/ pour une consultation.
L'appel de résultats complet est disponible à l'adresse https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=Gknnt6ZQ
Résumé
Five Below a enregistré une augmentation de 23 % de ses ventes à 1,3 milliard de dollars au deuxième trimestre 2026, avec un BPA dilué ajusté de 1,68$, soit plus du double par rapport à l'année dernière.
L'entreprise a ouvert 52 nouveaux magasins, pour atteindre un total de 2 022 magasins, et a célébré l'ouverture de son 2 000e magasin.
La solide performance a été stimulée par une croissance des ventes comparables de 14 % et une croissance de 9 % des nouvelles unités de magasins.
La société a annoncé son intention d'entrer à Porto Rico en 2027, soulignant ainsi sa stratégie de croissance.
La stratégie de Five Below consiste notamment à se concentrer sur le merchandising centré sur le client, le marketing social et numérique et l'amélioration de l'expérience en magasin.
La société a revu à la hausse ses perspectives annuelles en raison de ses solides performances au premier semestre et prévoit un chiffre d'affaires annuel compris entre 5,63 milliards de dollars et 5,71 milliards de dollars, avec une croissance des ventes comparable de 10 % à 12 %.
La direction a mis en avant une stratégie « volante » qui intègre le merchandising, le marketing et les opérations en magasin pour stimuler la croissance.
Le bénéfice d'exploitation ajusté a plus que doublé pour atteindre 113 millions de dollars, la marge brute ayant augmenté de 220 points de base pour atteindre 35,6 % malgré la hausse des coûts du carburant.
L'entreprise prévoit d'investir dans l'amélioration de l'expérience client et les plateformes numériques, en tirant parti des remboursements tarifaires pour ces initiatives.
La direction s'est dite confiante dans les perspectives de croissance à long terme de l'entreprise, soutenues par la poursuite de solides performances et d'initiatives stratégiques.
Transcription complète
OPÉRATEUR
Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Five Below. Tous les participants seront en mode écoute uniquement. Si vous avez besoin d'aide, veuillez contacter un spécialiste des conférences en appuyant sur la touche étoile suivie de zéro. Après la présentation d'aujourd'hui, vous aurez l'occasion de poser des questions. Pour poser une question, vous pouvez appuyer sur l'étoile puis sur une étoile de votre téléphone à clavier. Veuillez noter que l'événement d'aujourd'hui est en cours d'enregistrement. J'aimerais maintenant donner la conférence à Christiana Peltz, vice-présidente des relations avec les investisseurs.
Allez-y, s'il vous plaît.
Christiana Peltz, vice-présidente des relations avec les investisseurs
Merci Bonjour à tous et merci de vous joindre à nous aujourd'hui pour la conférence téléphonique sur les résultats financiers du deuxième trimestre 2026 de Five Below. Winnie Park, directrice générale, et Dan Sullivan, directeur financier et trésorier, participeront à l'appel d'aujourd'hui. Une fois que la direction aura fait ses remarques officielles, nous lancerons l'appel aux questions. Certains commentaires formulés au cours de cet appel peuvent constituer des déclarations prospectives. Ces déclarations prospectives sont soumises à des risques et à des incertitudes qui pourraient faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de ces déclarations, y compris ceux décrits dans le communiqué de presse et nos documents déposés auprès de la SEC.
Dans cette présentation, nous ferons référence à nos frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux, qui incluent pour nous la dépréciation et l'amortissement. En outre, nous discuterons de certaines mesures financières non conformes aux PCGR. Veuillez consulter le communiqué de presse d'aujourd'hui, publié sur notre site Web consacré aux relations avec les investisseurs, pour un rapprochement de ces éléments avec la mesure GAAP américaine la plus directement comparable et une mise en garde concernant les déclarations prospectives. Je vais maintenant passer l'appel à Winnie.
Winnie Park, Directrice générale
Merci Christiana et bonjour à tous. Je tiens à commencer par remercier notre incroyable équipe de Five Below. Ils continuent de fournir une énergie, un plaisir et une excellence opérationnelle extraordinaires au service de notre client, le patron. Leur concentration, leur collaboration et leur dynamisme sont à l'origine de nos résultats exceptionnels au deuxième trimestre. Nous sommes très heureux d'accueillir deux nouveaux dirigeants, Robby Lassinger, notre directeur du commerce de détail, et Christos Utrakis, notre directeur juridique, qui nous ont tous deux rejoint au cours du deuxième trimestre.
Notre équipe de direction est désormais complète et j'ai hâte de voir l'impact que nous pouvons continuer à avoir sur l'expérience de nos clients et de notre équipage. Les résultats du trimestre ont dépassé nos attentes et ont confirmé les progrès que nous réalisons dans la transformation de l'entreprise, le renforcement de la marque et le renforcement de la position de Five Below en tant que destination pour l'enfant et l'enfant qui sommeille en chacun de nous. Compte tenu de notre solide performance au premier semestre et de meilleures perspectives pour le second semestre, nous revoyons à la hausse nos perspectives pour l'ensemble de l'année, dont Dan parlera prochainement.
Les résultats du deuxième trimestre démontrent une fois de plus que notre stratégie centrée sur le client et les améliorations fondamentales que nous avons apportées à notre modèle opérationnel fonctionnent. La stratégie vise à préciser qui sont nos clients et ce que nous pouvons leur offrir de manière unique, en passant d'une approche de commercialisation davantage axée sur les articles à une approche axée sur les assortiments et la narration des produits, en réorientant les dépenses marketing vers les réseaux sociaux et le numérique, en simplifiant les prix et en améliorant l'expérience en magasin.
La clé de notre succès réside dans la rapidité de mise sur le marché et une étroite collaboration entre le service commercial, le marketing, la chaîne d'approvisionnement et les magasins afin de proposer de nouveaux produits captivants. Ensemble, ils constituent le moteur de notre activité, qui constitue la base de la croissance durable de notre chiffre d'affaires. Passons maintenant aux résultats du deuxième trimestre : les ventes ont dépassé nos attentes, atteignant 1,3 milliard de dollars, soit une hausse de 23 % par rapport à l'année dernière, avec un BPA dilué ajusté de 1,68 dollar, soit plus du double du deuxième trimestre de l'année dernière.
La croissance des ventes a été stimulée à la fois par une croissance comparable des ventes de 14 % et par une croissance continue des unités d'environ 9 %. Nous avons notamment dépassé les compositions à deux chiffres de l'année dernière avec des compositions à deux chiffres et un cumul de 26,5 % sur deux ans. Ces résultats nous donnent encore plus de conviction quant à la puissance de notre modèle. Cette croissance a été stimulée par des transactions qui ont enregistré une forte croissance du trafic et un engagement client accru de la part des nouveaux clients et des clients fidèles. Nous avons enregistré une croissance généralisée parmi les cohortes de clients, les zones géographiques et les catégories de produits.
L'étendue des mondes qui s'est développée témoigne de notre stratégie d'assortiment, de la chambre aux jouets en passant par la technologie et les snacks, et nous avons constaté une réponse incroyable aux nouveautés et aux tendances dans tous les niveaux de prix. Nous avons déployé une capacité opérationnelle reproductible qui nous permet de détecter les tendances des clients à un stade précoce, d'amplifier ces tendances grâce à nos nouveaux outils marketing et de proposer des solutions cohérentes tout au long de l'expérience en magasin. Les nouveaux magasins continuent également d'enregistrer de solides performances.
Nous avons ouvert 52 nouveaux magasins nets dans 26 États, dont quatre ont figuré sur notre liste d'ouvertures printanières et estivales de tous les temps. Le succès et la productivité de nos nouveaux magasins témoignent de la force de notre marque et de la place unique que nous occupons dans le commerce de détail en tant que destination axée sur les enfants et axée sur la valeur, où la nouveauté et les tendances stimulent les visites et la fidélité. Nous avons encore beaucoup à faire pour proposer Five Below à un plus grand nombre de clients et à un plus grand nombre de communautés, et les nouveaux magasins continuent d'alimenter notre croissance.
En juillet, nous avons célébré l'ouverture de notre 2000e magasin, une étape importante pour Five Below et son équipe. En août, nous sommes entrés dans notre 47e État avec notre premier magasin dans l'Idaho, et nous continuons à explorer les opportunités de renouvellement pour soutenir notre lancement réussi dans le nord-ouest du Pacifique il y a moins de 12 mois, et nous sommes très heureux d'annoncer que nous prévoyons d'entrer sur le marché de Porto Rico au second semestre 2027. Ce territoire américain représente une opportunité très attrayante pour notre marque grâce à une solide clientèle et à des opportunités immobilières intéressantes.
Il n'existe actuellement aucun concept de vente au détail sur le marché qui offre la même combinaison de divertissement pour les enfants et de valeur qui caractérise Five Below. Nous prévoyons d'ouvrir quelques magasins dans le cadre du lancement initial, et nous resterons attentifs et disciplinés dans la manière dont nous renforcerons notre présence sur le marché au fil du temps. Nous sommes ravis de voir notre volant d'inertie influencer ces résultats. Au fur et à mesure que nos commerçants identifient les produits tendance, notre équipe marketing amplifie l'histoire en temps réel, suscitant l'enthousiasme de nos clients et les obligeant à se rendre dans nos magasins où nous proposons une expérience amusante et facile qui convertit les intérêts en transactions et en visites répétées.
