Transcription : Conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2027 de Phreesia

Phreesia (NYSE : PHR) a publié ses résultats financiers du deuxième trimestre mercredi. La transcription de la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre de la société est fournie ci-dessous.

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Résumé

Phreesia a enregistré un chiffre d'affaires de 129,5 millions de dollars au deuxième trimestre de l'exercice 2027, soit une augmentation de 10 % par rapport à l'année précédente, mais une baisse séquentielle de 1 % en raison des fluctuations saisonnières des revenus liés au traitement des paiements.

La société a réalisé un bénéfice net positif de 1,9 million de dollars, reflétant son cinquième trimestre consécutif de rentabilité, et a maintenu une situation de trésorerie saine avec 74,6 millions de dollars en trésorerie et équivalents.

Phreesia a réduit le principal de sa dette de plus de 23 millions de dollars, grâce à une exploitation positive et à des flux de trésorerie disponibles, et continue de se concentrer sur le développement de son réseau et l'élargissement de ses offres de produits tels qu'AccessOne et Provider Connect.

La société a réaffirmé ses prévisions de chiffre d'affaires de 510 millions de dollars à 520 millions de dollars pour l'exercice 2027 et ses prévisions d'EBITDA ajusté de 125 millions de dollars à 135 millions de dollars, citant les contributions d'AccessOne et les économies de coûts prévues grâce à un récent plan de restructuration.

La direction est optimiste quant au potentiel de croissance des nouveaux produits et à l'intégration de l'IA pour favoriser les innovations et l'efficacité futures, tout en reconnaissant l'importance de s'adapter à l'évolution de la dynamique du marché et aux besoins des clients.

Transcription complète

OPÉRATEUR

Et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre de l'exercice 2027 de Phreesia. À l'heure actuelle, tous les participants sont en mode écoute uniquement. Nous fournirons des instructions pour la session de questions-réponses qui suivra. Tout d'abord, je voudrais vous présenter Balaji Gandhi, directeur financier de Phreesia. M. Gandhi, vous pouvez commencer.

Balaji Gandhi, Directeur financier

Merci, opérateur. Bonsoir et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats de Phreesia pour le deuxième trimestre de l'exercice 2027, qui s'est terminé le 31 juillet 2026. Haim Indig, notre directeur général, se joint à moi pour l'appel d'aujourd'hui. Une discussion plus complète de nos résultats figure dans notre communiqué de presse sur les résultats et dans notre formulaire 8-K correspondant soumis à la SEC, y compris notre lettre trimestrielle aux parties prenantes, tous deux publiés après la clôture des marchés aujourd'hui. Ces documents sont disponibles dans la section Relations avec les investisseurs de notre site Web à l'adresse ir.phreesia.com.

Pour rappel, l'appel d'aujourd'hui est en cours d'enregistrement et une rediffusion sera disponible sur notre site Web des relations avec les investisseurs à l'adresse ir.phreesia.com une fois l'appel terminé. Au cours de l'appel d'aujourd'hui, nous pouvons faire des déclarations prospectives, y compris des déclarations concernant les tendances, notre croissance prévue, nos stratégies, les prévisions concernant notre secteur et les performances attendues de nos activités, y compris nos perspectives et notre visibilité concernant les résultats financiers futurs.

Les déclarations prospectives sont soumises à divers risques, incertitudes et autres facteurs susceptibles de faire en sorte que nos résultats, performances ou réalisations réels diffèrent sensiblement de ceux décrits dans nos déclarations prospectives. Ces risques sont décrits plus en détail dans notre communiqué de presse sur les résultats, notre lettre aux parties prenantes et nos facteurs de risque inclus dans nos documents déposés auprès de la SEC, y compris dans notre rapport trimestriel sur le formulaire 10-Q qui sera déposé auprès de la SEC demain.

Les déclarations prospectives faites lors de cet appel seront basées sur nos points de vue et attentes actuels et ne sont valables qu'à la date à laquelle les déclarations sont faites. Nous n'assumons aucune obligation de mettre à jour et déclinons expressément l'obligation de mettre à jour ces déclarations prospectives pour refléter des événements ou des circonstances survenus après la date de cet appel ou pour refléter de nouvelles informations ou la survenance d'événements imprévus. Nous pouvons faire référence à certaines mesures financières non conformes aux principes comptables généralement reconnus, tels que l'EBITDA ajusté et le flux de trésorerie disponible, afin de fournir des informations supplémentaires aux investisseurs.