Au fur et à mesure que nos capacités augmentent, le volant devient plus puissant, ce qui favorise un engagement continu des clients et une croissance durable. Nous n'en sommes qu'aux premières étapes de l'exploitation du plein potentiel de chaque fonctionnalité, et même si chacune d'entre elles est importante pour le modèle, la relation et la connectivité entre les trois sont essentielles pour exploiter toute la puissance de la marque Five Below et favoriser une croissance durable. En ce qui concerne le merchandising, nos équipes restent concentrées sur ce que Five Below fait bien : écouter les clients et les réseaux sociaux, repérer les tendances émergentes et proposer des nouveautés captivantes à un excellent rapport qualité-prix grâce à des histoires de produits qui semblent fraîches, amusantes et pertinentes. Notre capacité à identifier, suivre et développer les tendances constitue un avantage concurrentiel significatif. Cela attire de nouveaux clients dans la marque et, lorsqu'ils découvrent l'étendue, la valeur et le plaisir de Five Below, cela leur donne des raisons de revenir. Au cours du deuxième trimestre, nos équipes ont lancé une vague de nouveautés dans tout le magasin. Nous avons amplifié de nombreuses tendances, qu'il s'agisse de la nourriture et des snacks asiatiques ou du retour du slime, et nous continuons à développer la tendance générale du squishy avec de nouvelles collections et des produits frais.
Nous nous sommes également penchés sur les événements culturels et les moments de détente qui comptent pour nos clients, qu'il s'agisse de la folie de la Coupe du monde, des sorties de films à succès ou des tendances en matière de musique et de divertissement. Nos équipes ont agi rapidement pour commercialiser des produits pertinents, notamment des articles sous licence tels que FIFA et la NBA, ainsi que des films Toy Story et Spider-Man et la série K-pop Demon Hunter de Netflix. À la fin de l'été et de la rentrée scolaire, nous avions de nombreuses raisons de nous réjouir.
Nous avons contribué au lancement de l'été avec une gamme complète de produits pour la piscine et la plage, allant des structures gonflables aux kits de bricolage, en passant par tout ce qui concerne les produits spongieux. Pour la rentrée scolaire, nous avons proposé un excellent rapport qualité-prix sur l'ensemble de notre gamme, qui comprenait à la fois des crayons et des cahiers indispensables, ainsi que des calculatrices géantes incontournables. Nous avons donné vie à cette saison grâce à une série de destinations avant-gardistes conçues pour inspirer à la fois nos clients de la génération Alpha et de la génération Z. Pour la génération Z, par exemple, nous avons lancé notre tout premier Dorm Glow Up où tendance et valeur se rencontrent, ce qui permet de créer facilement un dortoir élégant et personnalisé sans surcharger le budget.
Nous avons sélectionné deux collections à base de rose, d'or et d'imprimé léopard. Avec des tapis lavables, des miroirs pleine longueur et des solutions de rangement incroyables comme nos poufs de rangement en peluche, la réponse suscitée par cette collection a suscité un intérêt continu pour Five Below en tant que destination pour la décoration et les accessoires de chambre. Sur le plan marketing, nous continuons à nous concentrer sur la création d'un parcours client connecté qui commence souvent par le numérique et se termine par une visite en magasin. Nos clients sont des natifs des réseaux sociaux et les rencontrer là où ils se trouvent renforce notre lien avec eux et améliore la pertinence de la marque Five Below.
Au-delà des réseaux sociaux, nous développons également notre base de données clients afin de développer davantage la relation avec le client et de susciter des visites répétées. Il s'agit d'une fonctionnalité émergente pour Five Below. Ci-dessous et celui que nous sommes ravis de développer. Nos efforts de marketing contribuent à accroître la notoriété de la marque tout en renforçant l'engagement auprès des clients nouveaux et existants. Les deux cohortes de clients ont connu une croissance plus rapide que par le passé et nous avons été ravis de voir les nouveaux clients acquis en 2025 revenir chez Five Below au cours du premier semestre 2026. Nous n'en sommes qu'au début de notre parcours pour exploiter pleinement le potentiel de notre stratégie marketing et les capacités que nous développons deviendront des moteurs de plus en plus importants pour l'acquisition de clients, la fidélisation et la force de la marque.
En ce qui concerne l'expérience en magasin, nous nous efforçons de rendre nos magasins plus faciles à utiliser et plus attrayants pour les clients. Notre objectif est de rendre les achats amusants pour les enfants et de permettre à leurs parents de dire oui facilement. Nos clients apprécient la nouveauté, la valeur et la nouveauté, et nous sommes attachés à la gourmandise et à la chasse au trésor. Nous continuons à faire évoluer l'expérience de la boutique Five Below. La première étape a débuté l'année dernière lorsque nous avons transféré les articles de Five Beyond en fonction de leurs départements associés.
Plutôt que de les vendre à l'arrière du magasin, nous avons la possibilité de revendre cet espace qui était clos dans le reste du magasin. En ouvrant l'espace et en proposant un monde de jeux dans ce domaine, en regroupant des jouets, des jeux, des objets de collection et des objets d'artisanat, nous pensons pouvoir concrétiser notre aspiration à devenir le plus grand petit magasin de jouets d'Amérique. De même, nous pensons que les clients de la génération Z apprécieront de découvrir un univers de style, de beauté et d'espaces situés dans le même magasin et offrant une expérience immersive et engageante adaptée à cette importante cohorte de clients.
Nous pensons que la création de ces mondes immersifs dans les magasins avec des produits adjacents intuitifs, une signalisation plus claire et plus inspirante et des lignes de visibilité améliorées de l'avant vers l'arrière des magasins donnera vie à notre assortiment et inspirera et enthousiasmera nos clients au fur et à mesure qu'ils construisent leurs paniers. L'environnement des magasins combiné à notre gamme de produits tendance et à un rapport qualité-prix exceptionnel font de Five Below un concept 101 et une destination de découverte.
Nos magasins jouent également un rôle de plus en plus important dans notre capacité à amplifier les tendances. Nos commerçants, nos spécialistes du marketing et nos équipes en magasin travaillent ensemble pour amplifier les tendances et les activer grâce à des événements percutants en magasin. Notre événement Golden Ticket Squishy Dumpling en mai en est un excellent exemple du trimestre. Cet événement d'une journée a suscité l'enthousiasme de nos clients et de nos communautés et a été parfaitement organisé sur l'ensemble de la chaîne. C'était un excellent exemple de création d'une communauté engageante au niveau des magasins locaux, avec une tendance virale qui s'est propagée sur plusieurs générations, des parents aux enfants et aux jeunes adultes.
Après l'événement, notre équipe marketing a poursuivi l'histoire sur les réseaux sociaux en emmenant Goldie, notre raviole dorée exclusive, sur la route avec ses amis, en présentant de nouvelles boulettes exclusives grâce à la narration sociale et en gardant les clients connectés à notre marque. Ensemble, le produit, l'engagement social et la gestion des magasins nous ont aidés à continuer à tirer parti de la tendance du squishy, à générer du trafic vers nos magasins et à être à la pointe de l'air du temps culturel.
En résumé, nous sommes très satisfaits de notre performance du deuxième trimestre et sommes encouragés par la vigueur que nous constatons dans l'activité, grâce aux progrès continus réalisés en matière de commercialisation, de marketing et d'expérience en magasin. Au cours du reste de l'année et en 2027, nous resterons concentrés sur notre client, notre patron, sur la poursuite de notre croissance et sur la mise en œuvre de notre stratégie à un niveau constamment élevé. L'ampleur de nos opportunités de croissance au sein de l'entreprise et de la marque est passionnante et nous pensons que l'efficacité de notre volant nous positionne bien pour l'avenir.
Cela dit, j'aimerais laisser la parole à Dan pour une discussion plus approfondie de nos résultats financiers et de nos perspectives actualisées pour 2026. Emporte-le, Dan.
Dan Sullivan, Directeur financier
Merci, Winnie. Bonjour à tous. Je tiens tout d'abord à remercier sincèrement l'équipe de Five Below pour ce nouveau trimestre exceptionnel. La collaboration continue de l'organisation et l'attention sans faille accordée à ses clients se reflètent dans les résultats que nous partageons aujourd'hui. Je commencerai mon allocution par un examen de nos résultats du deuxième trimestre, puis je discuterai de nos perspectives actualisées pour le troisième trimestre et l'exercice 2026. Mes commentaires porteront sur les résultats ajustés ou non conformes aux PCGR et excluront donc l'impact sur le P&L des remboursements tarifaires, entre autres éléments.
Dans l'ensemble, nous avons été extrêmement satisfaits des résultats du trimestre, mis en évidence par la poursuite de l'exécution de nos stratégies, des ventes et des gains de bénéfices démesurés et une forte génération de flux de trésorerie disponibles. Alors que nous avons stimulé les transactions dans nos magasins et augmenté de manière significative les ventes de comp, les éléments fondamentaux de notre modèle commercial étaient largement visibles : augmentation de la marge brute, combinaison saine d'investissements disciplinés et de gains de productivité, et déploiement à grande échelle du capital qui a été priorisé pour soutenir la croissance.
Au deuxième trimestre, les ventes nettes ont augmenté de 23 % pour atteindre 1,3 milliard de dollars, grâce à une forte hausse des ventes comparables d'un peu plus de 14 %, principalement en raison de l'augmentation des transactions de compensation et de la croissance de 9 % des nouvelles unités de magasins. Il s'agissait de notre cinquième trimestre consécutif de croissance à deux chiffres des comp, avec une croissance cumulée de 26,5 % sur deux ans. Nous avons ouvert 52 nouveaux magasins nets, contre 32 nouveaux magasins nets au deuxième trimestre de l'année dernière, clôturant le trimestre avec 2 022 magasins. La productivité des nouveaux magasins a de nouveau surperformé et les bons résultats de nos millésimes 2025 et 2026 ont renforcé les avantages de notre stratégie immobilière disciplinée.
La marge brute ajustée a augmenté de 31 % pour atteindre 449 millions de dollars. En pourcentage des ventes, la marge brute a augmenté d'environ 220 points de base d'une année sur l'autre pour atteindre 35,6 % malgré une hausse significative des coûts du carburant. Ces gains ont été principalement dus à l'augmentation de la marge sur les produits dérivés, à l'effet de levier des coûts fixes sur les fortes ventes de comp et à une amélioration du taux de réduction des réserves sur la base des résultats des stocks physiques de 2025. Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux ajustés se sont élevés à 336 millions de dollars, soit 26,6 % du taux de vente, soit 140 points de base de moins qu'au deuxième trimestre de l'année dernière.