Ces mesures non conformes aux PCGR doivent être considérées en complément et non comme un substitut ou indépendamment de nos résultats conformes aux PCGR. Un rapprochement entre les résultats GAAP et non GAAP est disponible dans notre publication des résultats et notre lettre aux parties prenantes, qui ont été fournies avec notre formulaire 8-K déposé après la clôture aujourd'hui auprès de la SEC et peuvent également être consultées sur notre site Web des relations avec les investisseurs à l'adresse ir.phreesia.com. Je vais maintenant donner la parole à notre PDG, Haim Indig.

Haim Indig, Directeur général

Merci, Balaji, et bonsoir à tous. Merci d'avoir participé à notre appel sur les résultats du deuxième trimestre de l'exercice 2027. Nous avons réalisé un deuxième trimestre fiscal solide avec une croissance du chiffre d'affaires et une augmentation de la rentabilité conformes à nos attentes. Nous avons de nouveau généré des flux d'exploitation et des flux de trésorerie disponibles positifs ce trimestre, ce qui, combiné à la trésorerie disponible, nous a permis de réduire le principal de la dette de plus de 23 millions de dollars tout en maintenant un solde de trésorerie sain. AccessOne est une extension importante de notre proposition de valeur, car les consommateurs de soins de santé supportent une part de plus en plus importante du coût toujours croissant des soins de santé.

Nos clients et de nombreux autres fournisseurs à travers le pays nous ont dit que le besoin d'une solution de financement humaine et prévisible pour les consommateurs de soins de santé n'a jamais été aussi grand. Provider Connect, notre toute dernière offre de solutions réseau, étend également notre proposition de valeur et notre marché cible. Ce nouveau produit continue de gagner en popularité dans la catégorie GLP-1. Une étude de quatre mois a révélé une augmentation de 4 % du nombre de nouveaux médicaments prescrits par rapport à un groupe témoin apparenté et a révélé que plus de 1 000 nouveaux patients ont commencé à prendre des médicaments.

Je suis fier de l'engagement de notre équipe envers notre mission et nos valeurs. Je vais maintenant donner la parole à Balaji pour qu'il passe en revue les résultats du deuxième trimestre et nos perspectives pour l'exercice 2027.

Balaji Gandhi, Directeur financier

Merci, Haïm. Permettez-moi de commencer par passer en revue nos résultats financiers du deuxième trimestre, puis nous examinerons nos perspectives pour l'exercice 2027. Le chiffre d'affaires du deuxième trimestre s'élevait à 129,5 millions de dollars, soit une augmentation de 10 % par rapport à l'année précédente. Sur une base séquentielle, le chiffre d'affaires total a diminué d'environ 1 % par rapport au premier trimestre, principalement en raison de nos anciens revenus liés au traitement des paiements. Pour rappel, compte tenu de la saisonnalité de nos activités de traitement des paiements associée à la réinitialisation des franchises des plans de santé, les recettes liées au traitement des paiements sont généralement les plus élevées au cours du premier trimestre fiscal de chaque année.

Nous avons terminé le trimestre avec une moyenne de 4 744 clients du secteur des services de santé, soit une augmentation de 36 % par rapport au trimestre précédent et de 277 par rapport à l'année précédente. Les ajouts de clients au cours du trimestre ont été conformes à nos attentes et conformes à nos perspectives annuelles concernant une croissance de l'AHSC dans une fourchette de pourcentage moyenne à un chiffre. Le chiffre d'affaires total par AHSC s'élevait à 27 289$, en hausse de 4 % par rapport à l'année précédente. Sur une base séquentielle, le chiffre d'affaires total par AHSC a diminué d'environ 2 %, reflétant la saisonnalité du traitement des paiements que je viens de décrire, ainsi que la croissance continue de notre clientèle.

En ce qui concerne la rentabilité, l'EBITDA ajusté s'est élevé à 32,9 millions de dollars, soit une augmentation de 10,8 millions de dollars par rapport à l'année précédente, avec une marge d'EBITDA ajusté de 25 %. Le bénéfice net s'est élevé à 1,9 million de dollars, contre un bénéfice net de 700 000 dollars au cours de la période de l'année précédente, ce qui représente notre cinquième trimestre consécutif de bénéfice net positif. Le total des paiements gérés s'élevait à 1,626 milliard de dollars au cours du trimestre et le taux de chiffre d'affaires de nos solutions de paiement était de 2,4 %. Passons maintenant à la mise à jour du bilan et des flux de trésorerie, nous avons terminé le trimestre avec 74,6 millions de dollars de trésorerie, d'équivalents de trésorerie et de liquidités soumises à des restrictions.

Cela se compare à 76,4 millions de dollars au trimestre précédent. Nous avons réalisé notre neuvième trimestre consécutif avec un flux de trésorerie d'exploitation et un flux de trésorerie disponible positifs. Les flux de trésorerie d'exploitation se sont élevés à 18,3 millions de dollars, en hausse de 3,5 millions de dollars par rapport à l'année précédente. Les flux de trésorerie disponibles se sont élevés à 13,8 millions de dollars, en hausse de 4,2 millions de dollars par rapport à l'année précédente. Ces flux de trésorerie, combinés à la trésorerie disponible, nous ont permis de réduire le principal de la dette de plus de 23 millions de dollars tout en maintenant un solde de trésorerie sain. Nous prévoyons que l'ampleur de l'amélioration d'un trimestre à l'autre variera en fonction du calendrier précis de facturation et de paiement, comme en témoignent le fonds de roulement et les dépenses d'investissement.

Nos résultats du deuxième trimestre montrent que notre équipe met l'accent sur le développement de notre réseau, l'élargissement de nos offres, l'augmentation de l'effet de levier opérationnel et le renforcement de notre bilan. Je tiens à remercier toute l'équipe de Phreesia pour ses contributions. En ce qui concerne nos perspectives pour l'exercice 2027, nous maintenons nos prévisions de revenus pour l'exercice 2027 dans une fourchette de 510 millions de dollars à 520 millions de dollars. La fourchette de revenus prévue pour l'exercice 2027 suppose une contribution d'environ 37 millions de dollars d'AccessOne et aucun revenu supplémentaire provenant d'éventuelles acquisitions futures réalisées d'ici le 31 janvier 2027.

Nous maintenons nos perspectives d'EBITDA ajusté pour l'exercice 2027 dans une fourchette de 125 millions de dollars à 135 millions de dollars. Le plan de restructuration que nous avons mis en œuvre en mai devrait se traduire par d'importantes économies de dépenses annualisées, comme en témoignent les perspectives que nous avons présentées le 30 mars et réaffirmées le 27 mai. Nous maintenons nos prévisions de croissance de l'AHSC dans une fourchette de pourcentage moyenne à un chiffre et d'une croissance du chiffre d'affaires total par AHSC dans la faible fourchette de pourcentage à un chiffre au cours de l'exercice 2027.

Opérateur, je pense que nous pouvons maintenant ouvrir les lignes pour la session de questions-réponses.

OPÉRATEUR

Nous allons maintenant commencer la session de questions-réponses. Veuillez vous limiter à une question. Si vous souhaitez poser une question, veuillez appuyer sur la première étoile pour lever la main. Pour retirer votre question, appuyez sur la première étoile. Encore une fois, nous vous demandons de prendre votre appareil lorsque vous posez une question afin d'obtenir une qualité sonore optimale. Si le son de votre appareil est activé localement, n'oubliez pas de le réactiver. Veuillez rester là pendant que nous compilons la liste des questions-réponses. Votre première question vient de Shawn Dodge de BMO Marchés des capitaux.

Votre ligne est ouverte. Allez-y, s'il vous plaît.