Cela est dû en grande partie à l'effet de levier des coûts fixes sur les fortes ventes de comp, partiellement contrebalancé par la hausse prévue des investissements marketing et les coûts de main-d'œuvre supplémentaires associés au calendrier des inventaires physiques. Il est important de noter que malgré ces difficultés temporelles, nous avons tiré parti des coûts de main-d'œuvre année après année. Le bénéfice d'exploitation ajusté a plus que doublé pour atteindre 113 millions de dollars et la marge opérationnelle ajustée a augmenté d'environ 360 points de base pour atteindre 9 %. Les revenus d'intérêts nets ajustés se sont élevés à environ 9 millions de dollars, soit 4 millions de dollars de plus que l'an dernier, principalement en raison de la hausse du solde de trésorerie moyen au cours du trimestre.
Le bénéfice net ajusté et le bénéfice ajusté par action pour le deuxième trimestre ont chacun plus que doublé pour atteindre 93 millions de dollars et 1,68$ par action, respectivement. Au cours du deuxième trimestre, nous avons racheté environ 311 000 actions pour un coût total d'environ 60 millions de dollars dans le cadre de l'autorisation de rachat de 100 millions de dollars accordée en novembre 2023. Par la suite, notre conseil d'administration a approuvé une nouvelle autorisation de rachat de 600 millions de dollars sans date d'expiration. Cette nouvelle autorisation offre une alternative intéressante pour le déploiement de liquidités excédentaires et reflète notre confiance dans la solidité sous-jacente de notre activité et dans notre capacité à continuer à générer un flux de trésorerie disponible sain tout en autofinançant la croissance de nos magasins et en réalisant des retours sur investissement de pointe sur nos nouveaux magasins. Nous avons terminé le deuxième trimestre dans une situation de trésorerie solide avec environ 1,2 milliard de dollars de trésorerie, d'équivalents de trésorerie et d'investissements, dont 170 millions de dollars de remboursements IEEPA avant impôts. Au cours des six premiers mois de l'exercice 2026, les niveaux d'investissement étaient légèrement supérieurs à 110 millions de dollars, soit 36 % de plus qu'à la même période de l'année dernière, alors que nous continuons à investir de manière disproportionnée dans la croissance de nouvelles unités où les rendements du capital investi sont les plus intéressants.
Les stocks s'élevaient à 941 millions de dollars à la fin du deuxième trimestre, soit une augmentation de 18 % en moyenne par magasin. Le montant des stocks a augmenté de 8 % et les unités ont légèrement diminué. En résumé, alors que notre stratégie gagne en popularité et que les niveaux d'exécution des entreprises continuent de se renforcer, nous avons davantage confiance dans les moteurs de valeur à long terme de notre activité. Nous entamons le second semestre sur des bases solides, avec une dynamique claire, un bilan sain et des liquidités abondantes.
C'est pourquoi nous revoyons à la hausse nos perspectives pour le second semestre de l'année. Pour rappel, nos perspectives excluent les remboursements tarifaires de l'IEEPA et n'envisagent pas de futurs rachats d'actions. Pour le troisième trimestre, nous prévoyons des ventes totales comprises entre 1,21 et 1,23 milliard de dollars, soit une croissance d'environ 18 % à mi-parcours par rapport au troisième trimestre de l'année dernière, avec une croissance des ventes comparable comprise entre 8 % et 10 %. Nous prévoyons d'ouvrir environ 40 nouveaux magasins nets au troisième trimestre, contre 49 nouveaux magasins nets l'année dernière.
La marge opérationnelle ajustée au point médian devrait être d'environ 6 %, soit une augmentation de 160 points de base par rapport à l'année dernière, grâce à la croissance de la marge brute et à l'effet de levier des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux. La marge brute ajustée au point médian devrait augmenter d'environ 100 points de base, en raison de l'effet de levier sur les coûts fixes et de la hausse des marges sur les marchandises, en partie en raison de la baisse des coûts tarifaires. Cela est partiellement compensé par la hausse des coûts du carburant sur le transport sortant et par une baisse défavorable par rapport à l'ajustement de l'année dernière.
Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux ajustés pour le troisième trimestre devraient permettre de tirer parti des coûts fixes liés à la capitalisation de 9 % au point médian, tout en finançant une augmentation des investissements marketing. Les revenus d'intérêts nets devraient s'élever à environ 8 millions de dollars pour le troisième trimestre et le taux d'imposition effectif devrait être d'environ 25 %. Le bénéfice net ajusté devrait atteindre 59 millions de dollars à mi-parcours, soit une augmentation de 57 % par rapport au troisième trimestre de l'année dernière. Le bénéfice dilué ajusté par action au point médian devrait être de 1,07$, contre 0,68$ au troisième trimestre de l'année dernière.
Pour l'ensemble de l'année, les ventes devraient se situer entre 5,63 et 5,71 milliards de dollars, soit une augmentation de 19 % à mi-parcours par rapport à l'année dernière, et une croissance comparable des ventes devrait se situer entre 10 % et 12 %, soit 24 % à mi-parcours sur une base de deux ans. La marge opérationnelle ajustée pour l'année devrait désormais augmenter de 250 points de base pour atteindre environ 12,5 % à mi-parcours, les trois quarts étant dus à l'expansion de la marge brute et un quart à l'effet de levier sur les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux. Nous prévoyons un bénéfice d'intérêts net ajusté d'environ 36 millions de dollars et un taux d'imposition effectif annuel d'environ 25 %. Le bénéfice dilué ajusté par action devrait être de 10,07 dollars à mi-parcours sur 55,5 millions d'actions en circulation, soit une croissance de 51 % par rapport à 2025. Les dépenses en capital devraient désormais se situer entre 250 et 260 millions de dollars, soit 4,5 % des ventes nettes à mi-parcours. En excluant l'impact des allocations aux locataires, cela reflète l'ouverture nette de 150 nouveaux magasins et les investissements dans l'expérience, l'infrastructure et la technologie de nos magasins.
En résumé, nous sommes satisfaits de la solide performance continue de l'entreprise. Nous sommes de plus en plus convaincus que notre stratégie en matière de commercialisation, de marketing et d'expérience en magasin entraînera une croissance durable de notre chiffre d'affaires et de nos résultats. Sur ce, je retransmettrai l'appel à l'opérateur pour démarrer la session de questions-réponses.
OPÉRATEUR
Merci. Nous allons maintenant commencer la session de questions et réponses. Pour poser une question, vous pouvez appuyer sur l'étoile puis sur une étoile de votre téléphone à clavier. Pour retirer votre question, veuillez appuyer sur l'étoile puis sur deux. Veuillez vous limiter à une question. Si vous avez d'autres questions, vous pouvez entrer de nouveau dans la file des questions. À ce stade, nous allons faire une pause pour constituer notre liste. Et la première question d'aujourd'hui vient de Randy Koenig de Jefferies. Allez-y, s'il vous plaît.
Randy Koenig, analyste chez Jefferies
Bonjour à tous. Je suppose, Winnie, d'abord pour toi. Et je fais ça depuis 26 ans. Je n'ai assisté que très rarement à trois changements transformationnels de ce type au cours de ma carrière. Alors, félicitations à vous tous. Je suppose que ce que je veux en quelque sorte déballer, c'est le mot volant et les différents types d'ingrédients qui entrent dans ce volant. Disons que nous nous concentrons sur deux d'entre eux en ce qui concerne les produits et le marketing. Et si vous pensez à la surperformance de votre trimestre en termes de chiffre d'affaires, donnez-nous un peu de perspective et expliquez-nous un peu plus, vous savez, dans quelle mesure vous pensez qu'elle provient des progrès que vous réalisez en matière de produits et de ce que vous savez en matière d'équilibre en matière de marketing.
Ensuite, donnez-nous un aperçu de votre parcours sur la façon dont vous envisagez l'évolution des produits et du marketing vers les 27, 28 et 29, 2029 et comment vous pensez à ce parcours et à la façon dont ce type de produit entraîne, vous savez, l'arrivée d'un plus grand nombre de clients dans l'entreprise, puis vos cohortes de clients existantes, comment elles continuent à augmenter la fréquence des achats vers le, vers la boîte également. Ce serait très utile. Merci
Winnie Park, Directrice générale
Merci beaucoup, Randy, et merci pour tes félicitations. Je tiens juste à remercier une fois de plus l'équipe de Five Below pour ce trimestre formidable. Et il s'agit en fait de notre cinquième trimestre de comp à deux chiffres consécutif, ce qui nous rend tous incroyablement fiers. Mais ce que cela me confirme vraiment, c'est que la stratégie que nous avons mise en place l'année dernière fonctionne et que les clients réagissent réellement. Il n'y a donc rien de plus gratifiant que de constater, en tant que commerçant et agent de marketing, que les choses fonctionnent vraiment, vraiment.
Et je dirais que nous avons cet incroyable volant qui fonctionne et qu'il repose sur une stratégie. Et merci d'avoir reconnu que la transformation s'est produite rapidement. Je pense que cela témoigne de notre proposition de valeur globale sur le marché. Nous sommes un concept unique qui offre une valeur extrême aux enfants et à l'enfant qui sommeille en chacun de nous. Il n'y a vraiment personne comme Five Below. L'année dernière, nous avons d'abord mis l'accent sur le client, qui est notre client, et nous avons découvert ce que signifie être de la génération Alpha, de la génération Z et un parent de la génération Y et quels sont ses besoins.
C'est ainsi que nous avons procédé à une nouvelle commercialisation et nous avons vraiment pris du recul et nous avons réfléchi non seulement à la commercialisation d'articles et à la recherche de bonnes idées ponctuelles, mais aussi à la manière dont nous faisons notre travail en racontant des histoires vraiment intéressantes et des histoires de produits organisées qui sont fondées sur ce qui se passe là-bas, en particulier sur les réseaux sociaux. Et nous avons toujours été une entreprise axée sur les tendances. Mais il est intéressant de constater que des produits que nous proposons depuis cinq ans, comme le Squishy Dumpling, lorsqu'ils sont reconnus sur les réseaux sociaux, nous pouvons désormais non seulement les développer du point de vue du produit, mais également rencontrer les clients là où ils se trouvent du point de vue du marketing.
Et l'année dernière, nous avons travaillé d'arrache-pied pour réorienter nos dépenses consacrées aux médias des publicités traditionnelles vers les réseaux sociaux. Grâce à cela, à la fin de l'année dernière, nous pourrions vraiment amplifier ces tendances et créer notre propre contenu sur ces tendances. Et cela nous a apporté beaucoup de bienfaits, notamment une meilleure notoriété de la marque. Et puis, en ce moment, nous travaillons d'arrache-pied et nous n'en sommes qu'aux toutes premières manches pour essayer de capter les clients à la caisse et de saisir leurs dossiers.
Quand j'ai commencé, nous étions à peu près à 0 %. Et nous faisons de grands progrès dans les magasins. Il s'agit d'un effort concerté impliquant toutes les personnes impliquées. Mais grâce à ces données, nous sommes en mesure de mieux adresser un contenu de qualité à ces personnes et de commencer à établir une relation grâce au marketing par e-mail. Et nous allons encore affiner cela. Mais encore une fois, très tôt, et ce qui est vraiment formidable de voir, c'est que les clients que nous avons capturés en 2025 reviendront en 26. Ceux que nous avons acquis de nouveaux au 1T26 reviendront au 2T26.
Des trucs vraiment géniaux. Et je dirais que si vous avez le bon contenu et la bonne proposition de valeur, ces messages, lorsqu'ils sont publiés, génèrent d'excellentes visites. Le troisième aspect concerne vraiment nos magasins et l'expérience en magasin. Et encore une fois, nous ne faisons que commencer. D'une certaine manière, nous sommes très heureux que Rodney dirige les troupes et nos équipages. Mais en termes d'expérience en magasin, nous commençons à rendre les achats encore plus amusants et plus simples pour les clients, en commençant par la simplification des prix de l'année dernière, mais aussi en donnant vie à ces histoires de produits.
Et ces six moments passés sous silence ont vraiment incité l'équipage à travailler ensemble. Et c'est là que vous voyez le merchandising, le marketing et les magasins, ainsi que notre merveilleuse équipe de chaîne d'approvisionnement et de distribution se réunissent pour offrir de la qualité au client et célébrer ces moments magiques de l'année. Vous avez donc posé la question de savoir jusqu'où pouvons-nous aller plus loin ? Nous n'en sommes qu'aux premières manches, et ce qui est vraiment formidable, c'est que nous ne faisons que commencer et que nous constatons une belle résonance en termes de croissance répétée à deux chiffres, de nouveaux clients à deux chiffres, de notoriété de notre marque, vous savez, en hausse, et c'est à nouveau le volant qui fonctionne. Et il nous reste encore beaucoup à faire. Et si vous ajoutez à cela toutes les opportunités que nous offrent les nouveaux magasins, c'est une très bonne position en tant que marque en pleine croissance. Et je vais également le transmettre à Dan pour qu'il remplisse certains détails ici.
Dan Sullivan, Directeur financier
Merci, Winnie. Hey Randy, vous avez posé des questions sur les livraisons excédentaires par rapport à nos prévisions pour le deuxième trimestre. Rappelez-vous que lorsque nous nous sommes entretenus en juin, nous avions un mois dans les livres, essentiellement pour le trimestre. Nous faisions également attention, en essayant d'anticiper et de prévoir quelques inconnues. La première portait sur ce qui se passerait si nous allions pédaler et que nous fêtions l'anniversaire des prix d'il y a un an, puis, bien sûr, sur le profil de la tendance, en particulier en ce qui concerne les locations scolaires, et il fallait essayer d'y réfléchir.
C'était donc la toile de fond. Je voudrais souligner trois facteurs qui ont réellement contribué à ce dépassement de nos attentes. Premièrement, la croissance des transactions a été tout simplement plus robuste que prévu. Nous avons généré un trafic important vers le magasin, ce trafic s'est converti et nous avons enregistré une croissance des transactions supérieure à ce à quoi nous nous attendions. Deuxièmement, je pense que la tendance de la demande s'est maintenue, et nous étions donc enthousiastes. Nous avions de nouveaux produits à proposer, nous avions une meilleure position en stock, nous avons fait des choses vraiment intéressantes en magasin pour les activer, et nous avons constaté une réponse vraiment très positive de la part des clients.
Et troisièmement, et Winnie a souligné certains des moments spéciaux, si vous regardez le trimestre qui s'est passé, il y a quelques moments : le 4 juillet serait un exemple, la Coupe du monde en serait un exemple, même tôt pour la rentrée scolaire, où nous savions que nous aurions un nouveau produit intéressant, nous savions que nous allions exécuter à un niveau élevé. Et malgré cela, ces moments ont surpassé ce à quoi nous nous attendions. Je suis évidemment très enthousiasmé par les résultats et les livraisons excédentaires, et nous abordons le second semestre avec une nette dynamique.
Merci beaucoup, Randy.
Randy Koenig, analyste chez Jefferies
Merci
OPÉRATEUR
Et notre prochaine question d'aujourd'hui vient de Christina Cattel de la Deutsche Bank. Allez-y, s'il vous plaît.
Christina Cattel, analyste à la Deutsche Bank
Salut les gars, félicitations pour un nouveau trimestre très solide. Je voulais poser une question sur la composition de la croissance du trafic supérieure aux prévisions, je suppose. Winnie ou Dan, pouvez-vous en quelque sorte déballer les catégories ou les articles sur les produits qui ont été les principaux moteurs de trafic ? Constatez-vous que le trafic se concentre de plus en plus sur les grandes tendances et les événements ? Les visites sont-elles de plus en plus diversifiées en fonction de l'assortiment ? Si je pouvais juste en ajouter un deuxième.
Juste au moment où nous examinons évidemment le cumul trimestriel, vous nous avez donné une prévision de 8 à 10 %. Tout ce que vous pouvez commenter en ce qui concerne le taux de sortie ou la tendance du mois d'août et si quelque chose est en train de changer du point de vue de la composition ou si vous voyez cette tendance se poursuivre. Merci
Winnie Park, Directrice générale
Merci beaucoup, Christina. Je vais commencer, puis je laisserai Dan parler. En termes de prévisions, la croissance du trafic que nous avons constatée et que nous avons connue au cours du trimestre était cohérente avec la croissance du trafic enregistrée au premier trimestre. Et ce qui est vraiment formidable, c'est de constater que nous avons enregistré une croissance généralisée dans toutes nos catégories. Nous avons certainement eu un très, très bon effet de la tendance spongieuse et elle a survécu trimestre après trimestre, ce qui a été formidable.
Et je pense que ce qui est très révélateur du trafic généré par cette tendance au squishy, c'est que ces clients se sont convertis à Five Below et que nous les voyons acheter, vous savez, sur l'ensemble de la gamme. Nous constatons également que notre aspiration à devenir le plus grand petit magasin de jouets d'Amérique se concrétise définitivement. C'est une aspiration que j'ai formulée l'année dernière et nous l'avons certainement soulignée pendant les fêtes et nous y donnons suite maintenant.
Et je pense que la tendance du squishy a rendu nos jeux, nos jouets, nos objets de collection et même nos départements de création et d'artisanat vraiment pertinents. Et ça s'est donc bien passé. Je pense que la clé de toute tendance actuelle chez Five Below est que, même s'il y a toujours eu des tendances, c'est ce que nous en faisons, et je pense que nous avons de nouvelles façons de les gérer. Tout d'abord, écouter les réseaux sociaux et voir ce qui s'affiche. Deuxièmement, être capable d'interagir avec les clients très, très rapidement via les réseaux sociaux et d'amplifier et de dynamiser ces tendances.
Enfin, troisièmement, proposez un assortiment de produits dans lequel nous proposons des nouveautés et continuons à fidéliser le client. Et c'est ce que nous faisons dans tout le magasin. C'est donc ce qui a été vraiment très excitant. Et encore une fois, nous avons assisté à une belle croissance dans nos mondes et à beaucoup de résonance. Je pense donc que Five Below est en train de devenir une marque connue pour son prix abordable et son divertissement pour les enfants et les enfants qui sommeillent en nous tous. Et je vais le transmettre à Dan pour qu'il parle du trimestre.
Dan Sullivan, Directeur financier
Oui, merci, Winnie. Merci pour la question, Christina. Je ne vais pas nécessairement entrer dans les performances trimestrielles à ce jour ou dans la couleur. Ce que je dirais, c'est que, vous savez, pour revenir en arrière pendant que nous avons réfléchi à la façon dont nous avons élaboré le guide, laissez-moi vous expliquer un peu la réflexion. De toute évidence, nous avons commencé avec un taux de croissance sous-jacent très élevé. Vous avez déjà entendu certaines des raisons pour lesquelles vous êtes ici lors de l'appel et certains des points soulevés par Winnie.
Mais avec une croissance de 18 %, soit 1 à 28 % sur deux ans, nous avons atteint de nouveaux niveaux de productivité en magasin dont nous sommes très satisfaits. Nous avons de plus en plus de preuves que la stratégie trouve un écho et que son exécution est solide. C'était donc la base. Nous avons ensuite pris en compte l'impact de la tendance, à la fois sur une base directe, mais aussi indirecte, car elle continue de générer du trafic et de faire connaître la marque. Vous avez donc rassemblé ces éléments pour le troisième trimestre.
Nous avons dressé le portrait de ce que nous considérons comme une perspective réfléchie : 9 % à mi-parcours, plus de 20 % sur une période de deux ans. Et je dirais que nous nous attendons à ce que la composition de la croissance de cette composition soit très similaire à celle des deux premiers trimestres de l'année, ce qui signifie qu'elle sera largement due à la croissance des transactions. Merci,
OPÉRATEUR
Merci. Et notre prochaine question d'aujourd'hui vient de Matthew Boss de JPMorgan. Allez-y, s'il vous plaît.