Shawn Dodge, analyste chez BMO Marchés des capitaux

Oui, merci. Bon après-midi. Je viens peut-être de commencer par AccessOne : le trimestre dernier, vous avez tous parlé des modifications que vous avez apportées à votre facilité de titrisation et de la manière dont cela vous permet d'offrir un financement initial à d'autres clients non investment grade. Toutes les mises à jour que vous pouvez partager sur l'évolution des ventes dans ce type de nouvelle partie de la base, et peut-être sur le déroulement général du processus de relance du mouvement de vente d'AccessOne. Merci

Balaji Gandhi, Directeur financier

Oui, merci, Shawn. Voici Balaji. Je vais commencer et donner la parole à Haïm pour qu'il ajoute quelque chose. Nous sommes vraiment satisfaits de cette acquisition, je pense que c'est mieux maintenant qu'au moment où nous l'avons finalisée. Nous avons eu de nombreuses conversations internes et externes à propos de la proposition de valeur, en particulier pour le segment du marché que vous avez cité. Donc, vous savez, ces deux choses prennent évidemment du temps, mais je dirais que les progrès que nous avons réalisés ces derniers mois : vous avez mentionné que cela commence par l'expansion de la titrisation, puis qu'il s'agit simplement de la mise sur le marché et, vous savez, de l'adéquation des produits, etc.

Je suis en train de regarder Haim, il arrive.

Haim Indig, Directeur général

Je suis d'accord Vous savez, nous enregistrons quelques victoires précoces sur le marché, et j'espère que nous en reparlerons davantage au cours des prochains trimestres. Mais nous commençons à voir des victoires sur le marché et nous sommes vraiment enthousiastes. Toute l'équipe reçoit des commentaires très, très positifs de la part des clients concernant l'offre, des clients existants. Nous sommes donc très enthousiastes. Nous pensons que ce sera un levier de croissance au cours des deux prochaines années. Alors restez à l'affût.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de la ligne de Brian avec Jefferies. Votre ligne est ouverte. Allez-y, s'il vous plaît.

Cameron, analyste chez Jefferies

Bonjour, félicitations pour ce trimestre. C'est Cameron qui remplace Brian. Pourriez-vous nous parler un peu de ce que vous constatez dans Network Solutions, en particulier des domaines que vous avez signalés plus tôt dans l'année et dans lesquels vous manquiez de visibilité ? Y a-t-il quelque chose qui a changé là-bas, et n'importe quelle mise à jour que vous pourriez nous donner ?

Balaji Gandhi, Directeur financier

Sûr. Tout d'abord, comme vous l'avez vu dans bon nombre de nos documents que nous avons publiés ce soir, nous parlons de revenus totaux. Donc, si vous prenez du recul et que vous réfléchissez à notre situation du point de vue des recettes, c'est à peu près la même chose du point de vue des recettes totales. Ci-dessous, nous avons constaté de nombreux progrès au cours du second semestre dans Network Solutions en termes d'activité commerciale. L'équipe a fait un excellent travail. Je pense, vous savez, que nos nouveaux produits tels que Provider Connect trouvent un écho.

Donc, vous savez, je pense que nous sommes plutôt encouragés par la situation actuelle par rapport à il y a 90 jours ou même 180 jours.

Cameron, analyste chez Jefferies

Merci

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Stan Berenstain de Wells Fargo. Votre ligne est ouverte. Allez-y, s'il vous plaît.

Stan Berenstain, analyste chez Wells Fargo

Merci d'avoir répondu à mes questions. Je suppose que si vous vous en tenez à Network, vous savez, vous avez indiqué dans les remarques préparées que vous aviez vu une campagne GLP-1 que vous aviez testée et qui avait généré un retour sur investissement positif. Pouvez-vous simplement nous dire comment s'est déroulé ce projet pilote ? Saviez-vous qu'il a converti des contrats de suivi ou des opportunités élargies à la suite des résultats que vous avez constatés dans le cadre du projet pilote ? Merci

Balaji Gandhi, Directeur financier

Oui, merci, Stan. Et oui, nous l'avons mentionné dans notre lettre, et c'est ce qu'il a fait. La réponse est oui, cela a contribué à convertir certaines nouvelles activités commerciales et cela se rapporte également à la question précédente.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Jessica Tasson avec Piper Sandler. Votre ligne est ouverte. Allez-y, s'il vous plaît.