Matthew Boss, analyste chez JPMorgan
Merci. Et félicitations pour ce nouveau trimestre exceptionnel.
Winnie Park, Directrice générale
Merci. Matt.
Matthew Boss, analyste chez JPMorgan
Deux questions, deux questions. Winnie, pourrais-tu nous parler de l'approche de Rolling Thunder en matière de nouveautés dans toutes les catégories que tu as citées et de l'impact que cela pourrait avoir sur la fréquence du trafic et l'acquisition de nouveaux clients ? Ensuite, Dan, vous en avez parlé, mais pourriez-vous nous parler des facteurs qui ont contribué à la performance de ces nouveaux magasins par rapport aux récentes cohortes et des nouveaux niveaux de productivité des magasins qui, comme vous l'avez dit, continuent de dépasser sensiblement vos prévisions historiques ?
Winnie Park, Directrice générale
Merci beaucoup, Matt. L'approche Rolling Thunder est une chose sur laquelle nous avons travaillé très, très dur, et elle est présente dans tous les mondes. Je pense que Five Below a toujours été une question de nouveauté et de rafraîchissement des assortiments à des moments très précis de l'année. Je pense que ce qui est différent dans ce que nous faisons aujourd'hui, c'est que nous reconnaissons que c'est la nouveauté qui motive ces visites et l'enthousiasme des clients. Et nous sommes en train d'en parler. Ainsi, en plus des baisses de nouveautés, nous nous engageons réellement dans le marketing.
Nous lui envoyons un message, nous en parlons et cela fonctionne. Les clients reconnaissent que nous les recevons ; c'est ce qui motive les visites. Nous sommes également en mesure de communiquer avec eux grâce à la croissance de notre fichier de courrier électronique. L'autre élément de l'approche de Rolling Thunder est d'être intentionnelle en ce qui concerne, encore une fois, la narration des produits. Et au lieu de simplement lancer un tas de nouveautés, créez vraiment une histoire avec du tissu conjonctif et réfléchissez aux choses dans un esprit de collection.
Il a donc fallu beaucoup de travail en arrière-plan entre le merchandising, le visual merchandising, le marketing et les magasins pour faire les choses correctement. Et je félicite vraiment les équipes car nous constatons que les clients captent ces signaux et que cela les pousse à se rendre dans les magasins. C'était donc formidable.
Dan Sullivan, Directeur financier
Ouais. Et Matt, pour répondre à votre deuxième question concernant la productivité des nouveaux magasins, écoutez, nous sommes évidemment très satisfaits des résultats et de la tendance que nous suivons. Cela rend exceptionnel ce qui était déjà un profil d'investissement très intéressant pour nous. Je voudrais souligner deux facteurs principaux. Premièrement, je pense simplement à la reconnaissance et à la réalité de l'ampleur et de la profondeur de la croissance à laquelle nous assistons. Lorsque vous observez ce type de croissance dans toutes les zones géographiques, toutes les cohortes de revenus et toutes les catégories démographiques, il y a certainement un élément de marée montante qui se manifeste dans votre NSP.
Mais plus important encore, je pense que cela reflète parfaitement la stratégie immobilière plus disciplinée que nous avons mise en place il y a environ 18 mois et que nous avons réellement appliquée, non seulement en termes d'espace blanc, comme vous l'avez vu dans le nord-ouest du Pacifique l'année dernière, mais également lorsque nous avons pensé au remplacement. Et cette stratégie repose sur l'idée d'une plus grande discipline dès le départ : engagement réel, de la sélection du site jusqu'à son ouverture officielle, maintien de la barre très haute en ce qui concerne l'emplacement, les conditions de location, notre capacité à activer une exécution dès que nous ouvrons les portes et savoir comment amorcer le marché à la fois avant l'entrée et dans le cadre de l'exécution. Je pense que nous sommes nettement meilleurs à tous égards qu'il y a 18 mois. Et ces résultats se répercutent sur la productivité de notre nouveau magasin. Merci pour la question.
Matthew Boss, analyste chez JPMorgan
Merci
OPÉRATEUR
Et notre prochaine question d'aujourd'hui vient de Robbie Owens de Bank of America. Allez-y, s'il vous plaît.
Robbie Owens, analyste à la Bank of America
Oh hé. Hé Winnie. Hé Dan. Merci d'avoir répondu à ma question. J'espérais que ce serait plus pour Dan. Si vous pouviez parler des remboursements de droits de douane et de la façon dont vous pensez de ces liquidités ou de la façon dont nous devrions envisager la deuxième moitié et investir les remboursements de droits de douane sous forme de dépenses dans la deuxième moitié plutôt que de dépenses, car votre trafic est beaucoup plus élevé. Donc, en quelque sorte, les dépenses liées aux tendances à la hausse que vous n'arrêtez pas de suivre et comment nous devrions y penser dans nos modèles.
Dan Sullivan, Directeur financier
Oui, bien sûr, Robbie, merci. Merci pour la question. Écoutez, du point de vue de l'investissement, notre objectif a été et continuera d'être principalement axé sur nos clients et sur le soutien à notre croissance. C'est au cœur de notre stratégie. C'est ainsi que nous avons priorisé et continuerons de le faire. Maintenant, je pense que les remboursements IA nous offrent la possibilité d'accélérer cela et de manière optionnelle. Je pense donc que nous envisagerons de redéployer ces fonds en premier lieu dans les domaines suivants : continuer à investir dans l'expérience client en magasin et nous assurer d'offrir à nos clients la meilleure expérience possible.
Winnie en a parlé dans ses remarques préparées sur l'importance de donner vie à nos produits, de simplifier et d'améliorer l'expérience d'achat de nos clients et de renforcer réellement l'aspect chasse au trésor de notre offre, qui est si important. Je pense que la deuxième solution, qui va dans le même sens, consiste à appliquer la même approche et la même importance à notre plateforme numérique, alors que nous envisageons nous-mêmes sous l'angle de l'omnicanal, afin d'améliorer réellement l'expérience d'achat en ligne de nos clients et de faire en sorte que cette expérience soit à la hauteur de notre marque et qu'elle corresponde à l'expérience en magasin.
Enfin, troisièmement, je voudrais souligner que nous allons continuer à investir dans le produit, dans notre recherche de nouveautés et dans notre proposition de valeur. Je pense donc que si vous mettez ces trois éléments ensemble, je pense que cela sera perçu de manière disproportionnée dans les dépenses d'investissement et qu'il se verra au fil du temps. Merci, Robbie.
Robbie Owens, analyste à la Bank of America
Merci
OPÉRATEUR
Et notre prochaine question d'aujourd'hui vient de Michael Lasser d'UBS. Allez-y, s'il vous plaît.
Michael Lasser, analyste chez UBS
Bonsoir Merci beaucoup d'avoir répondu à ma question. Le trimestre dernier, vous avez quantifié l'importance du volant pour votre entreprise en ce sens que le taux d'exploitation sous-jacent se situait dans la fourchette supérieure à un chiffre, y compris certains prix. Maintenant que vous avez assisté à la fin du deuxième trimestre et que vous avez eu le temps de réfléchir à ce chiffre, est-ce toujours une bonne façon de réfléchir au taux directeur sous-jacent de l'entreprise ? En ce qui concerne l'année prochaine et les trimestres à venir, nous faisons une pause s'il y a des facteurs uniques à prendre en compte lors de la modélisation des prochains trimestres qui seront tout simplement difficiles à répéter et qui entraveront la capacité de Five Below à maintenir une composition positive au cours des périodes à venir. Merci beaucoup.
Winnie Park, Directrice générale
Merci, Michael. Je vais simplement commencer par faire un pas en arrière alors que nous examinons ce qui nous attend pour le reste de l'année. L'avantage du volant qui fonctionne, c'est que la dynamique commence à s'accélérer à Kerry. Oui, et je pense que les aspects qui nous ont vraiment plu sont, vous savez, notre approche disciplinée qui consiste à proposer des nouveautés pertinentes à un prix extrême, avec l'intention très ciblée d'être une destination pour les enfants.
Et je pense que ce concept unique et cette focalisation sur la valeur trouveront encore plus d'écho au cours de l'année. Cette année, nous sommes également en mesure de commercialiser des produits que les droits de douane ne nous permettaient pas d'importer l'année dernière, d'autant plus que nous attendons avec impatience les fêtes de fin d'année. Nous proposons donc une gamme complète de produits à la fois pour Halloween et pour les fêtes de fin d'année qui nous enthousiasment vraiment et nous pensons que cela sera incroyablement convaincant pour le client.
Nous avons constaté de très belles acquisitions de nouveaux clients, à la fois grâce aux tendances et à nos efforts de marketing, et cela continue de croître. Et je dirais que ce qui est bien, c'est de pouvoir emmener ces clients et de les voir revenir chez nous. Alors que nous enregistrons de plus en plus de dossiers clients et que nous sommes en mesure de communiquer avec ces clients et d'établir des relations avec eux au fil du temps, je pense que cela va être un énorme avantage pour nous au cours des prochains trimestres.
Je suis très, très enthousiasmé par ces éléments et encore une fois, par les premières manches sur ces pièces et je vais laisser la parole à Dan pour qu'il se penche sur ce point.
Dan Sullivan, Directeur financier
Merci, Winnie. Oui, Michael, je voudrais juste ajouter deux choses. Je pense que le volant dont parle Winnie, qui est vraiment au cœur d'une stratégie gagnante exécutée à un très haut niveau, constitue évidemment le catalyseur. Je souligne que cela se reflète également dans une activité qui se concentre beaucoup plus sur l'assortiment que sur les articles du trimestre lui-même. Squishy Dumplings, par exemple, n'a contribué qu'à un chiffre à la croissance de notre chiffre d'affaires, un chiffre similaire à ce que nous avons enregistré au premier trimestre.
Nous reconnaissons maintenant que cela a eu un impact plus important du point de vue du halo et de sa capacité à contribuer, excusez-moi, à nos gains de trafic. Mais je pense que l'autre point que je voudrais souligner ici est l'importance de notre capacité, en tant qu'organisation, à amplifier cette tendance. Nous avons presque repris ce qui est devenu un article de base et l'avons rendu si unique, si captivant et si intéressant qu'il s'agit en fait d'un article Five Below. Je pense donc que ce sont tous des exemples d'éléments durables de cette histoire de croissance.
Et même si nous ne sous-estimons pas l'impact de Squishy Dumplings, les calculs indiquent qu'il s'agit d'une faible contribution à un chiffre. Et notre capacité à amplifier cette tendance et à orienter le trafic autour de cette tendance repose sur de nouveaux atouts en pleine croissance qui, selon nous, joueront également un rôle important dans le futur. Merci Michael.
Michael Lasser, analyste chez UBS
Merci
OPÉRATEUR
Et notre prochaine question d'aujourd'hui vient de David Bellinger de Mizuho. Allez-y, s'il vous plaît.
David Bellinger, analyste chez Mizuho
Salut les gars, merci beaucoup. Deux suivis de l'article sur les réseaux sociaux. Y a-t-il des points de données que vous pouvez partager concernant la hausse des ventes, peut-être sur certains marchés cibles où cela est plus activé que d'autres ? Et puis, en y regardant de plus près, vous avez indiqué qu'il s'agissait encore d'un début de manche en ce qui concerne les taux de capture des e-mails. Dans quelle mesure le programme de marketing peut-il finalement devenir sophistiqué ? Pouvons-nous à terme obtenir beaucoup plus de précision sur ces publications rémunérées, ces parrainages rémunérés sur une base égale pour chaque foyer ?
Merci.
Winnie Park, Directrice générale
Merci beaucoup, David. Sur les réseaux sociaux, je ne peux donc pas partager de chiffres exacts, mais je peux vous dire que nous apprécions les résultats que nous avons constatés en termes de réorientation de nos dépenses des publicités traditionnelles vers les réseaux sociaux. Nous examinons réellement les dépenses consacrées aux médias sociaux et numériques par cohorte de clients et déterminons ce qui est le plus pertinent. Et nous constatons également de bons résultats grâce à Connected TV for Gen Alpha via YouTube. Nous continuons donc à réellement modifier le mix des médias afin d'optimiser notre ROAS mais surtout de capter l'attention des clients et d'interagir avec eux de manière pertinente.
Et oui, je pense que nous n'en sommes qu'à nos débuts en matière de capture d'e-mails et nous sommes, vous savez, en mesure de les envoyer par lots à de nombreux clients à ce stade. Notre capacité à vraiment affiner, personnaliser et adapter notre marketing n'en est qu'à ses débuts. Et nous réaliserons ces investissements au fil du temps, car nous savons qu'ils seront rentables alors que nous essayons d'augmenter la valeur à vie de nos clients. Nous avons également une proposition de valeur intéressante chez Five Below, dans la mesure où nous captons des clients jeunes et nous les accompagnons tout au long de leur préadolescence et de leur adolescence.
Et, vous savez, nous aimerions les voir au-delà de cela. Mais il est certain qu'à mesure qu'ils grandissent et qu'ils fondent leur propre famille, ils reviennent. Le véritable parcours de toute une vie de Five Below est donc exceptionnel à mes yeux. Une fois que nous aurons développé notre boîte à outils marketing et nos outils, nous serons en mesure de faire bien plus pour aider les clients à surmonter ces moments difficiles. Merci, David.
OPÉRATEUR
Merci. Et notre prochaine question d'aujourd'hui vient de Joe Feldman du Telsey Advisory Group. Allez-y, s'il vous plaît.
Joe Feldman, analyste au Telsey Advisory Group
Ouais. Bonjour, les gars. Et félicitations pour ce bon trimestre. Un trimestre incroyable, vraiment. Et la question que je me posais était que vous aviez parlé un peu de la section Five Beyond à l'arrière du magasin, qui consistait en quelque sorte à démolir ce mur et à allouer un peu plus d'espace. Pouvez-vous nous parler un peu de la manière dont cela sera déployé et mis en œuvre, notamment du coût, des efforts ou du temps ? J'essaie juste d'avoir une meilleure idée de ce à quoi nous devons nous attendre au cours des prochains mois et prochains trimestres.
Je suppose que cela ne se fera pas du jour au lendemain, alors peut-être pourriez-vous partager quelques réflexions à ce sujet. Merci.
Winnie Park, Directrice générale
Absolument Merci, Joe. Et oui, sur Five Beyond, cela a été un parcours pour nous, et cela a vraiment commencé l'année dernière lorsque nous avons commencé à déplacer le produit hors de la zone et que les clients recevaient mieux le produit dans leur propre domicile, ce qui nous a laissé un espace libre pour commercialiser et essayer de rendre le produit plus productif. Nous avons donc commencé à examiner ce qui pourrait y revenir. Comment pouvons-nous littéralement démolir la signalisation et faire en sorte que les gondoles soient fixées au mur et abaissées à une hauteur assez élevée, voir ce que cela apporterait aux magasins, en termes de productivité et d'acceptation des clients, ainsi que d'expérience de l'équipage ?
Monique
Et tout cela a été positif. Nous venons donc de commencer à parcourir les magasins pour effectuer ces ajustements, et nous pensons que cela va nous apporter de grandes choses. À quelques points. Tout d'abord, nous pensons que nous allons faire une entrée très productive dans le monde du jeu. Cela fait partie d'une stratégie plus large qui consiste, encore une fois, à vraiment réfléchir à la contiguïté de nos produits afin qu'ils aient du sens pour le client et qu'il puisse constituer son panier de manière plus efficace.
Deuxièmement, je pense que nous voulons nous assurer que tout ce que nous faisons nous permet de rester incroyablement flexibles, car le secteur évolue constamment. Les tendances changent, les besoins de nos clients évoluent. Nous voulons donc vraiment le garder flexible et agile. Et puis je pense que la troisième chose est d'un point de vue global. Il est important de pouvoir voir le magasin du premier au premier magasin, surtout si vous faites vos achats en famille et que vous avez de jeunes enfants, vous voulez avoir une ligne de mire. Pour notre équipe, c'est important pour pouvoir suivre les clients et comprendre leurs besoins.
Nous pensons donc que certains de ces changements apporteront beaucoup de bien. Mais nous faisons preuve de beaucoup de discipline dans la manière dont nous le déployons, le surveillons et avançons de cette façon. Je vais donc laisser Dan en parler un peu plus à ce sujet.
Dan Sullivan, Directeur financier
Oui, merci, Monique. Oui, Joe, tu sais, nous pensons que c'est un niveau d'investissement en capital assez modeste par magasin. Cela se situe probablement entre 40 et 45 000 dollars de dépenses d'investissement par magasin. C'est toutefois au cœur de ce qui nous a amenés à relever nos perspectives d'investissement pour l'année à venir, dans une fourchette de 250 à 260 millions de dollars. C'est notre conviction de commencer à investir dans ce programme. C'est ainsi que cela a commencé et c'est la raison pour laquelle nous reprenons nos directives. Merci, Joe.
Joe Feldman, analyste au Telsey Advisory Group
Merci.
OPÉRATEUR
Et notre prochaine question d'aujourd'hui vient de Scott Ciccarelli de Truist Securities. Allez-y, s'il vous plaît.
Scott Ciccarelli, analyste chez Truist Securities
Salut les gars. J'apprécie le temps que j'ai passé. Donc, si l'on se fie à la moitié de votre guide du troisième trimestre et aux perspectives pour l'ensemble de l'année, il semble que vous êtes toujours en train d'intégrer une composition à un chiffre faible aux quatrième et quatrième trimestres. Je pense que nous reconnaissons que 4Q a toujours une certaine pression en raison de la quantité de volume qui doit traverser la boîte. Mais compte tenu de la dynamique de vos tendances et de votre capacité à proposer des produits que vous n'auriez pas pu obtenir l'année dernière, pourquoi ne pas vous attendre à ce que les résultats du quatrième trimestre soient légèrement supérieurs à ce que laisse entendre le guide ?
Et plus précisément, êtes-vous réellement préoccupée par les limites de volume physique des magasins ou s'agit-il simplement d'une approche plus prudente ou conservatrice en ce qui concerne les perspectives ? Merci.
Dan Sullivan, Directeur financier
Ouais. Salut Scott, merci pour la question. Écoutez, au fur et à mesure que nous avons élaboré le guide, la dynamique des taux de l'entreprise en a certainement été prise en compte. Je pense que tu as raison. Nous avons parlé de certaines opportunités que nous avons laissées dans la salle de découpe l'année dernière au quatrième trimestre, en grande partie à la suite des décisions tarifaires que nous avons dû prendre concernant les produits. Nous sommes certainement très enthousiasmés par les programmes et les produits que nous proposerons pour les fêtes et les équipes ont déjà commencé à les planifier et à les exécuter.
Il y a donc certainement beaucoup de choses à aimer. La façon dont nous avons construit le quatrième trimestre, qui se situerait à un profil de croissance des recettes d'environ 3 % pour le trimestre. Je pense que, pour être honnête, vous devez également examiner cela sur une base de deux ans, étant donné que nous célébrons maintenant l'anniversaire de la tarification et que nous faisons du vélo, comme vous le savez, un taux assez élevé de 15 % il y a un trimestre de l'année. Donc, sur une période de deux ans ce trimestre, nos meilleurs profils trimestriels de l'année affichaient 18 %, mais nous n'avons tout simplement pas essayé d'être conservateurs ou prudents.