Jessica Tasson (analyste chez Piper Sandler)

Bonjour les gars, merci beaucoup d'avoir répondu à la question. Notre question est donc la suivante : pouvez-vous nous aider à comprendre votre exposition à des types de dossiers électroniques dotés d'une solution de gestion des enregistrements compétitive ? Et je pense que la croissance de l'AHSC continue d'être vraiment impressionnante pour nous. Je suis donc curieux de savoir si ces nouvelles ventes ont lieu chez des prestataires dont le dossier électronique ne propose pas de solution de gestion des enregistrements ? Ou peut-être pourriez-vous nous informer de la façon dont vous vendez dans les nouveaux AHSC, compte tenu de l'évolution de la dynamique concurrentielle en matière de gestion virtuelle des admissions.

Merci

Haim Indig, Directeur général

Sûr. L'une des questions les plus fréquentes que nous recevons depuis sept ans, et je pense que la seule correction que nous pourrions apporter à votre question, Jess, c'est que vous avez parlé de dynamique changeante, et cela a été en quelque sorte une dynamique normale tout au long de l'histoire de l'entreprise. Et je pense que nous essayons de définir très clairement en quoi nous nous distinguons du point de vue du produit, du point de vue de la commercialisation, de la façon dont nous travaillons avec les clients, etc.

Il n'y a donc vraiment rien de nouveau à signaler. Mais ils sont tous compétitifs par rapport à nous, et c'est exactement la nature de l'espace. Et je pense que, comme nous en parlons depuis plusieurs années, nous nous appuyons sur différents marchés, en fonction du profil économique qui influence largement la façon dont nous prenons nos décisions. Mais encore une fois, rien de vraiment nouveau à signaler.

Jessica Tasson (analyste chez Piper Sandler)

J'ai compris Merci.

Balaji Gandhi, Directeur financier

J'ajouterais probablement que l'équipe fait vraiment un excellent travail et que nos clients semblent très, très satisfaits car je passe beaucoup de temps avec eux.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Scott Schoenhaus de KeyBank. Votre ligne est ouverte. Allez-y, s'il vous plaît.

Scott Schoenhaus, analyste chez KeyBanc Capital Markets

Merci les gars d'avoir répondu à ma question. Vous avez passé un bon trimestre chez Network Solutions. Y a-t-il quelque chose de précis à signaler là-bas ? Si, si c'est effectivement le cas, c'est peut-être un peu de Provider Connect. La traction précoce, puis entre les deux budgets, entre Provider Connect et votre DDIS traditionnel, y a-t-il quelque chose de notable en termes d'évolution ou de changement entre les deux budgets ?

Haim Indig, Directeur général

Merci Je veux dire, juste pour répondre à la question précédente, vous savez, au fil de l'année, nous avons remporté de belles victoires. L'équipe a fait un excellent travail. Et je pense, vous savez, qu'il suffit de souligner l'aspect de notre modèle commercial. Si l'équipe est capable de faire un excellent travail, c'est en partie parce que nous renforçons également notre présence du côté des fournisseurs. Ces choses vont donc de pair. Tout cela continue donc d'avoir une bonne dynamique.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Daniel Grosslight de Citi. Votre ligne est ouverte. Allez-y, s'il vous plaît. Bonjour, Daniel de Citi. Votre ligne est ouverte. Allez-y, s'il vous plaît.

Daniel Grosslight, analyste chez Citi

Salut les gars. Merci d'avoir répondu à la question. Je voudrais me concentrer un peu sur l'offre d'abonnement et, en fait, sur la tarification des abonnements. Je sais que vous faites un effort délibéré pour modérer un peu les prix afin d'encourager davantage de revenus en aval provenant de vos HSC. Je suis curieux de savoir si vous pourriez nous donner quelques indications supplémentaires sur la manière dont nous devrions envisager la tarification dans le cadre de l'offre d'abonnement, puis de manière séquentielle pour le reste de l'année, si nous devions considérer cette rubrique comme stable de manière séquentielle aux 3e et 4e trimestres.