Nous avons juste réfléchi à tout ce que je viens de mentionner et à la réalité dans laquelle nous nous trouvons en termes de compétitivité au cours de cette période et de volume d'affaires que nous et d'autres réaliserons sur une très, très courte période. Nous voulions juste réfléchir à l'équilibre entre le taux d'exploitation sous-jacent évident de cette activité. Certaines des choses qui nous enthousiasment le plus et le fait que ce soit la période des fêtes de fin d'année. C'est tout ce qui figurait dans le guide.
Nous ne le considérons pas comme conservateur, mais comme réfléchi. Merci, Scott.
Scott Ciccarelli, analyste chez Truist Securities
Merci.
OPÉRATEUR
Et notre prochaine question d'aujourd'hui vient de Chuck Grom de Gordon Haskett. Allez-y, s'il vous plaît.
Chuck Grom, analyste chez Gordon Haskett
Génial. Merci beaucoup. Si vous examinez votre parc de magasins et les ventes globales par magasin cette année, qui devraient être d'environ 2,7 millions, est-il possible de parler de vos 10 à 20 % de magasins les plus populaires et j'imagine qu'il y a des thèmes communs entre ces magasins, qu'il s'agisse de la notoriété de la marque ou d'autres sujets que vous pouvez appliquer au reste de la flotte. J'essaie en quelque sorte d'aborder la question de la compilation de la Comp pour 2027, sous un angle légèrement différent.
Winnie Park, Directrice générale
Donc, en ce qui concerne le parc de magasins, c'est une excellente question, Chuck, et c'est une excellente façon d'y réfléchir. Nous ne voyons aucun écart significatif. Il est incroyable en termes de performances sur l'ensemble de la flotte, quel que soit le millésime ou la géographie. Nous avons constaté une hausse générale et nous ne constatons pas de variation significative entre le centile supérieur et le percentile inférieur, que ce soit en termes de notoriété de la marque ou de tout autre facteur. Cela s'est plutôt bien passé dans l'ensemble du système. Je pense que l'élément le plus important de la composition à l'horizon 2027 est de réfléchir à la manière dont nous attirons et attirons ces nouveaux clients, puis à la manière dont nous continuons à en acquérir de nouveaux, à la fois par l'ouverture de nouveaux magasins, mais aussi par le biais de magasins existants, car nous augmentons la notoriété de notre marque et cela peut se faire par le biais du marketing, mais aussi grâce à une tendance et à une pertinence.
Et je pense que c'est là que nous gagnons actuellement.
Chuck Grom, analyste chez Gordon Haskett
Merci.
OPÉRATEUR
Merci, Chuck. Merci. Et notre prochaine question d'aujourd'hui vient de Jeremy Hamblin de Craig Hallum Capital. Allez-y, s'il vous plaît.
Jeremy Hamblin, analyste chez Craig-Hallum Capital
Merci. Et je tiens à vous féliciter, en particulier pour vos marges d'exploitation qui ont dépassé le niveau historique de 11 à 12 % et qui ont atteint le milieu de l'adolescence cette année. Je voulais me lever le rideau pendant les six périodes de l'année. Je pense que c'est ce que nous avons vu récemment pour votre article sur la rentrée scolaire et votre article sur la rentrée des classes et une sorte de set d'Halloween anticipé. Pour ce qui est de l'efficacité de ces séries, il semble que votre investissement en main-d'œuvre soit bien supérieur à ce que vous y avez investi par le passé.
Et étant donné qu'il s'agit d'une présentation plus importante de la nouvelle gamme que ce que vous avez fait d'un point de vue historique, avez-vous l'impression d'avoir la formule, du point de vue de la planification du travail, du nombre de personnes dont vous avez besoin et quand ou vous savez, est-ce que c'est une opportunité future alors que vous devenez plus efficace dans la façon dont vous pouvez gérer ces moments de surprise tout en continuant à gérer l'entreprise, même si vous avez peut-être des niveaux de rémunération légèrement inférieurs à ce que vous Vous le faites actuellement ?
Winnie Park, Directrice générale
Merci pour la question, Jeremy. Dans l'ensemble, nous avons investi plus de main-d'œuvre dans les magasins et cela a commencé l'année dernière et cela a commencé sérieusement parce que nous en étions arrivés au point où nous n'en étions plus. Je dirais que nous n'en étions plus là pour acheminer les produits de l'arrière vers l'avant de manière à ce que nous puissions remplir les rayons et réellement alimenter notre activité de production unitaire. Dans l'ensemble, c'est en quelque sorte là que tout a commencé avec les moments où les rideaux se levaient, nous avons toujours eu des ensembles devant les magasins.
La différence entre la situation actuelle et actuelle réside dans la coordination entre l'entreprise et les magasins et dans le domaine du merchandising, du marketing et de la chaîne d'approvisionnement pour faire les choses correctement, obtenir le bon produit au bon endroit et au bon moment pour s'assurer que les magasins sont informés de ce qu'ils voient pour leur donner une idée de ce qu'ils vont voir, non seulement en termes de contenu du produit, mais aussi en termes de marketing et d'équipement pour n'attendons pas de définir étage.
Faisons en sorte que lorsque nous annonçons que le client est là, ce qui compte vraiment, c'est la façon dont nous collaborons et la façon dont nous travaillons qui constituent l'élément le plus important. Et oui, bien sûr, je pense que nous allons devenir plus efficaces au fil du temps. Mais en général, nous avons constaté que l'approche du merchandising visuel, le produit, le mouvement du produit ont en fait suscité beaucoup d'intérêt et beaucoup d'engagement de la part des clients. Et nous apprécions ces résultats. Merci, Jeremy.
OPÉRATEUR
Et notre prochaine question d'aujourd'hui vient d'Edward Kelly de Wells Fargo. Allez-y, s'il vous plaît.
Edward Kelly, analyste chez Wells Fargo
Oui, bonjour. Bonjour. Peut-être juste pour poursuivre, pour commencer une autre question, j'espérais que vous pourriez clarifier le trafic par rapport à la contravention. Je pense que lorsque vous avez parlé de cohérence avec Q1, je ne savais tout simplement pas si vous vouliez dire proportionnellement similaire. Et le billet est toujours disponible. Ensuite, la vraie question concerne la marge brute. Dan, j'espérais que tu pourrais peut-être le déballer un peu. Carburant par rapport à la réduction des prix par rapport aux droits de douane ce trimestre, puis en regardant 27, vous savez comment nous commençons à réfléchir à certaines de ces dynamiques, en particulier si les taux tarifaires remontent à la hausse.
Winnie Park, Directrice générale
Génial. OK, Ed, je vais commencer par les transactions. Nous avons donc enregistré une croissance des transactions au cours des deux trimestres et les deux trimestres ont été stimulés par le trafic. C'était donc la forme de la croissance des transactions, qui a été formidable à voir et formidable de constater la constance semaine après semaine. Et je vais le transmettre à Dan.
Dan Sullivan, Directeur financier
Oui, merci, Winnie. Oui, écoutez, le profil de marge brute au deuxième trimestre nous a beaucoup plu. Nous avions 220 points de base d'accrétion. L'effet de levier a évidemment joué un rôle à cet égard, mais il a surtout été stimulé par l'expansion de la marge sur les produits dérivés. Vous avez donc pu constater les avantages d'une tarification que nous n'avions pas encore annoncée et d'une réduction des coûts tarifaires. Et Shrink était solide. Il était légèrement inférieur d'une année à l'autre, ce qui était utile. Et la hausse du coût du carburant a été totalement compensée au cours du trimestre. Vous avez donc réuni tous ces éléments et vous êtes évidemment satisfait du profil alors que nous nous tournons vers l'environnement tarifaire. Et je pense que nous pouvons nous attendre à des vents favorables au cours du second semestre de l'année. Tout simplement sur la base de la simple réalité selon laquelle les nouveaux taux prévus à l'article 301 sont inférieurs aux taux que nous avions supposés dans nos prévisions précédentes.
Nous nous attendons à ce que cette situation s'inverse légèrement à l'approche de 2027. Encore une fois, d'après tout ce que nous savons, les taux qui seront en place en vertu de l'article 301 sont en fait légèrement supérieurs à ceux qui étaient en vigueur en vertu de l'article 122 temporaire. Alors, qu'est-ce que tout cela signifie ? Écoutez, je pense que la situation évolue, c'est sûr. Nous le savons, je pense, au second semestre, alors que nous prévoyons une baisse des droits de douane. Nous ne prévoyons pas que les matières se répercuteront sur la marge brute, car les coûts du carburant seront probablement plus élevés, ce qui compensera probablement cette hausse. Et puis, alors que nous pensons à l'année prochaine, il est évidemment bien trop tôt pour commencer à élaborer un plan et à en discuter. Mais je dirais que ce n'est pas parce que nous opérons dans un environnement tarifaire légèrement plus élevé que cela signifierait nécessairement une baisse des marges brutes.
Cette organisation a démontré qu'elle savait comment aborder les droits de douane de front, notamment sous l'angle des coûts. Je ne voudrais donc pas nécessairement brosser un tableau pour l'année prochaine selon lequel l'environnement tarifaire négatif aura un impact sur les marges. Il reste encore beaucoup de travail à faire à ce sujet. Et nous en reparlerons certainement comme nous parlerons de 27.
Edward Kelly, analyste chez Wells Fargo
Merci.
OPÉRATEUR
Merci. Et notre prochaine question d'aujourd'hui vient de Kate McShane de Goldman Sachs. Allez-y, s'il vous plaît.
Kate McShane, analyste chez Goldman Sachs
Bonjour, bon après-midi. Merci d'avoir répondu à notre question. Nous aimons toujours poser des questions sur les licences. Je pense avoir posé des questions à ce sujet lors des deux derniers appels. Il est évident que les magasins déploient des efforts plus concertés en matière de licences et cela a joué un rôle important dans la transformation de vos produits. Je me demandais si vous pouviez fournir plus de détails sur le rôle des licences en ce qui concerne la concurrence au deuxième trimestre. Un peu à quoi ressemblait la liste des films de cet été par rapport aux étés précédents. Et au fur et à mesure que vous en mettez en œuvre davantage, constatez-vous un impact mesurable sur le trafic à la suite de cette initiative ?
Winnie Park, Directrice générale
Merci pour ta question, Kate. Et les licences revêtent une importance croissante pour nous. Et je crois avoir indiqué que la grande différence pour nous en termes de gestion des licences, c'est que par le passé, nous étions vraiment doués pour intégrer des licences pertinentes à des produits pertinents. Donc Stitch dans le monde des jouets et des jeux, par exemple, et nous avons certainement vu une sorte de licence technologique fonctionner pour nous. Aujourd'hui, nous adoptons une approche légèrement différente en ce sens que nous sommes en mesure de proposer une expérience 360 avec une licence et une collection complète. Et, vous savez, nous l'avons définitivement fait avec Toy Story cette année. Et en fait, à la fin de cette année, nous sommes enthousiastes parce que nous allons avoir, encore une fois, une multitude de grands titres de films à paraître.
Mais l'autre aspect des licences qui nous enthousiasme est la mise sur le marché de nouvelles licences. Et vous en verrez de plus en plus au fur et à mesure que nous l'aborderons. Mais nous pensons qu'il existe un merveilleux complément à ce que nous voyons en termes de jouets, de jeux et d'objets de collection. Et si vous prenez une idée réellement née dans le monde des jouets et des jeux, que vous l'appliquez à un produit technologique et que vous voyez ce que nous pouvons faire d'autre avec quelque chose qui trouve vraiment un écho auprès de nos clients.
C'est donc vraiment ce qui fait la différence dans la façon dont nous travaillons là-dessus. Et vous en verrez davantage au fur et à mesure de cette année. Et bien sûr, nous avons déjà commencé à réfléchir à 27 également. Merci pour ta question.
OPÉRATEUR
Et notre prochaine question d'aujourd'hui vient de John Heinbockle de Guggenheim. Allez-y, s'il vous plaît.
John Heinbockle, analyste au Guggenheim
Hé, Winnie. Savez-vous comment, une fois que vous avez attiré des clients dans le magasin, comment ils font leurs achats, le magasin évolue en termes de façon dont ils s'y frayent un chemin, combien de temps ils y passent, ce qui s'est passé jusqu'à présent, où pensez-vous que cela va se passer et comment cela influence-t-il vos pensées sur le plan opérationnel ?
Winnie Park, Directrice générale
Merci, John. Je pense que nous pouvons en apprendre davantage en termes de compréhension de la façon dont les clients font leurs achats en magasin. À l'heure actuelle, c'est vraiment par l'observation, grâce à nos propres visites et à ce que nous entendons de la part de notre équipage sur le terrain. Et je pense que l'arrivée de Rodney nous offre de nombreuses opportunités, c'est de vraiment comprendre comment le client interagit avec l'ensemble du magasin. Nous pensons qu'il existe actuellement de nombreuses opportunités.
Donc, comme je l'ai dit, la décision d'éliminer Five Beyond ne vise pas seulement à rendre cette zone plus productive, mais aussi à dégager les lignes de visibilité de l'avant vers l'arrière. Vous savez, Five Beyond est en fait une zone fortifiée. Donc, détacher ces luminaires du mur et permettre aux clients de se déplacer dans les allées est la façon dont j'aime faire les achats, et je pense que les clients y répondront très bien. Enfin, je pense que le fait d'avoir des magasins adjacents qui ont du sens et qui s'adressent à une cohorte de clients cible, comme les membres de la génération Alpha par rapport à la génération Z, les aidera à constituer leur panier.
À l'heure actuelle, ils se déplacent d'un endroit à l'autre dans le magasin et nous pensons que nous pouvons faire mieux dans ce domaine. À notre connaissance, il existe deux catégories de conducteurs de voyage qui sont assez cohérentes, à savoir le monde des bonbons et le monde de la technologie. Et donc, encore une fois, envisager de les placer en vitrine et de les rendre vraiment faciles à voir pour le client, très faciles pour ceux qui souhaitent vivre une expérience d'entrée et de sortie. Et je pense que le dernier domaine qui constitue une opportunité pour nous est notre file d'attente, en ajoutant simplement ces derniers articles au panier.
Tout sera donc mis en œuvre pour rendre cette expérience plus amusante, meilleure et plus facile, mais aussi pour aider nos clients à créer un panier, mais nous n'en sommes qu'à nos débuts. Merci pour ta question, John.
John Heinbockle, analyste au Guggenheim
Merci.
OPÉRATEUR
Et notre prochaine question d'aujourd'hui vient de Zehan Ma avec Bernstein. Allez-y, s'il vous plaît.
Zehan Ma, analyste chez Bernstein
Salut. Merci de m'avoir accueilli. Un suivi rapide en deux parties. Tout d'abord, en ce qui concerne les nouveaux magasins, compte tenu des très bons résultats obtenus grâce à l'ouverture de nouveaux magasins, que faut-il pour envisager de relancer le rythme de croissance des magasins à partir de maintenant ? Et puis un suivi sur les réinvestissements des remboursements tarifaires. Comment pensez-vous trouver un équilibre entre les besoins de réinvestissement et le remboursement du capital aux actionnaires ? Merci.
Dan Sullivan, Directeur financier
Je vais prendre les deux. Écoutez, du côté des nouveaux magasins, nous ne sommes évidemment pas limités en termes de capital, donc ce n'est pas nécessairement un obstacle ici. Je pense que l'équilibre pour nous est de continuer à être capables d'exécuter à un très haut niveau, et nous sommes vraiment en train de développer ces muscles de manière percutante, de sorte que nous sommes même confiants aujourd'hui pour nous étendre dans un espace blanc comme Porto Rico. Vous pouvez donc constater la confiance que nous avons. Mais les nouveaux magasins dépendent également de ce qui est disponible, des propriétés et des emplacements disponibles.
Nous devons donc équilibrer tout cela. Nous allons continuer à fonctionner avec rapidité et urgence simplement parce que les rendements sont trop bons. Mais nous n'allons pas sacrifier les normes que nous avons établies, car nous avons vu les résultats ici et nous en sommes très satisfaits. C'était donc la première partie. En ce qui concerne la deuxième partie, écoutez, je pense que c'est certainement le cas dans cette publication des résultats, notre capacité à équilibrer le capital dans les deux sens. C'est vrai. La première consiste à nous appuyer et à investir dans la croissance et dans nos clients.
Et cela continuera d'être notre priorité. Et vous pouvez le constater dans nos prévisions actualisées pour l'année : les dépenses d'investissement augmentent, et vous en avez entendu les raisons en ce qui concerne l'expérience en magasin et cette discussion. Parallèlement, au cours du trimestre, nous venons de terminer l'achat d'actions conformément à l'autorisation initiale, puis nous avons lancé une autorisation de 600 millions de dollars. Ce que nous montrons ici en termes de déploiement du capital reflète donc notre confiance dans cette entreprise et sa capacité à poursuivre sa croissance et à générer des flux de trésorerie importants.
Il s'agit d'une stratégie d'allocation du capital qui vise à réaliser les deux : investir dans cette activité pour stimuler la croissance et, en même temps, restituer l'excédent de liquidités aux actionnaires lorsque ces rendements le justifient. Nous sommes très satisfaits de ce résultat et nous allons commencer à exécuter en conséquence. Merci pour la question.
Zehan Ma, analyste chez Bernstein
Merci.
OPÉRATEUR
Et notre dernière question d'aujourd'hui vient de Philip Lee et de William Blair. Allez-y, s'il vous plaît.
Philip Lee, analyste chez William Blair
Merci pour la question. Merci de m'avoir fait entrer. Alors que nous commençons tout juste à penser aux vacances, je pense que l'année dernière, vous avez commencé à déployer certaines de vos plus grandes initiatives omnicanales telles que le BOPIS, la livraison, etc., mais vous avez peut-être dû désactiver certaines de ces fonctionnalités en raison des volumes élevés et des contraintes de personnel. Envisagez-vous donc de mettre en ligne votre gamme complète de fonctions omnicanales pendant les fêtes ? Si c'est le cas, quel impact cela pourrait avoir selon vous sur les comp ?
Et ensuite, quelles en seront les implications en termes de marges, en supposant qu'il y ait une augmentation de la main-d'œuvre dans les magasins pour que cela se produise. Merci.
Winnie Park, Directrice générale
Philip, merci pour ta question. Nous espérons pouvoir continuer à utiliser notre omni pendant les fêtes de fin d'année et nous sommes toujours en train de peaufiner les détails de ce à quoi cela ressemble et de la manière dont nous y parviendrons. Je ne peux donc vraiment pas faire de commentaire en ce qui concerne ce qui va se passer, les coûts, etc. Je dois vous dire qu'en ce moment, vous savez, nous obtenons de bons résultats avec BOPIS, mais aussi avec la livraison par des tiers. Nous avons donc différentes manières de répondre aux besoins des clients et de les satisfaire là où ils se trouvent, et nous travaillons toujours sur les détails.
Philip Lee, analyste chez William Blair
Merci.
OPÉRATEUR
Merci. C'est la fin de notre session de questions et réponses. J'aimerais redonner la parole à Winnie Park pour les remarques de clôture.
Winnie Park, Directrice générale
Nous tenons donc à vous remercier tous pour votre soutien continu à Five Below. Je tiens également à ajouter un dernier immense merci à l'équipage pour avoir rendu ce trimestre possible. Nous ne pourrions littéralement pas y arriver sans vous et je vous invite tous à venir acheter notre fabuleux rideau d'Halloween. Nous avons des friandises incroyables, effrayantes et amusantes, alors venez nous rendre visite et nous avons hâte de vous voir tous.
OPÉRATEUR
Merci. Merci. Cela met fin à la conférence téléphonique d'aujourd'hui. Nous vous remercions tous d'avoir assisté à la présentation d'aujourd'hui. Vous pouvez maintenant déconnecter vos lignes et passer une merveilleuse journée.
Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.