Haim Indig, Directeur général

Vous répondez donc à la question avec des précisions sur la façon d'y penser. Mais je pense que ce que nous constatons aujourd'hui, c'est que les fournisseurs sont soumis à une pression importante en raison de nombreux changements qui se produisent chez les payeurs. Et comme nous l'avons toujours dit tout au long de notre histoire, l'une de nos principales priorités est de faire en sorte que nous puissions être d'excellents partenaires pour les prestataires qui desservent les patients américains. Nous sommes donc parfaitement conscients de la nécessité de leur apporter autant de valeur dès maintenant alors qu'ils sont confrontés à de graves difficultés économiques en raison de l'évolution de la dynamique des payeurs.

Balaji Gandhi, Directeur financier

Oui, et je pense que, pour reprendre le point de vue de Haïm, vous avez beaucoup de données sur nous au fil des ans. Je me souviens, vous savez, que je disais presque la même chose mot pour mot pendant la pandémie et qu'il y avait évidemment un ensemble de défis différent à l'époque. Et vous savez, ce que nous faisions en termes de façon de travailler avec les clients à l'époque, nous sommes plutôt satisfaits de ces résultats. Je pense donc qu'il s'agit d'une situation très similaire. Et puis, Daniel, juste pour vous aider en matière de mannequinat, je pense que si vous écoutez simplement les commentaires ici, nous maintenons nos revenus.

Si vous avez retiré une partie de ces revenus, au second semestre, grâce à l'abonnement, et que nous avons un peu plus de précisions sur le second semestre sur Network Solutions, vous pourriez les augmenter. Mais je pense que dans l'ensemble, rien n'a vraiment changé du point de vue des recettes totales et que les choses évoluent dans la direction que nous avions prévue.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question s'inscrit dans la lignée de Ryan McDonald de Needham. Votre ligne est ouverte. Ryan, vas-y, s'il te plaît.

Ryan McDonald, analyste chez Needham

Très bien, merci d'avoir répondu à mes questions et félicitations pour ce bon trimestre. Peut-être pour discuter de la stratégie produit et des investissements en R&D que vous réalisez pour les pratiques des fournisseurs et les nouvelles fonctionnalités. Vous savez, il semblerait qu'avec Plan Match et en quelque sorte, vous savez, l'extension des fonctionnalités en matière d'éligibilité et de vérification, vous continuez en quelque sorte à compléter, disons que c'est le début du cycle des recettes là-bas. Je pense que vous proposez une estimation des paiements et une coordination des avantages.

Maintenant, que pensez-vous d'une sorte d'expansion supplémentaire dans des domaines tels que l'autorisation préalable, étant donné qu'il s'agit d'un problème de grande valeur ? Vous avez dit que les fournisseurs étaient confrontés à de fortes difficultés financières et, dans ce domaine, existe-t-il un moyen de monétiser le produit pour qu'il soit plus directement monétisable pour Phreesia lorsque le fournisseur en bénéficie, et de modifier en quelque sorte le modèle de tarification au fil du temps ?

Haim Indig, Directeur général

Écoutez, ce n'est pas le cas, je pense que ce que vous avez souligné, c'est que vous avez fait un excellent travail en mettant en lumière certaines des choses qui ont été très bien accueillies par notre clientèle ces derniers temps. Et je pense que le cycle des recettes initiales est un domaine qui peut encore être amélioré en permanence et nous prévoyons de continuer à aider nos clients. Nous n'allons pas commenter certains des nouveaux produits que nous allons lancer, mais nous sommes très enthousiastes quant à notre capacité à aider les fournisseurs à gérer leurs pratiques de la manière la plus réfléchie et la plus efficace possible, tout en les aidant à gérer leur cycle de revenus et à répondre à tous leurs autres besoins opérationnels.

Nous redoublons donc d'efforts et poursuivons notre engagement en fournissant des outils phénoménaux aux prestataires pour les aider à aider leurs patients.

Balaji Gandhi, Directeur financier

Oui, la seule chose que j'allais ajouter, c'est que, tu sais, Ryan, la thèse d'AccessOne était exactement une extension de tout ce que tu l'as articulé. Donc

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Richard Close de Canaccord Genuity. Votre ligne est ouverte. Allez-y, s'il vous plaît.

Richard Close, analyste chez Canaccord Genuity

Oui, merci pour la question. Félicitations pour ce trimestre. Peut-être sur le front de l'IA et peut-être en approfondissant un peu plus la dernière question de Ryan. Mais en ce qui concerne les paiements, qu'il s'agisse des paiements de vos patients, vous savez, de vos offres traditionnelles, comme avec AccessOne, comment envisagez-vous l'opportunité, vous savez, d'y injecter des fonctionnalités d'IA, de favoriser, vous savez, un plus grand engagement auprès des patients ? Juste une petite question ouverte, mais je suis curieux de savoir ce que vous en pensez.

Haim Indig, Directeur général

Je pense que nous sommes très attentionnés. Il est donc évident que nous adoptons l'IA dans l'ensemble de notre organisation, et cela a eu un impact significatif sur tous les aspects de la façon dont nous fonctionnons, gérons et développons les produits chez Phreesia, y compris la vente de produits et le soutien apporté à nos clients. Et lorsque je pense aux nouveaux produits que nous développons, certains, tels que Voice AI, modifient la façon dont les prestataires interagissent avec leurs patients. Certaines fonctionnalités, comme Plan Match, leur permettent de faire des choses qui étaient auparavant réservées aux humains.

Nous automatisons maintenant la façon dont ils comprennent et choisissent le bon plan. Et franchement, ce sont toutes des choses qu'il était difficile d'imaginer faire dans un monde sans IA. Alors que nous continuons à investir dans de nouveaux produits liés aux solutions réseau, aux paiements et aux flux de travail, nous nous sommes rendu compte que l'IA n'est pas simplement une façon de penser, elle nous permet de faire des choses qui, franchement, dépassaient le cadre de notre imagination il y a encore trois ou cinq ans. Et donner à notre équipe la capacité de penser de cette façon a ouvert d'énormes opportunités et nous a permis de tester ces opportunités et ces idées de manière beaucoup plus rapide et rentable.

Et nous l'avons constaté tout au long des activités de l'entreprise, où nous sommes en mesure de produire des produits, de les diffuser, de voir leur réaction et, en même temps, de les adapter de manière très efficace si cela a du sens. L'IA a donc franchement changé les règles du jeu et, de mon point de vue personnel, m'a enthousiasmé plus que jamais au cours de notre histoire pour Phreesia, ce qui s'offre à nous et les opportunités qui s'offrent à nous. Et je pense que nous sommes bien placés en tant qu'organisation non seulement pour continuer à croître, mais franchement, pour accélérer notre croissance à l'avenir.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Jaylendra Singh de Truist Securities. Votre ligne est ouverte. Allez-y, s'il vous plaît.

Peyton Engdahl, analyste chez Truist Securities

Bonjour, c'est Peyton Engdahl qui remplace Jaylendra. Merci d'avoir répondu à ma question. Je voulais juste parler de la performance de l'EBITDA au cours du trimestre. Ce fut un nouveau trimestre solide sur la ligne d'EBITDA. Je veux donc simplement avoir votre opinion sur les raisons pour lesquelles vous avez décidé de maintenir les prévisions d'EBITDA à cet égard. Cela reflète-t-il principalement la prudence continue à l'égard du chiffre d'affaires de Network Solutions et de la combinaison qui en découle, ou y a-t-il quelque chose que vous attendez d'une augmentation au second semestre pour expliquer pourquoi vous avez décidé de le maintenir ?

Balaji Gandhi, Directeur financier

Oui, Peyton, je dirais que c'est un tas de choses. Je pense que nous l'avons fait, notre équipe a fait un excellent travail et a fait preuve de beaucoup de discipline en matière de gestion des dépenses et de retour sur investissement. Et je pense que nous avons, vous savez, démontré qu'au fil du temps, nous voulions nous laisser la marge de manœuvre nécessaire pour investir dans la croissance, et nous le faisons depuis de très nombreuses années. C'est, c'est ça. C'est la question de la composition des revenus qui est sensible. C'est un autre élément de tout cela. L'IA en est une autre.

Je veux dire, comme vous le savez probablement en suivant d'autres entreprises, nous traversons une période très dynamique et fluide et nous n'en sommes qu'aux premières étapes de notre déploiement de l'IA. Nous voulons donc également être prudents quant à la manière dont nous partageons cela également. Il y a donc toutes ces choses, mais rien d'incompatible avec la façon dont nous avons pensé, vous savez, aux investissements par le passé.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient d'Alexei Gogolev avec JP Morgan. Votre ligne est ouverte. Allez-y, s'il vous plaît.

Destiny Jackson, analyste chez J.P. Morgan

Bonjour, c'est Destiny Jackson pour Alexei. Merci d'avoir répondu à ma question. Alors que vous modérez le prix de vos abonnements afin de stimuler les acomptes et la croissance du réseau, quels sont vos taux de rétention et d'attachement et comment devons-nous envisager l'évolution à long terme de la composition du chiffre d'affaires par client ?

Haim Indig, Directeur général

Il se peut que vous deviez le répéter. Il y a un tas de choses là-dedans. Destiny, si tu répètes cette question comme

Destiny Jackson, analyste chez J.P. Morgan

vous modérez le prix des abonnements afin de réduire le paiement à la croissance du réseau. Comment pensez-vous ou que voyez-vous en termes de taux de rétention et d'attachement, en termes d'évolution, puis de changement de la composition à long terme du chiffre d'affaires par client ?

Balaji Gandhi, Directeur financier

Oui, ce que nous dirions, c'est que nous pensons de manière holistique au chiffre d'affaires total. Je pense que nous avons été clairs à ce sujet, et je pense que le point soulevé tout à l'heure par Haim concernant le fait de travailler réellement avec nos clients dans l'environnement d'exploitation dans lequel ils se trouvent est ce qui régit réellement la journée. Et je pense que nous allons continuer à communiquer avec vous tous au sujet des recettes totales. En ce qui concerne le chiffre d'affaires total par client, je pense que vous verrez le mix fluctuer. Je pense, vous savez, que c'est juste quelque chose qui, selon nous, est un signe de notre diversité et, vous savez, de notre modèle commercial.

Je dirais donc fluctuation plus que toute autre chose. Et nous essaierons, vous savez, de prendre les devants autant que possible avec vous tous.

OPÉRATEUR

Votre prochaine question vient de Ryan Halstead de RBC. Votre ligne est ouverte. Allez-y, s'il vous plaît.

Ryan Halstead, analyste chez RBC Marchés des Capitaux

Bon après-midi. Merci d'avoir répondu à la question. Peut-être une question concernant votre activité de solutions de paiement. Vous savez, quelle que soit la couleur des tendances macroéconomiques en matière de volumes de patients, vous savez, du point de vue de la facilitation de 180 millions de visites. Et puis, vous savez, je sais que vous avez évidemment mentionné que les franchises avaient été réinitialisées le trimestre dernier. N'importe quelle visibilité sur, vous savez, le rythme auquel les patients parviennent à régler leurs franchises au cours du second semestre de votre année.

Balaji Gandhi, Directeur financier

Oui, je veux dire, je pense, vous savez, que nous examinons toutes ces données très attentivement et que nous analysons les tendances. Je pense que nous avons parlé plus tôt cette année d'une certaine faiblesse, même au-delà de la saisonnalité, mais rien de vraiment remarquable à signaler au deuxième trimestre en ce qui concerne les tendances des volumes ou les tendances de réinitialisation des franchises. Il n'y a donc rien à redire.

OPÉRATEUR

Nous avons maintenant atteint la fin des questions et réponses. Je vais maintenant donner la parole à Haïm pour le discours de clôture.

Haim Indig, Directeur général

Je tiens à remercier tous ceux qui se sont joints à nous pour un autre appel de revenus. Nous vous reparlerons dans 90 jours. Et si vous avez des questions, n'hésitez pas à contacter Balaji à l'adresse investors@phreesia.com ou à moi-même. Merci à tous et bonne soirée.

Avertissement : Cette transcription est fournie à titre informatif uniquement. Bien que nous nous efforcions d'assurer l'exactitude, cette transcription automatique peut contenir des erreurs ou des omissions. Pour les déclarations officielles de la société et les informations financières, veuillez vous référer aux documents déposés par la société auprès de la SEC et aux communiqués de presse officiels. Les déclarations des entreprises participantes et des analystes reflètent leurs points de vue à la date de cet appel et sont susceptibles d'être modifiées sans préavis.